XXX《市场营销》平时作业21.产业市场需求与消费者市场需求的区别在于，消费者市场需求是直接需求，而产业市场需求是引伸需求。
2.对于电脑等更新较快的设备，经常采用的租赁形式是服务性租赁。
3.对于连续的再购买行为，必须进行检查合同履行情况。
4.对于变更的再购买行为，必须进行检查合同履行情况。
5.对于变更的再购买行为，必须说明需要。
6.购买过程是从企业的某些人员认识到要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。
其中属于外部刺激的是采购人员通过广告和展销会了解到有更理想的产品。
7.组织市场与消费者市场相比，组织市场上需求弹性小，需求波动大。
8.产业购买者购买过程的一般程序应当是：认识需要→确定需要→说明需要→物色供应商→征求建议→选择供应商→选择订货程序→检查合同履行情况。
9.有些商店采用观察法来搜集资料，例如在店内某些罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以弄清顾客如何浏览各种品牌。
10.从抽取5000个样本得到的数据，比抽取50个样本更准确地反映实际情况，这符合市场营销中可靠性标准。
11.POS指的是销售点管理系统。
12.市场营销信息系统包括企业内部报告系统、市场营销情报系统、市场营销研究系统和分析系统。
13.市场营销系统中企业内部报告系统的主要工作任务是向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营现状的信息。
14.市场营销系统中市场营销情报系统的主要工作任务是帮助市场营销管理人员了解有关企业外部环境发展趋势信息的各种来源与程序。
15.市场营销系统中市场营销研究系统的主要工作任务是通过市场调查、消费者偏好测验、销售研究、广告评估等工作，为管理人员提供制定决策所必需的各种信息。
16.市场营销系统中市场营销分析系统的主要工作任务是通过分析各种统计程序和模型，帮助市场营销人员分析复杂的市场营销问题，以改善经营效益。
17.行业销售状况统计摘编属于市场营销中的二手资料。
18.通过邮寄问卷的方式获得的消费者对某种品牌的偏好情况属于市场营销中的一手资料和二手资料。
19.正确的市场需求大小的表述方法为：2001年全国布鞋市场的年需求量是2亿双，或者是10亿元，或者是北京地区布鞋的市场需求量占全国需求总量的2%。
20.市场需求是一个函数。
21.市场需求函数是描述市场需求数量与价格、收入等因素之间关系的数学函数。
D、以上都不是答案：BB：市场营销力量与需求的关系是一个重要的因素，它反映了当前市场的情况。
其他选项与此不相关或不准确。
B：销售预测是企业预测销售额的一种方法，企业应该在其基础上制定市场营销计划。
其他选项与此不相关或不准确。
A：市场累加法是一种估计区域市场潜量的方法，它可以计算所有潜在买家的预期购买量。
其他选项与此不相关或不准确。
D：市场实验法是预测新产品销售情况的最佳方法，因为它可以在真实市场环境中测试产品的表现。
其他选项可能不够准确或不可靠。
B：销售配额应该略高于销售队伍的最大销售额，以确保销售目标的实现。
其他选项与此不相关或不准确。
A：销售预算应该略低于预测值，以考虑到可能出现的意外情况。
其他选项与此不相关或不准确。
D：市场需求函数是一个数学模型，它不会随着时间的变化而变化。
其他选项与此不相关或不准确。
A：区域市场潜量的估计只能反映相对的行业机会，因为它没有考虑到其他因素，如竞争和市场趋势。
其他选项与此不相关或不准确。
B：生产消费品的企业更适合使用购买力指数法来估计区域市场潜量，因为这种方法可以考虑到人口和收入的因素。
其他选项与此不相关或不准确。
A：生产产业用品的企业更适合使用市场累加法来估计区域市场潜量，因为这种方法可以计算所有潜在买家的预期购买量。
其他选项与此不相关或不准确。
D：产品概念是指将产品从消费者的角度来看待，而不是从生产者或市场的角度来看待。
其他选项可能不够准确或不完整。
B：报纸是一种选购品，因为消费者可以根据自己的需要和兴趣来选择购买。
其他选项与此不相关或不准确。
34.烟草被归类为便利品，而非渴求品。
35.家具和服装被归类为选购品。
36.家具也被归类为选购品。
37.立体声音响和摄影器材被归类为特殊品。
38.特殊邮票和钱币是供收藏用的特殊品，属于特殊品类别。
39.墓地和墓碑是非渴求品。
40.百科全书也是非渴求品。
41.XXX所提供的照相机配备了各种用途的镜头、滤光镜和其他配件，这些项目构成了一个产品系列。
42.某企业生产四大类产品，其中两类各有八个产品项目，一类有四个产品项目，一类有十二个产品项目，因此该企业的产品组合长度为32.43.在原有产品基础上增加一个或几个产品大类，属于扩大产品组合策略。
44.在市场面积小、市场上大多数消费者已熟悉该新产品、购买者愿意出高价、潜在竞争威胁不大的市场环境下，应该使用缓慢掠取策略。
45.企业销售额达到最大值时，处于产品生命周期的成熟期。
46.香水制造商说服不用香水的男士使用香水，属于市场改良策略。
47.产品生命周期指的是产品在市场上的寿命。
48.品牌中可以被认出但不能用言语称呼的部分称为品牌标志。
49.XXX在商标注册时，把与“红豆”中文发音相同的、含义相近的文字同时进行了注册，这一做法属于防御性商标注册。
50：根据包装分类，牙膏属于首要包装。
51：品牌和商标的区别在于品牌属于市场范畴，商标属于法律范畴。
52：新产品开发的必要性考虑包括产品生命周期理论、消费需求的变化和科学技术的发展，因此选项D是正确的。
53：企业获取现成新产品的方式包括联合经营、购买专利和经营特许，选项D是正确的。
54：一个完整的新产品开发顺序是寻求创意、甄别创意、产品概念的发展和试验、制定市场营销战略、进行营业分析、产品开发、市场试验和商业化，选项A是正确的。
55：寻求新产品创意的根本出发点是消费者的需要。
56：在新产品开发过程中，对足够的创意进行评估并挑选出可行性较高的创意，这称为甄别创意。
57：用文字、图画描述或实物展示产品概念，并观察目标顾客的反应，这属于新产品开发过程中的产品概念试验。
58：一个新产品投放市场的初步市场营销战略报告书应包括描述目标市场的规模、结构、行为，新产品在目标市场上的定位，头几年的销售额、市场占有率和利润目标，略述新产品的计划价格、分销战略以及第一年的市场营销预算，阐述计划的长期销售额和目标利润以及不同时间的市场营销组合，因此选项D是正确的。
在新产品开发过程中，产品设计的文字、图表和模型需要在产品开发阶段变为确实的物质产品。
（答案：C）新产品市场试验的规模取决于投资费用和风险大小以及市场试验费用和时间，因此需要考虑A和B两方面。
（答案：D）针对经常购买的消费品，新产品市场试验应从试用率和再购买率这两个指标进行考察。
（答案：A）产业用品市场试验的正确方法包括产品试用试验、贸易展览会或销售商陈列室以及有控制的市场营销。
（答案：D）在决定推出新产品时，需要考虑市场潜力、投放成本和该地区竞争情况，因此以上因素都需考虑。
（答案：D）消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段称为新产品采用过程。
（答案：C）新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程称为新产品扩散过程。
（答案：D）新产品采用的五个阶段是认识阶段→说服阶段→决策阶段→实施阶段→证实阶段。
（答案：A）在新产品的扩散过程中，处于距离平均采用时间两个标准差以左的区域内，占全部潜在采用者2.5%的采用者称为创新采用者。
（答案：A）在新产品的扩散过程中，落后采用者往往要在产品进入成熟期后期乃至进入衰退期才会采用。
（答案：D）新产品的信息和影响通过宣传媒体直接传递到消费者，这称为新产品扩散的一级流动过程。
（答案：A）B、逐渐降低C、逐渐增加D、先降低后增加答案：B新产品的扩散有一个流动过程，从宣传媒体传递到舆论领袖，再从舆论领袖流向追随者，这被称为二级流动过程。
解释创新产品市场扩散问题的理论是巴斯模型。
食盐作为生活必需品，它的需求收入弹性较小。
完全竞争市场中，买卖双方都只能按照供求关系确定的现行市场价格来买卖商品，都是“价格的接受者”，不是“价格的决定者”。
垄断竞争是指某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争。
在完全寡头垄断的竞争环境下，企业最不可能采取的竞争手段是降低价格，而在不完全寡头垄断的竞争环境下，最可能的竞争手段是增加产品特色。
如果甲产品价格下降引起乙产品需求量的增加，那么甲和乙产品是替代性商品。
边际成本等于总成本的增加量除以总产量的增加量。
在以生存作为企业定价目标时，企业制定的价格必须等于或高于平均可变成本。
在完全竞争的条件下，企业应按照等于市场价格来销售产品，以使收益最大化。
无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是边际收益等于边际成本。
随着产量的增加，企业平均固定成本逐渐降低。
83：如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将选择提高价格以增加收益。
84：当边际收益递减时，总成本会随着产量增加而以递增的速率上升。
85：企业制定当期利润最大化这一定价目标必须充分了解需求函数和成本函数。
86：在成本加成定价法中，“加成”的含义是指一定比率的利润。
87：目标定价法是一种定价方法，需要使用损益平衡图这一工具。
88：随行就市定价法最适用于同质产品。
89：在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是对竞争者报价的估计。
90：企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费（按平均运费计算）定价。
这种地区定价策略称为统一交货定价。
91：销售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。
这种定价策略称为招徕定价。
92：企业规定顾客必须在30天内付清货款，如果10天内付清贷款，则给以2%的折扣。
这种折扣称为现金折扣。
93：单位订购成本随着订购量的提高而降低。
94：市场营销渠道包括供产销过程中的所有有关企业和个人。
95：市场营销学以中间机构层次数目确定渠道的长度。
96：分销渠道中每个层次使用同种类型中间商的数量被称为分销渠道的宽度。
97：在消费品市场上，如果制造商通过批发商和零售商将产品销售给顾客，那么该制造商市场营销渠道层次的数目是2.98：直接市场营销渠道主要用于分销产业用品。
99：商人批发商是批发商最主要的类型。
100：采购批发商是买方组织的一个组成部分。
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