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工行渠道经理工作总结
作为工行渠道经理，我在过去一年里经历了许多挑战和收获了许多成就。
在这
篇文章中，我将总结我在工作中所做的工作，并分享我对未来的展望。
首先，作为渠道经理，我负责管理工行的各种渠道，包括网点、ATM、手机银行等。
在过去一年里，我和我的团队努力工作，不断改进和优化各个渠道，以提高客户的满意度和忠诚度。
我们引入了新的技术和服务，如智能柜员机和在线预约系统，以提高客户的便利性和体验。
同时，我们也加强了渠道的安全防范措施，以保护客户的资金和信息安全。
其次，我还负责监督和指导我的团队成员，确保他们能够充分发挥自己的潜力，为客户提供优质的服务。
在过去一年里，我不断与团队成员沟通交流，鼓励他们提出自己的想法和建议，以促进团队的共同成长和进步。
我也定期组织培训和学习活动，以提升团队成员的专业水平和服务意识。
最后，我还积极参与了各种渠道管理和客户服务的改进项目，如网点改造和新
产品推广等。
通过这些项目的参与，我不仅学到了更多的管理和营销知识，也提高了自己的领导能力和团队合作能力。
在未来，我将继续努力，不断提升自己的专业素养和管理能力，为工行的渠道
管理和客户服务做出更大的贡献。
我相信，通过我的努力和团队的合作，工行的渠道将能够更好地满足客户的需求，提升客户的满意度和忠诚度。
我期待着未来的挑战和成就，也期待着与我的团队一起共同创造更加美好的明天。
渠道运营经理季度工作总结我在过去的一个季度担任渠道运营经理，负责监督和管理公司的渠道运营工作。
在这个角色中，我负责与渠道合作伙伴合作，与团队合作推动销售和市场推广活动。
下面是我对这个季度的工作总结：首先，我认为在这一个季度中，我成功地与渠道合作伙伴建立了密切的关系。
经过与他们的频繁沟通和协作，我们成功地推动了产品的销售，提高了市场份额。
我积极参与了谈判并与合作伙伴保持良好的合作关系，确保了项目的顺利进行。
同时，我也主动与渠道合作伙伴进行了需求调研，了解他们的需求并及时调整我们的策略，以满足他们的需求。
其次，我负责监督渠道运营团队的工作。
我制定了详细的工作计划和目标，与团队成员定期开会，跟踪工作的进展，并提供必要的支持和指导。
通过对团队成员的培训和指导，我帮助他们提高了工作效率和质量，提高了整个团队的绩效。
我也鼓励团队成员之间的合作和知识分享，以促进团队的整体发展。
另外，我还负责监控和分析渠道运营的数据，并及时做出调整。
我定期对销售数据和市场推广数据进行分析，了解市场和客户的需求变化，并根据分析结果调整我们的策略和计划。
通过对数据的及时分析和调整，我们成功地提高了销售额和市场份额，实现了公司的业绩目标。
最后，我还参与了一些渠道合作伙伴的项目推广和活动策划。
我与团队一起制定了具体的推广计划和营销活动，并与合作伙伴共同推动项目的实施。
通过这些活动，我们成功地提高了产品的知名度和销量，为公司带来了更多的商机和利润。
总的来说，我在这个季度的工作中，通过与渠道合作伙伴密切合作、团队管理和数据分析等方面的努力，取得了一定的成就。
我将继续努力，不断提升自己的综合能力，为公司的发展和业绩贡献力量。
感谢领导和团队的支持和信任，让我有机会担任渠道运营经理这一重要职务。
我相信，在大家的共同努力下，公司的未来一定会更加美好。
渠道拓展经理周工作总结
这个月以来，我作为渠道拓展经理，与团队一起努力开拓市场，实现销售目标。
在本月的工作总结中，我将回顾我和团队在渠道拓展方面所做的努力和取得的成就。
首先，我与销售团队密切合作，共同制定并完善销售策略。
我们通过市场调研
和竞争分析，确定了目标客户群体和潜在合作伙伴，制定了针对性的销售计划。
在推广渠道选择上，我们注重多样化和灵活性，充分利用线上线下资源，确保销售渠道的多样性和覆盖面。
其次，我和团队积极参加行业展会和交流活动，拓展业务网络。
我们与行业内
领先企业进行合作交流，分享经验和资源，拓宽了公司的商业合作伙伴范围。
通过展会和活动，我们与潜在客户建立了良好的沟通和互动关系，提高了公司的品牌知名度和美誉度。
另外，我还着力于完善公司的渠道管理制度和执行力。
我们建立了完善的渠道
监控机制，及时跟踪销售情况和市场趋势，调整销售策略和方向。
通过建立KPI
指标和绩效考核体系，激励团队成员积极投入工作，提高销售绩效和效率。
在本月的工作中，我认识到团队合作的重要性和团队凝聚力的价值。
通过与团
队成员的密切协作和合作，我们实现了销售目标的稳步提升，取得了一定的成绩。
在未来的工作中，我将继续加强团队管理和沟通能力，提高工作效率和执行力，实现更好的销售业绩和发展。
总的来说，我作为渠道拓展经理，本月在销售策略制定、渠道拓展、团队管理
等方面取得了一定的成就。
我将继续努力学习和提升自己，为公司的发展和壮大贡献自己的力量。
愿在未来的工作中，我们能够取得更好的成绩和发展。
移动公司渠道经理工作总结_渠道经理工作总结
一、渠道建设与拓展
公司的销售渠道是公司发展的重要组成部分，渠道的拓展与建设是我的主要工作之一。
在拓展任职区域内的新渠道和加强旧渠道的同时，我也不断尝试和探索新的渠道拓展思路，为公司提供更多的销售资源。
同时，我也重视与各渠道合作伙伴的建立和维护，确保他们
在公司业务的推广上有明确的目标和所需的资源支持。
二、团队管理
作为团队领导者，我注重维护团队成员之间的良好关系，强化每个人的工作责任和义务，同时也帮助团队成员做好日常工作和提高业务能力。
团队中的每个人都有自己的优点
和长处，我通过定期的团队培训和交流会议，为每个人提供机会，把他们的特长发挥出去，最终实现团队的共同目标。
三、销售目标达成
作为渠道经理，我的最终工作目标是实现公司的销售目标。
我定期与团队成员和上级
领导进行沟通，制定明确的销售计划和达成目标，并协调内部团队，确保销售工作能够有序、高效的进行。
同时，我不断优化公司营销策略，提高渠道的回报率，确保以最短的时间、最少的资源达成目标。
四、市场资讯的搜集和恰当的投放
市场资讯是每个销售工作者必备的素质之一。
我鼓励团队成员利用各种渠道获取最新
的市场资讯，紧密跟进市场变化，确保公司电销销售及时转型，切合市场变化，能够对外
做出适时的应对和措施。
总之，我通过与团队有效的沟通合作、不断学习和提高，和不断尝试新的销售模式，
已经在公司销售领域取得了一定的成绩。
同时，我也了解到自己的不足之处，包括组织协
调能力、管理和领导力等，会在以后的工作中努力加强和完善，持续提高工作水平。
渠道经理年终个人工作总结5篇篇1时间飞逝，不知不觉加入公司已经一年时间了，在领导和同事的帮助下，我不仅对工作业务有了基本的了解，还深刻的体会到了做好销售，服务好客户的重要性。
从最初的新手，成长为现在的老员工，这个过程是充满挑战和思考的。
一、渠道销售情况在销售方面，由于客户群体的不同，销售渠道也有所不同。
主要分为线上和线下两种渠道。
线上渠道包括公司官网、电商平台、社交媒体等，线下渠道则包括门店、展会、合作伙伴等。
在销售过程中，我不断学习和掌握各种渠道的特点和优势，结合产品特点和目标客户群体，制定相应的销售策略。
同时，我也深刻认识到，销售不仅仅是把产品卖出去，更重要的是为客户提供全方位的服务和支持。
因此，我始终以客户为中心，积极与客户沟通，了解他们的需求和反馈，不断优化产品和服务，以满足客户的需求。
二、渠道拓展与创新在渠道拓展方面，我始终保持敏锐的市场触觉和创新能力。
通过不断的市场调研和客户反馈，我积极寻找新的销售机会和合作伙伴，不断拓展销售渠道。
同时，我也注重创新，尝试新的销售模式和营销方式，以不断提升产品的市场竞争力和客户满意度。
在这个过程中，我深刻体会到，只有不断学习和创新，才能适应市场的变化和客户的需求。
因此，我始终保持积极的学习态度和创新精神，不断挑战自己，追求卓越。
三、团队建设与管理作为渠道经理，我不仅需要关注销售情况，还需要注重团队建设和管理。
通过不断的培训和指导，我帮助团队成员提升销售技能和服务水平，建立了良好的团队氛围和合作关系。
同时，我也注重团队成员的激励和考核，通过合理的奖惩制度，激发团队成员的工作积极性和创造力。
在这个过程中，我深刻体会到，团队建设和管理需要注重人性化和科学性相结合。
只有充分了解团队成员的需求和特点，才能制定出合理的管理和激励方案，实现团队的最佳状态。
四、个人成长与反思在过去的一年中，我不仅在销售方面取得了不错的成绩，还在学习和个人成长方面取得了显著的进步。
通过不断学习和实践，我掌握了更多的销售技巧和方法，提高了自己的专业素养和能力。
渠道经理个人工作总结通用范文19篇渠道经理个人工作总结通用范文（篇1）回顾20__工作的种种经历，让我百感交集。
在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此20__年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!我的工作岗位是_____，对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾的前进。
现就我20__年的.工作进行总结汇报!一：渠道现状支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。
二：渠道存在的问题1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。
2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。
3、渠道服务能力较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客户流失。
4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。
对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政策进行统一清除，实行集约化经营，让代理商思想与公司上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号!三：现有渠道积极性的调动业务发展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。
对此问题公司积极应对，推出了适合农村市场的乡亲卡和八分卡以及599智能机礼包，促进了移动业务的增长和智能手机的销量，有效的提升了代理商的积极性!四：加强业务培训，提升服务质量1、严格要求自己，积极及时的学习公司现行政策。
2、及时对代理商进行传达政策，并每周对代理商进行现场现行政策的培训，尤其是主推政策的培训!3、要求代理商进行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户给予免费贴膜、免费下载软件等实用性服务。
渠道经理个人工作总结通用范文（篇2）在不知不觉中，20__年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。
在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。
渠道经理工作总结（通用8篇）渠道经理工作总结篇1尊敬的各位老总，在坐的各位领导：大家好!首先，非常感谢公司为我们提供一个展现自我的平台，公平竞争的机会。
今天，我参加的是联通市场部经理。
我很向往渠道管理的工作，也参加过渠道管理岗位的竞聘。
我认为我有以下优势1、我是个积极向上，勇于进取的年轻人，我希望通过自己的努力获得更大的职业发展空间。
2、这一年来，我对渠道管理的工作做过细致的了解，研究，我相信我能在最短的时间进入角色，体现出我自己的管理能力。
我如果能够竞聘成功，将会在第一时间开展以下工作1、按照分公司的统一部署，尽快开展社会渠道的综合整治工作。
2、落实、规范社会渠道经销商的工号权限管理，进行严格的业务管理。
3、落地联通MM以及手机视频的培训工作，尽快开展营销推广联通总经理助理竞聘演讲稿工作。
4、继续深入推广扁平化建设。
5、学习兄弟部门社会渠道的优秀管理经验，推广并创新业务培训、服务提升、扁平化建设、农村渠道建设。
这是我工作的主导方向，渠道管理工作需要博采众长、取长补短。
今天，对于我来说应该积极向前看，而不是停留在对过去工作的种种懊悔。
各位领导，相信我，相信您的眼光，我一定不会再让你们失望!我的竞聘报告演讲完毕，谢谢大家!渠道经理工作总结篇2首先，作为渠道管理部的员工，我向20xx年度x公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬！波澜不惊却不失惊喜。
公司正如同一个人成长沉淀而成的性格——宁静的表象暗藏破发力！伴随《朗高公司20xx年终聚会暨20xx元旦庆祝会活动》圆满闭幕，我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交，请指正。
宏观而论，原本这一年度是行业的晚秋，但我们公司却从秋天过出了夏天火热的味道，在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉。
逝去的是20xx年的12个自然月，获取的是良多工作阅历和世面处事智慧，以及取信于公司领导和客户的信任。
看穿纸背“洞察客户心，避实就虚”抓住销量的重点不动摇，精心诚意交朋友踏踏实实做市场。
优秀渠道经理工作总结一、背景介绍作为一名优秀的渠道经理，我的工作职责是负责公司产品在市场中的销售渠道的管理和拓展。
在过去的一年中，我在这个岗位上表现出色，并且取得了一些令人满意的成果。
在这篇文档中，我将对我的工作进行总结并分享一些经验与教训。
二、工作内容作为渠道经理，我的主要工作内容包括以下几个方面：1. 渠道策略规划我与公司高层合作，制定了全面的渠道策略规划。
这包括确定渠道的目标市场、渠道布局、目标客户群体以及销售目标等。
通过有效的渠道规划，我们能够更加有针对性地进行销售和营销活动。
2. 渠道招募与培养我负责挖掘潜在的销售渠道，并进行招募和培养。
通过与合作伙伴的紧密合作，我们建立了稳定和可靠的销售渠道网络。
此外，我还组织了培训和推广活动，提高了合作伙伴的销售技能和产品知识。
3. 销售支持与合作为了提高销售业绩，我积极与公司内部团队合作，为销售团队提供必要的支持和资源。
我与市场部门合作开展市场调研，了解市场需求和竞争情况。
同时，我与产品团队合作推出优惠政策和促销活动，提高产品的竞争力。
4. 渠道管理与绩效评估我对销售渠道进行全面管理，包括对合作伙伴进行绩效考核和奖惩措施。
这有助于激励合作伙伴，提高销售业绩。
我还定期对渠道进行评估，及时调整策略，保持销售渠道的有效性和可持续性。
三、取得的成绩通过我的努力和团队的合作，我取得了以下一些令人满意的成绩：1.销售业绩大幅提升：在过去的一年中，我们的销售额增长了30%，超过了公司制定的销售目标。
2.渠道网络拓展：我成功招募了10个新的销售合作伙伴，并为他们提供了培训和支持。
这大大扩展了我们的销售渠道网络。
3.品牌影响力提升：通过市场推广和活动组织，我们的品牌在目标市场中的影响力得到了提升，产品知名度和市场份额也有所增加。
四、经验与教训在工作中，我也遇到了一些挑战和困难，并从中汲取了宝贵的经验教训。
以下是我总结出的几点经验：1.与团队的合作至关重要：优秀的渠道经理需要善于团队合作，与公司内部的各个团队保持紧密沟通和合作。
渠道年度工作总结11篇在工作中，文档的起草和修改是必不可少的一部分。
然而，要写好文档，找到优秀的范文是极为关键的。
通过学习范文，我们不仅可以获得写作方面的经验，还可以提升我们的写作水平。
那么，在起草文档时，我们需要注意哪些方面呢？如果你想了解更多相关信息，我推荐您阅读这篇名为“渠道年度工作总结”的文章。
渠道年度工作总结篇1尊敬的领导：我是公司的一名渠道驻场，工作已经有一年时间了。
我觉得这一年里，我在工作中克服了很多困难和挑战，也收获了许多宝贵的经验和教训。
现将我的工作情况做一个简单的述职报告，供您参考。
一、岗位职责和工作内容我作为公司渠道驻场，主要职责是：负责客户关系维护以及市场推广，并且协助渠道合作伙伴提升销售与服务水平。
在日常工作中，我需要与客户进行长期友好的关系维护，参与商务拓展工作，开拓新的销售渠道，不断探索市场需求的变化。
二、业绩表现在过去的一年中，由于我全身心地投入到工作中，跟客户的沟通也比较到位，我所管理的客户渠道业绩持续增长。
大的用户交付量比达到了预期，商务合作的收入也有了明显的提升。
此外，在公司的社交媒体上进行营销推广，有时并采用了一些创新的方法，也取得了良好的效果。
总体说来，我个人能够以较高的完成度完成自己的指标，对于公司产生了正面的贡献。
三、存在的问题和解决方法在过去的一年里，也碰到了许多困难和挑战。
但是通过不断努力，取得了一定的进步，事有所改善。
在工作中，我发现还存在有一些问题。
比如，由于我对产品的理解不够充分，跟客户沟通时有时可能无法确切表达。
尤其在新市场开拓时，很容易遭遇到一些麻烦。
另外，我发现我的沟通能力有时还需要进一步提高，更好地跟客户进行沟通。
为了解决这些问题，我采用了一些具体的方法进行改善。
首先，尽量利用公司的内部培训，对产品进行深入学习和理解；其次，在工作中多与同事交流，共同探讨解决问题的方法；再者，加强自己的表达和沟通能力，多尝试一些实践和练习。
总之，这一年的工作经验使我更加成熟并且坚信自己的能力。
产品渠道经理关于销售工作总结5篇篇1一、背景在过去的一年中，作为产品渠道经理，我肩负着推动产品销售、管理团队、协调各方资源的重任。
经过全团队的努力，我们取得了一系列成果。
在此，我对过去一年的销售工作进行详细的总结。
二、销售业绩回顾1. 销售目标达成情况今年我们设定的销售目标为XX万元，实际销售额达到XX万元，同比增长XX%。
其中，新产品销售额占比达到XX%，超出预期目标。
2. 销售渠道拓展在销售渠道方面，我们新增了XX家代理商和XX家直营门店，覆盖了更多的潜在客户群。
同时，与电商平台合作，线上销售额增长迅速，占比逐年提高。
3. 客户关系管理加强与客户的沟通与联系，定期拜访客户，了解客户需求，为客户提供定制化服务。
客户满意率达到XX%，为后续销售奠定了良好的基础。
三、销售策略实施及效果1. 产品定位与策略制定根据市场调研结果，我们调整了产品定位，明确了目标客户群体。
针对不同客户群体，制定了差异化销售策略，有效提高了销售效率。
2. 营销推广活动组织开展了多次线上线下营销活动，如参加行业展会、举办产品发布会、开展线上线下促销活动等。
这些活动有效提高了品牌知名度，促进了销售增长。
3. 团队培训与激励定期组织销售团队培训，提高销售人员的专业技能和沟通能力。
实施绩效考核和激励机制，激发团队的销售积极性，提高销售业绩。
四、团队管理与实践经验分享1. 团队建设与协作加强团队凝聚力，鼓励团队成员之间的沟通与协作。
通过团队建设活动，提高团队士气，形成互帮互助的良好氛围。
2. 人才培养与晋升重视人才培养，为团队成员提供成长机会。
根据个人的特长和兴趣，合理安排岗位，激发潜能。
实施晋升通道，让优秀员工得到更好的发展平台。
五、市场趋势分析与未来规划1. 市场趋势分析通过对市场的深入了解和分析，我们发现行业正朝着智能化、绿色化方向发展。
客户需求日益多样化，对产品和服务的质量要求越来越高。
2. 未来规划针对市场趋势，我们将继续优化产品结构，加大研发投入，推出更多符合市场需求的新产品。
渠道经理个人工作总结范文5篇不要分散笔墨，兼收并蓄。
有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但也有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。
这里给大家分享一些关于渠道经理个人工作总结，供大家参考。
渠道经理个人工作总结1在不知不觉中，20__年已经过去，在这一年里，根据公司安排我经历了三个项目的销售管理，这对我个人来讲是一种成长，一份磨练、一种自我完善，同时也是一份沉甸甸的责任。
在这一年当中经历了太多的物是人非，经历了每个项目具有的困难与挑战，收获颇多，感触颇多。
现就我20__年的工作做如下总结，回顾20__，展望20__。
一、任务完成情况(一)__项目销售回款情况如下：小结：__项目自20__年12月10日进场，截止20__年7月16日结案，共计销售住宅36套，销售额1476.4713万元，回款额1323.6181万元，剩余款项均交接与开发单位办理后续手续，佣金结算正常。
(二)__项目销售回款情况如下：小结：__项目截止20__年_月_日进场，截止20__年_月_日结案，共计销售住宅_套，销售额_万元，回款额_万元，佣金目前为止尚未结算。
(三)_项目销售回款情况如下：小结：__项目截止20__年_月下旬进场，截止20__年_月_日共计销售住宅22套，销售额_万元，回款额_万元，佣金结算正常。
总结：三个项目截止20__年_月_日合计销售住宅_套，签约_套，实现总销售额_万元，实现总回款额_万元。
与年初指定的销售任务相差较大，目标任务未完成。
二、团队管理方面1、团队招聘工作本年度因公司服务项目较多，销售人员需求量大，但目前因房地产市场大环境影响，导致很多房地产销售从业人员都已经放弃从事本行业而转型，其他想从事销售的人员对房地产销售前景又不太看好，导致合适的销售人员非常难招。
所以销售人员招聘工作一直是一件让人头疼，但又不得不面对的事情。
在招聘途径上，我们在大学校园、市中心街道发过招聘单子，在项目周边贴过招聘广告，网站发布、同行熟人介绍、员工推荐等渠道招聘。
在招聘要求上，有无工作经验均可，但要求人品一定要好，要有目标，要对自己有要求。
根据公司用人标准，本年度大致陆续招聘销售人员20多名，服务于各个项目。
2、团队培训工作销售人员的培训一直是每个项目工作当中非常重要的一环，绝对不能马虎，所以公司每个项目从进场熟悉项目开始，我们就根据人员结构情况，和项目情况，按照计划统一安排了一系列的培训内容，明确培训目的，监督检查培训结果，目的是在最短的时间内，培训出能够尽快符合上岗条件的置业顾问。
但在培训当中也出现了一些问题，因为公司本年度招聘的人员，大多都是没有任何工作经验的新人，每个人的性格及接受能力都不一样，培训起来比较吃力，培训周期也被拉长，同时由于销售人员流动性太大，导致用在培训上的精力太多，培训在日常销售工作中占得比重过大，从而影响其他工作的正常进行。
所以后期各项目在招聘时除了应将新人和老人比例控制好以外，还要重点加强公司员工的归属感，树立公司企业文化。
培训工作让老员工也参与进来，让老员工积极的去带新员工成长。
同时对培训要有一个长期统筹的安排和布置，针对不同的销售人员要进行区别培训，增加机会试培训，让他们感觉每天都能学到东西，让公司和员工共同成长。
3、监督、督促执行工作很多时候执行力好不好，完全取决于后期的监督与督促。
很多时候都是事情安排下去了，由于各种原因，没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情没有达到预期的效果。
所以在20__年一定要改正，做到，有计划，有安排，有监督，有回馈，形成一个封闭的环节，增强团队执行力。
4、及时总结与学习工作作为一线的管理人员一定要具有很强的解决复杂问题的能力，随机应变的能力，超强的总结问题的能力，这样才能避免重复犯错。
同时将总结的经验传授给大家，制造浓厚的学习氛围，帮助大家每天进步，当遇到问题客户的时候，不但要想尽一切办法给予解决，同时要找到问题的根源在哪，将问题在前期就解决掉，避免重复问题一再的产生。
三、案场管理方面1、案场谈客监督及方向把控因为项目大多为新人，所以要求上岗后实行一带一搭档制接待客户，同时销售主管与销售经理在案场随时观察，监督置业顾问严格按照公司接待流程接待客户，同时在案场巡视，当问题客户出现的时候，想办法及时给予解决，帮谈或配合逼定，避免意向客户的流失。
尤其对个别接受程度较慢的置业顾问，在接待完客户后，给予指导，帮助其尽快成长，从而提高了置业顾问的成交率。
并安排新人在老人谈客户时，进行旁听，来尽快的提高新人的谈客水平。
2、案场氛围的制造在案场及时的给予置业顾问的谈客进行指导，或帮助必定。
同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，例如安排喊假控，打假电话等。
3、案场客户问题处理当出现问题客户的时候很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对项目的认同感及多公司的信任感。
4、案场行为纪律，卫生、服务每个项目都制定了相应的规章制度，对违纪行为给予一定数量的处罚制度，保证团队有章可循。
服务方面，要求热情，大方，做到零投诉。
卫生方面实行区域负责制，并安排特定大扫除日，所有销售人员全部参加打扫卫生，让每个人养成保持卫生整洁的好习惯。
四、与开发商的配合方面在与开发商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意识一定要强，所以与开发商多沟通，多汇报，互相尊重，互相理解，绝不乱花甲方一分钱。
用甲方意识处理一切事宜，也得到了各项目开发单位的认可。
渠道经理个人工作总结220__年悄然已逝，在过去的一年里，国家出台了新“国五条”政策，中国房地产行业经历了发展关键时期。
我__房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则，致全力开发《____》一期工程。
全体同仁不断转变观念，认真分析形势，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神，齐心协力，扎实工作，基本完成了年初工作目标计划并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如下：一、工程进展状况：在县委、政府领导的关心和各职能部门的支持下，我公司的《____》开发项目经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，终于在20__年初进行市场推广营销阶段，随着市场的变化和成长初步达到：工程上规模、管理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初计划。
全年完成一期工程竣工的有_____号楼。
首批业主已逐步入住。
目前正在起动的基础和在建的有____号楼，其中_#、_#小高层电梯房。
全年完成项目投资约___万元，完成工程建筑面积____m2，其中验收合格___m2，合格率达到100%，在建工程___m2。
二、销售及推广：自20__年3月首期开盘至今，在取得《商品房预售许可证》等各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计___套，实现销售___万元，销售面积___平方米，销售率达90%。
企业不但在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售税、工程施工税,合计__万元，各部门行政规费约___万元，共计___万元。
为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入基础上特在《____》网站上投入广告，致力在注重品质，加大推广品牌的同时融入当地文化。
以“规模最大，配套最全，环境最美，品质最优”的开发理念，将《___》打造成___“第一城——城中之城”。
三、公司管理为了认真执行房地产开发的相关法律、法规，多次参加州、县级的房地产法规学习、技术培训，认真落实房地产市场的规范操作。
在公司内部进行技术培训和制度管理。
在售楼全过程中，始终执行州、县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为。
所有销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，认真履行法人单位上缴各种税、规费。
在项目工程管理上，认真做好“七分安全、三分生产”的工程规范管理，全年无大、小事故发生。
四、存在问题：对照年初工作计划，一期工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面达到年初计划。
究其原因，1，华星路的拆建因素影响到___号楼的滞后施工，以至影响到全年的工作计划完成;2，需加强员工队伍的技术、管理培训，用企业文化塑造品牌意识;3，加大对售后服务的督查，使物业管理水平不断提升、规范，力创把《___》打造成__县“文明小区示范单位”。
为此公司本着实事求是的工作状态，积极向县委、县政府汇报工程进展协调争取各职能部门的支持，力争今冬明春的有限时间内，加快工程进度，为社会、企业的效益作出应有的努力。
渠道经理个人工作总结3今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作全面铺开,品牌得到了社会的广泛认同,总体上说，成绩喜人。
公司秉承“专业化、规范化、制度化、集成化”的发展理念，创新房地产开发公司运营方式,重点以项目为中心，有效运作资金链，协调理顺各专业公司施工节点，有效提高团队工作效率。
在不断完善各项规章制度和工作流程的过程中，打造一流开发建设团队，用人才培养、完善制度、规范管理支撑公司快速发展。
项目是重点工程。
区委、区政府对其寄予殷切的期望。
项目蕴含着巨大的社会效益和潜在的经济效益。
一年来多次接待区政府和市政府领导的参观检查，以及新闻媒体的采访报道。
(一)仅用180余天圆满完成一期建设任务。
1、项目完成情况：_项目一期工程占地面积为62亩，计划投资约8000万元，建筑面积42061平方米。
建筑物为多层住宅、村委会、商业底店。
20__年5月27日开工，截止12月18日共完成9栋多层住宅31046㎡、336户;村委会一座三层1485㎡;商业房屋(A、B段)9530㎡。
宅带店面积11015㎡。
(一层底店33套、二层底店36户、车库5间)。
完成产值：多层住宅1600元×31046=49673600.00元;村委会+商店：2200元×11015=24233000.00元;计73906600.00元，完成4栋小高层基础，计6000000.00元，总计79906600.00元，是计划完成量的99.9%，欠计划0.1%。
2、房屋预订情况：公司抓住政府加快村民整体拆迁力度大的有力时机，积极进入市场推介本项目中的商业门店。
公司确定在按规定办理各种手续过程中，同步开始房屋预订工作，这一战略思想的实施，为公司发展赢得的时间、赢得了效益，为全年任务的完成奠定了良好的基础。
20__年公司共完成36户底店预订工作，其中宅带店29户;一托二7户;车库1间。
回款7010000.00元。
完成既有底店53%的预订任务。
(二)如期实现年初确定的任务目标。
1、前期项目洽谈、签约设计阶段。
(3月—5月)春节前后最终确定项目实施，随即进入签约洽谈阶段，并于5月18日正式与政府、马场村等签订三方协议。
一期工程至20__年5月18日举行开工典礼。
在时间紧、任务重，客观条件不具备开工的前提下，经总经理的精心策划部署，各部门密切配合，工程部具体落实，在没有水、电、仅有一张开槽白图的情况下，我们边开槽、边等图、边等待地基换填土方、边寻找电源、边寻找水源的条件下，于5月27日全面拉开“一期”工程的帷幕。
