人财辩证法

引起反响，继而走向世界，成为潮流 ｊ
模式的导 向。
综上 所 述 ，买手 的 四项 关 键职 责
新品牌 ） ，制 ｊ 为 ：挖掘和 发现新产 品 （
场 的 流行趋 势 ，进 行采 购计 划 的预 测
二、时尚买手推广时尚。Ｓ ｕ ｃ 订 ＯＴＢ计划 ，实施采 购管理 ；把握市 ｏ ｒｅ １
志， 谁丧失 了尺度？国美事件的一切细节都
交棒 时期 的中国企业， 这将是一次关于公司 治理的启 蒙。
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本 刊 第 ７ 封 面 ４期
近 日读 《 问题 ，现场解决》一 有 书有感 ： 田公司所提 出的 人财观 ， 丰
对 企业来 讲虽 不是什么 全新 的理论 ，
但把 人和财 紧密联系起来 ，却是一 个 新特点 。 人 ，既是 财 富 的创 造 者 ，又 是 财 富的拥有者 、使用者、消费者。创 造性工 作的人 ，是财富的创 造者。他 们 用脑 、用心积 极工 作 ，效率 更快业不 同部 门， 都有一些这样 的人。当你给他 们布置 工作后 ，不 问多少钱 ，立 即全 身心地 投入到 工作 之中。事先认真准备 ，出 现 问题不是上 交 ，而是积极解决 ，带 领 团队创造性地 开展 工作 ，不用你 操
企业管理的最佳途径 。 ｌ
店铺的 Ｔｏ ｅ ｎｎ ｙ以营业额 的 ２ ％作为 ０
分 钟。企业 中绝 大多数 是这 样的人 ，
他们是 企业 的基 础 ，像 一颗颗螺丝钉
一
买进品牌的推广费用 ，是很多品牌公 】 和预 算 ；针 对 产 品与 品牌 ，实 施 区域 司自身都做 不到的投入。如果买手只 ！性 的营 销 推广 策 略 ，促 进 销售 ；针 对
企 业 中一 般 占 ２ ％ 左 右 。 ０
求开始逐步减弱，今 日中国买手的目 ｝胜 的必 要 技 能。拥 有更 全 面的 资讯 渠 标，是发现具有个性的新品牌、新设 【道 和更 丰 富 的采 购资 源 ，能够 对信 息
计或新风尚。做买手的意义，就在于 ｉ数 据进 行 专业 的评 估 分 析 ，拥 有一 定
样 ，默默 无闻地 战斗在 自己的工作 岗位上 。这 样 的 人在 企 业 中一般 占
是买进品牌 或产品，然后静静等候顾 ｌ商 品进 销存 数 据进 行 分析 调控 ，提 供
客消费，这时，他不值得以买手 自 居， ！价 格策 略 与促 销策 略 的指 导。 当买 手
而只 是一 个做 买 卖的 生意 人 。有人 称 具备 了 以上 四项职 能 ，买手 才 能称 其 周 “ 买手赋予商品第二次生命” ，这种赋 ｉ为 买手。（ 同，中国服装 买手论 坛特
发现 埋藏 在地 下 的宝 藏 ，将拥 有才 能 Ｉ 的 创 新 与 实 验 精 神 ，买 手 才 能 预 见 未
的设计 师，与合适的顾客连接起来，；来 的时尚消费需求。
踏 实工 作 的 人 ，是 财 富 的制 造 者 。他 们 工作 兢 兢 业 业 ，努力 完 成 自己的工作 ，上 班八小 时，干好 ４ ０ ８
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２世纪商业评论 茹 Ｉ
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谁偷盗了 权力 谁僭越了本分， 谁扭曲了意
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、
后回
人 财辩 证 法
博 客
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消极性 工作的人 ，是 财富的消耗 者 。他们进入公 司就 怨声 载道 ，觉得 上天不公 ， 干活就嫌多 ， 开钱就嫌少 ， 自己不愿干 ，看 到别人干 得好 就讽刺
予即是投入于品牌附加值的创造。
Ｉ邀 顾 问专 家 ）
１８ ２世纪商业评论 ２ １ ￣１月号 １ ００ １
正如贵刊上期报道所言，在 当代潮流 【 的条件 之一 。 时 尚买手 对 未来 时 尚潮
之下 ，消 费者对 熟 知 的高级 名 牌 的需 ！ 流 的预 见 ，则是 买 手职 能 实现 创新 制
心过 问 ， 出色完成 交办 工作 ， 低成本 、 高效率为企业创 造出好的效益 。这样
的人是 公司的骨 干 ，重 点保 护对象 ， 会得到 较好 的财富回报。这样 的人在
买 手 见
三、 时 尚买 手运 营 时 尚。 职业 买 手 对 时 尚潮 流敏感 ，更 要对 时 尚数 据
中国尚在发育的时 尚产业存在各 １敏 锐。截 至 今 日， 中国 ８ ％ 以上 的时 ０
库 种偏见， 愈是新鲜的事物偏见愈甚。“ Ｊ 尚 品牌 零 售 企 业 都 在 面 对 “ 存 ”问题 ， 时
尚买 手 ”正是 这样 一 个充 满 了偏见 的 概念 。那么 ， 市场与企业对 “ 时尚买手”
如 何 买 进 适 量 的 时 尚 ， 通 过 运 营 技 术
提 高 货 品管 理 的 精 确 度 并保 证 毛利 ，
的 “ 见 ”应 该 是什 么？ 贵刊 上期 关 ｉ 是 买手必 须解决 的一个 “ 正 理性 ” 问题 ，
《１ ２ 世纪商业评 论 》杂志欢迎读者来信 。
挖苦 。他 们不但 不会 为企业创 造财 富 ， 还会 消耗 企 业 的财 富 ，并起 到 负面 效 应 的作 用。这 样 的人 在 企业 中一般 少
于 ｌ％。 ９
社会，但是需要分阶段实现，是一个逐 ｊ 步去法家思想的过程。儒法并行是当前 ｊ
于买手的报道 ，恰可为读者 阐释关于 ｆ亦是 关键职 责之 一。
买手的 “ 正见” 。
一
Ｉ
四、时 尚买 手预 见 时 尚。 与其 它
、
时尚买手挖掘时 尚。买手 的 ｊ市 场领 域 一 样 ，发 现存 在 发展 潜力 的
未 知市 场 ，是企 业 建立 创新 型 竞争 力
职责之一 ，是买进适 合的 商品或 品牌 。