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分析宏观环境对白酒市场的推动作用1. 引言白酒是中国传统的酒类产品，在中国市场拥有广泛的消费群体和悠久的历史。
在过去的几十年里，白酒市场经历了一系列的变革和发展，受到宏观环境的影响较大。
本文将分析宏观环境对白酒市场的推动作用，并探讨其对白酒行业未来发展的影响。
2. 经济环境的影响2.1 GDP增长对白酒市场的推动作用经济的发展水平和人民的收入水平是影响白酒市场的重要因素之一。
随着国内生产总值的增长，人民的收入水平逐渐提高，白酒作为一种高端消费品得到了更多人的关注和追捧。
尤其是在一些一二线城市，白酒销售额呈现出较大幅度的增长。
2.2 城镇化进程的加快城镇化进程的加快使得中国的中产阶级人口不断增加，这一群体对白酒的消费需求不断增加。
中产阶级消费者对于品质和品牌的追求较高，他们对于白酒市场推动作用的体现主要集中在高端品牌消费。
因此，城镇化进程的加快为白酒市场带来了新的机遇。
2.3 政府政策的调整政府在宏观层面的政策调整也对白酒市场产生了一定的推动作用。
例如，国家对于白酒行业的监管力度加大，对于违规生产和销售的企业进行了严厉打击，这对于行业的整体发展起到了积极的推动作用。
此外，政府还出台了一系列支持白酒行业发展的政策，包括减免税费、技术创新等方面的支持，这些政策的出台为行业的进一步发展提供了有力的保障。
3. 社会环境的影响3.1 健康意识的提高随着健康意识的提高，人们对于白酒的消费观念也发生了一定的变化。
尽管中国历史上有“酒逢知己千杯少”的饮酒文化，但是现在越来越多的人开始关注自己的健康状况，对于饮酒的频率和量也有所控制。
因此，白酒行业在满足人们消费需求的同时，也需要关注产品的健康因素，比如降低酒精度、减少化学添加剂等。
3.2 消费观念的转变传统上，白酒是中国人社交、婚庆、寿宴等场合必备的酒水，但是现在随着消费观念的转变，越来越多的人将白酒作为一种休闲娱乐的方式。
随着年轻消费者的增加，他们更加注重个性化和多样化的消费体验，对于白酒市场的影响也越来越大。
探究我国白酒产业短暂下行问题及其原因我国白酒产业是一个拥有悠久历史并且蓬勃发展的行业，然而在近些年却出现了一些短暂的下行问题，这引起了业内外的广泛关注。
本文将探究我国白酒产业短暂下行问题及其原因。
我们需要了解一下我国白酒产业的现状。
我国是世界上最大的白酒消费国，白酒以其丰富的品种和浓厚的文化底蕴，一直深受人们的喜爱。
近年来，我国白酒产业出现了一些短期的下行现象，这主要表现在市场需求下降、企业盈利能力减弱等方面。
那么，究竟是什么原因导致了这些短期的下行问题呢？一、宏观经济环境的影响当前，我国整体经济增速放缓，消费需求也受到了一定程度的抑制。
这种宏观经济环境的变化，直接影响了白酒市场的需求。
白酒作为高档礼品和消费品，在经济增速放缓的情况下，消费者的购买力受到了较大的影响。
白酒产业的短期下行问题部分是受到了宏观经济环境的影响所致。
二、市场竞争加剧随着我国白酒市场的不断扩大，竞争也越来越激烈。
各大白酒企业为了争夺市场份额，不断推出新产品、开展促销活动，导致市场价格战不断升级。
这种竞争加剧，不仅降低了企业的盈利能力，也影响了整个行业的发展。
一些小型白酒生产商由于缺乏资金和技术实力，难以与大型企业竞争，导致营销渠道不畅，陷入了困境。
三、产品结构和品牌形象的问题在白酒市场上，一些中低档次的产品仍然占据了大部分市场份额，高端产品的市场份额相对较小。
这种产品结构的不合理，导致了白酒市场的不稳定，也影响了整个产业的发展。
一些白酒企业的品牌形象和产品质量不佳，导致消费者对白酒的信心不足，也降低了消费者的购买欲望。
我国白酒产业短暂下行问题主要是受到了宏观经济环境的影响、市场竞争加剧、产品结构和品牌形象的问题所致。
为了解决这些问题，我们可以采取以下一些措施：一、加大技术创新力度，提高产品质量。
在白酒产业中，技术创新是关键。
通过加大技术研发投入，提高产品质量，可以吸引更多的消费者，提高企业的竞争力。
通过技术创新可以降低生产成本，提高企业的盈利能力，从而实现良性循环的发展。
白酒行业宏观经济分析
白酒行业是中国传统的优势产业之一，也是中国酒文化的重要组成部分。
白酒行业在过去几十年中经历了不同的发展阶段，现如今已成为中国酒类市场的主导产业。
以下是对白酒行业宏观经济状况的分析。
首先，白酒行业受益于中国经济的稳定增长。
随着中国经济的快速发展，人民收入水平的提高，人们对生活品质的追求也越来越高。
白酒的销售量也在逐年增长，因为越来越多的消费者开始认可和追求高品质的白酒产品。
其次，白酒行业的发展还受到政府政策的支持。
中国政府一直鼓励白酒行业的发展，并出台一系列相关政策。
其中最重要的是限制进口白酒，以鼓励国内白酒产业的发展。
这一政策使得国内白酒企业能够在本土市场中占据主导地位，获得更多的利润。
再次，白酒行业也受到国内消费升级的影响。
随着人们收入水平的提高，消费者开始更加注重产品的品质和口感。
与此同时，白酒企业也不断推出更高档次、更具特色的产品，以满足不同消费者的需求。
因此，白酒行业在高端市场上获得了更多的机会和竞争优势。
最后，白酒行业也面临一些挑战。
首先是假冒伪劣产品的存在。
由于白酒行业利润丰厚，一些不法商家和生产者制造了大量的假冒伪劣产品，给消费者带来巨大的损失，也破坏了整个行业的形象。
因此，加强监管和打击假冒伪劣产品的力度势在必行。
总之，白酒行业在中国经济的快速发展和国内消费升级的背景下呈现出良好的发展势头。
然而，面对假冒伪劣产品等一系列问题，白酒企业需要进一步提升产品质量和品牌形象，同时与政府加强合作，共同推动白酒行业的可持续发展。
中国白酒产业宏观环境分析PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
我国是一个有着悠久酒文化的国家，白酒一直在我国酒类消费中占据着主导地位。
近年来，白酒行业的发展有喜有忧，不容乐观，虽然其消费量随着人民生活水平的不断提高而继续增长，但是白酒占酒类消费的比例逐渐下降，白酒行业面临着重新洗牌的境地，竞争环境更加复杂，竞争形势更为严峻。
白酒业是食品行业的重要组成部分，了解其发展过程必将对白酒厂商和相关行业产生积极意义。
自从白酒产业放开以后，白酒在产销量、品质口感、包装、营销等各方面都有不同程度的变化。
总结来看，白酒在产量上呈下降趋势、档次不断提高、销售额持续增长、品质明显提升、口感香型得到丰富、营销技术继续创新发展。
任何行业的发展都会受到周围方方面面环境的影响。
回头看看白酒业这几年的发展，其每一个细节其实都与周围大环境有重大关系。
比如宏观经济，比如国家政策，再比如其他酒类品种乃至相关媒体的发展，还有众多非常规因素。
这些都对白酒消费和操作模式乃至整个产业的发展形成了重大影响。
一、政治法律环境分析目前，我国社会主义市场经济制度己基本确立，法律制度和经济制度在不断发展完善之中，国家对企业市场主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定。
现在正处经济高速发展时期，政治环境稳定，是白酒企业发展的黄金时期。
中国加入WTO为白酒走出国门提供了很好的机会，但同时洋酒对白酒的冲击也会更大，总之，中国加入WTO对白酒企业来说就是一把双刃剑。
国家工商总局颁布于1996年1月1日起施行的《酒类广告管理办法》中第七条和第九条限制了规范了酒类广告的内容和酒类广告的数量，使得白酒的营销成本上升；《酒类商品零售经营管理规范》和《酒类商品批发经营管理规范》两个行业标准的颁布以及《酒类流通管理办法》将会进一步规范酒类流通秩序，保护企业利益；《食品质量认证实施规则-酒类》《饮料酒标签标准》以及白酒产品质量标准的修订等，对白酒行业的设定更高的技术门槛，有利于真正有实力的白酒企业进一步发展；2006年4月1日起，白酒行业进行消费税政策调整，取消粮食白酒和薯类白酒的差别税率，改为20％的统一税率，保留每斤白酒0.5元的定额税率从量征收政策。
我国白酒行业市场分析状况我国白酒行业是一个充满竞争的市场。
白酒是中国传统的精神饮品，具有悠久的历史和文化背景。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，白酒行业进入了一个新的发展阶段。
本文将从市场规模、行业发展趋势、竞争状况和消费者需求四个方面进行分析。
首先，市场规模方面，中国是全球最大的白酒生产和消费国家。
根据中国白酒行业协会的数据，中国白酒市场的总体规模从2024年到2024年都呈现稳步增长的趋势。
2024年，中国白酒市场规模达到了6000亿元人民币。
而且预计未来几年，随着消费者收入的增加和消费习惯的改变，白酒市场的规模还将继续扩大。
其次，行业发展趋势方面，白酒行业正面临着一系列的挑战和机遇。
一方面，消费者对健康和优质产品的需求不断增加，这使得一些高端酒品牌得到了更多的关注和购买。
因此，白酒企业需要不断提升产品质量和品牌形象，以满足消费者的需求。
另一方面，随着互联网的发展和电子商务的普及，线上销售渠道正在成为白酒企业的新增长点。
通过线上渠道，白酒企业可以更好地触达消费者，提高销售额和市场份额。
再次，竞争状况方面，白酒行业的竞争非常激烈。
市场上存在着各种各样的白酒品牌，包括国有企业、民营企业和外资企业。
其中，国有企业在市场份额和品牌知名度方面占据了一定的优势，但民营企业和外资企业也在不断发展壮大。
这些企业通过不断创新和品牌营销来提高竞争力，争夺更大的市场份额。
此外，一些知名的品牌还加大了对传统酒馆和高端酒店的市场拓展，以增加品牌曝光度和销量。
最后，消费者需求方面，随着消费者收入的增加和生活水平的提高，他们对白酒的需求也发生了变化。
传统的白酒消费者更关注品牌和口感，而年轻一代的消费者更关注品牌形象、包装和健康价值。
因此，白酒企业需要不断调整产品结构，推出适合不同消费群体的产品，以满足消费者的需求。
总之，我国白酒行业市场规模巨大，发展前景广阔。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，白酒企业需要不断创新和调整策略，提升产品质量和品牌价值，以保持竞争优势。
摘要：2024年是中国白酒行业的关键一年，在国内经济发展趋缓、消费升级背景下，白酒行业的发展面临诸多挑战和机遇。
本报告通过对2024年白酒行业的市场环境、竞争格局、消费趋势等方面的深度研究，分析了其发展现状和未来趋势，并提出了相应的建议。
一、市场环境分析白酒行业的市场环境包括行业政策、经济形势、消费观念等方面的因素。
2024年，中国政府加大了对白酒行业的监管力度，推动行业洗牌和市场规范。
与此同时，经济形势下行以及消费升级趋势带来了白酒行业面临的挑战和机遇。
二、竞争格局分析白酒行业竞争格局主要包括品牌竞争和产品差异化竞争。
2024年，一线白酒品牌继续保持领先地位，但二、三线品牌在市场份额上有所增长。
白酒企业开始注重产品差异化和品质提升，以应对市场竞争的压力。
三、消费趋势分析消费趋势是影响白酒行业发展的重要因素。
2024年，消费者对白酒的需求呈现出多元化、个性化和高品质化的特点。
高端白酒市场得到了迅猛发展，消费者对产品品质和文化内涵的要求逐渐提高。
四、发展现状和未来趋势2024年，白酒行业保持了平稳的发展态势，但存在着一些问题和不足。
未来，白酒行业将进一步加大产品研发和创新力度，提高产品品质和消费者认可度。
同时，通过整合资源，提升品牌竞争力，加快市场拓展速度，进一步巩固行业领先地位。
建议：1.加大产品研发和创新力度，提高产品质量和差异化竞争能力；2.提升品牌形象和消费者认可度，加强市场推广和品牌营销；3.注重渠道建设和终端销售能力，提高市场覆盖率和渗透率；4.加强行业监管，规范市场秩序，保护消费者权益。
结论：2024年中国白酒行业在政策监管、经济形势和消费趋势等方面面临着一系列挑战和机遇。
通过加大创新力度，提高品质和差异化竞争能力，同时加强品牌形象、拓展市场渠道和加强行业监管，将使白酒行业更加健康、稳定地发展。
分析宏观环境对白酒市场的推动作用近年来，中国白酒市场持续增长，成为国内经济的重要支柱之一、宏观环境对白酒市场的推动作用不可忽视，以下将从政策环境、经济发展和消费者需求三个方面进行分析。
首先，政策环境是宏观环境对白酒市场推动作用的重要方面之一、中国政府出台了一系列政策措施，推动白酒行业的发展。
其中最明显的是反腐政策的实施。
中央全面深化领导小组成立以来，反腐斗争取得了显著成果，反腐力度的加大使得公款消费明显下降，高档白酒的需求下降。
相应的，中低端白酒市场得到了较大发展，并成为了市场增长的新动力。
此外，政府还采取了鼓励白酒产业升级和品牌建设的措施，加大对白酒企业的支持力度。
这些政策的出台和实施，有助于提升白酒行业的竞争力和市场份额。
其次，经济发展对白酒市场的推动作用也是不可忽视的。
随着国民经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对品质生活的需求也在不断增长。
白酒市场作为一种高档消费品，其消费与经济发展水平密切相关。
中国经济持续增长，许多人开始关注高品质的生活方式，白酒等高端消费品的消费需求也不断增加。
同时，随着城镇化进程的加快，中产阶级人口的增加也为白酒市场的发展提供了巨大的潜力。
城市化的推进加大了对白酒的消费需求。
经济发展的推动作用对白酒市场的发展起到了重要的推动作用。
最后，消费者需求是宏观环境对白酒市场推动作用的重要方面。
消费者愈发注重品质生活，对于食品饮料的需求也在不断提高。
白酒作为中国的传统饮品，具有悠久历史和深厚文化底蕴，一直备受人们的喜爱。
同时，伴随着生活水平的提高，人们对白酒的消费也逐渐从基础饮料转变为社交、送礼和庆祝等场景下的高端消费。
此外，随着健康意识的提升，消费者开始更加注重白酒的品质和清醇口感，对于传统酿造工艺和原料的要求也在不断提高。
消费者对品质和口感的需求推动了白酒市场中高端品牌的发展。
总结起来，宏观环境对白酒市场的推动作用主要体现在政策环境、经济发展和消费者需求等方面。
政府的政策支持、经济的持续发展和消费者对于高品质生活的需求都为白酒市场的发展提供了重要的机遇和动力。
中国白酒行业现状及发展分析一、现状分析：1.市场规模庞大：中国是世界上最大的白酒消费市场，白酒行业一直是中国酒类市场的主导力量。
2024年，全国范围内实现白酒总产量超过1000万千升，销售收入达到8000亿元以上。
2.白酒种类繁多：中国白酒经过几千年的发展演变，形成了独特的品种体系，包括郎酒、茅台、五粮液、剑南春等多个有影响力的品牌，每个品牌都有其独特的特点和风味。
3.品质不断提升：近年来，中国白酒行业不断加大品质提升和研发创新力度，推出高端白酒产品，提高品牌附加值和市场议价能力。
这使得中国白酒的品质得到了全球认可，出口量不断增加。
4.品牌竞争激烈：白酒行业的竞争主要体现在品牌上，各大品牌争相推出新品、新规格、新口味，通过广告、营销等手段提升品牌知名度和市场占有率。
二、发展分析：1.消费升级导向：随着我国经济水平的提高，消费者的消费能力和消费观念不断改变。
白酒行业应顺应消费升级的趋势，加大对高品质白酒的生产和销售力度，满足消费者多样化的需求。
2.互联网+白酒模式兴起：互联网+白酒模式的兴起为中国白酒行业带来了全新的发展机遇。
通过互联网平台，白酒企业可以直接与消费者进行交流和销售，缩小品牌与消费者之间的距离。
3.品牌国际化提升：中国白酒品牌在国际市场上的知名度不断提升，出口量逐年增加。
通过加大品牌建设、产品宣传和市场推广，中国白酒企业可以进一步提升在国际市场上的竞争力。
4.绿色可持续发展：白酒行业在发展过程中应注重绿色可持续发展，加强生产环节的环保措施，减少对环境的污染。
同时，白酒企业还应加大对农户和供应商的帮扶力度，促进全产业链的可持续发展。
总之，中国白酒行业作为庞大而复杂的行业，市场规模庞大且不断增长，品质不断提升，品牌竞争激烈。
然而，面对新形势和新机遇，白酒行业需要加大品质提升力度，顺应消费升级趋势，积极拓展国际市场，注重绿色可持续发展，以保持行业的良性发展和长久的竞争力。
白酒宏观分析报告1. 引言白酒作为中国传统的酒类产品，一直以来在中国的消费市场上扮演着重要角色。
本报告将从宏观的角度对白酒市场进行分析，包括当前市场状况、市场规模与增长趋势、竞争情况以及市场前景等方面展开分析。
2. 当前市场状况2.1 白酒市场概况当前白酒市场规模庞大，消费人群广泛，覆盖范围广。
白酒不仅在中国传统节日和重要场合得到广泛应用，也在日常饮酒中成为重要的饮品。
随着国民收入的提高和消费能力的增强，白酒市场的潜力逐渐被挖掘出来。
目前，白酒行业正处于快速发展的阶段。
2.2 市场竞争态势白酒市场竞争激烈，主要有多个大型企业参与竞争。
其中一线品牌象征着品质和声誉，拥有较大的市场份额。
同时，二三线品牌也在不断挑战一线品牌的地位，并且取得了一些成绩。
随着消费者对白酒品质的要求不断提高，品牌之间的差距将进一步凸显。
3. 市场规模与增长趋势3.1 市场规模根据数据统计，白酒市场在过去几年保持了稳定增长，市场规模逐渐扩大。
截至目前，白酒市场年销售额超过1000亿元，且呈稳步增长的态势。
3.2 市场增长趋势随着国家经济的发展和人民生活水平的提高，对高品质白酒的需求逐渐增加。
白酒行业通过不断改善产品质量和提升品牌形象来满足市场需求，同时通过市场推广和营销活动扩大产品知名度。
可预见，未来几年白酒市场将进一步增长。
4. 市场前景与机遇4.1 市场前景白酒作为中国传统文化的重要组成部分，具有很大的市场潜力。
随着消费者对品质的要求提高，白酒行业需要注重产品研发和创新，以满足消费者的不同需求。
同时，白酒企业需要加强品牌营销和渠道拓展，提高品牌在市场中的竞争力。
4.2 市场机遇白酒市场机遇主要来自以下几个方面：•中国经济快速发展，人民生活水平提高，对高品质白酒的需求有所增加；•白酒产品在中高端市场的潜力巨大；•中国饮酒文化的传承和发展，使得白酒市场持续受到关注。
5. 结论白酒市场作为中国传统文化的代表之一，在当前快速发展的经济环境下具有广阔的市场前景和机遇。
分析宏观环境对白酒市场的推动作用白酒市场作为中国酒业的重要一环，受到宏观环境的推动作用。
宏观环境包括经济、政治、社会、文化、科技等方面的因素，这些因素对白酒市场的发展起到了重要的推动作用。
首先，经济因素是最重要的推动因素之一、经济的发展水平与人民生活水平直接相关，随着经济的增长，人们的收入水平逐步提高，白酒作为高端消费品的需求也会相应增加。
同时，经济的发展也带来了中产阶级的崛起，这一群体在消费选择上更加追求品质和口味，对于白酒市场的需求也有所提升。
另外，发展经济还有助于提高物流和供应链系统的效率，可以更好地保障白酒产品的生产和销售。
其次，政治因素也对白酒市场的发展起到了推动作用。
政府的宏观政策以及产业政策对白酒市场的发展有着重要的影响。
政府一方面通过减税等方式促进企业的发展，提高企业竞争力；另一方面，政府加大对白酒市场的监管力度，保障市场秩序。
同时，政府也通过对白酒产业进行规划和扶持，引导企业加强创新能力和提高产品质量，推动产业结构优化升级。
社会因素也对白酒市场的推动起到了一定作用。
社会人口结构的变化和社会结构的演变直接影响着白酒市场的需求。
一方面，人口老龄化的趋势使得对于健康养生的需求日益增加，低度酒等新型白酒的需求也随之增长。
另一方面，社会消费观念的改变也对白酒市场产生了影响，年轻一代更加关注个性化和品质，对于高品质的白酒也有更高的接受度。
文化因素是白酒市场发展中的重要因素之一、中国作为白酒的发源地，在中国文化中具有重要地位。
白酒在中国传统文化中有着深厚的根基，代表了中国文化的独特性和传统价值观。
随着中国文化的国际传播和世界的多元化，白酒文化也在国际市场上得到了越来越多的认可和接受。
这种文化认同对白酒市场的推动起到了重要作用。
最后，科技进步也对白酒市场的发展起到了直接推动作用。
技术的进步不仅提高了白酒的生产效率和品质，还带来了更多的创新和发展机会。
现代科技的应用使得白酒企业能够更好地开发新产品、提高生产效率、降低生产成本，并且能够更好地满足消费者的个性化需求。
宏观经济三大形势与中国白酒张良泸州老窖未来十年高速发展没有问题，这是基于对宏观经济的分析，也是寻找招商对象需要理性分析、理性把握的内容。
第一个形势是，中国的GDP已经是全球第二了，全球第二GDP的增长基数和过去比不一样。
总量不一样，基数不一样，原来排名七八十位的GDP和全球第二大的GDP没法相比，所以中国经济总量未来是要逐步增长的。
未来5—10年，肯定是没有问题的增长。
按13—14亿人的自然增长去算人口增长，人生下来就得吃饭，所以人的基数大带来GDP增长。
人的基数大，消费酒的几率必然就大，这是很大的宏观形势。
第二个形势是，中国经济走到今天，国家要实现长治久安就必须提高老百姓收入，而老百姓收入提高后总有一部分要流向酒的消费。
现在中国13亿人的温饱问题已经解决，解决温饱后的总体收入水平都在向上。
整个水平都在提高，但衣服不可能天天换，天天买一件新衣服不现实，而酒是一次性消费品。
一次性消费品在老百姓收入提高的前提下，在分配占比中要大一点，酒的消费肯定会越来越高。
白酒是稳定增长，不像其他耐用型消费品，所以我们对白酒就要有信心。
泸州老窖为什么提出2016年集团要实现1000亿销售，就是基于对宏观形势的判断。
第三个形势是，白酒之外的资本纷纷进入酒业。
联想、海航等众多非酒资本都在进入酒业，说明他们都看好白酒的成长。
他们都是世界顶尖级的企业家，不会看错。
原来在白酒产业的都是传统企业，现在有许许多多现代企业。
他们比我们更理性，因为传统产业感性多一点。
他们都在进入，产业结构就发生变化，而现代企业、风险投资的资本都在进入白酒领域，就说明我们的未来被看好，白酒利益是长期的。
泸州老窖六大优势泸州老窖自身至少有六大优势。
第一大优势是国窖1573品牌高度已经为广大消费者所认同，且处于品牌成长期的初期。
从品牌的生命周期看，2001年推出国窖1573到2012年刚好11年，而国窖1573在整个消费中所确立的品牌形象是成长期的形象。
公司又确定了国窖1573要走超高端路线，不断拔高度。
所以在品牌发展战略中，国窖1573强调高度，不强调宽度。
拔高度就是要不断有新鲜的刺激，每年都会给品牌制造新鲜的元素，这就是国窖1573所处的生命周期乃至公司确定的超高端品牌路线所决定的。
大家要了解、要宣传，要让所有人都有信心。
为什么要大招商、招大商，就是要相信只有数量才有钱。
当经销商群体非常大的时候，经销商当中一定会有非常有能量的经销商。
如果只有一个经销商没有竞争，只有竞争才会带来进步，所以必须要有庞大数量的客户。
现在有钱人越来越多，经销商更要有信心。
只要东西好，不怕东西贵。
经济就是这样的，事实也是如此。
国窖1573的价格就是我们共同的责任。
这个时候，必须有信心。
国窖1573的价格持续走高，是坚定不移的方向。
两年前，我们就期盼未来国窖1573平均价格在每瓶5000元左右，现在虽然离得太远，但这是方向，坚定不移，掷地有声。
国窖1573就是要高度不要宽度：品牌高度、品质高度、文化高度、价格高度。
品牌高度需要品质的高度来支撑，需要文化的高度来支撑。
但品质、文化又是感性的多，只有价格是理性的，因为是数字，所以当前国窖1573坚挺价格要有信心。
坚挺价格是责任、是纪律。
没有价格信心，实质是在伤害我们自己。
2012年是泸州老窖发展的转折年，所以提出创新、规模和跨越。
怎么转折？现在高端白酒的价格现状，给了我们转折的机会，能否抓住这个机会就在于国窖1573价格能否胜利。
在这些问题上，不允许缺乏责任感和行动力。
所有人肩负光荣的使命，这叫做功在当代、利在千秋。
泸州老窖未来在行业的地位不只是中国，要走向蓝海，要成为全世界酒精饮料行业的骨干企业。
在这些大是大非的问题上，只能讲责任，坚定信心，积极行动。
坚定信心不等于不行动，不行动也不行。
所以销售公司安排的动作，不管是线上还是线下，活动要做到位，包括陈列、团购、品牌顾问队伍建设，都要细化，要有行动方案。
对国窖1573的客户必须进入转型，什么转型？原来单靠分销渠道已经不行了，必须要加强直销，加强自己对团购的开拓开发。
业务人员应该形成方案，按公司的要求给经销商主动服务、与之主动研讨。
双脱钩模式就是要解决这些问题。
要加强自己的直销队伍建设，所以这些年才建立品牌顾问制度，开展国窖游活动。
这些活动要重视质量，提高费效比。
第二大优势是泸州老窖企业形象得到了巨大提升。
2004年CCTV《品牌中国》栏目把泸州老窖品牌比作大象，意思是笨、行动迟缓。
但今天没有任何一家调研公司会把泸州老窖比作大象，因为国窖1573的品牌高度和泸州老窖企业形象，已经有天翻地覆的变化。
我们和航天合作，这是火箭速度，与大象不可同日而语。
泸州老窖企业形象在白酒产业中，已经走到最前沿。
虽然销售指标的表象还不是最前沿，但企业形象是，这也包括泸州老窖爱心基金的建立。
所以要宣传，要让消费者、社会公众认同。
这就需要有共同的价值观，我们的企业文化就是这种价值观。
现在泸州老窖的企业形象，得到了非常大的提升。
汶川地震后，我们是在央视唯一上台举牌2680万元的四川国企，那也是形象。
这些都要坚持，我们现在建立泸州老窖爱心基金，真真实实地要让社会认同。
在中国许多做消费品的企业，有一种比较常见的现象叫“墙内开花墙外香”。
要做到这样，首先就要融入环境，所以我们讲“天地同酿，人间共生”，早在2000年就提出共生。
要融入环境，首先是小环境，然后是大环境，最后是蓝海。
这就是泸州老窖的形象，在招商的时候也要宣传，要有底气。
第三大优势是质量。
质量是泸州老窖最大的优势，也是在行业内最有底气的优势。
我们拥有的老窖池最得多，这是不可复制的，不可更改的。
从科研、工艺技术的角度，我们是中国白酒技术协作组组长。
没有工艺技术、人才、质量的保障，不负众望能当组长吗？技术协作组组长就表明质量、人才是有依托的。
物质的是老窖池最多，这是看得见的，软性的就是人才，至少现在我们的技术人才属于No.1的水平。
还有行业唯一的国家工程中心是依托泸州老窖组建的。
这个中心不是一个企业的，而是一个行业的，是对整个固态酿造行业服务。
国家把中心依托泸州老窖来建，没有技术人才显然不现实。
还有保障体系。
我们给经销商描述的是五年、十年、二十年的前景，那么五年、十年、二十年后的保障体系怎么样？目前我们是行业No.1。
酒业园区第二期做完了，现在开始第三期。
我们有100多条生产线，而1999年只有10条生产线，且那时候的生产线都比较小，没有现在大。
保障能力现在是按成品酒100万吨来规划，这是我们生产线的保障能力。
而基础酒的储存，2012年还要建30万吨酒库，这在行业内是没有的。
所以从品牌、质量到保障能力，都是优势。
现在明确提出生产规划要超前营销规划五年，酒的储存规划更要超前营销规划十年。
必须要有远期目标，基础酒的储存要不断提高，对高端酒装瓶后的储存要提高规划。
国窖1573、泸州老窖特曲等产品都要建立装瓶以后的储存体系，使产品品质的过程监管更有保障，产品进入市场、进入消费更有保障。
第四大优势是人才队伍。
我们每年都在高规格地招收大学生，这是着眼人才队伍建设。
像这样系统的人才规划，在行业内有很大优势。
同时，我们建立了白酒企业第一家商学院，也是保障人才体系的可持续发展。
在全日制学校学的东西只是一方面，必须在实践中学习，商学院就是继续学习的平台。
商学院未来除了给员工提供培训，还要延伸到对经销商的培训，延伸到对经销商业务人员的培训。
未来五年要建成像现在的大学一样成规模的商学院。
所以人才优势，从商学院的建设上证明，泸州老窖是着眼长远。
第五大优势是企业文化。
虽然还不太完善，但公司已提出以企业文化建设为魂，初步形成体系，完成了企业文化读本，对于走向蓝海的企业这是基本功。
同时，也要向客户宣传，只有有文化的企业才会对客户更长久的信任和整合。
第六大优势是公司骨干人才队伍及其机制。
这包括公司核心管理团队，骨干管理团队，销售公司省区经理及股份公司中层以上队伍，在行业内目前具有比较优势。
从机制上讲，我们强调专业协同，正如董事长讲的“主角与配角”，这是一种专业协同的机制。
公司12核心团队成员就是各有特色、长处，所以核心团队也是专业协同的。
整个集团体系下的中层队伍，强调用专业的人，干专业的事，创造专业的财富。
还有比较良性的人才选拔机制，即倡导奔马、赛马、荐马机制。
销售系统的年轻人，要敢于表现自己，敢于成长，要表现在综合能力上，包括招商的能力。
还有退出机制，凡是对公司忠诚的、努力工作的，到了一定阶段要让位，要把岗位让出来培养年轻人。
很多1998年进入销售系统的省区经理，这些年来对公司有贡献。
年龄在增长，经验也在增长，如何把经验变成财富，需要搭建舞台——这就是退出机制。
大家一直坐在片区经理的岗位上，年轻人才怎么成长呢？人才培养的关键是岗位培养，只有坐在经理的岗位上才会思考经理的事情，才会享受到经理岗位的锻炼。
所以，公司建立的退出机制，实现了三赢结果。
年纪较大的省区经理组建新公司，把他们在销售上的经验变成了对公司销售收入的贡献，为公司多赚钱，为自己增加收入，还为地方增加税收。
招商对象所处的行业第一是房地产业。
以房地产商作为招商对象，就是要利用房地产业的优势。
房地产商最大的优势是公共关系能力，公关能力恰是做直销、做团购所需要的，需要瞄准他们。
而房地产业本身进入了调整期。
温家宝总理答记者问说“我们房价还远远没有调控到位”，所以当天房地产股就应声而下，这就是宏观经济影响。
所以对房地产商要有目的地去做工作。
他们的优势就是公关优势，但对酒不熟悉，思考怎么把他的公关优势加上酒的营销技巧，最后变成财富。
第二是宾馆酒店业。
宾馆酒店可以做招商对象，特别是大宾馆大酒店的资源怎么用需要思考？每个宾馆酒店都有自己的团购队伍，他们的营销和酒的营销太近似了。
宾馆酒店做会议就需要吃饭喝酒，这是一个可以展示的场所，而且能够把他们变成团购客户，这就是大招商、大招商。
第三是医院系统，就是通过医院帮我们推广。
销售是可以创造的，不去做工作可能销售一百万，做了工作可能销售两百万，市场是创造出来的。
大招商的机会很多，要相信市场经济下的利益分配，要相信市场经济就是要创造财富。
第四是高校。
贵宾公司这几年在高校开展工作有点效果，但差距还很大。
怎么应用高校这些平台，怎么去招商？招商只是万里长征第一步，最重要的是对非酒客户怎么来服务。
像商学院就可以在部分城市开展免费培训。
比如有的培训机构招清华北大在校学生，用业余时间提供免费培训。
这样做的最大目的就是培育自己未来的人脉资源。
看起来是免费的，但实际上远期是有收益的。
同样的道理，我们能不能在一些城市也这样做，不一定是在校大学生，只要能够做酒的，就开展关于酒的销售的培训。
高校有很多资源，但他们对酒的销售不熟悉。
我们可以为他们推荐这方面的人才，不就是对他们服务了吗？包括大企业大集团都可以成为招商对象。
