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招商工作步骤范文招商工作是指组织和策划企业开展招商活动，吸引投资者、合作伙伴和客户加入企业，并促成双方达成合作协议的一项工作。
下面是招商工作的一般步骤，具体内容如下：第一步：确定招商目标和定位在进行招商活动之前，需要首先明确招商目标和定位。
企业需要思考并明确自己的招商目标，例如发展新产品、进军新市场、扩大生产能力等。
同时，企业还需要定位自己的招商项目，确定自己在市场中的特点和优势，以吸引潜在的投资者和合作伙伴。
第二步：制定招商策略和计划在确定了招商目标和定位之后，企业需要制定招商策略和计划。
招商策略包括确定招商方式和方法、选择招商渠道和媒介、制定招商理念和口号等；招商计划包括确定招商时间表、预算和资源配置等。
企业需要根据自己的实际情况，结合市场需求和竞争状况，制定出合理可行的招商策略和计划。
第三步：开展市场调研和分析第四步：策划招商推广活动在招商策略和计划制定完成后，企业需要策划具体的招商推广活动。
招商推广活动包括线上线下宣传活动、参加展会和论坛、举办招商会议和座谈会等。
企业需要根据自己的招商目标和定位，灵活选择适合的推广方式，通过多种渠道将自己的招商信息传递给潜在的投资者和合作伙伴。
第五步：开展招商洽谈和对接第六步：落实合作协议和跟进在洽谈和对接阶段达成合作协议后，企业需要落实合作协议和跟进合作项目的进展。
落实合作协议包括签订合同、确定合作标准和要求、开展联合推广活动等。
跟进合作项目包括组织实施、监督和评估合作项目的进展，并及时调整和改进。
企业需要在合作项目中做好服务和支持，保证合作伙伴的利益，以确保合作的顺利进行。
第七步：评估和总结招商效果在招商活动结束一段时间后，企业需要对招商效果进行评估和总结。
评估是指根据前期确定的招商目标和指标，对招商项目的效果进行量化评估和分析，找出做得好和做得不好的地方，为后续招商工作提供经验和参考。
总结是指对整个招商活动进行回顾和总结，总结经验和教训，为下一次的招商工作提供指导和借鉴。
广告招商管理制度一、总则为规范广告招商活动，提高广告招商效率，保障广告招商权益，特制定本管理制度。
本制度适用于公司所有广告招商活动，所有涉及广告招商的人员及部门应严格遵守。
二、广告招商流程1. 广告招商前期准备：确定广告招商目标、确定广告招商策略、明确招商资源和人员配置。
2. 策划、执行广告招商计划：根据招商目标，制定招商计划，确定广告招商渠道和方式，开展广告宣传推广活动。
3. 招商洽谈：与潜在广告客户进行沟通、洽谈，明确广告合作细节，达成合作意向。
4. 签订广告合同：就广告合作内容、期限、费用等进行详细协商，签订正式广告合同。
5. 实施广告宣传：按照广告合同内容，履行广告宣传任务，保证广告效果。
6. 广告效果监测：跟踪广告效果，及时调整广告策略，确保广告效果最大化。
三、广告招商管理责任1. 公司领导：负责审核和批准广告招商计划和预算，并对广告招商活动进行监督和检查。
2. 招商部门：负责统筹协调广告招商活动，制定广告招商策略和方案，组织实施广告招商计划。
3. 销售人员：负责与广告客户进行洽谈，促成广告合作，确保广告效果。
4. 财务部门：负责审核广告费用支付，核对广告费用的支出和收入。
5. 监管部门：负责监督广告招商活动，及时发现和解决广告招商中的问题。
四、广告招商合作原则1. 诚实守信：广告公司要对广告客户诚实交代广告效果和广告费用等信息。
2. 公平公正：广告公司要在广告招商中遵循公平竞争原则，不得采取垄断或其他不正当手段。
3. 保护隐私：广告公司要保护广告客户的商业秘密和个人隐私，不得泄露客户信息。
4. 确保效果：广告公司要根据实际情况制定广告策略，确保广告效果最大化，提升客户满意度。
五、广告招商费用结算1. 广告费用结算应按照合同约定执行。
2. 广告费用结算应及时、准确，不得出现差错。
3. 广告费用结算应经过相关部门审核，确保广告费用的合理性和安全性。
六、违规处理对于违反广告招商管理制度的行为，公司将根据情节严重程度进行相应处理，包括但不限于口头警告、书面警告、停止招商活动、解除合同等。
如何轻松做一个10分钟演讲-演讲的秘诀学会演讲，你可以一对多的来进行营销；可以很轻松的去管理万人、甚至更多人的团队。
三大秘方第一个秘方：讲大纲你去演讲的时候整个内容是很松散的，包括很多人说话也是，一下子讲的杭州西湖，另一下子就讲到的北京长城，所以他是很乱的。
所以我们需要首先去讲大纲的的第一个是建立一个立体模型，这个立体的模型她的结构是非常紧的，不同于杂乱型的（比如讲的东西很乱，甚至跟主题没有任何关系）、还有人是松散型（听起来跟主题相关，但是那种感觉就是没有杀伤力）。
举个例子：今天有个人跑来问你：老大啊，怎么招商？微商怎么去做招商？有的人就说：招商有很多啊，我们要把产品弄好啊，我们要去做广告啊，我们要去引流啊，我们要有招商政策啊…………（就是讲的主题跟这个问题是有关系的，但是很乱。
）那一个好的演讲应该怎么去做？如果是我来回答这个问题。
首先我要讲出一个大纲，我会在我的大脑中去建立一个立体的模型。
“我会告诉对方，招商有几个大的关键：第一，招商的包装，你招商要不要包装；第二：招商的策略，对不同的人我们采用怎样的策略，面对实体的老板我们怎么去招商，面对微商团队领导人我们怎么去招商，面对没有做过微商的人怎么去招商。
第三，招商的引流，既然你要招商，你的流量怎么来；第四，招商的执行，招商执行过程中我们怎么去分工布置，什么时间开发布会，什么时间去做营销，这个执行也非常重要。
所以首先我建立了一个立体的模型，就是四个点。
然后我们再在四个模型里去延伸，招商的包装我们有十大包装，产品的包装、渠道的包装、创始人的包装、模式的包装………招商的策略，我们有九大策略，招商的引流也有六大引流方式，招商的执行，也有六大关键。
所以你感觉到没有，我不是很凌散的去想的，这个立体的模型是怎么建立的？一个核心三个关键点。
一般一个好的演讲讲三点就可以了，我们罗列一个大纲出来，再在每个大纲里面写出三个小的关键点，所以整个演讲就变得立体起来。
第二个聚焦核心，在我们讲的这些大纲，无论是三个四个五个六个，别人提出的问题需要牢牢相关的，你不要讲一些不相干的东西。
特别报道SPECIAL REPORT竞合有道，戮力同心，多方共赢记广州地铁广告创新模式文〡龙波 方晓畅编者按：2016年，广州地铁在业内首次尝试将传统媒体广告按线路价值均分为二，开展合作经营。
两家合作项目公司就像两个“新生儿”，从怀胎开始就备受关注。
2017年，是两个“新生儿出生后”首个完整经营年度。
他们能否健康成长？成长过程会否掐架？又会遇到怎样的惊喜和挑战？或许你可以在以下文章中找到答案。
“花开四季·幸福广州”主题站之夏果、秋夜22特别报道SPECIAL REPORT招商篇一、勇于尝新，探索自身发展新模式（一）传统媒体广告经营都有哪些模式？众所周知，广告是个快速运作的市场化行业。
客户手握预算，投放的选择很多；我们作为“乙方”，只有尽可能满足客户需求，才能争取更大的蛋糕。
因此机制要灵活，决策要高效。
那么传统媒体广告经营有哪些模式？总体来讲，有以下三种：1.自营模式，特指业主或其子公司自行开展广告销售和运营，业主收取全部利润。
2.代理模式，特指业主委托媒体运营商独立开展广告销售和运营，业主收取固定费用。
3.合作模式，特指业主与媒体运营商合作成立公司，业主收取“保底+利润分成”。
（二）哪种模式最佳？我们认为：“选择适合自己的就是最好的。
”因为三种模式，其实各有优劣：1.自营模式，优势：业主可以完全掌控运作，并保障利润不外流；劣势：对业主要求高，须提供市场化的运作机制、拥有出色的销售和运营人才，并承担全部经营风险。
2.代理模式，优势：业主的管理投入相对较低，市场化运作决策效率高；劣势：容易造成高价中标，如市场出现波动，缺乏调整的空间；业主不参与经营，难以干预经营决策，不利于经营风险管控，难以及时发现和解决问题。
3.合作模式，优势：合作经营双方风险共担，共同进退，更能适应市场变化；业主对实际经营活动的介入较深，有利于风险管控和品牌建设，更能促进可持续经营。
劣势：合作双方需要时间磨合；对业主要求高，要求熟悉行业特性，拥有相关管理人才。
招商的11种模式介绍招商的11 种模式目前，招商是我国企业采取非常普遍的一种手段，它能够帮助企业在很短的时间里建立自己的销售通路，打开局面。
总结这几年看到各类商品的招商案例，基本能够梳理归结为下列几种“招商式”。
第一种是拍卖型。
假如企业有好产品有好项目，会采取这种方式来完成自己的招商。
比如说比较经典的两个案例，一个是当年马家军跟乐百氏合作拍卖的生命核能。
第二个最好的案例是哈慈的V26减肥沙琪。
那时一个好的产品通过拍卖的形式能够非常好非常快地完成自己的资金回笼。
哈慈跟马家军的案例，通过拍卖本身的炒作，在市场上赢得的掌声非常多，企业确实借助这种方式完成了自己的飞跃。
这种方式往常非常好。
现在产品同质化的情况下，已经很难找到这么出彩的产品或者者这么好的概念，企业使用这种方式去招商，这种可能性已经越来越小。
第二种是体验型。
东北有一个胶囊，功能是补肾壮阳的产品。
当时开订货会的时候，邀请了全国三百多家代表到他们的生产基地参观、休息。
休息之前把它的产品给每个参会代表发了一遍，试试效果怎么样。
这个产品也非常成功，再好的产品也不如有自己的切身体验。
假如有一个好的产品，让经销商代表或者者让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，是非常快速有效的一招，前提是只要对自己的产品有信心。
第三种是借势型。
海王牛初乳的招商应该说是非常成功的，牛初乳的招商很大程度上靠原先几个产品的成功带来的累计效应。
海王金樽的推广，银杏叶片的推广，还有银得菲。
在这么一个优势资源的支撑下，推出新的产品系列，这是一个非常好的办法。
现在有很多医药企业、保健品企业，已经有一定的产品线，已经有一定的品牌知名度，他们在自己的进展中还需要不停地去推出自己的新产品，怎么样整合原先的优势，让它集中为新产品招商服务，这点是企业要下工夫的地方。
过去的优势假如是品牌，它能不能嫁接到我们的新产品上，非常值得大家思索。
第四种是样板型。
这种招商是非常有背景的模式，经销商现在看多了“制造巨富新生代”，“打造几个千万富翁”这种广告语以后，他们已经学会了怎么样识别产品，怎么样把企业的声音排除掉，不让你去干扰它的决策。
招商团队组建及运作[方案]招商团队组建及运作序现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。
可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。
任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。
而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来,这就是招商所要做的工作。
有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。
企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗,实际上，并非如此。
招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。
有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。
企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。
有好的企业背景，没有好的产品不行;企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行;有好的方案，没有好的解读和培训也不行;广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。
笔者10年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍;B、确定独到招商模式和策略;C、如何拟定招商方案、合同、举办招商会,D、包装、策划独特产品卖点;E、谈判技巧与细节;F、如何培训经销商;G、如何拜访经销商,H、如何量化考核经销商;I、如何层级管理经销商渠道。
愿与大家分享……为什么要组建强有力的招商队伍,随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。
企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红;企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋;企业主对招商的意义认识不到位，重视程度不够，营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新;而此造成经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件;另一方面又扮演纯粹的理想主义者:产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低;造成相互不信任，阻碍成交;同时经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。
招商企业怎样打广告？作者：暂无来源：《智富时代·时代财富》 2016年第1期口述_人杰日用品厂总经理许伏林记录_王黎我第一次在杂志上刊登广告是2 0 0 4年，那时主要做底栏广告。
有两个原因:一是办厂后，余钱不多，当时各地招商类期刊的底栏广告每期才2 0 0元左右，便宜；二是自己曾经被底栏广告忽悠过，感觉这种小广告有效，有花小钱赚大钱的可能。
于是，我在国内一大批招商类杂志上同时打了一期广告。
结果，那个月我接了50多个电话，与十个客户做成生意。
看到效果不错，我就坚持做底栏广告，在半年多时间里,我赚了68万元。
我会询问客户是通过哪本杂志找到我的，并做好登记和统计。
这样做了一段时间后，我就知道了哪些杂志的影响力大、读者的实力如何。
再做广告时，我就淘汰了那些影响力一般的杂志。
生意渐渐做起来了，我就在杂志上刊登整版的广告，照样做好登记和统计，影响最大的几种杂志我就常年投放大版面广告，影响力一般的只偶尔投放，因为这样可以获得比较高的回报。
选媒体做广告，不能片面追求高大上的杂志，而是要选择适合项目本身的杂志。
有一些媒体影响力大、口碑好，但它们可能不是我想要的杂志。
举个例子:《商界》和《读者》。
《商界》的读者层次高、大部分是有钱的主儿，他们一出手就是几十万上百万元,让他们去经营我这本钱无需太多的生意,太委屈他们了。
以前有个在我这里贴牌的客户——梦美洁,我推荐对方在定位为中低档读者的杂志上打广告,对方不答应，非要上《商界》不可……现在，它已经杳无音信了。
做学生用品、数码产品的厂家，可以把广告做到《读者》上，为一般的产品或服务找加盟商的招商商家，最好还是别去碰《读者》，它不是你的“菜”。
现在,媒体多得让人眼花缭乱,杂志、报纸、电视台、互联网……竞争激烈，谁都会说自己好。
怎么鉴别？主要看两方面——一、看期刊发行量。
虚报发行量几乎是报刊的通病,目的就是要吸引广告。
作为招商企业，可以这样去考核一本杂志的信誉度。
招商宣传片拍摄推广方案
1. 策划阶段：
- 首先，我们需要了解客户的招商需求，包括目标受众、宣传重点等。
- 然后，我们会制定详细的拍摄计划，包括拍摄地点、拍摄时间、拍摄场景等。
- 同时，我们会与客户一起讨论宣传片的创意和故事情节，确保宣传片能够直观、生动地传达客户的招商信息。
2. 拍摄阶段：
- 在拍摄阶段，我们会派遣专业的摄制团队来完成任务。
- 我们会使用高品质的摄影和拍摄设备，确保宣传片的画面质量。
- 同时，我们会根据之前策划阶段的计划，选择合适的拍摄地点和场景，以展现客户的招商优势。
- 我们还会邀请专业的演员或代表来参与拍摄，以增加宣传片的可信度和吸引力。
3. 后期制作阶段：
- 在拍摄完成后，我们会将所拍摄的素材进行剪辑和编辑。
- 我们会选择合适的背景音乐、配乐和音效，以增加宣传片的氛围。
- 同时，我们会添加文字、图表和动画等元素，以增加宣传片的信息量和视觉效果。
- 最后，我们会把原始音视频进行剪辑和缩小，以便在不同平台上进行传播和推广。
4. 推广阶段：
- 在宣传片完成后，我们会制定相应的推广计划。
- 我们会上传宣传片到视频分享平台，如YouTube和优酷等，以扩大宣传范围。
- 同时，我们会利用社交媒体和网络广告等渠道，将宣传片推送给目标受众。
- 我们还可以与媒体合作，进行新闻稿件的宣传，增加宣传片的曝光度。
总之，招商宣传片拍摄推广方案需要经过策划、拍摄、后期制作和推广等多个阶段的共同努力，以确保宣传片能够有效地传达客户的招商信息，吸引目标受众的注意。
今日财富２００７０４４６点金有道如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。
新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。
一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。
甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。
但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。
”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重———怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。
有的放矢：弄清为何要做招商广告我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。
换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。
相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。
这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。
附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。
如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。
上述的“氧立得”便是更改名称之后的结果。
箭无虚发：明确招商广告做给谁看招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。
企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。
这实际上牵涉到企业定位的问题。
也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。
否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。
“七”项注意：成功表达广告主题在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题，有句话叫“怎么说比说什么更重要”。
现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。
其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。
“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。
再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点”。
如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚招商广告到底如何去做ＤＥＶＥＬＯＰＭＥＮＴ创业点金有道钱”，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。
离开这个“立基点”，招商广告成功的可能性就少很多。
如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场２００４年大黑马苦乐宁———四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。
类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒”的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新药……”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。
不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。
下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫”等等。
第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。
更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。
例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。
但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。
招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。
招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。
所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。
第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。
近几年有一种说法———现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。
而且，必须强调，“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。
例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气”地煽了自己一个耳光。
第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。
翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。
平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。
另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。
或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。
第七，要注意招商广告的细节。
例如，某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现８个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“８８万元”，正文中却只提到“７５万元”等等，举不胜举。
这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。
穷追猛“打”：确定媒体组合及排期有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。
这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。
具体如下所述。
首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。
例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。
其次，要确定正确合理的媒介组合。
目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。
厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。
最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。
为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。
这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。
关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。
至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。
限于篇幅，这里就不再赘述了。
综上所述，笔者简单谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。
一、招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。
ＤＥＶＥＬＯＰＭＥＮＴ创业今日财富２００７０４４７。
