连锁门店合伙机制-分红机制方案-行业办法集成
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社区店合伙人实施规定方案
（拟稿）
1.合伙人方案的目的
（1）以社区店为单位，以销售业绩达成或减亏任务达成作为参与分红的前提条件，从门店营运部门到后勤部门，从员工到店长均参与，体现全员参与，共同经营门店的目的。
（2）充分调动员工工作积极性，激励员工超额完成公司下达的经营目标或减亏目标，践行共同经营、风险共担、利润共享的经营理念，全面提升员工主人翁意识，调动员工参与经营的积极性，从而促进门店整体销售的提高。
2.社区店合伙人参与范围和条件
门店转正员工全员参与，试用期员工、临时工、小时工不参与。
3.社区店每季业绩指标
运营中心根据年度目标任务分解下达门店月度销售额、毛利额、利润额指标，并进行指标完成情况和成本支出情况的核算工作，财务部对月度完成数据进行审核，并出具月度门店经营会计报表，并在次月5日前对门店进行业绩核算，同时对分红进行汇总和发放。
（具体门店利润核算方式需运营和财务中心双方认定）。
4.门店合伙人分红总额
门店季分红总额＝门店利润总额超额部分或减亏部分×40%（暂定门店和公司分配比例为4：6）
注：利润超额部分=利润实际达成额-利润目标额
减亏部分=目标亏损额-实际亏损额
门店季度奖金总额设上限，门店奖金总额≥10万时，奖金总额按10万元发放。
（注：订立目标额的不能只有运营中心与财务中心，必须有门店店长与店员参与并得到他们认同）
5.合伙人分红分配方法
（1）门店店长占30%；
店长（储店）奖金分配=门店季度分红总额×30%×出勤系数
（2）盘点、督导占20%（门店后勤职能服务岗位），储备干部参照员工分配方案。
（3）门店员工占50%；
员工奖金分配=门店季度分红总额×40%÷正式员工人数×出勤系数
出勤系数＝（当月应出勤天数－未出勤天数（含事假/病假/产假/工伤假/探亲假/婚丧假/年假等））÷当月应出勤天数
6.合伙人分红发放相关规定
（1）目标销售额、利润额（或减亏指标）全部完成，按照100%发放分红,目标销售额、利润额（或减亏指标）都未完成，不发放分红。
（2）门店管理人员和一线员工出现以下情况的，不予兑现激励部分，并按照公司规定给予处理：
1．合伙期间出现无故旷工的；
2．合伙期间出现违反公司运营、财务等管理规章制度，情节较为严重的；
3．合伙期间提出离职或被公司劝退、辞退的；
4．合伙期间因个人原因累积请假七个工作日以上的；
5．合伙期间不服从公司工作安排的；
6．合伙期间出现损公肥私、侵占公司财产、收受利益关联方财物等不良职业道德行为的，公司有权立即予以辞退，并不支付任何经济补偿，个人行为给公司造成经济损失的应予以赔偿；
7．公司认为不适合发放的其他情形。
（3）连续三个月目标销售额完成率低于75%的门店店长和管理人员，根据公司规定属于不能胜任本职工作，公司有权降职降薪、调整工作岗位和解除劳动合同。
（4）门店合伙期间每季度盘点一次，门店按照公司盘点管理规定组织实施，公司派人现场监督，盘点结果和分红激励挂钩（防损和运营应该出具盘点奖励政策），盘点超出分红部分公司额外给予补足，其他部分门店合伙人承担。
（5）审核确定的门店季度分红总额当月按照50%发放，剩余50%季度盘点结束后一次性发放。
（6）分红发放未尽事宜，由公司运营中心研究决定。
7.合伙人权利和义务
（1）合伙人的权利
1．合伙人可根据门店所属区域消费实际情况，在公司确定的商品库内自行选择适销对路的商品，按照公司下发的门店货架陈列规范上架进行销售；
2．非DM活动商品，合伙人在总部最低定价的基础上有促销发起权、变价权和打折权，需报总部采购部商品运行中心备案，其中负毛利促销商品必须报总部批准后方可执行；
3．合伙人有门店人事权，可自行分配门店人员工作，确定薪酬标准（需报总部审批），考核个人绩效，店长对店面其他人员可直接任免、晋升和辞退。
4．合伙人每个月度的次月，可向财务部申请查询所在门店月度经营报表，了解门店实际经营状况。
5．合伙人享有其他权利，具体详见合伙人协议。
（2）合伙人的义务
1．乙方必须在经营管理活动中，坚持合法的经营方向，贯彻执行国家的法律、政策，自觉接受工商管理部门和甲方的监督检查，保证乙方经营行为符合国家、甲方利益和政策控制的要求。
2．管好、用好、保护好合作的全部财产，保证全部财产的安全，如出现损坏、遗失等情况合伙人需出具报告，公司将根据实际情况责任扣除部分奖金。
3．乙方经营期间的全部经营项目收入必须按甲方要求入账，不能挪作它用。
4．乙方经营期间发生的债权、债务，由乙方在任期内清理、结清，坏帐损失和收益按甲方财务制度规定办理，乙方承担债务责任。
5．乙方经营期满或经营期内离职，应该接受甲方财务审计部门的审计。
8.附则
（1）本管理规定由人力资源部拟定，未尽事宜由人力资源部负责解释。
（2）本规定自下发之日起试行。
合伙人制度落地需要解决的问题主要是对门店的适当授权，内容涉及以下几个方面：
1.商品采购权（商品选货权）
2.商品定价权总部控制（非DM活动商品门店促销发起权、变价权、打折权，需
报总部采购备案，负毛利必须报总部批准后执行。
）
3.人事权（员工分配权，薪酬制定权、绩效考核权）
4.门店运营费用核算的标准（主要为经营耗材、电话水电、促销费用分摊、保洁用品、办公用品、资产维修费用等）
5.门店后台营业外收入是否计算（纸皮及废物售卖款）
6.单店营业财务报表查询权。
7.资产维保和管理问题（损坏、丢失）
8.严格执行公司制度，违反制度处理。
注：合伙人制度中利润分红与权限下放必须做到双管齐下，才能在门店人效方面看到卓效的进步，本制度结合了之前门店绩效制度，工资包方案，前一版门店合伙人制度之后进行的经验以及门店店长、店员反应迫切的意见，进行综合考量之后做出的。
