商业网站盈利模式分析

支撑中国网络盈利大局的三架马车：网络广告、网络游戏、无线增值（三者已经成为目前中国门户网站盈利的最主要途径）。

其中广告收入几乎是网络媒体获取利润的主要来源。

C2C网站的收费来源，主要包括交易服务费(包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费)，特色服务费(包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费)，增值服务费(信息发布费、辅助信息费)，以及网络广告等。

一.腾讯盈利模式分析（腾讯最核心的竞争力——客户端渠道的垄断性地位。

腾讯每横向拓展一个新的盈利阵地，无需太多创新，无需太多市场推广投入，仅是凭借客户渠道的垄断性优势一点，就能获得令竞争对手欣羡不已的丰厚回报。

）目前，腾讯以“为用户提供一站式在线生活服务”作为自己的战略目标，并基于此完成了业务布局，构建了QQ、、QQ游戏以及拍拍网这四大网络平台，形成中国规模最大的网络社区。

腾讯QQ的主要盈利分为三部分，即互联网增值服务、移动及通信增值服务和网络广告。

其中无线增值服务部分一直占到公司营收总额的55%～75%左右。

1.移动及通信增值服务。

（无线和固网增值业务主要是为用户提供QQ与手机或其它终端互联互通的即时通信及增值服务。

0内容具体包括：移动聊天、移动游戏、移动语音聊天、手机图片铃声下载等。

当用户下载或订阅短信、彩信等产品时，通过电信运营商的平台付费，电信运营商收到费用之后再与SP分成结算。

（移动QQ聊天是腾讯真正走向盈利的第一步，是即时通信业务平台的一次拓展，是腾讯无线增值服务的主要收入来源。

但电信运营商政策是影响这一部分收入的主要因素）2.腾讯互联网增值服务的内容包括会员服务、社区服务、游戏娱乐服务三大类，具体业务包括电子邮箱、娱乐及资讯内容服务、聊天室、交友服务、休闲游戏及大型多用户在线游戏等。

其中QQ会员费收入、QQ行及QQ秀等收入构成了互联网增值收入的绝大部分。

另外，非常QQ男女、彩铃、图片等短信服务以各种形式获取利润。

3.网络广告。

主要是通过在即时通信的客户端软件及在的门户网站的广告栏内提供网络广告盈利。

本部分的收入仅占总收入的3～4%的水平上，发展缓慢。

4.腾讯还把QQ的品牌租赁给了一家玩具企业，生产QQ小玩具，在全国各个网吧销售。

每年，腾讯为此获得一笔固定收益。

5.网游。

腾讯进军网游，尽管有渠道和会员等资源优势，但是很明显，网游已经处于饱和阶段。

而且运作网络游戏，腾讯并不擅长，这将是它最致命的短板。

腾讯还会继续推出新的互联网增值服务和无线增值服务项目，如手机游戏、互动娱乐(音乐下载等)和网络游戏等方面。

6.衍生产品：开展线下延伸产品，如QQ礼品腰包、QQ树脂企鹅、QQ时尚手表、QQ双肩背包。

二．淘宝的赢利模式主要是广告收入、旺铺收入、增值服务“淘宝直通车”这三类。

另外还有风险投资、广告、交易手续费1.旺铺收入。

虽然淘宝开店是免费的．但淘宝还是有旺铺店和普通店之分的．普通店成为旺铺一年是要交一定的费用。

另外淘宝旺铺以功能增值来区分用户，以达到收费的目的。

2.淘买家。

淘买家就是淘宝利用强大的数据系统筛选出潜在买家，并通过旺旺给他们发送促销信息的营销工具。

简单来说就是系统根据记录的消费者消费痕迹，分析他们的购物偏好，然后把信息数据卖给需要的卖家，进行精准营销。

收费是0.1元/条。

3.直通车。

淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。

让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的商品。

简单来讲就是搜索引擎精准营销，按照点击付费，最低0.1/次。

4.广告收入。

巨大的流量让其作为一个很好的广告展示平台，凭借淘宝旺盛的人气，这是一个可观的收入，也是淘宝网主要收入的一部分。

淘宝网在承诺的3年免费期结束后，正式启动网络广告业务，将网站重要的Banner广告位和搜索结果的右侧广告位对外销售。

也有按照点击与成交效果付费的广告，还有给卖家提供很多增值服务，比如店铺管理、装饰工具等，受到了他们欢迎。

巨大的流量让其作为一个很好的广告展示平台，凭借淘宝旺盛的人气，这是一个可观的收入。

5.支付宝融资。

每天淘宝的交易量是巨大的．每天交易绝大部分都是通过支付宝来交易的．支付宝和淘宝合起来其实就成了淘宝的一个融资机构，基本上类似银行，只是比银行简单。

消费者在淘宝上通过支付宝交易，把钱汇到支付宝。

支付宝再把这些资金收集起来进行投资盈利。

从以上分析可以看出，淘宝网的盈利模式无非是：增值服务收费，即时通讯工具精准营销收费，搜索引擎广告，网络会员制营销收费，风险投资。

三．门户网站赢利模式。

顾名思义，门户网站的意思就是这个网站是进入互联网的入口，只要通过这个网站就可以获取你需要的所有信息，或者达到任何你想要达到的网站。

1.新浪的主要盈利模式：广告+无线增值服务。

（新浪广告收入是第一，“门户＋网络广告”模式已较为成熟。

）新浪是全球最大的中文门户网站，被喻为中国互联网经济的风向标。

旗下已拥有新浪网、新浪无线、新政务解决方案等在内的一系列服务。

新浪在新闻、内容、无线增值这些方面最具竞争力。

支撑其业绩的主要是广告营业收入，线上广告在总收入中所占的比例也越来越大。

新闻是新浪的第一品牌，这是它目前最大的优势。

新浪还得益于IVR（互动式语言应答系统），成本控制。

新浪依靠网络广告，即时通讯工具，无线增值服务，增加播客以及爱问搜索等流行因素，扩大访问量和流量。

新浪网站的商业模式是信息模式，主要通过大量的免费各类咨讯、大小热点新闻、服务去吸引大量的浏览者，形成固定的客户群，以保持较高的点击率和知名度，然后吸引各企业纷纷在新浪网站投放广告，通过新浪的广告推广自己的产品。

而新浪从中获得的巨大收益，远远超过它自身提供免费咨讯、新闻、服务的成本。

这造成了新浪可以盈利、企业可以提高知名度、浏览者可以获得免费服务的三赢局面。

新浪的广告覆盖网站上所有页面、所有模块，可以说新浪网站的广告无所不在，广告类型主要分为强制性弹出窗口广告、背投式广告、按钮广告、旗帜广告、网上视频广告。

另外新浪还提供大大小小的增值服务，向浏览者收取适当的费用。

例如手机铃声、VIP邮箱、企业邮箱、网络空间等服务。

新浪还有网上商城，与商家合作，从中取得收入。

（其他营利模式：⑴网站信息新闻发布的经营费用：这个收入流的特点是成本非常大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和管理人员。

而这些信息主要是免费提供给浏览者的，所以基本上没有实质的收入，是一条亏损的收入流，但它可以赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了大量的客户价值。

从价格和内容上传递价值，使客户获得满足。

⑵新浪商城出租网上商店的收入：它的网上商城主要用于出租给商家，在新浪上出售商品，形式与掏宝网相似，其主要的盈利方式在于网上店位的出租，也依赖于高点击率的支持。

通过内容和连通性来传递客户价值。

盈利能力一般。

⑶新浪宽频在线TV:主要为用户提供免费快速的数字电视视频。

其盈利方式是与各大电视台形成合作伙伴，相互推广。

达到双方各在对方媒体上做广告吸引点击率、收视率和知名度。

它主要通过产品和价格来传递客户价值。

以上对新浪的收入流作了简单的分析，本人认为新浪的主收入流是广告和网站信息新闻发布的经营收入流，广告是新浪网站赖以生存的主要收入，盈利能力最大，网站信息新闻发布的经营是新浪收入流的基础，虽然说它自身是一条亏损的收入流，但它蕴藏着大量的客户价值，通过传递这些客户价值，提高网站的知名度。

可以说，有了它，新浪才有能力开设其他的收入流。

在传递客户价值方面，价格上的免费是新浪传递客户价值的主要方式。

然而随着互联网新技术（比如搜索）的运用、技术带来的革新及其对用户使用习惯的改变，都将使作为最大的新闻网站的新浪不能高枕无忧。

新浪虽然是目前最大的门户网站，但由于业务细分将面临巨大的挑战。

能否保持其原有的竞争力，还是个未知数。

自05年由于政府开始打击有争议的淫秽内容和垃圾短信，新浪正在减少移动服务，无线业务的收入来源受到了很大的影响。

由此，整个网站的收入明显下滑。

）2．搜狐的主要盈利模式：广告+无线增值搜狐主要发展方向是在线网络广告，在线游戏，无线业务；以体育为特色，推出搜狐娱乐播报和搜狐体育播报。

搜狐得益于品牌广告和付费搜索的增长。

搜狐从一开始就与新浪展开了面对面的竞争，其战略布局和产品结构与新浪极其相似。

两者主要盈利几乎都来源于广告和无线增值。

两者所不同的是，搜狐的广告收入总量要明显低于新浪的收入总量，但搜狐对广告的依赖要远远高于新浪，即广告在搜狐总收入中占的比重要远远高于新浪。

但在等量的广告收入中，搜狐的成本要明显高于新浪，显然搜狐广告利润率远远低于新浪。

(换句话说，搜狐在广告上是用比新浪更多的支出来换取比新浪明显少很多的收入。

)总之，搜狐的广告即使是支撑其收入的主要来源，但其潜在的危险也不可小视。

其次搜狐的无线业务也有很大的发展空间。

另外搜狐的付费搜索业务是一个值得关注的领域。

3+广告网易瞻眼光和创新能力。

来自于游戏、短信和广告的收入，加上收费邮箱、个人主页的补充，构成了网易的盈利模式，也让网易在三大门户网站居其一的地位更为稳固。

网络游戏可以说是网易独领风骚的领域，网易凭借自身强大的研发能力，让自主研发的《大话西游OnlineII》和《梦幻西游》创造了网络游戏的神话。

网络游戏业务收入在其总收入中的比重已达到了百分之八十以上，成为其收入的最大来源。

可以用一句话来描述网易最重要的盈利模式——“短信+游戏”。

在国内互联网市场经历寒冬时，网易凭借手机短信异军突起。

开发SP领域，借助彩铃、图片下载取得更多的收入。

此外，为迅速聚集人气，网易也开发了泡泡，一款与腾讯QQ相类似的产品。

对比而言，新浪的游戏业务处于亏损状态,而搜狐也乏善可陈。

虽然网易在广告业务方面落后新浪和搜狐很多，但还是靠网络游戏拉开了收入差距。

网易的核心竞争力就是自己研发游戏，同时自己运营。

从收入来说，游戏收入占网易收入的绝对部分，但是从用户的占有量来说，网易拥有一个比游戏更大的产品那就是免费邮箱。

网易的免费邮箱在整个市场里一直保持高速增长。

这是网易的一种竞争力。

有了这样庞大的邮箱用户资源做基础，今后在尝试很多业务模式时都是优势。

（结论：因此可以得出以下结论：网络广告作为互联网门户最稳健的盈利模式，已经成为各大门户的重要营收来源之一。

）以上三大门户网站的收入状况，明确显示了中国门户网络市场基于不同盈利模式的基本竞争格局已经奠定：新浪在广告和移动增值业务市场上，稳占龙头地位；网易则稳占在线游戏服务市场的龙头地位；搜狐却在广告和游戏市场都处于一个追赶的角色定位之上。

从盈利模式的发展趋势上看，未来的广告业务仍旧是传统门户网站的主战场；然而，未来发展的竞争重点，将是发展在即的移动互联网和高速互联网。

在这个领域，新浪保持了传统移动增值业务的领头羊角色，拥有了先发优势；另外，网游的表现将有别于广告和无线业务，继续维持其较强的生命力。