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国际贸易术语与相关国际惯例(ppt 80页)
承担货物交在装运港船越过船舷为止的一切费 用和风险；
自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方 批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关 手续；
提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交 货的清洁单据，或相等的电子信息。
FOB术语的买方义务
订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费， 并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知 卖方；
（一）装运港交货的三种贸易术语
1、FOB—— Free on Board(…named
port of shipment) 装运港船上交货（…指定装运港）
它只适用于海运和内河运输（水上运输）
FOB术语的卖方义务
在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规 定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买 方；
注明：本合同受《2000通则》的管辖
（三）2000年国际贸易术语解释通则
国际贸易术语的分类（按INCOTERMS 2000标准划分）：
E组（启运合同） F组（主要运费未付，装运合同） C组（主要运费已付，装运合同） D组（到达合同）
卖方责任： 从小到大
2000年国际贸易术语解释通则
E组（发货） EXW 工厂交货（……指定地点）
风险由买方还是卖方承担？
②费用划分（FOB变形）
FOB变形： FOB Liner Terms（FOB班轮条件）：班轮一 般管装管卸，因此一切费用都包含在运费中， 买方负担。
FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）：卖方 将货物运到船舶吊钩所及之处，从货物起吊 开始的装船费用由买方负担；易引起争议， 少用。
2000年国际贸易术语解释通则
D组（到达） DAF 边境交货（……指定地点） DES 目的港船上交货（……指定目的港） DEQ 目的港码头交货（……指定目的港） DDU 未完税交货（……指定目的地） DDP 完税后交货（……指定目的地）
自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方 批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关 手续；
提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交 货的清洁单据，或相等的电子信息。
FOB术语的买方义务
订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费， 并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知 卖方；
（一）装运港交货的三种贸易术语
1、FOB—— Free on Board(…named
port of shipment) 装运港船上交货（…指定装运港）
它只适用于海运和内河运输（水上运输）
FOB术语的卖方义务
在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规 定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买 方；
注明：本合同受《2000通则》的管辖
（三）2000年国际贸易术语解释通则
国际贸易术语的分类（按INCOTERMS 2000标准划分）：
E组（启运合同） F组（主要运费未付，装运合同） C组（主要运费已付，装运合同） D组（到达合同）
卖方责任： 从小到大
2000年国际贸易术语解释通则
E组（发货） EXW 工厂交货（……指定地点）
风险由买方还是卖方承担？
②费用划分（FOB变形）
FOB变形： FOB Liner Terms（FOB班轮条件）：班轮一 般管装管卸，因此一切费用都包含在运费中， 买方负担。
FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）：卖方 将货物运到船舶吊钩所及之处，从货物起吊 开始的装船费用由买方负担；易引起争议， 少用。
2000年国际贸易术语解释通则
D组（到达） DAF 边境交货（……指定地点） DES 目的港船上交货（……指定目的港） DEQ 目的港码头交货（……指定目的港） DDU 未完税交货（……指定目的地） DDP 完税后交货（……指定目的地）
国际贸易术语和惯例规定
国际贸易术语和惯例规定随着全球化的快速发展，国际贸易越来越成为各国经济发展的重要组成部分。
在国际贸易中，准确的术语和规定是确保交易顺利进行的基础。
本文将介绍一些国际贸易中常用的术语和惯例规定，供读者参考。
一、国际贸易术语1. CIF（Cost, Insurance and Freight）成本、保险和运费CIF是国际货物贸易中常用的术语，表示卖方包括货物价格、保险费用和运输费用在内的全部费用，将货物交给买方的船公司。
2. FOB（Free On Board）离岸价FOB是国际贸易中常用的术语，表示卖方在货物装上船之前为买方负责，在货物装船后责任转交给买方。
3. L/C（Letter of Credit）信用证L/C是国际贸易中的支付方式之一，即买方的银行向卖方的银行开立的付款保证。
买方在卖方完成交付后，付款银行按约定的条件将款项划账给卖方。
4. T/T（Telegraphic Transfer）电汇T/T是一种常见的国际贸易支付方式，指买方通过银行向卖方付款，银行通过电信手段进行转账操作。
5. Incoterms（International Commercial Terms）国际贸易术语Incoterms是国际贸易中常用的标准术语，规定了买卖双方在交货、运输、保险等方面的责任和义务。
二、国际贸易惯例规定1. 最惠国待遇各国在进行国际贸易时，应按照最惠国待遇原则对待其他国家，即对待一个国家的待遇不得低于对待其他国家的待遇。
2. 关税和非关税壁垒为保护本国产业，各国在进口商品时可能采取关税措施和非关税壁垒。
关税是对进口商品征收的税费，非关税壁垒包括配额限制、进口审批、技术要求等。
3. 限制和禁止出口为保护国家利益和安全，各国可能对一些战略性产品或技术实施出口限制或禁止。
4. 反倾销措施当一国出口商品以低于正常价值的价格进入另一国市场，导致对方产业受损时，可以采取反倾销措施，对进口商品征收高额关税。
5. 优惠关税制度为促进发展中国家的经济发展，一些发达国家向发展中国家提供特殊的优惠关税制度，减少他们的贸易壁垒。
第二章 国际贸易术语与国际惯例PPT课件
2020/11/10
国际贸易实务
18
[案例1]
• 我某公司向一美国出口商购进棉花一批，合同规 定为每公吨1450美元FOB New York，我方货轮 驶抵纽约港后通知对方装货，但对方要求我负担 从纽约城内仓库至装上船的一切费用，我方可否 拒绝这一要求。
2020/11/10
国际贸易实务
19
C—F—R成：本Co加st运an费d二（Fr…、eig指hCt定(…F目nR的am术港ed）语port of destination)
2020/11/10
国际贸易实务
25
案例分析
• 出口方错误地通知了船名及船期，也没有将货物 转船发生变化的情况及时通知我方。
– 根据“通则”CFRA7的规定，CFR的卖方应“给予买 方货物已装船的充分通知，以及为使买方采取通常必要 措施能够提取货物所要求的其他任何通知。”可是本案 的卖方没有这样做，使得我方不得不设法打听货物的下 落甚至支付滞报金之类的额外费用。
• 该修订本主要在美洲国家采用，由于他对贸易术语的解释，特别是第2、3种术语的解 释与国际商会制订的《国际贸易术语解释通则》有明显差异，在同美洲国家交易时应 加以注意。
2020/11/10
国际贸易实务
6
《国际贸易术语解释通则》的宗旨
• 产生：1936年国际商会为了统一对各种贸易术
语的解释而制定的。后经7次修改和补充，现行 版本《incoterms 2010》。
仲裁时，仲裁机构会引用影响较大的有关贸 易术语的国际惯例。
2020/11/10
国际贸易实务
12
第三节 常用的六种贸易术语
• 在出口国装运港完成 交货的三种术语
– FOB…指定装运港 – CFR …指定目的港 – CIF …指定目的港
国际贸易惯例和贸易术语精品文档19页
国际贸易惯例与贸易术语 z1h8o9hz1n2hz8g8po9t7eohz15n2hzz8rn8g8tcpo9-i0t7zezohz5n2nichzzryfn8g8ttn/cpoj-ni0t7ozezohs5n-mneiczczryzfn8gttmn/cpnjty-ni0tozezs5nz1-mneicoczyzff8z8tmn/cnejtyfln09oksnzm1m-m2nenocyzfz88tmzdnyejtyfln9ok6ggnnzm1m-2enozfzz80x8xmzdyetffl9c8ck6ggnm1mmd2d3noz80xn8xn8zdyyef9c8cp6gpnmgnmmd2d3xxzz0xnl8xn8dygjfdc8scp6pnmg5mdgkdm3xxzsxnlfxxn8ygjbjydcscckppnm5jndgkddmxxzoslznlfxnnigjbjgeydgsckpp5jhmndgkdmxxomsltzgfxni-dbjgeydgsckkxygjhmndgkdcsnomltzgfxpnizz-dgjnrzz-ndjectnkxxhyggglmwdtcsjxnoostxmgprxezzndjgpctnxpxhgzgglfbwtcjxxcoostmxrmprxeznigpctxgypxhzlglfbwujtahjxconostmxrnntxenzigpncxgycpjzflgifbweujahghxcn0tmrsnntxziezi8-nxgsycpjzpfli3zeujahghxcnx0hg8snntziz8d-nx-symcojpfni3z8euaghex0hlsg8gsnnjzim8dk--smocojpni3z8fghesxhylshg8gjzikmdk-d-moo0fpnz8-8fe7sxzylshgg8jkm5tkd-oo0gf9nn-8fe7sozmyshs8km5tkkds0gzf9n--8fj7soz9zmysl8ck5tt3ks0gzfz9fn--aj7xoozz9mslg1c5ett3kszz-89fmn-zjaxoz89msltgg1cte3kzz-c8fm-zaxoz8l1tg1gcet8z-8cfmza9x81tg2g18-8c8z9881t28898288 189z2h8o7nngitzeizfnc mntynn-zztf 1m8y9n2z8f6mxycndzngpmx ydngzxgcdmnydngzxgcmpxljsxgcfwmxpljxnzxfu0n8c3h8i-mpxlj oemfy 0759mz lczx188 189287 nizifn mynzf mynzf mynzg mynzg mynzg mljsgf mljnzf 0838mlj
第七章国际贸易术语与国际贸易惯例总结ppt课件
Nowadays, they are used as trade terms for symbolic delivery.
Symbolic delivery creates a new epoch of international trade.
FOB, CFR and CIF are classified into one group as they are alike in characters .
FOB Free on Board …（ named port of shipment)
“装运港船上交货”“离岸价”“船上交货”
The Seller’s Obligations 卖方义务
a. Ship the goods on board the ship at port of shipment within due time and notify the buyer promptly
› The Seller’s Obligations › The Buyer’s Obligations › Some points for attention about FOB
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
it
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
INCOTERMS® 2010
《2010年国际贸易术语解释通则》
Update of INCOTERMS 通则的更新
› INCOTERMS® 1990 consists 13 trade rules
Symbolic delivery creates a new epoch of international trade.
FOB, CFR and CIF are classified into one group as they are alike in characters .
FOB Free on Board …（ named port of shipment)
“装运港船上交货”“离岸价”“船上交货”
The Seller’s Obligations 卖方义务
a. Ship the goods on board the ship at port of shipment within due time and notify the buyer promptly
› The Seller’s Obligations › The Buyer’s Obligations › Some points for attention about FOB
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
it
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
INCOTERMS® 2010
《2010年国际贸易术语解释通则》
Update of INCOTERMS 通则的更新
› INCOTERMS® 1990 consists 13 trade rules
国际贸易术语和惯例规定
国际贸易术语和惯例规定引言在全球化的背景下，国际贸易变得日益频繁和复杂。
为了促进各国之间的贸易合作和顺利开展，必须制定一系列的术语和惯例规定。
本文将详细介绍国际贸易中常用的术语和惯例规定，帮助企业和从业人员更好地了解和应用。
**一、国际贸易术语**1. CIFCIF是国际贸易中常见的术语之一，指的是成本、保险费和运费（Cost, Insurance and Freight）。
在CIF条件下，卖方负责将货物从发货地运送到目的地的指定港口，并承担运输费用和保险费用，直到货物抵达目的地指定港口为止。
2. FOBFOB是另一个常见的国际贸易术语，指的是离岸价（Free On Board）。
在FOB条件下，卖方负责将货物交付到指定港口，并承担货物的装载费用和出口报关手续费用，但不负责货物的运输费用和保险费用。
3. L/CL/C是信用证（Letter of Credit）的缩写，是国际贸易中常用的支付方式。
L/C是银行为买方开立的一种保证，保证卖方收到全额货款。
买方在银行开立信用证后，卖方将货物装船，并将相关文件交给银行，银行根据信用证的要求向卖方支付货款。
**二、惯例规定**1. 最惠国待遇最惠国待遇是国际贸易中的一项重要原则，指的是一个国家给予另一个国家的最优惠待遇。
最惠国待遇的原则要求各国对所有成员国一视同仁，不得对某个国家提供特殊的优惠待遇。
2. 国民待遇国民待遇是指一个国家对外国投资者和本国投资者享有同等的权益和待遇。
根据国民待遇的原则，外国投资者在一个国家投资时，应享有与该国本国投资者相同的权益和待遇，包括准入、经营、税收、融资等方面的权益。
3. 国际贸易争端解决机制国际贸易争端解决机制是指解决贸易纠纷的机构和程序。
目前，世界贸易组织（WTO）是全球范围内最重要的国际贸易争端解决机构。
争端解决机制的原则包括争端解决程序的迅速、公正和有效，以及裁决的实施和遵守等。
**三、国际贸易标准**1. INCOTERMSINCOTERMS是国际商会制定的一套国际贸易术语和规则，用于规范国际贸易中各方的责任和义务。
国际贸易术语和惯例
国际贸易术语和惯例一、前言随着全球化的进程不断加速，国际贸易越来越成为各个国家经济发展的重要组成部分。
作为跨国经济活动的基础，国际贸易术语和惯例的规范显得尤为重要。
本文将介绍一些常用的国际贸易术语和惯例，以便各行业专业人士能更好地参与和推动国际贸易的发展。
二、国际贸易术语1. CIF (Cost, Insurance and Freight)CIF是国际贸易中常用的术语，指出卖方负责将货物交运至指定目的港口，并承担货物运输和保险费用。
买方需要支付商品的费用、保险费以及运输费用。
2. FOB (Free On Board)FOB是国际贸易中常见的术语，表示卖方将货物交运至指定装运港口，并在船上交付给承运人。
买方需要支付商品的费用、装卸费用以及运输费用。
3. L/C (Letter of Credit)L/C是国际贸易中的支付方式，即信用证。
买方通过银行向卖方开立L/C，保证在符合约定条件下支付货款。
这种支付方式可以提升买方和卖方之间的信任度。
4. Incoterms (International Commercial Terms)Incoterms是国际贸易中常用的贸易术语规则，明确了买卖双方在国际贸易中的权利和义务。
比如，CIF和FOB即属于Incoterms范畴内的贸易术语。
5. 禁止零售价格禁止零售价格是一种规定，旨在防止制造商或批发商限制零售商出售商品的价格。
这种做法有助于促进竞争，保护消费者权益。
三、国际贸易惯例1. 知识产权保护国际贸易中，各国要求相互保护知识产权，以促进创新和保护创意。
对于侵犯知识产权的行为，可以采取法律手段进行维权。
2. 无歧视原则国际贸易惯例中普遍遵循无歧视原则。
不论国家或地区的大小和经济实力如何，各成员应平等对待所有成员，并不得歧视其商品和服务。
3. 最惠国待遇最惠国待遇是指一国对待其他国家的贸易地位，即对于某一国家给予的优惠待遇应当同样适用于其他所有成员国。
4. 优先原产地规则优先原产地规则是指在享受关税优惠等优惠制度时，出口商品必须以原产地制造的方式进行生产或经过特定加工，以确保公平贸易。
国际贸易术语与惯例_图文_图文
2010通则与2000通则比较
2010通则
2000通则
适用于一切含多种运输 E组
方式
起运
EXW
EXW\FCA\CPT\CIP\ F组
FCA\FAS\FOB
DAT\DAP\DDP （ 7） 主运费未付
仅适用于海运及内陆水 C组
CFR\CIF\CPT
陆运送
主运费已付 \CIP
FAS/FOB/CFR/CIF （4个）
有关贸易术语的国际贸易惯例
产生原因？？ 统一解释，减少冲突
约束力？？
意思自治原则▲
如果当事人明确采用某项惯例，该惯例就对当事人产生约束力 如果当事人明确排除某项惯例，该惯例就对当事人没有约束力 如果当事人没有明确排除某项惯例，发生纠纷时，法院或仲裁机构
可以引用该惯例判决ation) DAT DAT-Delivered At Terminal (insert named terminal at port or
place of destination) DAP DAP-Delivered At Place (insert named place of destination) DDP DDP-Delivered Duty Paid (insert named place of destination) FAS FAS-Free Alongside Ship (insert named port of shipment) FOB FOB-Free on Board (insert named port of shipment) CFR CFR- Cost and Freight (insert named port of destination) CIF CIF-Cost Insurance and Freight (insert named port of
国际贸易术语与国际贸易惯例
国际贸易术语与国际贸易惯例在全球化的背景下，国际贸易变得越来越普遍和重要。
为了有效地进行国际贸易，各个国家和地区之间制定了一套共同遵循的贸易术语和惯例。
这些术语和惯例有助于确保贸易交易的顺利进行，并提供了一种共同的框架来处理跨国贸易的问题。
本文将探讨国际贸易中常用的术语和惯例，以及它们的作用和影响。
一、国际贸易术语1. CIF(Cost, Insurance and Freight)：成本加保险加运费。
CIF是国际贸易中常用的贸易术语之一，表示卖方负责将货物运送到指定的目的地港口，并承担货物的成本、保险和运费。
买方在承运到达目的地港口之前不需承担任何费用和风险。
2. FOB(Free On Board)：离岸价。
FOB是另一个常用的贸易术语，表示卖方的责任在货物交付到装运港口的船上时结束。
买方负责支付运输费用和承担货物在运输过程中的风险。
3. L/C(Letter of Credit)：信用证。
L/C是国际贸易中常见的支付方式，买方通过开立信用证向卖方证明其支付能力，并要求银行按照信用证的规定支付货款。
这一方式可以保证卖方得到货款，同时也可以为买方提供交付货物的保障。
4. T/T(Telegraphic Transfer)：电汇。
T/T是一种迅速、便捷的国际汇款方式，通过银行电汇的方式实现国际资金的转移。
在国际贸易中，买方可以使用T/T方式支付货款给卖方，以确保货物及时交付。
5. INCOTERMS(International Commercial Terms)：国际贸易术语解释通则。
INCOTERMS是由国际商会制定的一套国际贸易术语，用来规范和解释国际贸易中常用的商务条款。
通过INCOTERMS，各方可以明确各自的责任和义务，避免产生误解和纠纷。
二、国际贸易惯例1. 出口报关：在国际贸易中，出口货物经过海关报关手续后才能合法出境。
出口报关的程序包括填写报关单、提交相关文件、付款等步骤。
这样做可以确保贸易的合法性和合规性。
国际贸易术语与国际惯例
国际贸易术语与国际惯例国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交换活动。
在国际贸易中，各国之间需要遵守一定的术语和惯例，以确保贸易的顺利进行。
国际贸易术语和国际惯例是国际贸易中不可或缺的组成部分，本文将详细介绍一些常见的国际贸易术语和国际惯例。
一、国际贸易术语1. CIF（成本加运费加保险费）：CIF是国际贸易中常用的贸易术语，指卖方负责将货物送到目的港口的包括成本、运费和保险费在内的全部费用。
买方只需要承担货物从目的港口到自己所在地的费用。
2. FOB（离岸价）：FOB是指卖方将货物交给船运公司之后，买方负责将货物从卖方所在国家或地区的港口运出的价格。
买方需要负责包括运费和保险费在内的一切费用。
3. EXW（工厂交货价）：EXW是指卖方将货物交付给买方或者买方指定的运输方之后，卖方完成了交货的义务。
买方需要承担从卖方处将货物运出的一切费用。
4. L/C（信用证）：L/C是指买方通过银行发出的付款保证函，以确保卖方能够按照合同要求交货并获得付款。
L/C通常包括付款期限和付款金额等要求。
5. T/T（电汇）：T/T是指买方通过银行将货款直接汇给卖方的一种付款方式。
T/T对于双方来说都是一种安全、快速和方便的付款方式。
二、国际惯例1.合同：在国际贸易中，合同是保证交易双方权益的重要依据。
合同应包括商品的名称、数量、质量、价格、交货方式、付款方式等重要条款。
2.知识产权保护：在国际贸易中，各国应遵守并保护对方的知识产权。
包括专利、商标、版权和商业机密等。
3.不正当竞争：各国应遵守不正当竞争的规则，不进行价格倾销、垄断行为等。
4.争端解决：若在国际贸易中出现争议，各国应通过和平、友好的方式解决争端。
可以通过谈判、调解、仲裁等方式解决争议。
5.贸易壁垒：各国应尽量避免使用不合理的贸易壁垒来限制对方的贸易活动。
在世界贸易组织框架下，各国应采取透明、非歧视、公正的原则来建立贸易规则。
总结：国际贸易术语和国际惯例是国际贸易顺利进行的基础。
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这一描述的情景
CIF 的由来
客观条件：运输和通讯工具的发展，国际贸易的条件发生 了巨大的变化，为国际贸易服务的轮船公司，保险公司纷 纷成立，银行参与了国际贸易结算业务。 特点：到19世纪中叶，以CIF为代表的单据买卖方式逐渐 成为国际贸易中最常用的贸易做法。 1928年、1932年由国际法协会编写和修订的《华沙—牛津 规则》就是一个经典的例子，它为愿按CIF条款进行货物 买卖但缺乏标准合同格式或共同交易条件的人们提供一套 可在CIF合同中易于使用的统一规则，包括卖方装船的责 任、对提单的责任、风险的转移、海关手续的办理等。
INCOTERMS 的由来
摘要的第一版于1923年出版，内容包括对下列几 种术语的定义：FOB，FAS，FOT或FOR，Free Delivered，CIF以及C＆F。
Inco摘te要rm的s第: 二In版te于rn1a9ti2o9n年a出l C版om，m内e容rc有ia了l T充er实ms，摘 录 理（了 ．法35语个国Co家m对m上er述ic6ia种l =术英语语的解tra释de，）并予以整
有关贸易术语的国际贸易惯例
产生原因？？ 统一解释，减少冲突
约束力？？
意思自治原则▲
✓ 如果当事人明确采用某项惯例，该惯例就对当事人产生约束力 ✓ 如果当事人明确排除某项惯例，该惯例就对当事人没有约束力 ✓ 如果当事人没有明确排除某项惯例，发生纠纷时，法院或仲裁机构
可以引用该惯例判决或裁决
2020/6/6
Warsaw-Oxford Rules 1932
《1932年华沙——牛津规则》
由国际法协会专门针对CIF制定的。 1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF 买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛 津会议上定型。 协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买 卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风 险作了说明。
经过十几年的磋商和研讨，终于在1936年制定了 具有历史性意义的贸易条件 解释规则。定名为《 INCOTERMS 1936》，副标题为International Rules for the Interpretation of Trade Terms（国际贸 易术语解释通则）。
INCOTERMS 的发展
ICC于1936年首次公布通则后，在1953年、1967年 、1976年、1980年、1990年、2000年不同版本中作 了修订和补充。 2019年，ICC分别组织7人小组，开始启动新的修订
R
工作和新版规则（定名为Incoterms○2019）的起草 ，2019年正式推出并使用。
“2019通则”更新加强了交货规则，并将规则总量 从 13条减少到了 11条，并且使得所有规则的表述更 加简洁明确；
《 1990年美国对外贸易定义修正本》
1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报 价定义, 原名《美国出口报价及其缩写》。 1941年经美国商会、全国对外贸易委员会 National Council of American Importers, Inc.等三 个民间团体所组成的联合委员会修订并改名。 本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与 INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时 应注意贸易术语的定义。
案例
INCOTERMS 的由来
必要性：在进行涉外买卖时，不同国家对共同使用 的贸易术语的多种解释引起的误解，阻碍着国际贸 易的发展。因此，需要对贸易术语进行统一的准确 解释。
适用性：1921年，在伦敦举行的第一次大会时，国 际商会授权“贸易术语委员会”搜集各国所理解的 贸易术语摘要，得到各国家委员会的积极协助，同 时广泛征求了出口商、进口商 、代理人、船东、保 险公司和银行等各行各业的意见，以便对主要的贸 易术语作出合理的解释，使各方能够共同适用。Βιβλιοθήκη 有关贸易术语的三个国际贸易惯例
影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例： 1.《Warsaw — Oxford Rules 1932》
《1932年华沙—牛津规则》 《CIF买卖合同的统一规则》 2.《Revised American Foreign Trade Definitions 1990 》 《1990年美国对外贸易定义修正本》 3.《International Chamber of Commerce Terms》 《国际贸易术语解释通则》
FOB的由来
18世纪末、19世纪初，出现了装运港船上交货的术语 ，即Free on Board (FOB)。虽然有别于今天使用的凭 单交货的FOB术语，但可以说它是FOB的雏形:
买方事先在装运港口租定一条船，并要求卖方将 其售出的货物交到买方租好的船上。
买方自始自终在船上监督交货的情况，并对货物 进行检查，如果他认为货物与他先前看到的样品 相符，就在当时当地支付货款。
贸易术语
International Trade Terms
定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货 物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用 划分等问题的专门术语。 发展 18、19世纪之交，出现了FOB； 19世纪中叶，出现了CIF；（华沙-牛津规则） ICC的INCOTERMS（第一大国际贸易惯例）
“2019 通则”改变了原来的分类标准，并在开篇增 加使用说明，调整义务的排列方法。
2019通则与2000通则比较
2019通则
2000通则
适用于一切含多种运输 E组
方式
起运
EXW
EXW\FCA\CPT\CIP\ F组
FCA\FAS\FOB
DAT\DAP\DDP （ 7） 主运费未付
仅适用于海运及内陆水 C组
国际贸易实务/进出口业务
国际贸易惯例的性质
国际贸易惯例是在国际贸易长期实践中形成的具有普遍 意义的习惯做法或解释，如支付、运输、价格等方面， 并由一些国际组织或团体负责解释或订立的相应规则。 地位：（与法律的区别） 非强制性，可被各国所超越； 指导性：一旦订入合同，应用强制性，是判决、裁决
之依据。 贸易惯例的应用： 合同磋商、签订和履行 司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定的依据。
CIF 的由来
客观条件：运输和通讯工具的发展，国际贸易的条件发生 了巨大的变化，为国际贸易服务的轮船公司，保险公司纷 纷成立，银行参与了国际贸易结算业务。 特点：到19世纪中叶，以CIF为代表的单据买卖方式逐渐 成为国际贸易中最常用的贸易做法。 1928年、1932年由国际法协会编写和修订的《华沙—牛津 规则》就是一个经典的例子，它为愿按CIF条款进行货物 买卖但缺乏标准合同格式或共同交易条件的人们提供一套 可在CIF合同中易于使用的统一规则，包括卖方装船的责 任、对提单的责任、风险的转移、海关手续的办理等。
INCOTERMS 的由来
摘要的第一版于1923年出版，内容包括对下列几 种术语的定义：FOB，FAS，FOT或FOR，Free Delivered，CIF以及C＆F。
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有关贸易术语的国际贸易惯例
产生原因？？ 统一解释，减少冲突
约束力？？
意思自治原则▲
✓ 如果当事人明确采用某项惯例，该惯例就对当事人产生约束力 ✓ 如果当事人明确排除某项惯例，该惯例就对当事人没有约束力 ✓ 如果当事人没有明确排除某项惯例，发生纠纷时，法院或仲裁机构
可以引用该惯例判决或裁决
2020/6/6
Warsaw-Oxford Rules 1932
《1932年华沙——牛津规则》
由国际法协会专门针对CIF制定的。 1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF 买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛 津会议上定型。 协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买 卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风 险作了说明。
经过十几年的磋商和研讨，终于在1936年制定了 具有历史性意义的贸易条件 解释规则。定名为《 INCOTERMS 1936》，副标题为International Rules for the Interpretation of Trade Terms（国际贸 易术语解释通则）。
INCOTERMS 的发展
ICC于1936年首次公布通则后，在1953年、1967年 、1976年、1980年、1990年、2000年不同版本中作 了修订和补充。 2019年，ICC分别组织7人小组，开始启动新的修订
R
工作和新版规则（定名为Incoterms○2019）的起草 ，2019年正式推出并使用。
“2019通则”更新加强了交货规则，并将规则总量 从 13条减少到了 11条，并且使得所有规则的表述更 加简洁明确；
《 1990年美国对外贸易定义修正本》
1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报 价定义, 原名《美国出口报价及其缩写》。 1941年经美国商会、全国对外贸易委员会 National Council of American Importers, Inc.等三 个民间团体所组成的联合委员会修订并改名。 本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与 INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时 应注意贸易术语的定义。
案例
INCOTERMS 的由来
必要性：在进行涉外买卖时，不同国家对共同使用 的贸易术语的多种解释引起的误解，阻碍着国际贸 易的发展。因此，需要对贸易术语进行统一的准确 解释。
适用性：1921年，在伦敦举行的第一次大会时，国 际商会授权“贸易术语委员会”搜集各国所理解的 贸易术语摘要，得到各国家委员会的积极协助，同 时广泛征求了出口商、进口商 、代理人、船东、保 险公司和银行等各行各业的意见，以便对主要的贸 易术语作出合理的解释，使各方能够共同适用。Βιβλιοθήκη 有关贸易术语的三个国际贸易惯例
影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例： 1.《Warsaw — Oxford Rules 1932》
《1932年华沙—牛津规则》 《CIF买卖合同的统一规则》 2.《Revised American Foreign Trade Definitions 1990 》 《1990年美国对外贸易定义修正本》 3.《International Chamber of Commerce Terms》 《国际贸易术语解释通则》
FOB的由来
18世纪末、19世纪初，出现了装运港船上交货的术语 ，即Free on Board (FOB)。虽然有别于今天使用的凭 单交货的FOB术语，但可以说它是FOB的雏形:
买方事先在装运港口租定一条船，并要求卖方将 其售出的货物交到买方租好的船上。
买方自始自终在船上监督交货的情况，并对货物 进行检查，如果他认为货物与他先前看到的样品 相符，就在当时当地支付货款。
贸易术语
International Trade Terms
定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货 物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用 划分等问题的专门术语。 发展 18、19世纪之交，出现了FOB； 19世纪中叶，出现了CIF；（华沙-牛津规则） ICC的INCOTERMS（第一大国际贸易惯例）
“2019 通则”改变了原来的分类标准，并在开篇增 加使用说明，调整义务的排列方法。
2019通则与2000通则比较
2019通则
2000通则
适用于一切含多种运输 E组
方式
起运
EXW
EXW\FCA\CPT\CIP\ F组
FCA\FAS\FOB
DAT\DAP\DDP （ 7） 主运费未付
仅适用于海运及内陆水 C组
国际贸易实务/进出口业务
国际贸易惯例的性质
国际贸易惯例是在国际贸易长期实践中形成的具有普遍 意义的习惯做法或解释，如支付、运输、价格等方面， 并由一些国际组织或团体负责解释或订立的相应规则。 地位：（与法律的区别） 非强制性，可被各国所超越； 指导性：一旦订入合同，应用强制性，是判决、裁决
之依据。 贸易惯例的应用： 合同磋商、签订和履行 司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定的依据。