经济生活企业经营成功的因素

中国企业海外经营的五个成功因素

2009-5-24 14:42:33 来源：中国职场[] 作者：未知

结合多年的咨询经验和对中国领先企业海外经营的调研结果的分析，罗兰·贝格认为有一些海外经营的成功经验是值得各个行业的企业共同借鉴的：

◎注重培育企业核心竞争力◎明确企业的竞争战略◎综合考虑多种影响因素◎渐进式的海外扩张方式◎培养和引进国际化经营管理人员

注重培育企业核心竞争力

由于在诸多行业，放松管制的进程仍然很慢，外资进入也还有很大障碍，因此可以说中国的这些领先企业在过去几十年里的发展历程是比较顺利的。但这并不意味着国内市场的成功对于这些企业而言是轻而易举的。因为这些企业在发展过程中也在经历市场环境的变化，完善的市场以及分销渠道也是在日积月累中才逐步形成的。应该肯定，这些企业已经取得一定的进步，正在掌握越来越准确的市场数字，对提供怎样的产品或服务能够取得成功也能作出自己的判断。但是，他们对海外投资项目还没有形成战略把握的能力，在某个特定项目对公司将来发展的战略意义问题上也还没有形成清醒的认识。

为在充满风险的国际舞台上竞争，中国企业必须努力提升自己的核心竞争力。我们认为，一个清晰的战略定位在海外扩张中是至关重要的。通过对事实的分析以及自身在新市场中优势和弱势的掌握和理解，而非碰运气式的随意扩张是取得海外经营成功的关键。

首先，企业应分析自身的资源、知识和能力状况，然后选择并充分发挥其中一个或几个方面的优势。比如，中国企业劳动力成本很低，劳动力素质较高，这就使其在生产方面具有非常明显的优势，因此，中国产品，尤其是纺织品、家电及轻工产品在国际市场上具有较强的竞争力。

其次，中国企业还应努力提高市场分析能力，准确定位自身的核心竞争能力。在中国市场行得通的粗放式增长方式可能在海外市场遭遇失败。在考虑到哪里、何时以及如何海外经营的问题时，决策者必须具有敏锐的前瞻能力，并且能够审时度势，及早预见产业未来的发展方向，并及早投入资源，培养新的竞争能力，获得新的竞争优势。为此，中国企业应根据对人的需求变化、技术发展、国内外市场发展大趋势等前瞻性的预测，合理构想未来的产业格局，培养新的核心竞争力，并且设法持续保持这种能力，在竞争中不断发展，不断成熟壮大。

第II卷（非选择题）

请点击修改第II卷的文字说明

评卷人 得分

二、材料题（本题共14道小题,第1题0分,第2题0分,第3题0分,第4题0分,第5题0分,第6题0分,第7题0分,第8题0分,第9题0分,第10题0分,第11题0分,第12题0分,第13题0分,第14题0分,共0分）

1.

（18分）材料一：2015年，某市就推进中小微型企业平稳健康发展，作如下要求：为缓解资金问题，提高企业增值税和营业税起征点；规范市场金融秩序，依法严厉打击非法集资、高利贷等违法行为；同时，为推动产业转型升级，责令停止和限期改正高耗能、高污染中小微企业。

（1)材料一中某市政府促进中小微型企业发展的做法，体现了宏观调控的哪些手段？（6分）

材料二：一批中小微型企业抓住机遇，取得骄人成绩．他们有的潜心研发高、精、尖的产品，极力拥有自主知识产权，有的大幅降低生产经营成本，坚持科学管理，提升竞争力；有的坚持对用户负责，售后服务要求严格，以赢得巨大的市场回报；有的根据市场不断调整定位，且坚持以质量增强竞争力；有的积极吸引外资，增强出口创汇能力，并坚持走出国门参与竞争。

（1）运用《经济生活》相关知识，分析材料二中小微型企业做法给我们什么启示？（12

2.（26分）阅读材料，回答问题

材料二：瓷器是代表中国文化和国家形象的重要符号之一。享有“东方艺术”美誉的福建德化陶瓷在陶瓷发展史上书写了辉煌的篇章。在经济的文化含量日益提高，文化的经济功能越来越强的背景下，德化陶瓷产业面临如何延续历史文脉、提升产品文化含量、加快陶瓷文化产业发展的新挑战。专家们指出，迎接这一新挑战尚需解决一些现实问题。 （2）结合材料二，从企业的角度，针对材料中专家们指出的问题提出解决措施，并简要说明理论依据。（12分）

3.阅读材料，完成下列各题（15分）。

工业企业景气指数能够准确、及时地反映宏观经济运行和企业经营状况，预测经济发展的变动趋势

表一

成功特许经营企业的九大因素

成功特许经营企业的九大因素

当对现有业务进行特许经营可行性评估时，考虑9个关键因素。我们将这9个关键因素归结成9个问题，必须充分满足才有可能使特许经营获得成功。

1、该业务是在一个较大的、发展中的市场中经营的吗？

由于市场竞争将是不可避免的，因此要维护一个或多个特许经营体系，需要有充足的市场需求。较大的市场将带来可观的价格外的收益，使经营该业务成为对潜在受许者有吸引力的商业机会。市场必须提供有利于特许者和受许者发展的空间。

受许者必须能够在现有市场中发展其业务，这是因为特许经营的收益取决于增殖率效应。

2、该市场可持续发展吗？

市场必须有长期发展的潜力，因为受许者常常签署长期协议并且特许者要为特许经营体系建立一个牢固的基础设施。这意味着时尚业务不适合进行特许经营。因此特许经营这一理念必须试行一段合理期间，以证明其长期发展的可行性。

3、利润足以支付每月的管理服务费吗？

为在一合理期限内收回投资和支付每月的管理服务费或特许费，受许者就必须获得足够的利润。如果受许者无力支付管理服务，该业务是不能进行特许经营的。

为评估其可行性，财务预测必须基于目前业务而作出。在目前的经济环境下，尤其重要的是受许者必须能够偿付债务和支付管理服务费。

4、对该产品可以收取价格外的费用吗？

消费者必须乐意支付产品价格外的费用，并以此获得额外服务，如特殊服务。陷于价格战的产品难于取得好的特许经营业绩。在这些情况下，产品几乎无受推崇可言，取得利润也有压力。受许者在此条件下是不可能发展的。

5、特许者有充足的资金保障吗？

特许者需要资金以试行其理念，发展特许经营和建立必要的基础设施。特许经营开始几个阶段是投资密集期。因此为避免初期失利，特许者拥有稳定的财务后盾是很重要的。

而且，特许者必须能够承担进行特许经营时的专业方面的费用，包括技术和服务支持费。拟以特许经营方式扩展业务时应考虑这个因素。

6、有无潜力树立一个品牌？

学必求其心得，业必贵于专精

2018年高考真题精析汇编—-——-必修1《经济生活》(5—8课)(具体到框题）

5.1企业的经营

考查知识点:5。1：企业经营、5.1企业兼并

(2018·全国卷Ⅰ·T13)企业聚焦品牌管理和供应链管理,控制产品企划和营销网络,将“设计、生产、运输配送”环节外包，与供应商、加工商和物流企业建立联盟,通过联合开发产品、数据共享，加快市场反应速度.该模式体现的企业经营理念是（ ）

①整合上下游资源,实现优势互补 ②通过专业化分工,提高效率

③通过兼并收购，扩大企业规模 ④增加市场份额，提高利润率

A。①② B。①④ C.②③ D。③④

答案：A

【解析】选A。本题主要考查企业经营。解答本题的关键是解读、把握材料信息.

企业聚焦品牌管理和供应链管理，通过与供应商、加工商和物流企业建立联盟,加快市场反应速度。该经营理念既可以整合上下游资源,实现优势互补，也可以通过专业化分工，提高效率,①②正确；材料未体现兼并收购的问题,排除③；这一经营理念与提高利润率无关，排除④。 学必求其心得，业必贵于专精

考查知识点：5.1:企业经营、4。1：生产与消费、11。2对外开放

（2018·江苏单科·T11)某企业依托“互联网+智能制造"智能管理系统,成功解决了规模生产和需求差异化的矛盾,产品遍布全国并远销30多个国家和地区,从一个名不见经传的企业一跃成为行业翘楚。材料表明,该企业的成功得益于( ）

A.实现了供需的有效对接 B。实施“走出去"战略

C.塑造了良好的企业形象 D.注重产品的品牌效应

答案：A

【解析】选A。本题主要考查影响企业经营成功的因素。该企业成功的关键在于解决了规模生产和需求差异化的矛盾,实现了供需的有效对接，A正确且符合题意；“走出去”战略是对外开放的进程中以中国公司为主导,服务于中国公司战略的一种跨国整合模式，B不符合题意;材料未涉及企业形象