徽商的经商之道

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徽商的创业精神和没落

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来源：《青年文学家》2016年第10期

粤商、徽商、晋商、浙商、苏商在历史上被合称为“五大商帮”。潮商与徽商、晋商，是中国历史“三大商帮”。

徽商是什么意思？

徽商，又称徽州商人、新安商人，俗称“徽帮”，旧徽州府籍商人的总称。徽商来自安徽南部的徽州府，包括歙、休宁、婺源、祁门、黟、绩溪六县，即古代的新安郡。六县之中，歙和休宁的商人特别著名。徽商在宋代开始活跃，全盛期则在明代后期到清代初期。

徽商的创业精神和经营理念

1.强调获利手段的道德性，追求正当的商业利润。

2.以诚为本，以信待人。

3.前人经验与商业实际相结合。

徽商大多是肚里真有墨水的人，儒家文化的浸润此时成了他们焦虑的根源，即使富甲天下，政治地位仍然低下。当徽商的人生价值并未单单锁定在财富上，财富也就不必然带来他们所需要的尊严。

民谚曰：“前世不修，生在徽州，十三四岁，往外一丢。”

这一丢，就丢出了历史上明清之际最大的商帮——徽商。

七山一水一分田，徽州地区山地贫瘠，耕地甚少，也不适宜耕种。即使近在30多年前，安徽的困顿也并不令人陌生。1978年12月，安徽省凤阳县小岗村小岗大队的18名社员摁上手印，自发实行了包产到户。

也许徽州人的血脉里都有着一些相通的东西：不甘受穷，勇于思变。加上地处群山封锁之间，适宜躲避历代的战乱，徽州是个移民社会，移民文化传统中的冒险、求生精神，孕育出了一代代的徽商。

明嘉靖以后，从事商贾的徽州人数大量增加，他们活跃于大江南北，买卖“几遍宇内”，在茶业、木业、典当业尤其是盐业等贸易方面均取得了不凡的业绩。清代康乾年间，沿江地域甚龙源期刊网

至流传着“无徽不成镇”的说法，无论是商业资本还是经营范围，当时的徽商都算得上是独执牛耳。

徽商作为一支著名的商业劲旅，自明中叶至清中叶，活跃于大江南北、黄河两岸，

乃至南洋东瀛，引领了中国商业经济潮流，保持了三四百年的鼎盛辉煌时期，几执

商界牛耳。总结、研究、领会并秉承徽商的成功经营大道，对现代商业经营会有所

启迪。商道一贾而好儒儒道经商.徽州素称“东南邹鲁”，是儒学风气较浓厚之地。徽

商受到较深的儒学教育，掌握了一定的文化知识，在经商活动中，善于运用心计，

精于筹算，审时度势，决定取予，因而成为明清商界中的一支劲旅。其商业资本之

巨、从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，都是其他商帮

所无法匹敌的，故能够在中国商界称雄数百年。徽商是旧徽州府籍(歙县、休宁县、

婺源县、祁门县、黟县、绩溪县)商人或商人集团的总称。

商道一贾而好儒儒道经商

一、贾儒相济，运筹帷幄

1.改变观念改变命运

2.靠儒道称雄商界

3.靠文化提升商业素养

4.重视智力投资

二、官贾儒三位一体

1.以儒商风度交结达官显贵

2.以儒商风范获得社会认同

 明清时期的徽州是一个“八山一水一分田，一分道路和庄园”，群山环

抱、山多地少、土地瘠薄的地方，竟然孕育出经商人数众多、活动范

围广阔、商业资本雄厚，并称雄明清商界400年的地域性商帮，原因

何在?

 客观上讲，徽州地区人多地少，种地无以生存，不得不“以贾代

耕”。这种自然地理条件和生存条件劣势造就了他们只有华山一条道：

经商。中国历史上两个著名商帮徽商与晋商皆处贫困山区，必须另谋

他路。但徽商崛起和兴盛的主观因素则是与其所提倡的一系列新型商

业价值观和商业经营观密切相连。

 商贱、商轻的传统价值观念在人们的头脑中根深蒂固，从事商业经营被认为是市

井小人之事，为人所不屑。这种传统价值观念给徽州人从商带来无形的心理压力，

使他们内心深处有一种强烈的自卑感。如徽商汪才生就告诫儿子要奋发业儒，“毋

效贾竖子为也”。在儿子面前自贬为“贾竖子”，可见其自卑感是何等的强烈。但是，山多地少、土地贫瘠的徽州不能养活日益增加的人口，出现了严重的生存危机。

浅析徽商精神内涵

【摘要】 明清时期，徽商盛极⼀时，⾜履天下，富甲⼀⽅，“⽆徽不成镇”、“⽆绩不成街”。徽商

在长期的发展过程中，以天下为怀、艰苦创业、诚信经营、崇⽂重教、贾儒结合、乐善好施的品格构成了丰富多彩的徽商精神内涵。

徽商精神历经数百年的演化与洗练，是徽商留给后⼈的宝贵精神财富和丰厚⽂化遗产。根据各种

徽商活动史料记载的研读，受到许多徽学专家精彩论述的启发，我认为徽商精神主要内涵有七个⽅⾯，即

开放、诚信、⼈⽂、进取、创新、和协、奉献。

天下为怀的开放精神。徽商眼光向外、经营在外。“⼤抵徽俗，⼈⼗三在⾢，⼗七在天下”，“徽

商不蹲家，经营⾛四⽅。”徽商的发展壮⼤，并不是在徽州本⼟，⽽是在全国各地。据《歙县志》等⽂献记

载，明清时期徽商“四民之业，⽆远不届，即遐陬穷发，⼈迹不到之处，往往有之”，“滇、黔、闽、粤、

豫、晋、燕、秦，贸迁⽆弗⾄焉。淮、浙、楚、汉，其迩⽽焉者矣”，“商之地海内⽆所不⾄”，“其货⽆地不

居”。徽商⾜迹之⼴泛，以致有“钻天洞庭遍地徽”、“⽆徽不成镇”之说。此外，还有不少徽商积极开拓海外

市场，将经营活动扩展到⽇本、朝鲜、暹罗等东亚、东南亚国家和葡萄⽛。

重仁重义的诚信精神。重仁重义的诚信精神。徽商以德治商，崇尚信义，讲求信誉，诚信服⼈。徽商在长期经营中，不惑

于眼前⼩利，⽽是坚持商业道德，坚持“货真、价实、量⾜、守信”，普遍遵循“以义为利”、“以信义交易”、“贸迁货集，市不⼆价”、“⼀切治⽣家智巧机利悉屏不⽤，惟以⾄诚待⼈”、“⼈宁贸诈，吾宁贸信，终不以

五尺童⼦⽽饰价为欺”。徽商笃守儒学“仁义为先”之理念，商⽽有道，当然能深深赢得⼴⼤顾客的信任。徽

商在经营理念上讲质量、守道义、重诚信、树品牌，秉承“以诚待⼈，以信接物，以义为利，仁⼼为重”的

经商之道，把儒家伦理精神活⽤到经商实践中，涌现出⼀⼤批“⽼字号”。

贾⽽好儒的⼈⽂精神。贾⽽好儒的⼈⽂精神。贾⽽好儒，贾儒结合，亦贾亦儒，互相为⽤，这是徽商⽂化的⼀⼤特

徽州“儒商”作为一种历史文化现象，对我们发展市场经济有何借鉴意义？

一、徽商的崛起

徽商崛起于明成化、弘治年间，其后历经300余年的辉煌。明朝中叶，社会经济有长足的发展，在我国东南部出现了许多贸易重镇。徽商除了将本地的竹、木、瓷土、和生漆、茶叶等运销外，也以歙砚、徽墨、澄心堂纸、汪伯立笔等产品，推动了贸易的发展。那时，盐的产量不高，成为最紧销的商品。徽商经营盐业的人日益增多，直至将一向以经营盐业为主的山西、陕西商人集团击败。当时在扬州的徽州盐商，或为场商（专向灶户收购食盐），或为运商，各有其生财之道。休宁人汪福光在江淮之间从事贩盐，拥有船只千艘。此时的湖广是淮盐畅销口岸，所销之盐占淮盐的一半以上。

徽商是明代中叶至清道光年间中最具实力和影响力的一支商帮，曾创造了雄踞华夏商界300年之久的辉煌。据史籍记载：徽商经营之域，“诡而海岛，罕而沙漠，足迹几半禹内”，其地无所不至。徽州六县宋元明清历代致富商人有近千人。在明清时期的江浙一带，商品经济颇为发达，徽商云集，势力盛极，故有“盖扬之盛，实徽商开之”之说。

二、徽商的“儒贾观”和商业道德

1．徽商“贾而好儒”的特色

徽州既以“东南邹鲁”驰誉遐迩，又以“商贾之乡”闻名海内。生于斯、长于斯的徽商或是“先商后儒”，或是“亦贾亦儒”，从而形成了“贾而好儒”的重要特色。徽商之所以能够在艰苦曲折的道路上不断发展壮大，乃至成为称雄商界的劲旅，是与这一重要特色的分不开的。徽商之所以在经营者重视商业道德，讲求经营之道，也无不是这一特色的重要体现。“贾为厚利，儒为名高”，有了强大徽商经济的滋润，徽州的世风日益儒雅。长期的兴文重教，也培养了徽州人温文尔雅，聪慧内敛，干练务实的作风，这也可以说是徽州人的文化风格。考察朱熹、程大位、汪道昆、江永、戴震、王茂萌、胡适、陶行知这些徽州历史上出现的杰出人物，会发现他们有一个共同的特点，那就是讲求实际，处世低调。

徽商虽孜孜不倦的追求“厚利”，但他们更念念不忘“名高”。在儒贾观上，与其说徽商“右贾”而“左儒”，毋宁说他们“右贾”更“右儒”。[1]