银行卡支付与居民消费行为关系研究报告
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【摘要】由于数字金融的快速发展,对人们整体的消费模式产生了很多影响,尤其是城乡居民的消费。
本文概述了数字金融发展现状、已经取得的显著进展,探究数字金融使用对城乡居民消费的影响,并提出了如何利用数字金融拉动居民消费的建议。
通过充分发挥数字金融的潜力,可以促进城乡居民的消费活动,推动经济的增长和社会的发展。
【关键词】数字金融;数字经济;城乡居民消费一、引言在当今数字化时代,数字金融的发展对家庭消费产生了广泛的影响。
随着技术的不断进步和金融服务的创新,越来越多的家庭倾向于利用数字金融工具来管理和处理他们的金融事务。
数字金融使用的普及不仅为家庭提供了更便捷和高效的金融服务,同时也对家庭的消费行为产生了深远的影响。
因此,了解数字金融使用对家庭消费的影响路径成了一个重要的研究领域。
党的二十大报告提出要以扩大内需为重点,强化消费在经济发展中的基础作用。
受新冠肺炎疫情影响,2020年我国消费支出与GDP 之比高达54.3%,消费依然是我国经济稳定运行的压舱石。
而作为社会消费基础的家庭消费,其消费水平、结构与其所处地区的经济环境、地理要素和家庭构成有着紧密的关系。
在数字金融蓬勃发展的背景下,金融科技公司引领的数字金融服务持续下沉,这进一步促进中西部地区金融机构在金融领域的布局,并且以大数据和人工智能等数字化技术为基础,不断提高水平,较好地实现数字金融在家庭中的可及性,给家庭消费提质扩容带来新机遇。
疫情发生后重构消费,拉动内需和建设全国统一大市场已成为党和国家的一项重大任务。
在我国经济复苏和经济高质量发展转型的关键时期,探究发展数字普惠金融对家庭消费产生的影响及其提升路径,具有理论和实践双重意义。
二、我国数字经济发展现状在“十三五”规划期间,我国积极推进数字经济的发展策略,持续优化数字基础建设,努力培养新的商业模式,在数字产业化和产业数字化方面取得了显著的进展。
到2020年,我国的数字经济核心产业的增加值在国内生产总值(GDP)中的占比已经达到了7.8%,为我国经济和社会的持续健康增长注入了强大推动力。
我国银行卡业务虽然起步较晚,但发展速度十分惊人。
由最初探讨、引进试点到迅速扩张、全面发展,只用了短短十多年时间,取得了举世瞩目的成就。
但不可否认,在我国银行卡市场发展过程中也暴露出有效卡量不足、经济效益不佳、市场风险较大等诸多问题。
笔者认为,这些问题的产生除了与我国经济发展水平、社会信用环境和技术发展水平等有密切关系之外,一个很重要的原因是没有及时、全面、正确采取有针对性的营销策略。
本文试从分析市场细分原着重探讨银行卡市场营销拓展的方法、途径和策略。
【关键词】银行卡;发展趋势分析;营销策略中国第一张银行卡诞生于1985 年。
到今天,全国发卡量已经接近15 亿张。
现在不少人随便打开钱包,都会有几张银行卡。
随着国内用卡环境的日益改善,银行卡已经越来越成为老百姓常用的一种支付手段。
然而,对于刚刚起步的中国银行卡市场,各大银行及股份制银行发行的银行卡在产品方面已经出现了同质化的倾向,这种同质化不仅表现在产品功能上,而且表现在推广方式上。
这种由内而外的思考方式严重制约银行卡的健康发展。
(1)银行卡市场的特点及我国银行卡产业发展现状银行卡市场是指发卡银行、经营银行卡的机构所拥有的银行卡持卡人与特约单位的总和。
与其它市场相比,银行卡市场具有这几个特点:第一,银行卡业务的收益依赖于一定的规模;第二,银行卡市场的价格变动空间较小;第三,银行卡产品易于模仿。
为促进银行卡产业发展,1993 年我国开始实施金卡工程,此后,中央领导多次就银行卡联网通用、受理市场发展等问题作出重要指示。
2001 年,温家宝同志到人民银行视察联网通用工作并提出了2002 年联网通用“314”目标,即在300 个城市实现商业银行行内银行卡业务联网运行,在100 个城市实现银行卡的跨行通用,在北京、上海等45 个大中城市实现各类银行卡的异地跨行通用和发行银联卡。
人民银行为此专门成立了领导小组,许多地方政府也成立了银行卡产业发展领导小组。
为推动全国范围内的银行卡联网通用,2002 年3 月,人民银行批准设立了中国银联股份有限公司,专门从事全国统一的银行卡跨行信息交换业务。
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居民投资理财行为调研报告一、调研背景居民投资是近年来我国经济生活中兴起的一种经济行为。
它既是我国经济体制改革和经济发展到一定阶段的产物,也是我国经济进一步发展的需要。
对于**市的居民来讲,随着投资理财品种的日益丰富,他们所能选择的投资理财的方式增多了,其理财观念也发生了很大转变,原有的“有钱就存银行”等相对传统的理财观念正在渐渐淡化。
在这个居民投资意识的转型期,能否适时把握居民的投资理财倾向,成为各大商业银行业务能否顺利开展的关键所在。
所以,了解居民投资理财意向,掌握居民投资的新动态,就显得非常重要。
二、调研目的本次市场调研的主要目的如下:1、了解**市区居民的财务状况,为银行的市场定位提供科学依据。
2、研究被调查者对投资理财的认识程度、渠道选择及风险承受力,以便更好的了解目标客户的需求状况。
三、调研内容根据上述研究目的,我们本次调研的内容主要包括以下几项:1、了解**市区居民的财务状况。
本部分旨在对被调查者的收支状况作深入了解,以明确其在银行服务中所寻求的利益点,为市场细分及市场定位提供科学的依据。
本部分主要包括:(1)被调查者的每月固定收入和支出;(2)被调查者的动产和不动产状况;(3)被调查者的每月闲置资金及投资金额占总资产的比例。
2、探究被调查者对投资理财的认识程度、渠道选择及风险承受能力。
本部分是专门针对被调查者投资理财观念的研究,通过对被调查者投资渠道选择的分析,明确其投资偏好,以制定相应的营销策略。
主要包括:(1)被调查者目前的投资结构,包括储蓄以及股票、债券、基金、保险、房产等投资所占比例;(2)了解被调查者储蓄的目的,包括退休养老、子女教育、购置房产、创业准备、紧急周转金、闲置资金规划等;(3)此外,我们还将收集包括被调查者的年龄、职业、性别等在内的背景资料以备交互分析之用。
四、调研执行情况1、调研方案实施。
本次调研采用街头拦截访问的形式,在**市的环翠区、经济技术开发区和高新技术开发区,针对年满18周岁的**市常住居民进行了调查。
第三方支付对居民消费的影响——以微信支付为例摘要:如今,我们已经进入科技迅速发展的时代,互联网技术逐渐成熟,全方位地影响着我们的工作和生活,我们不仅利用互联网这个平台获取所需信息,也用互联网支撑起了我们衣食住行的方方面面,甚至让互联网成为了我们的管家,管理我们各方面的开支。
第三方支付平台如雨后春笋般迅速发展,使得“互联网金融”的模式深入我们的生活,并使我国居民的消费观念和消费行为产生了巨大变化。
因此,本文以微信支付为切入点,对第三方支付居民消费产生的影响进行了深入的探讨。
分别介绍了第三方支付的概念、发展现状、积极意义、存在问题、以及解决措施。
关键词:第三方支付微信支付收入效应消费者权益一、引言消费者在进行购买、消费行为时,会受到各种因素的影响,如商品价格、个人喜好、品牌观念、消费观念等。
随着互联网技术的发展和应用,第三方支付的消费方式在人们的日常生活中越来越普遍,人们的消费观念和消费行为也受到了极大的影响,其中,微信支付作为第三方支付的代表,日益渗透进人们的生活,挑战着传统的消费方式和消费行为。
二、第三方支付的概念及发展现状(一)第三方支付的概念第三方支付服务是指具有一定的经济实力并被人们所信赖的第三方机构提供的交易支付服务,这些服务主要为其所在国家和国外签约银行提供。
第三方支付中的“三方”是指买方、卖方、第三方支付平台。
在日常生活中具体表现为买方将交易款项先支付给第三方,当买方收到货物验收并确认付款后,第三方支付平台再把货款支付给卖方。
(二)第三方支付的发展现状21世纪是大数据时代,互联网金融像雨后春笋般在我国迅速崛起,经过了1999年-2005年的探索期、2005年-2011年的启动期、2011年-2019年的发展期,我国的第三方支付已经进入了应用期,技术和应用水平等方面都趋于成熟。
尤其在我国,第三方支付的高速发展期,支付宝货币基金产品和余额宝火爆标志着第三方支付企业进一步向着综合平台转变。
2012年第4期下旬刊(总第478期)时 代 金 融Times FinanceNO.4,2012(CumulativetyNO.478)我国银行卡产业对推动社会消费增长作用分析及启示张 莉(中国人民银行西安分行,陕西 西安 710075)【摘要】本文通过分析“十一五”期间银行卡产业对社会消费增长的作用,分析得出银行卡对推动社会消费增长的四点贡献,并提出在“十二五”期间,为推动消费市场发展,我国需进一步加快普及银行卡使用,推动中国银行卡产业发展。
【关键词】银行卡 社会消费 分析近年,随着我国居民消费水平不断提高、消费模式逐步转变,银行卡作为重要的支付结算和信贷消费工具,对刺激居民消费、促进经济增长、节约社会成本等方面具有直接而显著的积极作用。
2011年,《中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》发布,提出“建立扩大消费需求的长效机制,增强居民消费能力,改善居民消费预期,促进消费结构升级,进一步释放城乡居民消费潜力”。
因此,大力发展银行卡产业,正是推动我国社会消费增长的重要举措。
一、“十一五”期间银行卡产业对社会消费增长贡献(一)社会消费增长状况“十一五”期间,社会消费品零售总额由2005年的6.7万亿元增加到2010年的15.7万亿元,增长134.3%。
2010年,城镇实现消费品零售额13.6万亿元,乡村实现消费品零售额2.1万亿元,分别比2005年增长1.3倍和1.1倍,呈现出城乡市场同步增长,共同繁荣的可喜局面。
(二)银行卡产业发展状况银行卡发卡机构持续增加,发卡量保持增速。
截至2010年末,加入银联网络的发卡机构287家,全年新增26家。
国内银行卡发卡量从2005年底的9.59亿张增长到2010年底的24.15亿张,其中信用卡发卡量从4040万张迅速增长到2.3亿张,见图1。
图1 2005-2010年我国银行卡累计发卡量及增长率银行卡受理市场建设成效不断显现,银行卡便民利民特征日益显现。
即时配送调研分析报告研究目的:本报告旨在对即时配送服务的现状进行调研分析,了解该服务形式的市场需求和发展潜力,探讨消费者对即时配送的态度和使用习惯,为相关企业提供决策依据。
研究方法:本次调研采用问卷调查的形式收集数据,并通过统计分析和图表展示的方式进行结果呈现。
调查对象为城市居民,覆盖了不同年龄、性别、职业等群体。
调研结果:1. 市场需求:1.1 越来越多的消费者选择使用即时配送服务,其中年轻人和上班族是主要用户群体;1.2 消费者对于即时配送的需求主要集中在日常生活物品、食品和外卖等方面。
2. 服务渠道:2.1 大多数消费者会选择使用在线平台或手机应用程序进行即时配送服务的预订;2.2 也有一部分消费者通过电话或直接到门店下单的方式获得即时配送服务。
3. 满意度:3.1 调查显示,消费者对即时配送服务的整体满意度较高;3.2 以下是消费者对即时配送服务的满意度因素排序:a) 速度与准时性;b) 服务质量与态度;c) 价格合理性;d) 商品包装和保护。
4. 支付方式:4.1 货到付款和在线支付是消费者最常使用的两种支付方式;4.2 支付宝、微信支付和银行卡支付是消费者使用最频繁的付款平台。
5. 发展潜力:5.1 即时配送服务市场仍然具有较大的发展潜力,尤其是在城市生活快节奏和时间成本逐渐增高的情况下;5.2 新的技术和模式如自动驾驶、机器人配送等有望进一步推动即时配送市场的发展。
结论:综合以上调研结果,即时配送服务是一个备受关注且发展迅速的行业。
消费者对于速度、准时性以及服务质量的要求越来越高,相应地,即时配送服务供应商需要提供更加完善和高效的服务。
随着技术的不断进步,即时配送服务市场有望进一步扩大,提供更多样化的服务形式。
一、调研背景随着我国经济的快速发展和金融科技的不断进步,银行卡已经成为人们日常生活中不可或缺的支付工具。
为了全面了解银行卡在我国的普及程度、使用情况和存在的问题,我们开展了一次银行卡使用情况的调研。
二、调研方法本次调研采用问卷调查、访谈和数据分析等方法,对全国范围内的银行卡用户进行了全面了解。
调研对象包括不同年龄、职业、收入水平的个人用户和各类企业用户。
三、调研结果1. 银行卡普及程度根据调研数据显示,我国银行卡普及率已达90%以上,其中信用卡普及率约为50%。
在一线城市和发达地区,银行卡普及率更高,达到95%以上。
2. 银行卡使用情况(1)支付方式:在支付方式方面,银行卡已成为我国最主要的支付方式之一。
调研结果显示,90%以上的用户在购物、消费、转账等场景中会使用银行卡。
(2)消费场景:银行卡在消费场景中的应用日益广泛,包括线上购物、线下消费、转账汇款、缴费充值等。
其中,线上消费占比最高,达到70%。
(3)交易频率:用户使用银行卡的交易频率较高,平均每月交易次数达10次以上。
3. 银行卡存在的问题(1)盗刷风险:随着银行卡使用频率的增加,盗刷风险也随之上升。
调研结果显示,约20%的用户表示曾遭遇过银行卡盗刷。
(2)手续费过高:部分银行对跨行转账、取款等业务收取较高的手续费,给用户带来不便。
(3)服务不到位:部分银行在客户服务方面存在不足,如网点分布不均、客服人员素质参差不齐等。
四、建议与措施1. 加强安全防范:银行应加大技术投入,提高银行卡安全性能,降低盗刷风险。
2. 优化收费标准:降低跨行转账、取款等业务的手续费,减轻用户负担。
3. 提升服务质量:加强网点建设,提高客服人员素质,为用户提供优质服务。
4. 推广移动支付:鼓励用户使用移动支付,提高支付便捷性。
5. 加强政策引导:政府应出台相关政策,推动银行卡行业健康发展。
五、总结银行卡在我国已成为重要的支付工具,其普及程度和使用频率不断提高。
然而,银行卡在使用过程中仍存在一些问题。
银行卡使用情况调研报告
《银行卡使用情况调研报告》
在当今社会,银行卡已经成为人们日常生活中不可或缺的支付工具。
为了解人们对银行卡的使用情况和态度,我们对市民进行了一项调研。
调查结果显示,绝大多数人都拥有至少一张银行卡,其中借记卡的持有率最高,达到了80%以上。
人们普遍认为使用银行
卡支付更方便快捷,同时也更安全可靠。
信用卡的使用率也在逐年增加,很多人选择信用卡作为日常消费的主要支付方式。
另外,调查发现,随着移动支付的兴起,个人对银行卡的依赖程度逐渐下降。
许多人表示,他们更倾向于使用手机支付或者第三方支付平台进行消费,而不再像以前一样频繁地使用银行卡。
这说明,银行卡在支付方式的选择上面临着新的竞争压力。
此外,我们也发现一些人对于银行卡的安全性和便利性存在一定的疑虑。
他们担心银行卡可能被盗刷,也担心忘记密码等问题。
因此,在未来银行卡的发展中,不仅需要加强安全性和防护措施,还需要提升便利性,使之与新兴支付方式相匹配。
总的来说,银行卡在人们的支付生活中依然扮演着重要角色,但也需要与时俱进,不断提升自身的安全性和便利性,以适应不断变化的支付需求。
我国银行卡业务虽然起步较晚,但发展速度十分惊人。
由最初探讨、引进试点到迅速扩张、全面发展,只用了短短十多年时间,取得了举世瞩目的成就。
但不可否认,在我国银行卡市场发展过程中也暴露出有效卡量不足、经济效益不佳、市场风险较大等诸多问题。
笔者认为,这些问题的产生除了与我国经济发展水平、社会信用环境和技术发展水平等有密切关系之外,一个很重要的原因是没有及时、全面、正确采取有针对性的营销策略。
本文试从分析市场细分原着重探讨银行卡市场营销拓展的方法、途径和策略。
【关键词】银行卡;发展趋势分析;营销策略中国第一张银行卡诞生于1985 年。
到今天,全国发卡量已经接近15 亿张。
现在不少人随便打开钱包,都会有几张银行卡。
随着国内用卡环境的日益改善,银行卡已经越来越成为老百姓常用的一种支付手段。
然而,对于刚刚起步的中国银行卡市场,各大银行及股份制银行发行的银行卡在产品方面已经出现了同质化的倾向,这种同质化不仅表现在产品功能上,而且表现在推广方式上。
这种由内而外的思考方式严重制约银行卡的健康发展。
(1)银行卡市场的特点及我国银行卡产业发展现状银行卡市场是指发卡银行、经营银行卡的机构所拥有的银行卡持卡人与特约单位的总和。
与其它市场相比,银行卡市场具有这几个特点:第一,银行卡业务的收益依赖于一定的规模;第二,银行卡市场的价格变动空间较小;第三,银行卡产品易于模仿。
为促进银行卡产业发展,1993 年我国开始实施金卡工程,此后,中央领导多次就银行卡联网通用、受理市场发展等问题作出重要指示。
2001 年,温家宝同志到人民银行视察联网通用工作并提出了2002 年联网通用“314”目标,即在300 个城市实现商业银行行内银行卡业务联网运行,在100 个城市实现银行卡的跨行通用,在北京、上海等45 个大中城市实现各类银行卡的异地跨行通用和发行银联卡。
人民银行为此专门成立了领导小组,许多地方政府也成立了银行卡产业发展领导小组。
为推动全国范围内的银行卡联网通用,2002 年3 月,人民银行批准设立了中国银联股份有限公司,专门从事全国统一的银行卡跨行信息交换业务。
中国银联的成立对促进银行卡联网通用、改善银行卡受理环境、推动我国银行卡产业发展发挥了关键作用。
各商业银行顾全大局,按照联网通用的要求,积极开展系统和终端标准化改造,保证了联网通用的顺利实施。
在国务院的领导下,经过各有关方面的共同努力,我国银行卡产业获得较大发展,并已经成为全球发展潜力最大的国家:一是发卡规模大大增加,特别是发卡量突破第一个1 亿张,历经了13 年的时间,而突破第4 个1 亿张仅用了1 年(从2001 年初的3.06 亿张到2002 年初的4.06 亿张),2003 年年底和2004 年底分别达到6.5 亿张和7.62 亿张。
二是联网通用的目标基本实现。
2002 年实现了联网通用“314”目标,2003 年基本实现地市级以上城市联网通用,2004 年联网通用范围向部分经济发达的县延伸。
同时,联网通用业务规范和技术标准不断完善,夯实了联网通用的基础。
三是用卡环境明显改善,持卡消费规模初具基础。
持卡消费额占社会商品零售总额的比重从2001 年的2.1%上升到2004 年的5%左右,北京、上海、广州、深圳等经济发达城市这一比例已达20%以上。
四是人民币卡受理网络向境外拓展。
2004 年1 月18 日和9 月8 日内地银行发行的人民币银联卡分别在我国香港和澳门地区实现受理,2005 年1 月10 日,人民币卡开通了新、韩、泰的受理业务,首次真正意义上走出国门。
五是银行卡服务功能不断完善,支付渠道不断增加。
银行卡与行业需求的结合日益紧密,已发展到与广大消费者密切相关的商业、教育、物流、旅游、社会保障和公共事业等方面,网上支付、手机支付等电子支付业务的发展进一步拓展了银行卡的应用空间。
六是市场分工逐步细化,参与主体呈现多元化,银行卡产业集群初步形成。
虽然我国银行卡产业取得了明显的成绩,并进入快速增长阶段,但总体上说,我国银行卡产业还处于初级阶段,地区发展不平衡,持卡消费风气尚未形成,受理市场建设滞后,用卡频率、持卡消费率、商户普及率等与发达国家相比存在较大差距,市场化的经营管理体制尚未形成,服务质量有待改进,风险管理能力需要加强,产业整体竞争力尚需进一步提高。
并且,随着产业规模的壮大,整体规划不够、法规建设滞后、受理市场不规范、产业扶持政策缺位等深层次矛盾日渐显露。
二、我国银行卡业务存在的相关问题及发展趋势分析目前,银行卡市场在发展中暴露了许多问题,主要表现在以下几个方面:第一,银行卡的观念树立起来了,但是银行卡的主导产品的含义还不十分明确。
第二,近些年银行卡发展从技术和业务方面来看在某种程度上表现出停滞甚至退步,一些大的发卡行在机制建设上进展不快。
第三,银行卡联网通用做得非常好,但是收单行和发卡行的利益一直没有得到很好的分配,收单业务发展较慢。
第四,缺乏全面、稳妥的银行卡资产质量评估办法。
这个评估办法不是一般意义上的信用征信体系,而是指对银行卡发卡机构的经营状况、资产质量等的评估指标不健全。
第五,银行卡到底是按国际惯例发展,还是依照中国特色发展。
我们对银行卡这个国际性产品还缺乏全面、深刻的认识,基本上是“盲人摸象”,从而影响了消费者(持卡人)对这个行业的信心。
因此,我认为中国的银行卡还是应该充分借鉴国外成熟的经验,按照国际惯例发展。
事实上,招商银行等按照国际惯例开展业务的发卡行,做得还是比较成功的。
另外,目前中国银行卡市场的发卡深度(万人持卡量)非常小,市场发展空间非常广阔;但是,中国的发卡机构有几十家,随着市场的不断成熟,中国银行卡市场还会出现一个整合的过程。
目前,随着我国银联公司的建立,以及银行业务竞争的激烈化,银行卡业务发展呈现出新的特点:(一)功能多元化、专业化随着持卡人需求增加,银行间竞争的日趋激烈,以及借助于蓬勃发展的电子技术,银行功能的创新取得显著成效,除具有最初的存取款、POS 消费、代扣公用事业费等基本功能外,还提供贷款融资、代发代付、拨打电话、银证转账、预订国债、酒店等服务,实现了银行功能的多元化。
如今,许多银行还通过与其它行业联名,在已有功能基础上推出了更优惠、专业的服务。
(二)合作国际化目前,我国除工、农、中、建、招商等大银行与万事达卡、威士等国际组织有广泛业务合作外,中国银联也被两大国际组织接纳为会员,这既为我国银行的逐步跨国使用奠定了基础,也为我国银行国际化合作创造了条件。
2003 年,外汇管理局对个人持汇的规定进行了放宽,工商银行随即开通了一卡双币的功能,实现了银行卡境外消费,境内还款的功能。
(三)持卡人广泛化随着经济社会的发展,以及各发行卡行简化办卡手续,增强卡的功能,银行卡的功能。
银行卡的持有人结构,已经由中高收入群体向社会各阶层扩展。
(四)作用利润化目前,银行卡正在由以往的单纯为银行树立形象、吸收储蓄存款向为银行提供丰厚利润的角色转变。
我国银行卡的收入来源中,赚取存贷利差占70%,各类手续费收入占20%,透支利息收入占10%,而国外这三项占比分别为10%、70% 和20%。
我国银行业的利润90%以上靠传统的存贷利差形成,而外资金融机构50%左右的利润来源于中间业务,银行卡业务的盈利又在中间业务中占比很大。
以花旗银行为例,其80%的利润来自个人业务,而个人业务中60%的利润又来自信用卡业务。
(五)竞争激烈化目前,由于各家银行都将银行有意在华开展银行信用卡业务,银行信用卡业务越来越激烈。
2003 年4 月,经有关部门批准,花旗银行与上海浦发行合作筹建信用卡中心,经营人民币贷记信用卡市场。
三、当前我国银行卡营销现状和发展策略我国银行卡还处在传统的促销阶段。
银行并没有或很少这方面专门的业务人员,而只是以硬性指标规定靠银行的其他员工来推销其产品。
一方面,这些员工本身也许就并不完全清楚它所推销的产品,另一方面,他们的任务仅限于把产品推销出去而已,这就造成了整个营销过程的脱节,也可以很大程度上解释为什么出现人均拥有银行卡2.1 张,而对于是否经常使用银行卡消费,51.4%的被访者的回答却是否定的怪现象。
我国银行业虽然开始重视营销,但发展状况仍不尽人意。
表现为:内部组织设置尚未与营销要求相配套;营销与产品脱节;营销缺乏整体感;营销缺乏市场调查与市场反馈;营销行为的考核机制不尽合理等。
当然近两年,这种情况得到不断的改善,很多银行尤其是一些股份制银行,在银行卡的营销策略上不断地进行尝试和探索。
(一)服务策略:完善银行卡基本服务和提供高附加值的服务是发卡行吸引和稳定客户的重要手段。
如附带购物折扣、免费购物及旅游保障、飞行里程积分、长途电话费折扣、全球紧急支援服务、道路救援等。
(二)市场细分策略:国外银行卡业务发展的经验表明,当市场竞争发展到一定阶段,必须高度关注不同消费群体的个性化需求,准确把握目标客户的消费特征进行市场细分,才能赢得客户认同,在竞争中保持主动。
国内各家银行在这方面也进行了多种尝试。
1.满足大众客户需求的银行卡产品与无差异营销策略从产品功能设计以及市场定位看,目前我国各主要发卡银行推出的借记卡当属大众化产品,主要是满足人们日常存取款、转账结算、缴纳各项费用等的需求。
同时,借记卡具有消费功能,加之申领手续最为简便、适用性强,从而深受普通大众的欢迎。
借记卡风险低、管理简便、维护成本低,特别是在吸纳资金上具有明显优势,因而也得到了各发卡行的高度重视。
从营销策略上讲,对这类准入门槛低、具有广泛适用性的卡种,应当进一步强化其大众化市场定位,采用无差异性营销策略。
在产品的设计上进一步标准化,在设置上主要考虑大多数人日常生活所必须的金融服务项目,不必过多地附加特殊功能,以便于批量化生产和营销。
在产品视觉形象上,突出其大众化、简便化特征。
应最大限度地节约营销成本,尽可能多地吸引客户,力争以客户群体的规模化占领市场。
2.满足中高端客户需求的银行卡产品与差异化营销策略随着我国人民生活水平的整体提高,中高收入群体逐步壮大,这部分客户的金融需求也愈来愈呈现多样化特征。
他们已经不仅仅满足于一般性的金融服务,对于消费信用、投资理财等中高级金融服务有更强烈的需求。
在营销过程中宜采用有别于其他营销手段的差异化营销策略,应当制定更为细致、具体的营销方案。
在营销中银行应主动上门进行一对一贴身服务,银行营业网点内也应设立专门为这部分客户服务的接待区(服务专柜)。
在产品功能的设置上应体现个性化、特色化,以特色服务来满足这部分客户的个性化需求。
在宣传方面,要着力塑造精品形象。
3.满足特定客户需求的银行卡产品与集中式营销策略在对银行卡市场细分的过程中,我们会发现,还有一部分客户群体,虽然总体数量不大,但在消费心理、消费行为,乃至消费预期上有高度的认同感和趋同性。