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第5章网络营销的基本方法演示文稿

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网络营销知识培训教程

网络营销知识培训教程
How： 各系列活动如何操作？
How much：在方案需要多少资金？多少人力？
34
第六章 案例分享
案例一：汶川地震一周年满园菊花悼逝者 案例二：娃哈哈“接过爱心教鞭，托起明天希望”公益行动 案例三：贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭 案例四：奇骏南极之旅博客营销 案例五：神笔山“黑人裸体漂流”景区互动推广
6、网站评估 7、网站运营
8、网站整体优化
15
第三章 网络营销职能
九、网站流量分析
(一)什么是网站流量分析？
指在获得网站访问量基本数据的情况下对有关数据进 行统计、分析，从中发现用户访问网站的规律，并将这些 规律与网络营销策略等相结合，从而发现目前网络营销活 动中可能存在的问题，并为进一步修正或重新制定网络营 销策略提供依据。
七、网络营销策略
网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同 而采取的一些网络营销组合。
12
第三章 网络营销职能
八、网站建设
(一)什么是网站建设?
网站建设是网站策划师、网络程序员、网页设计师等 岗位，应用各种网络程序开发技术和网页设计技术，为企 事业单位、公司或个人在全球互联网上建设站点，并包含 域名注册和主机托管等服务的总称。
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第五章 网络营销策划
二、网站评估指标体系
(一)网站硬性指标 (二)网站推广指标 (三)网站服务指标 (四)网站互动指标
33
第五章 网络营销策划
三、网络营销方案——5W2H
What：方案要解决的问题是什么？ Who： 各个实施部分由谁负责？ Where： 执行营销方案时候要涉及什么地方？？ Why： 为什么要这样执行？ When：时间是怎么样安排的？
8、推荐 11、Web2.0
3、信息发布 6、群发 9、口碑营销

第5章网络营销的基本方法演示文稿

第5章网络营销的基本方法演示文稿

5.1.4 技能训练
【训练目的】 了解许可E-mail营销的基本原理和步骤。
【训练内容】 (1) 制定许可E-mail营销计划，掌握邮件列表内容的设计。 (2) 自动邮址搜索软件、邮址整理软件、群发邮件软件的下载安装和使与思考
案例导入
【想一想】 龙行网成功的案例有什么借鉴之处？
为了确保此次活动取得理想的效果，公司将从2004年3月26 日开始连续四周投放E-mail营销信息，发送时间定为每周三， 前两次以企业形象宣传为主，后两次针对公司新增旅游路线进 行推广。接下来公司的市场人员的主要任务是设计E-mail广告 的内容，针对内部列表和外部列表分别制作，并且每个星期的 内容都有所不同。
据相关调查数据显示，50%的观众走进电影院看《疯狂的石头》 是因为亲友、同事的推荐，30%则出自于“石头”网上的超人气。 “石头”的疯狂也在此彰显了网络口碑传播的强大威力。优秀的影 片内容，再加上口口相传的传播方式——博客、BBS等，为“石头” 赢得了高票房。
【想一想】
（1）《疯狂的石头》成功的案例有什么借鉴之处？ （2）博客营销的价值在哪里？
E-mail营销活动结束后，令网络营销人员吃惊的发现，在 进行E-mail营销期间，公司网站的日平均访问量比上个月增加 了3倍多。
【想一想】
（1）试分析“新江南”公司E-mail营销能够成功的原因。 （2）公司开展E-mail营销应该注意哪些事项。
5.1.2 知识点
1．电子邮件的概念
电子邮件（Electronic mail，简写为E-mail）是因特网上使用 最广泛的一种服务。电子邮件是以文件方式存放在计算机中，称为 报文（Message）。
3．邮件列表
邮件列表是E-mail营销的基本手段之一，在E-mail营销中具有 重要作用。

网络营销的基本方式ppt课件

网络营销的基本方式ppt课件
情感目标：通过进一步对网络营销的理解， 加深同学们对网络营销的学习兴趣。
3
重点难点
重点：无站点网络营销的特点以及缺点 难点：无站点网络营销的优点
4
葡萄酒厂Stormhoek博客营销成功案例
5
6
案例导学
一、住在英国、爱尔兰或法国， 此前至少三个月内一直写博客。 博客的读者多少不限，可以少 到3个，只要是真正的博客。
销的信息传递。
28
课后作业： 企业站点网络营销的优缺点
有哪些？
29
谢 谢！
30
二、已到法定饮酒年龄。
7
网络营销的两种基本方式
8பைடு நூலகம்
2.1.1无站点网络营销
含义： 所谓无站点网络营销，是指企
业没有建立自己的网站，而是 利用互联网上的资源，开展网 络营销活动，属于初级网络营 销。
9
电子邮件网络营销
10
邮件列表网络营销
一组人之间对 某一话题通过 电子邮件共享 信息。每个成 员都可以向其 他成员同时发 送邮件
19
2.1.2企业站点网络营销
含义：

企业站点又称企业网站，
所谓企业网站网络营销，是指
企业通过自己的网站开展网络
营销活动。

20
企业网站的三种类 一、企业发布型 二、产品销售型 三、综合电子商务型企业网站
21
22
企业建立站点方案的选择
一、企业自己建立网站。企 业规模较大，资金充足，而且 有大量的信息与外界交流。
2.1网络营销的基本方式
1
网络营销的八大职能
1、网络品牌 5、网上销售 2、网站推广 6、顾客服务 3、信息发布 7、顾客关系 4、销售促进 8、网上调研

《网络营销的方法》课件

《网络营销的方法》课件

SEM搜索引擎营销
购买关键词广告进行推广 精准投放广告，提高转化率 可控制预算，效果可度量
社交媒体营销
建立与客户的互动关系 分享品牌故事和优势 提升品牌知名度和口碑
内容营销
生产具有吸引力的内容 提高用户对品牌的认知度 增加潜在客户转化率
● பைடு நூலகம்2
第2章 网站建设与优化
网站建设的重要性
网站作为企业形象展示的重要平台，是企业在线宣传的窗口， 直接影响客户对企业的第一印象。同时，网站对于SEO的影 响也是不可忽视的，良好的网站结构和内容能够提升搜索引 擎排名，增加曝光和流量。另外，网站用户体验的重要性不 言而喻，用户体验好的网站能够提高用户满意度，增加转化 率。
实时源
友盟统计
移动应用数据分析 事件追踪 用户行为分析
CNZZ统计
网站流量统计 地域分布分析 访问设备分析
网站数据分析的作用
优化用户体验
根据数据分析结果 改进网站设计和功
能
监控网站运营
实时监测网站流量 和用户情况
提升营销效果
根据用户行为数据 进行精准营销推广
用户体验
微信小程序使 用
利用微信生态快速 实现移动营销目标
移动应用开发
开发各种类型的移 动应用，满足用户
不同需求
移动营销策略
短信营销
通过短信传播产品 信息，直达用户手
机
移动广告投放
利用移动广告平台 推广品牌，实现营
销目标
APP推广
通过应用程序推广 产品或服务，提升
用户粘性
01 移动支付的发展
随着移动支付技术的不断完善，移动支付已成为主 流支付方式
网络营销的优势
全球范围内的 覆盖

第五章网络营销方法PPT课件

第五章网络营销方法PPT课件
• 一、搜索引擎营销的内容 • 二、搜索引擎营销的核心思想 • 三、搜索引擎营销与网站推广 •
第一节 搜索引擎营销
研究表明，搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM）仍然是网站 推广方面的最重要方法，是目前为止最 为成熟的一种网络营销方法。如何充分 利用搜索引擎为企业和公司搞好网络推 广发挥最大限度的作用，是每一个上网 企业应该重视的问题。
第五章
网络营销的方法
章节内容
第一节 搜索引擎营销 第二节 许可E-mail营销 第三节 邮件列表营销
第四节 电 话 营 销 第五节 病毒性营销
知识点：搜索引擎营销、 许可E-mail营销、邮件 列表营销、电话营销、 病毒性营销，网络营销 的工具的运用。
技能点：网络营销工具 的运用。
第一节 搜索引擎营销
2．竞价排名
• 竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关 键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以 通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定 关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不 同的关键词捕捉到不同类型的目标访问者。
• 而在国内最流行的点击付费搜索引擎有、 雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC 付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行 搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费 的搜索引擎中。
一、搜索引擎营销的内容
• （一）免费搜索引擎营销
•
1．搜索引擎优化设计
•
2．搜索引擎登录
（二）付费搜索引擎营销
•
1．PPC广告
•
2．价排名
1．PPC广告
• PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思就是 点击付费广告。点击付费广告是大公司最常用的网络 广告形式。这种方法费用很高，但效果也很好。比如 搜狐和新浪首页上的banner广告。这种形式的广告收费 是按这种公式计算的：起价＋（点击数×每次点击的 价格）。越是著名的搜索引擎，起价越高，最高可达 数万甚至数十万。而每次点击的价格在0.30元左右。提 供点击付费的网站非常多，主要有各大门户网站（如 网软件下载的华军 等。

第5章 网络营销ppt课件

第5章 网络营销ppt课件
金等生产资源的公司或个人。 2. 营销中介分析
营销中介是指在促销、分销以及把产品送到最终购买者方面给企业以帮 助的企业与机构。 3. 顾客分析
顾客是指使用或接受企业最终产品或服务的消费者或用户。
4. 竞争者分析 企业在制定营销策略前必须明确竞争对手的生产经营状况，做到知己知
彼，有效地开展营销活动。 5. 企业内部环境分析
三、网络联盟
通过网络联盟合作的方式在各类型的网站上进行分销推广，与终端顾客 对接，实现最终的订单交易。这种分销方式并没有产生直接的销售，而是采 用某种形式间接地把客户吸引到官方商城或店铺，实现最终的订单成交。联 盟合作的方式很丰富，常见的有CPS渠道、网站导航渠道、特价返点渠道、 门户网站商场渠道、银行商场渠道和积分商城渠道。
1. 内部优化 （1）标题、关键词、标签等的优化。 （2）内部链接的优化，包括相关性链接、锚文本链接、各导航等链接页。 （3）每天保持站内的更新（主要是文章的更新等）。
2. 外部优化 （1）外部链接的优化，博客、论坛、B2B 等尽量保持链接的多样性。 （2）每天添加一定数量的外部链接，提升稳定关键词的排名。 （3）与一些和网站相关性比较高、整体质量比较好的网站交换友情链接，巩 固稳定关键词排名。
1. 虚拟性。网络营销的虚拟性简化了购物环节，节省了消费者的时间和精力。 2. 互动性。网络可以实现经营者与消费者互动的双向沟通，通过展示商品图像、 商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。 3. 个性化。为适应个人的需要，有针对性地提供低成本、高质量的产品或服务。 4. 全球性。网络超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济活动都紧紧联系 在一起。 5. 时间性。企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周 7 天，每天 24 小 时随时随地提供全球性的营销服务。

网络营销的手段与策略(ppt 62页)

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2．网络营销的种类
网络营销三种主要种类：
❖B2C网络营销，即企业针对消费者的 营销活动，通常表现为网上零售；
❖B2B网络营销，即针对企业的营销活 动；
❖B2G网络营销，即企业针对政府的营 销活动。
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❖（1）B2C网络营销 特点：供需直接见面、信息量大、费用低、迅速
快捷且能吸引公众和媒体的注意力，是最富于创造力 的领域之一，也是竞争最为激烈的领域之一。
《电子商务概论》
第5章 网络营销
万守付 纪幼玲 范新辉 李道蓉编著
人民邮电出版社
２００３年１１月
下页
第5章 网络营销
目录
5.1 网络营销概述 5.2 网络营销的手段 5.3 网络营销策略
下页
5.1 网络营销概述
返回目录
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5.1.1 网络营销的基本概念
1．什么是网络营销？
就是利用计算机网络进 行的营销活动。
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5．网上二手资料的调查 二手资料：是指那些并非为正在进行 的营销研究而是为其它目的已经收集 起来的统计资料。
二手调查的内容包括：
(1)互联网用户人口统计特征
(2)人口统计 (3)专利和商标调查
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6．网上调查工具 第一种是搜索引擎工具。 （1）关键词查询 （2）目录索引分类查询
第二种是通过新闻组进行调查。
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1. 网上市场调查的本质和优势
1）如果将互联网视为一种调查工具，在网络上进行 市场调查就是指借助互联网对企业和消费者进行的 市场调查。
优势：（1）互动性 ；（2）价格低廉；（3）速度快； （4） 实时监督； (5)可以进行匿名调查。
2)如果将互联网视为一个巨大的资料库

网络营销的基本方法

网络营销的基本方法
2023-11-04
目录
• 定义和背景 • 内容营销 • 社交媒体营销 • 搜索引擎优化（SEO） • 电子邮件营销 • 在线广告营销
01
定义和背景
网络营销的定义
定义
网络营销是指利用互联网、移动设备等数字渠道，进行市场调研、品牌推广、产品销售等一系列营销活动。
目的
通过网络营销，企业可以扩大品牌知名度，吸引潜在客户，提高销售业绩。
公司B
通过使用个性化的电子邮件向客户发送定制的营销信 息，提高了转化率和客户满意度。
06
在线广告营销
在线广告营销的定义和重要性
定义
在线广告营销是指利用互联网平台发布广告，以吸引目 标受众的注意力，提高品牌知名度，促进销售和增加收 益的一种营销方式。
重要性
随着互联网的普及和快速发展，在线广告营销已经成为 企业不可或缺的营销策略之一。它具有精准定位、成本 低廉、传播速度快、覆盖面广等优点，可以帮助企业快 速拓展市场，提高品牌知名度和美誉度。
内容营销
内容营销的定义和重要性
定义
内容营销是一种营销策略，通过创造和发布有价值的、相关的、连续的内容 ，吸引和保持明确定义的受众，以此达到盈利目标。
重要性
内容营销能够提高品牌知名度，吸引潜在客户，提高客户忠诚度和促进销售 。同时，它也能够帮助企业在搜索引擎中提高排名，增加网站流量。
内容营销的策略
企业B通过与知名KOL合作，发布有价值的内容和话题 ，吸引目标受众的关注和参与，最终实现了品牌知名度 和客户满意度的提升。
04
搜索引擎优化（SEO）
SEO的定义和重要性
SEO定义
搜索引擎优化是一种通过优化网站的结构 、内容和链接，提高网站在搜索引擎结果 页中的排名，从而增加网站流量和曝光度 的网络营销策略。

网络营销全套PPT课件

1.1.3 网络营销的概念
网络营销：借助于互联网、计算机通信和数字 交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模 式和新的营销策略，为达到一定的营销目标所 进行的营销活动。
2009年12月—2019年6月中国各类网络应用使用率排名变化
来源：中商情报网
1.2 网络营销的地位和特点
1.2.1 网络营销的地位
、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源 、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道 、尽可能缩短信息传递渠道 、保持信息传递的交互式 、充分提高网络营销信息传递的有效性
1.4.2 网络营销流程图
1.网络营销交易流程图
图1：网络商品直销流程图
消费者
物流公司
供应商
信用卡公司
Internet 认证中心
网上银行
2.4.2网络市场定位的策略
➢ 属性定位策略 ➢ 利益定位策略 ➢ 产品使用者定位策略 ➢ 竞争者定位策略 ➢ 价格定位策略 ➢ 空当定位策略 ➢ 多重定位策略
返 回
任务总结
21世纪是一个全新的网络化是市场时代，由传统的实体 化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有 传统市场不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优 势所在。在网络飞速普及、企业愈来愈重视网络营销战 略的今天，传统市场的企业通过有效的网络营销方法和 手段，也不乏进入网络市场，创下不菲业绩的成功案例。 但是所有的成功无一例外都源于深入的网络调研，对网 络消费者行为和目标市场的有效分析与成功的市场定位。 所以，企业通过因特网子在网络市场上开展营销活动， 充分利用市场的优势，不断挖掘网络市场的潜力，定会 取得成功！
2.免费价格策略
（1）、免费价格策略的含义 就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使
⑤ 2.网络营销新产品构思和概念形成。

【营销策划】网络营销(全)

• 网络营销的吸引力（以消费者为导向，强调个性 化；互动性，实现全程营销；满足方便性提高购 物效率；满足价格需求）
• 网络营销产生的现实基础
• 网络营销产生的技术基础
本章目录 本节目录
2020/12/4 Friday
6
1.1.4网络营销的优劣势分析 • 网络营销的优势
• 有利于企业取得未来的竞争优势
11
1.2.1网络营销发展阶段和模式
• 网络营销的发展阶段
• 初级层次
• 中级层次
• 高级层次
• 网络营销模式
• 顾客服务→增强与顾客的关系→留住顾客→增加销 售
• 有用信息→刺激消费→增加购买
• 购买方便＋折扣＋直接销售＋减少管理费用
• 新的娱乐→促进顾客的参与→重复购买
• 提高品牌知名度→获取顾客忠诚→更高的利润
• 使消费者的决策更具便利性和主动性
• 有利于企业取得成本优势
• 有利于企业和顾客的良好沟通
• 有利于企业提供更优质的服务
• 网络营销的劣势
• 缺乏信任感
• 缺乏生趣
• 技术与安全性问题尚待解决
• 价格问题敏感
• 广告效果不佳
• 企业促销被动性加剧 2020/12/4 Friday
本章目录 本节目录
本章目录 本节目录
2020/12/4 Friday
9
1.1.7网络营销与传统营销整合的有效策略
• 努力提高个性化的产品和服务，确立合适的目标定位 • 建立产品和企业信誉 • 适时改变价格策略和促销策略 • 提高企业员工素质和服务效率 • 搞好网站建设 • 控制营销绩效
本章目录 本节目录
2020/12/4 Friday
第 一 章 绪论
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《疯狂的石头》制作成本仅300万元，行销费用也非常少，却赢得了众人的关 注。“300万的生意被你做成了1000万！”《疯狂的石头》中这句来自冯董之口
案例导入
的牢骚话，变成了现实。上映17天，该影片的总票房就突破千万， 首批30万套DVD也全部脱销。疯狂的票房走势带动“石头”的身价持 续上涨，网络播映权、电视台播映权都卖出了国产小成本影片的天 价。 据相关调查数据显示，50%的观众走进电影院看《疯狂的石头》 是因为亲友、同事的推荐，30%则出自于“石头”网上的超人气。 “石头”的疯狂也在此彰显了网络口碑传播的强大威力。优秀的影 片内容，再加上口口相传的传播方式——博客、BBS等，为“石头” 赢得了高票房。
吃垮必胜客，让“必胜客”越吃越旺
一则“吃垮必胜客”的信息曾在网络上大肆流传，并通过网友间的传递，
一传十，十传百，引发了一股“吃垮必胜客”的旋风。 在这则信息里，主要介绍了盛取自助沙拉的好办法。如何巧妙地利用胡 萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，如何一次盛取7盘沙拉。为了体
案例导入
为了确保此次活动取得理想的效果，公司将从2004年3月26 日开始连续四周投放E-mail营销信息，发送时间定为每周三， 前两次以企业形象宣传为主，后两次针对公司新增旅游路线进 行推广。接下来公司的市场人员的主要任务是设计E-mail广告 的内容，针对内部列表和外部列表分别制作，并且每个星期的 内容都有所不同。 E-mail营销活动结束后，令网络营销人员吃惊的发现，在 进行E-mail营销期间，公司网站的日平均访问量比上个月增加 了3倍多。
博客营销主要表现为3种基本形式：
① 利用第三方博客平台的博客文章发布功能开展的网络营销活动。 ② 企业网站自建博客频道，鼓励公司内部有写作能力的人员发布博 客文章以吸引更多的潜在用户。
③ 有能力运营维护独立博客网站的个人，可以通过个人博客网站及 其推广，达到博客营销的目的。
下面主要介绍利用第三方平台的博客营销模式，归纳为下面五个基 本步骤： ⑴ 选择博客托管网站，开设博客帐号。 ⑵ 制定一个中长期博客营销计划。 ⑶ 筹建合适的博客环境，坚持博客写作。 ⑷ 博客营销并非独立的，只是企业营销活动的一个组成部分，要 综合利用博客资源与其他营销资源。
3．邮件列表
邮件列表是E-mail营销的基本手段之一，在E-mail营销中具有 重要作用。 邮件列表有两种基本形式： （1）公告型：即邮件列表，通常由一个管理者向小组中的所有成 员发送信息，如电子杂志、新闻邮件等。 （2）讨论型：即讨论组，所有的成员都可以向组内的其他成员发 送信息，其操作过程简单来说就是发一个邮件到小组的公共电子邮 件，通过系统处理后，将这封邮件分发给组内所有成员。
5.1.4 技能训练
【训练目的】 了解许可E-mail营销的基本原理和步骤。 【训练内容】 (1) 制定许可E-mail营销计划，掌握邮件列表内容的设计。 (2) 自动邮址搜索软件、邮址整理软件、群发邮件软件的下载安装和使用。
5.2 搜索引擎营销
5.2.1 案例导入与思考
搜索引擎助龙行网跻身国内行业五强 龙行网（）主要提供酒店、机票打折预订、城市信息搜索、 人脉搜索、个人主页等服务，龙行网于2004年底正式开通，半年后便脱颖而出， 跻身国内行业五强。 以打造“城市消费第一门户”、“出行秘书”为目标的龙行网，在为消费 者提供出行服务、消费指南的基础上，推出了电子打折券新服务，这是行业内 的一个创新。但是，如何把龙行网的特色和增值服务传递给更多的目标消费者 呢？龙行网改变了传统的宣订酒店”、“预订机票”和“北京 酒店”、“青岛酒店”等几百个关键词，并竞价到前几名。 启用竞价排行当天，龙行网的访问量就提高了3倍，由原来的每天3万上升 至10多万，网络推广所带来的订单也呈几何级递增。1年后，公司每天的电话打 到1000多个，订单额也从每天5万元增至30万元，其中，网络推广带来的线上交 易量占总交易量的60%以上。
【想一想】
比亚迪汽车短信营销方案可行吗？
5.4.2
知识点
1．移动营销概述 移动营销又称无线营销，是一个既涉及无线通讯，又与市场营销 有关的跨领域交叉学科。 （1）移动营销的应用领域
（2）基于信息名址平台的移动营销 从营销角度来说，企业营销工作不外乎以下几个层面： ① 品牌认知
② 互动营销
③ 终端促销 ④ 即时信息 ⑤ 品牌传播
3．搜索引擎营销的主要模式 所谓搜索引擎营销，就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用 用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。 搜索的引擎几种常见的主要营销模式是：
（1）免费登录分类目录 （2）搜索引擎优化 （3）收费登录分类目录 （4）关键词广告 （5）关键词竞价排名 （6）网页内容定位广告 4．关键词 所谓关键字，就是用户在使用搜索引擎时输入的、能够最大程 度概括用户所要查找的信息内容的字或者词，是信息的概括化和集 中化。
5.3 博客营销
5.3.1 案例导入与思考
石头也疯狂，300万的生意做成了千余万元
《疯狂的石头》是一部现代喜剧，故事由一块在厕所里发现的价值不菲的翡 翠而起。重庆某濒临倒闭的工艺品厂在推翻旧厂房时，发现了一块价值连城的翡 翠。为改变工厂几个月发不出工资的局面，厂里特意举办了一个展览，希望能卖 出天价。不料，国际大盗麦克与本地以道哥为首的小偷三人都盯上了翡翠，通过 各自不同的“专业技能”，一步一步地向翡翠逼近。他们在相互拆台的同时，又 要共同面对工艺品厂保卫科长包世宏这一最大的障碍。在经过一系列明争暗斗的 较量，及真假翡翠的交换之后，两拨贼被彻底地黑色幽默了一把。
案例导入
【想一想】 龙行网成功的案例有什么借鉴之处？
5.2.2
1．搜索引擎的概念
知识点
搜索引擎(search engine)是指根据一定的策略、运用特定的计 算机程序搜集互联网上的信息，在对信息进行组织和处理后，并将处 理后的信息显示给用户，是为用户提供检索服务的系统。
2．搜索引擎的基本原理
搜索引擎先将网站收录至其服务器，以备随时被用户查询，这是 前提条件。用户需要相关信息时，便会使用计算机通过网络，将需要 查询的信息的关键字或词语输入至搜索引擎中，向搜索引擎查询。搜 索引擎服务器在接收到用户的查询要求后，使会将用户输入的关键字 或词语与服务器里收录的网站进行对比。如果查询到有相应的网站上 有与关键字匹配的信息，使将这些网站返回给用户，并以在搜索引擎 搜索页显示的方式展示给用户。
2．移动营销案例
案例一：雀巢花心筒缘何供不应求？ 案例二：结婚登记信息查询系统。
案例三：北京国际音乐节30场演出信息一手掌握。
5.4.4 技能训练
【训练目的】 体验移动营销的方法与特点。 【训练内容】 （1）掌握手机短信在营销上的应用。 （2）体验手机短信传播的主要特点。
5.5 病毒式营销
5.5.1 案例导入与思考
5．搜索引擎优化方法
搜索引擎优化是可以给网站带来巨大流量的最有效的方法。 搜索引擎优化方法： （1）实行交换链接 （2）撰写并在文章目录里面提交文章 （3）注册一个经过优化了的关键字域名 （4）保持网站结构简单 （5）收藏你的网站 6．典型搜索引擎产品
目前主流的搜索引擎主要有Google、、Yahoo!等。“新江南”旅游公司，为了在“五一黄金周”之前进行公司旅游项目促销，公司 营销人员计划将E-mail营销作为重点策略之一。公司在网络营销方面并没有多少经验， 因此这次活动计划将上海作为试点城市，仅选择部分满足营销定位的用户发送E-mail 广告。目前暂时没有条件开展网上预订活动，主要是品牌宣传。 “新江南”公司网站网站的功能比较简单，主要是公司介绍、旅游线路介绍、景 点介绍等等。网站上有一个会员注册区，有用户1000多人，但是由于疏于这方面的管 理，已经有半年多的时间没有向会员发送过信息了。公司内部的营销资源非常有限， 还需要借助于专业服务来发送E-mail广告。在服务的选择上，花费了比较多的时间， 因为首先要对服务的邮件列表定位程度、报价和提供的服务等方面进行比较分析“新 江南”最终选择了新浪上海站，该网站有一份关于上海市白领生活的电子周刊，订户 数量超过300，000份，这份电子刊物将作为本次E-mail营销的主要信息传递载体。
第5章 网络营销的基本方法
本章主要内容
网络营销基本方法的概念、特点和优势； 在网络营销过程中常用的方法； 在网络营销过程中，什么情况下需要使用什么营销 方法； 电子邮件营销与搜索引擎营销的营销方式与技巧。
5.1 电子邮件营销
5.1.1 案例导入与思考
“新江南” 公司的E-mail 营销
【想一想】
（1）《疯狂的石头》成功的案例有什么借鉴之处？
（2）博客营销的价值在哪里？
5.3.2
1．博客的概念
2．博客营销概述
知识点
博客就是网络日志(网络日记)，英文单词为BLOG(WEBLOG的缩写)。 博客营销是利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具，是公 司、企业或者个人利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业、公 司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于 企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公 司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。
【想一想】
（1）试分析“新江南”公司E-mail营销能够成功的原因。 （2）公司开展E-mail营销应该注意哪些事项。
5.1.2
1．电子邮件的概念
知识点
电子邮件（Electronic mail，简写为E-mail）是因特网上使用 最广泛的一种服务。电子邮件是以文件方式存放在计算机中，称为 报文（Message）。
（1）Google：是目前全球规模最大的搜索引hoo!：是世界第2大的搜索引擎。
5.2.4 技能训练
【训练目的】 掌握搜索引擎的类型及工作原理。 【训练内容】 （1） 搜索引擎营销。 （2）搜索引擎自动注册软件（网站登录专家和网站推广专家）的下载、 安装和使用。 （3）搜索引擎优化的注册登记。