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DM广告的创新出路Direct Mail Advertising简称DM，是一种通过邮寄方式传达广告信息的手段。
DM广告兴起于欧美国家，并迅速崛起，一度发展成为仅次于电视和报纸的第三大广告媒体。
上世纪90年代，这种广告形式开始在中国兴起，并逐渐得到相对广泛的应用。
但是，在新媒体时代，新型广告模式的出现，使得DM广告遭遇前所未有的尴尬与挑战，积极应对，创新突破是DM广告发展的不二法门。
一、DM广告的前世今生如果你只有5000美元做广告的话，现代广告教皇大卫·奥格威会建议你：那就选择使用DM广告吧。
DM广告的常见形式有DM报纸、DM杂志、商息目录、产品折页、优惠赠券、宣传海报等，具有快捷直接的特点。
此外，DM广告通常被邮寄或发放给有消费能力的潜在顾客，投放精准，可以在很大程度上减少无效投放，节约广告投放资金。
在美国，DM媒体是仅次于电视和报纸的第三大广告媒体。
上世纪90年代，平均每个美国家庭每年收到500多份DM广告。
在我国，DM广告的应用案例最早出现于郑州挂面机械厂。
1985年，该厂在费600元制作邮发了600份而业信画到会同各地，这一行为出乎意根地给“意料地给该广带来了1200万元的售额。
由此，这种全新的广告形式开始在我国发展，90年代时已经得到了相对广泛的应用。
二、尴尬与挑战：DM遇到的发展瓶颈2005年1月1日，国家工商总局颁布第17号令，对DM杂志的内容有了诸多限制：DM杂志广告的首页和底页应当为广告版面，广告经营者不得将广告标题、目录印制在首页上；DM 杂志必须由主营广告的广告公司承办，不能刊登非广告信息，不能销售发行，不能使用主办、协办、出品人、编辑、出版、杂志、本刊等易与报纸、期刊相混淆的用语等。
国家工商总局虽然没有明确禁止DM杂志的出版，但对DM广告近乎严苛的管理态度由此可见一斑。
但更糟糕的是，DM广告在我国遭遇的尴尬还不只是政策困境。
其具体原因如下：第一，DM广告在行业内面临巨大的竞争压力。
dm工作内容DM工作内容DM（Digital Marketing）是数字营销的缩写，是指利用数字技术和互联网平台进行营销活动。
DM工作内容主要包括以下几个方面：一、市场调研市场调研是DM工作的第一步，通过了解目标受众的需求、行为和偏好等信息，确定营销策略和方向。
市场调研主要包括以下几个方面：1.目标受众：确定目标受众的年龄、性别、职业、收入等基本信息。
2.需求分析：了解目标受众的需求和购买习惯，以便制定更有针对性的营销策略。
3.竞争分析：了解竞争对手的产品特点、定价策略和市场占有率等信息，以便制定更具竞争力的营销策略。
二、品牌建设品牌建设是DM工作中非常重要的一环，它直接关系到企业在消费者心中的形象和信誉度。
品牌建设主要包括以下几个方面：1.品牌定位：确定企业在消费者心中的形象和定位，以便制定更符合品牌形象的营销策略。
2.品牌传播：通过各种渠道和方式，将品牌形象和产品特点传递给目标受众，提高品牌知名度和美誉度。
3.品牌维护：通过有效的客户服务和售后服务，保持消费者对品牌的信任和忠诚度。
三、营销策划营销策划是DM工作中最核心的部分，它决定了企业能否获得市场份额和利润。
营销策划主要包括以下几个方面：1.产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位和差异化特点，以便制定更具针对性的营销策略。
2.渠道选择：选择适合企业产品特点和目标受众的渠道进行推广，如电商平台、社交媒体、搜索引擎等。
3.促销活动：制定各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买企业产品。
四、数据分析数据分析是DM工作中必不可少的一环，它可以帮助企业了解市场趋势、消费者需求和竞争情况等信息。
数据分析主要包括以下几个方面：1.数据收集：通过各种方式收集市场、产品和消费者等方面的数据。
2.数据处理：对收集到的数据进行清洗、整理和分析，以便更好地了解市场情况。
3.数据应用：根据分析结果，制定更有效的营销策略和方案，提高企业的市场占有率和利润。
dm改善周心得以DM改善周心得为标题，写一篇文章近年来，随着信息技术的不断发展，越来越多的企业开始借助数字营销手段来推广和销售产品。
其中，DM（Direct Mail）作为一种传统的营销方式，也在数字化的浪潮中不断革新和发展。
本文将探讨如何通过DM的改善来提升营销效果。
DM的改善需要从目标受众的角度出发。
在制作DM时，我们应该精确地确定目标受众群体，并充分了解他们的需求和偏好。
只有对受众有深入的了解，才能制作出符合他们口味的DM，从而提高DM的回应率和转化率。
DM的内容也是关键所在。
一个吸引人的DM需要有引人注目的标题、简洁明了的文字和有趣的图像。
在设计DM时，我们可以运用一些设计原则，如色彩搭配、排版布局等，使DM更具吸引力。
同时，DM的内容应该突出产品的特点和优势，通过独特的卖点来吸引潜在顾客的注意。
除了内容外，DM的投放时机也是非常重要的。
我们需要根据产品的特性和目标受众的消费习惯来选择最佳的投放时机。
比如，针对年轻人的产品可以在假期或周末进行投放，而针对上班族的产品则可以在工作日的晚间进行投放。
通过合理选择投放时机，可以提高DM的曝光率和阅读率，从而增加营销的成功率。
DM的个性化定制也是一种有效的改善方式。
通过收集和分析受众的个人信息，我们可以制作出个性化的DM，使受众在收到DM时能够感受到被重视和关注的程度。
个性化定制的DM不仅可以提高受众的认同感和亲和力，还可以增加DM的打开率和阅读率。
DM的改善还需要关注回报率的评估和分析。
我们可以通过追踪DM的投放情况、回应情况和销售情况等来评估DM的回报率，并根据评估结果不断优化和改进DM的制作和投放策略。
只有不断地进行评估和分析，才能找到适合自己企业的DM策略，并取得更好的营销效果。
通过DM的改善可以提升企业的营销效果。
从目标受众的角度出发，制作具有吸引力和个性化的DM，选择合适的投放时机，并进行回报率的评估和分析，都是有效的改善手段。
随着技术的不断发展，我们相信DM在未来的数字营销中将扮演更加重要的角色。
第一章 DM业务员怎样寻找广告客户第二章 DM业务员拓展业务的技巧第一节业务拓展流程第二节拓展过程中的技巧和方法（一）DM报业务员的素质要求（二）做广告的本质是什么？（三）为什么说广告业务是所有推销中的最高形式？（四）为什么我们的生活中离不开广告？（五）客户如果说广告对他的生意没有用时，该怎样回答？（六）为什么有的商家会拒绝我们的DM报？（七）如何引导客户不要做单张的宣传单，而在我们的DM报上发布广告？（八）如何让客户更加忠于《领航都市生活》DM报？（九）如何引导客户长期性地在我们的DM报上做广告？（十）如何让客户销售淡季也不要停止广告？第三节 DM广告业务开拓常用思路附：DM业务之雕虫小技第三章小结第一章DM业务员怎样寻找广告客户一般来说新业务员到公司后，经过1个星期左右的相关知识培训，就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理提供客户资源的话，我们可以通过以下方法去寻找广告客户：一、黄页我们可以按照黄页的分类，来寻找相应的目标客户。
现在有很多专业类的行业黄页，这些黄页在大的图书馆一般都有。
如果没有行业黄页，参考一下中国电信的黄页也行。
二、招聘广告从招聘广告中寻找客户（不一定是在自己DM上刊登的招聘广告），其好处是：第一可以找到很多新的商家，因为需要招聘员工的商家，或者刚开业，或者重装开业。
如果我们是第一个拜访他，那就捷足先登了。
还有就是，一般有能力大量招聘员工的商家，生意都比较好，对广告的需求来说也相应更大些。
如果生意谈成了，能让业务员在以后公司任务的完成上更加有保障，而且由于这样的商家支付广告款更及时，业务员的提成也就会早一点拿到。
三、网络搜索在网上查找，省力又省心。
特别是在本地网站（如本地论坛都设置有“商业信息”版块）查找，会获取很多非常有价值的客户资料，说不定还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
四、沿街寻找派发自己制作的宣传资料的商家；制作了户外广告的商家；正在搞装修的商家；准备搞店庆或其他活动的商家等等。
DM名词解释1、DM：直邮（Direct Mail），直复营销（Direct Marketing）,数据库营销（Database Marketing）, 数据挖掘（Data mining）都可简称DM，但一般意义上的DM，是指直邮（Direct Mail）。
2、直邮（Direct Mail）：即直接邮寄广告（直接邮寄信件），在国外也称为目录销售，是指基于广告目的的商业信函。
就是将企业希望表达的相关信息通过信件的方式传递到目标顾客手中，从而达到营销目的。
直邮具有以下的特点：（1）、针对性强——针对目标客户进行广告投放，使宣传一部到位，是目标营销的重要手段。
（2）、灵活高效——可跨时间、空间、形式多样地使用、信息量大；便于收藏和传阅。
（3）、经济实惠——使用资金投入较小，回报率高。
（4）、人情味足——DM起源于书信，有书信特有的亲切感，易为人们接受。
（5）、可测性高——DM能使广告主容易获得目标受众的直接反馈，传播效果易于测量。
（6）、保密性强——发布形式隐蔽，广告策略不易被竞争对手察觉。
3、直邮的操作步骤：制定该次直邮的营销目标，确定需要传递的信息；→筛选数据库，寻找传递信息最有效的接收者；→制定直邮预算和收益模型；→设计制作直邮刊物；→将制作好的刊物邮寄至数据库中的目标消费者；→监测直邮的反馈信息，分析结果，并根据该信息决定后续措施。
4、广义的直邮（DM）：社会上将企业直接发放的宣传单页、邮寄的信件、明信片等统称为直邮，并将其视为与大众媒体相对的一种分众传播媒体。
5、直复营销（Direct Marketing）：是通过使用一种或多种广告媒介，在任何地方都能有效激发可衡量的回复和（或）达成交易的一个互动的系统，是无店铺销售的一种方式。
根据其所采用媒体的不同，直复营销可分为目录营销、直邮营销、电话营销、电视营销、网络营销、名址数据库营销、一对一营销、个性化营销、关系营销、忠诚度营销等多种形式。
6、直复营销“40-30-20-10”规则：直复营销活动的成功40%取决于接受信息客户群的选取，即要向正确的客户发送信息；30%取决于向选定的客户提供适当的优惠措施（诱因）；20%取决于广告的创造力，即文字艺术效果、版面设计等；10%取决于所选择的媒介：邮件、电话、传真、网络、电视、电台、报刊杂志等。
DM管理制度是什么一、DM管理制度的概念DM管理制度是指企业为管理分销渠道所实施的一系列规则和程序，目的是保证产品的正常销售，并有效地组织和管理分销渠道，使企业能够更好地控制分销活动，提高运营效率和服务质量。
通过科学地规划、组织、协调和控制分销渠道活动，实现企业资源的最大化利用，为企业创造更大的市场价值。
二、DM管理制度的意义1. 提高企业的市场竞争力。
建立良好的DM管理制度，可以有效地管理产品的分销渠道，保证产品的正常销售和供应，提高产品的竞争力，从而占据市场份额，获取更多的市场资源。
2. 降低企业的运营成本。
DM管理制度可以规范和优化分销渠道的管理，降低分销成本，提高运营效率，减少资源浪费，从而降低企业的运营成本。
3. 提高企业的市场反应速度。
通过DM管理制度，可以及时了解市场需求，调整产品的销售策略，快速响应市场变化，提高企业对市场的敏感度和反应速度。
4. 保障产品的品质和服务质量。
DM管理制度可以帮助企业建立完善的产品和服务质量管理体系，保证产品的品质和服务的标准化，提高客户满意度，树立企业良好的品牌形象。
5. 促进企业的可持续发展。
通过DM管理制度，可以提高企业的市场表现，增加企业收益，加强企业的经济实力和竞争力，推动企业实现可持续发展。
三、DM管理制度的内容DM管理制度的内容主要包括以下几个方面：1. 分销渠道规划。
包括确定目标市场、选择合适的分销渠道模式、招商合作、制定分销政策等。
2. 分销渠道建设。
包括合同签订、培训支持、渠道监督、绩效评估、问题处理等。
3. 产品供应管理。
包括库存管理、库存调配、渠道物流、货物配送等。
4. 营销管理。
包括广告宣传、促销策略、市场开发、客户服务等。
5. 数据分析及决策。
包括销售预测、市场调研、竞争分析等，帮助企业制定有效的DM策略。
6. 绩效考核及激励机制。
建立绩效考核体系，激励渠道商积极开展业务，提高销售绩效。
四、建立DM管理制度的步骤1. 确定分销渠道管理的目标。
做DM广告应该怎样找客户？怎样节省开支？怎样开始运作呢？？该做好什么样的准备才开始呢？？在大卖场的促销活动中，DM是最常见的方式和手段，其用意在于通过定期制作DM，向目标顾客群投放，培养顾客阅读DM的习惯，将促销讯息更准确地向客群发放，吸引顾客来店购物。
但DM设计再精美，促销内容再有吸引力，如果不能及时有效地送到目标顾客群的手中，促销计划就很难达到预期目标。
因此，有效投放DM是保证大卖场促销成效的基本前提，也是各大卖场最头疼的事。
如何有效地投放DM，关键有以下几大因素———■ 制作投递计划凡事预则立，不预则废。
投递前制定合理的投递计划是有效投放DM的前提条件。
何谓投递计划？就是DM要投到哪、投多少、怎样投？根据当期DM的促销目的和目标选择投放区域。
首先，要选择DM投放的商圈范围，基本上可以按商品促销的力度和类型做选择：1、如果是常规性的促销商品，为巩固卖场核心目标客群的促销DM，投放的区域一定是卖场核心商圈（对于零售企业，商圈是指来商家的顾客的居住范围，或商家能够吸引顾客的范围。
根据来店顾客的比率，商圈又可以进一步划分为核心商圈、次要商圈和边缘商圈。
）内的小区，再依据小区居民的综合消费能力对小区进行筛选；2、如果是年节期间的DM，则可扩大投递范围，选择交通较为便利，稍远的次要商圈内的小区；因为年节期间，时间和距离不再是消费者选择消费地的最主要因素。
3、如果是针对打击竞争者设定的指向性促销，商品都具有很强的竞争优势，这类促销活动内容的DM选定投放区域一定为竞争者与自身卖场的交集商圈内的小区。
其次，要决定DM的投放数量：DM投递的数量要根据投递小区的户数决定。
一般情况下：核心商圈的DM入户率（入户率=投放份数/小区总住户数）为80%以上；次要商圈的入户率50%至70%；与竞争者的交集商圈则一定要确保在80%以上。
DM是区别于传统广告刊载模式的媒体,它只能通过邮寄、定点派发、选择性派送等方式进行。
针对VIP顾客，有效的投放方式莫过于通过会员资料进行有址邮寄了。
汽车城招商案例[全面版]郑州宏光汽车金融广场招商规划摘要本次招商规划首先要了解项目背景及项目本身所拥有的资源，分析其硬件优势和软件优势，并从中提炼出项目的核心卖点，尤其软件优势方面的汽车金融服务和“一站式”服务，那是项目所特有的亮点。
依据项目资源情况，对项目做出准确的定位，包括经营业态定位，价格定位，目标客户定位等，为不同的楼层设计经营模式及相对应的价格。
同时制定出招商目标规划，包括资金回收情况。
依据招商目标，制定相应的招商政策、优惠措施以促进目标的实现，同时，制定出详细的招商策略：建立汽车文化中心和汽车金融中心；同步进行展览会和招商工作；再借助网站，俱乐部，杂志等带动汽车招商，管理，营销进入良性循环发展。
最后对招商部门及岗位进行编制，对招商进程进行控制，并列出费用预算表。
目录 (1)前言 (4)第一部分：项目背景及资源 (4)一、现状： (4)二、建设规模及内容 (5)（一）、一期工程 (5)（二）、项目二期工程内容 (6)三、楼盘经营模式： (6)四、项目拥有的资源 (8)（一）、硬件优势 ............................. 错误!未定义书签。
（二）、软件优势 ............................. 错误!未定义书签。
第二部分：招商基础及原则 .. (9)一、招商目的： (9)二、项目定位： (9)（一）、项目经营业态定位——专业的汽车市场 (9)（二）、价格定位： (9)（三）、客户定位（目标客户及其分类）： (11)三、合适的资源，合适的传播 (12)四、招商目标 (13)第三部分：招商战略的设计制定 .................. 错误!未定义书签。
一、招商政策 (13)二、销售策略 (13)第四部分：招商策略的设计制定 (16)一、若想做好招商工作，首先要做以下几方面的工作： (16)二、创新思路 (17)第五部分：招商部门的设置及岗位编制，招商进程的控制： (19)一、招商部门的设置及岗位编制 (19)二、进程的控制： (21)第六部分：招商广告的发布及费用预算 (22)一、广告内容及推广步骤 (22)二、广告发布媒介： (22)（一）、自身媒介 (22)（二）、报纸广告 (23)三、公关策略 (23)四、费用合计： (24)结束语： (24)招商规划前言汽车行业是一个新兴的、充满着生机和希望的行业，随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，中国汽车工业迈入前所未有的昌盛阶段，百姓购车量持续增长仍是不争的事实，汽车用品市场前景广泛，商机无限。
DM的优点与缺点二、DM在电话行销中功能在电话行销中，依不同行销目的及目标顾客，DM可以提供不同功能，其大者有：1.商品促销时：DM在商品解说上，诱导说明顾客有特殊效果。
2.新产品促销：借助DM说明新产品特性并邀请顾客参观新产品展示，提高顾客对新产品认知。
3.售后服务：适时对购买顾客，寄出感谢及售后服务DM，可确保产品品质之余，更能增进顾客之间良好关系。
4.缔结良公共关系，提升企业形象：藉由亲切及时之节庆卡片及慰问信函，以为与顾客之心桥，以连系顾客感情。
DM杂志就是Direct Magazine advertising意思为直投杂志广告，DM杂志有其自身的很多优点：一、发行DM 直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。
这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。
因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM 绕开了这一步，在内容运作上，DM 要比传统期刊的特色要求简单得多。
二、目标DM 杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。
是对事先选定的对象直接实施广告推广。
客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。
一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。
三、专业性DM 杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。
这也是DM 杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。
对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。
因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。
从市场招商角度看DM经营前面我们举了一个广告超市的例子，提到说客户在我们这里发布广告就好比是客户在我们的超市里租了一个摊位销售他的产品。
那如何让客户花钱租我们的“摊位”呢？这里我们可以对应一下市场招商的过程来分析我们的DM经营。
招商的过程就是一个炒作的过程，炒作其实就是策划增长的一个过程，是我们投入资金最终产出效益的一个手段。
通过不断的炒作，有时候也是不断重复的炒作，达到影响力和品牌不断增长的目的。
如何策划增长，这应该是着重阐述的一个问题，我们好多广告人都号称自己是策划人，其实只知道给客户搞策划，不知道如何给自己搞策划，不知道如何通过策划让效益更快的上来，广告大部分处于自然增长状态，包括很多已经成为品牌的DM广告，都是因为时间长没有强有力的竞争对手而自然增长起来的。
如何策划增长，我们引用商场招商的例子，举一个建材市场招商的例证。
某建材市场筹建大体完毕，招商开始了，肯定是大幅度优惠活动，比如说前半年租金减半，前十名入住的商户享受赠品等等，当然广告宣传是必不可少的，这样逐渐的就有商户开始进驻的了，有了商户进来，肯定慢慢消费者就进来了，消费者多了，剩下的摊位也慢慢的有商户租出去了，商户越来越多了，品种也齐全了，消费者就越来越多了，逐渐的商场就进入了良性循环，形成品牌。
这都是商场招商的一个普遍的过程。
广告策划增长如同商场招商一样，只是在这里我们把它理论化了。
我们要是想炒作餐饮专版，可以把它理解为我们建造了一个餐饮市场，前期我们一定要通过政策上的优惠吸引一部分饭店上来发布广告，再通过具体的业务工作把这个专版在短期之内炒得越大越好。
但是这里一定要理解一个核心问题，就是我们炒作时一定是炒量，而不是炒版面，版面小一点，量多一点，这才是炒作的核心所在，而这正是很多广告人看不到的一面，炒作时只是找了一两个大客户做成整版或是半版，这样做是没有吸引力的，对读者和其它的商户都是没有吸引力的。
关于这个问题我们还是引用商场招商的例子来解释，建材市场招商伊始，因为各种原因，不管是优惠的幅度不够，还是市场不景气，还是商场的地理位置不好，总之招商工作进行的不顺利，前20天只进驻了两个商户，接下来的事情我们可以想象，对那些后来想进驻的商户来说，他肯定要看看商场招商进行的怎么样了，有多少人进来了，结果一看，只来了两家，即使是进驻的这两家商户租用的面积很大（就好象我们的版面上只有两个半版的饭店广告一样），对商户的信心也是个打击，他会认为只有两家，显
然是大多的商户不认可，只有两家显然吸引不到更多的消费者，他就会犹豫不决，那商场的招商工作就会陷入恶性循环，甚至会导致进驻的两家也撤走了。
那为什么会出现这样的问题呢？就是商场没有从根本上解决一个战略问题，就是刚开始无论如何也要把商户的量做起来，即使是租金更低，只有商户的量多了起来，才会聚集人气，才会逐渐的有更多的消费者进来购物，剩余的摊位也会慢慢的租出去，这样才会形成良性循环。
最终是因为锁定了消费者，才会更牢固的锁定商户，前期招商因为价位低损失的费用（可以理解为市场前期投入）在将来才会收回来。
我曾经有个客户，建了一个蔬菜海鲜批发市场，因为位置稍微偏一点，前期的优惠幅度也不是很大，所以招商工作始终没有做起来，整整停顿了半年，他也很发愁。
后来我跟他分析说，我说你已经闲置大半年了，看现在的状况再过半年也不会有太大的好转，干脆不如这样，把所有的摊位免费一年，发动几个业务员往下跑，在投放几期广告，先把商户拉一部分来再说。
他说行吗，我说没有问题，他说现在经费紧张，广告费都没有，我说我可以给您半年的期限，有了费用之后再给我，他看我的诚意也很大，就采纳了我的建议。
结果是，因为免费，逐渐的就有一些商户开始进驻了，而且越来越多。
我又跟他说：你给他们开个会，就说因为我们一年之内没有收大家的租金，请大家把批发价降一降，这是政策。
结果大家就全部执行了，产品降了价之后，慢慢的消费者就多了起来，因为价格低，后来的生意一直很火，逐渐的所有的摊位就都有商户进驻了。
5个月的时候这个客户跟我说：现在的商户都是免了一年的租金，我这边也得需要资金周转呀。
我说不要紧，你给大家开个会,问问大家现在生意怎么样，再说我们商场是本着诚意和大家合作的，说一年免费我们就是一年，但是我们现在的资金周转遇到了困难，想让大家帮个忙，把一年之后的三个月租金先交上来，让商场挺过这个难关，希望大家谅解、支持并执行。
结果是所有的所有的商户都按时交上了钱。
为什么大家会交钱呢，因为生意好了，这个时候你赶这些商户走他也不走了。
看了上面的例子我们应该有些思路了，我们接着讨论我们的话题。
其实我们的报纸也是在建一个个人才市场，房屋交易市场，二手货市场，餐饮市场，教育市场等等，从商场招商成功的过程我们可以得到这样一个结论：前期市场发展期，我们是先拥有了客户，有了足够多的客户，才会逐渐的吸引读者来看，等品牌成熟以后，是因为拥有了读者，才牢牢的锁定了客户。
这就是品牌的威力，因为拥有了读者，所以我们的竞争对手在同我们竞争的时候就没有了平台，他可以抢走我们的某个或部分客户，但是他抢不走我们的读者，就是真想抢他就要付出我们曾经投入过的精力和资金的数倍。
通过以上分析我们可以明白炒作到底是应该怎样进行的一个过程，但是我们报纸上的
广告具体是怎样炒作的呢？先从哪里入手呢？先从哪里入手，一个大前提就是，先炒作那些最容易出效果的广告，也就是最吸引读者的广告，那就是信息，招聘信息、房屋信息、二手物品信息、门市类信息，这是最容易出效果的几种广告信息，以这些信息作为一个基础，逐渐的再炒作其他的信息。
刚才所说的这些信息有点类似于综合购物超市中的老百姓生活中最不可缺少的菜米等每天都需要的产品，一个综合性超市中如果没有了这些东西，显然对吸引消费者来超市购买东西是没有足够吸引力的，甚至大多数超市在平时搞活动时多数就是在这些米和菜上做文章，用来吸引消费者进商场购物，消费者进了商场当然不只是购买这些米和菜，还要购买其他的东西，这样钱就被商场赚去了。
我们刚才说的信息就是报纸超市中的米和菜，为了吸引读者来看，我们必须保证信息有足够的量，即使这些信息是不赚钱的，甚至是免费的，也要这样做。
和商场中有所不同的是，我们的信息做就要做成最权威的，量最大，实效性最好，最真实，不只是有点信息就可以了。
要是只有一点信息的话，那还不如某个小型中介的信息多，显然是没有竞争力的。
这一点也是很多DM人看不到的一点，信息因为免费，舍不得更多的版面，只是做了一点点上来，也叫信息超市，这是没有竞争力的。
信息只有多了，读者才会多，读者看信息的同时就有可能会看到大版面的广告，有可能就成为广告的受众群，这就相当于消费者进超市买了鸡蛋又买了一件衣服。
刚才阐述了炒作先从容易出效果的几种信息开始炒起，当然开始时也不是我们的报纸上就只有这几种信息，而是其他的广告和信息让他处于自然增长状态，时机合适的时候，马上开始另外的行业炒作或信息炒作。
什么时候开始另外的信息和广告炒作呢？这里就要根据具体情况来确定了。
如果你准备的资金比较多，一开始就计划的版面比较多，那就同时多开始几个炒作点，或者及早同时多开始几个炒作点，这就是相当于我们已经建了一个大商场，当然就要多多摆放一些货物了。
但是一定要记住，用有限的版面做最大的广告超市，既节省了资金，又达到了超市的目的。
做个假设，如果一个商场把一个鸡蛋的摊位摆放了很大的地方，占用的地方很多，因而挤了其他产品摆放的空间，导致有些产品摆放不上，这就是货物不全，而你的鸡蛋摆的再有花样，销售量也不会有质的变化，因为市场的购买力就是那么大，所以说每个商品所用的空间只要适合就行了，关键是有量，货物全才能吸引消费者。
我们的报纸也是同样的道理，每条信息，每条广告只要适合这个客户就行了，关键是有信息的量，才能更好地炒作信息和吸引读者。
好多DM人做的DM广告，每条信息占用一个小框框，一个版面容纳不了几个信息，这就是错误的思路，浪费了空间，加大了成本。
这个炒作的思路我在B报的时候还不能够熟练应用，到了C报时，C报因为有资金，经常免费引导上稿子，稿子有时都很大，一引导就是同行业的好几个客户。
不是一个，是几
个，这一点一定要看清。
免费有时候连续刊登几期，直到有收费的上来替换那些不愿交费的。
等到免费刊登过的那些再想上的时候就向他收费，这样就把一个行业逐渐炒作了起来，这种现象一直在重复着。
起初我就是简单的认为C报的发行量大导致有效果，因为效果好客户就来刊登广告，这是很正常的事情。
再后来我们深入分析之后，从超市的角度以及客户心理的角度来分析，发现还可以更深一步的应用，更有效的应用。
后来我们就尝试用更小的版面去炒作更多的广告，大版面让它处于自然增长状态，发现炒作的效果更好，小版面要的价格比大版面要划算的多。
这个时候我又提高到渠道建设的角度考虑广告的效果，像我们在春季婚纱旺季的时候炒作婚纱专版，稿子越多大家就感觉效果越好。
现在我们在港城也基本上不间断的应用这些理论，因为港城版的影响力还小，所以炒作的效果不如C报那样明显，但还是明显能感觉到这样炒作带来的广告增长。
这种方式放在影响力大的媒体上就更适用了。
但是一些有影响力的媒体，像各地的晚报总是放不下架子，总感觉我这样的大报怎么能给你免费或者降低价位呢，这就是不懂得策划增长，不懂得以退为进。
这种策划完全可以推广到更广泛的范围去，像晚报、广电报、日报等有刊号的报纸。
