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合同能源管理合作模式我国现在处于经济快速发展和能源持续紧张的大环境下，基于市场运作、受利益最大化的驱使，节能服务企业会不断寻找客户实施节能项目。
所以，合同能源管理这一商业模式在我国存在着广阔的节能市场。
在我国，用能单位和节能公司的合同能源管理合作流程是在合作前，双方就用能单位的实际情况，以达到一定的节能效益目标签订合同能源管理协议，然后由节能公司投资为用能单位实施节能改造，实施改造后，双方就合同约定的条款实施合同，用能单位按合同协议约定支付给节能公司一定比例的节能收益款项。
然而，以“合同能源管理”为关键词，检索2016-2022年的民事案件，文书类型为判决书，共检索到1539例，合同能源管理民事纠纷在"十三五"期间呈持续增加态势，严重影响了合同能源管理项目的实施。
合同能源管理(Energy Performance Contracting,EPC)是当前能源行业中一个重要的概念，它构建了一个桥梁，将节能服务公司(Energy Management Company,EMCo)与用能单位紧密联系在一起。
通过特定的契约形式，双方在节能项目中共同设定节能目标，节能服务公司提供一系列全方位的服务，包括用能状况诊断、设计、融资、改造、施工、设备安装、调试、运行管理、节能量测量和验证等，并保证达到一定的节能量或节能率。
与此同时，用能单位承诺使用节能效益来支付项目投资和合理利润，形成了一个互利共赢的能源效率改进服务机制。
为了满足不同的节能需求和合作模式，合同能源管理分为多种类型，主要包括节能效益分享型合同、节能量保证型合同、能源费用托管型合同以及混合型合同。
1.节能效益分享型合同:在这种合同模式下，节能服务公司与用能单位按照约定的比例共同分享节能效益。
所有的项目投入，包括资金和技术，由节能服务公司单独承担，减轻了用能单位的财务负担，同时也为节能服务公司带来了潜在的利润空间。
2.节能量保证型合同:这种合同模式允许双方或任一方出资实施节能项目。
合同能源管理模式2篇篇1甲方（能源服务提供方）：____________________乙方（能源用户）：_______________________根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，甲乙双方在平等、自愿、公平和诚信的基础上，经友好协商，就合同能源管理模式达成如下协议：合同能源管理是指甲方与乙方签订合同，甲方为乙方提供能源管理服务的模式。
在此模式下，甲方负责对乙方所需的能源进行管理、优化，实现能源利用效率的提升，降低能源消耗和成本。
双方共同遵守国家关于节能减排的法律法规和政策导向，共同推进能源管理项目的实施。
二、能源管理项目内容和目标1. 项目内容：______________________ （例如：对乙方的办公大楼进行能源审计、优化照明系统、改善供暖/制冷系统等）。
2. 项目目标：双方约定，通过甲方的能源管理服务，实现乙方能源消耗降低XX%，能源成本节约XX%等具体目标。
三、服务内容和方式1. 能源审计：甲方对乙方的能源消耗情况进行审计，提出优化建议。
2. 能源管理方案设计：根据审计结果，甲方为乙方设计个性化的能源管理方案。
3. 能源设备采购和安装：甲方负责采购符合要求的能源设备，并进行安装、调试。
4. 能源系统运行和维护：甲方负责乙方能源系统的运行和维护，确保系统正常运行。
5. 能源数据监测和分析：甲方对乙方的能源消耗数据进行监测和分析，提出改进建议。
四、合同期限和合作方式1. 本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为XX年。
2. 甲乙双方采用风险共担、利益共享的合作方式。
甲方在项目实施过程中承担技术风险和管理风险，乙方提供必要的支持和配合。
3. 合同期满后，双方可协商续签合同或另行签订新的合作协议。
五、费用和支付1. 乙方应按照约定的标准向甲方支付能源管理服务费用。
2. 支付方式：_____________________ （例如：按季度支付、按年度支付等）。
3. 甲方在收到乙方支付的费用后，应按照约定提供对应的能源管理服务。
合同能源管理经营模式简介合同能源管理（Contract Energy Management，简称CEM）是一种能源管理的商业模式，旨在通过签订能源管理合同，帮助企业降低能源费用和提高能源效率。
在合同能源管理经营模式中，能源服务公司（ESCO）与客户签订合同，承诺实施一系列的能源管理措施，以实现能源效益，并通过节约的能源费用来弥补其实施这些措施的成本。
经营模式步骤1.前期调研和能源评估在合同能源管理经营模式中，ESCO首先对客户的能源使用情况进行详细调查和评估。
通过收集能源消耗数据和能源费用数据，ESCO可以了解客户的能源使用情况及其潜在的节能潜力。
在评估过程中，ESCO通常会采集电表、水表和气表等数据，并分析客户的能源使用模式。
2.设计和提案根据能源评估结果，ESCO会为客户制定一份详细的能源管理计划和提案。
提案中会列出具体的节能措施以及预期的能源效益。
同时还会包括实施这些措施的时间表和成本预算。
3.合同签订当客户接受ESCO的提案后，双方将签订能源管理合同。
合同中会明确规定ESCO承诺实施的能源管理措施、费用分配、能源节约目标和约定的时限等。
4.能源管理实施根据合同约定，ESCO将开始实施能源管理措施。
这包括但不限于：安装能源监测设备、优化设备运行、改进能源使用流程等。
ESCO可能会与客户合作，培训员工并设立能源管理团队，来确保措施的顺利实施。
5.能源效益监测和报告在能源管理措施实施的过程中，ESCO会监测和分析能源使用情况，并生成能源效益报告。
这些报告将向客户展示实施措施后的能源消耗情况、节约的能源费用以及其他相关的数据和信息。
6.费用结算根据合同约定，ESCO将根据节约的能源费用向客户收取一定的管理费用。
通常，这些费用是通过节约的能源费用来支付的，即ESCO从客户节约的能源费用中抽取一定比例作为管理费用。
优势和挑战优势•节约能源费用：合同能源管理能够通过实施有效的节能措施，帮助企业降低能源费用。
合同能源管理典型模式嘿，朋友！咱今儿来聊聊合同能源管理这回事儿。
您知道吗？合同能源管理就像是一场特殊的合作“舞蹈”。
在这场“舞蹈”里，有好几种典型模式，就像不同的舞步，各有各的精彩。
比如说节能效益分享型模式，这就好比您和一个伙伴一起种了一棵果树。
您出力气种树、养护，伙伴提供树苗和工具。
果子成熟了，大家按照事先说好的比例来分享收获的甜蜜。
在这种模式里，节能服务公司投入资金、技术和服务，客户则享受节能带来的效益，然后双方按照约定的比例分“果子”，多棒啊！再说说能源费用托管型模式。
这有点像您把家里的水电费都交给一个专业的管家来打理。
管家想办法节能，节省下来的费用，一部分是管家的报酬，剩下的还是您的。
您呢，省心省力，只需要等着看效果就行。
还有节能量保证型模式。
这就像是您参加一场考试，老师说只要您达到某个分数，就有奖励。
节能服务公司向客户承诺一定的节能量，如果达到了，客户支付服务费用，如果没达到，服务公司得承担责任。
是不是有点刺激？您想想，合同能源管理不就是在让专业的人做专业的事嘛！就像您不会自己修飞机，而是交给专业的工程师一样。
节能服务公司有着专业的知识和经验，能帮客户把能源用得更高效，省下来的钱大家一起受益。
现在的能源多宝贵啊，能省一点是一点。
要是每个企业、每个单位都能用上合同能源管理，那得节省多少能源，少排放多少污染物啊！这不光是省钱的事儿，还是为咱们的地球家园做贡献呢！合同能源管理的这些典型模式，就像是给能源管理打开了一扇扇新的大门。
只要咱们善于利用，就能在节能的道路上越走越顺，让能源发挥出更大的价值。
您说是不是这个理儿？所以啊，别再对合同能源管理一知半解啦，赶紧深入了解，选择适合自己的模式，让能源为我们创造更多的美好！。
合同能源管理的几种模式说到合同能源管理，听上去是不是有点高大上？但其实它并不是那么难懂。
你就可以把它当成一个能帮你省电省钱的好帮手，省着省着钱还可能能赚到点小小的收益呢！好了，言归正传，咱们今天就来聊聊这个“合同能源管理”的几种模式，看看它到底是怎么帮助企业“省电”又“省心”的。
咱们先说说，合同能源管理到底是什么？简单来说，就是通过一些专业的公司或服务团队，帮助企业对自己的能源使用进行优化管理，达到减少能源浪费的目的。
这就像是你找了个“节电管家”来帮你打理家里的电费账单，帮你挑选最省钱的用电方式。
而企业嘛，每天都在用各种电、用各种水，光是能源浪费就可以让老板心疼一大笔。
所以，合同能源管理其实就是通过合同的方式，让专业的管理公司来帮助企业提高能效，减少浪费，进而降低成本。
说到这里，你可能会问了，哎，这种管理到底是怎么操作的？合同能源管理有好几种模式，每种模式的做法都不一样，具体适合什么样的企业，还得看情况。
比如说有一种叫做“节能改造型”的模式。
这种模式就像是帮企业做了个“能源大换血”，重新设计能源使用的方式，更新设备，改造工艺啥的。
简单来说，就是你老家的电器老化了，找了个专业公司帮你换掉那些“老古董”，换上一些节能的新装备，既省电又省心。
而且这个模式的好处是，改造的费用不用你先掏，合同管理公司会承担一部分，之后通过节省下来的电费来分摊成本。
你看，是不是一点儿都不心疼？接下来呢，我们还有一种“节能服务型”的模式，这种模式更像是把能源管理外包给专业公司，自己就放心了。
你可以想象一下，这就像是你把家里的卫生请了一个外包团队，不用自己动手打扫，结果人家把家里收拾得干干净净，省得你自己操心。
这个模式的特点就是，企业只需要付一个固定费用或者分摊节省下来的能源费用，省下来的部分就成了管理公司的收益。
简单来说，就是“你省我赚，大家开心”。
这对于那些不太想搞繁琐改造工作、也没有太多资金的企业来说，简直是一个“福音”。
合同能源管理经营模式一、商业模式合同能源管理项目开发的商业模式根据所签订的合同类型，可分为三类：保证节能量模式（Guaranteed savings），节能效益分享模式（Shared savings）和项目融资模式（Chauffage）。
1、保证节能量合同（Guaranteed Savings Contract）2、节能效益分享合同（Shared Savings Contract）3、项目融资合同（Chauffage Contract）二、风险和对策1、风险来源和类型首先，EMCo 必须了解合同能源管理项目可能具有的各种类型风险。
通常一个合同能源管理项目可能具有的风险根据来源不同可分为客户风险和项目自身风险两大类。
（1）客户风险根据国内示范EMCo的经验，客户风险有时比项目自身风险还要高。
许多项目的可行性评价为优良，实际运行中的节能效益也很显著，但EMCo却难以最终实现预期的收益。
其中很大程度是由于客户原因所致。
因此，我们对这种风险要引起足够重视。
通常，客户风险主要有以下三种：客户的信用风险——客户信用状况好坏，是否会按合同如期付款。
中国目前的信用机制尚不完善，信用状况差的现象较普遍。
客户信用差的情况有：l 客户从一开始就存在恶意隐瞒行为，目的是诱使EMCo对其投资；l 合同执行过程中，客户通过各种手段来转移项目的节能收益；l 客户想方设法迟迟不支付属于EMCo享有的节能效益部分；l 投资市场竞争加剧，其它节能公司给予更优惠的条件，客户违约而与其它节能公司合作；l 客户单位改制或更换领导班子，新一届领导不愿履行合同等。
因此，在与客户合作之前，必须注重对其信用状况进行考察。
客户的经营风险——一旦客户由于经营不善，盈利能力下降，若无其它更好的措施，势必会压缩生产规模，这样节能改造后的设备就达不到预定负荷，能耗就会减少，预计的节能量及效益就会下降，从而导致EMCo 的利润下降。
另外，客户还有可能由于卷入法律纠纷而发生风险。
2023年度业内独创合同能源管理三种模式2023年度，随着能源危机的加剧以及全球对环保的重视，合同能源管理逐渐受到广泛关注和应用。
合同能源管理作为一种节能减排的新模式，将继续发展壮大。
未来，合同能源管理模式将出现三种不同的模式。
一、传统的合同能源管理模式这种模式是目前应用最广泛的一种合同能源管理模式。
它主要借助第三方服务公司的资金，利用先进的节能技术和设备来帮助企业实现节能减排，并通过长期的合同服务，收取一定的管理费用。
这种模式的好处是，企业可以在不增加资本支出的情况下实现节能减排，提高效益。
但是，这种模式存在的问题是，如果第三方服务公司不能提供足够的技术和设备支持，或者不能按照约定的服务标准提供长期服务，企业的节能减排效果也可能无法实现。
二、基于共享经济的合同能源管理模式这种模式是近年来新兴的一种合同能源管理模式。
它通过将节能设备、节能技术和节能管理经验进行资源共享，形成一个节能减排的共享经济模式。
在这种模式下，企业可以通过共享的方式使用最先进的节能设备和技术，同时还可以通过共享的方式获取其他企业的节能管理经验，提高自己的管理水平。
与传统的合同能源管理模式相比，这种模式的好处是，企业可以享受更加完善的技术和设备支持，同时还可以跨越区域和行业壁垒，实现更加灵活的节能管理。
但是，这种模式的问题在于，如何保障节能设备和技术的共享安全和有效性，需要进行更加深入的探讨和研究。
三、基于智能科技的合同能源管理模式随着智能科技的不断发展，基于智能科技的合同能源管理模式将成为未来的一种趋势。
在这种模式下，企业可以通过大数据分析、物联网技术和人工智能技术，实现对能源的精准管理和优化。
同时，智能科技还可以帮助企业发现节能潜力，提高节能减排效果。
与其他两种合同能源管理模式相比，基于智能科技的模式的好处在于，它可以实现更加高效、精准和可持续的节能管理。
但是，这种模式的问题在于，需要企业具备相应的智能化建设和数据分析能力，同时还需要建立起完善的监管机制，保障智能化建设的可靠性和安全性。
合同能源管理模式(精选多篇)第一篇：合同能源管理模式的业务特点合同能源管理模式的业务特点emc是市场经济下的节能服务商业化实体，在市场竞争中谋求生存和发展，与我国从属于地方政府的节能服务中心有根本性的区别。
emc所开展的epc业务具有以下特点：1、商业性：emc是商业化运作得公司，以合同能源管理机制实施节能项目来实现盈利的目的。
2、整合性：emc业务不是一般意义上的推销产品、设备或技术，而是通过合同能源管理机制为客户提供集成化的节能服务和完整的节能解决方案，为客户实施“交钥匙工程”;emc不是金融机构，但可以为客户的节能项目提供资金;emc不一定是节能技术所有者或节能设备制造商，但可以为客户选择提供先进、成熟的节能技术和设备;emc也不一定自身拥有实施节能项目的工程能力，但可以向客户保证项目的工程质量。
对于客户来说，emc的最大价值在于：可以为户实施节能项目提供经过优选的各种资源集成的工程设施及其良好的运行服务，以实现与客户约定的节能量或节能效益。
3、多赢性：emc业务的一大特点是：一个该类项目的成功实施将使介入项目的各方包括：emc、客户、节能设备制造商和银行等都能从中分享到相应的收益，从而形成多赢的局面。
对于分享型的合同能源管理业务，emc可在项目合同期内分享大部分节能效益，以此来收回其投资并获得合理的利润;客户在项目合同期内分享部分节能效益，在合同期结束后获得该项目的全部节能效益及emc投资的节能设备的所有权，此外，还获得节能技术和设备建设和运行的宝贵经验;节能设备制造商销售了其产品，收回了货款;银行可连本带息地收回对该项目的贷款，等等。
正是由于多赢性，使得epc具有持续发展的潜力。
4、风险性：emc通常对客户的节能项目进行投资，并向客户承诺节能项目的节能效益，因此，emc承担了节能项目的大多数风险。
可以说，epc业务是一项高风险业务。
epc业务的成败关键在于对节能项目的各种风险的分析和管理。
合同能源管理的四种模式嘿，朋友们！今天咱来聊聊合同能源管理的四种模式，这可有意思啦！咱先说说节能效益分享型。
这就好比你和一个小伙伴一起种果树，你出力气挖坑浇水施肥，他提供树苗和技术。
等果子成熟了，大家按照约定好的比例来分果子。
在这模式里，节能服务公司负责投资和实施节能项目，客户呢，就坐享节能成果，然后大家一起分享节能带来的效益。
这不就像一起努力得到甜美的果实一样嘛！再来瞧瞧能源费用托管型。
这就好像你把家里的水电费啥的都交给一个专业的管家来打理。
客户把能源费用交给节能服务公司，然后节能服务公司就负责让能源使用得更合理、更省钱。
要是能省下来钱，那就是赚啦，要是没省下来，那节能服务公司就得自己兜着啦。
就问你，这像不像找了个能帮你省钱的高手呀！还有节能量保证型呢。
想象一下，你和别人打赌，说你能在一定时间内跑完一段路。
节能服务公司也和客户这样，保证能达到一定的节能量。
如果达不到，那就得自己负责啦。
但要是达到了，那大家都开心呀。
这是不是很刺激，很有挑战性呢？最后是融资租赁型。
这就好比你想买辆车，但是一下子拿不出那么多钱，那就可以选择融资租赁呀。
节能服务公司购买节能设备，然后租给客户使用，客户慢慢付租金。
等租期到了，设备归客户啦。
这多方便呀，既能用上好设备，又不用一下子掏那么多钱。
你看，这四种模式各有各的特点和好处。
节能效益分享型让大家一起受益，能源费用托管型有个专业管家，节能量保证型充满挑战，融资租赁型则提供了一种灵活的方式。
不管是企业还是其他机构，都可以根据自己的实际情况来选择适合自己的模式呀。
合同能源管理这玩意儿，真的是个好东西。
它能让大家在节能的同时还能赚到钱，或者省下钱，多划算呀！这四种模式就像是四条不同的路，都能通向节能的目的地，只是走法不一样而已。
所以啊，朋友们，别小看了合同能源管理的这四种模式。
它们就像隐藏在能源世界里的宝藏，等着我们去发掘和利用呢！让我们一起在节能的道路上大步向前吧，说不定会有意外的惊喜等着我们呢！原创不易，请尊重原创，谢谢!。
合同能源管理的商业模式合同能源管理（Contract Energy Management，CEM）是一种基于能源效率的商业模式，通过与客户签订长期能源管理合同，并提供一系列的节能和能源管理服务，帮助客户提高能源效率，降低能源成本，并达到可持续发展的目标。
以下是关于合同能源管理的商业模式的详细描述（超过1200字）。
商业模式的构成：1.需求分析与节能方案设计：合同能源管理的第一步是对客户能源需求进行分析，了解客户对节能与环保的目标和需求，并设计相应的节能方案。
这包括能源效率的评估、节能技术的选择，以及节能投资和回报的分析等。
2.投资与设备采购：在确定节能方案后，合同能源管理公司将为客户提供所需的节能设备和技术。
公司可以通过自有资金投资设备，也可以与合作伙伴合作或借用资本市场的融资工具，如发行债券等。
此外，公司还可以与设备供应商谈判，以优惠的价格采购设备。
3.安装与运营：一旦设备采购完成，合同能源管理公司将负责设备的安装、调试和运营。
公司通常会派遣专业的工程团队进行现场施工，确保设备的正常运行，并根据客户的需求提供日常运维服务。
4.能源管理与优化：合同能源管理公司将持续对客户的能源使用进行监测和管理。
通过安装能源监测系统，公司可以实时获取客户的能源数据，监控能源消耗情况，并提供相应的能源管理建议和优化方案。
公司还可以利用先进的分析工具和算法，对能源数据进行深入分析，识别潜在的节能机会，并制定相应的调整措施。
5.能源成本管理：合同能源管理公司将协助客户管理能源成本。
公司可以通过定价策略的优化，帮助客户降低能源采购成本，并通过减少能源浪费和节约能源使用，降低能源支出。
6.长期合同和共享收益：合同能源管理通常是长期合作的商业模式，合同期通常为5到10年。
合同能源管理公司与客户签订合同，约定双方的权责和收益分享。
公司通常根据合同期内的能源节约情况，与客户共享节约的收益。
公司可以通过收取定期的服务费或按照节约的能源费用的一定比例获得回报。
合同能源管理经营模式一、商业模式合同能源管理项目开发的商业模式根据所签订的合同类型，可分为三类：保证节能量模式（Guaranteed savings），节能效益分享模式（Shared savings）和项目融资模式（Chauffage）。
1、保证节能量合同（Guaranteed Savings Contract）2、节能效益分享合同（Shared Savings Contract）3、项目融资合同（Chauffage Contract）二、风险和对策1、风险来源和类型首先，EMCo 必须了解合同能源管理项目可能具有的各种类型风险。
通常一个合同能源管理项目可能具有的风险根据来源不同可分为客户风险和项目自身风险两大类。
（1）客户风险根据国内示范EMCo的经验，客户风险有时比项目自身风险还要高。
许多项目的可行性评价为优良，实际运行中的节能效益也很显著，但EMCo却难以最终实现预期的收益。
其中很大程度是由于客户原因所致。
因此，我们对这种风险要引起足够重视。
通常，客户风险主要有以下三种：客户的信用风险——客户信用状况好坏，是否会按合同如期付款。
中国目前的信用机制尚不完善，信用状况差的现象较普遍。
客户信用差的情况有：l 客户从一开始就存在恶意隐瞒行为，目的是诱使EMCo对其投资；l 合同执行过程中，客户通过各种手段来转移项目的节能收益；l 客户想方设法迟迟不支付属于EMCo享有的节能效益部分；l 投资市场竞争加剧，其它节能公司给予更优惠的条件，客户违约而与其它节能公司合作；l 客户单位改制或更换领导班子，新一届领导不愿履行合同等。
因此，在与客户合作之前，必须注重对其信用状况进行考察。
客户的经营风险——一旦客户由于经营不善，盈利能力下降，若无其它更好的措施，势必会压缩生产规模，这样节能改造后的设备就达不到预定负荷，能耗就会减少，预计的节能量及效益就会下降，从而导致EMCo 的利润下降。
另外，客户还有可能由于卷入法律纠纷而发生风险。
如客户由于从事非法经营、或其它重大问题而导致停业或关闭，致使EMCo遭受损失。
合同风险——根据国内EMCo的经验，EMCo与客户签订的合同往往不是非常完善，对一些细节规定得不够详尽。
合同的不完善，导致在合同执行过程中及合同纠纷解决时存在着大量的风险。
（2）项目自身风险通常，项目自身风险主要有：金融和财务风险——金融风险包括：宏观经济运行周期、能否如期获得银行贷款、合同期内的通货膨胀率变化、利率变化、或许还要考虑汇率变化。
财务风险则因考虑不周致使测算项目的节能效益有误。
为避免这种风险，EMCo应周全地将项目所有可能的费用都计算在内。
设计及技术风险——包括：技术选择、技术购买、技术的先进性和成熟度。
设备原材料采购风险——所安装的设备能否正常运行，不出问题。
在这方面，EMCo应要求供应商为设备性能提供担保。
工程施工风险——包括：分包商能否按预定的进度和预算保质保量地完成合同中规定的各项工作，及其信誉程度、技术培训、后期维护能力。
节能量风险——项目实施后实际上能否实现预期的节能量。
这是EMCo能否从项目中赢利的主要风险。
EMCo 可能没有详细计算项目的节能量，而项目实施后实际产出的节能量比预期的低得多，将导致EMCo无法收回投资和利润。
此外，评估机构的权威性和公认性是否足够，以及EMCo、评估机构和客户三方对评估标准和内容认可的一致性也存在着风险。
能源价格变化风险——能源价格变化将造成项目的节能效益评估结果发生变化，从而导致利益分成变化；或者由于能源政策调整、工业结构调整等政策性因素，导致客户的能耗结构发生重大变化，从而对项目的收益产生较大的影响。
投资回报风险——影响因素有：确定效益分成或固定回报的具体比例和期限、客户的支付能力、政策变化、体制改革、领导更换等。
2、降低风险的方法若EMCo认为项目风险较高，就应寻求减少风险的方法。
若在采用了减少这类风险的方法之后，该项目的风险仍不可接受，EMCo就应该放弃该项目，转而寻求其它风险低、回报高的项目。
减少有关风险的具体方法有：（1）对客户进行详尽而客观的评价客户评价主要包括：基本情况评价、财务状况评价和重大事项了解三项。
——客户基本情况的了解和评价l 客户公司成立时间、注册资本额、资本到位情况、股东名称及实力等。
一般来说，若公司成立时间太短，在与其合作时应予以充分关注；公司注册资本较大时，说明其实力较强；如果客户的股东是很有实力的大公司，那么客户的风险就会小一些。
l 客户经济形式。
客户属于国营、民营、三资还是私人企业，不同的所有制形式往往预示着不同的风险程度。
但一般因地区而异，因社会发展阶段而异。
l 客户与政府关系类别。
有些企业与政府关系深厚，这些企业往往在经营上无太大风险，但可能会存在一些信用风险。
l 企业组织结构。
包括：全资子公司有多少，控股公司有多少，参股公司多少，各自的状况如何。
了解这些以便全面了解客户的整体经营情况和实力。
l 企业的综合素质。
如领导素质、社会评价、厂区面貌、员工精神面貌等。
了解这些以便更好地了解企业的经营状况及未来发展趋势。
——客户财务情况的了解和分析评价l 了解客户的主营业务和兼营业务。
了解EMCo要投资的项目是与主营业务有关，还是与兼营业务有关。
一般来说，企业较重视其主营业务，投资于此风险会小一些。
l 了解经营情况。
包括了解：生产能力、销售收入、利润总额、总资产、净资产等数据。
同时，还要了解客户产品的市场状况、市场竞争情况和市场前景等。
一般来说，规模较大，生产经营持续增长、市场前景良好的客户是优质客户。
l 关注财务报表的审计情况。
看其资产负债表、损益表和现金流量表是否经过审计，审计报告结论是什么，有无保留意见，存在哪些需要说明或调整的事项。
l 财务状况分析。
包括资产变动的来源分析、利润增减额变动分析、利润构成变动分析、资产负债结构分析、获利能力分析、财务比率分析等。
l 银行负债及偿债能力分析。
一方面要分析客户的银行负债情况，另一方面要注重对客户的或有负债分析。
l 应收账款与其它应收款分析。
l 现金流分析。
除了偿债能力、经营能力等分析外，还应分析：a.利润质量；b.未来状况。
以便全面了解客户的过去和将来的财务状况，充分评估可能的风险。
——重大事项的了解EMCo还应该关注客户可能会出现的重大事项，因为重大事项对投资项目的影响往往是巨大的。
对重大事项的分析主要包括：l 分析客户近期可能进行的重大建设项目或重大投资项目；l 对客户可能会出现的重大体制改革，包括资本结构变化、高层人员变动等情况进行调查和分析；l 了解客户当前有无面临重大法律诉讼问题；l 了解客户近三年是否出现较大的经营或投资失误，如果有，原因是什么；l 客户是否参与了股票市场、期货市场的交易。
在资金使用方面是否存在违规违纪行为。
如果有，客户则会面临很大的法律风险，可能导致EMCo的投资项目失败。
l 其它重要项目情况的了解和分析，主要针对客户存在异常情况的资产、负债项目。
（2）通过多种渠道来收集客户的情况EMCo必须确保客户的业务状况良好，财务制度健全，会按项目的节能量支付给EMCo应分享的比例。
因此，EMCo从一开始就应通过多种渠道对客户进行全面了解，通过银行、其它客户、客户上级主管部门、客户的客户等去了解客户的各方面情况。
需了解的客户情况包括：客户的资信、技术期望值、决策层、发展前景、后续项目的可能性等。
并与客户单位的各级领导和有关部门保持联络，随时获得他们对项目的反馈意见，以便改进工作；同时避免因客户单位机构改革和人员变动带来的风险。
降低客户信用风险的方法有：使用科学的评估方法。
可借用银行的信用评估系统，剔除信用不良的客户。
示范EMCo之一的辽宁EMCo就非常成功地与商业银行和保险公司建立了战略合作伙伴关系，利用他们的客户信誉评估系统对自己的目标客户进行科学、系统的评估。
同时对客户群进行正确评价和细分。
他们根据评估结果，结合本公司的技术特点和全省的行业特点，将客户分为三类：黄金客户、机会客户和高风险客户，并分别采取不同的管理模式，从而将客户信誉风险降到最低。
在对客户进行信用评估时，EMCo内部负责相关项目的人员应回避，因为他们的评估意见可能不够客观。
向与客户有业务往来的其它单位核实客户的信用情况。
如向客户的原设备供应商、合作单位等核实。
（3）精选优良的客户在对客户进行详细的评价基础上，尽可能地选择优良的客户。
这类客户应是真正有节能潜力，而且真诚地愿意与EMCo合作，而不是由于急需使用资金或出于其它目的。
（4）签订一份尽可能完善的合同目前来看，这方面的风险还是比较高的。
要力争将风险控制在合同上，通过合同的约束来保障项目的正常执行，以及EMCo正常地收回应得的收益。
（5）分散风险为了减少EMCo承担的风险，在有条件时，应尽可能分散风险。
如由客户投入部分项目所需资金，以减少EMCo资金投入量；邀请设备制造商共同参与实施节能项目，用节能效益分期偿还设备费用等方式。
（6）采用其它措施减少风险采用其它措施来保证合同正常履行，减少风险发生。
如可以要求客户提供第三方担保或者资产抵押等有效担保方式。
（7）降低建设风险EMCo必须按合同规定的时间完成项目，以使客户按时向其付款。
如果建设期比计划期延长了许多，EMCo的贷款利息就会增加，其它费用也可能会增加。
降低这种风险的方法有：l 在制定施工进度表之前确定各有关设备的交付日期；l 仔细地计划施工步骤，让客户方面相关的管理人员和操作人员介入这一过程，以便他们能指出潜在的施工问题；l 让EMCo的项目经理对项目施工全面负责；l 在施工进度表中留有一定的时间余量，以防可能发生的工期延迟。
（8）降低设备和技术风险尽管设备制造商对设备的性能和质量有担保，如果所安装的设备运行情况不佳，EMCo仍然会为解决有关问题而承担额外费用。
减少这种风险的方法有：l 只使用经过考验的技术，EMCo不应在其业务中进行新技术的应用试验；l 采用有可靠性记录的设备，例如，很多电子镇流器都具有极好的性能，但在实际项目中，应选用有良好运行记录的镇流器；l 选择愿为其设备提供担保的、优秀的设备供应商，所提供的担保应包括承担更换设备的人工费用。
这里要注意，尽量避免接受那些财务状况不太好的设备供应商的设备，尽管他们也提供了优厚的担保。
因为，一旦设备出现问题，而该设备制造商却停业了，无力履行其担保责任，这时EMCo就会遭受损失。
（9）降低财务风险EMCo应成为项目成本分析的专家，这是取得项目利润的重要前提。
降低财务风险的方法有：l 不要忽视项目中发生的各种杂费，它们累计起来很可观。
例如，更换荧光灯镇流器时，要用的导线和连接件，这些材料的成本虽然低，也应计入项目的成本内；l 应将“间接”成本如交通费用、清理现场垃圾费用等都计入项目成本内；l 明确可能的“附加”成本，应让客户清楚地理解这些都是项目的额外成本。
