如何有效编制部门年度工作目标与计划

如何有效编制部门年度工作目标与计划1部门目标的来源 (2)1.1由公司年度经营目标分解 (2)1.2由部门职责职能产生 (3)1.3由企业内外顾客的需求决定 (3)1.4由部门存在的问题和不足形成 (4)2制定目标基本原则 (5)2.1Specific目标要清晰、明确。

(5)2.2Measurable目标要量化 (5)2.3Achievable目标要通过努力可以实现 (6)2.4Relevant目标要和工作有相关性 (6)2.5Time bound目标要有时限性 (7)3目标管理的五个步骤 (7)3.1制定目标 (7)3.2目标分解 (7)3.3目标实施 (8)3.4检查实施结果及奖惩 (8)3.5信息反馈及处理 (8)1部门目标的来源1.1由公司年度经营目标分解任何一个企业，都会有一个经营目标，经营目标就是年度内公布要做的事、要达到的目标。

经营目标由战略目标分解而来，是实现战略目标的一个步骤和阶段性目标，它无时无刻在为战略目标服务。

就如我们想在3年内买一套50万元的商品房，虽然没有写在纸上，挂在嘴上，但我们无时无刻不在为此而奋斗。

“3年内买一套50万元的商品房”就是战略目标，计划第1年挣5万，第2年挣8万，第3年挣15万，则5万、8万、15万就是我们的年度经营目标。

战略目标是长期目标，公司想做而不能一下子做起来的事，但必须从现在开始就着手行动，正所谓天天走不怕千程万里，日日学何畏千卷万册。

为了完成公司既定的经营目标，我们就必须对它进行各种各样的分解，分解的目的是为了发现和探索客观事物的本来面目及规律（就象庖丁解牛），寻找解决问题的方法和途径，明确每一个行动实施的步骤，落实责任，以确保目标分解后的可操作性和可控性。

就象我们前面提出的你第1年要挣5万元其实也是模糊的，接下来的工作就是你要为每月挣多少钱作一个安排，这就是年度计划的时间（月度）分解。

还有为了完成这个目标，家庭成员应该如何合作分工，你老婆该做什么，你儿子该做什么，你的其他家庭成员该做什么，这就是公司目标分解到部门了。

如果你老婆没有按预先的安排将事情做好，你就要对他进行批评，并抽时间与她好好谈谈，如何改善这个月存在的问题，这就是绩效考核和双向沟通。

同时采取补救措施，争取下月提高或改进，这就是计划调整。

但有些人因怕老婆而不敢批评，这就是绩效考核之所以困难的原因之一。

一般情况下，公司年度经营目标由公司董事会或决策层提出，由总经办、人力资源部、财务部会同各部门进行分解。

1.2由部门职责职能产生作为一个部门，它存在的意义是什么？它的基本功能有哪些？它应该为公司做点什么？它到底在实现公司战略目标和经营目标中履行什么义务、承担着什么责任？如何最大程度地发挥它的作用、体现它的价值？对这些问题的准确回答就是部门的工作目标。

比如人力资源部，它的基本职能可以概括为“选人、用人、育人、留人”。

如何选人？首先你得对公司的文化、经营和人才结构等有一个深入了解，知道向兴需要什么样的人或什么样的人适合向兴；在选人问题上，人力资源部充当着一个“媒人”的角色，只有充分了解他（公司）和她（人才）的真实要求和想法，才有可能缔结一个美满的姻缘，那么我们能不能在选人的职能上提炼出一些目标或指标呢？当然可以，比如：人员招聘到位率（婚姻介绍成功率），人才选中率（双方结婚的成功率），员工流失率（离婚率）等，为了完成这些目标，人力资源部必须制定一些措施、标准和应用工具，如人才招聘标准、面试内容和程序、人才价值测评表等。

如果按这样分解下去，部门的目标、措施、步骤、方案就会一一展现出来。

1.3由企业内外顾客的需求决定每个部门都因其他部门或员工的需要而存在，这些有需求于你的部门或员工就是你的顾客需求。

人活着也是如此，人到中年，上有老、下有小，他们要吃饭、要治病、要穿衣，要住房、要读书，你奋斗的目的是不是为了满足他们的需求？为什么说人到中年压力大呢，因为你的顾客多、需求大。

比如财务部，对内几乎要与公司所有部门和员工发生关系，对外则需与公司的客户、供应商、合作伙伴、银行、税务等打交道，所以他的顾客遍天下。

顾客是容易识别的，但顾客的需求识别就困难一些，比如，明年财务部需要为采购部做点什么？这一方面取决于公司对他们二部的要求，另一方面，需要财务部与采购部进行沟通、了解，进而挖掘需求。

如果公司要求采购部明年必须将库存降至1000万元以内，那么采购对财务的需求就来了，比如财务部必须为此制定或至少协助制定物资管理制度、物资盘点制度、各项物资库存定额、最佳采购批量和采购次数、物资计价方法、物资账目管理与报表填制、采购预算等等，必要时，财务还要为采购提供一些历史资料或分析报告以帮助他们做出决策。

如果这些需求在财务部年度计划中看不到，势必影响采购部下一年的工作质量和管理绩效，同时也说明财务部的服务是不到位的，职责履行是不够的。

1.4由部门存在的问题和不足形成唯物辩证法告诉我们，世界上任何事物、任何时候都有矛盾，世界存在于矛盾之中。

当旧的矛盾不断得到解决，新的矛盾又开始产生了，就这样周而复始、循环往复，由此推动事物向前发展。

矛盾就是问题，所以我们的工作过程就是不断解决问题的过程。

如果问题不能得到解决，日积月累，事物就朝相反的方向变化。

你长年在外打工，儿子数学成绩开始下降，这是不是问题？怎么办？明年帮他请一个家教，这是不是因问题而产生的目标？当然是。

如果你视问题而不顾，听之任之，就可能因此而废掉了他。

今年，公司的经营业绩不如往年，管理水平停滞不前，也是问题长期得不到解决所致，如市场开拓问题、材料供应问题、产品质量问题、订单结构问题、产品交期问题、人员招聘问题、人员流失问题、库存积压问题、绩效考核问题、标准化执行问题、薪酬体系问题、信用管理问题、信息化建设问题、统计数据问题、设备故障问题、文化建设问题，甚至更小的诸如合同评审问题、员工食堂问题、宿舍问题等等，不一而足。

发现问题靠态度，解决问题靠能力。

所以我们反复强调：你们一定要好好总结，把本部门存在的问题提出来，这些问题一定要在明年的工作计划中作出安排并得到解决。

因此，各部门在2009年工作计划的目标中不应该缺少这一部分。

2制定目标基本原则2.1Specific目标要清晰、明确。

所谓明确就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准。

明确的目标几乎是所有成功团队的一致特点。

很多团队不成功的重要原因之一就因为目标定的模棱两可，或没有将目标有效的传达给相关成员。

示例：目标——“增强客户意识”。

这种对目标的描述就很不明确，因为增强客户意识有许多具体做法，如：减少客户投诉，过去客户投诉率是3%，现在把它减低到1.5%或者1%。

提升服务的速度，使用规范礼貌的用语，采用规范的服务流程，也是客户意识的一个方面。

实施要求：目标设置要有项目、衡量标准、达成措施、完成期限以及资源要求，使考核人能够很清晰的看到部门或科室月计划要做哪些那些事情，计划完成到什么样的程度。

2.2Measurable目标要量化衡量性就是指目标应该是明确的，而不是模糊的。

应该有一组明确的数据，作为衡量是否达成目标的依据。

如果制定的目标没有办法衡量，就无法判断这个目标是否实现。

比方说，“为所有的老员工安排进一步的管理培训”。

进一步是一个既不明确也不容易衡量的概念，到底指什么？是不是只要安排了这个培训，不管谁讲，也不管效果好坏都叫“进一步”？改进一下：准确地说，在什么时间完成对所有老员工关于某个主题的培训，并且在这个课程结束后，学员的评分在85分以上，低于85分就认为效果不理想，高于85分就是所期待的结果。

这样目标变得可以衡量。

实施要求：目标的衡量标准遵循“能量化的量化，不能量化的质化”。

使制定人与考核人有一个统一的、标准的、清晰的可度量的标尺，杜绝在目标设置中使用形容词等概念模糊、无法衡量的描述。

2.3Achievable目标要通过努力可以实现偏低了无意义，偏高了实现不了：目标是要能够被执行人所接受的，如果上司利用一些行政手段，利用权利性的影响力一厢情愿地把自己所制定的目标强压给下属，下属典型的反映是一种心理和行为上的抗拒：我可以接受，但是否完成这个目标，有没有最终的把握，这个可不好说。

一旦有一天这个目标真完成不了的时候，下属有一百个理由可以推卸责任：你看我早就说了，这个目标肯定完成不了，但你坚持要压给我。

实施要求：目标设置要坚持员工参与、上下左右沟通，使拟定的工作目标在组织及个人之间达成一致。

既要使工作内容饱满，也要具有可达性。

可以制定出跳起来“摘桃”的目标，不能制定出跳起来“摘星星”的目标。

2.4Relevant目标要和工作有相关性目标的实际性是指在现实条件下是否可行、可操作。

可能有两种情形，一方面领导者乐观地估计了当前形势，低估了达成目标所需要的条件，这些条件包括人力资源、硬件条件、技术条件、系统信息条件、团队环境因素等，以至于下达了一个高于实际能力的指标。

比如：一位餐厅的经理定的目标是——早餐时段的销售在上月早餐销售额的基础上提升15％。

算一下知道，这可能是一个几千块钱的概念，如果把它换成利润是一个相当低的数字。

但为完成这个目标的投入要花费多少？这个投入比起利润要更高。

这就是一个不太实际的目标，就在于它花了大量的钱，最后还没有收回所投入的资本，它不是一个好目标。

实施要求：部门工作目标要得到各位成员的通力配合，就必须让各位成员参与到部门工作目标的制定中去，使个人目标与组织目标达成认识一致，目标一致，既要有由上到下的工作目标协调，也要有员工自下而上的工作目标的参与。

2.5Time bound目标要有时限性目标特性的时限性就是指目标是有时间限制的。

例如，我将在2009年5月31日之前完成某事。

5月31日就是一个确定的时间限制。

没有时间限制的目标没有办法考核，或带来考核的不公。

上下级之间对目标轻重缓急的认识程度不同，上司着急，但下面不知道。

到头来上司可以暴跳如雷，而下属觉得委屈。

这种没有明确的时间限定的方式也会带来考核的不公正，伤害工作关系，伤害下属的工作热情。

实施要求：目标设置要具有时间限制，根据工作任务的权重、事情的轻重缓急，拟定出完成目标项目的时间要求，定期检查项目的完成进度，及时掌握项目进展的变化情况，以方便对下属进行及时的工作指导，以及根据工作计划的异常情况变化及时地调整工作计划。

总之，无论是制定团队的工作目标，还是员工的绩效目标，都必须符合上述原则，五个原则缺一不可。

制定的过程也是对部门或科室先期的工作掌控能力提升的过程，完成计划的过程也就是对自己现代化管理能力历练和实践的过程。

3目标管理的五个步骤3.1制定目标制定目标包括制定企业的总目标、部门目标和个人目标，同时要制定完成目标的标准，以及达到目标的方法和完成这些目标所需要的条件等多方面的内容。