(完整版)第五章市场细分与目标市场测试题

一、单选题1、下列属于异质市场的是（）。

A.食盐市场B.服装市场C.煤炭市场D.白糖市场正确答案：B2、以下哪个市场不必进行市场细分？（）。

A.天然气市场B.服装市场C.手机市场D.牙膏市场正确答案：A3、（）是市场细分常用的和最主要的依据。

A.地理变量B,心理变量C.行为变量D.人口变量正确答案：D4、划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（）。

A.地理环境B.人口因素C.购买行为D.心理因素正确答案：A5、蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14-18的女孩子。

由此可见，该公司在细分市场时，是按照（）来细分消费者的。

A.职业和心理变量B.年龄和收入变量C.年龄和性别变量D.地区和年龄变量正确答案：C6、下列细分变量中，属于人口变量的是（）。

A.消费者的个性B,消费者的生活方式C.消费者的职业D.消费者所追求的利益正确答案：C7、在情人节、教师节即将到来的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，这是按照什么变量来细分消费者的。

（）A.心理变量B.人口变量C.行为变量D.地理变量正确答案：C8、按（）细分市场一直运用于服装、首饰、鞋帽、化妆品、烟酒、杂志等领域。

A性别B.职业C.收入D.年龄正确答案：A9、根据二八定律，许多企业把（）作为自己主要的销售和服务对象。

A.大量使用者B.多量使用者C.中量使用者D.少量使用者正确答案：A10、消费者对品牌的（）可以用品牌忠诚度这一指标来衡量。

A.消费金额B.关注程度C.偏好程度D.推荐程度正确答案：C11、A公司广告：“不管哪个儿童，在本公司都能买到合适的皮鞋”。

A公司是怎样选择目标市场的？（）A.选择专业化策略B.市场专业化策略C.产品专业化策略D,产品市场集中策略正确答案：D12、B公司广告：“不管是谁，在本公司都能买到各种合适的鞋子”。

B公司是怎样选择目标市场的？（）A.产品专业化策略B.产品市场集中策略C.全面进入市场策略D.市场专业化策略13、某工程机械公司专门经营满足建筑业用户需要的推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等各种建筑工程机械设备。

市场细分与目标市场选择试题姓名_______________考号________________班级________________学院________________一、单项选择题（共35小题，每小题2分，共70分）1、（）差异存在是市场细分客观依据。

A、价格B、产品C、细分D、需求偏好2、无差异营销战略（）。

A、不进行市场细分B、具有成本经济性C、只强调需求共性、适用于小企业D、适宜于绝大多数产品3、下列哪种情况不适宜采用差异性市场策略。

A、消费者需求弹性较小商品B、消费者需求弹性较大商品C、产品成长期和成熟期D、企业采用差异性市场策略4、同一细分市场顾客需求具有（）_。

A、较多共同性B、绝对共同性C、较多差异性D、较少共同性5、企业在市场定位过程中。

A、要研究目标顾客对该产品各种属性重视程度B、要了解竞争产品市场定位C、要避开竞争者市场定位、要充分强调本企业产品质量优势D、要选定本企业产品特色和独特形象6、无差异营销战略。

A、不进行市场细分B、具有成本经济性C、只强调需求共性、适用于小企业D、适宜于绝大多数产品7、某工程机械公司专门向建筑业用户供应该推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要机械设备，这是一种（）策略。

A、市场专业化B、市场集中化C、产品专业化D、全面市场覆盖8、市场细分原则主要有。

A、需求足量B、可以衡量性C、稳定性、赢利性D、可以进入性9、市场细分策略思想最后阶段是A、产品差异化营销阶段B、大量营销阶段C、市场营销阶段D、目标市场营销阶段10、市场细分步骤包括。

A、初步细分市场B、确定营销目标C、复核、设计营销策略D、筛选11、市场细分策略思想形成阶段有。

A、产品差异化营销阶段B、大量营销阶段C、市场营销阶段D、目标市场营销阶段12、市场定位主要策略有（）。

A、形象定位策略B、产品定位策略C、并且存对峙策略、取代定位D、填补空位策略13、市场细分是50年代中期美国市场营销学家（）提出。

第五章《市场细分与目标市场》单元考试题姓名总分一、填空题。

1．市场细分是20世纪50年代中期美国著名市场营销学家提出的。

2．不进行市场细分，企业选择必定是盲目的。

3．就每一特定市场而言，只有一种最佳市场营销组合形式，这种最佳组合只能是 ______的结果。

4．根据顾客对产品不同属性的重视程度，可把需求偏好分为同质偏好、分散偏好和三种模式。

5．市场细分的可衡量性，表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和。

6．是企业打算进入的细分市场。

7．实行无差异营销战略的企业把看作个大的目标市场。

、8．采用市场战略的企业，只选择其中某一细分市场作为目标市场。

9．采用差异性市场营销战略的最大长处是可以地满足具有不同特征的顾客群的需求。

10．新产品在引人阶段可采用营销战略。

11．市场专业化是企业向不同顾客群供应产品。

12．产品的特色或个性可以从产品实体上表现出来，也可以从反映出来，还可以表现为价格水平、质量水准等。

13．避强定位市场风险较少，成功率，常常为多数企业所采用。

14．市场定位应与产品结合起来。

15、“多数谬误”是指。

世纪50 2．目标市场， 3.细分 4．集群偏好—5．推算 6．目标市场 7．整体市场 8．集中性9．有针对性 10．无差异 11．各种产品 12；消费者心理13．较高 14．差异化 15．企业核心优势定位 16．市场定位．同一细分市场的顾客需求具有 B 。

A．绝对的共同性 B．较多的共同性C．较少的共同性 D．较多的差异性2．“市场同合化”的理论，主张从 A 的比较出发适度细分市场。

A．成本和收益 B．需求的差异性和一致性C．利润和市场占有率 D．企业自身与竞争者资源条件3． C 差异的存在是市场细分的客观依据A．产品 B．价格~C．需求偏好 D．细分4．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种 B 策略。

A．市场集中化 B．市场专业化C．全面市场覆盖 D．产品专业化5．依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的 B 原则。

第五章市场细分与目标市场一、单项选择题1.从需求角度看各种社会产品的市场可以分为两类：同质市场和异质市场。

下列产品不属于同质市场的是（）A．普通食盐 B.白糖 C.墨水 D.服装2.市场细分是（）中期美国著名学者（）提出来的A.20世纪50年代，罗吉斯B.20世纪40年代，温德尔•史密斯C.20世纪50年代，温德尔•史密斯D.20世纪30年代，罗吉斯3.市场细分的意义不包括（）A.分析市场机会，选择目标市场B.有利于全面满足社会需要C.选择目标市场，设计市场营销策略D.增强市场营销战略的有效性4.市场细分的基础是消费者对同一产品需求的（）A.复杂性B.多样性C.多变性D.选择性5.市场细分是根据（）进行的，不同的市场有不同的特点A.同质市场B.消费者的需求C.细分标准D.消费者对商品需求的差异性6.消费者市场细分的标准中的地理环境不包括（）这一变量A.国家B.国别C.国籍D.人口密度7.企业细分市场重要而又常用的依据是（），应首先考虑的重要因素是（）A.地理环境，人口因素B.地理环境，心理因素C.心理因素，购买行为D.人口因素，地理环境8.人口密度这一具体变量属于消费者市场细分标准中的（）A.购买行为B.人口因素C.地理环境D.地理位置9.化妆品一直是按（）分类的A.性别B.收入C.年龄D.职业10.汽车一直是按（）分类的A.性别B.收入C.年龄D.职业11.许多企业，特别是生产消费品的企业，越来越重视按（）来细分市场，如把消费者群分为传统型、新潮型、节俭型、奢侈型、严肃型、活泼型等A.生活方式B.购买动机C.性格D.偏好12.性格外向的人购买快乐类商品较多，经常出现（）购买A.理智型B.情感型C.冲动型D.习惯型13.大企业因实力雄厚，市场占有率较高，特别注重吸引（）A.初次购买者B.经常购买者C.潜在购买者D.落后的购买者14.苗三木购买同种盘子时经常会货比三家，选取较为实惠的商家购买，这是（）中比较普遍的心理现象A.追求的利益B.对各种营销要素的敏感程度C.购买动机D.消费者追求的利益15.企业采用市场细分时，要注意细分市场的（）和（）A.实用性，实效性B.可衡量性，实效性C.可进入性，反应差异D.可进入性，实效性16.企业市场细分时，必须考虑子市场上消费者的数量，购买能力和使用频率。

第五章目标市场营销习题一、名词解释市场细分 目标市场 市场定位 无差异营销战略 差异性营销战略集中性营销战略二、填空题1、市场细分的客观基础是消费需求的 。

2、无差异营销策略的优点在于 。

3、集中性市场策略的主要缺点是 。

4、消费者市场细分的依据主要有 、 、 、 等。

5、产业市场细分的主要依据是 、 和 。

6、差异性市场策略是 作为目标市场，针对每个细分市场，分别设计 。

7、目标市场战略类型有 、 、 。

8、当企业资源薄弱，可采用 策略。

9、心理细分就是按消费者的 、 等心理因素来细分市场。

10、市场细分化是20世纪50年代中期，美国市场学家 在总结企业按消费者的不同需要组织生产的基础上提出来的。

三、判断题1、市场细分实际上是对产品进行分类。

（ ）2、依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。

（ ）3、消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。

（ ）4、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。

（ ）5、一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。

（ ）6、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

（ ）7、无差异市场营销策略的优点之一是生产的成本较低。

（ ）8、容量大、潜量大、竞争对手弱，盈利水平高的细分市场，最适合作企业的目标市场。

（ ）9、企业在选择市场定位策略时，必须考虑企业自身资源、竞争对手的可能反应、市场的需求特征等因素。

（ ）10、许多资源有限的小企业都乐于采取差异性市场营销。

（ ）四、单项选择题1、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于（ ）。

A、购买行为B、人口状况C、消费者心理D、地理环境2、（ ）是市场细分的条件之一。

A、竞争性B、可衡量性C、效益性D、适应性3、按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口4、处于()的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

第五章市场细分与目标市场一、单项选择题1．市场细分是指企业按照“细分标准”，把某一类产品的（）划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的分类过程。

A．企业 B．产品C．市场 D．消费者2．不属于消费者市场细分依据的是（）。

A．地理环境 B．人口因素 C．用户规模D．购买行为 E．心理因素3．使用者情况属于（）。

A．地理环境 B．人口因素 C．用户规模D．购买行为 E．心理因素4．下列细分变量中，属于人口变量的是（）。

A．消费者的职业 B．消费者的生活方式C．消费者的个性 D．消费者所追求的利益5．不属于市场细分有效标志的是（）。

A．可衡量性 B．可进入性C．实效性 D．可持续性6．一般来说，对那些经营差异性较大、市场变化较快的产品的企业，以及那些本身有一定的资源能力能应付市场变化所带来的产品更新和技术设备更新的企业，可以采用（）策略。

A．无差异性营销 B．差异性营销C．集中性营销 D．分散性营销7．当产品进入生命周期阶段的成熟期时，一般实行（）。

A．无差异性营销 B．差异性营销C．集中性营销 D．分散性营销8．对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（）。

A．无差异营销 B．差异性营销C．集中性营销 D．分散性营销9．（）定位方式市场风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。

A．避强定位 B．迎头定位C．重新定位 D．寻找市场定位10．市场细分的程序第三步是（）。

A．设计并组织调查 B．选择细分标准和具体变量C．初步市场细分 D．筛选细分市场E．分析细分市场11．产品—市场集中化战略是指（）。

A．企业向各个顾客群同时供应一种产品B．企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品C．企业的目标市场集中于一个细分市场，企业只生产一种产品，只供应一个顾客群D．企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品E．进入每一个细分市场，为所有顾客群提供所需要的性能不同的系列产品二、多项选择题1．消费者市场细分的标准主要有（）。

市场细分与目标市场考核试题一、判断题1 .市场细分是选择目标市场的前提。

（）［单选题］*A.正确√B.错误2 .依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。

（）［单选题］*A.正确√B.错误3 .消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。

（）［单选题］*A.正确√B.错误4 .从实际情况看，绝大多数社会产品的市场都属于同质市场。

不过服装市场是异质市场。

（）［单选题］*A.正确B.错误√5 .洗发水市场、玩具市场、精品市场属于异质市场。

（）［单选题］*A.正确√B.错误6 .一般而言，服装，手机，饮料、汽车等产品属于异质市场。

（）［单选题］*A.正确√B.错误7 .无差异性市场营销策略对于拥有广泛需求，能够大量生产、大量销售的产品基本上都是适用的。

（）［单选题］*A.正确√B错误8 .企业选择和确定目标市场的前提和基础是进行市场细分。

（）［单选题］*A.正确√B.错9 .差异性市场营销策略是企业面对同质市场时可以选择的一种目标市场策略。

（）［单选题］*A.正确B.错误√10 .集中性市场营销策略主要选用于能够大量生产、大量销售的同质市场。

（）［单选题］*A.正确B.错误V11 .球鞋市场可以根据消费者对品牌的忠诚程度、对产品的信念和态度等进行市场细分。

（）［单选题］*A.正确√B错误12 .服装市杨可根据消费者年龄、性BU、职业、收人、个性、购买动机等进行市场细。

（）［单选题］*A.正确√B.错误13 .差异性市场营销策略是指集中力量进入一个细分市场或是对该细分市场进一步细后同时进人其中几个更小的市场部分，为目标市场开发一种理想的产品。

实行高度专业化的生产和营销，集中力量为之服务。

（）［单蝴］*A.正确B.错误√14 .市场细分的客观基础是对同一产品的消费需求具有多样性。

（）［单选题］*A.正确√B.错误15 .对于同质或基本同质的产品，可采取差异性市场营销策略。

第五章市场细分与定位【练习与思考】一、选择题1、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于( )。

A．购买行为 B．人口状况 C．消费者心理 D．地理环境2、将许多过于狭小的市场组合起来，以便利用较低的价格去满足这一市场较广的需求。

这种市场细分战略叫做( )战略。

A．超细分 B．反市场细分C．地理细分D．多数谬误3、( )是市场细分的条件之一。

A．竞争性 B．可衡量性 C．效益性D．适应性4、生产资料市场细分标准，除使用生活资料市场细分标准外，还要根据生产资料的特点，补充标准之一是( )。

A．生活方式 B．气候 C．消费者心理 D．用户的规模5、市场细分的标准是( )。

A．单一的 B．某一方面的 C．多层面、动态交叉的 D．稳定的6、“向特定顾客群，提供多种产品”是( )目标市场选择模式。

A．产品专业化 B．市场专业化 c．选择性专业化 D．全面进入7、市场定位所传播的是( )。

A．潜在优势 B．独特优势 C．相对优势 D．绝对优势二、判断题（用∨表示正确，×表示错误）1、市场细分实际上是对产品进行分类。

( )2、依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。

( )3、消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。

( )4、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。

( )5、一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。

（ )6、市场细分是小企业的事情，大企业对市场可以全面进入。

( )7、市场细分越细，企业越容易发现市场机会，就越容易成功。

( )8、细分市场就是目标市场。

( )9、市场定位就是要向消费者展现企业优势。

( )10、市场定位应能时刻紧随时代潮流。

( )。

三、简答题1、市场细分有什么作用?2、选择目标市场应考虑哪些因素?3.选择市场细分标准应注意哪些问题?4．阐述市场定位的步骤。

四、技能题1、什么样的市场不需要细分?2、假如你是某零售企业的经理，你如何确定企业的目标市场?3、美国华格利公司是世界上最大的口香糖生产商。

单元4-5 市场细分、目标市场选择及市场定位一、填空题1、市场细分的理论依据是消费需求的绝对和相对。

2、市场细分就是企业通过，根据消费者明显的不同特性，把整个市场为割为两个或更多的子市场，每个子市场都是由需要与欲望的消费者群组成，从而确定目标市场。

而这一活动的结果就是一个个被分割的子市场，在这里，每一个就是一个细分市场。

3、市场细分的原则中，市场细分的需求特征必须是。

4、消费者需求的差异性是市场细分的。

5、根据市场细分的程度的不同，市场细分大致有：、完全细分、按一个影响需求的因素细分、按细分、按系列因素细分、等几种方法。

6、细分消费者市场所依据的变数很多，可以概括为四大类：地理环境因素，、消费心理因素、。

7、市场细分的消费心理因素包括：消费者的、爱好、生活习惯、格调与方式、气质、等。

8、在市场细分的过程中首先要确定，即“干什么，卖什么、在哪里卖”的问题。

9、市场细分要立足于消费者，以为中心，出发点在于全心全意为消费者提供优质服务，不断提高企业信誉，以拓展。

10、产品－市场方形图法是指企业运用（消费者的不同需要）与市场（不同的）这两个因素建立方形图来细分市场。

11、目标市场的选择是以为基础的，是企业决定要进入或占领的。

12、市场细分企业的最终的目的，它显示了企业所面临的，目标市场选择则是企业通过各种市场机会，决定为多少细分市场的重要营销策略。

13、评价细分市场，主要是评价它的。

14、企业选择几个细分市场，对其顾客群同时供应某种产品的策略叫做策略。

15、企业推出一种产品，采用一种市场营销组合，试图在整个市场上满足尽可能多的消费者需要，集中力量为之服务的策略，叫做。

16、集中性市场营销策略是指企业在市场细分过程中集中所有力量，以细分市场为目标市场，运用为一个或几个细分市场服务。

17、无差异性市场营销策略，主要着眼于消费者群需求的。

18、所谓市场领导者，即该企业不仅拥有相关产品的最大，而且在市场价格变动、新产品开发、营销渠道和促销强度上都占据，对其他同类企业产生作用。

第五章市场细分与目标市场第一节市场细分概述一、市场细分的概念1、按照细分标准，把某一类产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程；2、市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类；3、每一个消费者群就是一个细分市场；4、实质：把一个异质市场划分为若干个同质子市场。

5、市场细分的理论依据：内在：消费者对商品需求的差异性外在：企业可以利用有限的资源进行有效的竞争注意：同质市场和异质市场在不同的时期、不同的条件下，是可以相互转化的。

二、市场细分的意义1、分析市场机会，选择目标市场2、提高经济效益，提高竞争能力3、增强市场营销战略的有效性4、有利于全面满足社会需要三、市场细分的程序选择市场并进行评估设计并组织调查选择细分标准和具体变量初步市场细分筛选细分市场分析细分市场选择目标市场，设计市场营销战略*还有一种考法：下列属于市场细分的基础的是：1、顾客需求的差异性2、企业有限的资源（所有企业都不可能满足一切需求，因此必须市场细分，集中企业资源）3、顾客需求的相似性（市场的同质性）（在同一地理条件、社会环境和文化背景下形成有相对类似的人生观、价值观的亚文化群，他们需求大致相同，才能按一定标准划分不同群体）注意：消费者的需求差异造成了市场细分的必要性，消费者需求的相似性则是使市场细分有了实现的可能性。

第二节市场细分及有效市场细分的条件*一、市场细分标准（一）消费者市场细分的标准凡是构成消费者差异的因素都可以作为市场细分的标准★心理：主要是体现个性、性格等；行为：主要体现在行为上。

例子：冬季购买衣物,有的人追求时尚，有的人选择随大众，追求时尚说明的是人的心理，内心对时尚因素是崇尚和追捧的，反映的是心理；消费者选择在冬季购买打折的背心，体现在行为上。

（二）生产者市场细分的标准消费者市场细分的标准，除了人口因素、心理因素中的一些具体变量外，大部分都可以用到生产者市场。

（完整版）市场营销第五章《市场细分与目标市场》章节练习第五章《市场细分与目标市场》章节练习一、单项选择题。

1、在“彩电大战”、“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。

海尔采取的市场定位方法叫( )。

A．根据产品属性和利益定位 B．根据产品价格和质量定位C．根据产品用途定位 D．根据使用者定位2、市场细分的依据是 ( )。

A．产品类别的差异性 B．消费者需求与购买行为的差异性C．市场规模的差异性 D．竞争者营销能力的差异性3、( )差异的存在，是市场细分的客观依据。

A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分4、同质性较高的产品，宜采用( )。

A．产品专业化 B．市场专业化 C．无差异营销 D．差异性营销5、定位主要是指( )。

A．价格优势 B．良好服务 C．在顾客心目中确定适当位置 D．产品特征6、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）。

A. 市场细分B. 市场定位C. 目标市场D. 消费者市场7、市场进行细分的外在要求是（）。

A．兴趣爱好相同 B．消费者对商品需求的差异C．企业利用有限资源进行有效的竞争 D．市场的供求状况8、乐百氏与娃哈哈、麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是（）。

A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位 D．产品差异化9、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。

这说明雅诗兰黛在使用（）。

A．无差异营销 B．差异性营销 C．集中性营销 D．一体化营销10、企业进行市场细分首先要考虑的因素（）。

A．地理环境 B．人口因素 C．心理因素 D．购买行为11、无差异性目标市场策略面对的是( )。

A．整个市场 B．一个分市场 C．多个分市场 D．相关市场12、某些消费者连续购买某品牌的产品，这些消费者对该品牌来说是( )。

A．单一品牌忠诚者 B．几种品牌忠诚者 C．无品牌爱好者 D．不一定13、不属于市场细分有效标志的是( )。

第五章目标市场战略练习题一、判断题：1、市场细分实际上就是对产品进行细分。

（）2、市场细分是选择目标市场的目的和归宿。

（）3、市场细分是目标市场选择的前提和基础，选择目标市场则是市场细分的目的和归属。

（）4、采用无差异市场营销策略时企业只考虑消费者在需求方面的共同点，而不管他们之间是否存在差别。

（）5、采用无差异市场营销策略的企业一般是实力雄厚的大企业。

（）6、集中性市场营销策略实质上是在一个较小的细分市场上占有一个较大的市场份额。

（）7、对市场细分时只选用一个因素即为市场细分单一因素法。

（）8、市场细分与目标市场既有联系又有区别。

( )9、集中性市场营销策略主要适用于资源力量有限的小企业。

( )10、企业所面临的若为同质市场，企业可采用无差异性市场营销策略。

( )11、市场细分化的着眼点是市场需求而不是企业能够生产的产品。

（）二、单选题1、当产品进入成长期后，则适宜选用（）A无差异性市场战略B差异性市场战略C集中性市场战略D分散性市场战略2、“明知山有虎，偏向虎山行”的市场定位策略是（）A避强定位B迎头定位C重新定位 D 比较定位3、“七喜饮料”宣传自己是“非可乐”饮料来强调自己不是可乐型饮料，避开与可口可乐与百事可乐的竞争，是采用了（）策略。

A避强定位B迎头定位C重新定位D比较定位4、当消费者购买力发生了突然的增长，需求总量明显增加时可采用（）A避强定位策略B迎头定位策略C重新定位策略D放弃定位策略5、如果竞争对手力量较弱，也可采用（）A无差异市场营销B差异性市场战略C集中性市场战略D分散性市场战略6、企业有能力进入将要选定的目标市场是指（）A竞争性B可测量性C可盈利性D可进入性三、多项选择题1、市场细分的作用主要体现在（）A市场细分有利于企业新的市场机会B市场细分有利于增强企业的应变能力，提高竞争能力C市场细分有利于提高企业的经济效益D市场细分有利于提高社会效益2、消费者市场细分的标准有（）A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分3、市场心理细分变量包括（）A消费者的个性B购买动机C价值取向D社会阶层4、市场行为细分变量包括（）A消费者进入市场的程度B消费者购买和使用产品的时机C消费者对品牌的忠诚程度D消费者对质量和广告服务的信赖程度5、市场细分的有效标志是（）A竞争性B可测量性C可盈利性D可进入性6、下列可采用无差异性市场营销策略的有（）A企业实力强 B 同质市场C产品处于投入期时D产品供过于求时7、在下列哪些情况下可采用差异市场营销。

第五章市场细分及市场定位试题第五章市场细分及市场定位试题一、判断题1.市场细分只是一个理论抽象，不具有实践性．( )[1分]2.通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义．( )[1分]3.无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论．( )[1分]4.企业的竞争力越是体现在对顾客服务的水平上，市场差别化就越是容易实现．( )[1分]5.企业采用服务差别化的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高．( )[1分]6.细分消费者市场的标准，不适用于产业市场．( )[1分]7.与产品生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可’采用无差异性营销战略。

(）[1分]二、单选题8.当市场产品供不应求时，其一般宜实行（）。

[1分]A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大量市场营销9.某些消费者先连续购买A产品，后来又连续使用B产品，对于A产品来说，这类消费者属于（）[1分]A.几种品牌忠诚者B.铁杆忠诚者C.转移品牌忠诚者D.不一定10.“好空调，格力造”属于（）定位。

[1分]A.质量优势B.情感C.自我形象D.功能11.目标市场营销策略的第三个步骤是（）。

[1分]A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.执行和控制12.当产品处于导入期或成长初期时，企业一般采用（）策略。

[1分]A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.大市场营销13.当产品进入成长后期时，企业一般采用（）策略。

[1分]A.无差异市场营销B.差异市场营销C.集中市场营销D.差异市场营销或集中市场营销14.消费者对某种产品的使用率属于（）。

[1分]A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素15.某服装制造商为“时鬃妇女”、“家庭妇女”、“传统妇女”、“有男子气的妇女”等消费者分别设计和生产服装。

其细介市场的依据是(）。

[1分]A.教育水平B.性别C.消费者所追求的利益D.生活方式16.根据各细分市场的不同需求，分别设计不同的产品和运用不同的营销组合，这种策略是（）[1分]A.无差异市场营销B.差异化市场营销C.集中化市场营销D.大量市场营销17.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_____策略．[1分]A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化18.市场挑战者追求的是与市场领导者（）。

市场细分与目标市场选择试题姓名_______________考号________________班级________________学院________________一、单项选择题（共35小题，每小题2分，共70分）1、细分消费者市场标准有（）。

A、人口因素B、地理环境因素C、行业因素、行为因素D、心理因素2、市场定位战略包括（）。

A、人员差别化战略B、产品差别化战略C、形象差别化战略、价格差别化战略D、服务差别化战略3、（）差异存在市场细分客观依据。

A、价格B、产品C、细分D、需求偏好4、年夏，海尔根据用户提供信息及进一步市场调研，推出冰温（-5～10℃）台式冷柜，抢先占领仍处于空白状态零售鲜肉保鲜冷柜市场。

这种定位战略属于（）A、回避定位战略B、对抗定位战略C、补缺定位战略D、侧翼定位战略5、市场定位（）在细分市场位置。

A、塑造一种产品B、塑造一家企业C、分析竞争对手D、确定目标市场6、依据目前资源状况能否通过适当营销组合去占领目标市场，即企业所选择目标市场是否易于进入，这是市场细分（）原则。

A、可以实现性B、可以衡量性C、可以区分性D、可以赢利性7、以下不属于市场细分有效标志为（）。

A、可以进入性B、可以测量性C、可以持续性D、可以盈利性8、目标市场策略包括______。

A、差异性市场策略B、无差异性营销C、专业化策略、市场化策略D、密集性市场策略9、消费者市场四个主要细分变量为（）A、行为、心理、人口、地理B、行为、利益、人口、心理C、气候、收入、态度、个性D、时机、态度、人口、利益10、某公司把其消费者分为平淡、时髦、知识、名士型，其划分依据属于（）。

A、人口细分B、地理细分C、生活方式D、心理细分11、属于产业市场细分变量有（）。

A、行业B、社会阶层C、地理位置、购买标准D、价值观念12、同质性高产品，宜采用（）。

A、市场专业化B、产品专业化C、差异性营销D、无差异营销13、心理细分标准包括。

第5章市场细分与目标市场答案一、填空题（每空0.5分，共28分）1、市场定位通过为自己的产品创立鲜明的特色或个性，塑造出独特的（）。

市场形象2、企业对销路少、市场反应差的产品，为能有效地与竞争对手相抗衡而进行的二次定位，被称为（）。

重新定位3、在温德尔．史密斯的市场细分理论中，企业可以利用有限的资源进行有效的竞争，这是对市场进行细分的（）。

外在要求4、从需求角度来看，各种社会产品的市场可以分为两类。

白糖、墨水等产品的市场属于（）。

同质市场5、能够使企业和产品迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者当中迅速树立起一种形象的市场定位策略是（）。

避强定位6、人口因素与需求差异性之间存在密切的因果关系，汽车可先按照（）细分变量分类。

收入7、消费者市场的细分标准包括地理环境、人口因素、心理因素和（）。

购买行为8、与在市场上占支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式称（）。

迎头定位9、市场定位的策略有（）、（）、（）和（）。

迎头定位避强定位重新定位寻找市场定位10、从需求的角度来看，各种社会产品的市场可以分为两类，其中不用细分的，称为（）市场。

同质11、在市场细分时，按消费者的使用频率来划分，可将一种产品的消费者区分为经常购买者、初次购买者和（）等不同的消费者群体。

潜在购买者12、市场细分主要有两点理论依据，其中内在依据是消费者对商品需求的（）。

差异性13、企业通过市场定位，使产品在市场上确定适当的（）。

位置14、市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求差异的（）进行分类。

消费者15、企业只生产一种产品，只供应一个顾客群，被称为（）。

产品—市场集中化16、每一个细分市场都是由需求倾向（）的消费者群体构成。

相似17、市场细分不是对（）进行分类，而是对同一种产品需求各异的（）进行分类。

产品消费者18、市场细分的基础是消费者对同一产品需求的（）。

多样性19、（）提出市场细分的概念，主要有两点理论依据：第一，消费者对商品需求的（）。

第五章市场细分与目标市场测试题得分：一、填空。

（每空 1 分，共15分）1. 市场细分并不是地区的分片或产品分类，而是根据消费者的（），把一个整体市场分为（）消费者群从而确定企业（）的活动。

2. 有效的市场细分必须具备以下四个原则，即可衡性、（）性、（）和（）性。

3. 不同市场的细分变量是不同的，消费者市场市场细分的依据有（）细分、（）细分、（）细分和行为细分。

4. 目标市场策略可根据条件不同，可考虑有（）策略、（）策略和集中营销策略。

5. 市场定位可根据企业自身实力或产品特色进行，一般有（）定位、（）定位、（）定位和（）定位。

二、判断题。

（每题2分，共10分）1. 从市场营销发展史上看，企业进行市场细分实际上是实行目标市场营销的结果。

（）2. 目标市场营销就是在市场细分的基础上，选择一个特定的市场作为企业服务或提供产品的市场。

（）3. 集中营销就是集中所有力量，以一个或几个相似的子市场作为目标市场，以便在较少的子市场上占有较大的市场份额。

（）4. 市场定位就是企业进行产品和价格的适当规定。

（）5. 无差异营销策略是指企业不考虑市场之间的差别，在整个市场上只销售一种产品，指定一个销售计划，引起最广泛的顾客兴趣。

（）三、选择题。

（每题 2 分，共10分）姓名：1. 市场细分的作用在于（）A 区分市场和产品C 开发适销对路的产品B 了解和发现市场机会D 制定营销策略、集中有限2. 根据消费者行为细分市场的依据主要有:（ A 购买时机 B 寻求利益产品态度 E 待购阶段3. 产业市场细分的依据应考虑的变量有（ A 顾客规模 B 最终用户）C 使用状况与频率）。

D 忠诚度与D 采购方式E 影响订货因素五、简答题。

（每题 8分，共 40 分）1. 市场细分有什么用（或企业为什么要进行市场细分）？2. 企业进行市场细分的条件是什么？3. 企业决定进入并为之服务的目标市场应该具备什么条件？4.作为目标市场应具备的条件是（）。

一、单项选择题：1、采用无差异性营销战略的最大优点是()。

A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高2、在“彩电大战”，“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。

海尔采取的市场定位方法叫()。

A.根据产品属性和利益定位B.根据产品价格和质量定位C.根据产品用途定位D.根据使用者定位3、市场细分的依据是()A.产品类别的差异性B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性4、同一细分市场的顾客需求具有()。

A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性5、同质性较高的产品，宜采用()。

A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异性营销6、定位主要是指()。

A.价格优势B.良好服务C.在顾客心目中确定适当位置D.产品特征7、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行()定位。

A.避强B.对抗性C.竞争性D.二次8、心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最着名的理论是心理学家马斯洛的（）。

A.“需求层次论”B.“动机形成理论”C.“市场细分理论”D.“目标市场理论”9、美国着名学者温德尔史密斯提出的是（）。

A.市场营销理论B.需求层次论C.市场细分理论D.产品生命周期理论10、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（）。

A.市场细分B.市场定位C.目标市场D.消费者市场11、“金莎”巧克力，它瞄准了（）这一目标市场，采取了“高位定价、重视情感需求、提升精品形象、采用特殊高级通道”的策略，从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的定位。

A.追求低品质生活的低消费阶层B.追求高品质生活的高消费阶层C.追求高品质生活的低消费阶层D.追求低品质生活的高消费阶层12、占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖，是一种系列产品，共有4种口味供应不同嗜好的消费者：绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型，红箭是玉桂香型。