企业国际化战略(案例)

第1篇随着全球化进程的加速，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，寻求更广阔的发展空间。

本文将以某知名科技公司为例，探讨其国际战略的实施过程和成功经验。

一、公司简介某知名科技公司成立于20世纪90年代，主要从事信息技术、互联网、人工智能等领域的研发、生产和销售。

经过多年的发展，该公司已成为国内领先的科技企业之一，具有较强的市场竞争力。

为了进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，该公司制定了国际化战略。

二、国际战略目标1. 扩大海外市场份额：通过进入海外市场，实现产品和服务在全球范围内的销售，提高公司的国际竞争力。

2. 提升品牌影响力：将公司品牌推广至全球，提升品牌知名度和美誉度。

3. 拓展技术创新领域：引进国外先进技术，推动公司技术创新，提升产品竞争力。

4. 优化产业链布局：在全球范围内布局产业链，降低生产成本，提高供应链效率。

三、国际战略实施过程1. 市场调研与定位在制定国际战略之前，该公司对全球市场进行了深入的调研，分析了不同国家和地区的市场需求、竞争格局、政策法规等因素。

根据调研结果，公司将目标市场定位在发达国家和发展中国家。

2. 产品本土化针对不同市场特点，该公司对产品进行了本土化调整。

例如，针对发展中国家市场，公司在产品功能、价格、售后服务等方面进行了优化，以满足当地消费者的需求。

3. 营销策略（1）品牌推广：通过参加国际展会、举办产品发布会、合作推广等方式，提升品牌知名度。

（2）渠道拓展：与当地经销商、代理商建立合作关系，拓宽销售渠道。

（3）线上线下结合：在海外市场开展线上营销活动，同时加强线下实体店建设。

4. 技术创新与合作（1）引进国外先进技术：与国外知名企业、科研机构开展技术合作，引进先进技术。

（2）本土研发：设立海外研发中心，针对当地市场需求进行本土研发。

（3）人才培养：引进海外高端人才，提升公司整体技术水平。

5. 产业链布局（1）海外投资：在海外建立生产基地、研发中心、销售中心等，降低生产成本，提高供应链效率。

案例分析—联想“Lenovo”的国际化战略第一部分：联想品牌更新与国际注册的战略意义何在？品牌更新是指随着企业经营环境的变化和消费者需求的变化，品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展，以适应社会经济发展的需要。

品牌更新是社会经济发展的必然。

只要社会经济环境在发展变化，人们需求特征在趋向多样化，社会时尚在变，就不会存在一劳永逸的品牌，只有不断设计出符合时代需求的品牌，品牌才有生命力。

品牌创新是品牌自我发展的必然要求，是克服品牌老化的唯一途径。

由于内部和外部原因，企业品牌在市场竞争中的知名度、美誉度下降，以及销量、市场占有率降低等的品牌失落的现象，称为品牌老化。

现代社会，技术进步愈来愈快，一些行业内，产品生命周期也越来越短，同时社会消费意识、消费观念的变化频率也逐渐加快，这都会影响到产品的市场寿命。

企业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。

从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。

企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程，具体包括生产要素方面的联系、经营活动的联系。

品牌企业重要的无形资产，是一种超过商品或服务本身利益以外的价值。

品牌的更新实际上是对品牌重新定位、重新设计、塑造品牌新形象的过程。

由于营销环境的变化，对品牌进行适时、适当的阶段性调整是非常必要的。

联想的品牌更新是为了拓展海外市场必须进行国际注册，联想国际化的必备条件之一，是拥有一个全球通行的品牌标识。

原来的品牌商标在国外已经被注册了，联想要进行国际化战略，商标国际统一是必须的，所以联想最终将商标改为现在的LENOVO。

也标志着联想正式开始国际化战略！（分析整理：胡福初国贸072班14号）第二部分：简要评析联想品牌国际化的战略步骤通过案例的介绍我们可以概括出，联想国际化的第一步是更名并进行国际注册，第二步是加入TOP计划赞助奥运会，第三步是巨资并购“蓝色巨人”IBM个人电脑事业部，第四步是联想产品海外上市，联想在全球范围内打造Lenovo国际品牌的行动迈入新的阶段。

第1篇一、引言随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业战略管理的重要性日益凸显。

华为，作为中国通信设备制造商的领军企业，其成功的关键在于其卓越的战略管理。

本文将通过对华为国际化战略的案例分析，探讨其战略管理的关键要素和成功经验。

二、华为的背景华为成立于1987年，最初主要从事通信设备的代理销售。

经过多年的发展，华为已经成为全球领先的通信设备供应商，业务遍及全球170多个国家和地区。

华为的成功离不开其精准的战略定位和有效的战略执行。

三、华为的国际化战略1. 市场选择华为的国际化战略首先体现在市场选择上。

华为在进入新市场时，始终坚持“先难后易”的原则，选择那些竞争激烈、技术要求高的市场作为突破口。

例如，华为最初进入欧洲市场时，选择了英国作为切入点，因为英国市场对通信设备的技术要求较高，且市场竞争激烈。

2. 技术领先华为始终将技术创新作为核心竞争力。

公司投入大量资源进行研发，不断推出具有国际领先水平的产品。

例如，华为在4G和5G技术上的突破，使其在全球通信设备市场占据领先地位。

3. 本地化战略华为在国际化过程中，非常注重本地化战略的实施。

公司通过设立研发中心、招聘当地人才、与当地企业合作等方式，融入当地市场。

例如，华为在欧洲设立了多个研发中心，并与欧洲高校合作培养人才。

4. 品牌建设华为在国际市场上的品牌建设也是其战略管理的重要组成部分。

公司通过参加国际展会、赞助体育赛事、发布社会责任报告等方式，提升品牌知名度和美誉度。

5. 合作伙伴关系华为在国际化过程中，积极与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系。

这种合作不仅有助于华为更好地了解当地市场，还能共同开拓市场，实现共赢。

四、华为国际化战略的成功因素1. 清晰的战略目标华为的国际化战略目标明确，即成为全球领先的通信设备供应商。

这一目标为公司的战略实施提供了明确的方向。

2. 持续的研发投入华为深知技术创新的重要性，因此持续加大研发投入。

这使得华为在通信设备领域始终保持领先地位。

案例：浪潮集团——国际化战略案例:浪潮集团——国际化战略第一部分案例正文浪潮集团浪潮集团是以服务器、软件为核心产品的国有企业，迄今有70多年历史，始终致力于成为先进的信息科技产品和领先的解决方案服务商，引领信息科技浪潮，推动社会文明进步。

2015年，浪潮实现营业收入632亿元，位列中国电子信息产业百强第9位、中国企业 500强第244位，为全球85个国家和地区提供产品与服务，是我国云计算、大数据的领导厂商。

浪潮最先研发出国产服务器，自主研发的国产关键应用主机TS-K1打破了国外技术垄断，替代进口产品应用于金融、通信、政府、军队等领域，使中国成为继美、日之后世界上第三个掌握关键应用主机技术的国家，浪潮成为全球第五家掌握此核心技术的企业，为此浪潮TS-K1获得了2015年国家科技进步一等奖。

在中国互联网市场，浪潮整机柜服务器占有率超过70%，努力打造中国互联网“新引擎”。

2015年，浪潮服务器贡献了全球服务器增量的35.6%，服务器销量位居中国第一、全球前五，是全球服务器市场增长最快企业，但服务器销售额95%以上来自于中国市场，在国外市场占有率极低。

浪潮拥有计算机信息系统集成特一级资质，自主品牌软件国内第一。

浪潮坚持技术-专利-标准梯次攀登的自主创新发展战略，云计算相关专利和标准居国内首位。

2015年申请并受理专利3456项，参与制定国际标准3项、国家标准36项。

浪潮积极创新商业模式，已为全国68个省市提供云服务，主导或参与15个国家部委的云计算规划建设，助力全国的智慧城市建设，在中国政务云市场占有率第一。

作为我国大数据产业的先行者，浪潮大数据纳入了总理的“大数据词典”，正在为工商、统计、海关、公安等行业提供专业的大数据服务，浪潮大数据平台帮助众多数据应用开发伙伴快速实现商业价值。

发展历程1983年，第一台浪潮微机在济南诞生，这是中国IT发展的新起点。

以浪潮为代表的三大PC厂商将中国PC产业带入了一个繁荣发展的新时代。

国际企业管理案例国际企业管理案例——中国移动的全球化战略中国移动是中国最大的移动通信运营商，也是世界上最大的移动通信运营商之一。

在全球范围内，中国移动拥有庞大的用户群体和强大的市场实力。

然而，要在国际市场上获得成功并实现全球化，中国移动面临着许多挑战和障碍。

中国移动意识到全球化对企业发展的重要性，因此制定了一系列的战略来推动其国际业务。

首先，中国移动通过收购海外公司来扩大其国际市场份额。

例如，中国移动在巴基斯坦、缅甸和巴西等国收购了当地的移动通信运营商，以快速进入这些市场。

这种收购战略不仅帮助中国移动扩大了其全球业务规模，还使其能够获得当地的专业知识和资源。

其次，中国移动注重与国际合作伙伴的合作。

通过与国际移动通信运营商和设备供应商建立合作关系，中国移动能够共享技术和经验，并加强在全球市场的竞争力。

例如，中国移动与美国运营商AT&T和德国运营商德国电信签署了战略合作协议，共同推进5G技术的研发和应用。

这种合作不仅有助于提升中国移动的技术实力，还能够促进全球移动通信行业的发展。

此外，中国移动还积极参与国际组织和标准制定机构的活动，以推动全球移动通信行业的发展和规范。

例如，中国移动加入了国际电信联盟和3GPP等组织，并积极参与5G标准的制定工作。

通过参与国际标准制定，中国移动能够在全球范围内推动5G技术的应用和发展，提升自身的全球影响力。

除了上述战略，中国移动还注重本土化运营和服务。

在国际市场，中国移动会根据当地的文化特点和市场需求调整产品和服务。

例如，在印度市场，中国移动推出了适合当地用户需求的低价手机套餐，并提供了卓越的客户服务。

通过本土化运营和服务，中国移动能够更好地满足不同国家和地区用户的需求，提高市场竞争力。

然而，中国移动的全球化战略也面临一些挑战。

首先，国际市场竞争激烈，中国移动需要与其他国际运营商竞争，同时要应对当地政策和法规的影响。

其次，中国移动需要解决语言和文化差异带来的交流和理解问题。

隨著中國經濟不斷發展，國內市場趨向飽和，有越來越多的企業試圖走出國門，將目光投向國外市場。

中国企业的国际化战略，大致可以分为四种类型，第一种是海外设厂，生产本地化，如海尔；第二种是自有产品直接出口，如华为和中兴；第三种是并购国外企业，如联想；第四种是产品贴牌出口，这类企业以浙江温州企业为多。

当然，上述分类是按照企业的主导战略类型，企业国际化战略有时会采取多种战略，即组合战略来进军海外。

前三种方式是中国企业国际化的方向，也代表了中国公司在国际上的竞争力。

1、跨國戰略—海爾海尔的国际化战略启动比较早，这得益于海尔企业领导人的超前战略意识。

成名于电冰箱，继而在家电领域全面开花的海尔在国内站稳脚跟就开始把战略眼光投向海外，在欧洲，在美洲，海尔从上世纪九十年代开始一直摸爬滚打。

起初，海尔的策略是出口产品，但是发现国外对来自中国的家电认可度不高，而且各国贸易保护主义对出口有种种限制。

屡败屡战的海尔开始在海外投资工厂，以本土化生产本土化销售为方向，结果不但成功绕过贸易壁垒，而且使海外销售迅速发展起来。

根据美国《家电》杂志2003年全球排名，海尔已经超过了日立成为全球第九位，2004年销售收入超过了1000亿元，进入了世界500强的行列。

海外投资设厂虽然实现生产本地化，成功避免了贸易保护主义对出口的限制，但是美国的高成本几乎吞噬了海尔在中国市场积累的低成本优势。

因此海尔开始寻求新的战略，2005年6月，海尔宣布准备以23亿美元的代价竞购美国第三大家电巨头美泰克(Maytag)，开始新的国际化战略。

2、自主知识产权的自有品牌出口—华为模式2004年是华为国际化战略大获全胜的一年，多年持续的投入终于开始结出丰盛的果实。

这种胜利不仅体现在与IT巨头思科的官司最终得以和解，而且表现在其产品开始突破欧洲和美国市场，海外产品收入首次超过国内收入，而且表现在击败众多国际巨头，成功成为英国电信的优先供应商，角逐总额达1500亿人民币的电信产品大单。

案例海尔集团的国际化经营一．海尔集团概况海尔集团是以电冰箱、冷柜、空调、洗衣机、电视机、电热水器等为主流产品，兼营房地产、信息产品、金融投资、生物工程等业务的产品多元化、经营规模化、市场国际化的大型企业。

1999年海尔集团实现销售收入268亿元，其中工业收入212亿元。

目前集团下设企业100多家，产品包括42大门类8600多个品种。

电冰箱、冷柜、空调、洗衣机、电热水器、吸尘器等产品市场占有率均居全国首位。

在国际化战略的指导下，目前海尔出口国家和地区达87个，1999年出口创汇1.38亿美元。

除出口业务以外，海尔的对外直接投资也取得了长足发展，先后在南斯拉夫、菲律宾、印度、马来西亚、美国等地投资建立海外生产基地，在东京、阿姆斯特丹、洛杉矶、硅谷、里昂、蒙特利尔建立海外设计分部，专门开发适合海外消费特点的家电产品。

二．海尔集团的国际化发展过程海尔从最初的引进国外技术设备开始，逐步发展到产品出口和对外直接投资，其国际化程度在不断提高。

其国际化发展过程可分为三个阶段。

1．引进外国先进技术，实施名牌战略（1984-1991年）20世纪80年代初，中国家电行业冰箱厂蜂拥而起，海尔集团的前身青岛电冰箱总厂濒临倒闭，管理混乱，缺乏竞争优势。

为摆脱亏损，取得有利的竞争地位，青岛电冰箱总厂决定引进世界上最先进的电冰箱生产技术，生产世界一流的冰箱，创冰箱业的中国名牌。

1985年，青岛电冰箱厂与原西德利勃海尔工程有限公司签订合同引进利勃海尔电冰箱散件，生产琴岛—利勃海尔电冰箱。

这一阶段，海尔狠抓质量管理，1988年获得了中国冰箱行业历史上第一枚国家级质量金牌，标志着名牌战略初步成功。

1992年，海尔获得ISO9001质量体系认证，成为中国家电行业第一个通过此项认证的企业。

2．相关多元化发展战略（1992-1998年）所谓“相关多元化”发展战略，是指企业进入成本链相关的多个业务。

相关多元化使企业在各业务之间保持了一定的统一，技能转移和成本分担使多元化企业获得比独立运作时更多的利润，产生协同效应，从而节约成本、提高效率、促进技术转移，并成为竞争优势的基础。

隨著中國經濟不斷發展，國內市場趨向飽和，有越來越多的企業試圖走出國門，將目光投向國外市場。

中国企业的国际化战略，大致可以分为四种类型，第一种是海外设厂，生产本地化，如海尔；第二种是自有产品直接出口，如华为和中兴；第三种是并购国外企业，如联想；第四种是产品贴牌出口，这类企业以浙江温州企业为多。

当然，上述分类是按照企业的主导战略类型，企业国际化战略有时会采取多种战略，即组合战略来进军海外。

前三种方式是中国企业国际化的方向，也代表了中国公司在国际上的竞争力。

1、跨國戰略—海爾海尔的国际化战略启动比较早，这得益于海尔企业领导人的超前战略意识。

成名于电冰箱，继而在家电领域全面开花的海尔在国内站稳脚跟就开始把战略眼光投向海外，在欧洲，在美洲，海尔从上世纪九十年代开始一直摸爬滚打。

起初，海尔的策略是出口产品，但是发现国外对来自中国的家电认可度不高，而且各国贸易保护主义对出口有种种限制。

屡败屡战的海尔开始在海外投资工厂，以本土化生产本土化销售为方向，结果不但成功绕过贸易壁垒，而且使海外销售迅速发展起来。

根据美国《家电》杂志2003年全球排名，海尔已经超过了日立成为全球第九位，2004年销售收入超过了1000亿元，进入了世界500强的行列。

海外投资设厂虽然实现生产本地化，成功避免了贸易保护主义对出口的限制，但是美国的高成本几乎吞噬了海尔在中国市场积累的低成本优势。

因此海尔开始寻求新的战略，2005年6月，海尔宣布准备以23亿美元的代价竞购美国第三大家电巨头美泰克(Maytag)，开始新的国际化战略。

2、自主知识产权的自有品牌出口—华为模式2004年是华为国际化战略大获全胜的一年，多年持续的投入终于开始结出丰盛的果实。

这种胜利不仅体现在与IT巨头思科的官司最终得以和解，而且表现在其产品开始突破欧洲和美国市场，海外产品收入首次超过国内收入，而且表现在击败众多国际巨头，成功成为英国电信的优先供应商，角逐总额达1500亿人民币的电信产品大单。