舒立平渠道建设与品牌打造营销策略

这样将高毛利与品牌药结合，妥妥的！2015-03-14范月明作者：范月明案例一：被拦截之痛舒平是W制药企业的OTC代表，他负责的是知名产品，舒平对“被拦截之痛”感受最深，有时，药店喊他去帮忙做促销，到了现场累死累活，可是当顾客点名要他负责的产品时，当着他的面仍被店员置换，舒平说，心里那种感觉呀，真是拔凉拔凉的。

案例二：是牌子的药多了敏维是H药店的店员，在店里面五六年了，看着一些商品“长大”的，也看着一些商品被“下架”了，近一段时间，敏维感觉店里面是“牌子”的产品越来越多了，而她也在想，这些品牌产品不是利润较低吗，怎么现在也成了公司的首推了？案例三：还是合作共赢吧安美是K制药企业的区总，一次业内交流会时，组织了主流连锁的会议，重点就是进行重新定位，扭转药店人一直以来认为品牌的就是低毛利的印象，推出的一系列产品，有名气，又有利可图，而后迅速成为了不少连锁的首推品种，要知道，药店人也不傻，能吸引顾客，又有符合可持续经营的空间，为什么不合作呢？“高毛利”与品牌商品的结合并不是现在才有，只是越来越被重视，因为曾经走了弯路，现在要找回正道，这里面的深层原因有三：一、劣质高毛不得人心不要说顾客不为这一类产品买单，买了之后投诉，就是员工心里也不踏实，因为其根源丢失了做药人的“品质保证”，所以，自不会长久。

二、高质低毛能吸客高品质的品牌产品因其效果与口碑，对顾客有极强的吸引力，终端拦截虽强却仍抵挡不住这些产品对顾客的深度诱惑，这也正说明这些产品有极强的生命力。

三、高质高毛顺应市场这是规模效应、时间、市场法则、品牌药企与药店生存底线相互作用妥协的结果，这里的高毛当然是相对而言，但却是符合各方共同需求。

与此同时，消费者与员工的成长也促成了这一趋势：一、消费者的自我保护意识越来越强顾客到门店现场多年交易，相互作用的结果是，不再轻易相信，那天，去一家药店，工作人员向一位大姐推荐抗生素，顾客说，抗生素这东西都被滥用了，还是不要为好。

舒立平渠道建设与品牌打造营销策略鞋业品牌之渠道建设与品牌打造营销策略---如何开好招商、订货会时间：2天每天6小时主讲：舒立平课程背景：当前鞋业品牌公司缺少的不是产品、不是品牌、不是设计、不是生产！而是通路与渠道！那么到底如何进行渠道拓展？如何建立分销网络？如何迅速在区域市场招到优质的代理、加盟商呢？当我们招到商以后又如何把货品按照合理的分配方式分配到终端市场呢？如何打造品牌知名度与美誉度呢？本套课程结合丁老师多年的招商会、订货会实践经验，通过对众多品牌的会议策划，为您解析如何演绎一场“渠道建设与品牌打造营销策略”培训课程。

课程收益：1、转变品牌公司经营观念、与市场发展趋势相吻合；2、提升渠道商的经营能力，增强拓展市场的运作信心3、辅导渠道商如何迅速打开区域市场；4、建设渠道的方法与货品分配策略；1/ 55、品牌区域市场低成本营销开拓的五个方法；6、鞋业品牌打造的四大核心方法；7、提升渠道商高盈利的综合能力。

课程内容：第一章：鞋业品牌的营销新理念1、行业的环境变化2、未来市场的动态发展3、行业的盈利点解析4、行业品牌的创新经营与模式5、鞋业品牌盈利新观念第二章：鞋业品牌公司渠道拓展及招商会1、为什么要开招商会2、渠道商开发策略及渠道商审核3、最具有开发价值的10种渠道商4、常见的六种招商方式解析5、招商会的目的6、招商会的三大核心步骤7、招商会的流程与细节8、渠道商是什么招来的9、会前与会后跟进策略2/ 510、如何促成渠道商加盟第三章：鞋服品牌公司如何开好订货会1、品牌公司为什么要走“订货制”2、常见的渠道商心态分析3、渠道商订货的三大误区4、如何引导终端商订货5、培养渠道商订货的习惯策略6、如何让客户感到订货制是对自己有利益7、渠道商订货流程8、培养渠道商订货能力的三大步骤9、渠道商订货时最害怕什么？10、如何促使渠道商多订货11、渠道商科学订货策略第三章：如何辅导渠道商盈利及品牌打造1、培养终端商补货技巧2、培养终端商处理库存的能力3、如何让客户的货品不挤压？4、如何辅导及管控渠道商5、如何塑造品牌的文化第四章：结束语3/ 5故事分享：谁杀了我的奶牛？舒立平老师终端管理顾问、零售训练专家一、【专家资历】◆中国店铺营销专家、连锁服装企业咨询管理顾问◆中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师◆中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师◆英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师◆国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员◆曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监◆多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家二、【培训风格】把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。

课程主题：《持续赢利-精英店长全能训练营》主讲：舒立平时长：两天(每天6小时)适合对象：鞋服企业加盟商、专卖店老板、督导、店长等重要收获：学员将掌握管理和激励店铺员工的方法，学习有效管理员工和新员工辅导的技巧，提升店长管理技能及店铺销售业绩，加强店员的培养与管理，关注店铺信息收集与利用，注重团队配合力、加强货品管理技能，学习使用表单管理的方法，提升业绩。

课程宗旨：☆同时了解顾客投诉的原因，掌握减少及有效处理投诉的技巧，并掌握店长自我管理的方法，学会合理制订计划、安排时间及心态调整。

☆店长的职业化销售艺术，全方位诠释店铺女装销售的艺术；使之在店长的带领下为品牌的形象带来给大的附加值；传承企业文化，打造学习型团队的观念与意识。

授课风格：本训练课程知识性、互动性、实用性极强，让学员轻松学习，学以致用，案例、游戏、研讨、演练、讲授交替进行，是采用当今世界最先进的体验式教学方式。

课程大纲：第一章店长-店铺中的CEO第一节店长职业的发展趋势与前景分析1. 中国服装店铺的发展趋势2、服装店长的职业生涯规划3. 终端制胜、店长为王的店长时代第二节店长的职责与角色定位1. 店长的职责分析及角色定位2. 店长的四项工作内容分析3. 店长应具备的条件和禁忌4. 店长在终端市场的意义第三节对店铺运营管理的认知1. 店铺管理，管什么？2. 店铺管理的基本原则3. 店铺运作管理的基本流程4. 专卖店优秀店铺管理的五大标准5. 如何做好店铺的“CEO”第二章店长-我的团长我的团第一节店长的团队管理能力训练1. 正确理解优质团队的意义2. 如何打造超强的销售团队3. 团队的执行力训练4. 管理团队的六大策略5、打造店铺的“铁营盘”团队6、合作制胜，团队必赢第二节店长的超强沟通与销售艺术1. 正确理解沟通的含义2. 如何做到管理当中的承上启下的沟通3. 店长成为销售之王的六字“圣经”4、立刻提升店铺营业额的三种黄金策略5、店长说服顾客快速成交的四大原理6. 如何与领导、顾客、店员做优质的沟通7、店长开晨会的技巧8、店长如何持续保持店铺销售业绩第三章店铺店员系统管理第一节店铺店员的有效管理与激励1、店铺人员管理的关键2、店长店铺管理中沟通不良的几大病根3、店铺店员管理的八项方法4、一分钟表扬是激励的有效手段5、有效激励店铺员工的"十大"策略第二节店长的店员辅导与技能提升1、店员达不到标准的原因是什么？2、如何辅导店铺提升销售业绩3、让店员保持高度激情状态的四大策略4、如何关心店员5、规范店员店铺服务行为的方式6、提升店铺团队精神与团队销售的艺术第三节店长的留人育人技巧1、店员为什么离职？2、了解店员的原动力3、做导购的形象训练师4、如何与店员建立正确的工作关系？5、留住店员的"三大法宝"6、如何实施行为管理法7、店铺管理五大系统与管理模式8、如何打造店铺高绩效人力资源？第四章顾客服务管理及投诉处理第一节店铺人性化服务管理1、全面顾客满意的真正涵义2、顾客服务意识建立的基本要点3、如何达到让产品“不销而销”4、人性化服务的含义与实施5、如何达成顾客满意？6、提升店铺销售业绩的老顾客维护策略第二节店长如何有效处理顾客投诉1、对顾客投诉的认知2、顾客投诉产生的原因分析3、如何有效减少顾客投诉？4、有效处理顾客投诉的技巧5、处理顾客投诉“三变法”6、如何保持老顾客的回头消费率？第五章店长的货品管理1、店铺货品管理之订货、上货、补货2、订货管理是店铺经营成功的基础3、货品的监测方案与店铺库存处理策划4、如何打造终端销售执行力来软化库存？5、如何借助店铺不同货品风格进行关联式销售6、店长的成功促销方案设计与实施7、经典促销方案解析第六章店长的顾客管理与维护力训练1、80%的利润来自20%的顾客2、老顾客能够带来更多的利润3、正确看待抱怨，重新获得顾客4、提高顾客购物的满意度5、店长如何随时随地与顾客保持交流6、店长时刻注意客户流失的迹象7、店长如何挖掘出客户背后的潜力舒立平老师终端管理顾问、零售训练专家一、【专家资历】◆中国店铺营销专家、连锁服装企业咨询管理顾问◆中国民营经济研究学会、中国营销学会特邀讲师◆中国著名的实战派品牌管理咨询专家、品牌顾问◆中国最具实战的终端零售训练专家、品牌策划师◆英国国际营销训练协会认证的国际职业培训导师◆国家注册高级管理咨询师、消费管理研究会成员◆曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监 多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家二、【培训风格】把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。

服装销售培训终端店铺营销管理培训专家舒立平老师简介舒立平老师是一位专注于服装销售培训和终端店铺营销管理培训的专家。

他在这个领域有着多年的经验，积累了丰富的知识和实践经验。

本文将介绍舒立平老师的背景和他的培训内容，帮助读者了解他的专业水平以及他所提供的培训价值。

个人背景舒立平老师毕业于一所知名的商学院，拥有市场营销专业的学位。

他在大学期间就对服装销售和店铺营销管理产生了浓厚的兴趣，并在此领域进行了深入的研究和学习。

毕业后，舒立平老师进入一家国际知名服装品牌公司工作，并在多个职位上积累了丰富的实战经验。

他曾负责过终端店铺的运营管理、销售团队的培训和管理等工作，对于提升服装销售终端店铺的业绩有着深入的理解和实际操作经验。

在从业期间，舒立平老师深感对于终端店铺的营销管理的重要性，而目前市面上许多服装企业的店铺管理仍存在许多问题。

因此，他决定将自己的经验和知识分享给更多的人，帮助他们提升终端店铺的营销管理水平。

培训内容舒立平老师的培训内容主要围绕服装销售和终端店铺营销管理展开。

以下是他培训的主要内容：1.终端店铺运营管理：舒立平老师将详细介绍终端店铺的运营管理原则和方法，包括店铺定位、布局设计、陈列和橱窗展示等方面。

他将分享自己在实际工作中的成功经验和案例，帮助学员了解如何提高店铺的吸引力和销售效果。

2.销售团队培训和管理：舒立平老师将介绍如何建立和培养高效的销售团队。

他将讲解销售人员招聘、培训和激励等方面的方法，帮助企业提升销售团队的业绩和竞争力。

3.客户服务与关系管理：舒立平老师认为优质的客户服务和良好的客户关系是提升店铺销售的关键。

他将分享客户服务的最佳实践和关系管理的方法，帮助学员提升客户满意度和忠诚度。

4.数据分析和市场营销策略：舒立平老师将教授数据分析和市场营销策略的基本知识和技巧。

他将介绍如何利用数据进行销售分析和预测，以及如何制定有效的市场营销策略来增加销售量和市场份额。

培训价值参加舒立平老师的培训可以获得以下价值：1.卓越的经验和知识：舒立平老师拥有多年的实战经验和专业知识，能够向学员传授实用的技巧和策略。