SAPSD模块培训教材

SAP-SD模块培训教材简介SAP-SD（Sales and Distribution）模块是SAP系统中的一个核心模块，主要用于实现企业的销售与配送管理。

本教材旨在介绍SAP-SD模块的基本概念、功能以及使用方法，帮助读者快速掌握和应用SAP-SD模块。

第一章：SAP-SD模块简介1.1 什么是SAP-SD模块SAP-SD模块是SAP系统中的一个核心模块，用于管理企业的销售和配送过程。

它提供了一套完整的业务流程和功能来支持企业的销售团队，包括销售订单管理、价格管理、发货和配送、客户合同管理等。

1.2 SAP-SD模块的作用SAP-SD模块的主要作用是实现企业的销售和配送自动化管理，帮助企业提高销售效率和客户满意度。

它可以帮助销售团队更好地组织和管理销售过程，提供准确的价格和订单信息，及时处理发货和配送等。

1.3 SAP-SD模块的功能SAP-SD模块有以下主要功能：•销售订单管理：创建、处理和跟踪销售订单，包括订单确认、变更和取消等。

•价格管理：设定和维护产品价格，包括单价、折扣和促销活动等。

•发货和配送：处理销售订单的发货和配送流程，包括库存管理和物流协调等。

•客户合同管理：管理和维护与客户的合同信息，包括合同规定、价格条款和付款条件等。

第二章：SAP-SD模块的基本配置2.1 SAP-SD模块的组织结构SAP-SD模块的组织结构包括客户、销售组织、分销渠道和销售区域等。

在配置SAP-SD模块之前，需要先定义和维护这些组织结构的相关信息。

2.2 SAP-SD模块的基本设置配置SAP-SD模块之前，需要进行一些基本设置，例如定义交货地点、支付条件、运输方式等。

这些设置将影响到销售订单和配送流程的执行。

2.3 销售文档类型和控制销售文档类型是SAP-SD模块中用来区分不同销售业务流程的类别。

通过定义不同的销售文档类型，可以控制销售订单、交货和发票等文档的创建和执行。

第三章：SAP-SD模块的销售流程3.1 销售订单处理销售订单是SAP-SD模块中的一个重要文档，用于记录客户的购买要求和交货要求。

公司名称：广东集团调查日期：2003/09/18访谈顾问：模块：SD（销售与分销）受访人：目录一、在销售方面公司整体的需求 (3)二、销售与分销的组织结构 (3)三、客户主数据 (4)四、产品主数据 (5)五、价格主数据 (6)六、单据输出 (7)七、客户信用管理 (7)八、序列号管理 (8)九、销售业务 (8)（一）销售活动 (8)（二）询价/报价 (8)（三）销售订单 (9)（四）合同 (9)（五）销售发货 (10)（六）销售出具发票 (11)十、销售信息系统及报表 (11)一、在销售方面公司整体的需求1、公司的决策者希望从ERP系统中得到什么信息？2、公司希望哪些销售作业在ERP系统完成？希望产生什么样的效果？二、销售与分销的组织结构1、公司与销售与分销相关的部门有多少？2、有多少种销售渠道？3、销售的产品可以分成多少个产品大类？4、公司国内市场分成多少个销售区域？5、公司国外市场分成多少个销售区域？6、公司有多少个销售办事处？如果有，具体是哪些？7、每个销售办事处是否有细分？如果有，具体是哪些？8、公司有多少个产成品仓库？9、产成品仓库分布是否比较集中？如果不是，有多少个发运点？三、客户主数据1、请介绍公司如何管理客户主数据？请提供相关的流程和单据。

2、希望ERP系统如何加强客户管理？3、公司有多少应收账往来客户？4、公司管理国内客户和国外客户是否有区别？如果有，请提供具体情况。

5、公司当前客户是否有编码规则？如果有，请提供具体情况。

6、公司客户是否有层次关系？7、从市场分析的角度，是否定义客户的行业性质和规模等归类数据？8、在出口贸易方面，具体有哪些国际贸易条款？9、公司每个客户是否有记录客户联系人的信息（职位，姓名，联系电话）？10、公司每个客户是否有记录与客户对应销售业务员的信息？四、产品主数据1、请介绍公司如何管理产品主数据？请提供相关的流程和单据。

2、希望ERP系统如何加强产品管理？3、公司目前产品的编号规则及含义？4、产品是否有特殊存储条件？如果有，有哪些存储条件？（温度，湿度）5、公司是否使用产品层次？如果有，怎样划分？6、公司产品有哪些信息需要管理统计？诸如毛重、体积等。