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2020年3月刊⏹【研究视点】楼市渐复苏而地市再走弱，二季度亦难言乐观3月，房地产市场缓步复苏，供求同比跌幅由上月的7成收窄至3成。
一线城市供应低迷，成交全线回落，但同比跌幅均在收窄;二三线城市供求皆有所好转,成都、杭州、昆明等成交率先回升;二手房市场虽同比下跌，但南京、深圳率先恢复至常态。
土地成交量价齐跌、溢价率小幅上行，主因杭州、成都等热点城市时有优质地块高溢价出让。
展望未来，随着国内疫情逐步得以控制，有序复工复产，预计二季度房地产市场将继续复苏，供求跌幅有望进一步收窄。
不过，海外疫情形势异常严峻，金融风暴阴霾下海外经济下行压力加剧，将传导至中国经济共振下行，极大影响购房者收入预期和企业扩大投资信心，预计二季度房地产市场依旧不容乐观。
⏹【纵深解读】经济：内忧外困相叠加，加大逆周期调节流动性整体充裕政策：限贷政策框架内操作放松，整体调控趋松而海南收紧楼市：供求同比跌幅显著收窄，深杭宁等城市已回疫前水平土地：成交量价齐跌继续走弱，优质地块热度回升推高溢价率⏹【数说楼市】供应：同比仍降33%，但4成城市已恢复正常、实现正增长成交：同比跌幅显著收窄，成都、杭州等二线率先回归疫前水平库存：七成城市库存小幅回落，过半城市消化周期超18个月成交结构：沪深小户型比重上升，北京高档产品占比增18PTS二手房：8城成交同比降34%，南京、深圳率先回暖同比增40%⏹【附录】2020年3月地方出台政策列出品单位：易居企业集团·克而瑞研究中心总编：丁祖昱张燕微信扫码二维码，免费报告轻松领微信扫码加入“知识星球行业与管理资源”，获取更多行业报告、管理文案、大师笔记加入微信群1.进群，即可免费获得《报告与资源合集（群福利）》，内有几十个行业，上万份行研资料和学习资源；2.每日免费分享最新5+份精选报告；3.群友信息交流，群主免费提供相关行业报告。
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房地产月度销售数据总结房地产市场一直是备受关注的经济领域之一，其月度销售数据更是反映市场动态的重要指标。
本月的房地产销售数据呈现出了一些显著的特点和趋势，以下是对这些数据的详细总结和分析。
从整体销售情况来看，本月房地产市场的表现较为平稳。
与上个月相比，销售额略有上升，但增长幅度相对较小。
这一增长可能受到多种因素的影响，其中包括季节性因素、政策调整以及市场预期的变化。
在不同地区的销售表现方面，存在着一定的差异。
一线城市的房地产市场依然保持着相对较高的活跃度，销售额和销售面积均有一定程度的增长。
这主要得益于一线城市较为稳定的经济基础、丰富的就业机会以及较高的人口流入。
相比之下，二三线城市的销售情况则较为复杂。
部分二三线城市由于产业发展相对滞后、人口流出等因素，销售业绩表现不佳；而另一些具有良好发展前景和基础设施建设不断完善的二三线城市，房地产市场则呈现出了较好的发展态势。
从房屋类型的销售数据来看，住宅类房产仍然是市场的主导。
其中，中小户型的住宅受到了更多购房者的青睐，这反映出了市场对于经济实用型住房的需求较为旺盛。
而大户型和高端住宅的销售相对较为平稳，其购买群体主要是具有较高经济实力和改善型需求的消费者。
在价格方面，本月房地产价格总体保持稳定。
部分热点区域的房价略有上涨，但涨幅在合理范围内。
这一稳定的价格态势，一方面是由于政府对于房地产市场的调控政策持续发挥作用，另一方面也反映出市场供需关系的相对平衡。
从购房者的构成来看，刚需购房者仍然是市场的主力军。
他们购房的主要目的是为了满足自住需求，对于房屋的价格和实用性较为关注。
同时，投资型购房者的比例有所下降，这表明市场在逐渐回归理性，投资炒房的行为得到了一定的抑制。
在销售渠道方面，线上销售平台的作用日益凸显。
随着互联网技术的不断发展，越来越多的购房者通过网络了解房源信息、进行咨询和交易。
这一趋势促使房地产企业加大了在网络营销方面的投入，不断优化线上销售服务。
克而瑞研究报告
克而瑞（房产研究机构）发布的最新报告显示，当前房地产市场呈现出一定的回暖迹象。
以下是该报告的主要观点。
首先，根据数据统计，2020年全国房地产市场销售额持续增长，相比去年同期增长了10%以上。
尤其是一二线城市的房
地产市场表现较好，比如北京、上海、深圳等地，销售额增长数量明显。
这显示出一线城市经济实力的增强以及购房需求的回升。
其次，房地产市场的回暖主要得益于政府的稳定政策。
为了刺激消费和促进经济增长，政府出台了一系列的房地产政策，比如降低贷款首付比例、减免购房税费等。
这些政策的出台减轻了购房者的负担，提振了他们的购房信心，从而刺激了市场的活跃度。
再次，房地产市场的回暖也与疫情的控制有关。
2020年初，
疫情爆发导致房地产市场陷入停滞的状态，但是随着疫情的逐渐控制，人们的生活和工作逐渐恢复正常，购房需求也开始回升。
尤其是在疫情期间，许多人意识到房屋的重要性，对购买房产产生了更强的需求。
最后，报告还指出，房地产市场的回暖不会持续太久。
受购房者收入水平的影响，一些中小城市的房地产市场表现相对较差。
此外，由于受到政府的调控政策，一些地区的房价已经过快上涨，存在泡沫的风险。
因此，投资房地产需谨慎。
总而言之，克而瑞的研究报告指出，当前房地产市场呈现出一定的回暖迹象，但这种回暖并不会持续太久。
政府的稳定政策和疫情的控制是促进市场回暖的重要因素。
然而，投资房地产仍需谨慎，因为一些地区市场表现不佳，而且存在泡沫的风险。
新浪微博：@ CRIC克而瑞杭州机构杭州房产市场营销月报（2012年4月）中国房产信息集团︱CRIC克而瑞︱杭州机构出品2012.05.10 杭州此报告仅供客户内部使用，未经中国房产信息集团|克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用和复制报告目录导言 改变，因时而变！数据钱都花在哪？ 营销活动 他们都在干什么？每月一案有什么值得学习？ 报广欣赏 不仅是创意！好孩子榜 听政府的话才是好孩子！改变，因时而变！最近十年，是房地产营销逐步弱化的十年。
然而，2011年一系列的房地产调控政策，犹如晴天霹雳，令“安逸”了十年的营销人一时难以适从，一些所谓的营销高手纷纷在调控中折戟。
如何做营销？又成为今天营销人迫在眉睫的难题。
4月，杭州内外，线上线下，层层圈定，惠动全城；4月，改变，因时而变！导言数据钱都花在哪？数据2011.012011.022011.032011.042011.052011.062011.072011.082011.092011.102011.112011.122012.012012.022012.032012.04平面投放（次数） 278552873903402972953094212152821511643114146成交量（套） 7445234420742852411036762760290133913180276545781495240568476894010002000300040005000600070008000050100150200250300350400450平媒投放次数与成交走势图随着市场成交的回升，杭州楼市近月的平媒投放量也逐步回升，但依然处于较低水平。
数据本月共有62个项目投放平媒广告，约50%仅投放一次，投放次数超过三次的项目仅12个。
杭州楼市4月楼盘平媒投放情况（次数）龙湖滟澜山 6 天阳九筑 2 宋都·晨光国际 1 中赢国际 1 府尚公馆 5 金成集团 2 绿城西子·田园牧歌 1 西溪天堂 1 万科·良渚文化村 4 半岛国际 2 天都城 1 绿城·富春玫瑰园 1 金都·桃院 4 银泰城 2 香溪 1 绿城·慈园 1 东郡国际 4 绿野·御墅 2 蓝钻天成 1 香石公寓 1 东田·擎天半岛 4 海南·绿城清水湾 2 欣盛·东方福邸 1 野风现代中心 1 锦绣钱塘 4 金色黎明 2 嘉乐金座 1 新明·半岛 1 乐山红叶 3 江南铭楼 2 碟翠华庭 1 杭州大世界奥特莱斯购物广场 1 梧桐燕庐 3 广厦天都城 2 天屿 1 中大房产 1 天阳·云筑 3 丽晶湾 2 野风房产 1 昆仑置业 1 东冠·逸景花苑 3 龙湖香醍溪岸 2 广宇上东城 1 君临天下·天玺 1 昆仑天籁 3 协安·蓝郡 2 东南华府 1 钱塘帝景 1 锦尚·唐宁郡 2 景江城市花园 2 北郡中央公馆 1 星耀城 1 滨江·金色黎明 2 凯瑞金座 2 浙商财富中心 1 荣安·望江南 1 中天世纪花城 2 东大道壹号 2 温州站南商贸城 1望江南 2 中华·钱塘航空大厦 1 远洋心里 1数据主要平媒报广集中于都市快报和钱江晚报，投放版面以半版占比最高5740 16 13 9 6 5 都市快报 钱江晚报 杭州日报 青年时报 每日商报 浙江日报 今日早报 杭州楼市平媒投放情况（次数） 11%47% 42% 平媒版面投放比例1/4版半版 整版营销活动他们都在干什么？营销活动营销精华 —— 根据活动规模及诉求大致分为以下几种类型：业主活动合作活动 大型活动销售节点 组织业主举办活动，以“亲子、邻里、美食、运动”等主题为主，侧重于提升项目的软性服务。
CRIC克⽽瑞中房信四川XX⼤平层豪宅营销案例分享137页2012年成都⼤平层豪宅营销案例分享2013年1⽉30⽇易居中国·西部事业部·成都公司2012年成都⼤平层豪宅烽烟四起，群雄逐⿅！前⾔⾦沙板块2012年的成都平层豪宅百花齐放，竞争激烈。
突出表现在以铂雅苑为代表的城南板块豪宅云集；以天誉、ICC 、仁恒滨河湾为代表的攀成钢板块强势崛起，市场放量⼤增。
1.⾼端产品联合造势，上半年以价换量，效果并不理想；2.年底豪宅集中⼊市，精装房⽐例增⼤，改善开始逐步⼊市；3.项⽬扎堆城南、城东热门区域，城西、城北略显孤单2012年成都平层豪宅市场特征：2012年成都⼤平层豪宅典型分析前⾔本研究报告就12年成都四⼤典型平层豪宅项⽬进⾏分析：誉峰⾦悦湾西派国际南湖国际·珍湖项⽬区位：城南CBD产品⾯积：200-250㎡精装标准：6000元/㎡销售均价：17000元/㎡2012年销售业绩：7.8亿推售策略：主推较⼩户型，总价控制。
项⽬区位：⾦沙产板块品⾯积：200-400㎡精装标准：3500元/㎡销售均价：18000元/㎡2012年销售业绩：1.2亿推售策略：精装减配，推清⽔房。
项⽬区位：城南CBD产品⾯积：170-270㎡精装标准：5000元/㎡销售均价：17000元/㎡2012年销售业绩：2.2亿推售策略：主推较⼩户型，总价控制。
项⽬区位：南湖板块产品⾯积：445㎡精装标准：清⽔销售均价：8500元/㎡2012年销售业绩：0.8亿推售策略：主打性价⽐，全清⽔推售，临湖⼤宅。
⿍级传统派豪宅逆势⾰新派豪宅新⽣派豪宅个性派豪宅誉峰叠翠峰万景峰合景泰富地产控股有限公司是⼴州领先的⼤型房地产开发商，1995年创⽴，⼀直与注亍⾼端物业的开发，业务涉及住宅、超甲级写字楼、别墅、酒店、酒店式公寓、⾼级贩物中⼼、资产经营、物业管理等多个发展领域，是⼀家实⼒雄厚稳固、产品多元化的地产企业。
2007年7⽉3⽇在⾹港联合证券交易所主板上市，幵向其它具⾼增长潜⼒的城市扩张，如苏州、成都等，继续以中⾼端住宅物业开发为主⼒。
