浙商与粤商的全方位比较

浙商与粤商的全方位比较浙商与粤商是我国经济发展中的两大商人群体。

在比较浙商与粤商重商文化的历史溯源和构成特点的基础上，本文阐述两大商帮的商业文化、商业精神、发展模式和发展前景。

通过全方位的比较，可以更好地了解浙商和粤商的优势和不足，使两大商帮在融合中成长壮大。

标签：浙商粤商比较融合浙商、粤商和徽商、晋商、苏商曾被称为我国“五大商帮”。

其中，浙商和粤商是中国近代和现代最具实力和影响的两大区域商人群体，也是改革开放后颇具活力的两大商帮，在我国的经济建设中创造出了无数的辉煌。

而两大商帮自古至今都有着相同和各具特色的人文精神。

比较浙商与粤商的历史溯源、构成特点、共同点、特色和发展前景，对浙商崛起与创造的今天，显得特别有意义。

一、浙江与广东重商文化的历史溯源浙江和广东的商业文化都源远流长，而且都有着明显的重商求利的传统文化，这有别于儒家中重义轻利的思想。

浙江在唐代就已是全国工商业发达的地区之一，杭州、宁波和温州均为繁荣的商业城市。

两宋以来，浙江更成为了全国工商业的重要中心。

明代以后，浙江的商品经济非常发达，强烈的求富意识和趋利尚贾的社会习俗逐步形成。

而远在秦汉岭南文化萌发时，粤人就已经出现了较浓厚的“重商”文化。

早在西汉时期，广州已是南方珠玑、犀角、果品、布匹的集散地；宋时，广州已是“万国衣冠，络绎不绝”的著名对外贸易港；明时设立了“十三行”；清时更成为中国惟一的对外通商之地。

二、浙商与粤商的构成特点由于不同的历史渊源、地域特点及经济发展特点，浙商与粤商中形成了富有独特区域特点的商帮。

粤商由客家、潮汕和广府商人组成。

这三大不同特色的商业群体与广东三大方言及居住区域有着密切关系。

其中，客家人作为历史上从中原南迁的一大汉系人群，保留着黄河文化中稳实的传统，同时因为在历次迁徙中为了生存，形成吃苦耐劳的精神，这从曾宪梓身上可明晰地看到客家商人永不服输的特性。

潮商则涌现出李嘉诚、陈弼臣等世界级巨商，冒险开拓、独立进取、营商谋略独特。

工商管理专业毕业论文选题方向1杭州（或其他城市）零售企业公司竞争力研究2某某零售企业（如银泰等）竞争力分析3浙江民营企业团队授权的实证研究4平台企业主导型特色小镇的协同发展模式研究：案例分析5某某制造企业的生产质量提升分析6浙商企业（某家企业、某类企业均可）的国际化调查研究7大学生创业动机分析8社交型电子商务企业商业模式分析（如：拼多多、云集等）9浙商的经营哲学与管理研究之道研究10浙商的商会及其作用研究11浙商的伦理问题及其有效性对策研究12浙商的人文精神与家族企业文化建设研究13浙商成长的误区与对策研究14浙商成长的有利条件与不利因素研究15浙商文化的历史溯源与现状调查研究16浙商文化与中国传统文化的关系研究17浙商、粤商、苏商等的比较性研究18浙商、晋商、徽商的比较性研究19跨国公司在中国投资中的经营与管理相关问题研究20中国企业海外投资中的经营与管理相关问题研究21汽车行业召回对公司价值的影响研究22零售企业公司治理与竞争力研究：基于国内上司公司数据23O2O模式下企业服务创新管理机制研究——以某某公司为例24企业危机处理中社交媒体作用探讨25高新企业员工激励机制研究----以海康威视为例（或者其他高新企业）26家族企业传承的影响因素分析27家族化管理对企业绩效的影响研究28食品行业产品危机事件对于企业品牌的影响研究29某某企业社会责任对经营绩效的影响研究30消费者维权策略与企业危机公关模式的关系研究31新零售环境下生鲜电商经营策略分析32论浙商形象与企业竞争力的关系33社交媒体与产品伤害危机事件应对策略34消费升级背景下零售企业经营战略转变分析35中小企业自主创新能力提升36中小企业战略转型和传统产业集群竞争力提升37家族企业传承的路径选择及影响因素38家族企业治理模式选择39专业化管理导向的家族企业管理再造40民营企业的成本领先战略再造41企业战略联盟、战略网络和虚拟价值创造42职业经理人引进与民营企业（家族企业）成长43民营企业（家族企业）传承研究44民营企业（家族企业）组织变革45民营企业（家族企业）竞争力培育46产业演进与民营企业（家族企业）成长47企业核心能力识别与培育48民营企业品牌培育问题49企业贴牌生产（OEM）与其成长的关系50信任环境构建与企业成长51民营企业（家族企业）上市与公司治理问题研究52企业社会责任领域的文章（以浙江企业为具体研究对象）53现代流通业管理领域54商业零售业创新体系分析55技术创新利益相关者分析56生产性服务业的商业模式57浙商产品与技术转型研究58浙江企业自主创新能力研究59基于开放的生产体系的百货零售企业服务质量管理研究60主题百货业服务创新研究61顾客满意度与忠诚度关系研究62顾客忠诚度形成机理分析（以汽车服务业、金融、保险或家政服务业为例）63我国专业市场成长阶段的实证分析：以义乌中国小商品城为例64专业市场转型研究65基于顾客知识管理的服务产品创新研究66战略性人力资源管理67上市公司独立董事辞职行为研究68基于公司治理的投资者关系69博弈论框架下的高管人员行为70企业竞争能力的层级结构71浙江家族企业企业家和职业经理人融合路径分析72企业集群共生演化73供应链企业合作竞争策略74连锁董事理论及其应用75企业组织结构演进中的社会资本因素76标准竞争战略77浙江民营制造企业定价策略实证研究78论供应链的有效管理81企业中的知识管理机制82微博情感与股票市场表现研究---以“万达被抹黑事件”为例83企业家与家族企业治理84基于知识扩散的区域创新系统构建、评价——以浙江为例85中国商贸企业国际化战略模式研究86汽车产业创新87零售企业创新战略研究88零售企业竞争战略研究89零售企业并购战略研究90零售企业多业态战略研究91家族所有权对家族企业绩效的影响研究92基于科学发展观的创新绩效评价研究93企业形象战略的理论与方法研究94企业社会责任治理模式的选择95公益品牌策略运用的案例研究96企业捐赠的行为与策略分析97社交媒体沟通在产品伤害危机中的作用分析—基于利益相关者的视角98企业社会责任与企业文化99企业社会责任的评价模式研究100企业捐赠非营利组织的案例分析101企业慈善捐赠对消费者购买决策影响的实证研究102浙江省某类企业社会责任的实施与对策103家族企业代际传承104基于品牌价值提升的企业增强核心竞争力研究---以杭州万事利丝绸集团公司为例105杭州百货零售企业实施差异化市场竞争策略研究---以杭州银泰百货公司为例106“一带一路”战略下中国大型制造企业全球价值链攀升路径及策略研究。

特区实践与理论PRACTICE AND THEORY OF SEZS 对外贸易直接受国际市场波动影响，不同的对外贸易发展模式在面对由国际市场波动带来的外部风险时，抵抗能力有所不同。

通过比较广东和浙江两省的外贸模式，分析金融危机以来两省的外贸表现，总结区域外贸发展模式的优劣，可以为区域外贸发展提供思路。

一、广东和浙江外贸发展模式比较地区经济发展在主客观条件的约束下，会形成特定的模式。

广东和浙江同属于我国外贸大省，但两省的外贸模式存在较大的差别。

（一）外贸主体上，广东以外商投资企业为主，浙江以民营企业为主。

广东与浙江的外贸主体结构差别很大。

改革开放以来，广东的经济启动是港资出于产业转移，此后其他外资逐步进入，因此，外商投资主体在外贸中扮演重要角色。

民营企业发展之初主要围绕外资企业进行配套生产，此后虽然民营企业的外贸份额逐步增加，但外商投资主体仍占据外贸主要份额。

2008年，广东外贸出口总额上，国有企业占15.0%，外商直接投资企业占63.3%，其他企业占21.7%。

与广东不同，民营企业在浙江的经济发展中一直占据重要地位，这些民营企业国内外两个市场并举，在浙江的对外贸易中也是居于主导地位。

浙江外贸出口总额上，国有企业占12.9%，外商直接投资企业占35.2%，其他企业占51.7%。

其中，私营企业更是占了当年出口总额的43.7%。

（二）外贸方式上，广东的加工贸易比重较高，浙江的一般贸易占有重要位置。

2008年，广东出口总额中一般贸易占28.8%，加工贸易占64.7%；进口总额中，一般贸易占29.5%，加工贸易占55.8%。

浙江出口总额中一般贸易占79.0%，加工贸易占20.0%；进口总额中，一般贸易占60.5%，加工贸易占26.4%。

广东与浙江对外贸易方式差异源于各自经济发展方式的不同。

广东的经济发展是较为典型的外资拉动型，外资企业占主导地位，也控制了外贸主渠道，“两头在外”的模式一直是外贸的主要方式，加工贸易比重保持较高水平。

扒一扒现在的徽商、浙商、晋商、闽商、粤商、潮商、豫商...历史上的商帮大多崛起于明清时期，在明清之际曾引发了一场“商业革命”，在这场“革命”中相继崛起了我们日常所说的十大商帮，山西商帮、徽州商帮、陕西商帮、山东商帮、福建商帮、洞庭商帮、广东商帮、江右商帮、龙游商帮、宁波商帮等。

其中公认的是，晋商、徽商、潮商的势力最大，实力最强，产生的影响力最大。

不过，现在嘛，还是广东、浙江一带的商帮最强大。

不过放到现在的商界来看，有些商帮已经比较薄弱，大企业家比较少，产业也不是很大，而有些商帮还处于蒸蒸日上的状态，实力相当强大，出现了一些世界闻名的商人。

晋商俗称“山西帮”，商以山西富有的盐、铁、麦、棉、皮、毛、木材、旱烟等特产，进行长途贩运，设号销售，套换江南的丝、绸、茶、米，又转销西北、蒙、俄等地，后来进入金融业汇兑业务，到1851年的时候，山西票号独占全国市场，执全国金融牛耳。

晋商里面的代表人物比如介休县的范家、平遥县西达蒲李家、介休县北贾村侯家、祁县乔家堡乔家、祁县城内渠家、太谷县北洸村曹家、榆次县聂店村王家等等，尤其是乔家的乔家大院，远近闻名。

现代企业界里，从山西走出的成功企业主要有郭台铭、陈峰、李彦宏、李秋喜等。

另外就是，山西的煤炭等能源促成了很多富人，但就本地来讲，一个可持续的产业还没有形成。

不过，徽商的创业精神现在也正不断提及，可能要重振多年前的士气，楼主身边一个山西的朋友前不久代理了3A环保漆，而且据说现在山西籍的创业者也在增加，这可能是一个徽商再起的征兆。

鼎盛时期徽商曾经占有全国总资产的4/7，亦儒亦商，辛勤力耕，赢得了“徽骆驼”的美称，当时这个徽商主要是徽州，包括安徽省黄山市、宣城市绩溪县、江西婺源县，主要经营盐、棉（布）、粮食、典当、文具笔墨（文房四宝）。

徽商有一些老字号，比如张小泉剪刀、胡开文墨业、曹素功墨业、胡庆余堂、胡玉美酱园、王致和豆腐、谢裕大茶行、张一元茶庄、汪恕有滴醋、同庆楼菜馆。

广东电商和浙江电商的区别从浙江回到广东已经2天，这2天一些朋友推荐或者自己找的一些公司的面试去了好多个，拿到的offer也不少，自己想做的确基本没有。

下面有一些个人对广东电商业和浙江电商业的区别的看法，仅仅是个人吐槽，不对的地方咱们大家可以一起讨论。

专业程度一个做TP的朋友原本是在浙江做了很久，今年初的时候搬到了广东。

我们问他为什么愿意舍弃一些浙江已经发展好的客户资源，(PS：虽说TP常说距离不是问题，但是大家就当是说说吧，实际影响非常大的。

)搬来广东。

他告诉我们广东传统企业很多，大部分适合电商的传统企业都是很想去做，所以他们的客户源就多很多，而广东本地电商行业的专业水平远远低于浙江，对于他们的业务压力也低很多。

在此之前我是非常不同意他的说法，毕竟广东还是有很多知名的电商公司。

这2天面试下来，印象最深的有2个公司，我们暂时称呼他们为公司A、公司B。

公司A的规模不小，独立工业园，占地应该有5亩以上，我估计员工也有500以上吧，服装行业，位于深圳布吉;部门负责人是一个50多岁的大叔，面试的时候他告诉我，他们公司的电商部隶属市场部下面，部门要受市场部经理节制;当我们谈到运营时，他说，照片就用他们给客户的产品资料内的图片就OK，站内推广却是帮派广告群发软件，除非要有大的动作，不会考虑到付费推广。

站外却要求运营(也就是我应聘的职位)平均2天一篇软文，做病毒营销，SEO优化得把公司官网做到百度女装等关键词第1、2页。

顿时我感觉我要做好这样一份工作，我就必须变魔术和变超级赛亚人。

至于公司B，规模应该在深圳来说是一个小工厂，员工应该在200左右，(谈到产品时，很荣幸参观了他们的生产车间)化妆品行业。

直接对话的是公司老总，他给予我的职权其实不小，部门直接对他负责，他只看我的结果，不管我的操作。

但是他给我的要求确是在3个月内，也就是商城试运营结束，做到收回投资成本，并且盈利，收回成本前部门规模不能超过6人，项目资金100W，包括货品成本，上浮最多20%。

中国古代四大商帮，泛指晋商、徽商、浙商（包括湖商和宁波商帮）、粤商（包括广州商帮、潮州帮和客家帮）。

晋商指明清500年间的山西商人，晋商经营盐业、票号等商业，尤其以票号最为出名。

晋商也为中国留下了丰富的建筑遗产，著名的乔家大院、常家庄园、王家大院、渠家大院，曹家三多堂等等。

八国联军向中国索要赔款，慈禧太后掌权的清政府就向晋商的乔家借钱还国债。

晋商的经济实力，可以从这个事情反映出来。

晋商成功的根源在于“诚信”和团结的商帮政策。

晋商的辉煌人物有乔致庸等。

徽商萌生于东晋，成长于唐宋，盛于明，衰于清末。

徽商，指的是明清时期，江南省和江南省分治后安徽省江南地区徽州府辖地经商的商人和商人集团,而非所有安徽籍商人，徽州府之外的松散的安徽各地区商人个体，一般称之为“皖商”，与徽商对应。

浙商为中国古代四大商帮之一。

浙商包括湖商和宁波商帮。

现代宁波帮更是涌现了船王包玉刚和香港董建华之父董浩云等代表。

粤商为中国古代四大商帮之一。

广义上的粤商包括潮州帮（潮商），广州帮，客家帮。

狭义的粤商指广州帮。

粤商是诞生和发展于岭南地区,然后扩散到国内各地区、世界各国家的商帮。

岭南的历史文化滋养了粤商;近代中国的开放推动了粤商的崛起;20世纪前期民族工商业的振兴,使粤商获得了较好的发展机遇。

粤商在成长、发展、壮大和转型的过程中,形成了自身独特的历史文化特色。

1。

中国近代史纲要作业题目中国各大商帮及其异同任课教师王心月姓名黄星瑞上课时间周一第6-8节作业完成时间2014.11.24学号3140100065中国各大商帮及其异同黄星瑞摘要：商帮是以乡土亲缘为纽带，以会馆办事机构和标志性建筑的商业集团。

伴随几百年商品经济的发展，到明清时期时，商品行业繁杂和数量增多，商人队伍日渐壮大，竞争日益激烈。

因而，在那样的年代，商人利用它们天然的乡里、宗族关系联系起来，互相支持，和衷共济，于是就成为如今所说的商帮。

关键词：商帮；发展；兴衰；相同与不同一、商帮的分类商帮是以乡土亲缘为纽带，以会馆办事机构和标志性建筑的商业集团。

伴随几百年商品经济的发展，到明清时期时，商品行业繁杂和数量增多，商人队伍日渐壮大，竞争日益激烈。

因而，在那样的年代，商人利用它们天然的乡里、宗族关系联系起来，互相支持，和衷共济，于是就成为如今所说的商帮。

其中有一个流传甚广的说法就是中国十大商帮，具体为龙游商，宁波商，徽商，洞庭商，晋商，陕商，鲁商，闽商，粤商，江右商。

其中晋商，徽商，粤商，以及以宁波商为代表的浙商最为出名，接下来就要讨论他们的发展与异同。

（一）晋商“晋商”的含义有两个方面。

山西是古晋国的封疆，简称“晋”，凡山西从事商业工作，经营商品交易的商人，都可泛称“晋商”，包括从事国营（工）商业者和私营（工）商业者。

另一方面是专指古代晋国经营商业和从事商品交易的商人。

但是通常意义的晋商指明清500年间的山西商人，晋商经营盐业，票号等商业，尤其以票号最为出名。

山西居中原之中，是沟通四方贸易的要冲，又与帝都长安、开封、北京相邻。

山西又是地接边塞，为历代与塞外民族通商的桥梁。

因此，山西所处地理位置和便利的交通条件十分适合经商。

加上当时明清期间商品经济发展加速，晋商识时务地积极与当时政权相结合。

晋商得以快速发展成为当时中国有着巨大影响力的商帮。

就连清王朝都有许多大规模的军事活动得力于晋商的赞助。

当时1720年西北准噶尔叛乱，清政府调集重兵征剿，当时因路途遥远，运输粮秣成为最突出的问题。

中国五大新商帮新商帮的分布及其特征经过26年的改革开放与发展，我国目前已形成三大经济发展活跃区域。

在这些区域形成了一批新的商帮，它们创造了目前中国最具竞争力的产业，如珠三角的电子信息、浙江的纺织、皮鞋和五金、闽南的运动鞋在中国乃至全球都占有重要的地位。

目前，浙江商帮、山东商帮、苏南商帮、闽南商帮、珠三角商帮被并称为中国新五大商帮。

1、山东商帮：主要分布在山东省内的青岛、威海、烟台、济南等地。

既有北方人的务实，也有南方人的精明。

特点是受国营模式影响较大，企业与政府的荣损过于紧密地联系在一起。

2、苏南商帮：主要分布在苏州、无锡，常州等地。

苏南模式的文化背景是吴文化。

吴文化重格物致志，强调均衡、集体、等级。

其特点是集体所有制模式。

3、浙江商帮：主要分布在温州、宁波、台州、杭州等地。

受永嘉文化(也叫浙东文化)影响较大。

永嘉文化重经世致用，强调个性、个体、能力。

浙江商帮吃苦耐劳，有着强烈的事业心。

其特点就是温州模式。

温州的原始积累靠的是勤奋吃苦，在体制和意识形态的边缘完成了资本积聚，并逐渐从分散的家庭作坊过渡到现代私营企业。

4、闽南商帮：主要分布在泉州、漳州、厦门等地。

受闽南和吴越文化共同影响，是一种典型的客家商业文化，特点是“爱拼才会赢”，但多为家族企业。

5、广东商帮：主要分布在广州、深圳、东莞、顺德、中山等珠三角地区。

受岭南文化影响较大。

特点是胆大务实、精明灵活、擅长贸易，并与港澳及海外资本有紧密联系，同时对市场策略、产品策略的研究很重视。

.中国新商帮改变了什么？从体制来看，在最北段的山东商帮，很有国有企业特色，苏南商帮具有集体企业的色彩，愈往南，民营企业的特色愈浓烈。

新商帮的种种模式，代表了中国企业寻找本土生存通道的努力。

随着区域经济的新一轮发展，目前中国存在看可以地域识别的商人群体。

浙江商帮、山东商帮、苏南商帮、闽南商帮、珠三角商帮引起世人关注可并称为中国新五大商帮。

与此形成对比的是明清时代的十大商帮山西商帮、宁波商帮、徽州商帮、龙游商帮等只能象征着那个时代中国商业的荣光。

• 中国儒学文化中的吃苦耐劳精神与西方文 化中竞争、开拓精神结合起来，成为一种
重要的文化特质，对新粤商精神起了重大 的影响。当代香港巨富李嘉诚(潮州籍)、霍 英东(祖籍广东番禺)、曾宪梓(梅州籍)就因 此受益，成为创业成功的粤商典型。
潮汕商帮
• 潮汕人以敢拼敢闯、勤劳、聪明、善于经 营闻名于世，先于温州人享有中国的犹太 人之美誉。最具有代表性的就是海外的潮 籍商人，民国初出版的《清稗类钞》有一 则《潮人善经商》的记述：“潮人善经商， 窭空之子，只身出洋，皮枕毡衾以外无长 物。受雇数年，稍稍谋独立之业，再越数 年，几无不作海外巨商矣。
• 除了宁波帮以外，浙江许多地方都有着悠久的民 间经商的历史。在义乌，拨浪鼓文化在清乾隆时 就已经兴盛。而浙江人天生就有一种经商精神。 在改革开放之前的“割资本主义尾巴”的特殊时 期，温州、宁波、义乌、台州、永康等地的百姓 却“顶风作案”，而一些地方的领导也对此“心 知肚明”。但本书所介绍的只是指改革开放土壤 中孕育出来的在市场经济的商海中搏击的浙江企 业家的部分代表人物。他们中有土生土长的农民 企业家；也有国有企业发展与改革中成长起来的 国企掌门人；有现代“儒商”和“资本玩家”； 还有正在成长的新一代的知识型的企业家。在他 们的身上可以看到浙商所固有的市场意识、风险 意识和自强不息、吃苦耐劳、不断创新的精神
宁波商帮 百年之最
• 在近代我国主要的经济发达地区，乃至全国、全 世界，宁波商帮都创造了众多称王、称第一的业 绩，其行业几乎涵盖了工商系统的绝大部分。无 怪乎1934年，浙江兴业银行在一份调查报告中说： “全国商业资本以上海为首位，上海商业资本以 银行居首位，银行资本以宁波人居首位。”可见 当时宁波商帮的实力和在中国经济发展中的地位。 现将宁波商帮主要人物所创办的能在当时称为第 一的事业汇编如下，供大家研究参考；遗漏和错 讹之处，希望共同补充和修正。

浙江、广东电商发展情况对比研究作者：邓惠惠来源：《中国集体经济》2021年第34期摘要：通过电子商务发展指数测评结果分析广东、浙江两省电商发展现状，从产品销售、淘宝村等电商集聚发展，农村电商的建设、农产品电商、电商发展趋势等进行对比分析，得出浙江在电商集群发展、数据分析、创新模式等方面都占有优势的结论，并从数据收集应用、软环境建设、人才培养等方面提出建议，为广东地区电商发展提供新的视角。

关键词：电子商务;电商集群;数字经济一、对比研究的缘起2019年5月27日发布的《2018中国电子商务发展指数报告》对31个省自治区进行了电子商务发展指数测评分析，肯定了广东、浙江地区电子商务发展综合排名、结构分布、市场规模、对经济活动渗透影响度、基础设施支撑方面的先导优势。

广东在综合排名、结构分布、规模指数、支撑指数四个方面电商发展水平的测评中均为第一，特别市场规模指数达到100%，与规模指数为61.62%排第二的浙江省对比，广东电子商务拥有巨大的规模优势。

而渗透指数广东为52.17%，距离第一位的浙江省87.29%还有较大距离，可见，浙江电商对传统产业及人民生活的影响力之强。

广东与浙江地区都属于高规模、低成长的成熟型电子商务发展模式，电子商务发展已经有的雄厚基础，基本处于电子商务发展的成熟期。

但随着成熟期的到来，电子商务经济增速放缓。

这与测评的结论基本相符，两地的电商成长指数在测评排名中靠后，在31个省的排名中广东排在第二十七名，浙江排最后。

为了延长机遇发展期，进行电子商务发展问题的研究对该地区的电商产业发展起到至关重要的作用。

二、广东与浙江电商发展对比研究通过与浙江地区的高渗透率、中度规模的发展现状的对比，广东省电子商务规模优势已经充分发挥，但是其与传统产业的结合度与影响力还有提升空间，这也为广东地区经济发展指明方向，即进一步通过电子商务与传统产业的深度融合进行产业发展。

可见，广东地区电子商务的发展模式需要向浙江地区产业深度融合的渗透模式取经，取其之长补己之短，在成熟的市场规模下，进行传统产业与数字经济的深度融合与跨界创新，因而对两地电商，特别是农村电商发展的对比研究，有助于经验的积累。

５６《商场现代化》２００８年２月（中旬刊）总第５３０期２．关系营销的重视的依然是交易而没有本质的创新从基本原则上看，与管理营销相比，它无非更多的强调了交易的连续性，而并非是把客户满意作为营销的惟一原则。

在实践的过程当中，当双方产生矛盾的时候，企业拥有更多的经济和法律上的权力，可以按照自己的利益来与政策判断是否保持关系，　这对客户来说是不公平的。

这种现象在银行业最为普遍。

当银行按照存款对客户进行划分，并试图通过收费的方式将存款数量少的客户踢出银行的时候，关系营销暴露了它的本质依然是重视交易而非顾客满意。

而这样做的后果是导致社会福利的损失。

在关系营销当中，强调以不同的标准，客户为企业带来的利润等对客户分组，培育值得发展的关系。

如果供应商对关系客户与其他顾客区别对待，其造成的结果是：某些客户可能在目前并未改企业带来明显的效益，但他有成为大客户的潜力，企业有可能失去未来最盈利的客户。

此外，在实践的过程当中，建立关系需要双方对关系进行投资，有些投资的回收要企业的管理者在实现长期利益与获得短期利益取悦股东的两难选中，往往会选择交易营销而非关系营销。

在进行关系营销的过程当中需要收集与渠道，客户交易行为有关的大量数据，而某些数据的收集需要对客户进行访问，一旦客户了解收集这些数据的目的是为了对他们进行分析，可能导致部分客户的不合作。

３．组织结构调整的困难大量的研究表明，来自不同部门的员工以及非营销部门的经理人员在企业实施关系营销战略当中占有重要的地位。

而要这样做必须对现有的组织结构进行改变。

对不同部门的资源（例如财务预算），进行重新安排，甚至是改变组织的结构，组织的文化，重新确定人员的职能，建立新的对销售，市场份额，利润的考核标准。

一些公司对传统的部门进行了调整．而另外的公司以流程代替了传统部门．例如１９９７年ＩＢＭ公司为了适应客户关系管理的需要，对业务流程进行了重组．传统的部门被一些核心流程，例如市场管理（细分和确定目标客户），关系管理（与现有客户交流）和机会管理（确定潜在客户的位置）流程取代．然而相对于营销战略的改变，组织的这些变革是缓慢发生的。

粤商经营成功的七宗最第一篇：粤商经营成功的七宗最粤商经营成功的七宗最粤商与徽商、晋商、浙商、苏商一道，在历史上被合称为“五大商帮”。

广义上的粤商包括广州帮，潮州帮，客家帮，狭义的粤商指广州帮（包括东莞、江门、佛山等地区的广府民系的商人。

粤商文化历史渊源深远，商业氛围浓厚。

粤商由于特殊的地理位置，毗邻东南亚、香港、台湾，国外的先进技术和设备最早由广东进入，然后辐射全国。

敏感、勤劳、刻苦、务实、低调，这些都可以在粤商身上体现。

粤商在近现代来讲，都起到了一个引导潮流的作用。

自改革开放以来，中国不同区域渐次兴起不同的商业群体，即“商帮”。

其中有以宁波、杭州、台州、温州等区域为代表的浙江商帮，以济南、青岛、威海、烟台等区域为代表的山东商帮，以苏州、无锡、常州等区域为代表的苏南商帮，以及以厦门、泉州、漳州等区域为代表的闽南商帮，以广州、深圳、东莞等区域为代表的珠三角商帮——粤商的主要群体。

粤商为什么会成功？笔者总结了粤商成功的七大因素，姑且称之为粤商成功的“七宗最”一、粤商的文化粤商文化由客家文化、潮汕文化和广府文化三大板块构成。

历史上做生意最厉害的是广府人，广府的代表是18世纪的广州十三行。

近代是潮汕人。

潮汕靠海，有很强的风险、忧患意识与拼搏精神。

近现代起，客家商人开始涌现，他们勤劳务实，进取心强，注重企业文化和品牌建设。

中国的文化特征是“以和为贵”，对内讲“和气生财”，对外讲“和平友好”，这是众所周知的儒家文化传统。

中国传统商业文化是“合和”文化，即由集合、汇合、混合、结合、合作到和谐、和睦、和顺、和悦、和平共处的文化。

中国儒学文化中的和谐精神与西方文化中竞争、开拓精神结合起来，成为一种重要的文化特质，对粤商精神起了重大的影响。

因此可以说，粤商文化从属于儒商文化范畴，儒商文化囊括粤商文化，两者一脉相承。

所谓儒商文化，就是基于东方传统历史文化的深厚底蕴、以儒家思想积极因子为内核的特色商贸文化，现今为世界广泛认同。

比较分析浙商精神以及浙商与国内其他商帮的异同--以晋商为例什么是浙商精神以及浙商的特点浙商是一个比较新的称呼，历史上并没有用“浙商”指称浙江商人群体的说法。

浙商最初是对改革开放以来浙江籍经营商业和创办实业群体的特定称呼，后来也泛指历史上的浙江商人群体。

浙商精神深深植根于浙江人的优秀传统文化和浙江人的品格中。

浙商精神的首要体现就是求真务实。

众所周知浙江省自然资源较为贫瘠，自然条件和环境塑造了浙江人脚踏实地、埋头苦干的实干精神。

浙江人从不好高骛远，浙江的崇商传统正是浙江人从本地实际情况出发做出的理性选择。

在中国传统社会重农抑商的社会氛围中，浙江地区向来有比较浓厚的商业氛围，商品意识较为浓厚。

浙江的地理环境并不能让浙江人在农业上自给自足，面临生存和温饱问题，浙江人不得不背离完全靠土地吃饭的习惯，通过商业活动来获得基本的生活资料。

早在农本位的古代社会，经世致用已经贯穿了浙江人的生活。

浙商就是这样一批求真务实、脚踏实地的浙江人的代表。

浙商精神的核心即为兼容并蓄的开放创新。

开放创新的品格根植于浙江独特的地理环境和人文历史传统。

浙江背靠腹地和内陆、身处沿海面向海洋，与内外均有比较频繁的交流。

而历史上多次大规模的人口迁移给浙江带来了不同的文化。

在文化的交流和碰撞中，浙江人学会了开放创新和兼收并蓄。

浙江发展经济并没有现行的模式可供借鉴，一切都是自己探索和尝试出来。

浙商身上体现出来的正是这种敢为天下先的精神。

浙商精神的立身之基则是诚信智巧与顺势应变。

从陶朱公时代开始，诚信便一直是浙商奉行的价值观，众多著名的浙商正是靠诚信积累起良好的信誉，从而走到了今天。

而浙江人的智巧则充分表现在经商创业上，浙商能够敏锐地发现商机，长远地看待市场，适应时代潮流，不断调整经营策略，从而立于不败之地。

浙商精神更多地体现的还是现代的内容，然而无论在古代、近代还是当代，浙商都有自己的明显的特点。

第一，明清时期兴起的中国十大商帮，浙江一省占了两席。

中国四大商帮：晋商、徽商、浙商、粤商，谁最会做生意？中国古代是个文人士子横行天下的时代，正所谓“士农工商”，读书人始终排在第一位，但并不意味着后三者不重要！中国几千年的封建社会，一直都在“重农抑商”，即便如此，也涌现出了无数杰出的大商人，比如李夫子以前聊过的“范蠡”、“胡雪岩”等商业大亨，一个个是富可敌国，故事还都挺传奇，有些都被搬上了荧幕。

其实中国历史上还有很多特别厉害的商人，他们不以一个人、一家店出名，而是团结了一大帮人，大伙一块挣钱，这就是“商帮”。

今天李夫子就跟大家聊聊“商帮”的传奇！古代商帮的形成和特点为什么会形成商帮呢？说来话长了，人生有四大喜事，分别是“金榜题名时”、“洞房花烛夜”、“久旱逢甘露”、“他乡遇故知”。

其中“他乡遇故知”，说的就是人跟人之间的地缘关系。

大家可以想象一下，每年春节吃年夜饭，一大帮人给你介绍，这是你大舅、那是你三姨姥姥。

别看你很烦这个复杂的家庭关系，但是在古代重要之极。

因为在古代，商人是一个很大的群体，但是他们地位不高。

因此在那样的特殊年代，商人们利用他们相同的地域属性、宗族的关系联系起来，互相支持、抱团取暖。

这些来自相同地区或者有一定宗族关系的商人联合在一起，既避免了内部的恶性竞争，又增加了相同的市场竞争力。

同时在“轻商”的古代，也有利于保护自己的利益。

所以说“他乡遇故知”，这对古代商人很重要。

古代的商帮按照地域划分大概四个商帮，分别是“晋商”、“徽商”、“浙商”、“潮商”。

因为地处广东的原因，潮商也被称呼为“粤商”！这四大商帮对于现代的很多企业家都有很大的影响。

四大商帮各自的经营领域不一样，比如晋商经营票号，投资比较保守；徽商做丝绸跟典当生意，还挺文明，一般徽商挣了钱就读书；浙商是以丝绸起家，后来做海上的贸易。

大家比较熟悉的沈万三，就是典型的浙商代表；潮商又被称为是东方的犹太人，擅长海上贸易。

晋商：古代金融界的扛把子咱们先说“晋商”，指的是山西的商人，很厉害，富可敌国，话说清朝时期，八国联军向慈禧太后索要赔款，慈禧太后赔不起，就找著名的晋商“乔致庸”借钱。

我国十地商人性格特征我国商人性格特征我国商人是中国经济发展的重要支柱之一，他们以创业与创新为动力，积极参与市场竞争，为社会创造了巨大的财富和就业机会。

然而，不同地区的商人性格特征也存在差异。

下面将就我国的十大地区商人的性格特征做一简要的介绍。

一、北京商人：具有强烈的进取心和创新精神。

他们经商为了实现自己的人生价值，有较高的风险承受能力和忍耐力。

他们善于抓住机会，锐意进取，善于创新，并主动适应市场变化。

二、上海商人：注重企业的规范化经营和现代管理。

他们讲究效率和制度化，善于梳理业务流程和建立管理系统，重视企业文化建设和员工培训，追求企业的可持续发展。

三、广东商人：具有强烈的商业头脑和善于交际的特点。

他们注重建立良好的人际关系，善于与客户、供应商和合作伙伴沟通合作。

他们讲求实用主义，懂得如何在商业交流中做到“互利共赢”。

四、浙江商人：以家族经营为主，注重信用和社会责任。

他们重视精益求精，善于控制成本和提高效益。

同时，他们也注重企业的社会形象，注重回馈社会，实现可持续发展。

五、福建商人：具有较强的创业精神和市场敏感度。

他们勤奋踏实，追求稳定的长期利益，但也会在市场机会出现时果断行动，敢于冒险。

他们善于抓住市场热点，灵活应对市场变化。

六、天津商人：勤劳朴实，注重实用主义和务实精神。

他们勤奋善良，踏实稳定。

他们追求长期稳定的收益，经商作风稳健，多数是小型企业主，重视家庭因素，注重家庭的和谐和幸福。

七、江苏商人：具有强烈的竞争意识和创业精神。

他们注重市场份额和品牌建设，善于抓住市场机遇，不断开拓新的商业战场。

他们勤勉奋斗，追求卓越，追求企业的快速发展。

八、山东商人：忠诚守信，注重实用主义和质量品牌。

他们讲究“信誉至上”，注重客户满意度和产品质量，经商作风稳健务实，重视企业的可持续发展。

九、湖南商人：勇于开拓，注重创新和文化传承。

他们具有开拓型的创新精神，伴随着文化传承，他们注重企业文化建设，强调团队合作和员工培训。

坚旦里兰型兰璺Ｑ型Ｑ坚堕坠堕坚—曰圈冒圜一广东与江浙中小企业发展特点比较※张炳申陆明祥内容提要：本文通过对广东与江浙中小企业发展的起点、所有制、产业组织、产业群、成长性和政企关系等特点的比较，得出了中小企业在我国发展的一些结论。

关键词：广东江浙中小企业比较广东经济和江浙经济是中国区域经济的两大亮点。

基于此，我们将就三省中小企业发展的特点作一些比较。

一、发展起点比较中小企业的兴起，广东主要得益于率先对外开放的政策和既是侨乡又临近港澳的优势，江苏则主要得益于社队企业基础好和临近上海的区位优势，浙江则主要受益于悠久的经商传统和以温州人为代表的创业精神。

广东中小企业的兴起是在中央给予其“特殊政策，灵活措施”之后。

广东中小企业发展的起点有两个，一是珠江西岸的顺德、南海、中山、江门等地的乡镇集体企业。

二是珠江东岸的深圳、东莞和惠州等的“三来－－＊ｂ”和“三资”企业。

江苏中小企业的起点最早，基础最好。

江苏中小企业是从乡镇集体工业（社队企业）起步，并且也是靠乡镇集体工业繁荣和兴旺。

江苏乡镇集体企业的发轫和以后形成的规模优势，主要集中在苏南地区，并成为著名的“苏南模式”。

浙江中小企业的兴起，其起点也有两个。

一是以宁波为代表的浙北乡镇集体企业，类似于苏南模式。

二是以温州为代表的浙南个私企业，是从最原始的手工作坊和家庭工厂开始起步，因其“非公”性质，起步最为艰难，颇多曲折。

从中小企业发展的起点看。

乡镇集体企业都是三省中小企业兴起的一个主要起点，但是，广东、浙江与江苏不同，它们有两个起点，从而使得三省中小企业在未来发展中，出现了明显差异，当乡镇集体企业在进一步发展中面临困境时，广东有“三来－－＊ｂ”和“三资企业”，浙江则有个私企业；从起点时的基础来看，苏南最好，珠三角次之，浙南或温州最差；而从发展初期的政策机遇看，珠三角最佳（率先改革开放），苏南次之（可以社队企业、集体企业的名义发展），浙南或温州最差（始终顶着姓资姓社争论的巨大压力）。

珠三 角
广 州 、深 科 龙 、 美 的 、 南 粤 文 化 。有 自
圳 、东 莞 、 格 兰 仕 、ＴＣＬ、 由 开 放 、冒 险 开
顺 德 、中 山 创 维 、南 方 高 拓 、务 实 创 新 的
等地
科等
精神
对 市 场 策 略 、产 品策略的研究很 重视
太过于务实， 天天 围绕着利润转， 战 略方面的前瞻性比 山东商帮稍有不如
张 瑞 敏 、周 厚健， 金志 国、张继升 等
苏 州 、无 小 天 鹅 、红 吴 文 化 。重 格 物 主 要 是 “又 红 又
朱 德 坤 、沈
苏南
锡 、常 州 等
豆、华西村、 致志，
强调均
专”的集体所有
产权模糊， 所有者 缺位
文荣、吴协
地
沙 钢 、阳 光 等 衡 、集 体 、等 级 制 模 式
东等
地产业 星 际 实 业 、耀 华 电 器
中驰财团
２００４ 年 ６ 月份
长 城 集 团 、华 通 集 团 、民 扬 集 团 、永 固 初期投资主要集中在房地
浙 江 温 州 金 具 、福 达 合 金 材 料 、东 新 密 封 、柳 川 产和国企改制上
房开
资料来源： 北京国际城市发展研究院数据中心
金超过 ９００ 亿元， 投资总额约为 １７００ 亿 元 ， 实 际 运
领导决策信息
数据观察
浙商、粤商等五大新商帮比较
■ 本刊数据分析员
商帮， 是指具有一定地缘关系的商人的集合。 我国明清时期曾相继出现过晋商、徽商、龙 游商、宁 波 商 、洞 庭 商 、江 西 商 、广 东 商 、陕 商 、山 东 商 等 十 大 商帮， 它们“以地域为中心， 以血缘 、乡谊为纽带， 以 ‘相 亲 相 助 ’为 宗 旨 ， 以 会 馆 、公 所 为 其 在 异 乡 的 联 络、计议之所”。这十大商帮 大多分布在黄河、长江 中 下 游 一 带 ， 依 靠 其 得 天 独 厚 的 物 质 资 源 、地 理 优 势以及深厚的文化基础， 日积月累而成； 其中尤以 徽商和晋商最为著名。