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三星电子企业战略分析报告******学号：**********班级：工商管理四班时间：2012.6.29一、背景分析1、企业介绍三星电子（Samsung Electronics）作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。
该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157，000人，2009年超越惠普（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和半导体等产品的销售额均在世界上高居榜首。
三星电子目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxy S（i9000）手机等受到消费者的青睐。
不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。
三星电子在电视领域创造的佳绩可谓是独一无二的，截至2011年，连续6年保持电视销售量第一的地位，不出意料的话，2012年也估计能够蝉联桂冠，而在被称为“下一代电视”的智能电视领域，三星电子也确保了47.3%的份额，同比增长60%，40英寸以上大型LED电视和50英寸以上大型PDP电视市场份额也分别达48.2%和42%。
在据业界人士分析，三星电子之所以能够长期捍卫榜首的地位，正是得益于产品的性能、设计以及尺寸等要素，企业不断追求创新，推出引导时代潮流的新产品。
此外，三星电子在智能手机领域的代表性产品Galaxy S（i9000）在国际手机市场始终紧随iPhone之后，成为唯一能够和苹果的iPhone抗衡的一匹黑马，最新推出的GALAXY SⅢ有望在推出三个月内销量超过1000万，在日前美国IT 知名博客Business Insider举行的2012年上半年最佳智能手机评选中，三星GALAXY SⅢ击败了苹果、诺基亚和HTC的多款产品，成功当选2012年上半年全球最佳智能手机，有力地证实了三星GALAXY SⅢ在智能手机市场的极高美誉度。
第1篇摘要：三星作为全球知名企业，其在国家发展战略方面具有重要地位。
本文将从三星的发展历程、战略目标、战略举措以及面临的挑战和机遇等方面进行深入分析，以期为我国企业制定国家发展战略提供借鉴。
一、三星发展历程1. 创业初期（1938-1950年）1938年，三星创始人李秉喆在韩国创立了三星商会，主要从事干货和食品的进出口业务。
在战后，三星逐渐涉足纺织、造船、化工等领域，为韩国经济的恢复和发展做出了贡献。
2. 发展壮大（1951-1980年）1953年，三星正式成立，开始涉足重工业领域。
在20世纪60年代，三星开始实施多元化发展战略，进入电子、家电、半导体、通信等领域。
到1980年，三星已成为韩国最大的企业集团之一。
3. 国际化扩张（1981年至今）20世纪80年代，三星开始进军国际市场，通过设立海外子公司、收购海外企业等方式，逐步扩大全球市场份额。
如今，三星已成为全球知名品牌，产品遍布世界各地。
二、三星国家发展战略1. 战略目标（1）成为全球领先的科技公司三星致力于成为全球领先的科技公司，不断提升产品竞争力，推动科技创新，为全球消费者提供高品质的产品和服务。
（2）成为全球最大的企业集团三星将不断扩大业务范围，提升企业规模，成为全球最大的企业集团之一。
（3）实现可持续发展三星关注环境保护、社会责任和企业治理，致力于实现可持续发展。
2. 战略举措（1）技术创新三星加大研发投入，不断推出具有创新性的产品，提升产品竞争力。
例如，在智能手机领域，三星推出了曲面屏、折叠屏等创新产品。
（2）品牌建设三星注重品牌建设，通过提升品牌形象，增强消费者信任。
在广告、公关等方面，三星投入大量资源，提升品牌知名度。
（3）全球化布局三星在全球范围内设立研发中心、生产基地和销售网络，以实现全球化战略。
例如，三星在中国设立了研发中心，并在全球多个国家和地区建立了生产基地。
（4）产业链整合三星通过并购、合作等方式，整合产业链资源，提升产业链竞争力。
企业战略分析组长:组员：一．集团简介三星集团成立于1938年，创办人为李秉喆，是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等,业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业。
下面我们就三星电子作进一步分析。
二．战略分析(一)企业内部条件分析1.资源分析三星成立较早,在资本积累方面具有相对优势,2007年总资产已高达2808亿美元，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元；在实物资源方面较有保障，已在多个国家投资建厂；在人力资源方面，其高层管理人员能力很强，同时建立研修院,有众多科技人员，被社会赋予“三星人才宝库”之美誉；在技术资源方面，三星坚持技术积累，重视核心技术研究开发和自主创新;在全球范围内享有广泛知名度和较高美誉度。
2.企业核心能力分析①主营业务分析消费型电子、DRAM与NAND FLASH，单片机和微处理器、无线通信芯片与晶圆代工。
②核心产品分析LCD电视、液晶皮肤，半导体、移动电话,数字相机，摄像机，液晶显示器，打印机,硬盘，白色家电,家庭影院等.③核心能力分析三星培育核心能力的方法主要是坚持技术积累,主要表现在:自主研发,模仿改进，外部购买,人才聘请，组建技术同盟。
其次,不盲目多元化，坚守核心领域。
三星电子的核心产品是手机，而其核心产品的核心技术是手机CPU 技术研发，具有难以模仿性，并为其创造了很大的价值.3.内部文化环境分析①三星新进职员必须接受一个为期四周的集团人文教育训练，这项训练能使三星职员在裁员后仍维持一定的忠诚度。
②三星的经营理念是“以人才和技巧为基本，发明出最高品德的产品和服务，为人类的社会发展作出贡献。
"它代表了三星为全世界的繁华直接做贡献的坚定决心。
（二）企业外部条件分析1.PEST模型分析①政治—法律环境：近年来，亚洲政局稳定，有利于电子制造商连续稳定的经营；三星作为韩国第一大企业,受到政府大力支持。
三星samsung企业战略分析报告(说明，此文档是WORD文档，下载后可直接使用)目录一、企业简介 (4)二、企业文化 (4)三、行业生命周期分析 (7)1、创业期阶段 (7)2、成长期阶段 (7)3、成熟期阶段 (8)4、衰退期阶段 (8)四、企业环境 (9)1、宏观环境 (9)（1）政治法律环境 (9)（2）经济环境分析 (9)（3）社会文化环境 (11)（4）信息技术环境 (11)（1）企业资源分析 (13)（2）SWOT分析 (14)（3）运用SWOT分析制定策略 (15)五、波特五力分析 (16)1、现有企业间的竞争强度 (16)（1）.现有竞争企业的数量和力量对比 (16)（2）.成本结构分析 (16)（3）产品差异分析 (16)(4）.退出障碍和转移成本分析 (17)(5).生产能力扩大方式的分析 (17)(6).竞争者类型分析 (17)2、新进入企业的潜在进入威胁分析 (18)3、供应商能力分析 (18)4、买方分析 (18)5、替代产品分析 (18)六、战略指导文件 (19)1、三星公司的远景: (19)2、可持续发展报告： (20)3、实现可持续发展的方式 (21)七、公司战略 (22)1、总成本领先战略 (22)3、创新与差异化战略 (24)4、多元化战略 (25)5、品牌战略 (26)6、本地化战略 (27)7、科研战略 (28)一、企业简介三星集团是韩国最大的企业集团，包括26个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
经过十余年的不懈努力，如今中国三星的业务已经遍布全中国。
截至2006年底，三星旗下30多家公司中已有20家在中国投资，包括三星电子、三星SDI、三星SDS、三星电机、三星康宁、三星网络、三星生命、三星火灾、三星证券、三星物产等。
二、企业文化1、使命：为人类社会做出贡献2、愿景：正如它新的座右铭所展示的那样，三星电子未来10年的目标是"Inspire the World，Create the Future"。
三星销售计划书1. 引言三星作为一家全球知名的电子产品制造商，拥有强大的研发实力和领先的技术水平。
为了继续保持市场竞争力和增加销售额，三星制定了本销售计划书，旨在制定全面的销售策略和目标，以实现销售增长和市场份额的提升。
2. 市场分析在当前的电子产品市场中，竞争非常激烈。
不仅有其他知名品牌的竞争对手，还面临新兴品牌的挑战。
因此，为了在市场中脱颖而出，我们需要深入了解市场并制定相应的策略。
2.1 目标市场三星的目标市场定位是中高端消费者群体。
这一群体的消费能力较强，对产品质量和技术水平有较高的要求。
通过满足目标市场的需求，我们可以提高产品的销售额和市场份额。
2.2 竞争分析市场上存在着众多竞争对手，其中包括苹果、华为、小米等知名品牌。
这些品牌不仅在产品质量上有竞争优势，还在市场宣传、品牌形象等方面有所建设。
因此，我们需要通过不断创新和改进来与竞争对手保持竞争力。
3. 销售目标为了实现销售增长，我们制定了以下销售目标：•实现年度销售额增长20%•提高市场份额至50%•在目标市场中提高品牌认知度为了实现这些目标，我们将采取以下策略和措施。
4. 销售策略4.1 产品定位三星的产品一直以来都以品质和技术领先著称。
我们将继续保持产品的高品质，并不断进行技术创新，以满足目标市场的需求。
同时，我们将制定明确的产品定位策略，强调三星产品的独特卖点和优势。
4.2 市场推广为了提高品牌认知度和市场份额，我们将加大市场推广力度。
采取以下措施：•加大线上媒体宣传力度，通过互联网广告、社交媒体等渠道展示产品优势和品牌形象。
•加强线下渠道的合作，与各大电商平台、实体店等建立战略合作关系，扩大销售渠道。
•组织线下活动，如产品发布会、展览等，通过面对面的互动方式展示产品和品牌。
4.3 渠道管理渠道是销售的重要环节之一。
我们将加强与渠道伙伴的合作，优化渠道结构，提高渠道的覆盖范围和效率。
同时，我们将组织培训和支持渠道伙伴，提高其销售能力和服务质量。
三星电子的战略分析报告一、企业简介三星集团是韩国最大的企业集团，包括26个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
经过十余年的不懈努力，如今中国三星的业务已经遍布全中国。
截至2006年底，三星旗下30多家公司中已有20家在中国投资，包括三星电子、三星SDI、三星SDS、三星电机、三星康宁、三星网络、三星生命、三星火灾、三星证券、三星物产等。
二、三星电子宏观经济环境分析1、政治法律环境信息化发展政策促进IT行业的发展。
中国以信息化带动工业化的发展战略，是IT市场持续发展的重要动力，培育了行业用户对包括电脑在内的IT产品的持续需求。
中国政府在鼓励IT行业发展方面相继制定了有关的政策法规。
2003年的《政府采购法》及2004年的《电子签名法》，为电子政务的进展提供了强有力的保障，也必将带动政府信息化建设的快速推进。
2005年，信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零关税，这给国内计算机产业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。
2、经济环境分析2007年中国的国内生产总值(GDP)达到246637亿元，同比增长11.4%。
2007年农村居民人均纯收入4140元，扣除价格因素，比上年实际增长9.5%;城镇居民人均可支配收入13786元，实际增长12.2%。
消费需求较快增长，城乡居民收入较大幅度增加。
不断扩展的中国经济规模为三星企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。
3、社会文化环境人口的城镇化比例呈现持续上升趋势，带动总体消费力的持续上升。
城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动高端手机、电脑等消费需求的上升，电子产品的使用在城镇市场开始进入普及阶段。
在当今的信息时代，上网己经成为人们生活的重要内容，高端手机、电脑也因此成为一个相当重要的工具。
4、信息技术环境科学技术日益渗透到经济发展和社会生活的各个领域,不仅成为推动社会生产力发展的最重要的因素,而且也成为现代社会进步的决定性力量。
三星在中国市场的销售策略PEST分析一、三星在中国市场的销售背景三星作为国际品牌厂商，进入中国是在2011年，相对于国际知名厂商摩托罗拉，爱立信和诺基亚较晚，在面对当时已经被三大品牌占据了95%的份额的中国手机市场上,三星几级探索自己的发展道路，在中国市场逐渐占据有利的地位.近年来,三星手机的业务在中国不断壮大,中国成为三星公司全球发展战略的一个重要部分.面对中国手机市场激烈的竞争环境,三星需要怎样应对才能使自己持续强大,成为行业的领导者，立于不败之地，是我们需要思考的问题。
二、中国市场的手机使用情况中国是一个人口大国,庞大的人口规模和持续增长的经济,使中国成为全球最大的手机市场，截止到2011年，全国移动电话用户数量累积达到98625万户，是世界上手机用户最多的国家，其中3G用户数量飞速增长，达到了1。
28亿户，渗透率达到13%，较2010年的4705。
1万户增长172％.2011年10月，3G手机的销售量占比达到51。
1%，首次超过2.5G手机，这标志着3G时代的全面到来。
3G的发展，使运营商的地位越来越重要，他们不断加大对手机终端的补贴力度，从而占据了市场竞争的主动权，在三大运营商的推动下,运营商捆绑市场的销售量份额不断上升，手机厂商和运营商的合作也越来越密切.同样,智能手机的发展也非常迅速。
2011年，智能手机销量达到了8355万部，占2011年中国手机市场消费总量的33.4％,而从销售额占比来看,智能手机占比已经超过了50％，取代非智能手机成为市场主力.相关研究机构预计，2012年智能手机销售量约为1。
64亿部,而中国市场整体手机销售量约为3亿部，智能手机占比将提升到55%。
2012年,中国市场智能手机出货量将超过任何一个其他国家,成为全球智能手机市场的重心。
智能手机的发展，也带动了手机操作系统的发展，由于IOS及Android的市场份额急速扩张，昔日的市场王者塞班操作系统的销售额和销售量占比大幅下跌.安卓操作系统以其良好的开放性受到了众多品牌厂商的热捧,成为市场的绝对领导者.3G手机和智能手机的蓬勃发展成为手机行业新的增长动力。
班级：110112 姓名：司徒宏达学号：39一、三星（中国）电子有限公司发展概况二、三星（中国）电子有限公司公司营销环境分析（一）宏观环境分析（二）微观环境分析三、三星（中国）电子有限公司公司4P策略现状分析（一）产品策略现状（二）价格策略现状（三）渠道策略现状（四）促销策略现状四、三星（中国）电子有限公司4P策略存在的问题（一）产品策略存在的问题（二）价格策略存在的问题（三）渠道策略存在的问题（四）促销策略存在的问题五、完善三星（中国）电子有限公司4P策略的建议（一）产品策略建议（二）价格策略建议（三）渠道策略建议（四）促销策略建议班级：110112 姓名：司徒宏达学号：39一，三星（中国）投资有限公司发展概况（一）公司简介三星集团是大韩民国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列。
三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。
三星集团是家族企业，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三代。
三星集团的经营理念：以人才和技术为基础，创造出最高品质的产品和服务，为人类社会的发展做出贡献。
三星集团目标：正如它新的座右铭所展示的那样，三星电子未来10年的目标是"Inspire the World，Create the Future"。
这个新的目标反映了三星电子的承诺，利用三星的三个主要优势："新技术"、"创新产品"和"创造性的解决方案"来激励其团队——并推动三星核心网络新价值——行业，合作伙伴和员工。
三星希望通过这些努力，为大家创造一个更好的世界、给大家带来更丰富的体验。
下面我就对三星彩电这一案例再做一个全面的分析。
概要：本文旨在通过分析目前韩国三星彩电欲进入中国这个庞大而又全新的市场所面对的形势，通过细分市场，找到合理的目标市场定位，以确定需要投入的产品生产线，从而制定三星在中国市场的营销策略，力争尽快树立三星彩电在中国市场的品牌形象，为以后三星产品在中国竞争市场上树立牢固地位打开突破口。
一、背景资料1995年lO月，三星电子集团中国公司正致力于使三星电子集团在华投资的各种项目集中经营，由三星电子中国公司实行纵向的统一管理。
1995年在三星电子中国公司成立之前，三星电子集团在华投资的各种经营活动由下属各个公司按照自己的经营策略和经营方针分别进行运作。
目前公司对于彩色电视机的市场营销策略问题，已经认定彩色电视机的销售将是公司在中国市场中的拳头产品。
目前需要做出决策的是三星电子中国公司在中国目标市场的定位和产品生产线的确定等问题。
为此我们对公司所面临的各种环境进行了深入分析，最后得出结论建议在中国推出高档彩电产品，投入29”彩色电视机生产线。
二、市场环境分析（微观环境分析）（1）用户和潜在用户分析随着中国经济的飞速发展，彩电的市场渗透程度日益加深，城市地区彩电需求出现一家几台或更多，广大的农村地区需求也不断增大，潜在市场非常大。
目前城市地区约8000万个家庭中，80%已经拥有一台彩电，基本上需求以更新换代为主，农村约2.2亿个家庭中，仅有28%的拥有彩电。
总的彩电占有率达到41%，有59%的新购潜在用户，41%的更新换代需求用户。
中国市场的彩电需求名列世界第二位，仅次于美国。
据统计，中国彩电行业1990年市场容量为770万台，1995年市场容量为1400万台，并且以每年10%的速度增长，到2000年已经达到了2100万台。
（2）用户的需求分析（表2列出了1995年各型号彩电的市场占有率）城市用户和农村用户由于经济情况、生活背景的不一致，造成他们的偏好有所不同。
城市居民偏爱产品功能，看中彩电品牌，对价格的敏感性差一些，一些大屏幕电视和多功能的高价电视是他们所青睐的产品。
