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淘宝企业店铺营销方案PPT课件

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淘宝网络营销策略ppt课件

淘宝网络营销策略ppt课件
BY 阳光下的小猫
促销战略
免邮；限时折扣；限 量秒杀
原那么：目的明确； 方式简约；效果易评
价
买A赠A；买A赠B；捆 绑销售
价钱
促销
产品
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
敬请等待---喵！
BY 阳光下的小猫
产品战略
• 1、产品以包装与市场上流通的商品进展区隔 • 2、多以功能性商品为主销卖点，以能处理某方面实践问题为主导思绪。 • 3、一切产品提供详细图文方式阐明及质量认证阐明；重点突出产质量量可靠，能处理
对应问题。以图为主，文字为辅的方式。 • 4、强调厂家品牌直营优势及效力优势，突出产品配套效力。
BY 阳光下的小猫
价钱战略
1、由于有独立的产品包装作为区隔，在价钱制定上，可以以市场价钱为参考，略高于市 场平均零售价。此定价战略不易于市场终端价钱相冲突，呵斥既定客户的利益损伤。 同时由于产品功能性突出，能满足既定消费需求。
2、相关辅销商品能够是市场既定热销商品。产品订价时应以市场实践零售价钱为规范， 不宜随便降价，假设思索后续销售问题可采取促销方式变相进展。
网购用户特征
目前，我国 网民存在群 体年轻化的 特点，并且 从较高学历 和收入人群， 向低收入人 群分散的趋
势
在性别上， 女性网民超 越男性占比， 网购用户中 高学历人群 占比比较高， 本科以上占
比73.8%
网购用户年 龄大多集中 在18-30岁， 占总人数的 81.7%。月收
入在 1000~3000元， 并且以企业 白领及学生
企业品牌淘宝网络营销战略 ---讨论B2C渠道构建与开展
BY 阳光下的小猫
传统渠 道
渠道为王的年代，有渠道即有客户
人群及心思 产品战略 价钱战略 效力战略 促销战略

淘宝店铺运营工作计划PPT

淘宝店铺运营工作计划PPT
考虑成本和利润
在制定价格时，要考虑到产品的成本和预期利 润。
3
促销活动
定期进行促销活动，吸引更多买家购买产品， 提高销量和知名度。
04
营销推广策略
Chapter
制定营销计划
明确营销目标
制定可衡量的营销目标，例如销售额、转化率等，并设定时间 节点。
了解目标客户
研究目标客户的需求、购买行为和喜好，以便针对性地制定营 销策略。
快速响应客户需求
在收到客户的售后问题时，要快速响应并积极解决，确 保客户满意度和口碑。
跟踪售后情况直至解决
在处理售后问题时，要持续跟踪直至问题得到圆满解决 ，确保客户满意度不受影响。
06
数据分析与优化
Chapter
分析店铺数据，了解店铺运营状况
销售数据分析
通过分析销售数据，了 解店铺的销售情况，包 括销售额、订单量、客 单价等。
根据市场需求、竞争对手情况以及成本等因素，制定合理的产
品定价策略。
02
店铺装修与设计
Chapter
设计店铺风格
确定目标受众
了解店铺的目标受众，以 便根据其喜好和需求进行 设计。
选择主题色
选择一个与店铺形象相符 的主题色，以增强店铺的 辨识度。
统一风格
确保店铺的整体风格统一 ，以增加店铺的专业性和 吸引力。
根据目标消费者的需求和 喜好，确定店铺销售的商 品类型，如服装、电子产 品、家居用品等。
确定销售价格范围
根据目标消费者的购买能 力和店铺定位，确定销售 商品的价格范围。
分析竞争对手
确定竞争对手
通过市场调研，找到与本店铺销售相同或类似商品的店铺，作为 竞争对手。
分析竞争对手销售情况

淘宝商城运营方案课件

淘宝商城运营方案课件

我们始终坚持“以客户 为中心”不断提升团队专 业服务能力，经过不懈的 努力，成功多家国内知名 品牌企业提供了优质的电 子商务整合服务，在业内 形成良好的口碑。 ————————
同时公司先后与雅虎中 国，阿里软件、淘宝、支 付宝等电子商务服务商建 立战略合作伙伴关系。
商聪电商运营 2012 presents
江湖），产品帮派建设与维护 SEM、 提升店铺点击率转化率；店铺定期站外 SEO优化 推广 客户管理 客户关系管理，团队与回访机制。
商聪电商运营 2012 presents
合作模式
商聪方
优势互补、有效对接
专业于网络设计与包装 专注于B2C店铺运营
专注于店铺策划与推广 专注于产品卖点挖掘
专注于产品视觉包装 专注于客服销售
商聪电商运营 2012 presents
成功案例
商聪电商运营 2012 presents
成功案例
商聪电商运营 2012 presents
商聪电商运营 2012 presents
商聪电商运营 2012 presents
工作计划
商聪凭借丰富的网络推广经验，将为贵方打造全方位立体式的推广营销体系
服务优势
商聪电商运营 2012 presents
服务优势
商聪电商运营 2012 presents
服务优势
商聪电商运营 2012 presents
企业荣誉
商聪电商运营 2012 presents
企业荣誉
淘宝第三方服务全国巡讲
商聪电商运营 2012 presents
企业荣誉
商聪电商运营 2012 presents
商聪电商运营 2012 presents
Content 目录

淘宝店铺产品营销策划方案ppt

淘宝店铺产品营销策划方案ppt

0 1 部门营销计划 02 策划计划安排
03 活动情况介绍
04 策划活动效应
什么高低呢？”门神的话让桃符和艾草人甚感羞愧。艾 草人和桃符本来就没什么大本事，但它们却看不见自己 的短处，偏偏还要互相攀比争待遇，实在是可笑至极。 人如果没什么本领还自命不凡，只能被别人瞧不起。自
Pa r t 0 1 命不凡的人对自己认识不足，过分强调自己的某种能
淘宝店铺产品营销策划方案ppt
到了门框上扎成小人模样的艾草，非常生气，便骂艾 草：“你就是一堆烂草，居然有资格在我的上位？”艾草 听到桃符的怨声，弯腰看了看残破的桃符，说：“你也 别瞧不起我，先看看你自己的模样吧，有半截身体已经 在风中飘摇，根本没有资格来跟我争抢上位，跟你贴在 同一个门框上，我还是看在主人的分上，才忍气吞声没 跟你计较，你现在还说起我来。”小艾草人很傲慢，桃
——02——
策划计划安排
01添加标题
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02 添加标题
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——logo——
03 添加标题
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策划计划安排
输入文本
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5
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淘宝店铺运营策划ppt课件

淘宝店铺运营策划ppt课件

1. 淘宝运营典型案例剖析
“三只松鼠”从产品思维模式是怎么一步步走到现在的互联网思维模式？
从互联网的本质出发与思考，传统的生意结合互联网思维营销时，不仅仅只是产品的输出与内容的简述 。更多的商品观念从头到脚的输出，时刻为用户制造着惊喜。这样的营销走得更扎实，更有底气。
其实行业的商业性质是没有变化的，还是零售+品牌作为主题，变化的是如何打造品牌，吸引消费者， 怎么把客户的网络参与感带入。“三只松鼠”快速发展，没有制定一个严格的制度，相对来说，这是非常危险 的。正因为在传播手段运用了互联网思路进行品牌推广，这是它现阶段发展很快的原因。
我们可以说下“三只松鼠”运用在互联网思维上的对话式营销，店小二在面对买家时以“主人”相称，这种 与用户之间的沟通也让这个品牌不断被熟悉、被接纳。该品牌选择的品牌代言人则是最为虚拟的松鼠形象 ，这种形象也是最为亲民的。交流从店小二的话术、即时沟通、店内促销及广告内容等等都可以传达“三只 松鼠”这个品牌的态度。
1. 淘宝运营典型案例剖析
三只松鼠为什么可以成长的如此之快？
三只松鼠在坚果类的红海中找到了属于他们的蓝海，他们擅长于找到消费者的痛痒之处。不是关于价格 ，而是能不能给消费者带来愉快的感受。再从侧面看一下“三只松鼠”的包裹，除了坚果，不能吃的有哪些？ 一个带有品牌卡通松鼠形象的包裹；开箱器；快递小哥寄语；坚果包装袋；封口夹；垃圾袋；传递品牌理 念的微杂志；卡通钥匙链，俘虏用户心的小玩具；还有供你清洁的湿纸巾。
或许，现今企业通过互联网形成互联网品牌，可能不再依靠传统的线下企业发布广告等方式，更多的注 重在借助社会化媒体，打造一个用户参与体验的品牌。达到共鸣才是营销文化里的精髓。换言之，如果能 让客户满意，那么他们将成为产品最好的形象代言人，同时也将成为产品免费的销售人员。

淘宝运营营销组合分析案例PPT课件

淘宝运营营销组合分析案例PPT课件

Step20420/11/19
外部广告
12► 店内促销
宝贝策略
价格调整分析
.
.
情 报 通 店 铺 分 析 营 销 组 合 分 析 调 价
.
Step20420/11/19
外部广告
13 店内促销
► 宝贝策略
.
.
新品上架分析
情 报 通 店 铺 分 析 营 销 组 合 分 析 新 品 上 架
活动同时新品上架，是个不错的时机！
.
Step20420/11/19
外部广告
14 店内促销
► 宝贝策略
Step 1
Step5：本次飙量的成因总结
Step 2
Step 3
Step 4
Step 5
店铺营销活动实现本次飙量：
店铺外部广告—大客户品牌广告：首页第三轮播焦 点图；推出 “包邮”、“五折季”、“折后满300 减30”等实惠的促销活动；
飙量
宝贝策略
调价
Step 5
店内促销
满就送
2020/11/19
16
案例二：宝贝营销组合分析
1. 找到飙量店铺
宝贝 营销组合
分析
2. 确定该店铺飙量日期 3. 宝贝营销活动引发的个体飙量 4. 分析宝贝营销活动
5. 总结本次飙量的成因
2020/11/19
17
Step 1
Step 2
找到飙量店铺
Step 3
5. 总结本次飙量的成因
2020/11/19
6
Step 1
Step 2
找到飙量店铺
Step 3
Step 4
2020/11/19
情报通.店铺分析.店铺关注

最详细的淘宝店铺运营方案ppt课件


辅 助
机制，客服部门按要求操作
淘宝VIP会员
针对整个淘宝买家设置店单铺品折扣 主推商品增加淘宝VIP会员的促销
人力成本 辅 分成成本 助
针对本店内老客户设置店铺单品折扣 推广部
店铺VIP会员
１、设置会员关系，除了打折的同时 人力成本 辅
策划有实际意义的店铺活动增加用户 分成成本 助
的粘合度
信用评价
在买家评价的解释样中加上本店铺名+ 关键词
• 衣服质量可以保证 • 发货速度 • 售后问题都把控在自己手上。
压货的缺点
• 压货、要投资 • 换季后可能还会有尾货
产品定位
１、组织架构
负责人（店长）
网
淘
推
物
美
客
店
宝
广
流
工
服
编
专
人
发
设
人
辑
员
员
货
计
员
工作内容
• （一）负责人（淘宝店长） • １、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统
出的问题和要求，提供售后服务并能解决一般投诉。 • 配合公司淘宝店铺和独立网店站的推广宣传，在各种沟通群
和论坛发贴宣传、推广店铺。
（三）网店美工主要工作内容（PS 合成、调色及抠图）
• 负责网络店铺视觉规划、设计、以及 产品描述工作。
• 负责网店产品拍摄图后期图片处理和 排版 。
• 负责促销活动的图片编辑
• 经营好每个与消费者的接触点，你要 传达给她们的是什么？
产品定位
？
该思考的问题 ？
•1、看到你的店铺或商品后，是什么吸 引他们点击进店？
•2、图片的拍摄，模特的选择，可接受 的价格

《淘宝店铺运营课件PPT》


海外仓储和物流
了解海外仓储和物流解决方案， 提高物流效率。
数据分析与经营决策
掌握关键的数据分析工具和指标，从数据中获取有价值的信息，指导经营决 策，优化店铺运营。
《淘宝店铺运营课件PPT》
让你的淘宝店铺腾飞！从基础知识到高级技巧，这个课件将帮助你了解如何 进行高效的店铺运营，实现销售的突破与成功。
淘宝店铺运营的基础知识介绍
1 了解淘宝平台
掌握淘宝的特点和规则，了解平台生态。
2 店铺注册与设置
学习如何注册、设置和管理自己的淘宝店铺。
3 产品定位与目标群体
分析目标市场，确定产品定位和售卖策略。
活动策划与营销推广实践
限时折扣活动
制定限时折扣活动策略，吸引更 多用户购买。
社交媒体推广
利用社交媒体平台推广商品，增 加品牌曝光率。
网红推广合作
与知名网红合作推广商品，提高 品牌影响力。
多渠道销售与跨境电商拓展
多平台销售
了解如何在其他电商平台上销 售商品，扩大销售渠道。
跨境电商
学习跨境电商运营的相关知识， 拓展海外市场。
4 店铺形象与品牌建设
了解店铺品牌形象的重要性，打造独特的店铺形象。
店铺装修技巧与实战案例分享
吸引眼球的店铺布局
色彩心理学运用
学习如何设计吸引人的店铺布局， 提高用户停留时间。
了解颜色对消费者的心理影响， 让店铺设计更具吸引力。
移动端响应式店铺设计
掌握移动端用户习惯，优化店铺 设计以适应不同设备。
商品发布与管理技巧
1
பைடு நூலகம்
商品描述优化
2
提高商品描述的质量，吸引用户点击和
购买。
3
选品策略

淘宝网店整体运营思路概述ppt课件

客服水平是交易成功的重要因素之一，要把顾客的心捉住了，给顾客好的购物体验，跟顾 客做朋友，当然最主要的还是要促成顾客成交。（快捷短语、套餐推荐） 如何提高客服的产品专业知识和销售技巧，决定了店铺的最终高度，要始终如一的不断思 考这个问题。
*
6
第一部分 运营思路
六、供应链体系
供应链的环节很重要，毕竟供应链是网店的生命线啊，如果热销产品缺货的话，对一个成 熟的店铺而言，是一个致命伤。（要加强跟厂家的沟通） 特别是做大件家具类目，出货日期和物流日期都需要有一定的操作经验，否则很容易出现 售后情况。
*
4
第一部分 运营思路Fra bibliotek四、数据分析每天都要做数据报表，要关注店铺的动态，分析店铺的发展情况，根据数据反映的情况， 对店铺做出分析，对店铺出现的情况进行调整、修改。（数据是最直接、准确体现出一个 店铺的总体情况的，只有关注数据并且做出分析，才能很好对店铺的状态做出反映）
*
5
第一部分 运营思路
五、客服管理
*
3
第一部分 运营思路
三、 营销推广——关注转化率
1.针对目标消费群体，做好站内站外推广，吸引更多新的顾客； 2.优化标题跟详情页，突出产品卖点，做好关联促销； 3.按需要和实际流量情况，做出合适的提升流量计划；
具体要求： 1、关注直通车，如果主推款的直通车转化率低，要重新整改直通车，提高直通车转化率。同时增加 几个计划，推其他几个产品。前期开直通车是为了测试标题、图片，还有引流，后期直通车追求的 是转化，所以关键词匹配要精准。 2、虽然现在活动销量不算入搜索排名的计算，可是还是要多报活动。活动是一个很好的提高店铺销 量、评价的方式，可以提高产品销量；也可以测试你产品价格对转化率的影响；有些活动还是有一 定的利润空间的。 3、刷单按实际情况规划。

《淘宝店铺运营方案》PPT课件

性阐述为主还是感性打动为主？相对竞争对手，我们的优势是什么？怎么突出 来？这些问题都需要通过分析策划才能初步做好。
ppt课件
华典电11商
第三步 营销规划 基础阶段
基础客户 刚入住淘宝不久，培育客户
营销目标
完成销售和品牌的原始积累。销售提升到稳定阶段，能够完成 自我造血。品牌初步的曝光，找准品牌传播的发展方向。
分析大量竞争对手的店铺以及自己品牌的优势特征，然后结合目标受众和一
些后期运营思路来进行栏目规划。比如：很多淘宝店注重互动沟通，就会加一 些帮派、社区的栏目，而对品牌历史个性很注重的，一般都会有品牌溯源的栏 目。
同时，产品分类也是一个非常重要的课题，怎么划分能让消费者购物体验 更佳，需要反复测试考量，才能得出结论。
提升店铺转化率，从而提升整店的ROI，实现企业利润最大化。
ppt课件
华典电16商
第五步 客户管理
经常和客户交流沟通，可以增 进您与客户之间的联系，使他们成
为您的忠诚客户，（如节日短信，
新产品通知等）还可以从客户口中 得出您的产品还有哪些不足之处， 可以做出相应的应对策略。而且您 维护了这批客户，说不定他们可以
营销目标
销售多渠道化，降低企业风险。品牌全网覆盖渗透，加强品牌 美誉度和忠诚度。
营销规划
1、品牌广告和大型的事件营销成为主流方式。 2、提取同品类产品中自己品牌的细分，完成品牌=细分
品类的战略规划。 3、加强事件营销，对品牌和商品的美誉度和忠诚度提升。
4、营销策略以品牌带动销售为主，突出品牌意义和概念， 以主题性营销为主，淡化产品本身。
营销规划
1、品牌广告成为主流的营销方式。
2、资源整合成为营销工作中最关键的步骤。
3、品牌传播的线路清晰，加强品牌的渗透和认知。
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营销网络
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企业荣誉
02
产品介绍
01：研发背景 02：产品概述 03：产品作用 04：产品展示及分析
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作用三
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作用四
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作用五
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LOGO 产品展示及分析
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淘宝企业店铺营销方案
适用于新年计划/工作汇报/述职等精品PPT
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CONTENTS PAGE
1.
2.
3.
4.
关于企业 About enterprise 产品介绍 Product introduction 市场分析 Market analysis 前景展望 Prospect
还把拖把上的墨汁弄到地上和我的衣服上，回家肯定要挨骂。今天准是个倒霉、烦人、一点也不好、 糟糕透顶的日子。上英语课时，老师提了一个非常简单的问题，正好我会，于是我高高举起了小手， 心里不停祈祷老师快点我、快点我，可是老师偏偏对我视而不见。接下来的一个难题，同学们都不 敢举手，我也没有举手，还把头作文低下，可老师却偏偏叫我回答，我答不出来，站着可丢脸了。 今天真是个倒霉、烦人、一点也不好、糟糕透顶的日子。好不容易盼到午餐时间，我想今天该是我 爱吃的小白菜了吧，可是打开餐盒一看，午餐不但没有小白菜，还是我最讨厌的菜;;豆腐。今天真 是个倒霉、烦人、一点也不好、糟糕透顶的日子。总算到放学时间了，回家作业一大堆，
01
关于企业
01：企业介绍 02：企业文化 03：公司团队 04：营销网络 05：质量管理 06：企业荣誉
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公司简介
企业概况
18
年风雨兼程
12
全国12家 分公司
3亿
年营业额超 过3亿
20%
连续5年增长 超20%
某某公司是全球领先的综合通信解决方案提供商。 公司通过为全球160多个国家和地区的电信运营商和 企业网客户提供创新技术与产品解决方案，让全世界 用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟 通。公司成立于1985年，在香港和深圳两地上市， 是中国最大的通信设备上市公司。
姓名
Year : 2014
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质量管理
概述
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诚信铸就品质 创新引领未来
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团队介绍
姓名
Year : 2014
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我想和奶奶去散步，好不容易把作业写完，突然想起来今天竟然轮到我写流动日记，只好继续埋头 苦干。唉，今天真是个倒霉、烦人、一点也不好、糟糕透顶的日子。我好想去月球上，可是妈妈 说：;有些日子就是这样，就算在月球上也一样。;倒霉的我和讨厌的墙作文600字这几天，在我身上 发生的倒霉事件可真多，昨天的倒霉事刚告一段落，瞧！今天的倒霉事又来了。回到家，我先去了 妈妈的车库里，跟妈妈报了个到，又和妈妈聊了一会儿，就离开了车库，准备上楼。经过小弄堂前 端的时候，我用手想把衣服皱的地方弄弄好，于是我把手一抬，没想到啊！没想到，;砰;胳膊肘一 不小心撞到了旁边的墙，疼得真钻心底，我用手揉着另一只手的胳膊肘，一边;嗷嗷嗷;
某某公司是全球领先的综合通信解决方案提供 商。公司通过为全球160多个国家和地区的电信运营 商和企业网客户提供创新技术与产品解决方案
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企业文化
定位
区域领先的传媒文化公司 全国优秀媒体服务商
理念 诚信、敬业、务实、创新
目标 国际化、品牌化、专业化
使命 成就客户、成就品牌、
成就员工
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研发背景
概述
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产品作用
作用一
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作用二
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