邮政储蓄银行公司业务发展汇报材料
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**市分行公司业务汇报材料
2016年以来,在总行、省分行的关心支持下,在全行员工的共同努力下,分行公司业务外强拓展,内提能力,紧抓项目,精准发力,为分行效益的大幅提升作出了重要贡献。
2016年,**分行公司业务实现税前收入1.77亿元,完成年计划的123.78%,占全行总收入的40.67%,收入占比较上年末提升3.6个百分点;较2015年增长4457.46万元,增幅33.68%,占全行收入增幅部分的54.46%,取得了较好成绩。
一、公司负债业务引领全省发展。
2016年,在全行员工的共同努力下,**市分行公司负债业务在全省率先发力,引领了全省公司负债业务的发展,激发了全省公司负债业务的发展活力,全年日均净增更是达到23.12亿元,计划完成率391%,全省排名第一,为全省公司负债业务规模跨越作出了应有的贡献。
2017年**分行公司负债业务再续辉煌,四月末时点余额较年初净增14.23亿元,全省排名第一;本年日均余额58.17亿元,较2014年净增36.06亿元,两年多来公司负债日均规模增幅达163%。
二、公司资产业务实现跨越发展。
2015年以来,**分行克服地方经济发展规模相对偏小的不利条件,紧抓项目机遇,加快授信进程,迅速做大规模。
2016年以来,我行相继开发了辖内华电**发电厂、**抽水蓄能电站、**海绵城市等一批重点项目,项目获批总授信39.23亿元;与辖内同业积极合作,在全国率先开展第三方存单质押贷款业务,在获得较高收益的同时,迅速提升了公司信贷规模;去年下半年以来,我行陆续开展了国有大型企业综合授信、优质企业类客户走访营销工作,从而进一步拓宽我行公司资产业务覆盖面,增加了资产业务发展后劲。
截止2017年4月末,我行公司信贷结余282150万元,全省排名第五;本年净增113050万元,全省排名第二。
三、创新发展走在全省前列。
在日常工作中,分行公司业务坚持创新发展理念,加大营销方式创新和业务创新,创新工作走在全省前列:
一是加快创新产品的落地。
2016年,分行成功落地全国首笔第三方存单质押贷款业务,办理全省首笔理财质押出口发票融资业务,公积金流动资金贷款、授信项下贸易融资、卖方押汇等新业务也纷纷落地。
二是加快同业业务发展,牵头营销农商行开户,并率先在全省实现农商行理财业务全覆盖。
三是加大营销方式创新力度。
2016年以来,分行公司部相继推出“春茶行动”、“周五行动”、“每日一户”等创新营销方式,从而加强“客我”互动,提高实效。
经过统计,全年“周五行动”等创新营销方式共营销公司存款19亿元,拉动日均15亿元,综合营销个人储蓄、理财、保险等个金业务4500万元左右。
四、注重项目联动发展,提升综合收益。
2015年以来,以海绵城市、**棚改项目等为代表的项目联动营销工作为分行公司业务持续发展提供了有力保障。
其中,**棚改项目直接带动日均增长7亿多元,票据贴现7亿元,项目综合收益超亿元;在海绵城市项目中,我行不仅营销了基本户和项目贷款,还联动营销**水业、自来水公司、央补资金等公司户,沉淀活期余额年日均达4亿元,未来预计可以带来近3亿元综合收益,是我行大公司项目综合营销的典范。
五、加强队伍建设,提升能力。
公司业务加快发展,队伍是关键。
我行高度重视公司业务队伍建设,通过“三精工程”、“飞鹰计划”等培训活动,利用“以干代训”
等形式,提升条线业务人员的各项能力。
目前,分行大公司人才队伍的框架已初步形成,队伍战斗力进一步加强,为今后的发展奠定基础。
六、聚焦价值提升和创造,为打造一流上市银行作出更大贡献。
邮储银行上市后,国内外经济发展形势和复杂的金融发展环境,以及当前监管要求的趋严,要求公司条线进一步自加压力,逐步探索成熟商业银行盈利模式,走可持续发展之路。
在接下来的工作中,分行公司业务将全力聚焦价值提升和创造,降低资本消耗,为分行向一流大型上市银行转型不懈努力。
一是开展项目全流程营销工作,有效提升公司业务价值创造。
2017年,分行公司部将充分吸取、借鉴我行海绵城市PPP项目、扬中棚改项目的成功经验,抓住“宁镇扬一体化”发展机遇,开展项目前端、中端、后端全流程营销工作,杜绝项目拓展和业务发展“单打一”,从而充分利用有限和宝贵的项目资源,达到项目价值创造最大化。
二是提高公司业务,尤其是资产业务的议价能力和水平。
要加大对国内外经济金融形势的研究,对资金面形成较为准确的判断,多方面了解公司客户的融资渠道及相关情况,抓住机遇提升议价能力和水平。
在公司负债方面,要稳增长、调结构、降成本,提高负债业务收益水平。
与此同时,我行将在现有EVA考核的基础上,进一步精细化EVA绩效管理,从而发挥绩效考核对价值创造的导向作用,促使价值创造化“被动”为“主动”。
三是加强研究学习,使新产品成为公司业务价值创造的利器。
重点发展卖方押汇、风险参与、融资租赁保理等新业务,做好新产品落地及推广工作,从而有效发挥新产品在价值创造中的作用。
以上汇报,不足之处,请领导批评指正!。