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向犹太人学习12个赚钱商法来源: 优顾09:25“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人（钻石、珠宝、服饰等），存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思，投资开店认为应该向犹太人学营销。
一、为女性服务犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。
因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用（采购家庭物资）金钱上，而是放在赚钱上；保管与使用（采购家庭物资）都是女人的事。
现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。
所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。
如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。
而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。
为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信；勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣；对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试；如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。
因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。
二、为钱走四方为钱走四方是犹太人天生的特性。
他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。
因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。
机遇是什么？恐怕没有人能说清楚，但犹太人用自己的方式证明，机遇会以各种形式、在各种时候大驾光临，比如，你给别人的一次不经意的帮助。
柏年在美国的律师事务所刚开业时，连一台复印机都买不起。
移民潮一浪接一浪涌进美国的丰田沃土时，他接了许多移民的案子，常常深更半夜被唤到移民局的拘留所领人，还不时地在黑白两道间周旋。
他开一辆掉了漆的福特车，在小镇间奔波，兢兢业业地做律师。
终于媳妇熬成了婆，电话线换成了四条，扩大了办公室，又雇佣了专职秘书。
办案人员气派地开起了“奔驰”，处处受到礼遇。
然而，天有不测风云，一念之差，他的资产投资股票几乎亏尽，更不巧的是，岁末年初，移民法又被再次修改，职业移民名额削减，顿时门庭冷落。
他想不到从辉煌到倒闭几乎是在一夜之间。
这时，他收到了一封信，是一家公司总裁写的：愿意将公司30％的股权转让给他，并聘他为公司和其他两家分公司的终身法人代理。
他不敢相信自己的眼睛。
他找上门去，总裁是个只有40岁开外的犹太裔中年人。
“还记得我吗？”总裁问。
他摇摇头，总裁微微一笑，从硕大的办公桌的抽屉里拿出一张皱巴巴的5美元汇票，上面夹的名片印着柏年律师的地址、电话，他实在想不起还有这一桩事情。
“10年前，在移民局……”总裁开口了，“我在排队办工卡，排到我时，移民局已经快关门了。
当时，我不知道工卡的申请费用涨了5美元，移民局不收个人支票，我又没有多余的现金，如果我那天拿不到工卡，雇主就会另雇他人了。
这时，是你从身后递了5美元上来，我要你留下地址，好把钱还给你，你就给了我这张名片。
”他也渐渐回忆起来了，但是仍将信将疑地问：“后来呢？”“后来我就在这家公司工作，很快我就发明了两个专利。
我到公司上班后的第一天就想把这张汇票寄出，但是一直没有。
我单枪匹马来到美国闯天下，经历了许多冷遇和磨难。
这5美元改变了我对人生的态度，所以，我不能随随便便就寄出这张汇票……”世间自有公道，付出总有回报。
尽管你在帮助别人时并没有预料到有一天会得到回答，但正是这种没有任何附加条件的付出会得到意想不到的收获。
犹太人认为，生活中无论遭遇到什么样的困难，都要让自己享受生活中的快乐。
犹太先知们都在毫不犹豫地鼓励人们从拥有的一切事物中寻找幸福美好的生活。
《传道书》中是这样赞美美好的生活的：“美丽、力量、财富、荣誉、智慧、年老、成熟和孩子气都是正当的，而且就是世界。
去吧，高高兴兴地吃面包，快快乐乐地喝酒：你的行为早已得到了上帝的恩准。
把你的衣服洗得干干净净，头上永远不要缺了香油。
和你钟情的女人共浴爱河吧，一生中飞驰而过的岁月都是在阳光下赋予你的——你所有飞驰而过的岁月。
仅仅为此，凭着你在阳光下所获得的权利，你可以尽力发掘生活。
“不管什么，只要在你权利许可的范围内，你就用最大的力量去做。
因为在你即将进入的未来世界里，没有行动，没有思想，没有学问，没有智慧。
“即使一个人已经活了很久，也要让他尽情享受，要记得将来黑暗的日子会多么漫长。
那惟一的将来是一片虚空！”犹太人认为，世间除了快乐之外，还有罪恶跟在后面，因此人们应防止过度贪婪。
比如，当一个人习惯了大吃大喝，一旦吃不上，喝不上了，他就会感到失望，他就会卷人最辛苦的事务，为了钱财奔波，只为了保有他已经用惯了的餐桌。
这引发了狡诈和贪婪，随之而出的是伪誓和其他一切随之而来的罪恶……然而，如果他不受到快乐的引诱，他就不会堕入这些罪恶的深渊。
正如《塔木德》所言：“肉越多，蛆越多。
财产越多，忧虑越多。
妻子越多，魔法越多。
婢女越多，不贞越多。
男仆越多，抢劫越多……”一个人在杜绝贪婪、罪恶的前提下，可以力所能及地追求自己的幸福和快乐，这是造物主赐予人类的权利。
犹太人这种把自我满足和自我约束给合起来的生活方式正是其伟大高明之处。
洞察生活的真谛生活为一切而存在，为世间的每一种经历而存在。
《塔木德》中说：有颠覆之时，有建设之时；有哭泣之时，有欢笑之时；有哀号之时，有舞蹈之时；有扔石之时，有收石之时；有拥抱之时，有分离之时；有寻获之时，有失落之时；有保存之时，有丢弃之时；有降生之时，有死亡之时；有播种之时，有收割之时；有杀戮之时，有救助之时；有撕裂之时，有缝合之时；有沉默之时，有言笑之时；有爱恋之时，有憎恨之时；有战争之时，有和平之时。
人间万物各有其用犹太人的传统宝典《塔木德》中讲述了这样一个故事：大卫王从来对蜘蛛不屑一顾，认为它是随处结网、龌龊无比、毫无用处的怪物。
然而，在一次战争中，他被敌人包围，在逃跑时遁入一个洞窟之中。
洞窟入口处正好有一只蜘蛛结起网来。
一会儿，追兵到达洞口，在此逗留良久，见洞口有蜘蛛网便告撤退，大卫王因而得救。
另一次，大卫王潜到敌人将军卧室，打算夺其佩刀，并于次日向其示威：“我既然能夺你佩刀，杀你自然易如反掌。
”但佩刀压在将军脚下，老是找不到下手的机会。
百般无奈之时，一只蚊子叮在将军脚上，将军不由得挪动双腿，大卫王于是夺得佩刀。
还有一次，大卫王被敌人包围，情急之中，心生一计，故意装作一个披头散发的疯子。
敌军没有料到这个疯子会是国王，便自然退去。
世间万物各有其用，千万不可忽视任何人，同时，对任何事都不可掉以轻心。
在生活中，要有愿意把小事做细的精神，不要犯因小失大的错误。
选择自己的态度维克托·弗兰克尔什么罪也没有，只因为他是犹太人，就被投入了纳粹德国某集中营。
他被转送到各个集中营，甚至被囚在奥斯维辛数月之久。
弗兰克尔说他学会了生存之道，那就是每天刮胡子。
不管你身体多衰弱，就算必须用一片破玻璃当作剃刀，也得保持这个习惯。
因为每天早晨当囚犯列队接受检查时，那些生病不能工作的人就会被挑出来，送入毒气房。
假如你刮了胡子，看起来脸色红润，你逃过一劫的机会便大为增加。
他们的身体在每天2片面包和3碗稀麦片粥供应之下日趋衰弱。
9个男人挤睡在宽3米的旧木板上，两条毡子覆盖。
半夜三时，尖锐的哨声便会叫醒他们起来工作。
一天早上，他们列队出去在结冰的地上铺设铁路枕木，同行的卫兵不停叱喝，更用枪托驱赶他们。
脚痛的人就靠在同伴的手臂上。
弗兰克尔身旁的男人在竖起的衣领后低声说：“妻子若是看见我们的模样不晓得有何感想！我真希望她们在她们的营中过得好些，完全不知道我们的光景。
”后来，弗兰克尔写道：“这使我想起自己的妻子。
我们颠簸着前行，路程有数公里之遥，我们跌倒在冰上，彼此搀扶，手拉手往前走。
犹太人14大经商秘诀——跟世界上最聪明的民族学赚钱！世界上有这样一群人，他们最精明、最勤劳、最坚忍。
他们在世界人口中所占的比例仅为0.3%，但却掌握着世界经济的命脉，获得了l7%的诺贝尔奖，赚取了世界上30%以上的财富。
他们是谁？他们就是犹太人。
世界范围里流传着这样一句传言：世界的钱在美国人的口袋里，而美国人的钱却在犹太人的口袋里。
这个曾经在二战时期惨遭屠杀的民族，为何会在短短的78年时间里，成为世界上最富有的人群，他们没有自己的国家，流浪在各个国家，可是他们有如蒲公英一般，随风散落在世界的角落上野蛮生长着。
今天就一起看跟世界上最聪明的民族学学如何赚钱吧！【1】全世界最早消灭文盲的民族犹太人是全世界最早消灭文盲的民族，在1947年以前，犹太人连一片固定的国土都没有。
可是在中世纪时期，犹太人就消灭了文盲。
因此，这个民族的整体素质比其他民族要高出一筹。
因此全世界的富人恨他们太聪明，穷人恨他们太有钱!【2】教育等于财富中国的家长对放学回家的孩子问的一句话是：“你考得怎样?”而犹太人家长会问：“今天你又提问了吗?今天与往日比有何不同?”犹太人认为创新是“滚动的智慧，开放的智慧，灵活的智慧。
”人生通过学习可以认识自我、超越自我。
犹太人认为，教育等于财富、等于个人感动，教育改变人生、命运，改变一切。
启发：在2000多年的流浪历史中，一切都被掠夺了，只有书和知识是夺不走的财富。
由于犹太人对教育极为重视，对知识、对书无比重视，什么都可以不要。
只有知识是最重要的财富，是可以随身携带而且终身享用的财产!犹太儿童财富教育时间表：3岁：父母开始教他们辨认硬币和纸币4岁：孩子要学会简单的计算5岁：让他们知道钱币可以购买的东西、钱是怎样来的7岁：看懂价格的标签，培养“钱能换物”的观念8岁：教他们去打工赚钱，把钱储存在银行里9岁：孩子要能制定一周的支出计划，购物时知道要比较价格10岁：懂得每周省下一点钱，以备大笔开支之需12岁：看穿广告包装的假象，设定并执行2周以上的开销计划，懂得正确使用银行业务的术语【3】天堂竞标天堂要造房子，天主派天使找来几个人招标：德国人说，我要3000元。
《塔木德》中犹太人的智慧：赚钱的路子一个犹太人去美国旅行，顺便将美国的鞋子卖到了法国，通过简单三个步骤规避高额关税，赚到了人生第一桶金——500万，他是如何做到的？据一项智商研究发现，犹太人的群体智商比基准群体高出6倍，世界前400名亿万富翁中有61个是犹太人，福布斯榜上有犹太人的名字，23%的诺贝尔奖是犹太人，哈佛大学里面30%是犹太人，犹太人掌控着美国的投资银行业，世界100强企业有30%是犹太人开的……“人生需要通过黑暗才能看到光明”，这句话出自《塔木德》，一本经历千年，集合2000多位学者编纂而成，被犹太人代代相传的古书，它几乎是整个犹太族的智慧基因宝库，也是每一个犹太人从小学习烂熟于心的信念之书。
犹太人赚钱的路子到底有多野？《塔木德》中有这样一个故事：一个犹太人去美国旅游，逛商店的时候发现一种军靴每双只卖40美元，而同样款式的军靴在法国要卖到100美元，其中的差价相当大，这使得他萌生倒卖赚差价的念头。
但是有一个问题，海关关税要100%，如何才能解决这个问题呢？后来他想到一个办法，不仅通过合法途径规避了关税，而且还“空手套白狼”，净赚了500万美元，他究竟是如何做到的呢？首先，订货这位犹太人去了当地制鞋厂与老板谈合作，不过有一个条件，要求将这批军靴的左右脚分开生产，将顺序打乱包装成两批货，再将成品通过不同的海关发往法国。
老板心生疑惑，但毕竟这一次是大订单他是大客户所以也没说什么，马上召集人手安排生产，按照犹太人的意思去做。
这一边的犹太人则自信满满地回到了法国。
等两批货都到达海关后，他却没有去领货验收，反而玩起了失踪，其实他在暗地里盘算着换一个方式再次买下这批货。
然后，拍卖原来当时在法国海关有一个规定，无人认领的货物超过限定时间后会被进行拍卖处理。
在拍卖会上，当其他人看到全是单边打乱了的鞋子，都认为是残次品，谁也不傻去接盘这批货。
海关的人只能不断降价处理，当到了2万美元的时候，犹太人出手了，直接花4万美元全部拿下这两批鞋子。
犹太人笔记本里的101个赚钱秘密，智慧是谁都抢不走的财富引导语：犹太人占世界人口总数不到0.3%，但却掌握着世界上30%的财富。
人们不禁惊讶，为什么犹太人这么富有呢？这也正是《犹太人笔记本里的101个赚钱秘密》一书要告诉我们的犹太人赚钱的秘诀，就在于其坚定的信念和对精神世界的执著追求，也就是通常所说的掌握了丰富而系统的赚钱经验和智慧。
第一章上帝宠爱的淘金者，为何能以核裂变的速度创造财富1最长的路是从心灵通往钱包2书中自有黄金屋，智慧是谁都抢不走的财富3赚钱犹如针挑土，即使1美元也要赚4留意生意场上的每一个细节，把运气变成财气5定下赚钱的目标，动手动脑就一定能做到6反应速度是赚钱的法宝：认准了就果断出击7从信息中捕捉商机的“金钱猎犬”8精打细算地安排时间，惜时如金9操纵和把握流行趋势赚大钱10用心敲开财富之门第二章为什么你不是犹太人——犹太人想的跟你不一样11犹太生意经中的两大法则12吝啬是犹太人眼中的美德13健康是最重要的本钱14苦难是最大的财富15善于思考，三思而后行16以柔克刚，温柔也是生意之道17做堂堂正正的精明商人18生意场中百无禁忌19寻找法律的漏洞，在法律允许的范围内投机20切莫好高骛远，要追求实实在在的东西第三章最应该复制的犹太人十大赚钱铁律21用四肢只能赚小钱，用脑子才能赚大钱22“薄利多销”不错，但绝不可放过“厚利适销”23智慧与金钱并举，善于用活智慧24知难而进，迎难而上，付出就会有回报25学会“推销自己”，与人和睦相处26把自己变成一个高财商者27唯有现钞最实在，犹太人的现钞主义28立足于赚钱而不是攒钱29学会忍耐，注意买卖中的“度”30追求双赢，一笔生意，两头赢利第四章黄金心态：犹太人的赚钱圣经31切莫怨天尤人，因为不存在“上帝的安排”32用诚信打造自己的信用金笔33罗马不是一天建成的，不要急于求成34制定明确的目标，为之不懈奋斗35对想要的绝不退让，要敢于说“不”36办法总比困难多，凡事都有解决的窍门37不要计较一时的得失，放长线钓大鱼38细心观察创造财富的奇迹39开锁不能总用钥匙，解决问题要突破常规40从“无用”中发现“有用”的价值第五章人脉投资：犹太人心照不宣的“情感”赚钱术41再穷也要站到富人堆里42成功不在于你知道什么，而在于你认识谁43友谊是陈年老酒，愈饮愈醇44借钱给朋友等于掏钱买敌人45犹太人的团结精神46人脉即钱脉，交往是经商的重要资本47创造机会，和尽量多的人交朋友48善于沟通，就是善于创造财富49犹太人的交友原则50获得利益的最好方法就是让对方为自己着想第六章经商准则：揭开犹太人最鲜为人知的商业准则51以善为本，博取消费者的好感52男人赚钱，女人花钱，让女人动心就会有收获53“吃”是世界上最大的生意，善于在嘴巴里寻找商机54抢先占领市场的风险管理家55明亏暗赚，声东击西56用“心理暗示术”操纵消费者的心理57发掘手下人的能力，使每个人都成为挣钱英雄58节俭与慷慨偕行，诚信与机智相伴59抬高价格赚钱的秘密60敢于借贷、善于借贷的“借鸡生蛋”术第七章管理定律：犹太人烂熟于心的十大管理定律61爱迪生思维：失败是成功之母62马太效应：一定要让自己成为行业的领头羊63奥卡姆剃刀定律：解决根本问题64手表定理：一个人不能让两个人指挥65木桶定律：水桶能装多少水，完全取决于它最短的那块木板66酒与污水定律：及时清除团队中的消极分子67马蝇效应：再懒惰的马，只要有马蝇叮咬，也会精神抖擞68鲦鱼思维：不随大流学会独立思考69弗罗伦斯思维：目标好似灯塔，够亮才能引航70因果思维：成与败，必有因71相关思维：没有任何事物能够孤立地存在第八章谈判法则：犹太人四两拨千斤的嘴巴咬钱术72让自己成为别人后，再谈判73拿出几套具有杀伤力的方案，心中始终要有一本账74灵活掌握，拒绝一口价75摸清对方隐藏的“底牌”，挖出有用的秘密76沉默是金，有时无声胜有声77在原则下灵活变通78没有谈判，生活就无法继续79耐心寻找双方的调和点，一步一步解决问题80越谨慎，越受益81利益当前，“面子”算什么第九章靠钱赚钱：犹太人复利的“王道”与“霸道”82高风险，高回报83投资是一种更高明的理财84摸准融资诀窍，把别人的钱拿过来85私营公司的融资策略86用别人的鸡下自己的蛋87坚持“不作存款”，把死钱变成活钱88第三只手借势法打造自己的品牌89只有傻瓜才拿自己的钱去发财90胆大心细，迅速出手，作出惊人的投资91“负翁”没有什么了不起第十章犹太人藏在《塔木德》里的终极赚钱秘密92上帝福佑遵守契约的人93诚实是经商的最高法则94机遇就是瞬间的命运95尽量多看几步，才能运筹帷幄、决胜千里96商人都是理性主义者，决不感情用事97逆风飞扬，在危机中寻找希望98撒种眼泪，收获金钱99不断超越自我，迎接全新挑战100做个无所不知的杂学博士101价值不菲的“一分钟”，绝不浪费。
犹太人是契约之民，他们认为契约是人和神的约定。
在他们的观念中，契约是神圣不可侵犯的。
契约就是双方在交易过程中，达成协议后，为了维护各自的利益而签订的在一定时期内必须履行的一种责任书。
一般地，契约得到法律承认，并在一定程度上受法律保护。
人们在经营过程中，就是根据它来扩大自己的经营范围。
在各个国家，有不同形式的契约存在；但是，人们对契约的信任程度并不一样。
在有些国家中，毁约之事时常发生。
而对犹太人来说，毁约行为是绝对不允许发生的。
契约一经签订，无论发生什么问题，都是不可毁的。
《威尼斯商人》中的夏洛克——一位爱财如命的犹太人，在法庭上，面对破产的安东尼奥的朋友提出的各种绝对有好处的条件，一直坚持着原来的契约，这不仅仅是为了报复基督教徒，而且也是为了遵守契约，维护契约的圣洁不可更改。
现实生活中的犹太人，也同样是严格遵守契约的：在他们看来，契约一日签订，就是生效了，不但自己应该遵守，也严格要求对方遵守，对契约绝不允许发生含糊、模棱两可的情形。
犹太人是守约的。
他们之间，只要签订了契约，就不会有任何的后顾之忧。
他们信任契约，相信签约的双方都是会严格遵守的。
因为他们深信：“我们的存在，是履行和神所签订的存在契约。
”他们之所以不毁约，是因为他们认为契约是和神签的约，人的存在本身也是在履行契约。
所以说，犹太人是契约之民，他们所信奉的犹太教，是契约的宗教，在犹太人心中，契约是如此神圣不可侵犯。
因而在犹太商人当中，根本不会有“不履行债务”这句话，对于不履行债务者，他们会严格追究责任，毫不客气地要求赔偿损失，对于不遵守契约的犹太人，则会把他驱出犹太人商界。
由于各个国家、各个民族对契约的重视程度不同，所以犹太人在与外一人做生意时，总是小心翼翼。
他们在第一次与他人接触时，一般会显得对其不太信任，因为对方是否守约，还未可知。
特别是再次与不守约的人打交道时，他们根本不会相信所签订的契约。
所以，在与犹太人交往中，要博得犹太人的信任，第一件事便是遵守契约。
