眼镜店营销策划书

眼镜店营销策划书

眼镜店营销策划书

前言

眼镜在研究、工作和生活中都是必需品。随着生活水平的提高，人们对眼镜的消费也在逐步增加，为眼镜店提供了广阔的市场需求空间。据调查，我国有3.6亿以上的近视眼人群和3.2亿中老年人需要配戴老花镜。随着新一代学生近视眼群体的增加和社会老龄化的加剧，“眼镜族”还将进一步增加。每年中国大约有1亿副以上的眼镜需求量，约300亿元的交易额。

随着科技的发展，眼镜市场还被赋予了更多新的机遇。镜盒材质多样，外形也不再仅仅是长方形，出现了多种形状和颜色。在镜片上，彩色镜片、变色脂镜片、防眩目偏光树脂镜片等的出现更是起到了革命性的作用。

个性追求为眼镜行业注入了新的机遇，眼镜与脸型、发型等的搭配让人们再也不把眼镜当做是一种单纯的专业化矫正视力的工具，人们都不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。

目录

一、营销策划目的

二、市场状况分析

1.环境分析

在市场环境中，政治、经济、社会、技术等方面的因素都会影响到企业的经营。政治稳定、经济繁荣、社会和谐、技术先进的环境有利于企业的发展。

2.产品分析

针对市场需求，企业需要研发出符合消费者需求的产品。产品的品质、功能、价格、售后服务等方面都需要考虑到。

3.竞争者分析

在市场中，竞争者的存在会对企业的发展产生影响。企业需要对竞争者的产品、价格、市场份额等进行分析，制定出相应的应对策略。

4.消费者分析

消费者是市场的主体，企业需要了解消费者的需求、购买行为、消费心理等方面的信息，以便更好地满足消费者的需求。

三、SWOT分析

1.机会与机率分析

市场中存在着各种机会和机率，企业需要抓住机会，开拓市场，提高市场占有率。

2.市场威胁分析

市场中也存在着各种威胁，如竞争者的强势进攻、政策变化等，企业需要及时应对，避免市场危机。

3.自身优势分析

企业需要清楚地了解自身的优势，如技术、品牌、渠道等方面的优势，以便更好地利用自身优势，提升市场竞争力。

4.自身劣势分析

企业也需要清楚地了解自身的劣势，如产品质量、售后服务等方面的劣势，以便及时改进，提高市场竞争力。

四、市场选择及定位

企业需要根据市场状况、竞争情况、消费者需求等因素，选择适合自身的市场，并确定自身的市场定位，以便更好地满足消费者需求，提高市场占有率。

五、营销策略：

1、产品策略

为了满足消费者的需求，我们将采取创新设计的方式来开发产品。我们将与专业设计师合作，设计出独特的产品，以吸引消费者的眼球。

2、价格策略

我们将采取中档价格策略，以满足中等收入人群的需求。同时，我们将提供优惠的价格和折扣，以吸引更多的消费者。

3、渠道策略

3.1开设网店：

我们将开设网店，以便消费者能够更加方便地购买我们的产品。我们将提供快速的物流服务，确保消费者能够及时收到产品。

3.2会员、积分制以及联合营销

我们将推出会员制度和积分制度，以吸引更多的消费者。同时，我们将与其他品牌合作，进行联合营销，以扩大我们的市场份额。

4、促销策略

4.1开业初期促销活动：

为了吸引更多的消费者，我们将在开业初期推出促销活动。我们将提供优惠的价格和折扣，以及其他特别的优惠活动，以吸引消费者的关注。

4.2特色服务

我们将提供特色服务，例如免费试用、免费维修等，以提高消费者的满意度。同时，我们将通过口碑营销和社交媒体推广，扩大我们的品牌影响力。

4.3短期促销活动：介绍了公司在特定时间内推出的促销活动，包括打折、赠品等方式，以吸引更多顾客购买产品。

4.4长期促销——旧眼镜回收：介绍了公司长期推行的旧眼镜回收活动，通过回收旧眼镜并给予优惠，吸引更多顾客购买新的眼镜产品。

5.广告策略：介绍了公司采用的广告策略，包括电视广告、户外广告、网络广告等多种方式，以提高品牌知名度和吸引更多顾客。

6.其他营销策略：介绍了公司采用的其他营销策略，包括会员制度、赞助活动等方式，以增加顾客忠诚度和提高品牌形象。

6.1企业形象策略：介绍了公司在建立企业形象方面采用的策略，包括品牌形象、企业文化等方面，以提高品牌价值和吸引更多优秀人才。

6.2公关策略：介绍了公司在公关方面采用的策略，包括媒体宣传、公益活动等方式，以提高品牌知名度和形象。

7.人员分配及场地：介绍了公司的组织结构和场地分配情况，以保证公司的正常运营和服务质量。

7.1组织结构：介绍了公司的组织结构，包括各部门职责和人员分配情况。

7.2场地：介绍了公司的场地分配情况，包括门店位置和面积等方面，以提供更好的服务和购物体验。

眼镜店是一家即将成立的专业眼镜店，主要服务对象为学生，产品以中低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，同时兼营隐形眼镜及护理液、药片、隐形镜盒等。为了更好地适应市场，我们进行了一次全面、系统的调查和策划，以了解市场环境、寻找市场机会、制定市场营销战略和策略，从而更好地为客户服务。

一、营销策划目的

目前，中国戴眼镜的人数已超过3亿，近视眼患者占全世界的33%。随着生活水平的提高和消费观念的成熟，消费者越来越注重眼镜的品质、功能、装饰和科技含量，这为高技术含量的眼镜市场提供了机会。我国内地眼镜消费的潜力和增长速度居全球之首，眼镜市场潜力无限。因此，我们相信投资眼镜行业将带来无限商业机会。

二、市场状况分析

1、环境分析

经济水平的发展对眼镜行业的发展有着明显的影响。随着中国改革开放以来经济水平的提高，人民生活水平也有了很大的改善，从而也带动了眼镜行业的发展。技术方面的变化也对经营有重大影响。特别是树脂镜片的出现更是推动了眼镜的向时尚化的方向发展。在技术方面，视博眼镜有完整的一套验光、配镜、视力矫正流程，使得本店在专业配镜方面有极大的优势。

2、市场分析

眼镜市场潜力巨大，中国的眼镜消费市场是全球最大的，且增长速度领先全球。随着生活水平的提高和消费者对眼镜品质、功能、装饰和科技含量的不断追求，高技术含量的眼镜市场将会有更广阔的发展前景。本店将以学生为主要服务对象，提供中低档框架眼镜和各种配件，同时兼营隐形眼镜及护理液、药片、隐形镜盒等，以满足不同客户的需求。

3、SWOT分析

本店的优势在于专业的验光、配镜、视力矫正流程，以及提供中低档框架眼镜和各种配件的服务。同时，随着消费者对眼镜品质、功能、装饰和科技含量的不断追求，高技术含量的眼镜市场将会有更广阔的发展前景。本店的劣势在于刚刚成立，品牌知名度不高。机会在于中国的眼镜消费市场是全球最大的，且增长速度领先全球。威胁在于市场竞争激烈，需要不断提高服务质量和产品质量，以及提高品牌知名度。

通过以上分析，我们相信眼镜店将能够在眼镜行业中获得成功，并为客户提供更好的服务。

政治和法律方面的发展趋势对眼镜行业的经营有着重要影响。尽管现在有许多经营销售眼镜的店铺，但政府对这一行业的重视程度远远不够，也没有采取一些政策的倾斜或扶持，都是企业自己靠市场机制自我调节。此外，眼镜验光方面也缺乏健全的行业标准，都是由经营者自行决定。然而，我国加入XXX以后，眼镜行业也有了空前的发展和面临强烈的产业升级，产品质量整体水平也得到提高，售后服务水平也越来越成为当前的主流。

社会文化方面也会影响眼镜市场的开发。由于浙江位于沿海地区，经济相对较发达，受西方文化影响较大，因此思想比较前卫，这使得本地眼镜消费呈多样化发展。然而，国家在视光学方面的教育不够健全，制约了眼镜行业的发展水平。此外，消费者对品牌的消费意识也不够高。

根据XXX的五力模型，眼镜行业的潜在进入者越来越多，由于人们对眼镜的消费观念有所变化，从而提高了眼镜的市场份额，带动了行业的利润空间，吸引了一些新的外来者进入市场抢占市场份额。在重庆市，眼镜零售店小小分布，同行业内的竞争也相当激烈，特别是在工商学院附近就有好几家店铺，竞争市场份额。近年来，医院内也出现了验光配镜部门。面对激烈的行业竞争，我们采取的是提供完整的验光配镜技术，完善的售后服务水平等。

眼镜的购买者主要是学生和白领阶层。学生们更多的选择是一些物美价廉的产品，而白领阶层则更倾向于选择一些比较时尚和价格稍微贵的产品。因为市场具有选择的多样性，消费者往往会货比三家后才会决定购买，价格的高低和产品质量的好坏，售后服务水平和保障情况，品牌的知名度都会影响消费者的购买方向。

在产品的货源供应方面，我们有稳定的货源供应商，产品供应是多渠道，国内国外品牌都有。我们的供应商都来自经济比较发达的地区，因此产品的技术含量和时尚性是其他对手所不能匹敌的。

而且也浪费了钱。我们可以推出一个回收旧眼镜的活动，让消费者可以将旧眼镜回收，获得一定的折扣或优惠，既能解决消费者的烦恼，也能提高我们的品牌形象和口碑。

2、优势分析

2.1、我们的店面位置较好，位于校园内，方便学生购买眼镜；

2.2、我们的销售策略比较灵活，推出了针对学生的学生套镜系列，能够满足不同需求；

2.3、我们的服务比较周到，包括销售时和售后，能够让学生产生贵宾感和好感；

2.4、我们的价格比较实惠，进行全面的降价处理，市场竞争力较强。

3、劣势分析

3.1、我们的产品比较单一，市场份额正在不断下降；

3.2、我们的店面面积较小，无法展示更多的产品；

3.3、我们的宣传和促销力度不够，需要加强创新。

四、发展战略

4.1、在产品定位上，要注意款式的新款及个性化选择，满足学生的时尚、美观和个性需求；

4.2、在服务方面，要更加周到，让学生产生贵宾感和好感；

4.3、在宣传和促销方面，要进行更加创新的活动，吸引学生的眼球；

4.4、推出回收旧眼镜的活动，提高品牌形象和口碑；

4.5、考虑扩大店面面积，展示更多的产品，提高竞争力。

分析

觉得物无所值，心理上过不去，导致消费者不愿意及时更换眼镜，这会影响眼镜店的销量。其他眼镜店没有及时了解到消费者的需求，也没有进行开发。因此，我们的眼镜店将以顾