下载文档原格式
福禄满堂市场营销策划书前言我国的保险事业起步较晚，最早的一家保险公司成立于建国初期。
改革开放后，在市场经济的刺激下我国保险业才真正开始发展起来。
2001年中国加入WTO世界贸易组织，更加刺激了国内经济的发展，保险业也加快前进的步伐。
但是，由于我国保险行业历史较短，到目前为止我国保险行业的发展仍然处于初级阶段，各方面远远落后于西方国家。
我国保险业在发展途中遇到不少的问题，如国家新建初期各项政策法规还不健全，没有全面的关于保险的法律规范保证；再如我国消费大众保守的消费观念严重阻碍了消费者在保险方面的投资意愿；等等。
虽然有如上等不少问题，但是在历经坎坷之后，我国保险行业已然得到了良好的发展。
据瑞士再保险公司首席执行官约翰·库博预测，从2003年到2012年的十年间，中国保险市场年增长率将超过10%。
其中，他预测中国寿险的年增长率将达到12%。
自我国加入WTO世界贸易组织以来，为鼓励国内经济的发展，我国政府不断出台各项优惠政策，国内企业紧抓机遇飞速发展。
对于国内保险行业的龙头老大——中国人寿保险股份有限公司——来说，抓住眼前的发展机遇尤为重要。
本着“以最少的资源创造最大的价值”的策划宗旨，为达到培养精英，开拓市场，经营客户的目的，中国人寿保险股份有限公司合肥市分公司个险销售部经过严谨的市场调查和长期的尝试改进之后拟出本次营销策划方案，以供各分部公司参考学习。
以下，本案将详细阐述本次策划活动的具体内容。
目录第一章概要提示..................................................................................... - 1 -第二章环境分析..................................................................................... - 1 -一、宏观环境分析......................................................................... - 1 -二、微观环境分析......................................................................... - 2 -第三章SWOT分析 ................................................................................ - 3 -一、优势Strength .......................................................................... - 3 -1 、中国入世带来的优势....................................................... - 3 -2 、金融危机带来的优势....................................................... - 4 -3 、国内消费观念的改变....................................................... -4 -二、劣势Weaknesses .................................................................... - 4 -1 、发展水平较低................................................................... - 4 -2 、市场结构分布不均衡....................................................... - 4 -3 、专业经营水平较低........................................................... - 5 -三、机会Opportunities .................................................................. - 5 -1 、我国人口优势................................................................... - 5 -2 、国家政策的支持............................................................... - 5 -3 、与各大银行保持良好关系............................................... - 5 -4 、有公司强大的经济实力做后盾....................................... -5 -四、威胁Threats ............................................................................ - 6 -1 、外资公司抢占市场，客户资源、人才资源受到威胁... - 6 -2 、其他投资机构的威胁....................................................... - 6 -第四章营销目标..................................................................................... - 7 -第五章战略及行动方案......................................................................... - 7 -一、市场细分................................................................................. - 7 -二、目标市场................................................................................. - 7 -三、市场定位................................................................................. - 8 -四、营销组合策略......................................................................... - 8 -1 、产品................................................................................... - 8 -2 、价格................................................................................... - 8 -3 、渠道................................................................................... - 8 -4 、促销................................................................................... - 9 -第六章具体活动方案............................................................................. - 9 -第七章营销成本................................................................................... - 11 -第八章结束语....................................................................................... - 11 -附录 ........................................................................................................ - 12 -附录1 关于合肥市消费者购买保险情况的调查报告.............. - 12 -附录2 关于合肥市消费者购买保险情况的调查问卷 (20)第一章概要提示中国人寿保险股份有限公司（以下简称“中国人寿”）是国内最大的商业人寿保险公司，注册资本为200亿元人民币，主要经营人寿保险、人身意外伤害保险和健康保险三大类业务。
国内首款还本后还收益的分红理财保险中国人寿福禄金尊返本还受益尊贵享一生投保范围：出生满28天—55周岁缴费方式：3年、5年、10年保险责任：◆生存保险金：被保险人在祝寿金领取前，每三周年领取基本保额的15%，合同继续有效；◆祝寿保险金：在合同约定的时间，按所交保费（不计利息）给付祝寿金，合同继续有效；◆养老保险金：领取祝寿金开始每年还领取基本保额的6%，直至终身。
◆高额身价金：（一年内因疾病身故，无息返还本金。
）1、祝寿金领取前身故（因为意外或一年后因疾病身故）=基本保额× 200%+所交保费祝寿金领取前身故（因为意外伤害180日内身故） =基本保额×500%+所交保费或现金价值2、祝寿金领取后身故=基本保额× 100%或合同现金价值投保示例一、客户资料福先生30岁年交保费：56640元交费年数：5年60周岁领取祝寿金基本保额：50000元合计缴费：283200元二、利益演示（一）生存保险金：60周岁前每3周年领取7500元，共领9次，合计领取67500元，合同继续有效；（二）祝寿保险金：60周岁领取283200元祝寿金，合同继续有效；（三）养老保险金：60周岁开始每年领取3000元，假设生存至105岁合计领取135000元；（四）身故保险金：最高达250000元+所缴保费，最低为50000元或现金价值，合同终止；（五）保单红利金：年年参与分红，按高等红利预计达1832173元。
您的投保计划一、客户资料先生年龄岁年交保费元交费年周岁领取祝寿金基本保额元合计缴费元二、利益演示（一）生存保险金：周岁前每3周年领取元，共领次，合计领取元，合同继续有效；（二）祝寿保险金: 周岁领取元祝寿金，合同继续有效；（三）养老保险金：周岁开始每年领取元，假设生存至105周岁可领取元；（四）身故保险金：（一年内因疾病身故，无息返还本金。
）1、祝寿金领取前身故（因意外或一年后因疾病身故）=基本保额元× 200%+所交保费祝寿金领取前身故（因意外伤害导致180日内身故）=基本保额元×500%+所交保费或现金价值2、祝寿金领取后身故=基本保额元× 100%或合同现金价值（五）保单红利金：年年参与分红，按高等红利预计达元；（六）保单借款：若需资金周转，可凭保单抵押借款。
性别年龄领取年龄领取方式领取周期年交保费交费年限女5565平准领取201200010年一分投入·多重养老选择养老金平准领取方式，65周岁年生效对应日起，每年可领取养老金7164元，可领取20年直至85周岁，共计领取143280元。
选择养老金每月领取方式，65周岁年生效对应日起，每月可领取养老金601.776元，可领取20年直至若选择养老金累积生息，至85周岁，可获得更多养老金收益。
专款专用·老来无忧从养老金约定领取日，即65周岁年生效对应日开始，保单账户即有一笔备用养老金随时供您支取。
*备用养老金具体明细详见下表年年分红·抵御通胀公司根据每年的盈利状况进行分红，抵御通货膨胀。
若按照平均水平测算，到65周岁领取首笔养老金时，红利累积为若累积生息至85周岁，红利高达元。
福禄满堂·双倍保障自本合同生效之日起，最高给付身故金240000元。
保单借款·资金灵活自合同成立之日起10日后，即可从保险公司借款本保单现金价值的80%，以解燃眉之急。
保险计划产品特色联系电话理财顾问15242.467662.6·中国人寿连续八年入选世界《财富》500强，2010年排名第118位。
·中国人寿分红保险产品销售十周年，保费突破一万亿元大关。
·中国人寿首款递增型养老年金分红保险——“福禄满堂”在湛江隆重性别:女保单年度年末年龄年交保费累计保费年领养老金累积养老金最高身故保障现金价值周年红利累积红利156120001200024000.05460.0161.8161.8257120002400048000.013236.0384.0550.6358120003600072000.021936.0627.71194.9459120004800096000.032448.0915.22145.95601200060000120000.043512.01209.53419.86611200072000144000.055164.01510.95033.37621200084000168000.067440.01819.67003.98631200096000192000.080340.02135.69349.696412000108000216000.093900.02459.012089.21065120001200007164.07164.0240000.0100992.02790.615242.411667164.014542.9136116.097104.02681.318381.012677164.022143.2128952.093072.02568.121500.513687164.029971.5121788.088896.02452.024597.514697164.038034.6114624.084564.02332.927668.415707164.046339.7107460.080100.02210.930709.316717164.054893.9100296.075468.02086.033716.517727164.063704.793132.070692.01957.836685.818737164.072779.885968.065748.01826.639613.019747164.082127.278804.060648.01692.242493.720757164.091755.071640.055380.01555.045323.421767164.0101671.764476.049944.01414.448097.622777164.0111885.957312.044340.01270.750811.223787164.0122406.450148.038568.01123.753459.224797164.0133242.642984.032616.0973.456036.425807164.0144403.935820.026484.0819.758537.226817164.0155900.028656.020160.0663.060956.327827164.0167741.021492.013656.0502.863287.828837164.0179937.214328.06936.0339.065525.529847164.0192499.47164.00.0171.467662.6年龄:55周岁年交保费:12000元交费10年，平准领取20年国寿福禄满堂养老年金保险收益表取20年直至可领取20年直至时供您支取。
周岁电 话0080000190489.17469651.6822641.23762782.08寿险顾问24102523916.24433795.33合计286310.4338735.0523417.4574367.7580周岁8000088854.0980000132215.380000108935.4760周岁70周岁65周岁项目生存金祝寿金分红金被保险人60周岁前，遭受意外伤害并180日内因该意外伤害导致身故，最高给付身故保险金173066.55元（基本保额的500%+所交保险费<不计利息>）本合同终止。
年龄 被保险人60周岁后，被保险人身故，按当时本合同的现金价值、基本保险金额的100%两者中的较大值给付身故保险金，本合同终止。
保障金被保险人60周岁前，生存至每三个保单年度的年生效对应日，给付生存保险金2792元（基本保额的15%）。
60周岁祝寿金18613.31祝寿金领取年龄红利演示档次年 龄 1323694.74498940.61累积生存金累积红利保障金性 别交费期男8000姓 名福禄金尊10年60周岁 被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，按本合同所交保险费<不计利息>给付身故保险金，本合同终止。
被保险人60周岁前，因疾病身故，最高给付身故保险金117226.62元（基本保额的200%+所交保险费<不计利息>）本合同终止。
保 费 被保险人60周岁后，生存至每个保单年度的年生效对应日，给付生存保险金1116.8元（基本保额的6%）。
被保险人生存至60周岁的年生效对应日，给付祝寿保险金80000元（所交保险费<不计利息>）。
保险期间内，公司每年根据上一会计年度的实际经营状况确定红利分配方案,并将红利分配给投保人。
保 险 责 任高等基本保额。
福禄双喜营销计划书大环境信保险法出台带来新一轮机遇经济拐点出现，市场复苏反弹得到确认岁终岁初来临，开门大发效应不容错过产品出生背景中国人寿秉承要遵循寿险经营基本规律办事的理念仍坚持走分红险产品险的背景下，在庆祝建司六十周年海外上市六周年之际，更为回馈新老客户的支持与肯定，中国人寿强势推出了这款全新产品。
产品现状作为国寿首推的一款生死两全分红型保险。
福禄双喜寄托了国寿人的期盼，而且福禄双喜确实也做到了这一点。
产品特点满期还本，长寿增福生命保障，爱心延续两年一返，固定收入享受分红，添财添禄竞争状况就其它保险公司推出的生死两全分红型保险，福禄双喜不管在那个方面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较：由此可见，福禄双喜在竞争方面占据很大的优势市场状况市场对福禄双喜的市场需求量很大，在短短十个时间，全国共销售福禄双喜超过100亿SWOT分析优势中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的尝付能力已经达到国家法律规定标准的4.4倍。
这是任何一家公司所无法达到的标准。
中国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42%，市场份额达到了51%，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。
国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的提过为客户带来更多诱人的红利。
威胁近年来股市的波动是和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们对分红险映象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险种的信心不是充足。
再加上现在各个保险公司纷纷推出各种类似的分红性保险，对本产品的冲击gendarme。
虽然广大民众的保险意愿在稳步的加强，但在一时间还无法对保险产品的销售做出正真的有利贡献，尤其是在农村地区。
劣势保险公司的投资能力高低直接相关分红险红因素。
利的多少，因而红利的多少是不确定的，这样的不确定因素直接或间接的影响了客户的购买信心。
敬呈先生保险代理人信息姓名：保险从业资格号：隶属公司：中国人寿移动联系电话：公司地址：兴县新建西路邮政三层公司全国服务热线：95519设计日期：2010-12本保障计划由中国人寿保险股份有限公司为您量身制定，充分考虑您目前及未来生活而提供，敬请仔细阅览，主要内容包括：●公司介绍介绍提供专业保险服务的中国人寿●保险理财简要分析保险在您理财生活中的作用●设计思路说明保险产品计划的设计思路，保险产品介绍●利益演示了解享受本保险计划可为您带来的保障及收益感谢您选择中国人寿！作为目前国内最大的国有人寿保险公司，中国人寿长期以来立足百姓、服务民生，为广大客户提供了各种多样化的保险产品，满足了百姓日益增长的保险保障需求，得到了社会的广泛认可。
截至2010年底，我公司个人投保人总数为1.6亿，个人客户数超过2.71亿，总资产突破15000亿元，众多在华500强企业、国内大型企业及外国驻华使馆等机构都选择中国人寿为保险供应商。
●1949年10月，中央政府批准组建了国内唯一的保险公司，由此开启了中国人寿的发展元年。
●2003年6月30日，中国人寿保险公司加快了改革发展的步伐，组建中国人寿保险（集团）公司，并独家发起设立中国人寿保险股份有限公司。
●2007年1月9日，中国人寿保险股份有限公司回归国内A股上市，自此公司成为国内首家“三地上市”（纽约、香港、上海）的金融保险企业。
●中国人寿是中国最大的人寿保险公司， 3000多家客户服务柜面、专业高效的95519客户服务专线、安全快捷的企业互联网站、77.7万名保险代理人、1.27万余名团险销售人员、银行保险渠道2.8万余名客户经理及1.4万余名理财经理使中国人寿成为客户身边最近的寿险服务商。
●中国人寿连续八年入围《财富》全球五百强，2010年最新排名118位。
●中国人寿以995亿元的品牌价值、16%的年复合增长率成为全球最具品牌价值的金融保险企业。
●中国人寿积极投身慈善爱心事业，独家出资5000万元设立“国寿慈善基金会”。
第1篇一、项目概述项目名称：全自动除草机研发与销售项目背景：随着城市化进程的加快，人们对环境质量的要求越来越高，绿色环保成为社会发展的主流趋势。
传统的人工除草方式效率低下，且对环境造成一定影响。
全自动除草机作为一种新型环保设备，具有高效、节能、环保等优点，市场前景广阔。
项目目标：通过研发、生产、销售全自动除草机，满足市场需求，提高企业品牌知名度，实现可持续发展。
二、市场分析1. 市场需求（1）城市绿化：随着城市绿化面积的不断扩大，传统的人工除草方式已无法满足需求，全自动除草机具有高效、环保的特点，市场需求巨大。
（2）农业种植：农业现代化进程中，劳动力成本不断上升，全自动除草机可以降低农业种植成本，提高产量。
（3）园林景观：公园、小区等园林景观对草坪维护要求较高，全自动除草机可以满足这些场所的草坪维护需求。
2. 市场竞争（1）国内外全自动除草机品牌众多，市场竞争激烈。
（2）国内企业技术水平与国外企业存在一定差距，但国内市场潜力巨大。
（3）随着国内企业技术的不断提升，市场份额逐渐扩大。
三、产品介绍1. 产品特点（1）高效：全自动除草机采用先进的除草技术，除草速度快，效率高。
（2）环保：除草过程中不使用化学药剂，保护生态环境。
（3）节能：采用节能电机，降低能耗。
（4）智能化：具备自动导航、自动充电等功能，操作简便。
2. 产品线（1）小型全自动除草机：适用于家庭、公园、小区等场所。
（2）中型全自动除草机：适用于农业种植、园林景观等场所。
（3）大型全自动除草机：适用于大型草坪、农场等场所。
四、营销策略1. 品牌建设（1）打造高端品牌形象，提升产品附加值。
（2）加强品牌宣传，提高品牌知名度。
2. 渠道建设（1）线上销售：通过电商平台、官方网站等渠道进行线上销售。
（2）线下销售：设立专卖店、代理商等，拓展销售网络。
3. 市场推广（1）参加行业展会，展示产品优势。
（2）与相关企业合作，开展联合营销活动。
（3）开展广告宣传，提高产品曝光度。
