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房地产合同管理流程(2024版)合同目录第一章：合同管理概述1.1 合同管理的重要性1.2 合同管理的目的与原则1.3 合同管理流程概览第二章：合同准备阶段2.1 合同需求分析2.2 合同草案的编写2.3 合同草案的审核与修改第三章：合同谈判与签订3.1 合同谈判策略3.2 合同条款的确定3.3 合同的正式签订第四章：合同执行与监控4.1 合同执行计划的制定4.2 合同执行过程中的监控4.3 合同执行中的问题处理第五章：合同变更与调整5.1 合同变更的条件与程序5.2 合同调整的策略与方法5.3 合同变更与调整的记录第六章：合同履行与验收6.1 合同履行的标准与要求6.2 合同履行的验收流程6.3 合同履行后的评估第七章：合同纠纷处理7.1 合同纠纷的识别与分类7.2 合同纠纷的协商解决7.3 合同纠纷的法律途径第八章：合同归档与保管8.1 合同文档的整理与归档8.2 合同档案的保管与保密8.3 合同档案的检索与利用第九章：合同管理信息化9.1 合同管理软件的选择与应用9.2 合同数据的录入与管理9.3 合同管理信息化的风险与控制第十章：合同管理的持续改进10.1 合同管理的评估与反馈10.2 合同管理流程的优化10.3 合同管理知识的更新与培训第十一章：签字栏11.1 甲方签字11.2 乙方签字11.3 签订时间11.4 签订地点合同编号_______第一章：合同管理概述1.1 合同管理的重要性合同管理是房地产企业运营中的关键环节，涉及合同的起草、审核、签订、执行、变更、归档等多个方面。
有效的合同管理不仅可以保障企业利益，还能降低法律风险，提升企业运营效率。
1.2 合同管理的目的与原则合同管理的主要目的是确保合同的合法性、合理性和可执行性。
其原则包括合法性、公平性、透明性和可操作性。
企业应根据这些原则，制定详细的合同管理流程。
1.3 合同管理流程概览合同管理流程包括合同准备、谈判、签订、执行、变更、履行、验收、纠纷处理、归档和信息化管理等环节。
房地产法律法规培训一、引言房地产行业作为我国国民经济的重要支柱产业，其法律法规体系对于行业的健康发展至关重要。
随着我国房地产市场的不断发展，房地产法律法规也在不断完善。
为了提高房地产从业人员的法律素养，增强法律意识，规范市场秩序，房地产法律法规培训应运而生。
本文将对房地产法律法规培训的目的、内容、方式等方面进行详细阐述。
二、房地产法律法规培训的目的1.提高从业人员法律素养：通过培训，使房地产从业人员了解和掌握房地产法律法规的基本知识和规定，提高法律素养，为实际工作提供法律支持。
2.增强法律意识：强化房地产从业人员对法律法规的敬畏之心，使其在业务过程中自觉遵守法律法规，降低违法行为发生的风险。
3.规范市场秩序：通过培训，使房地产从业人员熟悉行业规范，提高行业整体素质，进一步规范房地产市场的经营秩序。
4.促进业务发展：了解房地产法律法规，有助于从业人员在实际工作中规避法律风险，提高业务水平，推动房地产行业的健康发展。
三、房地产法律法规培训的内容1.房地产基本法律法规：包括《物权法》、《城市房地产管理法》、《土地管理法》等，使从业人员对房地产法律法规体系有一个全面的了解。
2.房地产交易法律法规：涉及《商品房销售管理办法》、《城市房地产转让管理规定》等，重点讲解房地产交易过程中的法律规定，如合同签订、权属转移、税收政策等。
3.房地产开发法律法规：包括《城乡规划法》、《建筑工程施工许可管理办法》等，介绍房地产开发过程中的法律法规要求，如项目立项、规划设计、施工管理等。
4.房地产税收法律法规：讲解《契税法》、《房产税暂行条例》等税收法律法规，帮助从业人员了解税收政策对房地产市场的影响。
5.房地产纠纷处理法律法规：包括《民事诉讼法》、《仲裁法》等，使从业人员掌握房地产纠纷处理的法律程序和规定。
6.最新法律法规动态：关注国家房地产政策动向，及时解读最新法律法规，帮助从业人员把握行业发展趋势。
四、房地产法律法规培训的方式1.面授培训：邀请专业律师或资深从业人员进行面对面授课，解答学员疑问，提高培训效果。
房地产培训的心得体会房地产培训的心得体会（精选6篇）当在某些事情上我们有很深的体会时，常常可以将它们写成一篇心得体会，这样可以不断更新自己的想法。
那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧，下面是小编为大家整理的房地产培训的心得体会（精选6篇），希望能够帮助到大家。
房地产培训的心得体会1房地产，一个熟悉而又陌生的词语，在我脑海里面对房地产的认知说的通俗点就是卖房子。
这是第一次参加房地产的培训，很高兴能有这个一个成长的机会，通过这个培训对房地产又有了新的认知。
听前辈们讲的很多关于项目的案例和一些房地产公司我都不知道，很多关于房地产的专用名词都不知道，还有很多以前听都没有听说过的。
通过这次培训得到了下面几点认识：1、做事情一定要有目的性：通过探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销，讲解有关销售方面的内容。
结合自己目前所处的职位来说，对于销售方面的的知识更为实用些。
里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容，收益很大。
特别是市场调研这一块，我觉得自己去踩盘，不够针对性。
同时我希望自己今后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，而且能提高质量。
2、必须要有创新与团队合作精神：很耳熟的个故事，三个和尚怎么才能有水喝，答案很多。
有人说三人合作，一起去挑水；也有人说一人休息，两人去挑水。
我觉得最好的答案，应该是一个和尚去挑水，两个和尚去打井。
为什么说这是最佳的答案呢？第一、前两个答案体现团队精神，但是却造成了人力资源的浪费。
明明一个人可以做的事情，却要大家一起做，对于公司来说，领导是最不喜欢的。
第二、一个和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神，而且进行创新，他们已经站在从长远的角度看待问题。
从这个例子得出，很多的时候，光有团队精神是往往不够的，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最后的胜利。
3、要学会要善于“表现自己”：不要等到别人来认识了解你，如果你不够突出，没有几人会想主动来认识了解你。
房地产售楼人员培训教程一、房地产基础知识1、房地产市场概述了解房地产市场的特点、发展趋势和周期。
熟悉当地房地产市场的供需情况、价格走势和政策法规。
2、房产类型与特点区分住宅、商业、办公等不同类型的房产。
掌握不同类型房产的特点、优势和适用人群。
3、房屋建筑知识了解房屋的结构、建筑材料和施工工艺。
熟悉房屋的户型设计、朝向、采光和通风等方面的知识。
二、销售技巧1、客户接待与沟通保持热情、友好的态度，给客户留下良好的第一印象。
善于倾听客户的需求和关注点，通过有效的沟通建立信任。
2、需求分析运用提问和倾听技巧，准确把握客户的购房需求、预算和偏好。
能够根据客户的需求，提供针对性的房产推荐。
3、产品介绍清晰、准确地介绍房产的特点、优势和价值。
运用生动的语言和形象的比喻，让客户更好地理解房产的亮点。
4、谈判与促成交易掌握谈判技巧，在价格、付款方式等方面与客户达成共识。
适时使用促销策略和逼定技巧，促成交易的达成。
三、法律法规与政策1、房地产相关法律法规熟悉《合同法》、《物权法》等与房地产交易相关的法律法规。
了解房产买卖过程中的法律风险和防范措施。
2、政策解读关注国家和地方出台的房地产政策，如限购、限贷、税收等政策。
能够准确地向客户解读政策对购房的影响。
四、客户服务1、售前服务及时回复客户的咨询和预约，提供周到的服务。
为客户提供购房前的准备工作，如资料准备、贷款咨询等。
2、售中服务协助客户办理购房手续，如签订合同、办理贷款等。
及时向客户反馈购房进展情况，让客户感到安心。
3、售后服务定期回访客户，了解客户的入住情况和满意度。
协助客户解决入住后遇到的问题，提高客户的忠诚度。
五、团队协作与职业素养1、团队协作与同事密切配合，共同完成销售目标。
分享经验和资源，互相学习和支持。
2、职业素养具备良好的职业道德，诚实守信，保守客户隐私。
保持积极的工作态度，不断提升自己的专业能力和综合素质。
六、实战演练1、模拟销售场景安排学员进行模拟销售，锻炼实际销售能力。
第1篇一、培训背景随着我国房地产市场的蓬勃发展，房地产法律问题日益凸显。
为了提高房地产从业人员的法律素养，预防和解决房地产纠纷，保障房地产市场健康有序发展，本次培训将针对房地产法律案例进行深入剖析，以期为大家提供实用的法律知识和解决实际问题的方法。
二、培训目标1. 使参训人员了解我国房地产法律法规的基本框架和主要内容；2. 帮助参训人员掌握房地产纠纷的常见类型和解决途径；3. 提高参训人员在实际工作中应对房地产法律问题的能力；4. 增强参训人员的法律风险防范意识。
三、培训内容1. 房地产法律法规概述（1）房地产法律法规体系我国房地产法律法规体系主要包括宪法、民法、物权法、合同法、城市房地产管理法、土地管理法、城乡规划法、物业管理条例等。
（2）房地产法律法规的主要内容房地产法律法规的主要内容涉及房地产的产权、交易、开发、规划、物业管理等方面。
2. 房地产纠纷类型及解决途径（1）房地产纠纷类型房地产纠纷主要包括产权纠纷、交易纠纷、开发纠纷、规划纠纷、物业管理纠纷等。
（2）解决途径房地产纠纷的解决途径主要有协商、调解、仲裁、诉讼等。
3. 案例分析以下为几个典型案例，供参训人员学习：案例一：某购房者与开发商签订购房合同后，开发商未按时交付房屋，购房者要求解除合同并赔偿损失。
分析：购房者与开发商签订的购房合同属于《合同法》调整的范畴。
购房者可以依据《合同法》的规定，要求开发商承担违约责任，包括解除合同和赔偿损失。
案例二：某小区业主与物业公司因物业服务问题产生纠纷，业主要求物业公司提高服务质量。
分析：业主与物业公司之间的纠纷属于物业管理纠纷。
业主可以依据《物业管理条例》的规定，向物业管理委员会或者相关行政部门投诉，要求物业公司改正服务质量问题。
案例三：某开发商开发的项目未取得规划许可证，被相关部门责令停工整改。
分析：开发商在开发项目时，必须遵守《城乡规划法》的规定，办理相关手续。
若未取得规划许可证，将面临法律责任。
房产销售的内部培训资料一、房地产基础知识1、房地产的概念和分类房地产是指土地、建筑物及其他地上附着物，包括住宅、商业、工业等不同用途的房产。
了解不同类型房产的特点和市场需求，如商品房、经济适用房、别墅等。
2、房地产市场的特点和趋势房地产市场具有周期性、区域性和政策敏感性等特点。
关注宏观经济环境、政策法规的变化对房地产市场的影响，以及当地市场的供需关系和价格走势。
3、房屋的建筑结构和户型熟悉常见的建筑结构，如砖混结构、框架结构、钢结构等。
能够准确解读户型图，向客户介绍房屋的布局、朝向、采光等优势。
二、客户需求分析1、了解客户的购房动机客户购房可能是为了自住、投资、改善居住条件等，不同动机决定了对房屋的不同需求。
通过与客户的沟通，挖掘其真实的购房动机。
2、客户的预算和支付能力了解客户的经济状况和预算范围，为其推荐合适价位的房产。
介绍不同的付款方式和贷款政策，帮助客户做出合理的财务安排。
3、客户对房屋的要求包括房屋的位置、面积、户型、装修风格、周边配套等方面。
认真倾听客户的需求，记录关键信息，并在推荐房源时做到有的放矢。
三、销售技巧与沟通能力1、建立良好的第一印象保持整洁的仪表、亲切的微笑和专业的形象。
用热情、友好的态度迎接客户，让客户感受到尊重和关注。
2、有效的沟通技巧学会倾听客户的意见和想法，不要急于打断或推销。
用清晰、简洁的语言表达自己的观点，避免使用专业术语让客户感到困惑。
提问技巧：通过恰当的问题，深入了解客户的需求和关注点。
3、销售谈判技巧掌握价格谈判的策略，既要为客户争取最大的利益，又要保证公司的利润。
学会处理客户的异议和担忧，以合理的解释和解决方案消除客户的疑虑。
4、跟进与维护客户关系及时跟进客户，了解其购买意向的变化。
定期与客户保持联系，提供有价值的房产信息和服务，建立长期的合作关系。
四、房源推广与展示1、熟悉所售房源的详细信息包括房屋的基本情况、优势卖点、周边环境等。
能够清晰、准确地向客户介绍房源，突出其独特之处。
房地产法务培训（一）引言：房地产法务培训是为了提高从业人员对于房地产相关法律法规的了解程度，使其能够在工作中合法合规操作的一项培训。
本文将从五个方面展开介绍房地产法务培训的内容。
一、法律法规基础知识1. 学习相关法律法规的背景和重要性。
2. 掌握房地产领域的基本法律法规，如《房地产管理法》和《土地管理法》等。
3. 理解法律法规中的相关术语和定义。
4. 学习法律解释和裁决案例分析，以加深对法律法规的理解。
二、房地产交易法务1. 学习房地产交易的法律程序和要求。
2. 掌握房屋买卖、租赁和转让等交易中的法律规定。
3. 熟悉房地产交易合同的起草和审核流程。
4. 了解房地产交易中常见的法律纠纷及处理方法。
5. 学习房地产交易税务规定，避免税务违规行为。
三、物业管理法务1. 理解物业管理法律规定的基本原则。
2. 学习物业服务合同的法律要求和注意事项。
3. 了解物业项目的规划和建设法律程序。
4. 掌握物业管理中的住户权益保护和纠纷解决方法。
5. 学习物业项目的质量监督和维权措施。
四、土地规划与开发法务1. 了解土地规划与开发的基本法律程序。
2. 学习土地供应和出让的法律要求和手续。
3. 熟悉土地规划许可证和施工许可证的申请和审批流程。
4. 掌握土地开发过程中的环境保护和土地资源管理的法律规定。
5. 了解土地开发项目的合规监督和安全管理措施。
五、房地产行政执法1. 掌握相关行政执法法规和程序。
2. 学习房地产行政执法机构的职责和权限。
3. 了解房地产行政执法过程中的权益保护和申诉途径。
4. 掌握房地产行政处罚的法律依据和程序。
5. 学习房地产行政执法案例分析，加深对执法规定的理解。
总结：通过房地产法务培训，从业人员可以全面了解房地产领域的法律法规要求，提高自身法律意识和风险防范能力，为工作中的决策和操作提供合法合规的依据，更好地维护企业和个人的权益。
同时，加强房地产法务培训可以提升行业的整体监管水平，促进房地产市场的健康发展。
房地产培训计划5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产基础知识培训资料一、房地产的定义和特点房地产，简单来说，是指土地以及建筑物和其他相关定着物，是实物、权益和区位的结合体。
实物包括土地、建筑物以及其他附着物，如树木、水井等。
权益则涵盖了所有权、使用权、租赁权、抵押权等各种权利。
而区位，指的是房地产的地理位置以及与周边环境、设施等的关系。
房地产具有以下几个显著特点：1、不可移动性：这是房地产最根本的特性。
土地和建筑物都固定在特定的位置，无法像一般商品那样随意移动。
2、独一无二性：没有两宗完全相同的房地产，即使在同一小区、同一栋楼，不同的单元也存在差异。
3、耐久性：土地具有不可毁灭性，建筑物只要建造得当，也可以在很长时间内存在。
4、数量有限性：土地是不可再生资源，其总量是有限的，特别是在城市中心区域，可供开发的土地更是稀缺。
5、用途多样性：同一宗房地产可以有多种用途，例如住宅可以改为商业用途，但这种改变需要符合相关法规和规划。
二、房地产的分类1、按用途分类居住房地产：包括普通住宅、高档公寓、别墅等，主要用于满足人们的居住需求。
商业房地产：如商场、写字楼、酒店等，用于商业经营活动。
工业房地产：工厂、仓库等，用于工业生产和存储。
农业房地产：包括农田、牧场、果园等，用于农业生产。
2、按开发程度分类生地：指不具备城市基础设施的土地，如荒地、农地。
毛地：指具有一定的城市基础设施，但地上有待拆迁房屋的土地。
熟地：指具备完善的城市基础设施、土地平整，能直接在其上进行房屋建设的土地。
3、按是否产生收益分类收益性房地产：能直接产生经济收益，如出租的写字楼、商铺等。
非收益性房地产：不能直接产生经济收益，如自用住宅、政府办公楼等。
三、房地产市场1、房地产市场的构成要素市场主体：包括房地产开发商、购房者、投资者、中介机构等。
市场客体：即房地产交易的对象，包括土地、房屋等。
交易条件：包括价格、付款方式、交易时间等。
2、房地产市场的分类一级市场：又称土地出让市场，是政府将土地出让给房地产开发商的市场。
房地产合同方面培训
1、土地使用权取得有那几种？
出让和划拨
2、土地使用年限？
住宅70年，商业50年
3、五证是哪五证？
五证”是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程开工许可证》和《商品房预售许可证》
4、“现定名”和“暂定名”注意事项
合同第一条的〖现定名〗和〖暂定名〗二选一，并在其后面空格处填写预售许可证上反映出的项目名称。
房地产商为了项目促销宣传的名字，政府不是一定批准。
如果政府不同意，购房人以名字不对要求房地产商退房或赔偿通常不会得到法院支持，因为购房人买房时应该知道该项目政府批准的名字。
5、商品房合同中的企业资质证书号是否可以空白？
答:我国对房地产开发企业实行资质管理制度，即一个企业要从事房地产开发，除了要具备企业法人营业执照外，还要具备相应的资质证书。
建设部《房地产开发企业资质管理规定》根据注册资本、经营年限、往年业绩、人员构成等条件将房地产开发企业的资质分为一、二、三、四四个等级。
其中一级最高，四级最低。
北京市建委又根据本地的实际情况在建设部规定条件的基础上作了更严格的规定。
但在实际操作中，大量的房地产开发企业是项目公司，即专门为开发特
定项目而设立的公司，在项目开发完成后，项目公司随之结束。
从目前的管理来看，对于项目公司，往往没有资质证书，但开发本身是合法的。
6、什么是套内建筑面积？
按照《北京市商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊暂行规定》第四条的规定，商品房的套内建筑面积是指成套商品房（单元房）的套内使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积之和。
套内建筑面积不等于地毯面积，完全属于买房人个人私有，与套内使用面积相比，更能完整地反映买房人个人私有部分的产权。
7、套内使用面积如何计算？
套内使用面积是套内房屋使用空间的面积，以水平投影面积计算。
按照建设部《住宅建筑设计规范》的规定，套内使用面积的计算按房屋是否为住宅适用不同的计算规范。
其中，住宅的套内使用面积的计算方法为：１、套内使用面积包括卧室、起居室、过厅、过道、厨房、卫生间、厕所、贮藏室、壁柜等分户门内面积的总和；２、跃层住宅中的户内楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积；３不包含在结构面积内的烟囱、通风道、管道井均计入使用面积；４、内墙面装
修厚度均计入使用面积。
8、套内墙体面积如何计算？
套内墙体面积是指商品房各套内使用空间周围的维护或承重墙体。
商品房的套内墙体分为共用墙及非共用墙两种。
按照《北京市商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊暂行规定》的规定，商品房套内墙体面积的计算方法为：共用墙墙体水平投影面积的一半计入套内墙体面积。
非共用墙墙体水平投影面积全部计入套内墙体面积。
9、阳台建筑面积如何计算？
1、封闭式的阳台，按其外围水平投影面积计算建筑面积；
2、挑阳台（底阳台）按其底板水平投影面积的一半计算建筑面积；
3、凹阳台按其净面积（含档板墙墙体面积）的一半计算建筑面积；
4、半挑半凹阳台，挑出部分按其底板水平投影面积的一半计算建筑面积，凹进部分按其净面的一半计算建筑面积。
10、什么是公用建筑面积和分摊公用建筑面积？
公用建筑面积是指由整栋楼的产权人共同所有的整栋楼公用部分的建筑面积。
公用分摊建筑面积是指每套（单元）商品房依法应当分摊的公用建筑面积。
公用建筑面积和分摊的公用建筑面积的产权归整栋楼购房人共有，购房人按照法律、法规的规定对其享有权利，承担责任。
未经全体共有人或业主大会依法定程序同意，任何人都不得侵占或改变全楼公用建筑空间原始设计的使用功能。
11、购房人应分摊的公用建筑面积是如何计算出来的
根据建设部《商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则（试行）》规定，各套（单元）分摊的公用建筑面积＝公用建筑面积分摊系数×套内建筑面积，而公用建筑面积分摊系数＝整栋建筑物的公用建筑面积／整栋建筑物的各套内建筑面积之和，其中，整栋建筑物的公用建筑面积等于整栋建筑物的建筑面积扣除整栋建筑各套（单元）套内建筑面积之和，并应扣除整栋楼不应分摊的建筑面积。
12、如果面积有异议如何处理？
出卖人交付使用的房屋套内建筑面积或者建筑面积与商品房买卖合同约定面积不符，合同有约定的，按照约定处理；合同没有约定或者约定不明确的，按照以下原则处理：
(一)面积误差比绝对值在3%以内(含3%)，按照合同约定的价格据实结算，买受人请求解除合同的，不予支持；
(二)面积误差比绝对值超出3%，买受人请求解除合同、返还已付购房款及利息的，应予支持。
买受人同意继续履行合同，房屋实际面积大于合同约定面积的，面积误差比在3%以内(含3%)部分的房价款由买受人按照约定的价格补足，面积误差比超出3%部分的房价款由出卖人承担，所有权归买受人；房屋实际面积小于合同约定面积的，面积误差比在3%以内(含3%)部分的房价款及利息由出卖人返还买受人，面积误差比超过3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。
13、合同第二条主要是关于商品房的销售依据，房子是[现房]还是[预售商品房]的划分依据？
按国家销售“现房”的规定，已经盖好的房子，不等于是“现房”，而已领房产证和土地使用证的房子才叫“现房”。
14、如何理解商品房买卖合同中的商品房用途？
预售许可证上的房屋用途有住宅、公寓和办公三种写法，而写的是公寓，这是一种似是而非的写法，公寓就是住宅。
不要以为公寓就可商住两用。
到目前为止，商住两用房还仅仅是房地产商为了房屋促销宣传使用的一个词，国家根本就没有这个有关房屋用途的用语。
15、预购人在预售登记后、商品房竣工前可否转让其预购的商品房？
《北京市城市房地产转让管理办法》第四十四条规定：“预购人在预售登记后、商品房竣工前转让其预购的商品房的，按照下列规定办理：（一）未付清预售商品房预售合同约定的总价款的，
预购人应当取得房地产开发企业同意；（二）已付清预售商品房预售合同约定的总价款的，预购人应当将其转让预购商品房的情况书面通知房地产开发企业。
转让预购的商品房的，预购人与受让人应当签订书面合同，并在合同签订后15日内依照本办法第四十条的规定到原登记机关申请变更预售登记。
”
对于贷款购房的人，即使银行或房屋资金管理中心已将房款全部支付给房地产商，但由于期房贷款通常由房地产商提供阶段性担保，根据《担保法》相关规定，贷款方式下的期房转让还是要经过担保人－房地产商的同意。
16、预售合同未做预售登记的是否有效？
当事人以商品房预售合同未按照法律、行政法规规定办理登记备案手续为由，请求确认合同无效的，不予支持。
当事人约定以办理登记备案手续为商品房预售合同生效条件的，从其约定，但当事人一方已经履行主要义务，对方接受的除外。
17、买受人哪种情况下可以要求双倍赔偿？
(一) 故意隐瞒没有取得商品房预售许可证明的事实或者提供虚假商品房预售许可证明；
(二) 故意隐瞒所售房屋已经抵押的事实；
(三)商品房买卖合同订立后，出卖人未告知买受人又将该房屋抵押给第三人；
(三) 商品房买卖合同订立后，出卖人又将该房屋出卖给第三人。
18、《竣工验收备案表》的作用？
《竣工验收备案表》虽是房地产商自己填写，但要得到有关部门同意备案，是需要向备案部门提
供规划、公安消防、环保、城市建设档案管理、人防等部门出具的认可文件或者准许使用文件的，购房人可由此知道房地产商所交付的房屋是否符合原来规划的要求。
19、《建设工程规划许可证》的有效期是几年？
《建设工程规划许可证》“注意事项”上写着：“本《建设工程规划许可证》及附件发出后，因年度建设计划变更或因故未建满两年者，《建设工程规划许可证》及附件自行失效”，
20、合同在履行过程中发生争议解决方法，购房人可在仲裁和起诉中进行选择。
申请仲裁和向法院起诉有那些区别？
在目前法律环境下，更多的人认为仲裁好一些，其理由是仲裁人员由高学历的专业人士担任，按《仲裁法》规定，如果是一名仲裁员仲裁，由当事人双方共同选定该仲裁员；如果由三名仲裁员仲裁，双方可各选一名，第三名即首席仲裁员由双方共同选定或仲裁委员会指定。
仲裁人员由于不是专职人员，所以受到行政干扰较少。
仲裁相对诉讼所需时间较短。
但购房人也应了解仲裁实行的是一裁终裁制，除了法律规定的可申请撤销情形外，购房人不能对仲裁裁决像诉讼那样由于不服一审判决可以提出上诉，对上诉判决不服可以请求再审，对仲裁结果只能遵守、履行。
另外仲裁费用较高，目前仲裁费用相当法院起诉、上诉两审的费用，仲裁费用最终由败裁一方承担，而法院的受理费则是根据案件标的额的大小来确定，法院判决时通常不会要求诉讼费全部由败诉人承担。
21、合同本由谁持有？
合同中对合同页数和份数有约定。
过去北京国土房管局相同编号的合同正本为四份，房地产商2份、购房人1份、房屋所在地房地产行政主管部门1份。
如果购房人贷款，购房人的合同则保存在贷款银行里，购房人经常抱怨自己手中没有合同。
现在国土房管局在预售合同备案后不再留。
