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酒的销售渠道和销售流程酒作为一种古老的饮品，在世界各地都有着广泛的销售渠道和销售流程。
本文将从酒的销售渠道和销售流程两个方面进行介绍和分析。
一、销售渠道1. 酒类专卖店：酒类专卖店是最常见的销售渠道之一。
这些专卖店通常有着丰富的酒类品种和规模齐全的库存，能够满足消费者的多样化需求。
消费者可以在专卖店中自由选择自己喜欢的酒品，并获得专业的销售建议和服务。
2. 超市和便利店：超市和便利店也是酒类销售的重要渠道之一。
这些零售店通常有着广泛的销售网络和大量的消费者流量，能够方便地满足消费者的购买需求。
酒类产品在超市和便利店中往往以标准化的包装和统一的定价方式进行销售。
3. 酒吧和夜店：酒吧和夜店是消费者消费酒类产品的重要场所。
在这些场所，消费者可以享受到酒类产品的社交和娱乐功能，同时也有机会品尝到各种不同类型和品牌的酒品。
酒吧和夜店通常与酒类供应商建立合作关系，以保证供应的稳定和品质的可控。
4. 电商平台：随着互联网的发展，电商平台逐渐成为酒类销售的新兴渠道。
消费者可以通过电商平台在线浏览和购买各种酒类产品，同时还能够享受到方便快捷的配送服务。
电商平台的优势在于品种丰富、价格透明和购买便利，但也存在着消费者无法亲自品尝和选择的问题。
二、销售流程1. 产品准备：销售流程的第一步是产品准备。
酒类生产商需要生产和包装酒品，并确保产品的质量和安全符合相关法规和标准。
同时，还需要准备好产品的相关资料和宣传材料，以便在销售过程中进行推广和宣传。
2. 市场推广：市场推广是销售流程的重要环节之一。
酒类生产商需要通过各种渠道和方式进行产品的宣传和推广，以吸引消费者的注意和兴趣。
市场推广可以包括广告、促销活动、展会参展等多种形式，旨在提高产品的知名度和销售量。
3. 销售订单：销售订单是销售流程的核心环节之一。
一旦有消费者对酒类产品表达购买意向，销售员需要及时与消费者进行沟通和确认订单细节，包括产品种类、数量、价格、交付方式等。
酒类渠道推广方案1. 概述酒类行业在中国市场具有巨大的潜力和市场规模，在这样的市场环境下，渠道推广成为了品牌成功必不可少的一环。
本文的目的是为酒类品牌提供可行和全面的渠道推广和营销方案。
2. 渠道分类酒类的销售渠道可以分为线上和线下两大类。
其中线下渠道包括超市、专卖店、酒吧、餐厅等，线上渠道可以通过电商平台、社交媒体等开展营销推广。
2.1 线上渠道2.1.1 电商平台推广随着互联网技术的发展，酒类电商平台已成为酒类销售的重要渠道之一。
酒类品牌可以通过在京东、淘宝等电商平台上开设官方旗舰店，建立自己的电商销售渠道。
同时，酒类品牌还可以寻求合作，与电商平台上的重要销售商合作，为自己的品牌带来更多的流量。
2.1.2 社交媒体传播社交媒体是现代营销中必不可少的一环。
品牌可以通过建立自己的社交媒体账号（包括但不限于微信、微博、抖音、快手等），在社交媒体平台上建立自己品牌的形象，和消费者建立互动，制定活动吸引粉丝，营造品牌口碑。
酒类品牌可以在社交媒体平台想“短视频营销”、“社交互动营销”等方式，提高品牌知名度和销售量。
2.2 线下渠道2.2.1 超市&便利店推广超市和便利店是消费者最经常购买酒类的地方之一，酒类品牌可以通过在超市、便利店内设立产品展示区、购买优惠等方式，鼓励消费者购买商品。
此外，酒类品牌还可以与超市、便利店建立长期合作关系，提供赋能增加销售量。
2.2.2 酒吧&餐厅推广酒吧和餐厅是消费者消费酒类产品的场所之一。
品牌可以与酒吧和餐厅建立合作关系，推出定制活动和促销活动，扩展酒类销售市场，并通过互动营销和品牌推广来增强品牌影响力。
3. 推广方式3.1 拓展消费者群体酒类行业消费者类型复杂多样，为了达到不同消费群体的心理需求，酒类品牌需要通过调查研究，推出不同系列的酒类商品，如：高、中、低端酒品。
每个系列都要有独特的名字和产品形态，以便消费者区分和记忆。
3.2 联合营销酒类品牌可以与其他行业品牌合作进行联合营销，共同推广产品。
酒的销售渠道和销售流程以酒的销售渠道和销售流程为题，我们来探讨一下酒类产品在市场中的销售方式和整个销售流程。
酒类产品作为一种特殊的商品，其销售渠道和流程与其他产品有一定的差异。
首先，酒类产品的销售渠道相对较为专业化和有限。
一般来说，酒类产品的销售主要通过以下几个渠道进行：1. 酒类专卖店：这是最常见的销售渠道之一。
酒类专卖店通常是专门经营酒类产品的零售店，可以提供各种品牌和种类的酒类产品供消费者选择。
消费者可以在这里直接购买到自己需要的酒类产品，同时也可以得到专业的销售建议和服务。
2. 超市和便利店：超市和便利店也是酒类产品的主要销售渠道之一。
由于超市和便利店的门店数量众多，消费者可以更加方便地购买到酒类产品。
这些店铺通常会根据消费者的需求和购买习惯，选择一些热销的酒类产品进行销售。
3. 酒吧和夜店：酒吧和夜店是酒类产品的重要消费场所，也是酒类销售的重要渠道之一。
在这些场所，消费者可以品尝到各种特色酒类产品，并根据自己的口味和需求选择购买。
除了以上几个主要的销售渠道外，酒类产品也可以通过电商平台进行销售。
随着互联网的发展，越来越多的消费者选择在网上购买酒类产品，这为酒类销售带来了新的机遇和挑战。
通过电商平台，消费者可以更加便捷地购买到自己需要的产品，并享受到更多的优惠和服务。
在酒类产品的销售流程中，一般包括以下几个环节：1. 产品准备：酒类产品销售的第一步是产品准备。
这包括对酒类产品进行分类、整理和摆放，确保产品的陈列和展示符合消费者的需求和购买习惯。
2. 销售推广：销售推广是酒类产品销售的重要环节。
通过各种推广手段和渠道，如广告、促销活动、品鉴会等，向消费者传递产品信息，并吸引消费者的注意和购买欲望。
3. 客户咨询与服务：在销售过程中，对消费者的咨询和服务至关重要。
销售人员应对消费者提出的各种问题进行解答，并提供专业的购买建议和服务，以增加消费者的信任和满意度。
4. 订单处理与交付：一旦消费者决定购买酒类产品，销售人员需要及时处理订单，并安排产品的交付。
名酒的销售渠道与市场分析名酒是一种高端酒类产品，其销售渠道和市场分析对于名酒品牌的发展至关重要。
本文将就名酒的销售渠道和市场分析进行探讨。
一、名酒销售渠道名酒的销售渠道是指名酒生产商将产品销售给最终消费者的路径。
对于名酒品牌来说，选择适合的销售渠道非常重要，可以直接影响到品牌的知名度和销量。
1. 专卖店与零售店专卖店和零售店是名酒销售渠道中最常见的一种方式。
这些店铺通常位于商业中心或者高端购物区，通过优秀的陈列和销售团队来吸引顾客。
专卖店多与名酒品牌合作，代理其产品，而零售店则有可能同时销售多个不同品牌的名酒。
2. 酒吧与餐厅酒吧与餐厅是名酒销售另一重要渠道。
很多消费者在享受美食和社交的同时，希望能够品尝到高品质的名酒。
因此，很多高端餐厅和酒吧会选择与名酒品牌合作，提供种类齐全的名酒供消费者选择。
3. 电商平台随着互联网的迅猛发展，电商平台已成为名酒销售的重要渠道之一。
通过电商平台，消费者可以方便地浏览和购买名酒，同时还能够享受到更低廉的价格和便捷的配送服务。
很多名酒品牌也积极参与到电商平台的销售中，以扩大销售范围和提高品牌知名度。
二、名酒市场分析名酒市场分析是对名酒市场需求、竞争状况以及发展趋势等进行综合研究和评估，以及制定相应的市场策略。
1. 市场需求名酒的市场需求主要来自于中高端消费者群体。
这部分消费者对于名酒的品质和口感有更高的要求，并且愿意为其支付更高的价格。
因此，名酒品牌应该注重产品质量，不断提升口感和品牌形象，以满足市场需求。
2. 竞争状况名酒市场竞争激烈，一方面有来自国内外的知名品牌的竞争，另一方面也有众多的中低端酒品牌的竞争。
名酒品牌要在竞争中脱颖而出，需要具备独特的品牌文化和产品特色，不断进行市场调研和分析，了解竞争对手的动向。
3. 发展趋势目前，名酒市场正呈现出一些新的发展趋势。
首先，消费者对于名酒的追求从单一的品牌到品牌背后的文化和故事转变。
其次，消费者对于名酒的渠道需求也在不断改变，电商平台和线下零售店的结合将成为未来的发展趋势。
酒类市场的销售渠道酒类市场的销售渠道是指酒类制造商、批发商、零售商及电商等企业在市场中销售酒类产品的渠道和方式。
酒类市场的销售渠道对于酒类企业具有重要的作用，可以帮助企业开发新客户、增加品牌曝光度、提高销售额、减少存货量等。
一、传统销售渠道1.1 制造商和生产商酒类市场的销售渠道的第一个节点是酒类制造商和生产商。
酒类的制造商和生产商通常是负责生产和销售酒类产品的企业。
这些企业会根据需求生产多种饮品并负责自己的销售。
生产商在销售时通常与批发商、零售商等红酒销售渠道合作。
1.2 批发商批发商是酒类市场销售渠道的核心环节，他们作为中间商采购酒类产品，然后批量销售给零售商和其他渠道，其作用主要是进行商品货源平衡，补给小规模的零售商和经销商。
1.3 经销商经销商在酒类市场中是充当制造商和批发商、零售商之间桥梁的企业。
经销商负责库存、配送、市场推广等，他们通常与制造商、批发商共同合作，完成酒类产品的销售工作。
1.4 零售商酒类市场的销售渠道的末端是零售商。
酒类零售商通常卖给消费者或其他企业，包括超市、酒店、餐厅等等。
零售商通常有更多的销售策略，例如保护消费者隐私、采取定价策略等等。
二、网络销售渠道2.1 电子商务平台电子商务平台是网络销售渠道中最重要的一种形式之一。
许多企业选择在知名的电商平台上销售酒类产品，例如淘宝、京东等等。
电商平台使用电子商务技术和客户关系管理系统，有利于企业展示其商品、获得新客户和提高销售额。
2.2 垂直电商垂直电子商务也是酒类市场销售渠道的一种形式，它提供特定行业的商品，例如酿酒设备、酒瓶等等。
垂直电商经常链接到传统销售渠道，例如酒类厂商、经销商等等。
2.3 私人订制私人订制是酒类市场销售渠道的一种新型方式。
尽管它不是创新的销售渠道，但由于其个性化的定制和服务，它在近几年发展迅猛。
私人订制对于顾客和受众来说是非常有吸引力的，因为这意味着可以获得完全符合自己口味和需求的产品。
三、总结总体来看，酒类市场的销售渠道相当多样化，不仅传统销售渠道包括制造商、批发商、经销商和零售商，还出现了许多新的销售模式，例如电子商务平台、垂直电商和私人订制等。
酒的销售渠道和销售流程以酒的销售渠道和销售流程为标题，我们来探讨一下酒的销售是如何进行的。
一、酒的销售渠道酒的销售渠道主要分为批发渠道和零售渠道两大类。
1. 批发渠道：酒的批发主要是指从酒厂或经销商购买大量的酒，然后再以较低的价格销售给各个零售商。
批发渠道可以分为两种形式：（1）经销商：经销商是连接酒厂和零售商之间的桥梁，他们通过购买大量的酒，然后再将酒销售给各个零售商。
经销商通常会与酒厂签订合作协议，以获得一定的优惠价格和销售权。
（2）代理商：代理商是指酒厂授权的销售代理，他们负责代理和销售特定品牌的酒。
代理商通常会与酒厂签订独家代理协议，以获得该品牌在特定地区的销售权。
2. 零售渠道：酒的零售主要是指将酒直接销售给最终消费者的渠道。
零售渠道可以分为实体店和电商平台两种形式：（1）实体店：实体店是指酒的销售点在实体空间中的门店，如超市、酒店、酒吧等。
实体店通常会通过与经销商或代理商建立合作关系，从他们那里购买酒，并将其销售给消费者。
（2）电商平台：电商平台是指通过互联网进行销售的渠道，如淘宝、京东等。
消费者可以在电商平台上直接购买酒，而电商平台则负责与经销商或代理商合作，保证酒的供应和物流配送。
二、酒的销售流程酒的销售流程可以分为以下几个环节：1. 产品准备：酒的销售首先需要进行产品准备，包括酒的生产、包装和质检等环节。
酒的生产通常由酒厂完成，而包装和质检则由酒厂或代理商负责。
2. 销售计划：销售计划是指制定酒的销售目标和策略，包括确定销售渠道、定价、促销活动等。
销售计划通常由经销商或代理商负责制定，并与酒厂进行沟通和协商。
3. 销售推广：销售推广是指通过各种方式宣传和推广酒的销售，包括广告、促销活动、品牌推广等。
销售推广通常由酒厂、经销商和代理商共同进行，以吸引消费者的注意和购买欲望。
4. 订单接收：当消费者通过批发渠道或零售渠道购买酒时，销售人员会接收订单，并进行相应的记录和处理。
订单接收可以通过线上平台或线下门店等方式进行。
白酒销售渠道白酒的销售，渠道很重要，但凡一个经销商做白酒做得好，一定有自己比较擅长的渠道。
总的来说，白酒销售的渠道大体有以下几种:第一:团购渠道:每年的几个重大节日和消费者的婚宴喜事等一切能大量用酒的活动都可以称为团购渠道。
要做好团购首先必须要有充足的人脉关系。
团购渠道的最大优点是量大，并且是直接面对终端的消费群体、利润率也可以得到最大限度的提高。
作为销售人员要利用身边的人脉关系，来了解潜在的市场比如XX单位过节需要用多少价位的酒，XX人马上就要结婚了准备用多少价位的酒。
只要有了充足的人脉，就能最大限度的挖掘这些用酒信息。
当然这些信息的挖掘是有一定的基础的:1.酒的品质必须有保障2.朋友介绍，有些时候比做广告都有用3.懂得适当“舍得”，团购前期需要大量的免费品尝酒，这就需要商家要舍得付出。
第二:终端销售:这里的终端销售主要是指酒店、饭店的销售。
终端销售要注意抓重点市场，比如当地比较高端的酒店，这些酒店往往有一批消费水平比较高的群体，这也是高端白酒主要做的消费群体。
而如何影响这些群体，就需要用各类的促销手段和酒店服务人员的销售技巧。
据了解，只要在比较大型的酒店形成某个品牌的消费气候，同样也会带动比较小的酒店销售。
第三:流通渠道:这个渠道主要是指各类网点包括大型的超市、批发部及各类快速消费品场所。
流通市场需求的资金跨度比较大，同时承受着各类的资金压力和各种展销和促销活动的支撑、广告宣传等，这需要商家有足够的财力、人力来做。
下面是赠送的保安部制度范本,不需要的可以编辑删除谢谢!保安部工作制度一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法觃,按照####年度目标的要求,做好####的安全保卫工作,保护全体人员和公私财物的安全,保持####正常的经营秩序和工作秩序。
二、做好消防安全工作,认真贯彻“预防为主”的方针,教育提高全体人员的消防意识和防火知识,配备、配齐####各个楼层的消防器材,管好用好各种电器设备,确保####各通道畅通,严防各种灾害事故的发生。
2010年中国酒类营销流通渠道王钱锦2011年1月14日更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载（一）酒类广告营销状况分析近年来，广告行业发展迅猛，广告营销方式也越来越多元化，不论是传统的广告还是新兴广告，只要有很好的宣传效果，众白酒企业都会跃跃欲试。
现代恩生活节奏加快，外出活动频繁，坐下来安心看电视和报纸的时间大大减少。
白酒通过电视或者报纸以填鸭式的广告效果已经大打折扣。
而户外、车体广告会在不经意间进入受众的视野，不经意间在消费者心目中留下品牌印象。
这对白酒的品牌塑造是非常重要的。
目前，在各大城市的主要广场，火车站、机场等场所的大型广告牌作为非常稀缺的广告资源，是白酒广告首选的投放地点。
前些年，白酒行业的某些品牌在电视广告的投入上屡创奇迹，利用电视台的收视率覆盖率对消费者进行广告轰炸，也确实在短时间内提高很大的知名度和销售量，现如今，消费者对电视广告敏感度关注度日趋下降，“有广告就换台”甚至“开着电视却上网”的现象比比皆是，传统电视广告所创造的效应渐渐下降，白酒广告的媒介投放策略和媒介组合方式已经发生了变化，户外、车体这块渐渐成为白酒广告的新宠，一些独特、创新的营销方式应运而生，比如博客营销。
博客作为一种新型的媒体传播方式，其孕育着巨大的商业价值正在逐步凸显出来。
年前，五粮液就与国内最大的跨平台博客传播网络BOLAA网合作，开展博客口碑营销活动，并取得明显成效，2009年，五粮液集团更是加大了与BOLAA的合作力度，通过互联网传递企业品牌及产品特性，希望通过博客体验的方式找到打开网络营销的突破口，这也是传统名牌酒类企业利用互联网渠道进行的一次重要的广告营销突破。
另外，虽然户外广告的分量在增加，但是电视媒体仍然是白酒广告的首选。
冠名大型栏目，黄金时段广告片，热播电视剧的随片，天气预报的标板等等广告形式都被白酒企业采纳，除了黄金时段的广告投放之外，各种针对高端人群的在更晚时间段播出的评论类、财经类谈话节目也受到一些冲击高端市场的白酒品牌青睐。
此外，以五粮液为代表的高端白酒企业近年来开始重视大型专题广告片的投放。
五粮液的广告MV《爱到春潮滚滚来》拍摄的美轮美奂，通过央视的传播效应受到很大的关注。
最近，泸州老窖通过冠名央视重磅推出的《世界遗产在中国》大型纪录片大大强化了其作为白酒行业非物质遗产典型代表的形象。
应该说，五粮液和泸州老窖再次创新了白酒与电视媒体结合的形式。
（二）销售渠道分析1、商超渠道首先，商超具有极强的便民性，在消费者心目中的信赖程度非常高。
其次，运作商超渠道的风险性要比运作餐饮和流通小得多。
另外，商超相对于餐饮渠道具有价格上的优势，鉴于当前餐饮渠道中存在的一些不规范竞争，天价酒水令消费者大皱眉头，商超的相对平价能赢得消费者强烈的认同感。
酒店主要就是进店费、促销费用、活动费用等，不是酒店要求的，而是品牌自身根据市场的发展进行投放。
家乐福为例，首先单店单品进店费1000元，促销管理费每月500元，堆头、陈列每档一个月10000~30000元不等，海报每档2000元，还有定期培训费每次500元，工卡费，工服费……，就这么一个商超想运作好，一年下来就不少于50000元的投入。
2、酒店餐饮渠道酒店餐饮渠道作为白酒行业的主渠道，对其他渠道和目标消费群有重要的辐射和影响作用，也是竞争最为激烈的渠道，以中档白酒为例。
许多餐饮客户在进店费、促销支持等方面漫天要价，提出许多苛刻条件，而业务人员迫于销售压力，急于开店，经常妥协于店方的要求。
于是名目繁多的项目使企业应接不暇，店庆费、年节费、开箱费，甚至店内的日常用品、店老板家里的婚丧嫁娶都要企业买单，所以费用使用规范性、可控性、可预期性大大降低，费用的无效损耗、管理难度相应地增加了。
餐饮渠道开发分为事前评估、进店谈判、进店三个阶段，费用主要在进店费这个环节。
这里需要强调的是应做好业务人员的培训，明确进店条件和范围，填写进店申请表，市场部门应做好审核，严格把关。
进店费用应以酒水冲抵，或以阶段返利等形式支付，不要时动用公关、权力部门力量协助进店，合同必须规范完整，必要时，应动用法律的武器，进店费是餐饮渠道中整体费用里分量很重的一块，是进入市场的试金石，也是风险最大部分。
3、批发流通渠道由于白酒品牌在酒店、商超的大力投入，已经使得消费形态改变，批发的强大功能在逐步萎缩。
品牌在市场运作到一定的程度，就要发挥流通市场的推力作用，把产品的销售推上最高峰。
传统批发模式虽然会被很多其它企业视为将来渠道模式的怪物，但在白酒业，应也会长期存在。
传统批发逐渐被企业所诟病并不是因为此种模式对产品销售不好，而是该种模式运作粗放，缺乏管理，从而不易对产品流向、价格等进行管控。
只要将管理植入进去，同时进行合理规划，该种模式其实是最省钱省力的方式。
特别是在一些企业的业务运作难以涉及的边远偏僻地区，传统批发将还长期存在并发挥重要作用。
4、专卖店渠道白酒业的专卖店模式的形成与发展是行业的必然，由于白酒假酒泛滥的原因以及档次的显现要求、品牌形象的需要，烟酒专卖店近年发展迅速，不但企业自己开设，一些经销商也试水经营，应会作为一种重要的渠道运作模式存在。
烟酒专卖店体现了“终端品牌运作一体化”的重要营销思想，该种专卖店，可零售、可团购，易于品牌形象呈现，可搞促销，能做推广，可多品牌销售产品，还能杜绝假货，既能宣传产品也能销售产品，只要选址得当，消费者非常乐意在专卖店里选购产品。
现在茅台、五粮液、国窖1573、剑南春等都在全国进行专卖店开设，一些白酒专卖店如雨后春笋般在江苏等地区迅速成长。
南京类似的专卖店渠道有：江苏苏糖烟酒（60家）、荣氏烟酒（60家）、苏捷连锁、苏曼烟酒、苏哈烟酒等等。
5、团购渠道团购出现一般是由于庆典活动、节日送礼自饮等。
送礼市场大于自饮市场，自饮市场主要集中在中低档，送礼市场主要集中在中高档，两者都有向上拓展的空间；消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等，其中口味和品牌越来越受消费者的关注，尤其是浓香型白酒，饮用白酒的场合上，消费者家庭饮用与社交饮用之比约为4：3。
由于外来人口众多，人在他乡遇乡音的亲切感与“五湖四海皆兄弟”的中国传统观念也拉近了人与人之间的距离，随着工作生活的需要，社交圈子越扩越大，社交活动也逐渐频繁。
在家设宴、朋友赴宴、节日与喜事欢庆等社交活动，无论是宴请或是送礼的最佳选择都是可以一同分享的酒类。
更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载6、网络渠道红酒汇——成为在中国红酒市场首家掀起网络消费亲民风潮的网络购物平台。
红酒汇旨在汇聚世界各地的优质红酒，向中国13亿红酒知识多国民展示、推荐、分享这个拥有3000年历史的生命之水，网站建有国内最大的红酒生产商、爱好者、消费者共同交流、分享的大型网络社区，拥有丰富的产品体系及红酒资讯平台，提供比在商店购物中更为详尽的产品资料、历史渊源以及顾客评论等信息，每一件商品都提供100%实样照片、详尽的参数指标。
红酒汇的定位也在不断调整，最终目标却从未改变——红酒汇要成为中国最全面、体贴、融洽的红酒商城、红酒社区。
红酒汇葡萄酒,红酒批发,法国红酒红酒批发,上海红酒批发,北京红酒批发,进口红酒批发,红酒批发销售,上海红酒批发市场, 武汉红酒批发,红酒开瓶器批发,红酒架批发,广州红酒批发市场,法国红酒批发。
随着“红酒汇”的不断发展壮大，受到了世界各国许多红酒商家们的青睐。
目前红酒汇网络业务物流批发零售配送范围可达全国2800多个城市和地区。
（三）营销渠道新发展1、“禁酒令”颁布，商超渠道销量释放近期，公安部召开会议部署严打酒后驾车专项行动，严厉打击酒后驾车的违法行为。
受其影响，国内不少城市的酒水销售发生变化，白酒、啤酒销量都出现下滑，酒楼、夜场等渠道尤其明显。
更多资料在资料搜索网( ) 海量资料下载对于有车一族来说，其消费能力较强，酒楼、夜场也是经常出入的场所，严厉打击酒后驾车，势必对这些渠道的酒类销量造成一定影响，但是影响幅度不会太大。
糖酒快讯市场研究中心认为：由于白酒销售渠道主要分为团购、餐饮酒店和商超三大销售终端渠道，即使在餐饮酒店出现下滑，但是还会在商超渠道商释放销售量。
虽然严禁酒后驾车会导致白酒消费的减少，但是不会对整个大局势产生影响。
2、高端酒类团购销售渠道更稳定自经济危机冲击白酒行业开始，许多高端白酒企业便开始酝酿改变销售渠道，在商超渠道拥有优势的五粮液便是其中之一，据悉，五粮液准备在12个省市区域市场成立团购事业部，加大对军政团购渠道的投入和重视，究其原因，金融危机降低了居民的消费能力，白酒自餐饮和商超渠道的销售便开始下降，另外，金融危机也影响到了商务宴请用酒，这也对餐饮和商超渠道的白酒销售产生不利影响。
而此时，军政团购的稳健性便表现出来，据了解，茅台酒在军政团购渠道上有极强的优势，在经济低迷时，公司依然以90.3%的高毛利率位居白酒上市公司前列，想必五粮液也是不甘将这一优势渠道拱手相让给茅台，这才大力出击团购渠道的。
3、中小企业青睐新型渠道“终端为王”在很长一段都被众多商家奉为营销信条，然而随着众多商家的一哄而上以及越来越多的品牌加入终端之争，终端模式的弊端也日益凸显——竞争加剧、营销费与日俱增等等，大型白酒企业资金雄厚竞争力强，在终端之争中处于极强优势，而许多中小企业面临“做终端找死，不做终端等死”的境地。
为走出困境，中小企业从争夺终端转变为直接争夺消费者的新渠道销售模式，如VIP销售模式——即把重要客户的信息统计起来，通过电信、移动、联通等运营商向客户发送产品信息、公司动态等，使客户第一时间掌握公司资讯，并有针对性的为客户提供优惠政策，如机票打折酒店预订等；网络营销模式——通过B2B的方式，客户只需浏览酒企网页就可以在线下单，省去店面费、管理费诸多费用，节约时间和成本：“美国模式”——学习国美、苏宁开店流程，客户在购物时享受的是直接从厂家进货的费用。
（四）白酒产业综合预测1、高端白酒内部结构分化根据2009年上半年市场具体情况，将高端白酒集团划分为传统品牌、公务强势、商务强势三类。
之所以如此划分，高端白酒较大程度上摆脱了渠道的束缚，反客为主而对渠道有较强的掌控能力，而这种反客为主的能力出发点基本上就为上述三点，一般来说，具有其中一点，就成为高端白酒的潜质，也有其独特的优势与劣势。
传统品牌：中国传统白酒明白较多，老八大名酒均在列。
应该说，传统品牌白酒推出高端白酒不难，但销量往往相形见绌，许多仅是一个概念。
不过，应该说无论是怎样的高端白酒，首先因该是传统名牌。
公务强势：其实也许可以特指茅台，五粮液也有部分涵盖。
这个部分消费比较特殊，但优势非常明显：不受经济状况直接干扰，不担心渠道变化等，劣势较小，但其品牌形象、市场营销模式僵化，市场化受到一定限制。
商务强势：这个部分应该是市场化高端白酒的主要组成部分。
