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营销人员财务知识培训营销人员在推广产品和扩大市场的同时，了解基本的财务知识对于他们来说至关重要。
以下是为营销人员设计的财务知识培训内容：1. 财务报表基础：- 学习如何阅读和理解资产负债表、利润表和现金流量表。
- 了解这些报表对营销决策的影响。
2. 预算编制：- 掌握如何制定营销预算，包括固定成本和变动成本的区分。
- 学习如何根据销售预测和市场策略调整预算。
3. 成本效益分析：- 理解如何评估营销活动的投入产出比（ROI）。
- 学习如何使用成本效益分析来优化营销支出。
4. 定价策略：- 了解定价策略与成本、市场需求和竞争之间的关系。
- 学习如何运用财务数据来制定有竞争力的定价。
5. 风险管理：- 学习识别和评估营销活动中的财务风险。
- 掌握基本的风险缓解策略。
6. 财务指标：- 掌握关键财务指标，如流动比率、债务比率、毛利率等。
- 学习如何使用这些指标来评估公司的财务健康状况。
7. 税务知识：- 了解与营销相关的税务问题，包括增值税、企业所得税等。
- 学习如何在遵守税法的前提下进行税务规划。
8. 投资回报率（ROI）：- 学习如何计算和评估营销活动的投资回报率。
- 掌握如何使用ROI来指导营销资源的分配。
9. 财务规划与预测：- 掌握基本的财务规划和预测技巧，以支持长期营销战略。
- 学习如何使用财务模型来预测市场趋势和销售情况。
10. 合规性与道德：- 了解财务活动中的合规性要求和道德标准。
- 学习如何在营销活动中维护公司的财务诚信。
通过这些培训内容，营销人员将能够更好地理解财务数据，做出更加明智的营销决策，并有效地与财务团队沟通协作。
财务知识培训一、会计知识1、会计六大要素：资产、负债、所有者权益、收进、费用、利润。
此六者构成了企业财务的全部。
2、关系具体如下：资产由固定资产、流淌资产等组成；负债由流淌负债、长期负债等组成；所有者权益由实收资本、盈余公积、未分配利润等组成；收进由主营业务收进、营业外收进等组成；费用由销售费用、治理费用、财务费用等组成；利润由营业利润扣除各项开支后的工程等组成；会计衡等式：资产=负债+所有者权益3、财务报表〔1〕、资产负债表：反响了企业在某一定时刻的财务状况，它揭示了公司拥有什么，即公司的资产；公司欠什么人的债，即公司的负债；以及公司净资产价值，即股东的权益。
〔2〕、利润表：反响企业在某一段时刻内的获得情况。
净利润〔损失〕=毛收进—总费用营业利润=销售收进—本钞票费用二、相关财务术语1、毛利率：企业本钞票价与售价之间的差额被称为毛利。
因此：销售价格=本钞票+毛利。
在营销中，最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式表示毛利更易于操作。
计算公式：毛利率=〔销售收进—销售本钞票〕/销售收进*100%2、净利润率：是指税后利润与销售收进净额的比率，它反映企业销售收进中制造的净利润所占的份额。
计算公式：净利润率=税后利润〔净利润〕/销售收进*100%3、资金周转率：是衡量企业资产治理效率的重要财务比率，在财务分析指标体系中具有重要地位。
资金周转速度能够用资金在一定时期内的周转次数表示，也能够用资金周转一次所需天数表示。
计算公式：资金周转率=本期主营业务收进/【〔期初占用资金+期末占用资金〕/2】*100%资金周转天数=360天/资金周转率企业用尽可能少的资金占用，取得尽可能多的销售收进，讲明资金周转速度快，资金利用效果好。
4、存货周转率：是指产品销售本钞票与存货平均余额的比率。
用以衡量一定时期内存货资产的周转速度。
反映企业购、产、销平衡的效率。
也是财政部对企业经济效益的一项评价指标。
计算公式：存货周转率=销售本钞票/【〔期初存货+期末存货〕/2】*100%存货周转率快，表示存货量适度，存货积压和价值损失的风险相对落低，存货所占资金使用效益高，企业变现能力和经营能力强。
销售人员应具备的财务知识销售管理中的财务工作并不是—个狭义上的会计概念,财务工作应体现出对经营活动的反映和监督,销售人员应当以实现所有者权益最大化为己任。
一般来说，销售人员应该具备如下财务知识：在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。
销售活动的最终结果会体现为财务数据。
作为销售人员（尤其是销售管理人员），在开展销售工作的过程中，他（们）必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他（们）顺利开展各项工作。
一、常见支付、结算手段国内常见的支付、结算手段有以下几种：·汇票：包括银行汇票和商业汇票（商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票）。
·银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。
·支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。
·汇兑：包括电汇、信汇两种。
·委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。
·信用证。
1、银行汇票这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。
银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。
银行汇票主要有以下几个特点:·无起点金额。
·无地域限制。
·企业和个人均可申请。
·收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。
·有效期一般为1个月。
·现金银行汇票可以挂失。
·见票即付。
·在票据有效期内可以办理退票。
2、银行本票这是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。
银行本票主要有以下几个特点：·不定额银行本票无起点金额限制。
·银行本票一律记名。
·收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可委托人向出票行提示付款。
销售人员必懂财务知识培训教案一、培训目标本次培训旨在帮助销售人员提升财务知识，使其能够更好地理解财务数据，分析客户的财务状况，并根据客户需求提供相应的销售方案。
具体培训目标如下：1. 了解基本财务知识，包括财务报表、利润与损失、现金流量等重要概念。
2. 掌握财务分析的方法和技巧，能够对客户的财务数据进行解读和分析。
3. 学习如何利用财务知识来制定销售策略和方案，以满足客户的需求。
4. 培养良好的财务意识，提高销售人员对财务风险的识别和把控能力。
二、培训内容1. 基础财务知识1.1 财务报表：1.1.1 利润表的基本结构和内容1.1.2 资产负债表的基本结构和内容1.1.3 现金流量表的基本结构和内容1.2 利润与损失：1.2.1 销售收入与成本的关系1.2.2 利润与税费的关系1.2.3 利润与净利润的关系1.3 现金流量：1.3.1 现金流入与流出的分类1.3.2 现金流量的计算和分析方法2. 财务分析方法与技巧2.1 比率分析：2.1.1 资产利润率2.1.2 负债利润率2.1.3 毛利率和净利率2.2 现金流量分析：2.2.1 现金流入与流出的比较2.2.2 现金流量的趋势分析2.2.3 现金流量的风险评估3. 销售策略与财务知识的结合3.1 客户财务状况的分析：3.1.1 如何读懂客户的财务报表3.1.2 根据财务指标评估客户的偿还能力3.1.3 了解客户的盈利能力与发展潜力3.2 利用财务知识制定销售方案：3.2.1 售前调查与分析3.2.2 制定财务目标和指标3.2.3 给出针对客户的销售策略4. 财务意识与风险把控能力4.1 财务风险的识别与评估：4.1.1 识别客户的财务风险因素4.1.2 利用财务数据进行风险评估4.1.3 风险控制与预防措施4.2 财务约束条件下的销售方案设计：4.2.1 考虑销售方案对公司财务状况的影响4.2.2 利用财务数据优化销售方案4.2.3 综合考虑财务与销售目标，制定可行性方案三、培训方法与时间安排本次培训将采用讲座、案例分析和小组讨论相结合的方式进行，以提高培训效果和参与度。
销售人员必须懂得的财务知识在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员与销售管理人员的根本要求。
销售活动的最终结果会表达为财务数据。
作为销售人员(尤其是销售管理人员)，在开展销售工作的过程中，他(们)必然会遇到支付、结算、预算等及财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他(们)顺利开展各项工作。
常见支付、结算手段;国内常见的支付、结算手段有以下几种：汇票：包括银行汇票与商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票)。
银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。
支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。
汇兑：包括电汇、信汇两种。
委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。
信用证一、银行汇票：这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位与个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。
银行汇票可用于转帐，注明“现金〞字样的银行汇票也可以用于支取现金。
银行汇票主要有以下几个特点:1、无起点金额.2、无地域限制。
3、企业与个人均可申请4、收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。
4、有效期一般为1个月5、现金银行汇票可以挂失6、见票即付。
7、在票据有效期内可以办理退票。
二、银行本票：这是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位与个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。
银行本票主要有以下几个特点：1、不定额银行本票无起点金额限制。
2、银行本票一律记名。
3、收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可委托人向出票行提示付款。
4、银行本票见票即付。
5、银行本票付款期限一般不超过2个月。
三、支票：这是由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位与个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款帐户单位与个人。
营销人员财务知识培训内容
一、
结算方式（共9种）
1、
银行汇票结算
♥
银行汇票的定义：银行汇票是汇款人将款项交存当地银行，由银行签发的，由其在见票时，按照实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据。
♥
特点：A、一律记名
B、付款期限为1个月
C、银行汇票具有使用灵活，票随人到兑现性强。
2、
商业汇票结算
♥
商业汇票的定义：商业汇票是出票人签发的，委托付款人在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。
♥
按其承兑人的不同，分为商业承兑汇票和银行承兑汇票，商业承兑汇票由银行以外的付款人承兑，银行承兑汇票由承兑
申请人提出申请，经银行审查同意承兑。
♥
商业汇票的付款期限最长不超过6个月。
♥
收款单位将未到期的商业汇票向银行申请贴现时，应按规定填制贴现凭证，支付贴现息。
3、
银行本票结算
♥
银行本票定义：银行本票是银行签发的，承诺自己在见票是无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。
一般同城使用。
♥
一律记名。
允许背书转让。
♥
付款期限为2个月，在付款期限内兑付银行见票即付。
超过付款期限的银行本票，兑付银行不予受理。
♥
分定额和不定额两种，定额银行本票的票面金额为1000元、5000元和10000元。
4、
支票支票是出票人签发的，委托办理存款业务的银行在见
票时无条件支付确定给收款人或持票人的票据。
♥
付款期限一般为10天，可背书转让。
♥
简便灵活，结算迅速，使用广泛。
5、
信用卡结算
♥
按使用对象不同分单位卡和个人卡，按信誉等级的不同分金卡和普通卡。
6、
汇兑结算汇兑分信汇和电汇（主要用于异地结算）
7、
委托收款结算可凭已承兑的商业汇票、债券、存单等付款人的债务证明办理委托收款
8、
托收承付结算
♥
定义：是指根据购销合同由收款单位发货后委托银行向异地付款单位收取款项的结算方式。
（一般不用）
9、信用证结算是国际结算的一种方式，是指付款人向银
行提供一定数额的保证金，向所在地银行提出申请，要求对收款人开出信用证，保证只要收款人履行规定的条件，交付符合信用证规定的单据，就可以从银行取得应收款项的结算方式。
二、
价格的构成
1、
税收知识
增值税：销售货物或提供加工、修理修配劳务、进口货物的单位和个人就其取得销售额计算税额。
是一种价外税。
两档税率；17%和13%
17%
基本税率
13%
粮食、食用食物油、水、饲料、化肥、农药、农机、报纸图书、煤气、等
纳税人分为一般纳税人和小规模纳税人
一般纳税人：生产企业销售额在100万元以上。
流通企业180万元以上。
除此就是小规模纳税人，税率: 生产企业是4%流通企业是6%。
实行的是税收抵扣制的一种流转税。
从计税的原理上看，是
对商品生产和流通中各环节的新增价值或商品附加值进行增税，但在实际操作中采用间接计算方法。
即：按规定的税率计算税款，扣除上一道环节已纳增值税额，差额就是应纳税额。
2、
含税价与不含税价
一般纳税人不含税销售额与含税销售额的换算
含税销售额
884.8
公式：不含税销售额=
=
=756.24
1+税率
1+17%
税额=756.24*(1+17%)=128.56
税额=884.8-756.24=128.56
例：
送货单：金额884.8
发票：不含税价+税额=价格
756.24+128.56=884.8
小规模纳税人不含税销售额与含税销售额的换算
含税销售额
公式：不含税销售额=
1+征收率
3、
客户资料：
盖有一般增值税纳税人的税务登记证副本、开户行、帐号、电话号码
三、对帐
1、
业务员要知道客户的对帐期、付款期，以便得出最佳的对帐期、崔款期。
2、
应熟读合同，知道客户一年中有哪些费用要扣。
3、
结算单的金额与客户不符，应认真与客户核对
数量是否相符：结算单已有客户签字，如有特殊原因应查明
单价是否相符：是否有特价价格错（应查价格表，合同附）业务员应将正确价格交财务以防下次再错
对方未入帐：及时叫客户入帐（根据结算联）
4、
业务员应自行登记税票日期、号码、金额，送出发票应让接收人打收条，业务员要跟踪每张税票的回款是否与发票金额一致，不一致可能有帐扣费用，帐扣费用如合同无规定，可提出拒扣。
5、
关于帐扣费用，一般采取将这部分费用“少开发票”这种情况，我司可收对方的收据，如客户是在发票中冲减发票业务员应根据所扣项目费用要求客户开具相应的正规发票。
6、
帐扣费用报销程序
业务员填制报销单主管签字销售部领导签字交财务林跃南
7、
业务员在做特价时应自己保留一份公司特价审批单，以便特价补差。
8、
货与退货单不符
四、台帐。
