格兰仕品牌国际化战略研究_开题报告

格兰仕的“OEM到OBM”国际化路径【案例背景】广州顺德格兰仕企业集团成立于1992年6月，前身是一家乡镇羽绒制品厂。

1992年10月，格兰仕引进日本松下具有当时国际先进水平的微波炉生产线和生产技术，带着让中国微波炉产业在世界市场占有一席之地的雄心壮志，大举进入家电领域。

在之后的十多年间，格兰仕一直保持着稳健、快速的发展势头：1993年，格兰仕试产1万台微波炉并投放市场，之后的几年间，销售额连年递增，1995年格兰仕以25.1%的市场占有率稳居全国第一；1996年，格兰仕利用其规模化、专业化生产的优势在中国市场刮起“普及风暴”，大打价格战，将微波炉价格大幅拉低，使65万台微波炉进入中国家庭；2001年，格兰仕产销量达1200万台，占有全球微波炉市场的1/3，成为微波炉世界领导品牌，远销200多个国家和地区；2003年，中国市场占有率约70%；2005年，销售收入160亿元，同比增长23%，连续11年蝉联中国微波炉市场销量和市场占有率第一的桂冠；2006年，格兰仕集团总产值约180亿元，进出口总额约10亿美元。

1997年，法国翡罗利公司找到了格兰仕，两家公司的合作从1000台订单试起。

1998年，格兰仕迎来了翡罗利10万台的大单。

自此，格兰仕微波炉走上了国际的舞台，并借着当时欧洲各国对LG等韩国微波炉品牌实施反倾销制裁之时，大举进入欧洲市场，迅速补充了韩国企业推出所留下的市场空缺，将被韩日企业垄断多年的国际微波炉制造市场夺了下来。

格兰仕生产的微波炉的国际市场占有率在1998年也达到15%。

随后，格兰仕以英、法、德三个市场为基础，逐步和欧洲大型家电生产企业联合，将产品扩展到非洲、拉美及北美市场，并和法国家乐福、德国麦德龙、法国欧尚等世界级大型连锁超市结成合作关系。

格兰仕开始通过OEM的方式，推行出口战略开始了国际化经营的第一步。

到2000年为止，格兰仕已经在研发方面投入2亿元人民币，开发出了近200项专利技术，并于2000当年提出了由“世界工厂”向“全球名牌家电制造中心”转变的战略，强调“世界名牌格兰仕造”。

毕业论文（设计）开题报告（文献综述）论文题目品牌国际化战略研究学生姓名学号专业指导教师职称学历一、选题意义：国际化品牌战略研究背景：从国际市场来看，国际化竞争日益激烈，据对“世界500家最大工业公司”的研究发现，这些公司无一例外形成共识：要创世界名牌，必须要立足国内，面向国际。

境外品牌的大量进入，一方面强化了我国市场竞争，同时也提高了国内品牌竞争能力。

20世纪80年代初期，境外品牌主要是以商品输出方式进入我国市场，在当时整体市场供不应求的前提下，进口产品和国产产品的市场竞争表现得并不激烈。

20世纪80年代末到90年代初，境外著名品牌进入中国的方式已由商品输出转向资本输出，在国内合资、合作或者独资生产产品。

这时，中国整体市场已开始逐步向买方市场转化。

20世纪90年代中后期，国内企业开始逐步的适应买方市场，加大品牌经营力度，在市场争夺中，境内外品牌竞争日益激烈。

加之格兰仕做百年企业的梦想在现实中又遇到了较多的困难，理论研究迫在眉睫。

理论意义：企业要创名牌就必须拥有自己的品牌。

品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用，不但有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益，而且有利于企业进行广告宣传，扩大事业领域。

可以说品牌是企业和产品的象征和代表。

在现代经济活动中，品牌战略对企业而言具有重要的意义和作用。

新时期，经济全球化的趋势越来越明显，进行有效的国际化战略能有效的抢占市场和提高竞争力。

现实意义：改革开放20年来，伴随世界经济的飞速发展，中国企业的跨国经营也从无到有，不断发展壮大起束。

自20世纪90年代以束，随着国际化经济竞争与合作的不断加强，跨国公司在世界经济中发挥着越来越重要的作用。

随着中国经济成为全球经济亮点，众多国际品牌在中国市场的推广将更深入。

对于成长中的中国企业家，已经清楚地认识到：在国内市场面临的问题，实际上是国际竞争的问题!中国企业若想在未来日趋激烈的国际经济竞争中占掘一席之地，就必须大力开拓每外市场。

5《商场现代化》2010年3月（下旬刊）总第606期国际经贸中国是世界上最大的发展中国家，自二十世纪七十年末开始实施改革开放以来，中国一直保持着GDP9.6%的平均增长速度飞速发展。

在未来的十年甚至更远的将来，这种发展速度还将一直持续下去。

在这种大背景下，中国的公司正在逐步走向国际化经营以寻求新的发展机遇，但这条路对于中国公司而言并非一路顺风，到目前为止，仅有少数公司获得成功，而格兰仕正是其中之一。

格兰仕于1978年成立，当时还是一个小工厂的它主要负责生产羽毛制品和成衣。

直到1992年，格兰仕开始转向微波炉的生产制作，并在短短的六年时间里使其迅速晋升成为中国第一品牌的微波炉产品。

格兰仕的成功归功于其自身的专业制造领域和与同行业相比具有竞争力的优势地位，以及还有他们所采取的不同策略。

一、利用波特的一般战略模型探讨格兰仕的国际化之路一般战略模型被公司普遍用来从以下两个角度获得竞争优势：需求方面和供给方面。

该模式即低成本战略、差异化战略和集中战略。

格兰仕利用了低成本战略。

1. 低成本战略布局通过检验格兰仕的发展步伐和它在中国市场面对外国对手的强烈竞争及走向国际化，可以得出一个结论，格兰仕采取了Porter的一般战略模式下的低成本战略略。

它通过规模经济获得低成本战略和核实竞争力。

同它第一对手（日本和南韩公司）相比较，格兰仕因其成本低廉有很大的降价空间。

一方面，它迅速扩张自身产能以求在普通中国家庭里普及其微波炉产品。

这有助于它在生产中赢得规模经济效应；而另一方面，它通过降价和促销已经在增加销售量和市场份额。

不断增长的国内市场份额和相对低廉的成本为格兰仕的国际发展奠定了坚实的基础。

2. 低成本战略下的价格战在西方的经营实践中，价格战被认为是有效管理的失败并会引发一系列恶果。

学习了中国大型公司的经营发展后，研究人员发现格兰仕是唯一一个频繁并充分利用低成本战略的公司，并每次都赢得胜利。

不同于大多数采取换季一次性促销的降价方式的公司，格兰仕是全年都运用价格战并且大幅度降低价格。

格兰仕的战略分析格兰仕是一家全球领先的家电和消费品制造商，总部位于中国广东。

其战略分析主要包括外部环境分析、竞争优势分析和增长战略。

外部环境分析：1.宏观环境：格兰仕面临的宏观环境包括经济、政治、社会和技术因素。

目前，全球经济增长疲软，政治不稳定性增加，社会需求多样化，技术创新迅猛发展。

这些因素对格兰仕的市场需求、成本和竞争环境产生影响。

2.行业竞争：格兰仕在家电和消费品行业面临激烈竞争。

主要竞争对手包括海尔、美的和苏宁等国内外公司。

竞争主要体现在产品创新、价格竞争、渠道管理和品牌影响力上。

3.消费者需求：消费者对家电和消费品的需求正在发生变化。

他们越来越注重产品质量、功能性、环保性和个性化。

因此，格兰仕需要不断创新以满足消费者需求。

竞争优势分析：1.成本优势：格兰仕通过在全球范围内的供应链管理和生产规模经济，实现了较低的成本。

这使得他们能够在价格上具有竞争优势。

2.品牌影响力：格兰仕是中国知名家电品牌之一，在国内市场享有较高的品牌知名度和口碑。

品牌影响力给予格兰仕在市场推广、销售和渠道管理方面的优势。

3.创新能力：格兰仕不断投入研发资源，致力于产品创新和技术进步。

他们通过不断推出具有差异化特点的产品，提高了市场竞争能力。

增长战略：1.国际化战略：格兰仕在国际市场上已经取得了一定的市场份额，但仍有进一步发展的空间。

他们可以继续加强国际营销和渠道拓展，进一步提高国际市场份额。

2.多元化战略：除了家电产品，格兰仕还可以进一步扩大产品范围，涉足更多消费品领域。

通过提供多元化产品，他们可以得到更多的市场机会和增长点。

3.线上线下融合战略：随着电子商务的兴起，格兰仕可以通过线上线下融合的方式拓展销售渠道。

同时，他们还可以利用电子商务平台提供更个性化的产品和服务。

总结：格兰仕在家电和消费品行业具有一定的竞争优势，但也面临着一些挑战。

在激烈的市场竞争中，他们需要不断创新、提高品质，并积极适应消费者需求和行业变化。

论格兰仕的国际化经营格兰仕积极参与全球产业分工与合作, 结合企业内外部环境特点与条件, 选择合适的企业发展战略, 通过国际化经营在激烈的全球市场中脱颖而出, 成为具有一定国际竞争力和影响力的全球市场领导者。

本文通过对格兰仕国际化战略的研究, 为我国制造业企业的国际化经营提供借鉴与启示。

标签：进程国际化战略全球竞争力广东格兰仕集团以羽绒服装起家,1991年转向家电生产，1999年就建成1200万台规模的生产能力,为世界250多个微波炉跨国公司贴牌生产微波炉, 成为名副其实的微波炉世界制造中心。

2006年格兰仕微波炉销售2200万台, 产品出口到欧美亚非大洋五大洲120多个国家和地区。

2001年在微波炉产业稳步升级的同时,格兰仕进军空调产业和小家电产业，进一步加快国际化进程。

一、格兰士的国际化进程1.第一阶段:格兰仕1996年成立海外部，通过跟一些外贸公司合作，一点一滴地做推广工作，依靠这些零敲碎打，格兰仕1996年在海外销售4万多台微波炉。

2.第二阶段:格兰仕通过与法国家电进口商翡利合作打开欧洲市场。

格兰仕进行了新产品的开发、生产，翡利在中国的原供货商被挤出了竞争行列。

1998年,格兰仕产品在法国的市场占有率达到25%。

3.第三阶段：格兰仕的国际化程度不断加强。

2002年以优惠方式向美国零售业巨头凯马特供货，很快格兰仕微波炉在美国市场的销售量达到100万台的规模。

通过与超市巨头们的合作，格兰仕的空调销售也打开了宽广的道路。

像法国家乐福、德国麦德龙、法国欧尚等世界超级终端，目前都已相继成为格兰仕的重要客户。

在小家电领域，格兰仕小家电在2005年更以800%的增长速度抢占全球市场。

二、格兰仕的国际化战略1.OEM和创牌的权衡。

格兰仕主要采取贴牌生产的战略,在国内生产，而不是到国外去办厂；让别人销售，而不是自己去销售；通过用别人的品牌提高自己的实力、扩大自己的影响，以实现贴牌与创牌并举，最终使格兰仕成为真正的世界品牌。

格兰仕战略调研报告【格兰仕战略调研报告】一、公司概况格兰仕是一家中国家电企业，成立于1980年。

凭借多年的发展与经验积累，公司已成为全球领先的家电制造商之一，主要产品涵盖厨房电器、生活电器、医疗电器等领域。

格兰仕以品质和创新驱动着发展，不断提升产品竞争力。

二、发展战略1. 产品多元化格兰仕致力于提供消费者全方位的家居解决方案，通过产品多元化来满足不同群体需求。

公司推出了众多高品质、高性能的产品，如智能冰箱、智能净水器等，以满足现代消费者对便捷、高效家居生活的需求。

2. 创新驱动格兰仕注重研发创新，在产品设计和技术领域不断突破。

公司投入巨资用于研发，并与国内外高校、科研机构合作，加速产品和技术创新，提高产品竞争力。

在智能家居领域，格兰仕也积极探索应用人工智能、物联网等前沿技术。

3. 品牌营销格兰仕通过强大的品牌营销战略，打造品牌影响力。

公司积极投入广告宣传，赞助体育赛事，举办公益活动等，加强与消费者的互动与沟通。

格兰仕也与多个明星签约合作，借助他们的影响力提高品牌知名度。

4. 国际化布局格兰仕积极拓展国际市场，提升全球布局能力。

公司在全球范围内建立了稳定的销售渠道和销售网络，产品出口到150多个国家和地区。

同时，格兰仕通过海外并购、合资等方式，加强在国际市场的竞争力。

三、发展优势1. 品质保证格兰仕以品质为生命，推行严格的品质控制体系。

公司在产品设计、制造和售后服务方面严格把控，确保产品的可靠性和稳定性，赢得了消费者的信任。

2. 市场份额格兰仕在中国家电市场占有重要地位，是中国市场份额最大的家电企业之一。

凭借强大的品牌影响力和产品竞争力，公司持续增长，保持良好的盈利能力。

3. 研发能力格兰仕拥有一支强大的研发团队，不断推动创新。

公司在研发上的投入较高，并积极引入国内外优秀的研发人才，提升研发水平和能力。

四、挑战及对策1. 市场竞争随着家电市场竞争的加剧，格兰仕需要不断提升产品竞争力和品牌影响力，保持竞争优势。

格兰仕国际化途径的分析格兰仕是一家专注于厨房电器的公司，已经在国内市场取得了很大的成功。

如何实现国际化是格兰仕未来发展的重要任务之一、以下是格兰仕国际化途径的分析。

首先，格兰仕可以通过并购国外品牌来实现国际化。

通过收购和并购国外知名的厨房电器品牌，格兰仕可以迅速进入国际市场，借助对方品牌的影响力和渠道网络，将自身产品引入国际市场。

这样的方式可以帮助格兰仕快速获取国际市场份额，并获得国际化的经验和能力。

其次，格兰仕可以选择与国外合作伙伴进行合资合作。

通过与国外厨房电器公司进行合资合作，格兰仕可以共享资源，共同开发和推广产品。

合资合作可以帮助格兰仕在国际市场上增加竞争力，同时也可以借助合作伙伴的渠道和销售网络，快速将产品推向国际市场。

此外，格兰仕还可以通过提升自身品牌形象来实现国际化。

在国内市场，格兰仕已经建立了较高的品牌知名度和良好的口碑。

通过进一步提升品牌形象和产品质量，格兰仕可以在国际市场上树立品牌的权威和信誉，吸引更多国际消费者的关注和选择。

另外，格兰仕也可以通过开放式创新来实现国际化。

格兰仕可以积极与国际厨房电器供应商和设计师进行合作，共同推动产品创新和技术进步。

通过引入国际资源和合作伙伴，格兰仕可以更好地理解和满足国际市场的需求，提高产品的竞争力和市场份额。

最后，格兰仕还可以通过市场拓展来实现国际化。

格兰仕可以选择一些国际市场较为发达或有潜力的国家和地区进行重点拓展，建立销售网络，开设经销商或代理商，并进行市场推广活动。

通过不断扩大市场份额，格兰仕可以逐步实现国际化，并积攒更多的国际市场经验。

综上所述，格兰仕可以通过并购国外品牌、合资合作、提升品牌形象、开放式创新和市场拓展等途径来实现国际化。

在实施国际化战略时，格兰仕需要综合考虑自身实力、市场需求和国际市场竞争环境，并制定相应的策略和计划。

格兰仕的国际化道路将是一条长远而充满挑战的道路，但相信通过不断努力和创新，格兰仕一定能够取得更大的成功。

湖南商学院北津学院毕业论文（毕业设计）开题报告题目格兰仕国际化品牌战略研究学生姓名宁恒学号050210688系部工商管理系专业工商管理班级0507指导教师李允尧职称湖南商学院北津学院2009届毕业论文（毕业设计)开题报告本身能力的匹配问题,它更强调思考而不是过重于技术分析。

最后，我国的品牌战略虽借鉴了国外品牌权威们的思想，但往往全盘西化式地照搬，基本框架与方法全盘沿袭，缺乏对中国国情的考虑,更忽视了品牌战略与企业生产、研发、文化等其他职能战略的整合,尤其是企业的资源与能力的匹配，常常是脱离企业、市场与消费者做战略规划，品牌战略实施与其他相关战略实施脱节.三、品牌国际化战略发展趋势随着国际化企业的一步步壮大,很多企业出现了品牌多元化的发展趋势。

品牌多元化是指在品牌成长的过程中，由于品牌环境的变化和发展战略的调整，品牌经营者为提高品牌经营效力和品牌竞争力,在已有的单一品牌的基础上，在相同的、相关的或者不相关的业务领域再行发展其他品牌，形成多品牌架构而展开的一系列计划、控制和协调工作.四、研究的条件和可能存在的问题由于研究条件的限制，不能进行实际的调研工作,主要的研究方法就是通过网络和书籍的比较研究,于是不能很全面，必然存在这可能与现实存在某些差距，只能够是大范围的做一些调查。

五、品牌国际化战略研究启示品牌是当今市场的一个热点话题，它不仅受到企业的高度关注,引起消费者的高度兴趣，同时也引起政府及有关部门的高度重视,尤其是中国加入WTO以来，它甚至被提升到民族精神和民族振兴的高度。

本文将着重研究格兰仕企业品牌战略制定与实施过程中的一些关键问题,通过分析导致的原因提供解决的方案，提高自己的研究能力和实际工作能力.实施品牌战略可以使企业在质量竞争中保持自身的优势。

可以提高产品标准化水平，建立系统的质量保证体系,从而促进产品的销售,还可以促进企业资源优化配置，提高企业技术装备水平,促进产品的更新换代。

（小4号宋体，1。