戴尔品牌优势分析

一、惠普SWOT分析(一) 市场优势(Strengths)1、市场销量(图) 惠普全球PC出货量比重一览惠普在PC市场一直保持着持续性的强劲增长态势。

在2006年第三季度，其从戴尔手中夺回了全球PC销量第一的宝座。

随后，惠普的销量还保持着上升的态势，根据IDC最新数据，全球PC销量的增长速度在2007年第三季度达到近两年新高，惠普仍然是全球第一大PC 厂商，而且进一步拉大了与戴尔的距离。

2、产品优势其一，惠普在消费类市场占据优势。

早在2002年合并康柏之后，主攻个人消费电脑早已成为惠普的方向。

去年，惠普打出移动娱乐的旗号，加紧了在家用笔记本市场的攻势，V3000系列笔记本主打家用娱乐，产品覆盖5000元到10000元，成为惠普最具竞争力的产品。

其二，惠普注重区域市场的拓展，在“掌控个性世界”的品牌主张以及“商用个性化”的产品策略之下，惠普已经发布了一系列适合区域市场的产品，如全球首款采用64位移动技术的HP Compaq nx6325，在市场上销售火热的V3000等等。

继2006年底HP 500引爆国内笔记本区域市场销售风暴之后，惠普再次发力，推出了HP 500的升级产品HP 520。

这两款产品不仅在区域市场上大受欢迎，也是惠普低端市场上的杀手锏。

3、渠道优势从渠道上看，惠普建立了庞大的经销商体系，惠普通过渠道所做的生意在全球大概超过80%。

并且，惠普从2005年11月从全国总代制变为RD(区域分销)，把全国划分为北京、上海、广州、南京、东北、西北、西南、华中八大区域，设立八大区域总经理。

此目的是为了贴近当地用户，进军中小企业和3到6级城市。

2006年在成功实施布局区域的RD渠道策略后，惠普目前在3、4级城市的覆盖已有一定的规模。

(二) 竞争劣势(Weakness)1、中国市场品牌影响力不敌联想联想在中国PC市场可谓是家喻户晓，加上收购了IBM PC，联想的品牌影响力无疑得到了极大地提高。

而在中国电脑市场，虽然惠普的强势增长尽人皆知，但和排名第一的联想相比，惠普的品牌影响力还是有所欠缺，尤其在3到6级城市。

戴尔4PS分析戴尔笔记本4PS分析1、【产品策略】推出首个中文品牌“成就”，面向中小企业市场推出“Studio”消费品牌，进一步完善消费产品线竞争先锋主要集中在Vostro与Inspiron系列当中开始大举发兵消费市场，家用机型为其贡献六成关注份额15.4英寸是主力机型，14.1英寸产品线稍显单薄戴尔推出全新的Studio品牌系列主打中高端消费市场，与目前低端消费品牌Inspiron以及高端消费品牌XPS形成互补，使其品牌竞争力进一步增强具体产品分析：用便携的Vostro成就3450笔记本电脑专为小型企业量身定制，可让您保持联网并掌控业务，时尚又可靠。

配备14英寸的屏幕，提供业务需要的移动生产力，而又不损失您所需的强劲性能。

戴尔? Vostro?成就? V3450D-158RMB5,499 起Dell? Latitude? E6410笔记本电脑旨在提高工作效率，同时降低总拥有成本，显著增强了耐用性、安全性和移动协作方面的功能。

可使用高级安全功能进行集中管理在全球范围都能够与Latitude E系列产品组合兼容RMB8,599 起；2、【价格策略】强化低价策略（戴尔通过价格优势挤压其它笔记本厂商的市场空间，大打价格战成为戴尔一贯的市场战略。

2008年，戴尔强化低价策略，先是推出3999元的成就(Vostro)1000笔记本，随后再出重拳，推出价格仅为3699元的戴尔500，该产品是刷新了戴尔笔记本的价格新低，也带动新一轮笔记本市场的价格雪崩。

）（戴尔与惠普、联想的最大不同就是他采用了直线订购的销售模式。

以直销模式为核心的战略，使得戴尔在价格上有了很大的伸缩空间，可以让利给消费者一部分，来实现戴尔的价格优势，因此戴尔在中低端市场上的竞争力突出，6000元以下的中低端市场是戴尔的主攻领域，6000-8000元与8001-10000元的产品数量也较多。

至此，10000元以下产品占据戴尔笔记本产品总量86%以上的比例。

戴尔公司的成功之道给你的启示戴尔公司，是一家享誉全球的计算机科技公司，其成功之道不仅在于其技术优势，更在于其独特的商业模式和企业管理理念。

以下将从品牌建设、供应链管理、创新思维等方面探讨戴尔公司的成功之道以及对我们的启示。

一、品牌建设戴尔公司一贯秉承的“直销模式”不仅令产品价格保持低价，并让戴尔品牌凭借着“自主品牌”之名，赢得了全球大众的信任和认可。

从传统的短线供应商发展成为向全球市场销售的知名品牌，背后的原因就是戴尔公司在品牌建设方面秉承着“质量取胜”的原则。

品牌是企业持续发展的重要基础，所以我们必须要树立品牌意识，做好品牌管理，才能赢得市场。

二、供应链管理在供应链管理方面，戴尔公司一直秉承着“建立强大的供应链管理网络”这一原则。

而这样的管理方式在市场上占有优势，从而达到了低成本的效果。

这一点也体现出了创新的思维，革新性的行为。

以此机缘，我们不仅要注重供应链的环节管理，更要注重对于合作伙伴的人情关系建设。

三、创新思维戴尔公司的成功之道在于创新思维这一方面。

它不断推出一些新的产品，追求在技术水平和性能方面更加的创新，并以此赢得市场。

尤其是在个性化定制的领域里，戴尔公司高度重视每个用户的需求，以此达到卓越的市场效益。

我们要从创新思维入手，增强市场竞争力。

综上所述，作为一名年轻人，在我们成长的过程中，我们不仅要注重品牌建设、创新思维，更要注重人情关系的建设，注重自身素质的提升和人际交往的沟通技巧的增强。

这样，我们才能在未来的职业生涯中，不断迈向成功之路。

戴尔公司市场分析（一）引言概述：本文旨在对戴尔公司进行市场分析。

戴尔公司是一家全球知名的电脑硬件与软件解决方案供应商，致力于提供创新、高质量的产品和服务。

通过对戴尔公司市场地位、竞争环境、产品组合、市场份额和市场前景等方面的研究，本文将全面分析戴尔公司在市场中的地位和发展潜力。

正文：一、市场地位1. 戴尔公司的市场地位和品牌认知度2. 戴尔公司的市场份额和竞争对手3. 戴尔公司的市场定位和目标客户群体4. 戴尔公司的营销策略和市场渗透率5. 戴尔公司在不同地区和市场的竞争优势和挑战二、竞争环境1. 戴尔公司所处的电子产品行业竞争状况2. 竞争对手的产品特点和竞争策略3. 戴尔公司与竞争对手的差异化优势和核心竞争力4. 戴尔公司的市场份额增长与竞争环境的关系5. 戴尔公司面临的竞争压力和应对策略三、产品组合1. 戴尔公司的主要产品线和产品分类2. 不同产品系列的特点和市场需求3. 戴尔公司的产品创新和研发投入4. 戴尔公司的产品质量和性能指标5. 戴尔公司的产品定价策略和渠道销售策略四、市场份额1. 戴尔公司在各个市场的市场份额和市场渗透率2. 戴尔公司的市场份额与竞争对手的对比分析3. 戴尔公司市场份额的变化趋势和市场竞争力4. 戴尔公司在不同市场和区域的市场占有率5. 戴尔公司的市场份额提升和市场扩展策略五、市场前景1. 戴尔公司未来市场发展的趋势和机遇2. 戴尔公司面临的市场挑战和风险3. 戴尔公司的市场拓展战略和市场扩大计划4. 戴尔公司的创新战略和未来产品规划5. 对戴尔公司市场前景的总结与展望总结：通过对戴尔公司市场分析的研究，我们可以看到该公司在全球市场中的地位和竞争优势。

然而，戴尔公司也面临着激烈的竞争和市场变化的风险。

因此，戴尔公司应该保持产品创新和质量提升，同时寻求市场扩大和差异化策略，以确保其在市场中的竞争力和长期发展。

DELL 公司企业战略分析一 DELL 公司简介全球领先的 IT 产品及服务提供商戴尔公司,致力于倾听客户需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。

受益于独特的直接经营模式，戴尔在全球的产品销量高于任一家计算机厂商，并因此在财富 500 强中名列第 25 位。

戴尔之所以能够不断巩固其市场领先地位，是因其一贯坚持直接销售基于标准的计算产品和服务，并提供最佳的客户体验。

在过去的四个财季中，公司营业额达到了 574 亿美元。

戴尔公司目前在全球共有约 75,100 名雇员。

总部设在德克萨斯州奥斯汀(Austin)的戴尔公司于 1984 年由迈克尔•戴尔创立。

他是目前计算机行业内任期最长的首席执行官。

他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。

这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。

这种直接模式允许戴尔公司能以富有竞争性的价位，为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。

通过平均四天一次的库存更新，戴尔公司能够把最新相关技术带给消费者，而且远远快于那些运转缓慢、采取分销模式的公司。

二 DELL 的发展历史1998 ·在中国厦门开设生产及客户服务中心2000 ·“中国客户中心”在厦门落成并全面投入使用2002 ·戴尔中国设计中心（CDC）落户上海2003 ·名列《财富中国》2002 年中国最佳雇主评选第八位2004 ·戴尔全球第二家企业服务指挥中心（ECC）落户厦门2006 ·成为第一家在国内面向消费者推出免费电脑回收的计算机厂商·戴尔中国第二家工厂在厦门正式落成运营，使其在中国的总产能提高一倍·蝉联 2004 至 2006 年中国 X86 服务器市场冠军2007 ·第四季度再夺 X86 服务器第一位·提出简化 IT 策略，为企业客户降低 IT 部署与应用复杂度·联手国内领先零售商国美进军国内零售市场·获得国家商务部和中国外商投资企业协会授予的“2006 年度优秀外商投资企业”及“履行社会责任贡献突出奖”2008 ·世界环境日捐赠人民币 100 万元在北京门头高区建立企业林，支持绿化·为四川抗震救灾捐出人民币 960 万元、6 吨衣物、在灾区建立 15 家戴尔学习中心·推出全新 Latitudes、Vostro、Optiplex 系列产品·被《中国经营报》和《职场》评为 2008 年“50 佳第一工作场所”·获得中国经营报颁发的“中国行动爱心汶川奖”、中国企业报颁发的“20家跨国公司中国贡献特别大奖”·南方周末 - 中国企业社会责任研究中心主办的“南方周末 2008 年度企业评选”，被评为 2008 世界 500 强企业在华公众形象榜首位，在“世界500 强企业在华贡献排行榜”中跃升至 21 位2009 ·获中国企业联合会颁授‘全球企业最佳企业社会责任典范 20 强’称号·中国企业家俱乐部、道农研究院等主办的 2009 中国绿色公司年会上，授予“2008 年度标杆企业”的称号，作为对戴尔长期实施环保举措的肯定·被 Green Factor 评为最绿色的 IT 品牌的称号·推出 Adamo 系列消费者产品·推出第 11 代共 14 创新产品、服务和解决方案·在中国累计产量达到 3000 万台三 DELL 的使命与价值观1 使命：在我们服务的市场传递最佳顾客体验。

DELL的SWOT分析戴尔公司为全球首要的计算机系统制造及相关服务提供商，致力为客户构建信息技术和互联网基础设施。

公司成立于1984年，销售额从600万美元增长到过去四个季度的354亿美元，名列《财富》杂志美国500强企业的第48位，《财富》杂志全球500强企业的第122位。

戴尔公司于1998年8月将直线订购模式引入中国。

戴尔（中国）公司（以下简称戴尔）在北京、上海、广州、成都、南京、杭州和深圳设有办事处，并有实力将销售及市场拓展到多个主要城市（例如沈阳、苏州、武汉和西安），以及100多个二线城市和城属区域。

一）S(Strength)1、随着戴尔品牌在国内的树立，越来越多的个人客户信赖直销模式。

因为调查显示，客户对购买程序的方便、快捷和价格方面青睐戴尔；2、DELL的直销模式使用户更直接的了解产品，同时还可获得更好的价格，购买更便捷；另一方面也使厂商与客户之间的沟通更顺畅，让用户的需求及时反馈给厂商，从而改进产品。

这种全新生产经营方式彻底扬弃了“厂商生产、顾客选择”的传统销售形式，将主动权交到顾客的手中，从而全面满足了顾客的需求，拉近厂商与顾客之间的距离。

3、产品零库存，无预估风险，无跌价损失。

出色的供应链管理并实现零库存，最终为客户创造价值。

订单都是真实需求而不是预估，不会造成预估风险；在零库存的时候，任何时间卖的产品都反映你当时的成本，如果你卖的是两个月以前的产品，一定有跌价损失，但戴尔没有任何跌价损失；4、无经销商的利润；5、戴尔公司有一套成熟的、先进的ERP企业管理软件以及优秀的内部管理。

包括：一流的基础设施；科学的标准化工作流程和模块化的产品管理；信息化的内部管理。

6、与供应商结成战略联盟。

戴尔将供应商视作公司体系中的一环，以维系紧密的供应关系。

通过互联网，戴尔公司与供应商间建立了紧密的虚拟整合关系。

带动供应商共同发展直销模式，依靠订单进行制造，实现公司与供应商双赢的合作关系。

7、第三方物流。

戴尔公司在中国发展的优势分析随着中国的经济状况和投资条件不断改善,越来越多的跨国企业将眼光投放到中国,不但在中国开辟销售市场,还有更多的企业更是把工厂建到了中国。

在众多的IT巨头进军中国市场之后,戴尔公司于1998年大规模进入中国,经过几年的努力之后,戴尔公司取得了巨大的成功。

标签：戴尔公司优势分析投资环境供应链在当今众多公司进入中国的情况下,重点研究戴尔公司,有利于更清楚的了解我们研究外国公司在我国的战略战术,更能清楚的发现他们经营的优势,一方面可以让我方在和外商的博弈中不至于处于劣势;另一方面亦可以为我国企业到外国投资提供相应的经验。

跨国企业毕竟是要穿越政治,文化,科技等的重重障碍,本文主要研究戴尔公司在中国发展的优势。

一、营销战略优势戴尔公司前几年一直致力于只做网售,可以从网站点击率来观察戴尔的经营情况,而在ALEXA网上排名于2009年12月16日的查询结果如下:国家/地区名称[21 个] 国家/地区代码国家/地区排名网站访问比例页面浏览比例美国US 63 45.0% 43.3%印度IN 163 6.3% 6.7%中国CN 335 7.1% 5.6%日本JP 234 4.2% 5.3%可以得知,在几个IT行业积聚的国家里,美国仍然点击率遥遥领先,占据首位,而中国在这四国中位居第二,点击率为7.1%。

很明显的,戴尔在中国是有很大的发展前景的,而从网站排名可以看出,戴尔公司仅仅只是靠在网上销售来降低价格是不利于发展的,因为从上表中可知,中国大多数人并不认可这种销售方式,中国的网民是很多,但真正喜欢在网上购物的客户并不是太多,而且像买这种自己并不算很熟悉的东西,更多的人更愿意去商店里购买,这样安全指数较高。

戴尔已经意识到了这一点,在原来的单一销售模式改成了多种经营模式并用,把直销方式改变为设有专柜经营,让喜欢网购的客户继续享受网购的乐趣,而喜欢传统购买方式的客户可以直接去柜台购买,针对不同的客户采取不同的经营战略。

戴尔公司财务分析一、公司概况戴尔公司，成立于1984年，总部位于美国德克萨斯州，是一家全球领先的科技公司，专注于提供计算机和相关产品的设计、制造和销售。

公司主要经营范围包括个人电脑、服务器、存储设备、网络设备、软件和相关服务。

戴尔公司以其高品质的产品和领先的技术在全球市场上享有很高的声誉。

二、财务指标分析1. 营业收入根据最新财报数据，戴尔公司在过去一年中实现了总营业收入约为100亿美元。

这一数字较上一年度增长了10%，显示出公司在市场竞争中的良好表现。

2. 净利润戴尔公司在过去一年中实现了净利润约为8亿美元。

与上一年度相比，净利润增长了15%。

这表明公司在控制成本和提高效率方面取得了显著的进展。

3. 毛利率戴尔公司的毛利率为20%，与行业平均水平相当。

这表明公司在产品定价和成本控制方面相对稳定，能够保持良好的盈利能力。

4. 资产负债比率戴尔公司的资产负债比率为0.5，显示出公司的资产负债状况相对健康。

这意味着公司有足够的资产来覆盖其负债，具备较高的偿债能力。

5. 现金流量戴尔公司的自由现金流量为5亿美元，这显示公司在过去一年中能够有效管理其现金流量，为未来的投资和发展提供了良好的基础。

三、竞争优势分析1. 技术创新戴尔公司一直致力于技术创新，不断推出具有竞争力的新产品。

公司拥有强大的研发团队和先进的生产设备，能够迅速响应市场需求并满足客户的个性化需求。

2. 品牌认知度戴尔作为全球知名科技品牌，拥有广泛的品牌认知度和良好的声誉。

这为公司在市场竞争中赢得客户信任和支持提供了有力支持。

3. 全球供应链戴尔公司建立了全球化的供应链体系，能够高效地管理原材料采购、生产制造和产品分销。

这使得公司能够及时响应市场需求，确保产品的高质量和及时交付。

四、风险因素分析1. 市场竞争戴尔公司所处的计算机和相关产品市场竞争激烈，面临来自其他知名科技公司的竞争压力。

公司需要不断提升产品质量和技术创新能力，以保持市场份额和竞争优势。