晨光文具案例分析

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网络营销案例分析：晨光文具：渠道制胜企业如何建立自己的销售渠道，终端渠道多了之后，又该如何保证信息畅通、管理和控制呢？请看——晨光文具：渠道制胜如果细心观察，你会发现，身边很多文具店的门头换成了“M＆G”红黑相间的字母，“M＆G”是上海中韩晨光文具制造有限公司的LOGO。

作为近几年崛起的本土制笔企业的代表，晨光文具的发展势头很猛，在文具这个不起眼的市场里，硬是依靠价格在1.5～3元之间的书写产品取得了年销量13亿元的成绩。

据统计，国内制笔企业从1978年的不足200家发展到____年的3000多家，而后来者晨光文具居然能够从众多制笔企业中脱颖而出，创造了一个奇迹。

目前，晨光文具在全国各地设立了3.5万家终端销售点，它的产品也走出国门，远销东南亚、欧洲、日本、美洲、中东等地。

晨光文具的创办人陈升明出身于普通推销员。

17岁时，陈升明找到的第一份工作就是推销文具用品，他一干就是____年。

____年金融危机让他所在的公司倒闭了，于是他自起炉灶，在上海奉贤买下6亩地建造厂房，生产文具用品。

____年的推销生涯，使陈升明对渠道的特点和操作手法有着很高的领悟力。

他认识到，如果沿用以前聘用众多销售员去全国各地跑业务的做法，不仅开支大，效果不见得好，而且很难百分之百地覆盖全国市场。

再加上单品价格不高，利润微薄，并不是过多投入就能有过多的回报。

要在较短的时间内以最少的人力取得最好的渠道铺设效果，陈升明想到了借力。

他将快速消费品的渠道分销模式引入文具行业，结合保险行业的直销模式，创造性地推出了“快速消费品大流通模式+直销模式”，构建了一个伙伴金字塔式的销售网络。

在具体执行上，晨光文具先是以省级为单位培育一级市场的经销商，通过学习、培训、指导、辅助等方式将一级市场的经销商培育成单一品牌的经销商。

在站稳一级市场之后，由一级市场的经销商培育二级市场的经销商。

层层递进之后，陈升明用了6年时间建立了一个蜘蛛网般的营销网络。

在全国建立了30个分公司，分公司下边建立省级代理，省级代理下发展市级代理，市级代理下边是县级代理，直到乡镇的销售终端，分销渠道分为四个层级。

新形势下企业财务分析——以晨光文具为例1 引言财务分析是通过信息、指标以及因素分析，分析各项报表、各指标间的关系，运用财务比例分析等得出结论，使得企业的决策更趋于正确。

文章以晨光文具2020年的财务报表为研究对象，结合2019年的财务数据，从营运能力、偿债能力等方面分析，综合研究公司整体运营情况，以便及时做出调整。

2 背景分析晨光文具传统业务是从事其旗下品牌书写及学生工具、办公文具等的设计、研发、制造和销售以及互联网和电子商务平台。

经营模式从研发、制造、销售都已经形成体系，线下零售、网络销售以及办公直销都是其销售方式。

目前意识到传统的核心业务需要与时俱进，已经开始转型向创新、高端方向发展。

随着国内人口结构逐渐发生变化，导致出生率降低，要想依然保持领先不能只靠销售数量的增多，消费、产品升级是增加收入的关键。

目前国内逐渐向品牌化、创意化、个性化和高端化的趋势发展，应要把握住社会转型和消费升级、国家对教育的持续投入以及二孩政策等驱动因素，利用其知名度和庞大的销售网络稳步发展。

随着时代的发展，消费者的生活方式和消费习惯也发生着变化，以前的零售业面临着挑战，外部环境有着不确定性；新一代消费主体有着更加个性化的需求，需要更多的进行消费升级和产品升级，摆脱低端产品为主的市场格局，需要逐步转型为高端文具产品；同时，也不能仅仅活动于国内市场，也需向国际市场发展。

国家财政政策的支持加上文具行业不断地探索和学习，中国已经能生产圆珠笔头，打破了日本、瑞士等国家对此技术的垄断，实现了突破。

但仍有其他配件需要进口，晨光公司若能将其他配件生产技术研发出来，不仅可以降低进口配件使用率和产品成本，还可以实现更好的利润。

据统计，我国文具企业大约有8000多家，但只有1/10左右的企业利润突破千万，集中度完全不如美国和日本，表明我国文具企业品牌化进程仍不成熟。

正是因为发展的空间很大，所以企业间竞争的压力很大，小规模企业越来越难在这种环境下生存下去，而已成为大家耳熟能详的晨光文具作为龙头企业，其发展未来很让人期待，因为产业集中是文具行业发展的趋势。

晨光文具营销策划方案分析报告随着经济的发展，笔业也开始腾飞。

在众多行业中，晨光文具笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。

下面店铺给大家分享晨光文具营销策划方案，欢迎参阅。

晨光文具营销策划方案篇1晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。

当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。

目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。

第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品;坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品;坚持“快速消费品大流通模式+直销模式”的渠道建设;坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。

然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。

在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。

二、市场概况(一)制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类(收纳用品)、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。

目前，我国制笔企业约有3000家。

根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同比增加35.97%;完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。

分析企业竞争优势：晨光文具每周四分析一家上市公司，最大的目地是为了让大家大致看懂企业竞争优势状况，当然分析以抓核心为主，很多小的细节没有涉及，如果真正最后决定要买卖某只股票，还是要再详细检验的，但总的来说，是可以让人更加清晰怎么看待一个企业的状况。

前段时间我花了很大的精力，特意整理了2014年来上市的新股60到80家左右，希望在相关股票继续下跌后，从中找到一些买入企业的机会。

但是把握机会需要把握两个方面：一个是分析好企业，第二是耐心等待可以击球的区间出现。

这是我的投资机会观。

查看原图很多价值投资者会比较在意不要买入上市不久的股票，最好希望财务数据有足够长的记录。

但我不这么认为，我觉得财务数据是企业竞争优势分析的佐证与验证，有自然好，没有财务数据，我们也要很大程度上会分析相关企业的竞争优势状况。

当然我个人是非常注重财务数据的。

撇开估值来说，新上市的股票分析很有意义：其一，商业模式比较新；其二，很多企业处于品类发展的初级阶段，其三，让我们更加明白企业强大与弱小的关系，很多企业未来的强大是在弱小的时候就已经有了基因的。

所以我们不能因为觉得新企业可能有风险，而就规避新企业，而是要想着办法尝试着去理解新企业的竞争优势的特征、财务的状况、品类的发展、品牌的演化等问题。

分析不一定买，但通过分析，我们可以更好理解企业，更好对企业进行类比，我们不仅仅要在同行业、同品类企业之间进行类比，也可以在上市公司与非上市公司、在跨品类之间进行类比。

比如我给群里布置下周分析任务是老百姓，一家医药连锁企业，它是一个渠道品牌的企业，在很大程度上，是可以与苏宁、与京东等进行类比的。

当然我这些给大家选择的类比企业是1919，一家新三版上市的企业，我会尝试着让大家去理解1919与酒仙网有什么区别，又与老百姓有什么区别？以下是我分析晨光文具的一个片段，未必一定对，但对有兴趣者可以提供参考：渔夫19:27:34今天说一下晨光文具。

渔夫19:29:24文具是一个比较大行业，很多东西可以包含到里面中来。

晨光案例分析HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】晨光文具案例分析专业：班级：姓名：学号：飞速崛起的晨光上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。

晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。

晨光，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！一、晨光文具的发展现状晨光控股（集团）有限公司成立于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。

晨光文具产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。

晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业独一无二的核心价值。

晨光全球创意工作室每年推出160多个新产品，232个专利。

在中国市场，晨光已拥有28个省级配送中心，1800多家二三级渠道合作伙伴，35000多家直控零售终端遍及全国各地。

同时，晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长期合作关系。

2002年，晨光文具开始规模化经营，以规模求效益； 2004年，晨光文具将品牌战略提上重要日程；2008年，晨光文具启动连锁零售事业； 2010 年，企业实现营业收入218,202.43 万元，较上年增长15.11%；实现利润总额6,843.11 万元，较上年增长28.79%。

晨光不仅在销售业绩上蒸蒸日上，还通过思想的创新和强大的执行能力，成为行业进步的推动力量，2011年，晨光文具启动电子商务，逐步开通电子商务业务探索。