晨光文具案例分析ppt课件

网络营销案例分析：晨光文具：渠道制胜企业如何建立自己的销售渠道，终端渠道多了之后，又该如何保证信息畅通、管理和控制呢？请看——晨光文具：渠道制胜如果细心观察，你会发现，身边很多文具店的门头换成了“M＆G”红黑相间的字母，“M＆G”是上海中韩晨光文具制造有限公司的LOGO。

作为近几年崛起的本土制笔企业的代表，晨光文具的发展势头很猛，在文具这个不起眼的市场里，硬是依靠价格在1.5～3元之间的书写产品取得了年销量13亿元的成绩。

据统计，国内制笔企业从1978年的不足200家发展到____年的3000多家，而后来者晨光文具居然能够从众多制笔企业中脱颖而出，创造了一个奇迹。

目前，晨光文具在全国各地设立了3.5万家终端销售点，它的产品也走出国门，远销东南亚、欧洲、日本、美洲、中东等地。

晨光文具的创办人陈升明出身于普通推销员。

17岁时，陈升明找到的第一份工作就是推销文具用品，他一干就是____年。

____年金融危机让他所在的公司倒闭了，于是他自起炉灶，在上海奉贤买下6亩地建造厂房，生产文具用品。

____年的推销生涯，使陈升明对渠道的特点和操作手法有着很高的领悟力。

他认识到，如果沿用以前聘用众多销售员去全国各地跑业务的做法，不仅开支大，效果不见得好，而且很难百分之百地覆盖全国市场。

再加上单品价格不高，利润微薄，并不是过多投入就能有过多的回报。

要在较短的时间内以最少的人力取得最好的渠道铺设效果，陈升明想到了借力。

他将快速消费品的渠道分销模式引入文具行业，结合保险行业的直销模式，创造性地推出了“快速消费品大流通模式+直销模式”，构建了一个伙伴金字塔式的销售网络。

在具体执行上，晨光文具先是以省级为单位培育一级市场的经销商，通过学习、培训、指导、辅助等方式将一级市场的经销商培育成单一品牌的经销商。

在站稳一级市场之后，由一级市场的经销商培育二级市场的经销商。

层层递进之后，陈升明用了6年时间建立了一个蜘蛛网般的营销网络。

在全国建立了30个分公司，分公司下边建立省级代理，省级代理下发展市级代理，市级代理下边是县级代理，直到乡镇的销售终端，分销渠道分为四个层级。

晨光文具
晨光文具案例曾获2008－2009年度中国杰出营销奖金奖。

华与华从2004年到2009年为晨光文具全案策略顾问公司，其间主要成果包括：
1、制定品牌战略，提出“书写创意”之品牌定位，及“晨光总有新创意”之口号。

2、设计“M&G 晨光”标志形象，并完成整套CI 设计。

3、晨光文具样板店店面设计。

4、倾心之恋系列品牌命名及包装推广。

5、“孔庙祈福考试笔”产品开发创意及全案策划。

6、“囧笔”产品开发创意及全案策划。

7、晨光爱地球系列创意及全案策划。

8、办公7支笔概念开发及包装推广设计。

9、包装符号及技术标志系统设计。

10、电视广告创意、拍摄。

案例详解文章和报道（请点击以下链接）：
《认识你的产品的本质，工具、器具、道具，还是玩具？》 《中国囧文化风靡韩国 晨光囧笔韩国热卖中》 《囧笔火了！晨光文具正成为时尚品牌》
品牌形象
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晨光符号
晨光新品到符号
晨光孔庙祈福
晨光孔庙祈福形象
电视广告
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晨光每周一新品到篇 晨光会议笔博鳌论坛篇
包装陈列 晨光更多>>
晨光囧笔晨光囧笔明晓溪系列晨光孔庙祈福包装终端平面晨光更多>>
晨光囧笔海报晨光天使之翼海报晨光文具产品陈列晨光能量笔海报。

分析企业竞争优势：晨光文具每周四分析一家上市公司，最大的目地是为了让大家大致看懂企业竞争优势状况，当然分析以抓核心为主，很多小的细节没有涉及，如果真正最后决定要买卖某只股票，还是要再详细检验的，但总的来说，是可以让人更加清晰怎么看待一个企业的状况。

前段时间我花了很大的精力，特意整理了2014年来上市的新股60到80家左右，希望在相关股票继续下跌后，从中找到一些买入企业的机会。

但是把握机会需要把握两个方面：一个是分析好企业，第二是耐心等待可以击球的区间出现。

这是我的投资机会观。

查看原图很多价值投资者会比较在意不要买入上市不久的股票，最好希望财务数据有足够长的记录。

但我不这么认为，我觉得财务数据是企业竞争优势分析的佐证与验证，有自然好，没有财务数据，我们也要很大程度上会分析相关企业的竞争优势状况。

当然我个人是非常注重财务数据的。

撇开估值来说，新上市的股票分析很有意义：其一，商业模式比较新；其二，很多企业处于品类发展的初级阶段，其三，让我们更加明白企业强大与弱小的关系，很多企业未来的强大是在弱小的时候就已经有了基因的。

所以我们不能因为觉得新企业可能有风险，而就规避新企业，而是要想着办法尝试着去理解新企业的竞争优势的特征、财务的状况、品类的发展、品牌的演化等问题。

分析不一定买，但通过分析，我们可以更好理解企业，更好对企业进行类比，我们不仅仅要在同行业、同品类企业之间进行类比，也可以在上市公司与非上市公司、在跨品类之间进行类比。

比如我给群里布置下周分析任务是老百姓，一家医药连锁企业，它是一个渠道品牌的企业，在很大程度上，是可以与苏宁、与京东等进行类比的。

当然我这些给大家选择的类比企业是1919，一家新三版上市的企业，我会尝试着让大家去理解1919与酒仙网有什么区别，又与老百姓有什么区别？以下是我分析晨光文具的一个片段，未必一定对，但对有兴趣者可以提供参考：渔夫19:27:34今天说一下晨光文具。

渔夫19:29:24文具是一个比较大行业，很多东西可以包含到里面中来。

晨光案例分析HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】晨光文具案例分析专业：班级：姓名：学号：飞速崛起的晨光上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。

晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。

晨光，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！一、晨光文具的发展现状晨光控股（集团）有限公司成立于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。

晨光文具产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。

晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业独一无二的核心价值。

晨光全球创意工作室每年推出160多个新产品，232个专利。

在中国市场，晨光已拥有28个省级配送中心，1800多家二三级渠道合作伙伴，35000多家直控零售终端遍及全国各地。

同时，晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长期合作关系。

2002年，晨光文具开始规模化经营，以规模求效益； 2004年，晨光文具将品牌战略提上重要日程；2008年，晨光文具启动连锁零售事业； 2010 年，企业实现营业收入218,202.43 万元，较上年增长15.11%；实现利润总额6,843.11 万元，较上年增长28.79%。

晨光不仅在销售业绩上蒸蒸日上，还通过思想的创新和强大的执行能力，成为行业进步的推动力量，2011年，晨光文具启动电子商务，逐步开通电子商务业务探索。

企业分析（十五）详解晨光文具老米说发文在20天左右，之前一直在左这回终于在右了老米说发文在20天左右，之前一直在左这回终于在右了，还请各位谅解啊，争取下回还在左。

(一)企业分析①历史回顾晨光文具(指上市这个)是一家从事晨光及其所属品牌学生文具、办公文具、儿童美术等产品的设计、研发、制造和销售的公司，成立于2008年，总部位于上海。

(标准的百度百科开头)不过说到其发展，却远远早于2008年，其创始人陈湖雄，早在1989年就开始涉足文具行业，在那个年代陈湖雄开始做国外文具销售代理，并且通过代理国外进口文具建立了广泛的销售渠道资源，这也为日后晨光的成立奠定了扎实的基础。

晨光真正的转机是在1997年，由于那年金融危机的大爆发，国外文具供应商大量倒闭，国内销售公司变得无货可销，那怎么办啊？李云龙讲的好，活人还能让尿憋死。

既然人家不做了，那就自己做吧，反正渠道还是有的，所以就在这一年晨光商标正式诞生了，企业当时就定下了，走品牌化发展路线并且专注于书写工具的制造。

2002年，晨光产品k35问世，这可是国内生产的首支按动中性笔，晨光集团在这一年才算是真正成立了。

随后公司开始持续加强销售渠道的建设，期间先后成立郑州晨光，哈尔滨晨光等多家子公司，负责个区域内经销商的渠道铺设。

但企业销售真正质的转变是在2008年，这一年晨光率先启动了连锁加盟项目，这就是后来的晨光金字塔渠道战略，目前的晨光文具也是这一年成立的。

如果说之前的品牌化专一战略是晨光的起步，那么这一年的渠道大扩张，就是晨光走向成功的转折点。

这个会在下面讲晨光渠道布局时，详细跟大家讨论的。

随后在2012年，晨光成立了晨光科力普，正式进军了办公直销业务，这个业务从建立之初就一直亏损，虽然营业收入年年高增长，但净利润却一直为负，直到最近两年才刚刚转亏为盈。

2013年晨光开办了零售店晨光生活馆，2016年晨光进一步推出了零售店晨光九木杂物社，哎，这可以说是晨光唯一的一步错棋。

《晨光文具的营销方案策划》专业：电子商务班级：1503姓名：冯任乐学号：201537051大连理工大学商学院目录1 晨光公司介绍 (1)2 晨光文具营销环境分析 (1)2。

1 文具营销市场环境 (1)2.2 晨光文具品牌形象 (2)3 客户定位 (2)3.1 目标市场 (2)3.2 购买行为特点 (3)3.3 消费心理分析 (3)4 晨光文具网络营销方式选择 (3)4.1 选择搜索引擎营销晨光文具 (3)4.2 选择微博营销晨光文具 (4)4.3 选择SNS方式营销晨光文具 (4)5 晨光文具的营销策划方案 (4)5.1 网站的搜索引擎营销推广 (4)5.2 微博中的营销推广 (5)5.3 SNS营销推广 (6)6 营销预算............................... 错误!未定义书签。

1 晨光公司介绍上海晨光文具股份有限公司（M&G Chenguang Stationery co.，Ltd。

），位于上海市奉贤区青村镇光明经济园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势,专注于文具事业的综合文具集团。

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意.产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。

上海晨光文具股份有限公司，文具用品十大品牌,上海市著名商标，创意十足的文具品牌，学生市场占有率高,专注于文具事业的综合性集团晨光文具致力于生产高性价比的文具用品，产品涵盖书写工具、学生文具、办公文具及其他相关产品四大领域。

晨光文具是国内文具第一品牌。

截至2013年12月31日，公司已拥有“4 大类，45个品项，1,900 余品种”的文具产品系列,文具产品线的广度和深度均位居国内前列。

2013年度公司实现主营业务收入23。

60 亿元，是文具内销市场的龙头企业。

晨光文具企业信息化应用案例一、企业概况上海晨光文具股份有限公司(以下简称晨光)是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。

晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。

占地面积200亩的晨光工业园位于中国上海，是以“全能工厂”理念建立的世界一流文具制造基地。

“中国制笔工业基地、中国制笔中心”均落户晨光工业园，展示着晨光作为中国文具行业的旗帜，正以立足中国的“世界级”品质影响全球。

“晨光总有新创意”是晨光品牌的核心价值。

晨光不是一个传统的制造企业，而是属于创意产业的“创意型企业”。

晨光在全球设有多个创意中心，拥有一支具有世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。

同时，晨光通过高效整合全球资源，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光独有的人文内涵感动世界。

公司专业制造高品质“晨光”品牌的圆珠笔、中性笔、自动铅笔，以及各种配套笔芯等多系列办公事务用笔、学生文具和礼品等。

现生产产品系列包括：中性笔、圆珠笔、活动铅笔、替芯、钢笔、白板笔、荧光笔、记号笔、油漆笔、毛笔、台笔、签字笔、铅芯、修正带、修正液、油画棒、水彩笔、抄本、包袋、PP文件等文具用品。

二、信息化应用特色晨光信息化整体建设规划，是通过企业各级管理系统（ERP、PDM、DRP、OA、HR、CRM、B2B、SCM、BI）以一体化信息平台实现数据建模，最终通过数据挖掘实现BI商业智能的应用支持企业战略决策的最高境界。

公司从2006年开始考察、规划、调整企业自身情况，相续投入实施ERP系统、PDM系统、DRP系统应用，以下对企业信息化应用现状特色进行概述：ERP系统在2007年4月签订神州数码的“易拓（TIPTOP）”管理软件，并于同月启动实施，主要涵盖企业生产制造基地业务范围，实现了“料件与BOM管理、库存管理、销售管理、采购管理、多角贸易、质量控制、工艺与工作站、MRPII、生产管理、设备管理、财务应收/应付/成本管理”等模块功能的应用。

晨光文具案例分析专业：班级：姓名：学号：飞速崛起的晨光上海晨光文具股份公司是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人民享受使用过程并激发使用者创意。

晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济作出贡献。

晨光，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！一、晨光文具的发展现状晨光控股（集团）有限公司成立于1997年，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具供应商和品牌服务商。

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。

晨光文具产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。

晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业独一无二的核心价值。

晨光全球创意工作室每年推出160多个新产品，232个专利。

在中国市场，晨光已拥有28个省级配送中心，1800多家二三级渠道合作伙伴，35000多家直控零售终端遍及全国各地。

同时，晨光还与家乐福、沃尔玛、乐购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建立了长期合作关系。

2002年，晨光文具开始规模化经营，以规模求效益； 2004年，晨光文具将品牌战略提上重要日程；2008年，晨光文具启动连锁零售事业； 2010 年，企业实现营业收入218,202.43 万元，较上年增长15.11%；实现利润总额6,843.11 万元，较上年增长28.79%。

晨光不仅在销售业绩上蒸蒸日上，还通过思想的创新和强大的执行能力，成为行业进步的推动力量，2011年，晨光文具启动电子商务，逐步开通电子商务业务探索。

目前，晨光产品的售价是日本同行的1/3，毛利率大约在15%～20%左右，而每提升5个百分点，就会有1亿元的收入递增。

飞速崛起的晨光一、案例背景(一)中国文具行业发展现状中国文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年代初，是计划经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来的。

文具行业在中国的企业家眼里似乎是不大起眼的，但文具行业却已成为中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。

中国文具及办公用品市场的年销售额超过1000亿元人民币，近年来的文具市场发展步伐均在10%以上。

中国是世界文具制造的中心之一，中国文具生产能力占世界的近40％，而且比重愈来愈呈上升趋势。

中国文具生产厂家有相当一部分是以外贸出口、OEM生产①为主的加工企业。

近年来，中国文具办公用品行业的发展尤为迅速，产品更新换代较快，品质明显提高，花色品种和国外基本接轨，产品的技术含量也有很大的提高。

文具行业作为国内迅速崛起的一个轻工产品，在国际市场上起着越来越重要的作用。

如果把文具业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段，目前文具业已进入了后竞争阶段，也就是逐步进入品牌时代。

文具业的竞争方式应由单一的价格竞争向技术、管理等多方位的品牌化竞争转变。

国内文具产业要想创造更广阔的生存空间，就应主动贴近国际市场，实现中国文具的品牌突围。

（二）国内文具市场的特点1.行业中企业数量庞大，地区集中，市场集中度低中国文具产业链上下游企业多达10万余家，其中制造商约4.3万家，供应商约3万家，零售终端约3万家。

销售额超过10亿以上的企业寥寥无几，5亿元以上的企业仅5家，1000万以上的约占5%，规模以上的企业②约占10%。

全国4.3万多家文具生产企业中，70%集中在广东、浙江、江苏三个地区。

中国文具制造企业在区域分布上非常集中，但是市场集中度却相当低。

文具行业销售前十名企业的年销售总额不到市场总额的10%。

2.多数企业产业结构单一、规模偏小由于文具行业所覆盖的范围广阔、技术含量相对较低、进入门槛低、投资少见效快、需求市场庞大等多方面的特点，导致许多的中小企业纷纷投资文具行业，而且不仅仅局限于诸如笔记本、钢笔、相册、文具柜等相对较大的文具产业，就连一瓶小小的胶水、一盒回心针、一个塑料直尺这样小的文具产品，甚至就可以造就成一个个文具企业。