公司关于回扣制度管理制度

以下的管理制度，并不是从管理理论出发，是我们现在很多客户实际在使用，我们整理下，希望对我们很多企业，尤其是外贸企业对外贸人员的培养和管理有一定的帮助。管理制度如下：

1、作息制度：做业务的最怕没有固定的时间，久而久之会使得那些没有理性的人变得懒散，所以坚持按时上班；做业务加班是自然的事情，因为有单子，接了提成是自己的，所以建议月全勤而且无迟到早退的发放50元每月的全勤奖励。关于迟到早退和事假病假的制度，迟到早退一定要处罚。事假病假一定要写书面申请，病假要有医院证明，或相关证明人。书面请假条的好差在于，有些因为麻烦，就不请假了。而且也便于财务做工资的时候有依据。

2、关于上班时间不做与业务无关的事情，比如网上的游戏等，发现必要重罚，如一次50元，因为管理者事情很忙不可能一天到晚看着他们，而完全靠自觉是不可能的，所以要配合处罚。关于上班时间充分利用的原理，一方面布置合乎一天的工作量，（阿里巴巴电话销售部是一天必须有60个有效电话，几乎每天要忙到晚上十到十一点）。另一方面要加大对日常工作的备份和定期检查。（建议老板有台电脑的硬盘来存储这些信息，每路电话安装录音设备。这样无论是电话沟通还是网上聊天方面都可以做到有据可查。这样不但有威慑作用，也可以供管理者闲时查看，同样还可以给业务员自己反思自己有助于提高。

3、整理共享文档。做到公司在产品的效果图片处理和报价上能够做到统一。而且可以集合大家的素材和智慧。发挥团队作用。

4、工资政策中应该含有一定意义的奖励在里面：企业包食宿，每月定期发放工资，试用期底薪：1200（本科、英语六级）加100，经理加300；转正底薪从基础底薪,销售额满1万加100，最高1800元。一般中小企业认为底薪简洁明了就好，不要这么负责。但在管理上丰富的底薪政策，可以调动人员的积极性，还便于后期的管理。

5、提成是业务员的能力差异收入部分。每月按照到账金额结算。一般是销售额的？％；其中奖金50%当月发放，剩余部分到年底发放。这里不建议按照毛利提取提成，这样业务员会看到企业赚的比个人多等等，但如果考虑到每个业务员给公司创造的利润不完全等比于销售额，可以在年底奖金部分给与平衡。

公司关于严禁在商务交往中收受回扣和行贿的规章制度

目的和背景

公司致力于秉持公正、透明和道德的商业原则，倡导诚信的商务行为。为了杜绝商务交往中的不当行为，特制定本规章制度，严禁公司员工在商务交往中收受回扣和行贿。

适用范围

本规章制度适用于公司全体员工、合作伙伴以及与公司有商务往来关系的第三方。

定义

- 回扣：指在商务交往过程中，非法向对方支付或向中间人支付金钱或其他物品，以获取不正当利益。回扣：指在商务交往过程中，非法向对方支付或向中间人支付金钱或其他物品，以获取不正当利益。 - 行贿：指以金钱、礼品、款待、福利或其他方式诱使对方单位或个人行为违法、违规或违背职业操守，并影响商务决策。行贿：指以金钱、礼品、款待、福利或其他方式诱使对方单位或个人行为违法、违规或违背职业操守，并影响商务决策。

政策宣示

公司一贯坚决反对和打击回扣和行贿行为，深信公正、透明的商务环境是企业发展的基石。本制度的制定旨在保护公司声誉、完善企业治理、增强市场竞争力和维护公众利益。

禁止行为

根据公司对回扣和行贿的定义，以下行为严禁：

1. 公司员工在商务交往中接受或利用职务之便收受回扣；

2. 公司员工向供应商、客户或其他合作伙伴提供回扣或行贿；

3. 公司员工非法索取、索贿或允许他人在商务交往中行贿；

4. 公司员工从他人处接受回扣或利益，并影响商务决策。

违规处理

任何发现违反本规章制度的行为将严肃处理，包括但不限于：

1. 警告和纪律处分：对于轻微违规者，公司将给予口头或书面警告、扣减奖金或晋升机会等纪律处分。

2. 终止合作关系：对于严重违规者，公司将立即终止与其的合作关系，并保留追究法律责任的权利。

3. 合规培训：公司将定期开展回扣和行贿等合规培训，提高员工合规意识。

举报机制

公司鼓励员工和合作伙伴积极参与监督和举报违规行为。如发现回扣和行贿行为，应立即向公司的合规部门或监察部门进行举报。

保护举报人的权益，公司将严守保密原则，不泄露举报人身份信息，保护其免受任何报复或损害。

事业发展处回扣管理制度

一、总则

为规范公司鄂尔多斯酒业事业发展处业务务秩序，防止违纪、损害公司利益，特制定本规定。

二、“回佣”界定

“回佣”是在公司经济活动中，本公司取得或支付交往对方在结算价款以外的各种现金、有价证券或实物。

三、管理规定

1.公司员工在业务交往中，不得私自向对方索取有损本公司利益的回扣。

2.公司员工在业务往来活动中，如确需使用“回佣”，应在合同、决议中注明其标准、金额、结算方式。

3.公司在业务活动中取得或支付有关合同、协议、发票、账单等结算凭证上所注明“回佣”款项，一律纳入本单位经营业务收入或成本费用中核算。

4.公司需对外单位或个人支付“回佣”时，应实行非现金结算，并及时入账。确需支付现金“回佣”，经办人须填单说明缘由、依据、标准、金额以及收款人单位、姓名等内容，经收款人签收或旁证人签证，并由本单位负责人签章后，方可支付现金“回佣”。

5.为加强“回佣”管理，公司应有两位或两位以上业务员洽谈各类合同或协议，加强对实物合同按合同所载事项与实际验收入回情况核对，做到合同与货物相符，加强对合同条款、发票、账单的稽核和管理。

6.在业务交往中，市场拓展经理收受对方所赠“回佣”，须主动向公司或部门如实报告，并办理全额“回佣”款上缴手续，不得个人隐匿私藏。

7.凡对“回佣”处理较好的部门或市场拓展经理，公司给予奖励。

8.白酒客户“回拥”细则

1）回扣总额度共15%，市场拓展经理权限7%；经部长、处长全部同意可调整为10%；经苏总同意可调整为15%，如有特殊情况，另作商议。

2）如加大“回拥”金额，团购价格须相应上调，上调价格不得高于市场零售价格；“回拥”金额最大额度不得高于25%，但必须经处长、苏总同意认可。

9.红酒客户“回拥”细则

1）回扣总额度共20%，市场拓展经理权限10%；经部长请示同意可调整为15%；经处长同意可调整为20%，如有特殊情况，另作商议。

公司关于严禁在商务往来中收受回扣和行贿的规章制度

背景和目的

本规章制度旨在规范公司员工在商务往来中的行为，明确禁止收受回扣和行贿行为，保护公司利益，维护诚信经营和公平竞争的原则。此规章制度适用于公司全体员工和相关合作伙伴，在商业活动中必须严格遵守。

定义

1. 回扣：指以任何直接或间接的方式，向他人支付、支配或提供不当利益，作为促使或谋取与公司商务往来有关的利益的手段。

2. 行贿：指以任何方式，为了贿赂对象在公司商务往来中谋取利益，向其提供或承诺提供财物、款待、礼品、服务等非法和不当的利益。

遵守原则

1. 公司员工应严格遵守相关法律法规，如《中华人民共和国反不正当竞争法》和《中华人民共和国刑法》等相关法律法规。 2. 公司员工应保持诚信和正直的商业行为，不得参与任何影响商业公正和道德的行为。

3. 公司员工在商务往来中，应坚持公平竞争的原则，不得通过不正当手段获取利益。

禁止行为

1. 公司员工不得直接或间接向供应商、客户、承包商等第三方收取或接受回扣。

2. 公司员工不得向供应商、客户、承包商等第三方行贿，或者为了谋取利益向其提供或承诺提供非法和不当的利益。

3. 公司员工不得为他人行贿，或以他人名义行贿，或以其他方式帮助他人行贿。

违规处理

1. 对于违反本规章制度的公司员工，将视情况给予相应的纪律处分，包括但不限于口头警告、书面警告、解聘等处理。

2. 对于涉嫌行贿或收受回扣的情况，公司将立即展开调查，并配合相关国家机关进行合规审查。

3. 对于发现违规行为的公司合作伙伴，公司将立即终止与其的合作，并依法追究其法律责任。

培训和监督

1. 公司将定期组织相关员工培训，提高员工对于反回扣和反行贿的意识，加强法律法规和道德准则的教育。

2. 公司将建立监督制度，设立举报渠道，并对反馈的违规行为进行调查处理。

本规章制度自公布之日起生效，公司将加强对员工的宣传和培训，确保大家理解和遵守此规章制度，共同维护公司的声誉和利益。