拍卖师考试科目

1－200－500－800－1000

1200－1500－1800－2000

2200－2500－2800－3000

3200－3500－3800－4000

4200－4500－4800－5000

5500－6000－6500－7000－7500

8000－8500－9000－9500－10000

12000－15000－18000－20000

22000－25000－28000－30000

32000－35000－38000－40000

42000－45000－48000－50000

55000－60000－65000－70000－75000

80000－85000－90000－95000－100000

12万－15万－18万－20万

22万－25万－28万－30万

32万－35万－38万－40万

42万－45万－48万－50万

55万－60万－65万－70万－75万

80万－85万－90万－95万－100万

120万－150万－180万－200万

220万－250万－280万－300万

320万－350万－380万－400万

420万－450万－480万－500万

550万－600万－650万－700万－750万

800万－850万－900万－950万－1000万

1200万－1500万－1800万－2000万

2200万－2500万－2800万－3000万

3200万－3500万－3800万－4000万

4200万－4500万－4800万－5000万

5500万－6000万－6500万－7000万－7500万

8000万－8500万－9000万－9500万－1亿

1亿2000万－1亿5000万－1亿8000万－2亿

2亿2000万－2亿5000万－2亿8000万－3亿

3亿2000万－3亿5000万－3亿8000万－4亿

4亿2000万－4亿5000万－4亿8000万－5亿

5亿5000万－6亿－6亿5000万－7亿－7亿5000万

第一部分：练习【考试前一周训练办法】

A，阶梯练习。

【背阶梯】这是练习的第一步。每个人必须练习，到目前为止我还没看到一个人可以拍拍胸脯说：我天生就是一个拍卖师，这种“阶梯”我只要知道怎么一回事，我绝不会搞错。如果您是个考生这么想了，那么，对不起，您肯定过不了。所以作为凡人的我们踏踏实实背阶梯吧：早晚背两次，中间有时间也背背，时间充裕的话每天默写1次，从200元开始到2000亿元结束。

【背阶梯心得】死记硬背是基础，完了就是“走阶梯”训练。什么叫走阶梯呢？比如865万元之后，对于250和258都一样，下一阶梯是900万元，如果出陷进的老师喊价低于900元，那么心中否决他的报价，并询问：对不起，您可以加价到900万元吗？如果可以，确定他的报价为900万元，并表述为“谢谢，900万元”或者“谢谢，900万元是您的”。如果不可以，询问其他人有没有加价到900万元的？这是一个完整的走阶梯过程。

平时我们怎么训练呢？最好是几个懂得阶梯的朋友一起训练，如果条件不允许，我的方法是看车牌法：车牌有号码比如“浙B34567”，我会喊“3万4千5百6十7元，谢谢。。。。。。请问有出价36000元的？”【250式】；“3万4千5百6十7元，谢谢。请问有出价35000元的？”【258】式。为了适应各个“位数“的数字，您可以把它改为“3千4百5十6万7千”都可以。这是一种非常合适的训练方法，当你看到车牌就能瞬间读出下一个“阶梯”，经过这样的几天训练，您对数字的敏感性自然而然地提升了。

B，实战演练。

【微笑】为什么先要从微笑开始呢？因为在考试的时候，一打开门，大家的第一眼看到的就是你的脸。长得好不好看不重要，那是父母给的，非自我能掌控的。但是微笑可以从你自己这里掏出来，送给大家。既然是力所能及的，为啥不把微笑送给大家呢？要知道从您微笑的那一刹那开始，主考官已经开始给您加分了。

【走进考场】脚步不急不躁，稳重而有力，挺拔自信。有的同学说我很容易急，一急就容易出错，怎么办呢？措施是从开始走进这个考场就想法让自己慢下来，你就不会急了。最好的办法就是迈出第一步的时候就稍稍慢一点，这样一来，节奏感便油然而生。

1 拍卖师考试历年真题

2000年10月第8期考试题一及答案 一、 填空题每题2分共20分 1.

竞买人有权查验 和查阅 。 2. 具有社交能力 是拍卖师行为能力标准之一。 3. 拍卖法律关系的客体指其主体的 。 4. 拍卖标的应当是委托人 的物品或者财产权利。 5. 对于破产财产应当先进行 确定其

然后再进行拍卖。 6. 拍卖的 是竞争性强 。 7. 艺术品的今时拍卖价格反映了目前的 和人们的 。 8. 拍卖师报价时应做到“三到”即 、 、 。 9. 电影播映权拍卖属于 拍卖。 10. 拍卖企业可以在 设立。 二、 选择题你认为对的在括号内划上“√”有多项正确答案的全对才得分每题2分共40分 1. 常见的拍卖法律规则包括 1 确立保留价规则 2 公开及诚实信用规则 3 价高者得规则 2. 用英语拍卖时“The buyer shall not deny the bid offered“一句表示 1 竞买人一经应价不得反悔 2 竞买人不得恶意串通 3 竞买人不必交纳保证金 3. 评估一件艺术品应从以下哪几方面进行 1 市场行情热与冷 2 精品与应酬之作 3 稀与多 4. 拍卖师的综合能力主要包括 1 应变能力 2

自控能力 3 表现能力 5. 土地使用权拍卖属于 1 无形资产拍卖 2

不动产拍卖 3 房地产拍卖 6. 用英语拍卖时“200 on my right now ”一句不表示 1 右边有人出价到200元 2 左边有人出价到200元 3

前边有人出价到200元 2 7. 破产企业财产指卖属于 1 公物拍卖 2

任意拍卖 3 强制拍卖 8. 瑕疵请求权的障碍包括 1 委托人、拍卖人无过错 2 委托人、拍卖人有过错 3 委托人、拍卖人声明不保证 9.

豪华用地的土地使用权出让时 1 应当拍卖 2 必须拍卖 3 有条件的必须拍卖 10. 下列无形资产哪些可以拍卖 1 商标 2 商誉 3 商业秘密 11. Welcome to the of our company. 欢迎参加我公司的拍卖会。

小江的技巧训练方式第三版

前言

小江不负众望，在10月21日下午的考试中通过了最后这科技巧考试。回想起这漫长的两年考拍路，感慨之余心中仍是回味无穷，遂将心路历程记载到了一篇名为《江岸边的漫漫考拍路》的文章中。小江在与众友分享完通过的喜悦和激动后，却也明白自己只是刚刚推开拍卖这领域的大门，前方的路也许充满辛酸与荆棘，但小江早已决心将青春献给拍卖这个行业，更为了证实自己的人生价值，愿意在不懈的奋斗和努力的打拼中去体现自我。

小江在2007年第19期的考试中通过了三科笔试，在总结技巧考试失败的惨痛教训后，2008年用了半年的时间练习技巧。这期间，小江结合大哥的《如何渡过这三分钟——拍卖技巧应试漫谈》和自己的观点写了一篇《技巧训练方式》的文章发表在论坛和Q群中，以期各位同考人从中得到一些经验或启迪。事实证明，小江的训练方式是有效的，训练方式中体现的内容都是技巧考试的基本功，从根本上对考生的反应能力、表达能力以及记忆能力做了比较详细的表述，又结合自己的观点制订了几套针对考试的应对方案。以上那些作为考核标准的基本功，同时也是拍卖师在执业主持过程中所必须具备的基础能力。现在据传中拍协即将对拍卖师考试制度进行重要改革，其一便是严格控制社会人员报考拍卖师，即报考人员必须提供拍卖企业出具的工资、养老金、医疗保险等的书面材料证明，这也意味着考生的范围明显局限于确属于拍卖企业的从业人员；其二是必须在每年九月份的考试中全部通过三科笔试后才允许参加十月份的技巧考试；其三是技巧考试的时间和难度提高，由原来的三分钟改为十分钟，还要加入开场白和结束语语，可想而知这十分钟内，其中的陷阱和考核难度将会增加到什么程度。毕竟，拍卖师的数量随着每年考试的举行不断增加，为了保证拍卖行业的规范和人员的素质集中化，中拍协作出此举势在必行，报考人数少了，考核的难度和时间自然会提高。

小江在两年的考试中，体会到最难的不是笔试，而是这科看似简单的技巧考试。笔试可以通过看书学习来掌握牢固，而技巧考试因为陪练人数、演练环境等等因素限制使考生不能在日常进行综合的练习，所以导致这一科淘汰率极高，而许多像小江一样通过笔试只补考技巧的考生压力更是大于其他考生，所谓一科未果，前功尽弃，用来形容只补考技巧的考生的淘汰遭遇实在很贴切。这一科虽然只有短短几分钟，但实则考察的是考生的心理素质、仪容仪态、表达能力还有考生对拍卖主持流程规范的掌握程度，其中又细分为手势、表情、报价复述、阶梯反应的表达还有配合。有的考生说，技巧考试比较简单，做个好看的发型，自信一些，上台后让考官感觉你是块做拍卖师的料，应付一下陷阱，自然就容易过了。抱有这种态度的考生，如果明年的改革措施确实落实的话，相信在经历2009年第21期的拍卖师技巧考试后，会给你一个彻底的转变。所以，小江希望自己的总结和经验能够为考生所重视，在看完这篇文章后不是将其打印出来带在身边以求心慰，而是将其刻在心里，在日常工作和生活进行训练和演示，认真体会考试的目的，最终，受益的还是你自己。小江在考试期间，以自己的方式指导和监督其他同行伙伴进行训练并演练，十二人技巧考试共通过十人。其中四人是临阵磨枪磨出来的，三天的时间，训练强度不算太大，除了一个特殊情况，其他三人均通过。