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一、前言随着市场竞争的日益激烈，为了确保我司酒水产品在下半年取得更好的销售业绩，特制定以下销售工作计划。
二、目标1. 完成全年销售目标的60%；2. 提高市场份额，争取在本地市场占有率提升5%；3. 增强品牌知名度，提高消费者对产品的认知度。
三、具体措施1. 销售团队建设（1）加强销售团队培训，提高业务水平；（2）优化团队结构，选拔优秀人才加入；（3）定期举办团队活动，增强团队凝聚力。
2. 产品策略（1）根据市场调研，调整产品结构，推出符合消费者需求的酒水产品；（2）加强产品质量控制，确保产品品质；（3）开展产品促销活动，提高产品销量。
3. 渠道拓展（1）巩固现有销售渠道，加强与经销商的合作关系；（2）拓展新的销售渠道，如商超、餐饮、酒店、团购等；（3）加强与电商平台合作，提高线上销售份额。
4. 市场推广（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度；（2）举办各类促销活动，如品鉴会、品酒节等，吸引消费者关注；（3）利用社交媒体、短视频平台等新媒体渠道，开展线上推广活动。
5. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求，提供个性化服务；（2）定期回访客户，了解客户满意度，及时解决客户问题；（3）举办客户答谢活动，增强客户忠诚度。
6. 营销活动（1）开展“买赠”活动，提高产品销量；（2）举办节日促销活动，抓住市场热点；（3）与合作伙伴共同举办联合促销活动，扩大市场份额。
四、执行与监控1. 明确各部门职责，确保销售工作顺利进行；2. 定期召开销售工作会议，总结经验，分析问题；3. 建立销售业绩考核制度，激励员工积极性；4. 加强市场监控，及时调整销售策略。
五、总结通过以上措施，确保我司酒水产品在下半年取得良好的销售业绩。
同时，我们将不断优化销售策略，提高市场竞争力，为公司的长远发展奠定坚实基础。
盐湖酒水销售工作计划书第一章：项目背景与目标1.1 项目背景随着消费水平的提高和人们对生活品质的要求增加，酒水市场规模不断扩大，盐湖地区的酒水销售市场潜力巨大。
盐湖地处于饮食文化和旅游资源多样的地区，这些都为酒水销售提供了广阔的市场空间。
1.2 项目目标本项目旨在通过开展盐湖地区的酒水销售工作，实现以下目标：- 提高盐湖地区的酒水销售市场份额；- 扩大盐湖地区的酒水销售网点覆盖面；- 增加盐湖地区的酒水销售收入；- 提升盐湖地区酒水销售服务水平。
第二章：市场调研与分析2.1 市场调研在开始销售工作之前，我们需要进行详尽的市场调研，了解盐湖地区的酒水销售市场情况。
市场调研包括但不限于以下方面：- 盐湖地区酒水销售市场的规模和增长趋势；- 盐湖地区酒水销售市场的竞争态势和主要竞争对手；- 盐湖地区消费者对酒水销售的需求和偏好。
2.2 市场分析市场调研的基础上，我们对盐湖地区的酒水销售市场进行综合分析，包括但不限于以下方面：- 盐湖地区酒水销售市场的发展机会和挑战；- 盐湖地区酒水销售市场的目标消费群体和消费习惯；- 盐湖地区酒水销售市场的价格水平和销售渠道。
第三章：销售策略与目标3.1 销售策略基于市场调研和分析的结果，我们制定了以下销售策略：- 坚持以客户为中心的销售理念，提供满足客户需求的酒水产品和服务；- 加强与旅游业、酒店、餐饮业等相关行业的合作，共同推广盐湖地区的酒水销售； - 开展促销活动，提升盐湖地区酒水销售的知名度和美誉度。
3.2 销售目标我们制定了以下销售目标：- 在盐湖地区的酒水销售市场中占有30%的市场份额；- 在盐湖地区建立100个酒水销售网点，覆盖全区各个重要商业区；- 增加盐湖地区酒水销售收入10%。
第四章：销售计划与实施4.1 销售计划我们制定了以下销售计划：- 在盐湖地区设立销售团队，负责酒水销售工作；- 对盐湖地区的消费者进行调研，了解其需求和偏好；- 开发和引进适应盐湖地区酒水销售市场需求的产品；- 制定推广策略，通过各种渠道宣传和推广盐湖地区的酒水销售。
酒水业务员工作计划一：客户拓展计划目标积极寻找新的客户资源，不断拓展公司经营领域方式1.分析本地市场情况，寻找潜在客户资源2.利用网络平台，主动联系潜在客户3.参加各类展会、活动，扩大公司影响力，与潜在客户建立联系行动计划1.搜集市场信息，确定潜在客户群体2.建立客户信息库，及时跟进客户需求3.积极参与相关行业活动，拓展人脉4.制定拓展计划，明确工作目标及时间节点酒水业务员工作计划二：销售目标计划目标提高销售业绩，达到公司设定的销售目标方式1.了解市场行情，把握市场变化2.分析客户需求，精准定位产品销售点，满足客户需求3.优化销售流程，提高效率4.建立客户忠诚度，促进客户再次购买行动计划1.销售计划的定期跟进2.定期分析销售情况，寻找客户需求，细化产品销售方案3.优化销售流程，提高效率4.建立客户信息库，及时跟进客户需求酒水业务员工作计划三：客户维护计划目标维护好已有客户，提高客户满意度，保持客户对公司服务的信任方式1.重视客户反馈，及时做好沟通和处理2.定期拜访客户，及时了解客户需求3.提供优质服务，定期跟进客户4.加强与客户的互动，建立良好的客户关系行动计划1.建立专业的客户服务团队，负责客户服务工作2.定期对已有客户进行拜访和调研，了解客户需求3.提供优质的售后服务，及时解决客户问题4.加强与客户的沟通，加深客户信任感酒水业务员工作计划四：市场分析计划目标准确了解市场变化，把握市场发展趋势方式1.利用各种渠道搜集市场信息2.深入了解行业趋势及竞争情况3.确定产品定位，精准把握市场需求4.制定市场策略，提高竞争力行动计划1.定期收集市场信息，分析市场趋势，提供重要参考意见2.进行市场细分，针对性推出相应产品，抢占市场3.深入了解竞争对手情况，看是从哪些方面提升自身竞争力4.与公司其他部门紧密配合，协同工作，共同制定市场策略酒水业务员工作计划五：市场推广计划目标提升公司知名度，加强品牌文化内涵，为公司发展打下坚实的基础方式1.加强公司的网络宣传和推广活动2.进行市场推广，加大宣传力度3.提供产品优惠活动，吸引更多顾客4.加大媒体曝光度，提升公司知名度行动计划1.制定推广计划，包括活动内容、时间、地点等2.配合市场部门，在各大门户网站、电视、报纸等媒体上进行宣传3.利用线下销售渠道，实施促销活动，吸引更多顾客4.与公司其他部门紧密配合，协同工作，共同制定推广策略。
酒水销售计划书7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年酒水业务员工作计划范文一、工作目标：1. 实现年度销售目标，增加公司销售额；2. 提高客户满意度，维护现有客户关系，开拓新客户；3. 深入了解市场情况，把握市场动态，提出合理的营销策略。
二、工作计划：1. 市场调研和分析(1) 每季度深入了解市场情况，包括竞争对手、消费趋势、行业发展趋势等，并做详细的分析报告；(2) 定期进行客户满意度调查，及时解决客户问题，改进产品和服务；(3) 关注政策法规的变动，及时调整销售策略，减少风险。
2. 客户管理(1) 维护现有客户关系，定期拜访客户，了解客户需求，提供满足客户需求的解决方案；(2) 开发新客户，建立客户数据库，定期进行客户拓展活动；(3) 建立良好的合作关系，通过提供优质的产品和服务，不断增加客户忠诚度。
3. 销售推广(1) 制定年度销售计划和目标，并制定具体实施方案；(2) 开展促销活动，提升产品知名度和影响力；(3) 开展渠道拓展，与合作伙伴共同合作，开发新的销售渠道；(4) 建立销售团队，培训和激励销售人员，提高销售业绩。
4. 技术支持和售后服务(1) 提供产品培训和技术支持，帮助客户解决使用中的问题；(2) 建立健全的售后服务体系，及时处理客户投诉和反馈，保证客户满意度。
5. 持续学习和提升能力(1) 持续学习酒水知识和销售技巧，提高专业水平；(2) 参加行业展会和学术交流活动，了解行业最新动态；(3) 参加公司组织的培训和学习活动，提升个人能力。
三、工作措施：1. 制定详细的工作计划和时间表，按计划执行，做好工作记录和报告；2. 加强沟通与协作，与团队成员、上级和客户保持良好的沟通和合作关系；3. 不断学习和提升自己的专业能力，不断创新和改进工作方法；4. 保持积极的工作态度，解决问题时要积极主动，寻求解决方案；5. 加强团队协作，互相学习、共同进步，共同实现公司销售目标。
四、工作评估：1. 每季度对工作目标进行评估，及时调整方案，确保目标的完成；2. 对销售和客户满意度进行定期评估，及时改进工作方法和策略；3. 定期向上级汇报工作进展和成果，接受上级的指导和评估。
2024年酒水销售工作计划一、市场分析1.1 行业背景分析尽管____年全球酒水市场受到COVID-19疫情的冲击，但随着疫情的缓解和经济的复苏，2024年酒水市场有望出现恢复增长的趋势。
不仅消费者消费能力逐渐恢复，而且对品质和品牌的需求也在增加。
1.2 市场需求分析随着生活水平的不断提高，消费者对酒水产品的需求也变得多样化。
普通白酒、红酒、啤酒、洋酒以及其他特色酒水都存在市场需求，但消费者对品质、品牌和文化内涵要求更高。
因此，在销售工作中需要重点推广高品质酒水，满足市场需求。
二、销售目标2.1销售额目标根据市场情况和销售能力，我们制定了2024年的销售额目标为X 万元，相比前一年增长X%。
为了实现这个目标，需要团队合作，并制定合理的营销策略。
2.2客户目标积极拓展新客户，并提高老客户的满意度和忠诚度。
通过提供优质的产品和服务，逐步开拓新的市场份额，提高客户留存率。
三、销售策略3.1产品策略根据市场需求和客户群体特点，我们将聚焦于高品质酒水产品的销售。
同时，积极引进和推广具有独特特色的酒水品牌和文化产品，满足不同消费者的需求。
3.2市场渠道策略通过多种渠道拓展销售网络，包括线下门店、电商平台、社交媒体等。
通过线下门店提供咨询和产品展示，建立线下体验和购买场景；通过电商平台提供便捷的购买渠道，使消费者可以随时随地购买产品；通过社交媒体等渠道提供多样化的产品宣传和推广。
3.3营销活动策略定期开展促销活动，包括打折、赠品、抽奖等方式，提高产品的购买吸引力。
同时，加强品牌宣传和推广，提高品牌的知名度和美誉度，增加消费者对产品的信赖。
四、销售计划4.1销售任务分解将销售目标分解到各个销售团队和个人，根据不同区域和客户群体的需求，制定具体的销售任务和计划。
并且定期进行销售业绩的跟进和评估，及时调整销售策略和计划。
4.2销售渠道拓展通过寻找合作伙伴，扩大销售网络。
与超市、酒水专卖店、餐饮企业等建立战略合作关系，提供专业的产品和服务支持，增加销售渠道和销售额。
酒水销售工作计划书5篇一、业务员的配备：1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择;选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;2)在重点区域市场，如__、__等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传;广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“__红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“__红酒”是___精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。
消费新概念为基本方向。
3)根据__地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“__红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
酒水销售公司个人工作计划为了更好地完成工作任务，提高工作效率，我制定了以下个人工作计划：一、工作目标1. 销售目标：完成公司下半年的销售任务，提高销售额。
2. 客户开发目标：开发新客户，稳固老客户，提高客户满意度。
3. 团队协作目标：与团队成员合作，共同完成销售任务，提高团队协作效率。
二、个人能力提升计划1. 学习销售技巧：加强对销售技巧的学习，提高销售能力，更好地为客户提供服务。
2. 提升沟通能力：加强与客户的沟通能力，提高对客户需求的准确理解，提高客户满意度。
3. 学习团队协作：加强团队合作意识，学习团队协作技巧，提高团队协作效率。
三、销售计划1. 制定销售策略：结合公司销售情况和市场需求，制定下半年销售策略。
2. 客户开发计划：针对目标客户群体，制定客户开发计划，寻找潜在客户，开发新客户。
3. 销售任务分解：将销售任务分解到具体的时间节点和具体的销售人员，确保任务的及时落实和完成。
四、客户管理计划1. 老客户维护：定期与老客户进行联系，了解客户需求，及时解决客户问题，提高客户满意度，稳固老客户。
2. 新客户开发：了解潜在客户的需求，制定开发计划，寻找机会开发新客户。
3. 客户反馈跟进：及时跟进客户的反馈意见，提高对客户需求的准确理解，提高客户满意度。
五、团队协作计划1. 与团队成员协作：与团队成员共同商讨销售计划，制定具体销售策略及时跟进销售任务。
2. 团队培训：定期组织团队培训，提高团队成员的销售技能和团队合作能力。
3. 团队交流：加强团队成员间的沟通交流，促进团队之间的合作，提高团队协作效率。
上述个人工作计划将成为我下半年的工作重心，通过不懈努力，相信我能够更好地完成工作任务，提高工作效率，为公司带来更多的业绩和利润。
2024年酒水销售的工作总结与计划一、工作总结____年，酒水销售行业面临了许多挑战和机遇。
在这一年里，我所在的团队经过不懈努力，取得了一定的成绩。
在销售额和市场份额方面都取得了良好的增长。
在这里，我将对____年的销售工作进行总结。
1. 市场调研与分析：在市场调研与分析方面，我们通过对酒水市场的深入了解，掌握了消费者的需求和喜好，准确把握了市场趋势。
我们收集了大量的市场数据和信息，并通过专业的分析方法对其进行加工和分析，为销售决策提供了有效的支持。
2. 销售计划与目标：我们制定了科学合理的销售计划与目标。
针对不同的产品和市场，我们制定了相应的销售策略和销售目标，并通过有效的管理和协调，确保销售任务的完成。
在销售计划的制定过程中，我们充分考虑了市场竞争的因素，精准定位目标客户并制定了相应的营销策略。
3. 团队建设与培训：我团队注重团队建设和员工培训，不断提升团队整体素质和个人能力。
我们注重内部的沟通与协作，搭建了良好的工作氛围。
通过定期的培训和学习交流，不断提高员工的专业知识和销售技巧，使团队的综合实力得到了提升。
4. 市场拓展与客户管理：我们积极开展市场拓展工作，扩大了销售网络和渠道。
通过与客户的良好合作，我们建立了长期稳定的合作关系，并通过客户管理系统跟踪和维护客户。
同时，我们注重客户需求的反馈和满意度的调查，不断提高我们的产品和服务质量。
5. 销售数据分析与改进：我们注重对销售数据的分析和改进。
通过对销售数据的动态监测和分析，我们及时调整营销策略，提高市场反应速度。
我们定期召开销售会议和经验交流会，总结经验教训，不断改进销售工作。
二、工作计划基于对____年酒水销售工作的总结与分析，我提出以下工作计划：1. 加强市场调研与分析：继续加强市场调研和对竞争对手的分析。
通过调研了解消费者的需求和市场趋势，及时调整销售策略，提高市场竞争力。
2. 制定精准的销售计划与目标：针对不同的产品和市场，制定具体的销售计划和目标。
一、前言作为一名酒水销售人员，我深知自己肩负着推动公司酒水销售业绩增长的重要责任。
为了更好地完成工作，提高销售业绩，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 完成年度销售任务，确保达成公司销售目标。
2. 提升客户满意度，增加客户忠诚度。
3. 拓展销售渠道，提高市场占有率。
三、具体措施1. 学习与提升（1）深入学习酒水行业知识，了解各类酒水产品的特点、市场定位及消费者需求。
（2）关注行业动态，掌握竞争对手的销售策略和市场情况。
（3）学习销售技巧，提高沟通能力和谈判技巧。
2. 客户管理（1）维护现有客户，定期回访，了解客户需求，提供优质服务。
（2）拓展新客户，通过电话、拜访、网络等方式开发潜在客户。
（3）建立客户档案，记录客户信息、购买记录、沟通记录等，以便更好地为客户提供个性化服务。
3. 销售渠道拓展（1）加强与经销商、代理商的合作，稳定现有销售网络。
（2）积极拓展商超、餐饮、酒店等渠道，提高产品覆盖率。
（3）开展团购业务，针对企事业单位、政府机关等客户群体，推出团购优惠政策。
4. 市场调研（1）定期进行市场调研，了解市场动态、消费者需求和竞争对手情况。
（2）分析市场数据，制定针对性的营销策略。
（3）关注行业热点，及时调整销售策略。
5. 销售回款（1）加强与客户的沟通，确保销售款项及时到账。
（2）建立销售回款台账，跟踪回款进度，确保回款率达标。
（3）针对逾期未付款的客户，采取有效措施，如电话催款、发送催款函等。
6. 团队协作（1）与同事保持良好的沟通，分享销售经验，共同提高团队整体业绩。
（2）积极参与公司组织的各类培训活动，提升自身综合素质。
（3）关注团队成员的工作状态，及时提供帮助，共同进步。
四、时间安排1. 第一季度：完成年度销售任务的30%，拓展新客户，优化销售渠道。
2. 第二季度：完成年度销售任务的40%，加强市场调研，调整销售策略。
3. 第三季度：完成年度销售任务的50%，巩固现有客户，拓展团购业务。
酒水销售工作计划酒水销售工作计划11、努力学习，提高业务水品(1)抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与胡总密切配合，做好销售工作协助胡总在稳住现有络和消费者群体的同时，充分拓展销售络和挖掘潜在的消费者群体。
同时带动业务员的销售积极性。
5、建议和实施(1)提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要。
(2)要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。
(3)做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。
(4)要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。
酒水销售工作计划21、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道__市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有络和消费者群体的同时，充分拓展销售络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。
一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;六是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。
酒水销售工作计划3提高自身业务能力，做好各项工作，确保__X万元销售任务的完成。
具体白酒销售计划如下：1、努力学习，提高业务水品首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道白酒市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有络和消费者群体的同时，充分拓展销售络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后，希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大酱香型白酒生产规模;二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好酱香型白酒的销售工作;酒水销售工作计划4一、实际招商开发操作方面1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：_市、_县、_县，回访完毕。
在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘、本公司、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
酒水销售工作计划5一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
主要原因有：2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。
其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。
直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。
这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。
俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
6、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟转载自百分，请保留此标记通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、____市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。
失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。
关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、____市场____的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。
这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;4、整个__年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。
但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!四、__年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。
