第二季招商案(伊利)

奶粉品牌招商方案背景随着中国经济的快速发展，人们越来越注重健康和营养的均衡摄入。

以婴幼儿为例，母乳喂养不仅仅是一项健康的选择，也是一种文化和道德传统。

但是，在特定的情况下，像过敏、关爱植物更多等问题，部分家庭选择了奶粉做为婴儿的营养来源。

因此，奶粉已成为中国市场上一个庞大的行业。

从国内的巨头伊利、完达山到国外的知名品牌Nutrilon、Aptamil等，奶粉市场的竞争越来越激烈。

面对市场激烈的竞争，作为一家奶粉品牌，如何在这个市场中突围，获得更多的市场份额是一项重要任务。

因此，本文将探讨奶粉品牌招商方案，如何透过招商合作，提高品牌在市场中的影响力。

奶粉品牌招商的意义招商合作是一种常见的品牌推广方式。

通过招商合作，品牌可以借助合作伙伴的营销网络和资源，最大化地传播品牌信息和形象，进而提高品牌在市场中的影响力和知名度。

奶粉品牌也可以透过招商合作来扩大市场份额、增加销售量。

例如，与一些知名的超市、婴儿用品店等进行战略合作，如联合推广方案、提供优惠活动、品牌展示等，都可以提高品牌在消费者中的认知度和好感度。

此外，招商合作对企业的成长和发展也有一定的推动作用。

与合作伙伴合作，可以分享资源、知识和技术，加强品牌运营和管理，从而实现企业可持续的发展。

奶粉品牌招商的实施方案通过招商合作可以将品牌信息送到更多的消费者手中，增加销售量和市场份额。

然而，在招商合作的道路上，仍需要一定的策略和方法。

寻找合适的合作伙伴筛选合适的合作伙伴非常重要。

企业需要了解伙伴的经营理念、经销能力、市场渠道和规模等因素，找到符合企业需求和要求的伙伴进行合作。

例如，选择一些知名的母婴类超市、连锁门店，其遍布全国，其购买渠道、品质等均有足够的保障。

这样选择的合作伙伴，将极大地加速品牌的推广。

制定招商计划招商计划是招商合作的核心。

企业需要根据自身品牌特点和业务目标，制定具体的招商合作计划，以实现预期的销售和市场目标。

1.产品定位企业需要对其产品结构、品质、价格、渠道规划等进行全面分析，确定产品定位、市场定位和渠道定位。

经济开发区招商引资专题片解说词经济发展专题片解说词之一：经济开发区招商引资专题片解说词——展翅高飞这座沿着松花江的城市，这座《福布斯》排名中国内地最宜建工厂的榜首城市——吉林，一直备受瞩目。

在振兴吉林老工业基地的热潮中，在九站这个江畔平原上，吉林经济技术开发区拔地而起，国内外客商纷至沓来，项目建设如火如荼。

吉林经济技术开发区已经走过十年旅程，是中国黄河以北唯一的国家专利技术产业化试点基地。

规划区东临松花江，西至长吉北线，南起长珲高速公路，北至通溪河。

建区以来，已累计实现地区生产总值112亿元，财政收入14.7亿元，固定资产投资179亿元。

同期：金香梅：企业发展现状十年厚积，今朝薄发。

十年铸就了吉林经济技术开发区的理念：“不辱使命，埋头苦干，握沙成团，率先发展。

” 十年的辉煌，是对开发区良好投资环境的最好写照。

同期：郑国学：（发展现状，机遇）良好的周边环境给开发区的发展提供了条件。

伴随着长吉图开发上升为国家战略，为吉林的振兴发展提供了难得的外部环境和政策机遇。

吉林经济技术开发区处于东北亚经济圈的前沿，是与世界经济接轨的新兴经济特区；是吉林省吉长经济走廊的重要端点，是吉林市发展工业、拓展城市发展空间的最佳区域。

东北亚区域内的俄罗斯、日本、韩国、朝鲜、蒙古等国家之间的劳动力、能源、资金、技术等经济要素存在明显的互补性，是开发区经济发展的有利因素。

便捷的交通条件为开发区发展插上翅膀。

东北地区铁路主干线长图铁路贯区而过，有九站和新九站两个铁路中间站，开发区内还设有日编解作业量4000辆的铁路编组站，区内企业铁路专用线已达25公里，铁路运输十分便捷；开发区距长春85公里，东北高速公路网主干线的长珲高速公路贯区而过并设有出口，另有吉长北线.从开发区沿高速公路到长春只需要四十多分钟到龙嘉国际机场只有60公里，空中交通十分方便。

完善的基础设施和公用配套设施，让开发区有了良好的外部形象。

开发区东区三纵两横路网及公铁立交桥全部完成，所有路下管网一次形成；供水工程全面完工，区内企业结束了靠地下水生产的历史；建区之初开工的新力热电厂今年初发电，可完全满足区内生产和生活用电、用气；区内通讯线路畅通，互联网宽带接入。

卓玛诉伊利公司等使用其父在影视作品中扮演的角色形象作广告侵害肖像权案原告：卓玛，女，39岁。

被告：内蒙古伊利实业股份有限公司。

被告：付国宝，男，45岁。

1994年4月8日，被告付国宝以北京麦地广告传播公司内蒙古办事处名义，与被告内蒙古伊利实业股份有限公司（以下简称伊利公司）订立了制作广告合同。

被告付国宝根据伊利公司提供的产品样品，选择了电影《马可？波罗》中由原告之父思和森扮演的部落酋长贝克托在草原上欢庆胜利饮酒的剧照，并冠以伊利奶茶粉字样的广告词，制作了该广告。

该广告制作完成后，曾在内蒙古电视台黄金时间播出。

原告卓玛得知此事后表示不满，在与被告伊利公司协商未果的情况下，向呼和浩特市回民区人民法院提起诉讼。

原告卓玛诉称：1993年11月至1994年6月，被告伊利公司为其产品“伊利牌奶茶粉”做广告，未征得我同意，先后在内蒙古电视台、呼市电视台广告节目中使用我父亲思和森在电影《马可？波罗》中扮演的部落酋长贝克托为庆贺胜利饮酒的剧中肖像，以推销其产品。

该广告播出后，在我父亲生前好友、亲属中，特别是艺术界和社会上反映极大，不仅使我父亲思和森艺术家的声誉受到损害，也给家属带来一定的精神痛苦。

要求被告消除影响，赔礼道歉并赔偿经济损失。

被告伊利公司和被告付国宝均未提出书面答辩。

「审判」呼和浩特市回民区人民法院经审理查明：原告之父思和森是我国著名表演艺术家，1989年12月病逝，生前曾在《内蒙古人民的胜利》、《草原上的人们》、《冰山上的来客》、《成吉思汗》、《马可？波罗》等影片中塑造了众多的人物形象，深得人民群众喜爱。

由于思和森持有特定的形象，因此，伊利公司广告中所采用的电影《马可？波罗》中贝克托的剧照与思和森本人生活照差异不大。

呼和浩特市回民区人民法院经审理认为：原告之父思和森在影片《马可？波罗》中所扮演的贝克托的形象是特定历史人物的艺术形象，尽管该艺术形象与其本人的生活形象差别不大，也不能认为是思和森个人形象在客观上的再现。

药品招商策划方案【篇一：商业招商策划书(模板)】xxx商城招商计划书招招商商单单位位委托单位：招商日期：年月日——年月日（商业机密）目目录录1.31..商业招商概括 ...................................................................................................... .. (3)62.招商策略........................................................................................................ (6)3.大型商业物业招商策略 ....................................................... 6 .14.本案场分析（飞洲国际广场） (122)优势 (14)弱势 (15)机遇 ....................................................................... 15 .15.本案招商策划方案 ...................................................................................................... . (166)一、招商原则 (16)二、招商策略 (16)三、品牌形象定位 (16)四、实施方案（分割出租） (17)五、商场布局 (18)六、人员配备计划： (19)七、招商人员岗位职责 (19)八、商场租金预测 (21)周边租金调查 (21).2本公司推荐方案 ...................................................................................................... .. (277).2后续：商场招商管理 ...................................................................................................... (288).2招商管理原则 ...................................................................................................... (288)商业招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。

XXX 项目招商部营销方案XXXXX有限公司目录一、招商部门职能 (2)二、招商部管理架构 (4)三、招商部各岗位职责权利 (7)四、招商部管理规定 (15)五、招商部岗位薪资 (19)六、招商部考核竞争机制 (20)七、招商部工作流程 (24)八、招商报表管理规定 (24)九、招商部会议制度 (25)十、招商部保密制度 (26)十一、招商部任务目的 (26)十二、招商部年后工作开展准备 (31)客户洽谈分级 (32)一、招商部部门职能部门名称: 招商部直接领导: 招商总监重要职责1.对项目招商进行全程营销策划, 随时掌握市场信息, 不断调整营销方略和方案, 为公司投资决策提供可靠根据。

2.配合好与招商关于机构协调工作。

3、负责项目市场调研, 针对性地做好招商策划预案。

广告宣传媒体选取、实行销售筹划和各类宣传推广筹划, 并在预算范围内支配有关费用, 内容审核和效果评估。

4、负责公司及项目整体形象策划、品牌建设与维护, 不断提高公司市场知名度。

5.准时完毕销售进度月报表、市场销售分析总结。

6.负责组织、完毕项目销售及销售队伍建设与管理。

7、拟草与本部门业务关于管理制度和作业流程。

8、负责设立、管理、监督招商部正常运转, 合理控制招商费用。

9、协同财务部做好记录、催收和销售按揭工作。

10、做好招商售前、售中、售后服务, 维护并增进公司与客户关系。

11.与办公室、物业公司、工程部做好业主期房室内局部更改。

12、对己完毕项目业主投诉房屋质量问题或其他问题, 做好接待登记, 协同工程部、预算部、办公室及物业公司核算状况, 进行乙方施工队返修或权利纠纷应对等详细事项衔接工作。

13.协助住户办理好房地产“两证”。

14.完毕领导交办其他工作。

权力1.参加制定公司经营战略、项目开发战略、项目推广及销售方略。

2、实行销售筹划和各类宣传推广筹划, 并在预算范畴内支配有关费用。

3.部门内开展详细工作自主权和决策权。

4.部门员工进行内部调配、绩效考核和在额度内进行奖金分派权力。

专题一文化的作用与发展主干速记1．文化作为一种精神力量，能够在人们认识世界、改造世界的过程中转化为物质力量，对社会发展产生深刻的影响。

2．文化对经济、政治具有反作用；文化与经济、政治相互交融。

3．文化是综合国力竞争的重要因素，越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉。

4．文化影响人们的交往行为和交往方式；影响人们的实践活动、认识活动和思维方式。

文化对人的影响具有潜移默化、深远持久的特点。

优秀文化塑造人生，能够丰富人的精神世界，增强精神力量，促进人的全面考点一文化的社会作用1．经济发展是文化发展的基础，所以文化与经济的发展是同步的。

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经济发展是文化发展的基础，但文化有其相对独立性，文化的发展有时先于或落后于经济的发展。

2．文化对社会发展具有促进作用。

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文化有先进和落后之分，不能笼统地说文化对社会发展具有促进作用。

3．先进文化决定时代发展的方向。

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先进文化促进社会发展，但不能决定时代发展的方向。

最终决定时代发展方向的是社会基本矛盾运动。

4．文化是一种社会物质力量。

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文化是人类全部精神活动及其产品，不是物质产品，更不是物质力量。

从本质上讲，文化是一种社会精神力量，但是文化又能够在人们认识世界、改造世界的过程中转化为物质力量。

5．增强综合国力就是提高“硬实力”，文化“软实力”无关紧要。

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一个国家的综合国力既包括由经济、军事等表现出来的“硬实力”，也包括以文化、意识形态吸引力所体现出来的“软实力”。

文化是国家软实力的重要方面，但其作用并不“软”。

当前，文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉，越来越成为经济社会发展的重要支撑，越来越成为综合国力竞争的重要因素。

本考点是高考的高频考点，且往往与建设社会主义文化强国等考点综合考查。

特别是文化与经济、政治的关系，文化与综合国力的关系是各省高考的必考点，考查形式既有选择题，也有非选择题。

2015年高考要重视结合中国特色社会主义文化建设活动及成就，特别是文化生产力、文化产业的发展，文化环境净化等活动考查文化与经济、政治，文化与综合国力的关系。

贸易广场招商方案项目简介贸易广场是一座位于城市中心的商业综合体，占地面积约1万平方米。

本项目旨在引进各种品牌商超，服装店等商业品牌，为城市居民提供一站式购物、休闲、娱乐等服务。

招商计划本项目现面向全国各地开展品牌招商工作，旨在引进优秀的商业品牌，共同打造一座集购物、休闲、娱乐为一体的综合体。

招商范围包括但不限于：食品、日用品类包括各种食品、日用品品牌，例如：•伊利、三只松鼠、百草味等零食品牌•雀巢、可口可乐、娃哈哈等饮料品牌•蒙牛、光明等乳制品品牌•各种洗发水、沐浴露、护肤品等日用品品牌服装及饰品类包括各种服装品牌、饰品品牌，例如：•Zara、H&M、Gap、Uniqlo等服装品牌•施华洛世奇、潘多拉等饰品品牌•adidas、nike等运动品牌数码及家居类包括各种数码产品及家居品牌，例如：•华为、苹果、三星等手机品牌•iPhone、iPad、Mac等苹果标志性产品•casio、Cannon、Sony等相机品牌•IKEA、宜家、吉盛伟邦等家居品牌招商优惠1.免租期所有品牌商户在开业三个月内商户租金全免。

2.租金优惠商户在租用超过6个月以上的商铺可获得租金折扣优惠。

3.支持品牌推广我们将会在贸易广场开业之前至少提前一周开始为入驻的所有合作品牌进行推广。

4.关注扶持关注入驻贸易广场官方微信公众号并完成开业期间送达的三个任务的商家，可获得相应的关注扶持金和合作推广机会。

政策支持1.税收优惠政策本项目符合国家有关税收优惠政策，欢迎有意向的品牌申请入驻。

2.人才支持政策本项目将与当地人力资源服务机构建立合作关系，为各商户提供人才招聘和培训服务。

招商流程1.品牌商户在线咨询、预约参观。

2.品牌商户与招商专员进行洽谈，了解项目情况、商场资源及招商政策。

3.招商专员提供摆位方案，达成初步合作意向。

4.品牌商户进行现场考察，并与项目方沟通合作问题。

5.达成合作意向，品牌商户与项目方签署租赁协议。

6.商户实际入驻时间按照合同约定到场入驻。

新品上市推广方案(精选5篇)新品上市方案篇一客户开发永远是企业营销的重点，但面对市场上层出不穷的新产品，客户的眼光也变得越来越挑剔，从而给企业营销人员开发客户增加了难度。

作为企业营销管理者，该如何指导下属在已经发生了剧烈变化的营销环境中，顺利实现有效的客户开发呢？案例对比：·草率而为，导致无功而返A企业的业务员小张通过别人介绍认识了某地的准客户谢某，便亲自上门拜访。

初次见面，一番寒暄之后，小张切入了主题。

他将A企业的简介、产品、政策一一向客户做了详细介绍，但谢某听后只是淡淡地说：“你们的企业和产品不错，不过另一个企业的产品价格比你们低，所以你的产品我无法销售。

再加上市场前景无法预测，我们还是有机会再合作吧。

”面对谢某的婉言拒绝，小张尽管不死心，却没有其他办法去说服对方，只得怏怏地告辞离开。

·一个方案，让客户点头谢某是A企业锁定的理想客户。

面对小张的无功而返，企业派出了另一位经验丰富的业务员小李，并且下了硬指标。

小李接到任务后，并没有像小张一样急于拜访客户。

因为他知道小张已经失败了一次，如果再草率前去，不但给客户开发带来难度，恐怕还会引起谢某的反感，导致客户开发失败。

他先侧面对谢某公司做了全面了解，然后就开始在市场上进行详细调研，形成了一份完备的方案。

拿着这份方案，小李信心十足地去拜访谢某。

谢某起初看到小李并不十分热情，只是淡淡地应付了几句。

小李见状，开门见山向谢某介绍了自己的市场推广方案。

从谢某所在市场的基本情况，如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，到竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等，再到阐述A企业和产品的定位，以及与竞品相比的优劣势所在，不免让谢某觉得这个业务员水平不一般。

最后，小李还为谢某操作A企业的产品提供了一些具体建议，包括：详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、谢某需要投入的资源和投入产出比等。

竭诚为您提供优质文档/双击可除奶粉营销策划方案篇一：贝因美奶粉营销策划全案贝因美奶粉营销策划全案专业：班级：姓名：学号：目录1.产品特性分析··61.1产品概述··61.2产品特性··131.3营销环境··172.婴幼儿用品市场分析··222.1行业分析··222.2消费者分析··222.3市场潜在分析··242.4目标市场分析··253.竞争分析··283.1swoT分析··283.2五力竞争分析··314.sTp战略··334.1市场细分（segmenting）·334.2目标市场选择（Targeting）·334.3产品定位（positioning）·345.营销组合··365.1产品策略··365.2品牌策略··395.3定价策略··415.4促销策略··425.5服务策略··475.6反馈和调节策略··476.风险提示··487.综合案例··498.参考资料··56企业背景1、企业简介贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州，并在上海、北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州、安达设有分公司。

贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性合作。

主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成。

其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，是华东地区最大的断奶期食品生产基地和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品覆盖全国。