2009年国家助理房地产策划师(国家三级)资格证考试试题[理论知识]

房地产策划师题库一、单选题1.房地产策划的（B）特征, 是区别于其他行业独有的特征, 它是由房地产位置固定性的特性决定的。

A.市场性B.地域性C.前瞻性D.创新性2、（C ）是房地产策划的核心, 通过主题策划的贯穿和支持, 可以推动房地产开发项目的全面创新。

A. 房地产项目策划B. 房地产营销策划C.房地产主题策划D.房地产市场策划3.（A ）是以著名策划家王志纲成功策划顺德“碧桂园”作为起点和标志的。

A.单项策划阶段B.综合策划阶段C.复合策划阶段D.整合策划阶段4.（）是以广州“锦城花园”成功销售作为标志的。

A.单项策划阶段B.综合策划阶段C.复合策划阶段D.整合策划阶段5.（）是以广州奥林匹克花园成功销售作为标志的。

A.单项策划阶段B.综合策划阶段C.复合策划阶段D.整合策划阶段6.（）是以广州“星河湾”的成功推广为标志的。

A.单项策划阶段B.综合策划阶段C.复合策划阶段D.整合策划阶段7、（）影响房地产项目的成败, 是项目“成功策划的核心”。

A.概念设计 B、资金筹划 C、经营理念 D、形象策划8、山水城市是（）于1990年提出来的。

A.王志纲B.钱学森C.冯佳D. 潘石屹9、发展商策划模式又称为（）A.品牌策划模式B.全程策划模式C.产品策划模式D.“非策划”模式10、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（）A. 全程策划模式B.品牌策划模式C.战略策划模式D.产品策划模式11、PentHouse, 又称（）, 源于美国, 以第一居所和稀缺性的城市黄金地段为特征, 是一种把繁华都市生活推向极致的建筑类型。

A.空中别墅B.独体别墅C.联体别墅D.叠拼别墅12.（）是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。

A.房地产营销师B.房地产策划师C.房地产调研师D.房地产投资师13、房地产策划师的价值, 首先表现为（）A.创意B.设计C.创新D.品牌 E、参谋14、在当前房地产市场出现楼盘同质化、信息泛滥的形势下, （）已经成为一种必然性的选择。

助理房地产策划师（国家职业资格三级）一、单项选择题：共60分，每题1分（请从四个备选项中选取一个正确答案填涂到道题卡的相应位置。

选错、漏选、多选均不得分，也不反扣分，注意保持卷面整洁，不得在试卷上作答）1、（）是协调职工同事关系的法宝。

A、职业道德B、诚实守信C、爱岗敬业D、坚持真理2、在职业活动中举止得体很重要，它的具体要求是态度恭、表情从容、( )和形象庄重。

A、衣着朴素大方B、站姿端正C、言规规范D、行为适度3、（）是市场经济法则。

A、诚实守信B、办事公道C、遵纪守法D、团结互助4、待人热情的基本要求是微笑迎客、亲切友好和（）A、表情从容B、形象庄重C、态度恭敬D、主动热情5、影响房地产价格的经济因素有（）A、人口B、居民收入水平C、治安状况D、社会福利6、万科房地产主要运用的是哪一种房地产策划模式（）A、产品策划模式B、全程策划模式C、战略策划模式D、发展商策划模式7、“新住宅论坛”提倡合理利用宝贵资源，呼吁建筑师、开发商和所有的人都来关注城市环境和自然生态，使人的安居与自然和睦共处。

这体现“新住宅论坛”是一次（）的创新活动。

A、住宅开发实践B、住宅技术和材料C、重建行业新秩序D、居住观念和居住文化8、生态住宅在功能上更趋于原始状态和自然状态，主要以造型均为原始人、土著人的部落形式为主要依据，它是一种提供人回味、体验部落和栖息方式的生态住宅属于（）。

A、生态住宅类B、生态智能类C、生态宗教类D、原始部落类9、新都市主义居住区有三个要素：生态性、经济性和（）。

A、时代性B、开放性C、产品高品质性D、方便性10、预热期广告策略以信息提示、强化攻击，以突出项目的物业主题为主，属于形象推广阶段，应展示项目的基本情况，让目标客户知道整个项目的（）和倡导的生活方式。

A、主题B、价格C、进度D、形象11、预热期（）是整个楼盘的档次、定位的最重要的阶段，是奠定项目可持续发展的价格基础、人气基础、客户基础时期。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、土地使用权转让是指（A）将土地使用权再转移的行为｡正确答案：（A）A、土地使用者B、国家土地所有者C、开发商D、业主2、某项目主力户型以三居室为主,对于本区域而言面积偏大,这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件｡正确答案：（）A、SB、WC、OD、T3、《中华人民共和国劳动法》于（A）起生效｡正确答案：（A）A、1995年1月1日B、1995年10月1日C、1998年1月1日D、1998年10月1日4、城市总体规划的主要任务正确的是（A）正确答案：（A）A、综合研究和确定城市性质B、确定城市性质和发展方向C、确定城市环境保护目标D、确定旧区改建、用地调整的原则方法和步骤5、房地产投资项目的财务净现值大于零,说明该项目的收益率高于（）｡正确答案：（）A、社会平均收益率B、通货膨胀率C、国民经济增长率D、项目基准收益率6、承接验收时如有争议,交接双方应尽可能协商解决,如不能协商解决时双方均应申请（）进行协调或裁决｡正确答案：（）A、市、县房地产管理机关B、市、县房地产登记机关C、市、县人民政府D、市、县人民法院7、物业管理的基本属性是（D）正确答案：（D）A、管人B、管物C、盈利D、服务8、房地产项目市场分析一般从法律特性､经济特性､自然条件和（C）等几个方面入手｡正确答案：（C）A、房地产定位B、房地产市场细分C、项目的关联性D、竞争环境9、在物业管理系统包装设计中,介绍（A）属于说明性设计｡正确答案：（A）A、景点与景物B、景区C、户型D、设计风格10、能够有效地整合房地产项目资源的是（B）正确答案：（B）A、城市规划B、房地产策划C、房地产市场营销D、市场调查研究11、（C）即货币资金的供需双方通过金融工具的交易实现资金融通的市场｡正确答案：（B）A、房地产市场B、商品市场C、金融市场D、债务市场12、（A）又称投资利润率或投资效果系数正确答案：（A）A、投资收益率B、投资回报率C、投资回收率D、投资损益率13、以消费者为中心的营销观念阶段,提高企业经营业绩的关键是（C）正确答案：（C）A、降低成本、扩大生产B、提高质量和产量C、完整的营销体系D、促销宣传和强力推销14、在最新的4R理论中,（）被放在第一位｡正确答案：（）A、沟通（COMMUNICATIONS）B、关系（RELATIONSHIP）C、销售渠道或分销（PLACE）D、促销（PROMOTION）15、房地产企业将自己的产品确定在当前目标市场的空白地带,开发并且销售目前市场上还没有的某种特色产品,开拓新市场的定位策略是（A）｡正确答案：（A）A、避让地位策略B、对峙定位策略C、顾客定位策略D、利益定位策略16、（B）是进行主题定位的方法｡正确答案：（D）A、市场比较法B、头脑风暴法C、归纳总结法D、市场细分法17、（C）的特点是需要针对人们兴趣､习性的不同,选择不同的热点传媒｡正确答案：（D）A、对象B、专业C、习性D、传播18、下列不属于全权委托管理的优点是（D）正确答案：（D）A、充分发挥名牌物管的专业服务功能B、有助于发展商创建地产品牌C、减少发展商的管理人员数量D、整体管理费用小19、社会文化环境调查的主要内容（D）正确答案：（D）A、居民职业构成、社会环境调查、经济环境调查B、社会环境调查、经济环境调查、人文环境的调查C、居民职业构成、社会环境调查、人文环境的调查D、居民职业构成、家庭人口规模及构成、顾客民族与宗教信仰及社会风俗。

2009年房地产策划师职业国家职业资格三级专业技能注意事项1、考试时间：120分钟。

2、请首先按要求在试卷上的标封处填上你的姓名、准考证号和所在单位的名称。

3、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写你的答案。

4、不要在试卷上乱写乱画，不要在标封处填写无关的内容。

1.何为房地产市场调查？其作用是什么？2.物业管理招投标的原则是什么？15分）1.某住宅小区信息传输信道采用宽带光纤接入网作为主干网，实现交互式数据业务，同时，实施现代集成建造系统技术，并把物业管理智能化系统建设纳入整个住宅小区建设中，作为现代集成建造系统工程中的一个子系统。

据这些情况，请你判断该住宅小区的智能化系统等级为几级？并阐述其他两级标准内容。

2.某房地产开发公司准备对新开发的房地产项目做市场调查，假如你是该房地产开发公司的市场部经理助理，请你帮助做一个市场调查问卷，你将按照怎样的问卷设计流程进行此工作？3.假定某地拟建一座2000套客房的豪华旅馆，另有一座豪华旅馆最近在该地竣工，且掌握了以下资料：它有2500套客房、有餐厅、会议室、游泳池、夜总会、网球场等设施。

总造价为10250万美元，估算新建项目的总投资。

4.楼宇的入住遗漏一直是某物业公司的问题，业主对此意见较大，该公司老总决定聘请房地产策15分）1.小强刚从某工程学院毕业，专业为建筑装饰与装修，应聘某房地产开发公司工程XXX，公司刚刚完成某建筑项目，王总想请小强对其建筑装饰材料使用效果的评价作为对其聘任的考核，请你帮助小强制定一份简单的建筑材料使用效果评价方案。

2.当前市场对房地产产品的要求越来越严格，作为某房地产公司的策划助理，你对房地产产品应该包括哪些内容、联系区别有何见解？3.。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（D）的中心环节就是确定到达目标市场的最佳途径即确定渠道模式正确答案：（D）A、渠道选择B、渠道管理C、渠道目标D、渠道设计2、房地产市场分析的思路包括（B）正确答案：（B）A、区域房地产市场分析项目房地产市场分析宏观房地产市场分析B、区域房地产市场分析项目房地产市场分析专业房地产市场分析C、专业房地产市场分析宏观房地产市场分析项目房地产市场分析D、区域房地产市场分析专业房地产细分宏观房地产市场分析3、整合营销围绕具体项目进行资源整合,提高房地产行业内部专业化分工与协作,其优势在于智能互补､利益共享､风险共担是体现制订销售计划中的哪项原则（B）正确答案：（B）A、创新原则B、资源整合原则C、系统原则D、可操作性原则4、住宅户型定位中的套数比例一般在以两种户型为主力户型时,两者加起来的比例必须占总户数的（B）｡以上｡正确答案：（B）A、50%B、60%C、70%D、80%5、归纳周期分为（A）正确答案：（A）A、日归纳、周归纳、月归纳、季归纳B、日归纳、月归纳、季归纳、年归纳C、日归纳、周归纳、月归纳、半年归纳D、周归纳、月归纳、季归纳、年归纳6、当企业理念愈来愈具体化､愈来愈为全体员工所接受,则企业理念就成为企业的行为准则,这句话体现了企业理念中那项功能?（C）正确答案：（C）A、导向功能B、激励功能C、规范功能D、辐射功能7、住宅的功能定位要考虑以下哪一点（B）正确答案：（A）A、个性化B、市场性C、车库D、起居室8、城市规划是人居环境各层面上的､以城市（B）为主导工作对象的空间规划｡正确答案：（B）A、秩序B、层次C、管理D、建筑9、（）是在合理配置国家资源的前提下,从国家整体的角度分析计算项目对宏观经济的净贡献,以考察项目的经济合理性｡正确答案：（）A、房地产投资项目综合盈利能力分析B、建设项目财务评价C、建设项目成本收益分析D、房地产投资项目的经济评价10、（A）是指企业经营市场供求关系发生变化所带来的风险｡正确答案：（A）A、市场风险B、外部风险C、供求风险D、经营风险11、下列哪项不属于顾客需求分析的内容（C）｡正确答案：（B）A、顾客总量分析B、顾客需求结构分析C、顾客消费行为分析D、顾客购买力分析12、物业管理前期介入的方式分为早期､中期､晚期,中期介入的作用是（C）｡正确答案：（C）A、充当顾问B、开始管家C、扮演监理D、开始服务13、（B）是指当不同的投资方案耗用的成本与提供的效用均不相同时则以成本增长率即增加的成本与增加的效用之比来确定增加效用的单位成本以此表明增加成本的经济效果.正确答案：（A）A、效用固定法B、成本增长率法C、成本法D、成本固定法14、在众多的不确定性因素中,找出对项目经济评价指标影响较大的因素,并判明其对投资项目经济效益影响的程度,是（）分析的目的｡正确答案：（）A、盈亏平衡B、敏感性C、风险D、概率15、“个体､联体､总体”是概念设计规划中（）规划的要素｡正确答案：（）A、核B、点、线、面C、树枝D、坐标16、等级尺度法将投资环境因素分为（D）个方面｡正确答案：（D）A、5B、6C、7D、817、（C）要求策划人能对该项目的价值因素具有充分的认知能力,并能在众多的因素之中进行权衡取舍｡正确答案：（B）A、概念策划B、多卖点策划C、等值策划D、数值策划18、态度坚决而自信,取得顾客信赖并帮助其决定的应对技巧针对的顾客购买情感类型是（B）正确答案：（B）A、感情型B、犹豫型C、沉默寡言型D、盛气凌人型19、提出了“4C”理论的营销学者是（B）正确答案：（B）A、菲利普·科特勒B、劳特朋C、大卫·法约尔D、约翰·施特劳20、土地所有权的范围:城市市区的土地属于（）所有;农村和城市郊区的土地,除由法律规定属于国家所有的以外,属于（）所有;宅基地和自留地､自留山､,也属于（）所有｡（B）正确答案：（A）A、集体、国有、国有B、国有、集体、集体C、国家、个人、个人D、个人、集体、集体21、房地产市场销售信息系统是由人和计算机共同组成,并以（C）为基础,辅助房地产开发经营企业营销管理的信息系统｡正确答案：（C）A、人B、企业营销管理C、计算机系统D、开发经营22、按照城市规划法的规定,城市规划一般分为（）规划和（）规划｡（D）正确答案：（D）A、个体、详细B、专业、总体C、次要、主要D、总体、详细23、房地产项目成本费用不包括（D）正确答案：（D）A、三通一平费B、拆迁补偿费C、公共配套设施费D、物业运营费24、那项不是赞助活动策划的程序（D）｡正确答案：（D）A、前期的调查研究B、制定计划C、具体实施D、总结评估25、曾编写了《工业可行性研究手册》的U—NIDO,其意为（）｡正确答案：（）A、联合国工业发展组织B、国际工业发展组织C、美国工业发展联合会D、美国经济发展联合会26、销售人员的选拔是由（B）确定,主要是定人员､定标准､定岗位｡正确答案：（B）A、公关经理B、售楼部经理C、人事部经理D、财会部经理。

房地产策划师考试DD历届助理房地产策划师考试试题(三级)一.单项选则1、()是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。

B.经济合用房B.廉包房D.商品房D.信贷房2、()的创新首先是在开发理念上. 一.单项选则1、()是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。

B.经济合用房B.廉包房D.商品房D.信贷房2、()的创新首先是在开发理念上的创新。

B.房地产开发项目B.房地产建设项目D.房地产策划项目D.房地产投资项目3、发展规划是当局对()的综合部署和调整，是一种法律的举动。

B.屯子地盘、空间布局、屯子性质B.城市地盘、城市布局、城市性质D.城市地盘、空间布局、城市性质D.屯子地盘、屯子布局、屯子性质4、策划是按特定()的系统工程B.程序运作B.目的D.机构D.规划5、()是为了更好地了解市场，明确项目成败的缘故原由或削减决策中的不确定性。

B.问卷调查B.消费者调查D.项目调查D.市场调查六、项目的()调研又称为项目开发条件分析。

B.宏观环境B.市场环境D.自然环境D.微观环境7、()的目的是为了满意方针消费者的需要和欲望。

B.市场调查B.市场营销D.品牌营销D.市场评估8、房地产市场()数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。

B.调盘问卷B.策划D.收集调查D.调查数据9、一般来讲，()以市场供需为立足点。

B.非定向研究B.定向研究D.非可行性研究D.可行性研究10、在房市场中，()对房地产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。

B.需求者或销售者B.购买者或租赁者D.购买者或求租者D.租赁者或销售者十一、房地产项目策划是一个从市场到市场的历程：()B.市场需求--研发产品--销售产品B.市场调查--生产产品--销售产品D.市场调查--研发产品--销售产品D.市场需求--生产产品--销售产品十二、()是对已找出的问题作如实的反映和详细的回答。

B.摸索性调查B.描述性调查D.因果性调查D.推测性调查13、()是由调查者按照调查目的，拟定调查提纲或设计调盘问卷，之后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答，在被调查者的回答中收集所需资料。

一、单选题（每题0.5分，共35分）1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（）A、进度图B、蓝图C、施工图D、设计图2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（）A、天然材料B、防水材料C、人造材料D、复合材料3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（）A、孔隙率B、密实度C、硬度D、强度4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（）而进行的调查。

A、权属状况B、位置C、土地用途D、共用情况5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（）A、1%B、2%C、10%D、8%6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（）共五个系统的有机统一。

A、艺术B、生态C、科技D、支撑7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（）及施工图设计等。

A、初步设计B、外立面设计C、价格估算D、微观设计8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（）A、《国有土地使用证》B、《商品房预售许可证》C、《建设工程规划许可证》D、《建设工程施工许可证》9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（）出售给SPV.A、自有资产B、资产收益C、租赁合同D、股票10、 ABS融资是指（）A、建设—运营—移交B、互助基金C、按揭贷款D、资产支撑证券化11、 PM2系统以（）为控制核心。

A、筹资成本B、合同成本C、收支项目D、建安成本12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（）三个步骤。

A、分析B、统计C、归纳D、建档13、可行性研究是项目立项、审批（）的依据。

A、审核B、投资C、决策D、开发商与有关部门签订协议合同14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（）A、0.5B、2C、3D、415、风险分析又称为（）A、期望值分析B、概率分析C、成本分析D、动态分析16、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。

2009年11月企业培训师三级理论知识国家职业资格认证：2009年11月助理企业培训师三级考试试题理论试卷第二部分理论知识(第26 - 125题，共100道题，满分为100分）一、单项选择题(第26 - 95题．每题1分，共70分）。

26、( )是指经济正常情况下的失业量与劳动力总人数的比率.P63A 正常失业率B 标准失业率C 自然失业率D 调整性失业率27、（）就是以知识为基础的经济．它直接依赖于知识和信息的生产、扩散和应用。

P67A 知识经济B 能源经济C 劳动经济D 经济发展28、（）规定要求，“从事技术工种的劳动者上岗前必需经过培训”.从而确立了“先培训，后上岗”的原则。

P22A 民办教育促进法B 职业教育法C 宪法D 劳动法29、我国首次在（）中，以法律的形式对职业培训经费的提取、使用等问题作出了明确的要求.上P22A 劳动法B 劳动合同法C 职业教育法D 就业促进法30、素质教育应以培养学员的（)为重点。

P75A 管理能力和实践能力B 管理能力和思维能力C 创新能力和实践能力D 知识储备和思维能力31、《就业促进法》树立了一面（）的旗帜.P27A 高举劳动保护B 同工同酬、男女平等C 城乡平等、男女平等D 公平就业、反对歧视32、我国实施扩大就业的发展战略是（)。

A 以城市就业带动农村就业B 以创业带动就业C 以小城镇发展带动就业D 以高新技术带动产业结构变革提升就业33、职业资格证书是劳动者具有和达到某种职业所要求的（)的凭证，是职业标准在劳动者身上的体现和定位。

P45A 态度和技能B 知识和技能C 职业精神和职业知识D 技能和工作业绩34、职业资格证书和学历证书不同，它与某一职业能力的具体要求密切相关,反映特定职业的〔)，以及劳动者从事该职业所达到的实际能力水平。

P45A 职业态度B 实际工作标准和规范C 知识和职业态度D 实际工作业绩35、职业培训与教育有着明显的区别，其中之一是它具有为（）服务的即时性特点。

福建省职业技能鉴定理论试卷助理房地产策划师（国家职业资格三级）一．单项选择题：共60分，每题1分。

1.企业对员工职业责任的教育主要通过以下途径来实现：以质量观念促责任意识；完善各项岗位规章制度和（）。

A.建立健全评价体系B.诚实守信C.坚持真理D.爱岗敬业２．现代思维方式的表现形式主要有：相似联想、发散思维、逆向思维、侧向思维和（)A.稳定思维B.动态思维C.自由思维D.定型思维3.（）是加速新技术、新材料、新工艺的应用，降低产品成本，提高效率和竞争力的有效途径。

A.爱岗敬业B.创新C.办事公道D.团结互助4.创新中强化创造意识首先是创造意识要在竞争中培养，其次有敢于（）。

A.标新立异B.提出问题C.发现问题D.有创新精神5.以下房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是（）。

A.应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势B.应提供目标市场的资料C.人文地理是分析的主要内容之一D.分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分6.房源的变动性主要包括两个方面，一是其（）的变动，二是其使用状态的变动。

A.价格因素B.政策因素C.经济因素D.项目因素7．生态住宅在功能上更趋于原始状态和自然状态，主要以造型均为原始人、土著人的部落形式为主要依据，它是一种提供人回味、体验部落和栖息方式的生态住宅属于（）。

Ａ.生态住宅类 B.生态智能类Ｃ.生态宗教类Ｄ.原始部落类8.下列不属于房地产特征的有（）。

Ａ．位置固定性Ｂ．大量投资性Ｃ．保值增值性Ｄ．区域性9.生态住宅有舒适、（）、安全、卫生和美观的要求。

Ａ．现代Ｂ．方便Ｃ．绿化Ｄ．环保10.项目形象主题、建筑立面形象、视觉识别形象、市场推广形象是楼盘形象( )。

A.文化的定位B.定位的内容C.广告的内容D.楼盘价格11.房地产广告媒体注意有公共传播媒体、( )和印刷媒体三大类。

A.报纸媒体B.户外媒体C.电视媒体D.售点广告12.户外媒体包括看版、旗帜、空中飞行物、指示牌、（）。

目录序言第一部分、回顾历史，挑战未来一、玉林楼市演变过程二、关于未来玉林楼市理性思考1、高科技住宅2、环境艺术日臻完美3、创新意识户型设计4、来自国家政策利好第二部分、市场分析一、玉林楼市分析二、玉州区楼市分析第三部分、项目分析一、本案资源分析1、我们所拥有的资源（中国目前处于大规模的从农村人口转移城市的变更中，扩张过程中的城市郊区将纳入城市圈的必然结果）2、我们所面临的问题3、问题的弥补方式二、市场定位1、产品定位2、客户定位3、价格定位第四部分、全局基调设计建议一、建设风格对市场效果的影响1、建设风格的界定2、色彩、立面、造型处理二、环境与绿化景观的设计三、户型功能与户型配比的建议1、户型设计的功能化2、户型配置的完善性3、户型设计的细节部位处理4、功能分区更为明显5、户型的合理配比四、智能化网络的设计建议五、高尚的物业配置1、保安2、服务3、配套设施第五部分、销售策略一、推广阶段1、试销阶段2、公开阶段3、强销阶段4、稳定阶段5、续销阶段二、价格策略1、基本准则2、付款方式3、促销优惠4、价格执行阶段三、组织架构1、各岗位职权工作范围2、销售人员销售技巧要求第六部分、推广策略一、同质化楼盘的图片之道二、主概念确定的核心策略三、主概念的诠释四、案名的设计1、案名设计要可塑性强2、案名设计要确切3、案名设计要突出品质及优势4、案名要起到拾遗补缺的作用5、案名设计要自然好记五、CI与VI视觉系统视觉（简略）1、CI战略2、CI视觉系统设计六、售楼处包装1、售楼处包装的重要性：（从以往地产市场综合的销售数据上显示，大约有90%甚至更多的销售最终在项目现场发生，所以，无论怎么强调售楼部环境的重要性都不为过的。

事实告诉我们，人是被细节所打动，没有细节的完美，就没有局部的完美。

衡量售楼部现场好坏的标准，就是买家在此停留时间的长短。

越愿意多停留，对项目了解越多，成交机会无疑更大）2、本案售楼部建议七、样品房设计1、样品房的作用（样品房是商品房的一个包装，也是购买者装修效果的参照实例。