高定基老师--家具建材互联网营销

海底捞成功的秘密高定基高定基简介：著名实力派培训专家，家居建材顶级营销培训专家，电商战略与O2O培训专家;曾供职行业翘楚大自然家居集团、海信电器集团、科龙电器集团，10年实战营销管理经验，擅长家居建材、家用电器、服务行业的培训与咨询，开创并主办《实战销售训练营》系列和《营销技术训练营》系列。

不仅擅长传统营销，更对电子商务、网络营销、O2O商业模式有深入的研究和实践，是家居行业少见的暨懂传统营销又懂网络营销的资深专家和讲师。

曾供职行业翘楚科龙电器集团、海信电器集团、威力洗衣机、大自然家居集团、智库培训机构等，任销售经理、企划经理、销售总监、高级培训经理、高级培训师、总经理等，具有10年的实战营销和管理经验，尤其擅长家用电器、家居建材、服务行业的培训与辅导。

高定基谈海底捞成功的秘密:广东清远移动邀请著名海底捞培训专家高定基老师在深圳主讲了“破解海底捞的成功密码”课程。

清远移动41位管理人员参加了课程学习。

学员参与性非常强，积极踊跃发言，课程气氛十分热烈。

课程结束后，根据学员的反映，课堂效果非常好，并希望还有机会参加高定基老师的课程。

高定基老师授课融知识性、技巧性、实用型和趣味性于一体，采用案例分析、现场演练、互动问答等授课形式，学员在不知不觉中学到了知识和技能。

课程结束后后，学员仍然积极提问，比如海底捞的员工如何培训，海底捞三个字的含义等问题，高老师都一一作了回答。

关于海底捞三个字的渊源，最近又有了新的解答。

据说，这与四川人的一个休闲活动有关，即打麻将。

很多人都清楚，四川人尤其喜欢在闲余时间用打麻将来打发时间。

而麻将中最后一张和牌就被称为海底捞。

事情是这样的，在创立第一家海底捞之前，张勇去过一次北京，偶然看到过一个名叫“大三元”的酒店。

酒店门庭若市，且外观看上去相当上档次，以致使他对此印象十分深刻。

于是，在开火锅店的时候，张勇想，店名不如就叫“三元会”吧，但是其他三个股东说这名字听上去感觉不太好，不像一个餐饮店的名字。

传统企业的电商战略与O2O运营主讲：高定基（实力派营销专家中国电商战略培训第二人）【课程背景】比尔 盖茨：二十一世纪要么电子商务，要么无商可务。

马云：21世纪只有一种商人，就是网商，网商是中国最大的商帮。

李嘉诚：互联网是新的商机，每一次新的机会到来，都会造就一批富翁。

张近东：电子商务将不再是一个新兴的行业，而是成为所有商业企业的标配。

2002年，中国电商交易额13亿元，2012年，中国电商交易额1.3万多亿元，增长1000倍。

艾瑞咨询预测，2015年中国电商交易额将超过3万亿元，其中O2O 交易额达4200亿元。

当C2C模式日渐式微，B2C市场逐渐饱和，O2O模式已悄然兴起，百团大战过后，吹响的是O2O大战的号角。

O2O模式是电商的下一座金矿，成为连接线上与线下的桥梁。

放弃O2O，就是放弃未来。

传统企业电商化不是选择题，而是必选题！【课程对象】企业董事长、总裁、总经理、部门总监、电商部门人员、营销系统人员【课程时长】1天（6小时）【课程收益】1.了解电商的发展趋势2.了解电商的发展模式3.掌握电商的战略思维4.了解O2O的发展趋势5.掌握O2O的运营模式6.掌握传统企业O2O的实施重点【课程大纲】第一部分传统企业的电商战略一、电商的发展趋势二、电商的七大发展模式三、电商是传统企业的必修课四、传统企业电商化的五大战略思维五、国内国外企业电商化经典案例分析第二部分传统企业O2O的运营一、O2O的前世今生二、O2O的三大核心内容三、二维码在O2O中的运用四、O2O的实施核心和突破重点五、O2O的产品设计与组织模式六、生活服务类O2O的实施与要点七、国内外传统企业实施O2O经典案例【专家介绍】高定基华侨最高学府暨南大学营销硕士，实力派营销专家，中国电商战略培训第二人，家居建材行业实力派培训专家，红色执行力培训专家，6年职业培训经验，授课150余场，受训人员1万五千余人，中华讲师网诚信讲师，两家上市公司10年营销和管理工作经验，亲自参与多项电子商务项目咨询，业务员网特约高级讲师，佛山家装同盟营销顾问，《销售与市场》等多家杂志特约研究员，工商银行内刊《管理智慧》特约撰稿人，门店励志小说《销售让我如此美丽》作者，畅销书《做老板最满意的员工》作者，大学工商管理教材《零售学》编委等。

企业管理家具2021年第42卷第2期Furniture 2021 Vol.42 No.2家具产品网络直播营销问题及策略何梓诚，李军*(南京林业大学家居与工业设il•学院，南京210037)摘要：基于快消类产品在直播带货中获得巨大商业成功和新冠疫情暴发的背景，直播营销模式渐渐吸引了家具行业各大品牌的目光，而如今家具行业的直播带货水平却参差不齐,，为了探究家具产品网络直播营销的可发展性，从直播平台的选择、主播的选用、直播流程的布置和直播营销效果等方面阐述了家具网络直播营销的现状；分析出家具产品直播带货具有内容丰富、互动性强、实时反馈、受众覆盖广、能精准寻找客户等优势；进一步挖掘出家具产品直播营销存在的问题，包括关注度不高、转化率低、新流量难寻、协同性欠佳、专业人才缺乏；并根据上述问题有针对性地提出建议，以期为完善的家具产品直播营销策略的形成提供一定的依据.关键词：家具产品；网络直播；营销策略中图分类号：TS664 文献标志码:A文章编号：1000-4629(2021)02-0103-04Research on Problems and Strategies of Livestreaming Marketingof Furniture ProductsH E Z i c h e n g，L I J u n(College of Furnishings and Industrial Design,Nanjing Forestry University.Nanjing210037,China)A bstract： Based on the great commercial success of FMCG products in livestreaming and the backgroundof the COVID-19 outbreak in 2020, the e-commerce livestreaming marketing model has gradually attract­ed the attention of major brands in the furnilure industry, hut now the level of livestreaming in the furni­ture industry is uneven. In order to explore the feasibility of the livestreaming marketing of furniture prod- ucts,the current situation of the furniture livestreaming marketing was analyzed in aspects of livestream­ing platform selection, the online anchors choice, the livestreaming process layout, and the livestreaming marketing effect. The advantages of furniture livestreaming were elaborated as rich content, interactive,re­al-time feedback, wide audience coverage,ability to accurately find customers, etc. The drawbacks of fur­niture livestreaming include low attention,low conversion rate,hard to find new traffic,poor collaboration, and lack of professional talents. Based on the above-mentioned issues,the targeted suggestions are put for­ward in order to provide a certain basis for the formation of a complete furniture livestreaming marketing strategy.Key w ords：furniture products;livestreaming;marketing strategy近两年，中国传媒产业整体呈现移动化、多元 化、智能化等发展趋势，传统媒体产业悄然发生变 革，移动互联网主体地位也在慢慢凸显，网络直播技 术应运而生。

家具定制的品牌定位与市场定位在当今社会，家具不再仅仅是生活中的基本物品，更成为了人们追求个性化和品质生活的重要载体。

因此，家具定制市场逐渐兴起并发展壮大。

然而，在竞争激烈的市场环境下，家具定制品牌如何准确地定位自身，抓住市场定位，成为了摆在品牌面前的一大难题。

本文将探讨家具定制的品牌定位与市场定位的重要性，并提出可行的品牌定位和市场定位策略。

一、品牌定位的重要性品牌定位是指企业与竞争对手形成差异化，并在目标消费者心中占据独特地位的营销策略。

家具定制品牌定位的重要性体现在以下几个方面：1. 彰显个性化：品牌定位可以突出家具定制的个性化特点，从而吸引与定制产品相符的目标消费者。

通过定位，品牌可以传达出独特的文化、设计理念和制作工艺，进而赢得消费者的青睐。

2. 提升产品价值：通过品牌定位，家具定制可以让消费者感受到产品的独特价值和高品质。

借助品牌定位的塑造，消费者愿意为其品牌定位所体现的独特价值和品质支付更高的价格，提升品牌的溢价能力。

3. 塑造品牌形象：品牌定位可以帮助企业树立独特的品牌形象，并增加消费者对品牌的认知和接受。

通过一系列品牌定位的营销活动，家具定制品牌能够在市场上形成显著而一致的形象，进而赢得消费者的信赖和忠诚。

二、品牌定位策略1. 确定目标消费者：家具定制品牌需要明确定位目标消费者群体，分析消费者需求和偏好，针对特定人群提供个性化的服务。

可以根据年龄、社会地位、收入水平、教育程度等因素来确定目标消费者，在进一步的定位策略中考虑到这些因素。

2. 突出差异化：针对目标消费者的需求，家具定制品牌需要找到自身与竞争对手的差异化优势，并通过定制服务、设计风格、材料选择等方面来突出这些优势。

例如，将产品定位于高端市场，提供豪华定制服务，或将产品定位于年轻人市场，强调时尚创意与个性定制。

3. 传递核心价值观：品牌定位需传递出核心的价值观和文化内涵，与目标消费者的价值观相契合。

例如，注重环保和可持续发展的家具定制品牌可以通过品牌定位传递出对环境的关注和承诺，吸引志同道合的消费者。

一、市场分析随着人们生活水平的提高，对家居环境的要求也越来越高，家具涂料作为家具行业的重要组成部分，市场需求日益旺盛。

然而，市场上家具涂料品牌繁多，竞争激烈。

为提高我司家具涂料的竞争力，特制定以下营销方案。

二、营销目标1. 提高我司家具涂料的市场占有率，力争成为该领域知名品牌；2. 增强消费者对我司家具涂料的认知度和忠诚度；3. 拓展销售渠道，实现线上线下同步销售；4. 提升售后服务质量，提高客户满意度。

三、营销策略1. 产品策略（1）优化产品结构，推出多款环保、健康、美观的家具涂料产品；（2）加大研发投入，紧跟行业发展趋势，不断推出创新产品；（3）针对不同客户需求，提供定制化服务。

2. 价格策略（1）实行差异化定价，针对不同档次产品制定不同价格；（2）开展促销活动，如买赠、折扣等，吸引消费者购买；（3）与经销商、代理商合作，给予优惠政策，共同提高市场占有率。

3. 渠道策略（1）线上线下同步销售，充分利用电商平台、社交媒体等渠道；（2）拓展经销商、代理商网络，实现区域覆盖；（3）加强与建材市场、家居卖场的合作，提高品牌曝光度。

4. 推广策略（1）加大广告投放，通过电视、网络、户外等渠道进行宣传；（2）举办各类活动，如新品发布会、体验活动等，吸引消费者关注；（3）与知名设计师、家居品牌合作，提高品牌形象；（4）利用口碑营销，鼓励消费者分享使用心得。

5. 服务策略（1）设立专业的售后服务团队，及时解决客户问题；（2）提供免费咨询、设计、施工等服务，提高客户满意度；（3）建立完善的售后服务体系，保障消费者权益。

四、执行计划1. 第一阶段（1-3个月）：制定详细的市场调研报告，了解市场需求和竞争态势；2. 第二阶段（4-6个月）：优化产品结构，开展促销活动，拓展销售渠道；3. 第三阶段（7-9个月）：加大广告投放，举办各类活动，提高品牌知名度；4. 第四阶段（10-12个月）：完善售后服务体系，提高客户满意度。

定制家居企业培训课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生了解定制家居企业的基本概念、发展历程及市场现状。

2. 掌握定制家居设计的基本原则、流程和方法。

3. 理解定制家居企业营销策略、客户服务等方面的知识。

技能目标：1. 培养学生运用设计原则和流程进行定制家居设计的能力。

2. 提高学生运用市场营销知识，为定制家居企业制定合理营销策略的能力。

3. 培养学生进行客户沟通、需求分析和解决方案提供的能力。

情感态度价值观目标：1. 培养学生对定制家居行业的兴趣和热情，激发其创新意识。

2. 培养学生具备良好的团队协作精神和沟通能力，增强集体荣誉感。

3. 培养学生关注家居行业发展趋势，树立绿色环保、可持续发展的观念。

课程性质分析：本课程为实践性较强的学科，结合理论知识与实际操作，培养学生具备定制家居企业所需的基本素质和能力。

学生特点分析：学生具备一定的理论基础，但实践经验不足。

对新鲜事物充满好奇，具备较强的学习能力和动手能力。

教学要求：1. 理论与实践相结合，注重培养学生的实际操作能力。

2. 创设实际工作场景，提高学生的职业素养和综合能力。

3. 采用项目式教学，激发学生的主动性和创新精神。

二、教学内容1. 定制家居企业概述- 家居行业发展趋势- 定制家居企业的定义及分类- 定制家居企业的核心竞争力分析2. 定制家居设计原则与流程- 设计基本原则：美观、实用、经济、环保- 设计流程：需求分析、方案设计、效果图制作、报价及合同签订- 设计软件应用与实践3. 定制家居市场营销策略- 定制家居市场分析- 营销策略制定：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略- 客户服务与满意度提升4. 定制家居企业综合实践- 项目式教学：模拟企业实际项目，完成从设计到营销的全过程- 案例分析：分析成功案例，提炼经验，指导实践- 企业参观实习：了解企业运营模式，提高职业素养教学内容安排与进度：第一周：定制家居企业概述第二周：定制家居设计原则与流程第三周：定制家居市场营销策略第四周：综合实践与案例分析第五周：企业参观实习本教学内容紧密结合课程目标，注重科学性和系统性，旨在培养学生具备定制家居企业所需的理论知识和实践能力。

互联网背景下家具企业营销策略与营销管理
高海锋
【期刊名称】《木材科学与技术》
【年(卷),期】2022(36)2
【摘要】家具产业属于市场导向性的产业,企业不仅要在产品质量、设计创新方面下足功夫,还需要拓展、丰富自身的产品营销策略,强化自身的营销管理,这样才能够在当前互联网快速发展、零售方式快速革新的情境下保持竞争优势。

【总页数】1页(P91-91)
【作者】高海锋
【作者单位】广西财经学院
【正文语种】中文
【中图分类】F27
【相关文献】
1."互联网+"背景下茶叶企业营销渠道管理策略——以A公司为例
2.互联网背景下企业营销策略探讨——以茶叶企业为例
3.“互联网+”新背景下媒体时代家具建材的品牌广告与营销策略分析
4.从《移动互联网营销传播的创新网络研究》看“互联网+”背景下企业营销创新策略
5.“互联网+”背景下企业新媒体营销策略研究——评《新媒体营销与策划》
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互联网+场景营销的九大洪荒之力文/资深培训讲师高定基互联网+场景营销培训师体验营销讲师高定基：谈谈如何构建场景营销。

如今，场景营销蛮火的。

尤其是搞互联网的，不谈场景营销，也不好意思出去见人。

辣么，场景营销难道是互联网的专利吗？传统营销中没有场景营销吗？为啥现在提场景营销，以前很少人提及？场景营销讲师高定基谈谈这个问题，抛砖引玉。

随着互联网技术，尤其是移动互联网技术的发展，场景营销地位直线上升。

顾客进入超市，手机便收到一条促销信息，引发客户兴趣，产生购买行为。

随着大数据的发展，还可以知道这位客户经常买啤酒，系统自动推送啤酒优惠券或者啤酒试饮体验。

这就是移动互联网时代的场景营销。

现在做APP的，都非常注重用户体验感，注重场景营销。

所以，APP都注重内容、互动、社交、娱乐、分享、跨界等，并且每个场景都有图文链接。

这个APP的设计就是遵循场景营销理念。

场景营销本质上是一种体验营销，让一切都具有体验感，让用户感到愉悦，产生粘性，形成口碑。

海底捞就是最典型的代表。

星巴克等国外的在线系统使用邮箱注册，体验感很差，而我伟大中华的都是用手机注册，甚至直接填写手机号码，自动注册，注册的体验感很强。

其实，我们不应该只在移动互联的背景下谈场景营销，因为，场景营销属于体验营销的范畴，传统营销一直以来很多都是在做场景营销，我以前们一般叫服务营销和体验营销。

随着互联网技术和智能硬件的发展，把场景营销从体验营销中独立出来，因为它确实非常重要。

场景，度娘的解释是指戏剧、电影中的场面，泛指情景。

比如热火朝天的劳动场景，你看见了一对情侣拥抱的场景，你拍摄了老人跌倒后被人扶起的场景，美女们吃夜宵的场景。

什么是场景营销呢？与场景的概念并没有非常紧密的联系，内涵不断地扩展、延伸和衍变。

有的说，场景营销是通过深入挖掘用户需求和痛点，品牌商主动为消费者提供解决工具，建构全新的使用场景，创造全新的营销机会。

总之，什么场景营销，概念很多，有的概念很高大上，比如场景营销就是连接人和物的营销，资深营销讲师高定基也是醉了，看的也是一头雾水。

宜家成为房屋装修市场的龙头企业
周密
【期刊名称】《《国际木业》》
【年(卷),期】2011(000)002
【摘要】瑞典：宜家公司在英国房屋装修市场的份额有所提高，从而成为该国市场上最大的房屋装修企业。

Verdict Research市场分析公司称，在其他公司市场份额下降的情况下，宜家已经将其装饰市场的份额提高到了6．1％。

【总页数】1页(P30-30)
【作者】周密
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F426.9
【相关文献】
1.宜家成为世界品牌的秘诀 [J],
2.龙头企业成为边疆民族地区经济发展的新增长点——保山市、德宏州农业产业化龙头企业调查（摘） [J], 陈云波;陈乔忠
3.宜家：让选家具成为一种享受 [J], 藤蔓
4.全民电商潮宜家缘何高呼这不会成为其主流？ [J], 贞元
5.瑞典宜家邀掌上明珠家具加入全球扩张战略掌上明珠家具将成为瑞典宜家亚洲区唯一合作伙伴 [J],
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