请谨慎选择证券业作为你的职业
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专业道德与职业操守我作为证券从业人员的工作心得专业道德与职业操守:我作为证券从业人员的工作心得作为一名证券从业人员,我深知专业道德与职业操守对我的职业发展和行为准则的重要性。
在我多年的从业经验中,我积累了一些关于专业道德与职业操守的工作心得,希望能与大家分享。
一、认真履行职业义务作为一名证券从业人员,我们的职业操守要求我们认真履行职业义务。
首先,我们要熟悉并遵守相关法律法规,保持良好的业务素养。
其次,我们应该保持敬业精神,勤勉工作,尽职尽责,为客户提供优质的服务。
同时,我们要树立正确的职业认识,客观公正地处理工作中的各种冲突,不得谋取不正当利益或从事违反职业道德的行为。
二、保守客户隐私作为证券从业人员,我们要时刻保护客户的隐私,严守保密义务。
我们不得将客户的个人信息泄露给他人,不得利用客户的信息谋取私利,更不可将客户资金用于非法活动。
我们应当尊重客户的隐私权,维护客户的合法权益,保护客户的财产安全,确保客户的利益最大化。
三、诚实守信,言行一致作为证券从业人员,我们要做到诚实守信,言行一致。
我们要恪守诺言,遵守合同,不得虚假宣传或利用虚假信息误导客户。
我们要保持与客户之间的交流畅通,及时向客户提供准确、全面的信息,避免隐瞒真相或故意误导。
只有真诚待人,诚实守信,我们才能赢得客户的信任,树立良好的信誉。
四、严守职业道德规范作为证券从业人员,我们要严守职业道德规范。
我们要按照行业规定,遵循证券交易的公平、公正、公开原则,不得从事内幕交易或其他违反市场秩序的行为。
我们要自觉遵守证券市场的各项规章制度,不得违反职业道德底线,守住底线,远离违法犯罪,维护行业的稳定和健康发展。
五、持续学习和提高作为证券从业人员,我们应该不断学习和提高自身的专业素养和工作技能。
我们要及时关注行业的最新动态和政策变化,不断学习新知识,掌握新技能,提高自己的综合能力。
只有保持学习的态度,才能适应不断变化的市场环境,为客户提供更好的服务。
不属于树立证券行业荣辱观的倡议书内容以下是 9 条内容:
1. 别光想着自己赚钱就不顾投资者利益呀!就像只知道自己吃饱不管别人饿着,这能行吗?比如有的证券从业者故意误导客户买卖股票,这哪是树立荣辱观该有的行为呀!
2. 不要总追求短期利益而忽视长期发展呀,难道这不是竭泽而渔吗?比如有的为了一时业绩拼命拉客户,却不管后续后果,这可不对呀!
3. 可别把诚信当儿戏啊!这不就跟说话不算话一样让人讨厌嘛!像那种虚假宣传的行为,怎么能树立好的荣辱观呢!
4. 不要对风险提示敷衍了事呀!这就好比医生不认真告诉你病情的严重性,能行吗?比如那些对风险说得含糊不清的做法,肯定不行啊!
5. 别为了迎合客户不合理要求而违反规定啊!这不是助纣为虐嘛!像那种明知道不对还去做的,不是在破坏行业荣辱观嘛!
6. 不能只看重自己的声誉而不管行业形象啊!这和只打扮自己不打扫屋子有啥区别!比如某些人自己出名了却干着损害行业的事,多不好呀!
7. 不要对同行恶意竞争呀!这和打架斗殴有啥两样呢!像那种背后使坏的竞争手段,违背了荣辱观呀!
8. 别把客户的信息随意泄露啊!这不等于把人家的秘密公开嘛!比如有的不注意保护客户资料,这可太过分了!
9. 不要对行业的不正之风视而不见啊!这简直就是纵容犯罪啊!比如看到别人违规操作却不吭声,这哪里是树立正确荣辱观呢!
总之,树立证券行业荣辱观是非常重要的,我们每个人都要从自己做起,为行业的健康发展贡献力量!。
证券交易员的职业发展前景随着中国证券市场的快速发展,证券交易员这一职业也逐渐受到人们的关注,成为了许多人选择的职业之一。
那么,证券交易员的职业发展前景究竟如何呢?一、证券交易员职业概述证券交易员是指从事证券交易工作的专业人员,主要负责执行客户委托的证券买卖交易,同时对行情变化进行分析,提供投资建议,参与股票发行等工作。
证券交易员需要具备的基本素质包括:扎实的金融理论知识,敏锐的市场洞察力,良好的沟通能力和团队协作精神,以及出色的数据分析能力等。
二、证券交易员的职业前景1.市场需求旺盛近年来,中国证券市场的不断壮大导致证券交易员人才缺口不断扩大。
据统计,目前我国证券交易员的职业需求量呈快速增长趋势,预计未来几年市场需求将保持高增长态势。
2.薪酬福利优厚由于证券交易员这一职业对人才的需求较为紧缺,因此薪酬福利也相对较高。
根据市场调查,一般初级证券交易员的月薪在1万元以上,有经验的中高级证券交易员月薪则可达到3万元以上。
3.多元化职业发展机会除了从事证券买卖交易的工作,证券交易员还有很多其他的职业发展机会。
例如,可以选择进入资产管理、风险管理等领域,并且随着证券市场的不断发展,证券交易员的职业发展前景也将越来越广阔。
4.专业技能提升渠道作为金融从业人员,证券交易员需要不断提升自身的专业技能。
而在互联网时代,证券交易员也可以借助各类在线教育和课程,不断挑战自我,提高自身的专业能力。
三、如何成为一名优秀的证券交易员1.学好金融和证券知识作为证券交易员,良好的专业知识是必不可少的。
需要通过系统的金融和证券领域的学习,在实践中积累经验,提高自己的专业水平。
2.熟练运用交易软件和工具在证券交易领域,熟练运用交易软件和工具非常重要。
需要充分了解和掌握行情分析软件、交易软件等各类工具,提高自己的交易技巧和效率。
3.拓展市场视野作为证券交易员,需要不断拓展市场视野,了解国内外市场流行趋势和行情变化,从而更好地洞察市场动态,为客户提供有效的投资建议。
中国证券业协会发布的证券行业荣辱观证券行业荣辱观,作为中国证券业协会发布的指导方针,旨在规范行业从业人员的职业道德和行为准则。
这一观念的提出,对于推动证券行业的健康发展,维护市场秩序,增强投资者信心起到了重要的作用。
荣耀与责任并重,是证券行业荣辱观的核心理念。
作为从业人员,要时刻铭记自己的职责,以高度的责任感对待工作。
不论是从事投资顾问、交易员还是研究员等职业,都应该以投资者的利益为出发点,为客户提供真实、准确的信息,以便他们能够做出明智的投资决策。
诚信是证券行业不可或缺的品质。
诚信不仅体现在言行举止上,更体现在对待客户、对待市场、对待同行的态度上。
行业从业人员应该始终坚守道德底线,不以不正当手段获取利益,不传播虚假信息,不进行内幕交易,不操纵市场。
只有以诚信为基础,才能赢得市场的尊重和信任。
谦虚谨慎也是证券行业荣辱观的重要要求。
在投资领域,没有人能够预测市场的走势,没有人能够100%准确地预测股价的涨跌。
因此,从业人员应该保持谦虚的态度,不断学习和提升自己的专业知识和技能。
只有真正了解市场、了解投资者需求,才能更好地为客户提供服务,创造更大的价值。
责任感、诚信和谦虚谨慎是证券行业荣辱观的核心价值观。
作为从业人员,要时刻以这些价值观为指引,将其内化于心,外化于行。
只有这样,我们才能共同营造一个公平、透明、健康的证券市场,让投资者获得更好的回报,推动行业的可持续发展。
在证券行业,每个人都应该以荣耀与责任为导向,牢记自己的职业使命,追求卓越,做到最好。
这是对自己、对客户、对社会的一种负责任的表现。
我们应该以高标准要求自己,不断提升自己的专业素养和综合能力,为客户提供优质的服务。
我们也应该保持谦虚谨慎的态度,不骄不躁,不自以为是。
在面对市场风险和挑战时,要保持冷静、理性的思考,不盲目追求高回报,不轻信市场传闻。
只有谦虚谨慎,我们才能更好地控制风险,避免不必要的损失。
诚信更是我们行业的基石。
作为证券从业人员,我们要始终坚守诚信原则,言行一致,言必信,行必果。
证券从业人员警示函对职业的影响示例文章篇一:哎呀呀,说起“证券从业人员警示函对职业的影响”,这可真是个大事儿!就好像我们在学校里,如果被老师狠狠批评了,还在全校面前点名,那得多丢人呀!对于证券从业人员来说,收到警示函就有点像这种感觉。
你想想,假如你是一个证券从业人员,每天都在金融的海洋里努力工作,突然有一天,一张警示函飞到你面前,那心里不得“咯噔”一下?这可不是闹着玩的!比如说,小李是个挺有干劲的证券从业者,一直梦想着能在这个行业里干出一番大事业。
每天早出晚归,研究各种数据,和客户认真交流。
可是有一次,因为一个不小心,违反了点规定,收到了警示函。
这一下子,同事看他的眼神都不一样了。
“小李,你这咋还能犯这种错呢?”“哎呀,我也是一时疏忽,谁知道会这么严重!”这警示函就像个大大的标签,贴在他身上,让他在公司里都觉得抬不起头来。
原本那些对他挺信任的客户,也开始心里犯嘀咕:“这小李靠不靠谱啊?怎么还被警示了呢?”再比如说,小王一直觉得自己在行业里口碑不错,做事也谨慎。
可没想到,还是因为一些细节没注意,也收到了警示函。
这对他的打击可太大啦!“我一直那么努力,怎么就这么倒霉?”小王愁眉苦脸地抱怨着。
他的朋友劝他:“别灰心,这也算是个教训,以后注意就行。
”可小王心里清楚,这哪是那么简单的事儿啊!这警示函就像一块大石头,压在他们职业发展的道路上。
原本顺风顺水的升职之路,可能就因为这一下子变得崎岖不平。
你说,这影响能不大吗?难道能说收到警示函就跟被蚊子叮了一下,没啥感觉?那肯定不可能呀!在证券这个行业,信誉和口碑那可太重要啦。
一旦有了警示函这个“污点”,就好像一件洁白的衣服上染了块黑渍,怎么洗都觉得不干净。
很多公司在招聘的时候,一看到有警示函的记录,说不定就把你拒之门外了。
“我们要的是没有不良记录的人才!”而且,就算你还在原来的公司待着,领导对你的看法也会改变。
原本准备交给你的重要项目,可能就会给别人啦。
“你都有警示函了,这重要的事儿我可不敢交给你!”所以说呀,证券从业人员警示函对职业的影响那真是巨大的。
证券行业的了解和认识
证券行业是指从事证券发行和交易服务的金融机构和市场的统称。
它包括证券交易所、证券公司、投资银行、基金管理公司、证券投资咨询机构等。
证券行业的主要职能是为企业和政府提供融资渠道,为投资者提供投资机会,并促进资金的有效配置。
通过证券市场,企业可以发行股票和债券等证券来筹集资金,投资者则可以通过购买证券来分享企业的成长和收益。
证券行业对于国家经济的发展起到了重要的作用。
它为企业提供了融资渠道,促进了企业的成长和创新,推动了产业升级和经济结构调整。
同时,证券市场为投资者提供了多样化的投资选择,有助于个人财富的增值和资产配置的优化。
然而,证券行业也面临着一些风险和挑战。
市场波动、信息不对称、欺诈行为等都可能对投资者造成损失。
因此,监管机构对于证券行业的监管非常重要,以保护投资者的利益、维护市场秩序和防范金融风险。
总的来说,证券行业是金融领域的重要组成部分,它在促进经济发展、提供融资渠道和投资机会方面发挥着重要作用。
对于个人投资者来说,了解证券市场、投资产品和风险管理是进行理性投资的重要前提。
我在证券行业的职业生涯规划我在证券行业的职业生涯规划近些年来,随着中国证券市场的不断发展和创新,证券行业已成为我国金融领域最重要的组成部分之一。
在这个行业中,我也成长为一名年轻的证券从业者。
今天,我要向大家分享一下2023年我在证券行业的职业生涯规划。
一、目标定位2023年,我期望成为股票分析师。
股票分析师是证券行业中非常重要的职业,他们需要通过对股票市场的研究和分析来预测未来股票的走势,并向客户提供相关的投资建议。
我认为,成为一名股票分析师需要具备的主要能力包括:深厚的金融知识、强大的分析能力和判断能力、良好的人际交往能力以及高度的责任感和敬业精神。
二、学习规划在实现自己的职业目标之前,我认为需要建立一个完整的学习规划。
首先,我会进一步磨练自己的基本功,不断加强自己的专业知识和技能。
我将努力阅读各类相关书籍和文献,学习财务会计、投资学、证券法律等专业知识,并通过网课和研究生课程深入学习量化投资、金融工程等前沿领域的知识。
此外,我将积极参加各类鉴证考试,比如CFA、FRM等。
我相信,在这些方面的不断努力下,我能够为之后的职业发展打下坚实的基础。
三、实践经验除了理论学习之外,我也将通过实践经验提高自己。
我将寻求机会在证券公司的各个业务部门中逐渐积累经验,从而熟悉各种证券操作流程和市场状况,深入了解股票市场运作规律。
在同事的教导下,我将通过各种项目的参与和分析,不断提升自己的分析技能和解决问题的能力。
另外,我还会积极参加各类行业会议和投资者交流会等,从而扩展自己的人脉和对市场的认识。
四、团队协作作为一个团队的一员,我认为沟通和协作相当重要。
一个优秀的股票分析师,需要与其他部门的同事一起协作,共同解决各种问题。
因此,我认为建立良好的沟通和协作关系实在是不可或缺的。
在团队中,将尽可能地倾听他人的意见,并以积极的方式参与各种讨论,注重团队表现和团队目标。
五、职业梦想2023年,我期望成为一个专业、成熟、有责任心的股票分析师。
应聘为什么选择证券行业怎么回答金融行业收入高,许多年轻人都趋之若鹜,渴望能踏入这一行业。
金融业一直是热门应聘职位,但是金融行业是一个严谨的行业,那么你知道为什么选择证券行业怎么回答吗?小编就给大家解答一下,希望对大家有所帮助,欢迎阅读!一、为什么选择证券行业怎么回答1、证券行业是个年轻的行业,中国从改革开放重开证券市场到现在也不过区区20多载证券。
2、证券行业是个充满机遇的行业,随着中国炒股人数的越来越多,中国的证券品种的增加比如股指期货的推出,融资融券的推出和人们资产的增加所带来的投资理财的需要,为这个行业的发展提供了广阔的前景。
3、证券行业充满了挑战,证券行业是个需要高知识高智商的行业,而且变化很快,需要我们不断的学习部断的考试,比如考理财证书,投资或管理证书等。
4。
证券行业也提供了很好的钱途,不仅现在的工资会比一般的高,而且将来会越来越高。
二、你为什么选择这个行业的答题思路千万不要讲太私人化的理由。
这个问题对跨专业求职的同学来说,遇到的几率更大。
讲真哦,程序员同学并不会被问到你为什么要来互联网工作,但是程序员要是去消费品行业求职,说不定会被问到为啥不去互联网和制造业,干嘛来快消捏?假如,你的确没有什么坚定的求职目标,你确实海投了很多行业,那么下面的十个原因,可能你在回答问题时会用得到。
十个里面挑三个,即使你是投机海投者,你也看上去是一个经过思考后加入相关行业的人:1 可以深入参与团队合作2 可以参与各种各样炫酷的项目3 我可以学到很多技能(比如推广,比如销售,比如编程)4 这可以为未来的职业发展打好基础,让简历看得漂亮,添加一份宝贵的经验5 我可以和各个行业人接触,和不同行业的人合作6 我喜欢解决问题7 我喜欢这个行业高效率工作8 我喜欢这里的工作环境9 我喜欢和最聪明/最有能力的人一起工作10 薪水不错/福利不错/稳定/这个行业前景好三、你为什么选择这份工作回答思路你的自身价值在剩下的面试过程中,你应该尽力展现出你有能力,并且愿意从事这份工作。
2024年证券行业人员的个人总结
随着时间的推移,证券行业在2024年面临了许多变化和挑战。
作为一名证券行业人员,我要做出一些个人总结,以帮助我更好地适应和应对这些变化。
其次,证券行业的全球化也愈发明显。
随着全球资本市场的融合和互联网的普及,投资者可以更容易地跨国进行投资。
这要求我具备全球化视野和跨文化沟通的能力,以更好地理解和满足来自不同国家和地区的客户的需求。
另外,证券行业的监管环境变得越来越严格。
金融危机的教训使得监管机构加强了对证券行业的监管力度,以保护投资者的利益和维护市场的稳定。
作为一名证券行业人员,我需要时刻保持良好的道德和合规意识,遵守相关的法规和规定。
此外,我也发现投资者对可持续发展和社会责任的要求越来越高。
越来越多的投资者意识到,只有那些具备良好的环境、社会和治理表现的企业才能取得长期的成功。
作为一名证券行业人员,我需要对这些趋势保持敏感,并帮助投资者选择符合他们价值观的投资产品。
最后,我认识到个人的学习和发展是非常重要的。
证券行业的竞争非常激烈,只有不断学习和提升自己的能力,才能在这个行业中立于不败之地。
我需要积极参加行业内的培训和研讨会,与同行交流经验,以及不断学习最新的市场动态和投资策略。
总结起来,2024年证券行业的发展和变化给证券行业人员提出了新的要求和挑战。
作为一名证券行业人员,我需要不断更新自己的知识和技能,保持敏感和灵活的应对外部环境的变化,并始终以客户的
利益为中心,坚持合规和道德的原则。
只有这样,我才能在这个竞争激烈的行业中取得成功。
证券行业工作的薪酬和福利待遇在当今竞争激烈的职场环境中,薪酬和福利待遇是人们选择职业的重要考虑因素之一。
证券行业作为经济的重要组成部分,其工作岗位的薪酬和福利待遇也备受关注。
本文将探讨证券行业工作的薪酬和福利待遇问题。
一、薪酬待遇1.基本薪资:在证券行业工作的雇员通常会享受到相对较高的基本薪资。
证券行业作为高风险和高回报的行业,雇员需要具备一定的专业知识和能力,因此他们所获得的基本薪资通常会比其他行业更为可观。
2.绩效奖金:除了基本薪资外,证券行业的工作人员还可以通过绩效奖金获得额外报酬。
绩效奖金的数额通常与个人的表现和公司业绩直接相关,员工在达到一定绩效指标后将获得额外的报酬,这也激励了他们的工作积极性。
3.股票期权:在证券行业工作的员工有时还可以通过股票期权获得丰厚的回报。
公司会给予员工购买公司股票的权利,员工在股票期权行使后,如果公司股票价格上涨,他们可以以较低的价格购买股票,从而获得高额的利润。
4.津贴和补贴:除了基本薪资和绩效奖金,证券行业员工还可以享受到各种津贴和补贴。
比如住房津贴、交通补贴、餐饮补贴等,这些额外福利可以大大提高员工的生活水平和工作满意度。
二、福利待遇1.保险和福利计划:在证券行业工作的人们通常可以享受到全面的保险和福利计划。
公司为员工提供医疗保险、意外保险、养老金计划等,以保障员工的身体健康和未来的退休生活。
2.培训和发展机会:证券行业是一个充满变动和竞争的行业,雇主通常会提供各种培训和发展机会,以帮助员工提升专业技能和知识水平。
员工可以参加内部和外部的培训课程,提高自己在行业中的竞争力。
3.灵活工作安排:证券行业的工作强度较大,但也存在一定的灵活性。
一些公司提供弹性工作时间、远程办公等选择,让员工可以更好地平衡工作与生活。
4.职业发展机会:证券行业作为一个高速发展的行业,为员工提供了广阔的职业发展机会。
员工可以通过不断学习和进修,晋升到更高的职位,并获得更丰厚的薪酬和福利待遇。
请谨慎选择证券业作为你的职业来源:潘洋Pan Yang的日志
由于本人的专业与经历与证券业有诸多渊源(具体不讲,目前我已不在证券业),又是一年求职时,看到很多毕业生一如当年的我对证券业有很高的期望,特别、尤其是非金融类专业同学对证券业的幻想让我感到非常担忧,因此写下本文,所有本文所写,皆为真实客观的亲身经历及身边证券业各岗位资深人士所言。
1、证券行业盈利的本质
如果你想进入一个行业,慎重的选择是先了解这个行业的盈利模式和未来走向,这个是必须要做的功课。
当你看到证券行业的所谓“牛人”开出的“惊人”工资单后,在心潮
澎湃之时你最好先了解下证券行业是靠什么给这些牛B人开出这么高薪水的?凭什么开出这
么高薪水的?如果你不了解就相信,那么只能说明你太傻。
证券行业到底靠什么来盈利?这个问题想回答好不容易。
美国的证券业经过百余年的发展,目前主要赢利来源是三块:一是全球投行业务,包括股权投资和股票上市;二是股票、期货、金融衍生品交易盈利,包括资产管理等;三是提供投资通道、投资咨询服务。
国内证券业的盈利模式基本参照了美国模式,即投行、投资、经纪三个方面。
2、证券业的投行——多数人的平庸,少数人的辉煌
投行业务主要的收益来源于公司上市的承销收入,一旦一个公司完成了上市的过程,证券公司的收益是很高的。
国外的投行游戏规则我研究不多,然而国内投行的游戏规则在你进这行前必须要明明白白才行。
投行业务有点象一锤子买卖,如果公司能上市,那么皆大欢喜,如果上不了市,那么就几乎没有收益,应该讲风险是很大的。
在国内,投行业务要想有收益,就必须实现三步走。
第一步:找到有可能能上市的公司,或者能够搞定必定能上市的单子(后面具体解释)。
有上市可能的公司有很多,但是投行也很多,大家都在想尽办法去找这样的公司。
而所谓必定能上市的单子,比如农业银行上市这样的大单子,你是不可能搞的到的,需要有巨大的关系。
第二步:找到公司后的材料准备和公司重组(即辅导上市过程)。
这就是多数人平庸的地方,原因见后文分析。
第三步:一切准备就绪,还要能搞定证监会那帮爷爷,搞不定,那你就等吧,等上个几年,你千辛万苦弄来的公司都要倒闭了,所有一切都白搞。
好了,在这个子行业里面,你要想想自己能干什么?
你能找到那些好公司、搞定那些好公司的老总,同时摆平一切竞争对手么?
如果不能,那你能通关系到证监会,把SB垃圾公司都搞上市么?
如果还不能,那你能在艰苦的竞争环境中打败无数竞争对手,弄到保荐人证书么?
如果还不能,那就只能当个投行民工吧,活永远最多,收入永远不涨,如果是熊市,那就只能勉强活自己。
靠谱的说,如果你处在投行民工的阶层,基本是没啥前途的,除了中金、中信等个别特牛比的券商你能通过加入大项目组混点奖金外,基本上大多数券商这一阶层的税前收入在15 万以下,遇到熊市,收入奇低不说(一个月两三千是常事),第一个被裁的就是投行民工。
3、证券业的投研——即将面临市场化的残酷
投研这个子行业最近的疯狂实在是有点过。
为何疯狂?原因简单,“看上去”收入高、“
看上去”地位高、“看上去”工作轻松。
投研这个子行业的游戏规则又是什么样的呢?简单说就两字:排名。
什么排名?新财富分析师排名。
这个排名是什么玩意你不用知道太清楚,总之目前的行情,行业排名前三的分析师年薪100万(税前)确实是有的。
接着问,这个排名怎么才能弄的高一点?投票,主要是机构投票,如果所有大机构基金经理都投你的票,那你就厉害了,问题是,一个行业的分析师成千上万,别人凭什么投你的票??也许你会说,因为我能始终推出大牛股票!如果你真能不断推出大牛股票,那我劝你回家炒股,何必来工作?真正在市场的人都知道这是不可能的是。
剩下就一个办法,那就是营销那些基金经理。
更甚一层,如果你营销的好,那些基金经理不但投你的票,还会用基金的钱买你推的股票为你造势,如果你不能营销,那就没办法了,就等着伯乐来发现你吧。
收入上讲,这个子行业一般券商的一般人员(券商排名在前20名),年税前15万是有的,而且比投行稳定。
这正是这么多人想去这个子行业的原因。
觉得不错吧?且慢!这个子行业存在一个巨大的问题,怎么盈利?国内券商现在投研盈利的方式只有一个,那就是与大机构合作,大机构会与券商的一些分析团队签约合作,拿报告,咨询策略,同时给钱。
在这样的模式下,国内券商只有少得可怜的几家能够养活自己的投研员工(大约5家),其他的根本养不活,要靠别的业务来养。
因此,国内投研子行业可分为两种类型,一种称作卖方研究所,也就是通过与大机构合作养活自己的研究所;另一种称为买方研究所,也就是主要通过其他业务养活自己的研究所。
问题是现在投行业务自身难保,经纪业务利润率不断下降,今后怎么养活法?你思考过没?
券商研究所市场化转型是必然的。
转型之后,这么些个投研团队怎么生存,到现在我都没想明白。
你如果想明白了,麻烦告诉我。
4、证券业的经纪——底层证券人的辛酸
经纪业务就是以客户经理为核心的营销业务。
简单说,就是拉人、挖人、抢人开户,如果你进这行业只能干这个工作,那么我只能佩服你的勇气。
这个子行业生存之残酷绝不亚于保险推销员,现在满大街都是证券公司,找个人来开户有多难没经历过的人是无法想象的。
上面两个子行业你好歹能过上白领生活,这个行业搞的不好只能过黑领生活,淘汰率之高你绝对无法接受。
我所知的一个还算有名的券商营业部,一年内离职的客户经理比率是76%,入职一年内的客
户经理平均月收入税前不到4000元,而且要经受诸如开户数、有效户数、有效资产数、佣金率数等诸多指标的考核压力,达不到就会扣钱。
另外,这个子行业的利润率下降速度非常离谱,目前佣金率的毛成本率万分之二左右,净成本率万分之四点五左右,而你要知道,现在华泰证券开户就万五的佣金!你想想吧,这微薄的利润有多少能到你的口袋?
这个子行业有高薪的人么?有,确实有,我所知道的客户经理,年薪有两百万的!但是你已经不可能成为他们那样的人了。
他们经历过大牛市,手上有上亿的客户资产,有长长的客户名单,在那样的年代,捡客户象捡钱那样轻松,利润率象卖毒品那么高。
但这一切你已经碰不到了。
除了客户经理外,与这个行业相关的另外两个岗位是理财师和分析师,理财师主要负责卖各类券商集合资产计划产品,吃的是辛苦饭,完不成任务,自己考虑怎么办吧。
分析师主
要负责维护客户,听起来帅气,但是实际上就是客户的保姆,用处就一个,提升客户满意度,满足客户需求,尽量让他别提降佣金,更别让他转户。
总之你想办法稳定住就行。
这两个子行业平均收入在税前10万以下,压力不比客户经理小,门槛却比客户经理高。
想去的,想想自己行不行吧。
5、证券业的投资——有希望的高压之路
券商的投资部门是我认为最有希望的部门。
广义的投资部门,有三块,一是自营,就是用自己公司的钱炒股;二是资产管理,用客户的钱炒股;三是固定收益,玩债券挣钱。
这个部门压力很大,(我所知的一个内部消息,09年有家还算有名的券商自营做的不好,10年的时候这家券商自营团队全部解雇。
)但是,前途比较理想,因为市场机构化是大趋势,大资金管理人才总是缺乏的,如果你去这里淘金,我支持你。
问题是压力大是一方面,另一方面,这个部门的进入门槛非常高,你如果没点硬实力,还是别抱希望了吧。
6、营业部与总部——难以逾越的鸿沟
说了这么多,有人会问:看起来总部比较好点,那我如果在营业部,有可能被调到总部吗?告诉你五个残酷的字:绝对不可能。
(当然如果你有什么大关系之类的当我没讲)
券商总部和营业部的距离不亚于火星到地球的距离,券商总部营业部分别于员工签合同,基本属于两个世界,内部不流通。
你想想也能明白,总部营业部待遇工作差这么多,怎么可能有流通机会呢?这就是我一再强调的,如果是券商营业部招人,那基本投都不用投,因为对于大部分人来说,营业部是毫无前途的地方。
7、与银行业的比较——平均薪酬的差距
最后以比较的说法来讲讲证券银行收入的差距。
可能很多人认为,证券收入高,其实不然,你这么认为是你被某些特例蒙蔽了双眼。
任何行业都有薪水特别高的人这一点都不希奇,问题是这个行业的平均水平如何。
银行的收入有很多蒙蔽性,因为银行的收入种类非常多,我统计过一个典型银行的收入种类,一共34种各种各样的收入,每种可能都不多,但是加总是个可观的数字,同时你也要考虑工作环境、稳定性、社会地位上给他的加分。
如果你觉得在券商100万的人收入非常高,但我要告诉你的是,在银行,收入100万且稳定
在100万的人群比例要远高于券商。
靠谱的讲,全国五大行加股份制银行加各城市商业银行
所有员工(包含合同工)的平均收入大约是全国所有券商总部和营业部所有员工平均收入的两倍以上,如果你不相信这个数字,那我也没什么可说的,如果你真的呆过这两个行业的底层,就会赞同我的话。