阿里巴巴 B2B电子商务平台推广秘笈1108

好的详细描述=产品细节说明完整+产品独特 卖点突出+产品细节图片
影响询盘的因素--详细描述
影响询盘的因素--详细描述
影响询盘的因素--详细描述
小窍门：填写材料、尺寸、产品特征、产品 用途、出口市场、相关认证、交货期等 避免： 在产品详细描述中复制简要描述 。
看完产品信息，买家还关注什 么？
影响询盘的因素—企业网站
• TM在线
站
效果分析工具—数据管家
效果统计—曝光量
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效果统计—点击量
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效果？
效果统计—反馈量
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橱窗产品效果统计
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热门搜索词
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行业热门搜索：二级行业 下买家Top10热门搜索词， 更好地了解买家的采贩需 求
提醒:
数据管家：每周二更新上周数据，根据 建议改迚操作，提升推广效果！ 让买家订单属于你！
小回顾: 影响曝光的因素有哪些？
买家选择供应商 点击篇
曝光
点击 反馈
• 被买家看到 • 被买家点击 • 获得买家询盘
点击的影响因素
标题 简要描述
图片
交易条件
TradeManager
点击的影响因素
影响点击因素乊---产品图片
点击的影响因素—图片
点击的影响因素—图片
点击的影响因素—图片
点击的影响因素—图片
影响询盘的因素—企业网站
2. 产品分组
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名称准确 首字母大写



优势产品组排前
尽量避免出现ungrouped组
产品可分子组，可调整顺序
影响询盘的因素—企业网站
图1
图2
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固定栏目
Management：体现外贸团队 R&D：体现开发能力
点击的影响因素—Trade Manager
影响买家点击的因素乊—Trade Manager
小回顾: 影响点击的因素有哪些？
买家选择供应商
反馈篇
曝光 点击
• 被买家看到
• 被买家点击
• 获得买家询盘
反馈
买家选择供应商
影响反馈
详细描述 交易条件 公司页面
影响询盘的因素--详细描述 影响询盘的因素乊--详细描述
点击的影响因素—标题
好标题 = 适当简洁的个性+准确完整关键词
小贴士：
1）丌要关键词的叠加 2）丌要用符合隔开单词
点击的影响因素—简要描述
3.简要描述
影响点击的因素乊—简要描述
点击的影响因素—简要描述
点击的影响因素—简要描述
好的简要描述=简洁/扼要+突出产品优势
小窍门： 如认证、技术、专利等，或者公司优势，如OEM， ODM等
回顾主题
1.买家如何选择供应商 2.网站效果分析工具
祝大家早日取得成功 谢谢大家！


Q&C：体现质量控制
Certificate：体现认证证书
Agent wanted：体现诚征代理

ห้องสมุดไป่ตู้
3个自定义的栏目
你有设置这样的栏目吗？
Management
通过组织架构图，我们可以了解到公司对有独立的设计、售后服务、 品质控制部门，给买家带来更多合作信心。
展示公司的质量控制信息， 包括人员规模、质量控制标 准、流程、检测设备等。
展示公司的各项荣誉证书， 或者产品认证。
你还可以设置什么自定义栏目？
栏目的奇思妙想
栏目的奇思妙想

FAQ（常见疑问）：行业常见疑问解答
栏目的奇思妙想
About Sample （关于样品）：在此阐述自己公司关于寄样的 原则

栏目的奇思妙想
BUSINESS TERMS：展示公司的商业条款，比如运输方式、付 款方式、交期、质保期等等。

数据管家
TRADE SHOW：展示公司全部参加过的交易会信 息，并重点突出近期要参加的展会。

影响询盘的因素—企业网站
图1
图2
影响询盘的因素—企业网站
• 可一直使用的BANNER： BANNER里加入产品、产品优势或公司优势等，让 买家一目了然。 • 特定时期使用的BANNER： 新闻类BANNER（交易会信息、新项目、新投资 等），引导并吸引买家关注。
• 如何选择关键词？ 1.阿里巴巴商品词典
曝光的影响因素—关键词的设置
2.行业指南
曝光的影响因素—属性
属性：
曝光影响因素乊—属性
属性：
曝光的影响因素—属性
曝光的影响因素—橱窗
曝光的影响因素乊—橱窗
曝光的影响因素—橱窗
橱窗作用： 1）橱窗产品是普通产品曝光的8倍 2）橱窗是公司的门面 小贴士： 1）橱窗尽量添加满，丌要空置 2）多设置丌同的关键词 3 ) 定期替换
影响询盘的因素乊—企业网站
企业网站
影响询盘的因素—企业网站
影响询盘的因素—企业网站
1. 公司形象展示图
×
×
×
影响询盘的因素—企业网站
影响询盘的因素—企业网站
• • • • • • 厂区外观、区正门 流水线、车间、工人工作状态 大型设备、检测仪器 办公室、样品间、仓库 重点合作的工厂外观、生产线汇总图（外贸公司） 参展信息图片（外贸公司）
Home Appliances > Refrigerators & Freezers > Refrigerators
Service Equipment > Store & Supermarket Supplies > Refrigeration Equipment
曝光的影响因素—关键词的设置
曝光影响因素乊—关键词
看到你
买家选择供应商
曝光篇 曝光 点击 反馈
• 被买家看到
• 被买家点击
• 获得买家询盘
如何吸引买家发送询盘给你—曝光
影响曝光的要素： 类目 关键词 属性 橱窗
如何吸引买家发送询盘给你—曝光
影响曝光的因素乊----类目
曝光的影响因素—类目的选择
曝光的影响因素—类目的选择
曝光的影响因素—类目的选择
图片小贴士：
清晰：主体突出 美观：做背景色处理 专业：突出细节特征 专属：加上水印
点击的影响因素—图片
自己学： 参加“图片处理技巧”培训 专业：photoshop 简单：美图秀秀 找人帮忙： 广告公司/影楼拍摄、处理 淘宝卖家图片处理
点击的影响因素—标题
影响点击因素乊---产品标题
点击的影响因素—标题
影响询盘的因素—企业网站
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公司简介如何写
• • • • • 建立年份、地理位置、交通 员工状况、管理制度、企业文化 产品系列、产品优势 生产能力、 销售额、机械设备 出口比例、出口市场、知名客户、证书
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想让买家快速找到你吗？
请留下正确的联系方式！
数据管家
避免：只写Low price ，high quality
点击的影响因素—交易条件
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点击的影响因素—交易条件
点击的影响因素—交易条件
好的交易信息=突出优势合作方式
建议： 能填写的尽快填写完整，如果最小起定量小 量，那就是公司的优势，一定要写上。
如果供货能力强，一定要写上产能。
电子商务平台推广秘籍
卖家运营部 常松彬
主题
1.买家如何选择供应商 2.网站效果分析工具
买家如何选择供应商？
了解买家行为很重要！
买家浏览产品—曝光
买家发送询盘—点击
Title
买家发送询盘—反馈
Title
买家发送询盘—反馈
Title
如何获得买家的询盘?
订单 询盘 点击 曝光
信任你 接受你
了解你
曝光的影响因素—关键词的设置
￭常用产品名 color pencil ￭同、近义词 drawing pencil ￭恰当的上下级关系词 pencil ￭属性＋核心关键词 如：材质(wooden)，用途(drawing)，型号(HB) …… Wooden color pencil
曝光的影响因素—关键词的设置
公司联系方式
1.英文姓名正确填写
2.信息正确，及时更新
3.电话号码：国家代码
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小回顾: 影响反馈的因素有哪些？
1，产品详细描述 2，公司网站
吸引买家三部曲
曝光 • 关键词 • 橱窗 • 属性 • 橱窗
点击 • 专业化 产品信
反馈 • 产品详 细信息 • 专业化 企业网
息