阿里巴巴与其他B2B企业的异同报告

阿里巴巴、腾讯、百度BTA经营策略对比分析一、公司背景介绍（一）、阿里巴巴愿景：全球最大的在线软件运营商建立一家持续发展102年的公司成为世界十大网之一，只要是商人就一定要用阿里巴巴腾讯愿景：最受尊敬的互联网企业百度愿景：成为全球知名的搜索服务商（二）、使命阿里巴巴使命：让天下没有难管的生意腾讯使命：用互联网的先进技术提升人类的生活品质是腾讯公司的使命。

百度使命：让人们更便捷地获取信息，找到所求二、公司业务体系1、阿里巴巴阿里巴巴集团公司已经有11家旗下公司，分别是：阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、淘宝商城、中国万网，聚策划。

淘宝网：淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。

淘宝网目前业务跨越C2C(消费者对消费者)、B2C(商家对消费者)两大部分。

经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。

淘宝商城：2010年11月1日，淘宝商城从淘宝网中分拆并独立。

淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C。

淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。

提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。

区别于淘宝网的是由商家企业作为卖家，所以有绝对的品质保证。

支付宝：支付宝(alipay)最初作为淘宝网公司为了解决网络交易安全所设的一个功能，该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”，由买家将货款打到支付宝账户，由支付宝向卖家通知发货，买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家，至此完成一笔网络交易。

支付宝于2004年12月独立为浙江支付宝网络技术有限公司，是阿里巴巴集团的关联公司。

支付宝公司于2010年12月宣布用户数突破5.5亿。

中国雅虎：中国雅虎是雅虎于1999年9月在中国开通的门户搜索网站。

关于宜配网与阿里巴巴阿里巴巴：1. 电子商务B2B的推广平台，相对其他推广平台，知名度比较大。

2. 以商铺的模式为您做推广，客户能在阿里巴巴找到你的同时也能找到您其他的同行。

3. 属于全行业的并不是专业的汽配推广平台4. 国际推广费用是一万八每年，国内推广费用1980元每年。

5. 阿里巴巴侧重于推广宜配网（)：1.专业做汽配信息资料整合，可以把这些比较完整的资料做到客户的企业网站去，方便潜在客户无论用什么号码向你检索都能快速便捷的找到您这边相对应的自编号。

（由宜配提供资料信息，根据客户的产品来定义搜索模式，或者客户的使用习惯）2. 宜配给您做的网站是独立的，通过宜配可以找到你，但是通过您的网站不可能找到宜配。

3. 专注于汽配行业，以整合产品的信息资料来带动推广！4. 只要在宜配租用的产品资料，就可以以供应商的模式在我们的网站上免费提供推广一年。

5. 宜配网包含六个语言版本，全球推广，目前每天的流量在6000IP左右，并且国外占45%—55%之间。

6. 因为有强大的数据库，提升企业专业度，让潜在的客户有更多机会找到您。

7. 我们的企业网站后台是完全数据动态库架构，内含2万多款车型资料，任何栏目在后台都可自由增删。

（相当人性化）8. 我们侧重于协助企业做内部资料整合，并且通过齐全的资料来达到推广的目的。

做了阿里巴巴，为什么还要选择宜配？我很多客户都在和我说，我已经做了阿里巴巴了，不需要做其他的推广了，其实我们宜配网最重要的是能够把企业的网站产品信息丰富起来，再让企业在阿里巴巴的推广得到最大效益化。

企业选择了阿里巴巴来做推广，说明企业非常有推广意识，而企业做推广的目的就是希望有更多的潜在客户来找到自己的产品信息，可是在阿里巴巴做了推广后，客户通过阿里巴巴找到很多企业网站时，发现网站上只做了一个图片和一个自编号，而且也没有方便客户查找感兴趣的产品模式，而且在企业的自编号还不广为人知的时候，客户是不会知道这些企业的自编号是对应的哪个OE或者国际知名品牌号码，这时候他根本不能在这样的企业网站上确定他所需求的产品，恰巧，这个客户还找到了阿里巴巴上这一家企业的隔壁，做同样产品另一家企业，而这家企业正好是在宜配做的网站，客户上他的网站搜索他感兴趣的产品非常方便，可以用各大品牌的对照号，OE号，车型，底盘，发动机型号，等等方式，并且查到了自己感兴趣的产品还可以直接在网站上下单，无形中，隔壁的这一家企业在客户心目中的专业度极大的提升了（其实他的实力还远不如前面一家呢），这时候，前面一家企业就有可能丢掉了一个从阿里巴巴找到他的客户。

国内几家B2B网站各自优势与不同一、阿里巴巴：首先，阿里巴巴核心竞争优势“比跨国公司本土化，比本土公司国际化”。

阿里巴巴比任何别的跨国公司更了解中国的中小企业，即比跨国公司要本土化。

针对阿里巴巴的国际化优势，一方面在信息技术的应用方面，阿里巴巴可以不断的从国际战略合作伙伴——雅虎和软银——那里获得最新的技术，从而可以解决中小企业所需要的技术上的问题，另一方面体现在阿里巴巴的国际化可以帮助中小企业打开国际市场。

其次，阿里巴巴作为全球最大的B2B信息服务型的电子商务平台，核心是向卖家收费，协助卖家向海外市场推广，其功能就是网上黄页。

再者，阿里巴巴的消费群体背景比较复杂，容概了工业品、消费品、原材料、商业服务等分为32个大行业。

同时因为其注册用户的群体较多其产品集全。

阿里巴巴共拥有超过2500万的注册用户，会员的交易信息量很大，提供了大量的交易机会。

二、慧聪网：首先，线上与线下资源的充分结合一直是慧聪网的优势，以强力的网上推广+专业的线下运作模式，为中小企业打造全方位的业务拓展渠道。

具体方式是通过线上线下资源，为采购企业提供颇俱个性化特色的增值服务，进一步拉进双方的距离，使贸易过程更顺利、高效。

其中，线下方面将加大供需见面会的投入，包括举办频次及地点，以此覆盖更广泛的客户群体。

慧聪网供需见面会是促进企业间直接交易对接的特色服务项目。

通过“新产品或新解决方案介绍＋面对面直接交流”的形式，促成供应商与行业领头采购商企业面对面谈的生意，为双方提供便捷、高效的交易平台，最终达成双赢的结果。

其次，慧聪网的浏览者都是商人和管理者，对企业的采购和决策有极强的决定权；同时这部分人群都是高收入阶层，有极强的消费能力。

三、环球资源网：首先，环球资源网面对的对象是全球专业买家和供应商，亚洲及中国的高科技专家，中国的商界决策人士。

并且，与阿里巴巴和其他b2b网站不同的是环球资源关注的中小企业偏大，甚至有些公司属于大企业中的尾端。

东南大学经济管理学院电子商务导论论文阿里巴巴与中国制造网的比较研究指导老师: 吴清烈教授：杨建超学号：14710106阿里巴巴与中国制造网的比较研究摘要：20世纪90年代以来，以Internet为代表的计算机网络技术得到飞速发展，信息处理与传递突破了时间与地域的限制，作为基于IT的商务创新形式，电子商务因势而生。

其中B2B（Business to Business）商业模式的兴起也大大便捷了企业间资金流与信息流的进行。

阿里巴巴和中国制造网作为著名的B2B电子商务平台，也有着他们的不同。

关键字：电子商务B2B 阿里巴巴中国制造网正文：一、B2B在经历了全球金融危机的席卷后，众多B2B厂商被淘汰出局，而秉承马太效应的B2B行业加速整合发展，出现了上市公司垄断格局进一步深化的局面。

现阶段，五家上市的B2B企业（阿里巴巴、中国制造网、环球资源、慧聪网、网盛生意宝）占据整个市场80%左右的份额。

截止到2012第一季度B2B电子商务市场的营收规模为37.1亿元，同比增长24.9%.，B2B模式的电子商务规模越来越大。

据艾瑞咨询数据得到下图2012Q1中小企业B2B电子商务运营商营收份额中，TOP8运营商合计营收份额为66.3%，较去年同期下降了9个百分点；其中阿里巴巴市场份额减少，但仍然处于垄断地位。

二、阿里巴巴阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。

阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。

三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。

此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。

所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。

实训报告二一、实训目的和内容目的：了解各优秀网站规划的风格和布局。

内容：1、垂直型电子商务网站与综合型网站有何不同？2、比较阿里巴巴与敦煌网两大B2B网站，分析二者的赢利模式有什么不同？3、如何提高网站粘度？4、罗列出你最喜欢的网站，为什么喜欢给出分析原因。

二、实训成果展示1.垂直型电子商务网站与综合型网站有何不同？垂直型：1）集中全部力量打造专业性信息平台。

2）具备独特的专业性质，在专业的同时深入研究某一行的特点、服务、盈利以及未来的发展动向。

3 )它专注于某一行业，潜在客户集中，宣传花费小，一些特色服务更适合企业的发展。

综合型：产品多、专业化.类似这类网站。

如传统的B2B网站阿里巴巴、慧聪、淘宝，易趣、中国制造，新兴的B2B电子商务平台维库网（）。

2.比较阿里巴巴与敦煌网两大B2B网站，分析二者的赢利模式有什么不同？阿里巴巴的盈利模式：1.吸收会员多，收取会员费。

2.淘宝买消费者保障保证金。

3.通过支付宝4.提供增值服务敦煌网的盈利模式：1.佣金支付，按交易额的2.5%进行分成。

以此佣金比率，敦煌网年营收为2.2亿元。

2.平台增值收入，比如数据、工具、广告的服务收入。

3.不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易。

3．如何提高网站粘度？1.网站设计有特色，有自己的思想，并不是完全模仿别人的思路过来的。

2.网站结构清晰、试想一个网站栏目划分不清晰，让用户到了网站找需要的东西非常不方便，这种网站肯定不会讨用户喜欢。

3.网站内容原创，权威性和主题性很强，这是最为主要的。

4.网站客服很好、用户反馈的问题及提问都能很及时回答等，这样用户受到了尊重，用户才乐意经常光顾。

5.网站速度要快，试想一个网站一分钟都还没有打开，再有耐心的用户也要走了。

6.不要给用户太多搔扰。

有些网站一打开，弹出窗品，广告满天飞，你不点击他就不走等，甚至还有一些带有欺骗性的点击下载都严重影响用户对这个网站的信任。

阿里巴巴与天猫(阿里巴巴与天猫购物有何不同)
阿里巴巴和天猫是中国最大的电子商务平台之一，它们在购物方面有很多不同之处。

阿里巴巴是一个B2B平台，而天猫则是一个B2C平台。

阿里巴巴主要面向批发商和制造商，帮助他们在国内和国际市场上寻找买家。

这个平台提供了各种各样的产品，从服装到电子产品再到建筑材料。

阿里巴巴通过其网站和移动应用程序为客户提供了一种便捷和安全的交易方式。

此外，阿里巴巴还提供了一些其他服务，如贸易保险、物流和金融服务，以满足不同客户的需求。

天猫则是一个在线购物平台，旨在为消费者提供各种各样的产品。

与阿里巴巴不同，天猫主要面向个人买家，提供了一个安全、方便和愉快的购物体验。

天猫是一个多品牌平台，它为消费者提供了各种各样的产品，从服装到家居用品再到电子产品。

天猫还提供了一些其他服务，如退货和售后服务，以保证消费者的满意度。

阿里巴巴和天猫在其经营模式方面也存在不同。

阿里巴巴的主要业务是建立一个在线市场，为卖家和买家提供一个平台来进行交易。

另一方面，天猫则是一个自营平台，它通过代理商和品牌厂商直接销售产品。

这意味着，天猫可以更好地控制产品的质量和价格，并为消费者提供更好的购物体验。

总的来说，阿里巴巴和天猫都是中国最大的电子商务平台之一，它们在购物方面有很多不同之处。

阿里巴巴主要面向批发商和制造商，天猫则是一个在线购物平台，旨在为消费者提供各种各样的产品。

阿里巴巴和天猫在其经营模式方面也存在不同，这使得它们可以为不同类型的客户提供更好的服务。

慧聪网和阿里巴巴的异同处
相同处：都是B2B企业对企业的电子商务。

相异处：阿里是依托自身的企业会员发展和快速消费品个人行业，而慧聪则以资讯起家，依托纸媒的忠实企业的发展。

一、阿里巴巴的经营模式1. 以诚心为本，与客户切实打好沟通的桥梁。

2. 专做信息
流，汇聚大量的市场供求信息。

3. 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机的融为一体。

4. 在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登陆平台注册用户。

5. 阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。

二、二、慧聪网的经营模式1. 慧聪网是依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基
础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务。

2. 慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。

中国制造网与阿里巴巴的比较摘录：/4529613.html第一篇B2B电子商务总体发展情况1.B2B电子商务的定义、分类、发展历史及方向1.1.B2B电子商务的定义B2B 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

B2B是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。

这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。

一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。

1.2.B2B电子商务的分类企业开展电子商务有三种做法，一是企业单独建立网站，二是加入一个联盟，三是加入行业B2B。

独立网站的典型有De ll、Intel和Cisco；联盟的例子有汽车、PC制造等；行业B2B[1]就比如杭州的阿里巴巴、中国化工网、中国水泥网、全球五金网，上海的我的钢铁网成都的建材第一网等。

本文要讨论的就是第三类：即行业B2B。

行业B2B又分为综合类B2B与行业垂直类B2B。

综合类B2B就例如阿里巴巴、环球资源网、慧聪等网站。

综合类B2B定位在整个产业，覆盖面广。

行业垂直类B2B则专注于某一个行业，专业水平非常高。

1.3.B2B的发展方向目前以阿里巴巴等为代表的B2B电商务网站所提供的服务主要以初级电子集市为标志，仅保持与买卖双方的松散的供求关系，企业间的联系并不紧密，仅有少数B2B电子商务平台能够提供在线交易系统。

B2B电商务网站所能提供的服务也仅限于电子集市，其它的诸如物流，支付等环节都还不能解决。

也就是说，目前还处在电子商务发展的初级阶段。

1.3.1 电子商务的发展阶段从某种角度讲（主要针对制造业），电子商务或许有三个重要的发展阶段，如下图所示：第一阶段：企业建立网站，同时很多企业还在搜索引擎以及专业的商贸平台上面做推广，比如做化工的在中国化工网上面做推广，做五金的在全球五金网上面做推广，做外贸的很多在环球资源网上做推广等。

这个阶段主要就是为了做宣传、推广，让客户方便的找到自己。

第二阶段：是把网站和内部信息系统联系起来，即"网站<-->MIS"，这样客户可以在网上跟踪定单等等；这种做法就比如DELL，他们的网上订购系统。

阿里巴巴Ｂ２Ｂ、慧聪网、生意宝经营模式比较摘要：电子商务的迅速崛起，以其强大的信息和服务功能正在改变和影响着社会的各个领域，全球经济网络化、数字化逐步形成，给企业参于市场竞争带来新的机遇与挑战，对企业经营管理全面创新发挥了推动作用。

本文以在企业间电子商务领域的龙头，阿里巴巴B2B、慧聪网和生意宝为基础，对其经营模式进行叙述与比较，期望读者能通过本文对现今B2B电子商务公司的经营和发展有所了解关键词:B2B；经营模式一、背景资料（一）关于阿里巴巴B2B1998年12月马云和其它17位创建人在中国杭州发布了我们的首个网上贸易市场，名为“阿里巴巴在线”1999年6月阿里巴巴集团正式运营，目前阿里巴巴建立运作四个相互关联的网站。

2000年10月公司为更好促进中国卖家进行出口贸易，推出“中国供应商”服务。

2001年6月公司为更好服务国际卖家，推出国际站“诚信通”会员。

2002年3月公司推出中国站“诚信通”会员计划，更好服务从事中国国内贸易的卖家和买家用户。

2005年3月阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务。

2007年4月推出香港“中国供应商”服务，促进出口贸易。

除此之外阿里巴巴拥有的业务：阿里旺旺、阿里工具条、黄金展位等（二）关于慧聪网慧聪商务网于2000年4月正式成立，同时，正式确定了慧聪商务网“水平＋垂直”的结构特点。

2003年3月与中国网联合发起的”中国搜索联盟”正式推出搜索排名服务，6月推出慧聪行业搜索引擎，同年12月17日,慧聪在香港上市，是国内信息服务行业的开创者和始终领先的b2b电子商务服务提供商。

2004年5月慧聪商务网正式更名为慧聪网，并推出专门为企业交易提供服务的网络新产品——“买卖通”。

2006年5月慧聪网与环球资源global Sources达成战略合作伙伴关系，双方结成中国最大的B2B服务商。

2007年9月慧聪网推出“慧聪发发”即时通讯工具，同时慧聪网推出以出口外贸为核心的英文版B2B电子商务平台MadeInChina，是慧聪网为中国出口企业参与全球贸易而倾力打造的国内出口企业与国际买家间联络和交易的B2B电子商务在线服务平台。