阿里巴巴与其他B2B企业的异同报告

阿里巴巴、腾讯、百度BTA经营策略对比分析一、公司背景介绍（一）、阿里巴巴愿景：全球最大的在线软件运营商建立一家持续发展102年的公司成为世界十大网之一，只要是商人就一定要用阿里巴巴腾讯愿景：最受尊敬的互联网企业百度愿景：成为全球知名的搜索服务商（二）、使命阿里巴巴使命：让天下没有难管的生意腾讯使命：用互联网的先进技术提升人类的生活品质是腾讯公司的使命。

百度使命：让人们更便捷地获取信息，找到所求二、公司业务体系1、阿里巴巴阿里巴巴集团公司已经有11家旗下公司，分别是：阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、阿里妈妈、口碑网、阿里云、中国雅虎、一淘网、淘宝商城、中国万网，聚策划。

淘宝网：淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。

淘宝网目前业务跨越C2C(消费者对消费者)、B2C(商家对消费者)两大部分。

经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。

淘宝商城：2010年11月1日，淘宝商城从淘宝网中分拆并独立。

淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C。

淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。

提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。

区别于淘宝网的是由商家企业作为卖家，所以有绝对的品质保证。

支付宝：支付宝(alipay)最初作为淘宝网公司为了解决网络交易安全所设的一个功能，该功能为首先使用的“第三方担保交易模式”，由买家将货款打到支付宝账户，由支付宝向卖家通知发货，买家收到商品确认后指令支付宝将货款放于卖家，至此完成一笔网络交易。

支付宝于2004年12月独立为浙江支付宝网络技术有限公司，是阿里巴巴集团的关联公司。

支付宝公司于2010年12月宣布用户数突破5.5亿。

中国雅虎：中国雅虎是雅虎于1999年9月在中国开通的门户搜索网站。

关于宜配网与阿里巴巴阿里巴巴：1. 电子商务B2B的推广平台，相对其他推广平台，知名度比较大。

2. 以商铺的模式为您做推广，客户能在阿里巴巴找到你的同时也能找到您其他的同行。

3. 属于全行业的并不是专业的汽配推广平台4. 国际推广费用是一万八每年，国内推广费用1980元每年。

5. 阿里巴巴侧重于推广宜配网（)：1.专业做汽配信息资料整合，可以把这些比较完整的资料做到客户的企业网站去，方便潜在客户无论用什么号码向你检索都能快速便捷的找到您这边相对应的自编号。

（由宜配提供资料信息，根据客户的产品来定义搜索模式，或者客户的使用习惯）2. 宜配给您做的网站是独立的，通过宜配可以找到你，但是通过您的网站不可能找到宜配。

3. 专注于汽配行业，以整合产品的信息资料来带动推广！4. 只要在宜配租用的产品资料，就可以以供应商的模式在我们的网站上免费提供推广一年。

5. 宜配网包含六个语言版本，全球推广，目前每天的流量在6000IP左右，并且国外占45%—55%之间。

6. 因为有强大的数据库，提升企业专业度，让潜在的客户有更多机会找到您。

7. 我们的企业网站后台是完全数据动态库架构，内含2万多款车型资料，任何栏目在后台都可自由增删。

（相当人性化）8. 我们侧重于协助企业做内部资料整合，并且通过齐全的资料来达到推广的目的。

做了阿里巴巴，为什么还要选择宜配？我很多客户都在和我说，我已经做了阿里巴巴了，不需要做其他的推广了，其实我们宜配网最重要的是能够把企业的网站产品信息丰富起来，再让企业在阿里巴巴的推广得到最大效益化。

企业选择了阿里巴巴来做推广，说明企业非常有推广意识，而企业做推广的目的就是希望有更多的潜在客户来找到自己的产品信息，可是在阿里巴巴做了推广后，客户通过阿里巴巴找到很多企业网站时，发现网站上只做了一个图片和一个自编号，而且也没有方便客户查找感兴趣的产品模式，而且在企业的自编号还不广为人知的时候，客户是不会知道这些企业的自编号是对应的哪个OE或者国际知名品牌号码，这时候他根本不能在这样的企业网站上确定他所需求的产品，恰巧，这个客户还找到了阿里巴巴上这一家企业的隔壁，做同样产品另一家企业，而这家企业正好是在宜配做的网站，客户上他的网站搜索他感兴趣的产品非常方便，可以用各大品牌的对照号，OE号，车型，底盘，发动机型号，等等方式，并且查到了自己感兴趣的产品还可以直接在网站上下单，无形中，隔壁的这一家企业在客户心目中的专业度极大的提升了（其实他的实力还远不如前面一家呢），这时候，前面一家企业就有可能丢掉了一个从阿里巴巴找到他的客户。

国内几家B2B网站各自优势与不同一、阿里巴巴：首先，阿里巴巴核心竞争优势“比跨国公司本土化，比本土公司国际化”。

阿里巴巴比任何别的跨国公司更了解中国的中小企业，即比跨国公司要本土化。

针对阿里巴巴的国际化优势，一方面在信息技术的应用方面，阿里巴巴可以不断的从国际战略合作伙伴——雅虎和软银——那里获得最新的技术，从而可以解决中小企业所需要的技术上的问题，另一方面体现在阿里巴巴的国际化可以帮助中小企业打开国际市场。

其次，阿里巴巴作为全球最大的B2B信息服务型的电子商务平台，核心是向卖家收费，协助卖家向海外市场推广，其功能就是网上黄页。

再者，阿里巴巴的消费群体背景比较复杂，容概了工业品、消费品、原材料、商业服务等分为32个大行业。

同时因为其注册用户的群体较多其产品集全。

阿里巴巴共拥有超过2500万的注册用户，会员的交易信息量很大，提供了大量的交易机会。

二、慧聪网：首先，线上与线下资源的充分结合一直是慧聪网的优势，以强力的网上推广+专业的线下运作模式，为中小企业打造全方位的业务拓展渠道。

具体方式是通过线上线下资源，为采购企业提供颇俱个性化特色的增值服务，进一步拉进双方的距离，使贸易过程更顺利、高效。

其中，线下方面将加大供需见面会的投入，包括举办频次及地点，以此覆盖更广泛的客户群体。

慧聪网供需见面会是促进企业间直接交易对接的特色服务项目。

通过“新产品或新解决方案介绍＋面对面直接交流”的形式，促成供应商与行业领头采购商企业面对面谈的生意，为双方提供便捷、高效的交易平台，最终达成双赢的结果。

其次，慧聪网的浏览者都是商人和管理者，对企业的采购和决策有极强的决定权；同时这部分人群都是高收入阶层，有极强的消费能力。

三、环球资源网：首先，环球资源网面对的对象是全球专业买家和供应商，亚洲及中国的高科技专家，中国的商界决策人士。

并且，与阿里巴巴和其他b2b网站不同的是环球资源关注的中小企业偏大，甚至有些公司属于大企业中的尾端。

东南大学经济管理学院电子商务导论论文阿里巴巴与中国制造网的比较研究指导老师: 吴清烈教授：杨建超学号：14710106阿里巴巴与中国制造网的比较研究摘要：20世纪90年代以来，以Internet为代表的计算机网络技术得到飞速发展，信息处理与传递突破了时间与地域的限制，作为基于IT的商务创新形式，电子商务因势而生。

其中B2B（Business to Business）商业模式的兴起也大大便捷了企业间资金流与信息流的进行。

阿里巴巴和中国制造网作为著名的B2B电子商务平台，也有着他们的不同。

关键字：电子商务B2B 阿里巴巴中国制造网正文：一、B2B在经历了全球金融危机的席卷后，众多B2B厂商被淘汰出局，而秉承马太效应的B2B行业加速整合发展，出现了上市公司垄断格局进一步深化的局面。

现阶段，五家上市的B2B企业（阿里巴巴、中国制造网、环球资源、慧聪网、网盛生意宝）占据整个市场80%左右的份额。

截止到2012第一季度B2B电子商务市场的营收规模为37.1亿元，同比增长24.9%.，B2B模式的电子商务规模越来越大。

据艾瑞咨询数据得到下图2012Q1中小企业B2B电子商务运营商营收份额中，TOP8运营商合计营收份额为66.3%，较去年同期下降了9个百分点；其中阿里巴巴市场份额减少，但仍然处于垄断地位。

二、阿里巴巴阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。

阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。

三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。

此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。

所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。

实训报告二一、实训目的和内容目的：了解各优秀网站规划的风格和布局。

内容：1、垂直型电子商务网站与综合型网站有何不同？2、比较阿里巴巴与敦煌网两大B2B网站，分析二者的赢利模式有什么不同？3、如何提高网站粘度？4、罗列出你最喜欢的网站，为什么喜欢给出分析原因。

二、实训成果展示1.垂直型电子商务网站与综合型网站有何不同？垂直型：1）集中全部力量打造专业性信息平台。

2）具备独特的专业性质，在专业的同时深入研究某一行的特点、服务、盈利以及未来的发展动向。

3 )它专注于某一行业，潜在客户集中，宣传花费小，一些特色服务更适合企业的发展。

综合型：产品多、专业化.类似这类网站。

如传统的B2B网站阿里巴巴、慧聪、淘宝，易趣、中国制造，新兴的B2B电子商务平台维库网（）。

2.比较阿里巴巴与敦煌网两大B2B网站，分析二者的赢利模式有什么不同？阿里巴巴的盈利模式：1.吸收会员多，收取会员费。

2.淘宝买消费者保障保证金。

3.通过支付宝4.提供增值服务敦煌网的盈利模式：1.佣金支付，按交易额的2.5%进行分成。

以此佣金比率，敦煌网年营收为2.2亿元。

2.平台增值收入，比如数据、工具、广告的服务收入。

3.不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易。

3．如何提高网站粘度？1.网站设计有特色，有自己的思想，并不是完全模仿别人的思路过来的。

2.网站结构清晰、试想一个网站栏目划分不清晰，让用户到了网站找需要的东西非常不方便，这种网站肯定不会讨用户喜欢。

3.网站内容原创，权威性和主题性很强，这是最为主要的。

4.网站客服很好、用户反馈的问题及提问都能很及时回答等，这样用户受到了尊重，用户才乐意经常光顾。

5.网站速度要快，试想一个网站一分钟都还没有打开，再有耐心的用户也要走了。

6.不要给用户太多搔扰。

有些网站一打开，弹出窗品，广告满天飞，你不点击他就不走等，甚至还有一些带有欺骗性的点击下载都严重影响用户对这个网站的信任。

阿里巴巴与天猫(阿里巴巴与天猫购物有何不同)
阿里巴巴和天猫是中国最大的电子商务平台之一，它们在购物方面有很多不同之处。

阿里巴巴是一个B2B平台，而天猫则是一个B2C平台。

阿里巴巴主要面向批发商和制造商，帮助他们在国内和国际市场上寻找买家。

这个平台提供了各种各样的产品，从服装到电子产品再到建筑材料。

阿里巴巴通过其网站和移动应用程序为客户提供了一种便捷和安全的交易方式。

此外，阿里巴巴还提供了一些其他服务，如贸易保险、物流和金融服务，以满足不同客户的需求。

天猫则是一个在线购物平台，旨在为消费者提供各种各样的产品。

与阿里巴巴不同，天猫主要面向个人买家，提供了一个安全、方便和愉快的购物体验。

天猫是一个多品牌平台，它为消费者提供了各种各样的产品，从服装到家居用品再到电子产品。

天猫还提供了一些其他服务，如退货和售后服务，以保证消费者的满意度。

阿里巴巴和天猫在其经营模式方面也存在不同。

阿里巴巴的主要业务是建立一个在线市场，为卖家和买家提供一个平台来进行交易。

另一方面，天猫则是一个自营平台，它通过代理商和品牌厂商直接销售产品。

这意味着，天猫可以更好地控制产品的质量和价格，并为消费者提供更好的购物体验。

总的来说，阿里巴巴和天猫都是中国最大的电子商务平台之一，它们在购物方面有很多不同之处。

阿里巴巴主要面向批发商和制造商，天猫则是一个在线购物平台，旨在为消费者提供各种各样的产品。

阿里巴巴和天猫在其经营模式方面也存在不同，这使得它们可以为不同类型的客户提供更好的服务。

慧聪网和阿里巴巴的异同处
相同处：都是B2B企业对企业的电子商务。

相异处：阿里是依托自身的企业会员发展和快速消费品个人行业，而慧聪则以资讯起家，依托纸媒的忠实企业的发展。

一、阿里巴巴的经营模式1. 以诚心为本，与客户切实打好沟通的桥梁。

2. 专做信息
流，汇聚大量的市场供求信息。

3. 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机的融为一体。

4. 在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登陆平台注册用户。

5. 阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务。

二、二、慧聪网的经营模式1. 慧聪网是依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基
础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务。

2. 慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。

中国制造网与阿里巴巴的比较摘录：/4529613.html第一篇B2B电子商务总体发展情况1.B2B电子商务的定义、分类、发展历史及方向1.1.B2B电子商务的定义B2B 是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

B2B是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。

这种形式的电子商务是在企业与企业之间进行的。

一般以信息发布与撮合为主，主要是建立商家之间的桥梁。

1.2.B2B电子商务的分类企业开展电子商务有三种做法，一是企业单独建立网站，二是加入一个联盟，三是加入行业B2B。

独立网站的典型有De ll、Intel和Cisco；联盟的例子有汽车、PC制造等；行业B2B[1]就比如杭州的阿里巴巴、中国化工网、中国水泥网、全球五金网，上海的我的钢铁网成都的建材第一网等。

本文要讨论的就是第三类：即行业B2B。

行业B2B又分为综合类B2B与行业垂直类B2B。

综合类B2B就例如阿里巴巴、环球资源网、慧聪等网站。

综合类B2B定位在整个产业，覆盖面广。

行业垂直类B2B则专注于某一个行业，专业水平非常高。

1.3.B2B的发展方向目前以阿里巴巴等为代表的B2B电商务网站所提供的服务主要以初级电子集市为标志，仅保持与买卖双方的松散的供求关系，企业间的联系并不紧密，仅有少数B2B电子商务平台能够提供在线交易系统。

B2B电商务网站所能提供的服务也仅限于电子集市，其它的诸如物流，支付等环节都还不能解决。

也就是说，目前还处在电子商务发展的初级阶段。

1.3.1 电子商务的发展阶段从某种角度讲（主要针对制造业），电子商务或许有三个重要的发展阶段，如下图所示：第一阶段：企业建立网站，同时很多企业还在搜索引擎以及专业的商贸平台上面做推广，比如做化工的在中国化工网上面做推广，做五金的在全球五金网上面做推广，做外贸的很多在环球资源网上做推广等。

这个阶段主要就是为了做宣传、推广，让客户方便的找到自己。

第二阶段：是把网站和内部信息系统联系起来，即"网站<-->MIS"，这样客户可以在网上跟踪定单等等；这种做法就比如DELL，他们的网上订购系统。

阿里巴巴Ｂ２Ｂ、慧聪网、生意宝经营模式比较摘要：电子商务的迅速崛起，以其强大的信息和服务功能正在改变和影响着社会的各个领域，全球经济网络化、数字化逐步形成，给企业参于市场竞争带来新的机遇与挑战，对企业经营管理全面创新发挥了推动作用。

本文以在企业间电子商务领域的龙头，阿里巴巴B2B、慧聪网和生意宝为基础，对其经营模式进行叙述与比较，期望读者能通过本文对现今B2B电子商务公司的经营和发展有所了解关键词:B2B；经营模式一、背景资料（一）关于阿里巴巴B2B1998年12月马云和其它17位创建人在中国杭州发布了我们的首个网上贸易市场，名为“阿里巴巴在线”1999年6月阿里巴巴集团正式运营，目前阿里巴巴建立运作四个相互关联的网站。

2000年10月公司为更好促进中国卖家进行出口贸易，推出“中国供应商”服务。

2001年6月公司为更好服务国际卖家，推出国际站“诚信通”会员。

2002年3月公司推出中国站“诚信通”会员计划，更好服务从事中国国内贸易的卖家和买家用户。

2005年3月阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务。

2007年4月推出香港“中国供应商”服务，促进出口贸易。

除此之外阿里巴巴拥有的业务：阿里旺旺、阿里工具条、黄金展位等（二）关于慧聪网慧聪商务网于2000年4月正式成立，同时，正式确定了慧聪商务网“水平＋垂直”的结构特点。

2003年3月与中国网联合发起的”中国搜索联盟”正式推出搜索排名服务，6月推出慧聪行业搜索引擎，同年12月17日,慧聪在香港上市，是国内信息服务行业的开创者和始终领先的b2b电子商务服务提供商。

2004年5月慧聪商务网正式更名为慧聪网，并推出专门为企业交易提供服务的网络新产品——“买卖通”。

2006年5月慧聪网与环球资源global Sources达成战略合作伙伴关系，双方结成中国最大的B2B服务商。

2007年9月慧聪网推出“慧聪发发”即时通讯工具，同时慧聪网推出以出口外贸为核心的英文版B2B电子商务平台MadeInChina，是慧聪网为中国出口企业参与全球贸易而倾力打造的国内出口企业与国际买家间联络和交易的B2B电子商务在线服务平台。

环球资源,中国制造网,阿里巴巴的优势劣势在哪？环球资源,中国制造网,阿里巴巴的优势劣势在哪,国内外贸企业主要选择的外贸B2B平台有环球资源、中国制造网、阿里巴巴、tradekey等，本文主要分析globalsource、made-in-china、alibaba的各自优劣势环球资源优势:1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接卖给采购商;2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业;3、电子产品有优势;4、大中华区、韩国、欧美市场有优势。

环球资源劣势:1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复;2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能;3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差;4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键;5、在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源却好像一直在原地踏步。

阿里巴巴(alibaba)的优势:1、访问量最大的B2B网站;2、推广力度较强;3、功能较完善;4、轻工产品有优势;5、亚太地区有优势。

阿里巴巴(alibaba)的劣势:1、中国诚信通会员扎堆，同一种产品好几页都是诚信通会员，恶性竞争激烈;2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小;3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面;4、买家询盘是群发的;5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距;6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。

中国制造网(made-in-china)优势:1、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名;2、询盘邮件是一对一发的;3、收费较低;4、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不是广告宣传;中国制造网(made-in-china)劣势:1、规模较小，在海外影响力不大，在国内自身推广力度仍不足;2、在规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴，在专业性方面不如环球资源，相对没有特色。

阿里巴巴与京东的商业模式及竞争优势对比分析摘要：本文主要通过对阿里巴巴和京东两家电商平台的商业模式及竞争优势进行对比分析，来探究其商业模式的区别，以及竞争优势的来源。

关键词：阿里巴巴、京东、商业模式、竞争优势、电商平台正文：阿里巴巴和京东作为国内最大的两家电商平台，它们的商业模式及竞争优势有什么不同呢？一、商业模式阿里巴巴是一家以供应链为基础的电商平台，其商业模式主要分为C2C、B2C和B2B三种。

而京东则是以自营和第三方合作商家的电商平台，商业模式主要为B2C。

阿里巴巴的C2C模式主要通过淘宝网站，让个人用户进行交易，平台收取一定的佣金。

而B2C模式则是通过天猫平台，让商家直接向消费者销售商品。

B2B模式则是通过阿里巴巴国际站，让供应商与海外买家之间进行贸易。

这三种模式相辅相成，形成了阿里巴巴特有的“阿里巴巴模式”。

京东主要以B2C模式为主，通过自营和第三方合作商家销售商品。

自营模式主要是京东自己销售，而第三方合作商家则是在京东平台上销售商品，平台收取一定的佣金。

京东商城则是将B2C商业模式和电商平台完美结合起来。

二、竞争优势阿里巴巴的竞争优势主要体现在平台规模、品牌价值、供应链可控、技术研发等方面。

首先，阿里巴巴平台规模庞大，拥有海量用户，能够为商家提供广阔的销售市场。

其次，阿里巴巴是中国电商领域的领导者，品牌价值高，信誉度强。

再次，阿里巴巴拥有完善的供应链体系，能够为商家提供一站式服务，从商品生产、存储、物流到售后服务等都能覆盖。

最后，阿里巴巴持续加强技术研发，通过大数据分析等技术手段，不断提升平台的用户体验。

京东的竞争优势则主要体现在自营模式、售后服务、物流能力以及品质保障等方面。

首先，京东具有严格的自营产品审查制度，确保自营产品的品质。

其次，京东拥有完备的售后服务，包括七天无理由退货、三包服务等，用户的购物体验较为安心。

再次，京东自建了比较完备的物流体系，能够快速及时的配送商品。

最后，京东对于品质的保障也比较强，推出了“京东尊品”等保障品类，有较强的竞争力。

12.分别访问B2B、B2C、C2C、移动商务的代表性企业网站，指出它们所经营的产品、下单方式、结算方式、物流配送方式,指出它们在经营上有什么区别，分析它们对我们开展电子商务有什么启发，电子商务网站分析报告1。

B2B代表性企业网站—-阿里巴巴。

主要经营产品有工业品如五金工具、汽车、仪器仪表、灯具等，消费品如食品、服装、玩具、数码电脑等，原材料如橡胶、皮革、钢材、医药等，商业服务如广告、创业加盟、设计制作、商旅服务等。

阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。

首先抓住基础的，然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。

从最基础的替企业架设站点,到随之而来的网站推广，以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。

以收取固定的会员费为主要营收模式,买家找到合适的卖方后,基本会在线下交易.阿里巴巴是典型的垂直型B2B模式网站，阿里巴巴的盈利模式是组合盈利拳，是进化盈利链，是动态发展的盈利模式。

将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上,就是“难以模仿"。

第一步是抢先快速圈地；第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证,敲开了创收的大门；阿里巴巴第三步就是他掌握5000家的外商采购企业的名单，可以实实在在帮助中国企业出口；第四步是阿里巴巴今年8月收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。

其主要物流配送方式有：1、建立自己的配送渠道和设施，依靠自己的能力搞配送.2、委托专业物流配送机构完成商品配送;这种方式可进一步向独立第三方物流发展。

3、与百货商店、连锁店、邮政快递等原有配送网络搞联合、协作，共同完成物流配送.这种方式将电子商务配送与传统物流配送一体化，有利于集中使用物流资源，优化物流配送网络。

4、自营与外包相结合的配送模式。

5、共同配送模式。

6、综合物流代理模式。

综合物流代理是第三方物流的模式之一，即由一家在物流综合管理经验、人才、技术、理念上均有一定优势的企业，对电子商务交易中供求双方的所有物流活动进行全权代理的业务活动。

阿里巴巴公司成功的原因阿里巴巴公司成功的原因1、阿里巴巴公司的b2b模式与外国不同:欧美的b2b多以为大企业省钱、省时间为诉求点，而阿里巴巴则服务于中小企业。

马云说“全世界有钱的人没有多少，从数量上讲大企业最多占到企业总数的10%左右，所以我们有一个虾米和鲨鱼理论：抓住了虾米就有机会捕鲨鱼，可抓住了鲨鱼却可能被咬死。

”时间证明了马云是正确的。

目前，阿里巴巴公司会员中95%以上是中小企业。

阿里巴巴公司并不直接在网上做交易，而是信息发布的代理商。

也就是说阿里巴巴做的是信息流。

现在阿里巴巴网上有强大的信息流，无论你要买任何东西，到阿里巴巴来你都会查到。

2、阿里巴巴公司的梦幻团队，尤其值得聚焦。

太多的创业者、创业家无法打造一个合适的团队，导致自己的事业遭遇瓶颈;面对这些遭遇瓶颈的案例，虽然我们可以找到十分完备的有关团队的理论来疗伤，可以在许多仁人学者的论述里感叹省悟，可以在不断的学习模仿中离真理越来越近，但，一旦事情真的临头，大多数人却还是茫然如无本之木，空余扼腕叹息的份。

阿里巴巴公司梦幻团队给我们的启示，可以让我们警醒并检讨自己，直面团队问题，激发方案灵感，从此无须寻找任何理由来搪塞自己，蒙骗自己，让矛头直指问题核心并找到解决方案。

3、战略的重要对一个企业而言，从来没有人敢忽视。

建立一个有效强健的团队也必须把清晰的战略当成前提条件，实在意味深长。

阿里巴巴公司认为，没有清晰的战略，便没有明确的方向，没有明确方向的团队，充其量不过乌合之众。

战略既是团队成立的前提条件，也是对团队核心人物的最高要求标准。

正是这一点，当创业之初马云站在长城上豪言，阿里巴巴要做中国、世界最好的电子商务网站开始，就为这个良好团队的形成打下了坚实的基础。

阿里巴巴认为的战略目标里，严格地规划着远景目标和近期目标以及具体切实可行的战术方案。

所以，当1999年阿里巴巴在互联网昏天暗地的热浪中从北京抽身而隐进人间天堂杭州时，众多创业者无一掉队。

阿里巴巴等3家B2B企业比较减肥药排行榜网提供，请勿转载作为一个销售员，你能给自己打多少分？看看我们还有哪些事情没有做好.看看自己值多少分，该不该努力了．1:有主动开发客户的经验，对客户需求的把握度准,已经有成交客户． 15分2:每天或者定期关注行业动态. 15分3:对失败的客户是有总结过原因,并坚持联系客户到最后. 15分4:对新商机有很敏感的洞察力. 10分5:独立完成过公司指定的项目. 10分6:与客户有着良好的关系,很好的做好客户的售后服务. 10分7:与自己的同事有着友好的合作关系及同事间互助的关系. 15分做这个投票并不是完全用来验证自己能够得多少分,更主要的是提醒我们大家做销售其实是有很多事情可做的,并不仅仅只是会卖东西就可以.以上信息仅供参考,如果大家有更好的想法可以跟贴告诉我,我们一起努力做到更好.使用阿里巴巴、环球资源、中国制造网、Tradekey已三年了，是到总结一下认识，分享一些经验的时候了。

这四个B2B是什么？如果把客户的生命分成四个阶段，（1）客户信息的获得，（2）客户的培养，（3）老客户的维护以及（4）老客户的激活。

不同阶段应采取不同策略和活动。

那么B2B的功能主要表现在第一阶段，即客户需求信息的获得。

我认为阿里巴巴、环球资源、中国制造网和Tradekey 更像我四个员工，同我公司真正的外贸人员不同之处，就是他们不用睡觉，白天、晚上工作。

他们站在Google和其他搜索引擎上，天天帮我做宣传，并给我收集需求线索。

当你不再仅仅视他为一个凉冰冰的网络工具，而是一个有血有肉的人的时候，那么他们真的就会有感情起来。

现在我就逐个分析介绍一下他们，为使其更拟人化，我给他们分别起个名字。

1. 老环（环球资源的简称）2. 小李（阿里巴巴的简称）3. 阿钟（中国制造网）4. 崔小姐（Tradekey）一．老环老环今年45岁，有强烈的时间观念。

交易以信用交易为主，自信心极强。

老环出身于欧美的家庭企业，祖上世世代代从事商品的进出口。

B2B平台优劣势分析.阿里巴巴（Alibaba Corporation）一、简介：二、优势阿里巴巴是目前访问量最大(de)b2b网站,作为行业内(de)b2b老大,经积累了大量(de)会员和良好(de)口碑,再加上阿里巴巴大量(de)广告和技术以及各方面资源(de)投入,阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做(de)相当不错,他们网站每天(de)人流量和信息发布量,都处于国内电子商务网站(de)前列.拥有庞大(de)数据量,阿里(de)会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好,主要原因就在于自己(de)同行较多,有一种追赶心理起作用.三、劣势1、阿里中(de)中国卖家太多,加之阿里平台允许买家群发询盘,导致价格竞争激烈,因此阿里成交(de)单子利润都偏低.从某种角度说,阿里还是一个老外衡量中国供应商价格(de)平台.某些特定(de)行业收费用户过多,这种分类下(de)供应商效果就不太好了.2、从会员数量来讲,阿里巴巴会员鱼龙混杂,内耗很严重,好客户与差客户(de)效果悬殊.3、阿里巴巴因为战略转移,将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上,阿里巴巴将面临B2B老客户锐减,而新客户补充不足(de)尴尬境地.总流量来看确是B2B老大,不过,从ALEXA第三方显示,其英文站却只占其总流量(de)6%,又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多,这就意味着阿里巴巴实际上来自境外(de)流量不会超过其总流量(de)2%,换句话说,每天上阿里巴巴网(de)98%以上(de)都是中国人,由此显示了阿里巴巴(de)外贸与国际知名B2B网站还有一定差距.环球资源（Global Sources）一、简介：二、优势主要为国内供应商做出口服务,以杂志和展会进行推广.1、历史较长,并成功在NASDAQ（纳斯达克）中小企业版上市,国外(de)知名度比较高,为买家提供服务,是进入国内最早做采购目录(de)、B2B网站建设开展得比较早(de)公司,积累了一定(de)大陆厂商资源.2、环球资源为其所服务(de)行业提供媒体及出口市场推广服务,供应商采用四项基本服务,包括网站、专业杂志、展览会和网上直销服务进行出口市场推广.环球资源并同时提供广告创作、教育项目和网上内容管理等支援服务.三、劣势：1、环球资源侧重于杂志,海外(de)展会,传统性占很大一部分,这也是导致其会员费较高(de)原因所在.2、环球资源操作模式是以展会、杂志和网站打包卖,费用成本比较高,不适合一般(de)中小企业做推广.环球资源是一个多渠道B2B 媒体,致力于对外贸易.核心业务是通过一系列媒体促进进出口贸易.盈利(de)40%来自杂志光盘中(de)广告,60%来自网上交易业务.环球资源网包括产品行业网站、地区出口网站、技术管理及其他网站.环球资源电子商务网站有两大特色保证供应商(de)质量,一是强大(de)行业搜索引擎和“已核实供应商”体系,为买家提供业内最全面(de)搜索结果,以及经第三方审核(de)优质供应商.中国制造（Made in China）一、简介：二、优势1、域名非常形象,易被海外买家接受.2、在国外有一定知名度,1对1询盘,质量较高.3、能够设定关键词,增加产品曝光率.4、相比其他综合性B2B网站,其性价比较好.三、劣势：1、买家资源相对较少.2、规模、影响力、推广力度等方面不如阿里巴巴和环球资源网.中国制造网(de)域名Made-in-China（简称MIC）非常形象,容易被做中国市场(de)海外买家所接受.中国制造网作风比较务实,优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业.中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源,但在海外买家中有一定(de)影响力.中国制造网(de)海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行.中国制造网(de)买家资源不是很丰富,但买家只能对单个供应商发送询盘信,因而询盘质量比较高. 从性价比上而言,中国制造网是综合类B2B网站最好(de),非常适合资金实力一般(de)小型企业.环球市场（Global Market Group）一、简介：二、优势1、GMC(de)品牌定位优质、高端制造商群体,并积累一定高端买家.2、整合性营销,充分利用线上、线下互动,注重互动交流；3、会员需要通过过GMC标准,有一定标准、门槛和质量认证等,能起到过滤信息(de)作用；4、询盘是1对1,询盘质量较高.三、劣势：1、知名度不如阿里、MIC、环球等,买家量积累比较少；2、有一定(de)门槛,而费用高,价格几万到几十万不等；环球市场集团是一家专业(de)国际营销机构,致力于为中国制造商打造优质群体品牌GMC,并通过全球展会、网络、买家匹配等国际营销方式,帮助GMC会员在国际市场推广品牌,摄取商机,紧握市场脉搏.慧聪网一、简介：二、优势1、全国30多个城市渠道布局,并设立分销网点和服务体系；2、线上、线下结合(de)推广方式；3、会员服务划分细致,划分为多个等级,以方便于个性化服务；4、行业覆盖面极广和针对性强.三、劣势：1、由于也出版中文杂志刊物,所以运营成本相对于阿里巴巴来说较大；2、英文站没有任何名气,大部分都是国内(de)企业浏览,海外客商(de)流量较少；3、内贸方面,90%(de)会员同时注册了阿里巴巴,受阿里压制很大慧聪(de)最大亮点在于“个性化”服务——精准(de)求购信息、网络和纸媒推广(de)全面覆盖、新闻营销深度打造企业品牌,将立足跨行业优势,不断提升行业服务深度,广度.慧聪出版(de)慧聪商情广告,覆盖行业达 30 余个,同时出版年度商务黄页——中国行业资讯大全；慧聪网提供(de)个性化(de)服务还包括,如结合互联网资讯针对不同行业编写(de)市场研究报告、组织参与行业展会等……TradeKey一、简介：二、优势1、具有目前世界上最先进(de)"贸易搜索引擎",强有力(de)搜索功能；2、国外知名度高、规模大,TradeKey上38.5%(de)采购商来自美国,积累了大量国外买家信息；3、海外平台,专注于国际贸易,总部在国外,更容易获得国外买家信息；4、采用信任点模式,能够有效筛选卖家（信任点有些类似淘宝(de)冲钻会员,但获得信任点并不是单纯(de)出货数量多少决定,其他(de)资质认证、会员等级都影信任点）三、劣势：1、本地化程度不够高,在国内(de)知名度比阿里等本土品牌低；2、附加(de)费用比较多,要做得好,需要投入(de)成本比较高.3、国外建站,检验实际推广成果比较难.TradeKey是全球知名度和实用性比较强(de)B2B网站,在全球着名B2B 中名列前茅,也是近年来最受外贸行业关注(de)外贸B2B网站.TradeKey一直致力于全球买家数据(de)采集和分析,与全球诸多实力雄厚(de)集团机构结成联盟(de)TradeKey网站,专门为中小企业而设,以出口为导向,已成为全球B2B网站(de)领导者和最受外贸企业欢迎(de)外贸B2B网站之一.一体化(de)网络贸易服务体系,包括RFQ、P/I、P/O、L/C等自动文件处理方式,企业可在线建立网上展厅、商业机会发布、主动查询国际专业买家、买卖双方在线询价等各种不同类型(de)在线交易工具.Directindustry（博纳工业领航）一、简介：二、优势1、专业性强,只做工业产品；2、平台只接受工业产品制造公司,不接受贸易公司,不对经销商开放,保证都是最直接(de)品牌供应商；3、优质客户群.目前全球共有12000多个国际知名品牌与平台付费合作,拥有超过200家世界500强合作客户；4、五大语系推广.只需要上传英文,将有专业技术人员免费为您翻译其他4种语言关键词并在相应(de)网站上进行推广.5、超强(de)Google抓取能力.在GOOGLE(.de/.es/.fr/.it)搜索产品关键词,与平台合作(de)会员会出现在搜索结果非常靠前(de)位置,等于您间接做了GOOGLE排名推广.三、劣势：1、有一定(de)门槛,且费用较高；2、国外建站,检验实际推广成果比较难.Directindustry是全球最专业、最大(de)工业产品在线采购平台之一,1999年成立于法国,隶属于法国VirtualExpo集团,被行业资深人士称为“永不落幕(de)汉诺威工业展”,俗称“工业品牌帝国”、“世界工业指引”、“国际工业领航”、“欧美工业直通车”.。