李宁营销策划书范本李宁营销策划书范本一、导言：三个月前，李宁公司发布公告，称原行政总裁（CEO）张志勇自7月4日起辞职，而TPG合伙人金珍君出任公司执行董事及执行副主席，百胜餐饮集团中国事业部主席苏敬轼出任公司独立非执行董事，在聘用新任行政总裁之前，李宁公司将由创始人及执行主席李宁，与执行副主席金珍君带领。
10月12日，该公司发布公告，称公司执行董事及首席财务官（CFO）钟奕祺，因有其他事业发展追求，已辞任上述职务，2012年11月1日起生效，过渡期内，李宁公司将由一名“具有逾20年营运经验的顾问”协助领导公司的财务工作。
2012年上半年，李宁公司收入为38.80亿元，同比减少9.5%，归属于上市公司股东的净利润为0.44亿元，同比减少84.9%，业绩严重下滑。
为清理库存，上半年李宁公司总共关闭了900多家分店。
可是库存情况并未改善。
今年上半年，该平均存货周转期从2011年的73天，上升到95天。
2010年，该数字仅为52天。
这只是公司账面的数字，没人知道经销商那里到底还有多少存货。
李宁西班牙授权商破产。
李宁公司2004年开始与西班牙俱乐部展开合作，提供设计和制作专业球衣，其中包括了国内球迷熟知的塞维利亚队。
此外，据称西班牙出战2008年北京奥运会的制服就是由李宁公司提供的。
李宁在接受记者采访时表示，总部已于2012年7月4日收到西班牙授权商LNPLUSIBEROAMERI－CAS.L.的邮件通知，由于西班牙市场环境恶化和自身经营不善，申请破产。
同时，李宁还补充说明，该西班牙授权商，以自身名义签署了一些俱乐部的赞助协议，李宁现在正积极协助授权商解决其破产后的遗留问题，包括协助其赞助的俱乐部获取装备。
但是，一名业内人士指出，“这一事件说明李宁在西班牙的业绩不行，此前，北美的分公司业绩也比较惨淡。
”李宁自己透露的数据显示，2011年李宁牌海外市场生意占比为1.9%。
“李宁集团将会聚焦发展核心中国市场。
李宁品牌的营销策略分析经济管理系2010级物流管理班王瑶201050571（一）品牌重塑，勇于求变。
最近，李宁公司管理层为了扩大市场份额，在年轻的90后这一块大蛋糕上分的一份份额，在营销策略上，勇于求变。
例如，新标识设计思路就是为了顺应年轻消费群体、特别是“90后”不断求变的心理而设计的。
而关于重塑的诱因在于，李宁公司为了应对竞争环境的变化，在品牌重塑的同时，李宁决定在在一线城市亮相，并与耐克等国际品牌正面展开争夺。
同时，加快国际化发展是李宁公司本次品牌重塑的另一个重要目的，“先打造国际品牌，再开拓国际市场。
这种做法与某些企业的低价倾销方式不同，我们希望先提升品牌的附加值。
”分析：在品牌上，李宁总被耐克跟阿迪达斯压抑；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。
跟着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的难堪地步。
加上金融危机的袭击，活动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。
2009年3月，市场霸主耐克封闭了独一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单（甚至终止了向数家合同工厂下单）；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收进降落2%，利润同比降落95%。
不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻找到一片新的市场。
与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如本人另辟一片新的天地。
李宁大胆进行品牌重塑，但是没有抓住重塑的技巧，反而“赔了夫人又折兵”。
（二）李宁--"轻资产运营"模式：：所谓"轻资产运营"模式，就是将产品制造和零售分销业务外包，自身则集中于设计开发和市场推广等业务；市场推广主要采用产品明星代言和广告的方式。
"轻资产运营"模式可以降低公司资本投入，特别是生产领域内大量固定资产投入，以此提高资本回报率。
李宁基本上采取了耐克的"轻资产"运营模式。
首先，从商业策略与营销看，根据公告，李宁在超过550个城市拥有4000家门店，计划2008年达到5000家，其中特许经销店占总门店数量的89%，占总销售额的77%，分销网络是国内服装和鞋类厂商中最广的。
李宁市场营销策划书策划小组名单：唐竹发李祝贵韦芳斌黄靖王丽二零一一年一月六日目录第一章企业简介概要1.1 企业概况1.2 李宁牌商标的含义与象征1.3 李宁品牌理解1.4 营销网络建设1.5 产品开发1.6 对外合作1.7 项目赞助1.8 企业营销策略简述第二章目前营销状况2.1 市场状况2.2 产品状况2.3 竞争状况2.3.1 按目标市场分析2.3.2 按主要竞争对手分析2.4 分销状况2.5 宏观环境状况第三章 SWOT问题分析3.1 优势3.2 劣势3.3 机会3.4 威胁第四章财务目标表格第五章营销战略5.1 目标市场5.2 定位5.3 产品线5.4 产品价格5.5 销售渠道5.6 服务：售后客户服务5.7 广告：宣传广告形式5.8 促销：促销方式5.9 R&D：产品完善与新产品开发举措第六章行动方案6.1 活动背景6.2 活动目的6.3 活动主题6.4 活动策略6.5 活动元素6.6 活动内容6.6.1 店面促销6.6.2 地面活动6.6.3 媒体支持第七章预计的损益表及其他重要财务规划表7.1 李宁最新业绩表7.2 李宁综合损益表7.3 李宁资产负债表7.4 李宁现金流量表7.5 李宁财务比率表第八章风险控制：风险来源与控制方法附录调研图片第一章企业简介概要1.1 企业概况李宁公司成立于1990年，经过20年的探索，已逐步成为了代表中国、具有东方元素国际领先运动品牌公司。
目前旗下品牌包括：知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高AIGLE、意大利顶级品牌——乐途LOTTO、大卖场品牌——新动ZDO以及国际领先的乒羽品牌——红双喜。
从2004年在香港成功上市以来，李宁公司保持稳定快速的发展势态，2009年度公司销售收入达83.87亿元，同比上升了25.4%，门店数量增至7249家。
李宁拥有中国最大的体育用品销售网络，并且在美国、东南亚等多地开设了专卖店和零售店。
李宁运动品牌市场营销推广分析目录一、品牌营销基本理论介绍 (3)（一）品牌概述 (3)1．品牌的涵义 (3)2．品牌的作用 (3)（二）品牌营销概述 (5)1．品牌营销的涵义 (5)2．品牌营销的内容 (5)二、李宁公司的现状及环境分析 (6)（一）李宁公司的品牌发展历程及现状 (6)1．创业初期的迅速崛起 (7)2．低潮阶段 (7)3．第一次品牌重塑 (7)4．第二次品牌重塑 (8)（二）李宁公司的SWOT分析 (8)1．优势分析 (8)2．劣势分析 (8)3．机遇分析 (9)4．威胁分析 (9)三、李宁公司的品牌营销策略 (10)（一）品牌定位 (10)1．市场细分与目标市场的选择 (10)2．品牌定位与品牌内涵的确立 (10)（二）品牌命名 (11)1．品牌命名 (11)2．品牌要素设计 (11)（三）品牌发展 (12)1．李宁的品牌延伸 (12)2．李宁的多品牌策略 (12)（四）品牌推广与传播 (13)1．体育营销 (13)2．明星代言 (13)3．品牌国际化升级 (14)四、李宁公司的品牌重塑 (14)（一）重塑之前面临的品牌问题 (14)1．目标消费群体不明确 (15)2．品牌形象的老化 (15)3．品牌定位的不清晰 (15)（二）李宁品牌的重塑 (15)1．品牌要素的重塑 (15)2．品牌重新定位 (16)3．品牌国际化 (16)4．品牌整合传播 (17)结论 (18)摘要随着中国经济的快速发展，国民生活水平不断提高，体育运动越来越多地融入人们的日常生活中。
中国体育用品市场蕴藏着巨大的发展潜力，体育用品产业已经成为中国新的经济增长点。
2008年北京奥运会的举办更是为我国的体育用品行业带来了前所未有的机遇和挑战。
然而，目前我国还只是一个体育用品生产大国而不是品牌强国。
如何打造本土品牌、把品牌做大做强是中国体育用品企业面临的共同问题。
只有建立起优秀的品牌，通过品牌优势提升企业竞争力，才能抓住体育用品产业蓬勃发展的良好契机，应对国际品牌的强势竞争。
