招生宝典：招生宣传常用方法及注意事项

怎样做招生宣传招生宣传是学校或机构吸引新生报名的重要环节，有效的招生宣传能够提高知名度、吸引优秀学生和提升招生质量。

下面是一份关于如何做招生宣传的详细指南，希望对您有所帮助。

一、制定招生宣传策略1.明确目标群体：确定招生对象的年龄、地域、兴趣爱好等特征，以便有针对性地制定宣传方案。

2.研究竞争对手：了解竞争对手的招生宣传策略，找出自身的优势并针对性地宣传。

3.制定宣传目标：明确想要达到的招生人数、招生质量等具体目标，并制定相应的宣传策略。

二、选择合适的宣传渠道1.校园内宣传：制作海报、横幅、展板等宣传物料，放置在学校主要通道、教室、图书馆等地方，吸引学生的注意。

2.网络宣传：建立专门的招生网站，发布学校的特色课程、校园环境、师资力量等信息。

同时，利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，定期发布招生信息和学校动态。

3.校外宣传：与当地社区、教育机构合作，组织招生宣传活动，如开展招生讲座、参加教育展览等，吸引更多的潜在学生和家长关注。

三、制作宣传资料1.校园形象册：包含学校的历史、办学理念、师资力量、教学环境等内容，展示学校的特色和优势。

2.招生简章：详细介绍学校的招生政策、课程设置、学费标准等信息，方便学生和家长了解并做出选择。

3.宣传视频：制作精美的校园宣传视频，展示学校的校园风貌、教学环境、学生活动等，吸引潜在学生的关注。

四、举办招生活动1.开放日：定期举办学校开放日，邀请潜在学生和家长参观校园、参加课程体验活动，让他们亲身感受学校的教学氛围和特色。

2.招生讲座：邀请知名教育专家或校友来校举办招生讲座，分享教育经验和就业前景，吸引学生和家长的关注。

3.校园活动：组织一些校园文化活动，如艺术展览、运动会等，吸引学生和家长的参与，让他们感受到学校的活力和魅力。

五、培训宣传人员1.招生宣传人员要熟悉学校的招生政策、课程设置等信息，能够对学生和家长提供准确的咨询和解答。

2.提供专业的培训，使宣传人员能够熟练运用各种宣传渠道和技巧，有效地传递学校的优势和特色。

招生技巧与注意事项招生作为一项重要的工作，对于学校和教育机构来说至关重要。

下面是一些招生技巧和注意事项，帮助学校提高招生质量和效果。

一、了解目标群体1.明确目标群体：了解学校所面向的目标群体，包括年龄段、学历背景、职业需求等。

有针对性地开展招生工作，提高招生成功率。

2.调研市场需求：了解当地的教育市场需求，包括就业形势、行业发展趋势等。

根据市场需求调整课程设置和招生方向，提高学校的竞争力。

3.调研竞争对手：了解竞争对手的优势和劣势，分析他们的招生策略和宣传手段。

找出差距并制定相应的招生策略，提高招生效果。

二、制定招生策略1.明确定位：制定学校的定位和品牌形象，突出学校的特色和优势，吸引目标群体的关注。

2.多元化宣传：采用多种形式和渠道宣传学校的特色和优势，包括线上推广、线下宣传、校园推广等，提高学校的知名度和美誉度。

3.制定招生计划：根据学校的实际情况，制定招生计划，包括招生人数、录取规定、奖学金设置等，确保招生工作有序进行。

5.合理分配资源：合理利用学校的资源，包括教学设施、教师团队、校友和行业资源等，提高学校的吸引力和竞争力。

三、加强服务意识1.提供多样化服务：提供多样化的教学服务和学生服务，包括优质课程、校内实习、就业指导等，提高学生满意度和口碑效应。

2.设立售后服务机制：建立健全的售后服务机制，对学生和家长提供持续的服务和支持，解答疑问、解决问题，增强学生的信任感和依赖感。

3.加强沟通与反馈：保持与学生和家长的及时沟通，听取他们的意见和建议，及时解决问题和改进不足，提高学校的口碑和形象。

四、注重信息化建设1.建设学校官方网站：建立学校官方网站，提供学校介绍、招生信息、课程设置等，为考生和家长提供便捷的查询和了解渠道。

2.开展线上宣传和推广：利用社交媒体、教育平台等线上渠道，开展学校的宣传和推广，吸引更多的目标群体关注学校。

3.建立学生信息管理系统：建立学生信息管理系统，对学生的报名、录取、学籍等进行全面管理和统计，提高工作效率和招生质量。

招生注意事项第一章 招生必备业务知识一、熟悉学校开设专业的特点二、熟悉自己所宣传学校的特点三、按照什么方式分类，对不同的学生类别应该采用什么不同的策略和方法。

对不同类型的家长和学生所分配的时间和精力是不一样的。

四、熟悉招生的市场五、要合理安排时间，要根据家长和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配六、招生就是推销自己、介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。

七、不断的派发宣传资料和名片八、任何时间、任何地点要言行一致是给学生和家长信心的保证九、从肢体动作和语言速度上支持配合家长、学生的语言和动作十、要做好计划安排，但计划应随着环境和条件的变化进行调整，其主要包括：学生的安排、要准备哪些材料、怎样挖掘潜在的生源、短期的招生目标十一、制定招生进度表：简短的内容提要、招生的任务目标、实际完成情况，招生进度表以周为单位，每周制定一次十二、做好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好学生、家长拜访记录，随时掌握学生及家长的动态十三、研究家长及学生的心理十四、学会谈判的技巧，推销并不是把自己的意愿强加给学生、家长，而是要站在学生及家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导十五、要懂得人情世故，对家长的有些不合理要求，也要容忍和考虑十六、要懂得“老客户”的重要性十七、关键时段的重要性：6月7、8号高考时间，6月28号至7月1号填报志愿时学生考后返校集中的最好时段，8月中旬四批二专科到市、区、县招办征集志愿的时段。

第二章 常见的招生方式一、电话招生：通过团队成员下去做招生宣传收集的资料信息，逐个做电话解释工作，邀请学生及家长来校参观考察，然后由办公室老师负责将其留下二、网上招生：通过在高校的论坛网上发布招生的信息，肯定有学生会主动和我们联系三、上门招生：通过自己熟悉的学生群体，上门和学生家长做思想工作四、邮寄招生：邮寄宣传资料（招生简章）五、发放通知书：通过学生的资料信息给学生发放录取通知书，然后学生会和我们联系，再由我们给学生做思想工作六、委托招生：委托自己周边的人际关系来帮助你做招生宣传七、驻扎当地宾馆设立办事处招生：现如今招生竞争非常激烈，只有通过面对面的与学生和家长接触才可以获得更多的生源，通过你在当地设立了办事处你才可以和更多的学生及家长接触，才有机会招到更多的学生，所以这不失为一种好的招生方法第三章 招生注意事项一、招生人员要有良好的心理素质（耐力、毅力、韧性）二、当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻三、保持良好的精神面貌出现在学生及家长的面前(衣着整洁、谈吐大方、举止端庄)四、与家长或者同事发生意见冲突时要保持冷静，有时候吃点小亏反而效果更佳五、工作中要保持谦虚的态度向别人学习，要成功毕竟不能靠理论六、合理利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助七、招生过程中的市场信息很重要八、有时可以采用非常规的方法，尽可能实现跳跃式发展第四章 策划方案一、定位策划① 定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用② 定位生源地和目标群③ 定位招生规模和生源质量④ 定位生源特色和招生优势二、市场策划所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额三、形象策划形象就是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。

招生宣传方法及注意事项招生宣传常用方法及注意事项一、招生过程中常用的几类宣传方法1、介绍法：是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。

比如，学校的管理、教学质量、实力量、就业安置等实情向生源阐明。

介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。

它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。

2、类比法：是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。

运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。

3、权威法：是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。

招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。

例如：“我校获得技术大赛第一名”，“我们学校是国家级重点技工学校”等。

权威法运用最好的方法还是让中学领导、老师现场做宣传。

如：某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。

”——权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。

4、就业法：是利用自己学校就业安置率高、稳定率好的优势进行宣传的一种招生方法。

许多家长、学生都会提出这样一个问题：“毕业后能否安置就业?稳定吗?”上技校就是图门技能，图个工作。

这一点不能有保证就会有许多学生不愿上技术学校。

因此，招生老师在宣传时，应充分准备好有关就业方面的资料，如：就业协议书、已就业学生名单、与企业签订的用工合同书以及关于就业方面获得的荣誉等。

要想招生工作做得好，就业安置就必须做得扎实。

有了这一切的保证，招生老师就有底气，腰杆子也硬。

家长、学生也放心。

5、事实说服法：是招生老师用展现某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法。

招生注意事项引言概述：招生是学校或者机构的重要环节，关系到学校的声誉和招生质量。

为了确保招生工作的顺利进行，我们需要注意一些招生注意事项。

本文将从四个方面介绍这些注意事项，包括招生宣传、招生政策、招生流程和招生宣讲。

一、招生宣传1.1 渠道选择：选择合适的宣传渠道，如学校网站、社交媒体、校园广告等，以覆盖更广的受众群体。

1.2 宣传内容：宣传材料要准确反映学校或者机构的特点和优势，包括学科设置、教学资源、师资力量等，以吸引潜在学生的关注。

1.3 宣传策略：制定宣传策略，包括定期更新宣传内容、组织校园开放日、举办招生宣讲会等，以增加学生和家长对学校的了解和信任。

二、招生政策2.1 录取标准：明确招生录取的标准，包括学术成绩、综合素质评价等，确保录取过程公正、透明。

2.2 招生名额：根据学校或者机构的实际情况，合理确定招生名额，避免超员招生或者招生不足的情况发生。

2.3 特殊招生政策：制定特殊招生政策，如对优秀学生提供奖学金、对特殊群体提供特殊录取通道等，以吸引更多优秀学生报考。

三、招生流程3.1 报名流程：明确报名时间、方式和所需材料，确保学生和家长能够顺利完成报名手续。

3.2 评审流程：建立评审流程，包括评审委员会的组建、评审标准的制定等，确保评审工作的公正性和科学性。

3.3 录取通知：及时发布录取结果，并向录取学生发放录取通知书，以确保学生和家长能够及时了解录取情况并进行相关准备。

四、招生宣讲4.1 宣讲准备：提前准备宣讲材料，包括学校或者机构的介绍、招生政策、教学特色等，以便清晰地向学生和家长传达相关信息。

4.2 宣讲技巧：培训宣讲人员的宣讲技巧，包括语言表达、演讲技巧等，以提高宣讲效果。

4.3 互动交流：在宣讲中鼓励学生和家长提问，积极回答他们的疑问，以增加互动和沟通的机会，加深他们对学校的了解。

总结：招生是一项复杂而重要的工作，需要我们在招生宣传、招生政策、招生流程和招生宣讲等方面做好注意事项。

招生宣传技巧引言概述：招生宣传是学校吸引新生的重要手段，对于提高学校知名度和吸引优质生源至关重要。

本文将介绍一些有效的招生宣传技巧，匡助学校取得更好的招生成果。

一、明确目标受众1.1 定位目标受众群体：了解自己学校的特色和办学方向，明确目标受众群体，如高中毕业生、职业学院毕业生等。

1.2 深入了解目标受众需求：通过市场调研、问卷调查等方式，了解目标受众的需求和关注点，为宣传内容的制定提供依据。

1.3 个性化宣传策略：根据目标受众的特点和需求，制定个性化的宣传策略，如针对不同专业的学生提供专业化的宣传材料。

二、多样化宣传渠道2.1 线上宣传渠道：充分利用互联网和社交媒体平台，建立学校官方网站和社交媒体账号，发布学校的特色课程、校园风貌等内容，吸引潜在学生的关注。

2.2 线下宣传渠道：参加教育展览、招聘会等活动，利用传单、宣传册等物料向参观者介绍学校，与学生和家长进行面对面的交流。

2.3 合作宣传渠道：与相关机构、企业合作，共同举办招生宣传活动，通过合作宣传渠道扩大宣传范围和影响力。

三、打造吸引人的宣传内容3.1 突出学校特色：通过宣传材料和宣传活动，突出学校的特色和优势，如师资力量、实践教学、国际交流等，吸引学生的关注和兴趣。

3.2 展示学生成果：通过学生作品展示、优秀学生事迹宣传等方式，展示学生在学校的成果和发展，增强学生和家长对学校的信任和认可。

3.3 提供真实体验机会：组织校园开放日、试听课程等活动，让潜在学生和家长亲身感受学校的教学环境和氛围，提供真正的学习体验。

四、加强口碑营销4.1 建立校友网络：与学校的校友保持联系，利用校友资源进行口碑宣传，让校友分享自己在学校的学习和成长经历，吸引更多学生的关注。

4.2 培养学生代言人：选拔优秀学生作为学校的代言人，让他们在校园内外宣传学校的优势和特色，增加宣传的可信度和说服力。

4.3 加强与家长的沟通：与家长保持密切的联系，及时回答他们的疑问和关注，增强家长对学校的信任和认可，进而进行口碑宣传。

招生注意事项标题：招生注意事项引言概述：招生是学校的重要工作之一，也是学校发展的关键环节。

在进行招生工作时，学校需要注意一些重要事项，以确保招生工作的顺利进行和学校的发展。

本文将就招生过程中需要注意的事项进行详细阐述。

一、招生宣传1.1 制定招生宣传计划：在招生季节到来之前，学校需要制定详细的招生宣传计划，包括宣传内容、宣传渠道、宣传时间等。

1.2 多样化宣传方式：除了传统的宣传方式外，学校还可以利用互联网、社交媒体等新兴渠道进行宣传，吸引更多潜在学生。

1.3 宣传内容真实准确：学校在宣传过程中要确保宣传内容真实准确，不夸大事实，避免误导学生和家长。

二、招生政策2.1 制定明确的招生政策：学校需要制定明确的招生政策，包括招生对象、招生标准、招生名额等，确保招生过程公平公正。

2.2 落实政策执行：学校在执行招生政策时要严格按照规定进行，不得擅自变动或违规操作。

2.3 定期评估政策效果：学校需要定期评估招生政策的效果，及时调整政策，确保招生工作的顺利进行。

三、招生流程3.1 设立招生流程：学校需要设立完整的招生流程，包括报名、考试、面试、录取等环节，确保每个环节都有明确的规定和流程。

3.2 优化流程细节：学校在招生流程中要不断优化细节，提高效率，减少出错率，确保招生工作的顺利进行。

3.3 加强流程监督：学校需要加强对招生流程的监督，确保每个环节都按照规定进行，避免出现违规操作。

四、招生宣讲4.1 定期举办招生宣讲会：学校可以定期举办招生宣讲会，向潜在学生和家长介绍学校情况、专业设置、教学理念等，吸引更多优质学生。

4.2 邀请优秀学生分享经验：学校可以邀请优秀学生分享入学经验和学习心得，让潜在学生更加了解学校，增加入学的信心。

4.3 提供个性化咨询服务：学校可以提供个性化的咨询服务，解答学生和家长的疑问，帮助他们更好地了解学校和专业。

五、招生后勤5.1 完善招生后勤服务：学校需要完善招生后勤服务，包括住宿、饮食、医疗等，确保新生能够顺利入学和生活。

招生日常技巧一、招生第一步：了解你的学校和专业1. 咱们得像了解自己家一样了解咱学校啊。

知道学校的历史，就像知道家里老一辈的故事一样。

比如说咱学校啥时候建的，有啥光辉的发展历程。

这可都是能跟学生和家长说的闪光点呢。

2. 专业知识不能含糊。

每个专业学啥，将来能干啥，就业方向是啥，都得门儿清。

你要是给人家介绍计算机专业，就得说清楚学编程、算法这些东西，将来能去互联网公司做开发，也能搞数据挖掘啥的。

二、招生中的沟通技巧1. 态度得热情真诚。

就像迎接自己家亲戚一样，脸上带着笑，眼睛里透着真诚。

可别一副爱答不理的样子，那谁还愿意来咱这儿啊。

2. 学会倾听。

学生和家长有啥想法，有啥疑问，得让人家说完。

别着急反驳或者打断，就听着，等人家说完了，你再回应。

比如说家长担心孩子住宿条件不好，你就等他说完，然后详细介绍咱学校的宿舍，几人间啊，有没有空调啊，卫生条件咋样。

3. 说话要有感染力。

把咱学校的好说得绘声绘色。

比如咱学校的校园环境，你可以说“咱们学校啊，那花园似的，春天一到，到处都是花，走在路上就像在画里似的。

”三、宣传手段很重要1. 利用线下宣传。

在学校周边发传单，这传单可不能随便印。

得设计得吸引人，上面有学校的特色，专业的亮点，还有一些吸引人的优惠政策，像奖学金设置啥的。

2. 线上宣传也不能落下。

现在网络这么发达，学校网站得弄得好看又实用。

放上学校的实景照片，专业介绍的视频。

还可以利用社交媒体，在朋友圈、微博啥的发一些关于学校和专业的小短文，小视频。

比如说拍一段学校社团活动的视频，展示学校丰富多彩的课余生活。

四、抓住家长和学生的心理1. 家长最关心的是孩子的未来。

那咱们就得强调学校能给孩子带来啥。

是能学到真本事，还是能有好的人脉资源，或者是有广阔的就业前景。

就像家长想给孩子找个好出路，咱们就给他们指条明路。

2. 学生呢，可能关心学校的氛围。

那就介绍学校的社团啊，活动啊。

比如说咱学校有音乐社团，经常办音乐会，喜欢音乐的孩子一听就心动。

招生宣传技巧一、引言招生宣传是学校吸引学生报名的重要手段之一。

本文将介绍一些招生宣传的技巧，包括目标定位、信息传递、媒体选择、创意设计和社交媒体运营等方面。

通过这些技巧，学校可以提高招生效果，吸引更多优秀的学生报名。

二、目标定位1. 确定目标群体：根据学校的定位和特色，明确招生的目标群体。

例如，如果学校注重艺术教育，目标群体可以是对艺术有兴趣的学生和家长。

2. 了解目标群体需求：通过市场调研和学生调查等方式，了解目标群体的需求和关注点。

例如，他们可能更关注学校的教学质量、就业前景和校园环境等方面。

三、信息传递1. 简洁明了：招生宣传信息要简洁明了，突出学校的特色和优势。

避免使用过多的专业术语和复杂的句子，以免让目标群体产生困惑。

2. 多样化形式：信息传递可以通过多种形式进行，包括文字、图片、视频等。

根据目标群体的喜好和使用习惯，选择合适的形式进行宣传。

3. 强调亮点：在宣传中，要突出学校的亮点和特色，让目标群体对学校产生兴趣。

例如，可以介绍学校的优秀教师团队、先进的教学设施和丰富的课外活动等。

四、媒体选择1. 纸质媒体：选择适合目标群体的纸质媒体进行宣传，如报纸、杂志等。

可以在校园周边地区广泛发放宣传单页，或者在学校附近的商业区域张贴海报。

2. 数字媒体：利用互联网和社交媒体进行招生宣传，如建立学校官方网站、开设微信公众号和微博账号等。

通过这些渠道，可以更好地与目标群体进行互动和沟通。

3. 校园活动：在学校举办招生活动，如开放日、招生咨询会等。

通过现场互动和面对面交流，可以更直接地传递学校的信息和特色。

五、创意设计1. 色采搭配：选择适合学校形象的色采搭配，使宣传材料更加吸引人。

可以根据学校的标志和主题，选择相应的色采进行设计。

2. 图片选择：选择具有代表性和吸引力的图片，突出学校的特色和优势。

可以使用学生在校园中的真实照片，让目标群体更好地了解学校的氛围和环境。

3. 字体排版：选择适合宣传内容的字体和排版方式，使宣传材料更易读和美观。

招生宣传技巧招生宣传是学校或机构吸引潜在学生的重要手段，它能够有效地传达学校的特色和优势，吸引更多的学生报名。

在进行招生宣传时，需要注意一些技巧和策略，以提高宣传效果。

以下是一些招生宣传技巧，供您参考。

1.明确目标受众：在进行招生宣传时，首先要明确目标受众是哪些人群。

不同年龄段、不同背景的学生对学校的需求和关注点可能不同，因此需要根据目标受众的特点来制定相应的宣传策略。

2.突出学校特色：学校的特色是吸引学生的重要因素之一。

在招生宣传中，要突出学校的特色，例如优秀的师资力量、丰富的课程设置、先进的教学设施等。

通过展示学校的特色，能够吸引更多的学生关注和报名。

3.创意宣传方式：招生宣传中的创意方式能够吸引学生的眼球，增加宣传的效果。

例如可以制作有趣的宣传视频，设计精美的宣传海报，举办特色活动等。

创意宣传方式能够让学生记忆深刻，提高宣传的影响力。

4.多渠道宣传：招生宣传不仅仅局限于学校内部，还可以通过多种渠道进行宣传。

例如可以在社交媒体平台上发布招生信息，与相关机构合作进行宣传，参加教育展览等。

多渠道宣传能够扩大宣传的范围，增加学生的知晓率。

5.个性化宣传：不同学生有不同的需求和关注点，因此在招生宣传中要进行个性化的定制。

可以根据学生的兴趣爱好、学习能力等特点，提供相应的宣传信息和服务。

个性化宣传能够更好地满足学生的需求，提高招生效果。

6.口碑宣传：学校的口碑是吸引学生的重要因素之一。

在进行招生宣传时，可以通过校友或家长的口碑来宣传学校的优势和特色。

可以邀请校友或家长分享他们的学习经历和感受，通过真实的故事来打动学生，增加学生对学校的信任和认可。

7.持续宣传：招生宣传不仅仅是在招生季进行，而是要持续进行。

可以通过定期发布招生信息、举办招生活动等方式来进行持续宣传。

持续宣传能够增加学生对学校的了解和认知，提高学生的报名意愿。

8.关注学生需求：在进行招生宣传时，要关注学生的需求和关注点。

可以通过调研、问卷调查等方式来了解学生的需求，然后根据学生的需求来制定相应的宣传策略。