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产业融合视角下南京云锦品牌建设研究一、引言云锦是南京传统工艺品之一，经过数百年的发展，已经成为享誉海内外的名牌产品。
在现代社会，云锦的发展也面临着许多挑战和机遇。
本文将从产业融合的视角出发，探讨南京云锦品牌的建设，以期为相关领域的发展提供一些借鉴和启示。
二、南京云锦的传统与现状南京云锦是一种以绸、缎、细麻织物为基干，以蚕丝为线，以金、银箔为组织，以精细绒线为纬纱，配以珍珠、宝石、鸳鸯、金鱼、吉祥如意之花、草、鸟、鱼等为图案进行编织的传统手工艺品。
其历史悠久，工艺精湛，曾经是帝王贵族的专属礼仪用品。
随着现代工业技术的发展，传统手工艺品的发展面临着很大的挑战，南京云锦也不例外。
现今，云锦的生产已经不像以前那样依靠手工编织了，而是转向机器生产，这无疑削弱了其传统工艺的独特性和魅力。
三、产业融合对南京云锦品牌建设的推动作用产业融合是指不同行业或者不同领域之间通过合作、整合和共享资源，实现互补优势，形成新的产业生态圈。
在南京云锦的发展过程中，产业融合起到了推动的作用。
云锦产业可以与服装、家纺等相关领域进行合作与整合，将云锦元素融入到服装、家纺等产品中，使云锦得到更广泛的传播和应用。
可以与电商平台进行合作，推动云锦产品的线上推广和销售。
与旅游业进行合作，使云锦成为南京文化旅游的一部分，吸引更多游客和消费者。
与设计师、艺术家等进行合作，推动云锦产品的设计创新，提升产品的附加值和竞争力。
四、南京云锦品牌建设的策略和措施1. 传承与创新并重传统工艺品的发展离不开对传统工艺的传承，但也需要在传承的基础上进行创新。
南京云锦在传承传统工艺的也需要开展新的工艺技术研发和创新设计，推出适应现代市场需求的产品，使云锦不断焕发新的生机和活力。
2. 多渠道推广与销售通过电商平台、线下门店、展览会等多种渠道进行云锦产品的推广和销售，扩大消费者群体，增加产品曝光度和销售量。
3. 品牌定位与包装升级建立品牌形象，确定产品定位和市场定位，包装升级，提升产品的档次和卖点，树立品牌的高端形象。
数字媒体时代下南京云锦的推广方案研究随着数字媒体的飞速发展，传统文化的传承和推广也在数字化的浪潮下逐渐成为一种必然趋势。
南京云锦，作为中国传统的织锦艺术，具有深厚的历史文化底蕴和独特的艺术价值，如何在数字媒体时代下进行有效的推广尤为重要。
一、加强品牌建设，形成品牌知名度品牌建设的第一步是确立品牌形象。
南京云锦既要尊重传统文化，又要与时俱进。
它可以以别具一格的传统图案和色彩为基础，结合现代审美，打造新的视觉形象。
同时，在市场竞争中，南京云锦应该在产品设计上进行产品差异化，从而打造出形象鲜明、特色鲜明的品牌形象。
二、建立数字媒体官方网站，提高曝光率随着数字媒体的发展，网络已经成为人们获取信息的重要渠道。
因此，将南京云锦推广到网络平台上是必要的。
建立一个数字媒体官方网站，用于集中展示和宣传南京云锦，是必要的。
数字媒体网站应该包含至少以下几个板块：品牌故事、产品介绍、历史沿革、制作工艺、参观服务等板块。
其中，品牌故事板块的重点在于南京云锦的历史、文化和特色；产品介绍板块则可以针对不同的受众，收录不同形式的作品图片和展示产品优点的文字描述。
同时，历史沿革板块可以从历史的视角介绍南京云锦的起源和发展历程，使人们更好地了解南京云锦。
三、开设数字媒体线上商城，提高销售量线上商城是数字媒体时代下推广南京云锦的必要手段之一。
数字媒体时代，数字化销售已经成为消费者日常购物的重要方式。
为了扩大南京云锦的市场，开设线上商城就是一种现代化的销售方式。
数字媒体线上商城应当实现即时支付、自动物流、售前售后等流程。
同时，南京云锦的线上商城要注意处理好与线下实体店的关系，形成线上线下互动的良性循环。
四、与数字媒体平台合作，扩大影响力借助数字媒体平台的影响力，南京云锦可以在数字媒体时代下扩大宣传效果。
与知名的数字媒体平台合作有助于将南京云锦的品牌向更广泛的人群传播，并提高品牌知名度和美誉度。
目前，像美团、淘宝、京东等知名平台，都设有“南京云锦”专区，这为南京云锦的推广提供了广阔的空间。
产业融合视角下南京云锦品牌建设研究一、引言产业融合是当前经济发展的一个重要趋势，各种产业间的相互融合和交叉创新正在成为经济增长的新动力。
南京作为中国历史文化名城，有着丰富的传统文化积淀和优越的产业基础，对产业融合有着得天独厚的优势。
云锦作为南京的地方传统特色产业，正处在产业融合的发展趋势之中。
本文从产业融合的视角出发，以南京云锦品牌建设为例，探讨了产业融合对于地方传统产业品牌建设的影响，并提出了相应的建议和措施。
二、南京云锦品牌概况南京云锦是指江苏南京地区的一种传统手工丝织品，以其丰富的图案、绚丽的色彩、精湛的工艺而闻名于世。
云锦有着悠久的历史，已有数百年的传统，深受人们的喜爱。
云锦制作精细，工艺复杂，产品多样，是中国传统文化和工艺的杰出代表，具有很高的收藏和欣赏价值。
南京云锦品牌的建设在传统手工艺品牌建设中具有重要意义。
南京作为云锦的发源地，有着得天独厚的地理、文化优势，应该充分发挥这些优势，将南京云锦打造成为有国际竞争力的品牌。
受到市场需求的变化、外部竞争的压力和产业发展的诸多影响，南京云锦品牌建设面临着诸多挑战和困难。
需要以产业融合的视角来审视南京云锦品牌建设，寻求新的发展路径。
1. 引入新技术和理念产业融合为南京云锦品牌建设引入了新的技术和理念。
传统的云锦生产工艺虽然精湛，但在现代化生产管理、设计创新和市场营销等方面存在短板。
产业融合可以通过引入现代化的生产技术、设计理念和营销策略，为南京云锦品牌注入新的活力和竞争力。
可以借鉴互联网和大数据技术，打造云锦的电子商务平台，拓展线上线下市场，增加产品的曝光度和销售渠道。
2. 拓展产品应用领域产业融合还可以帮助南京云锦品牌拓展产品应用领域。
传统上，云锦产品主要以丝绸服饰为主，市场受众相对有限。
而产业融合可以将云锦与其他产业进行深度融合，开发出更多样化、更广泛应用的产品。
可以将云锦与家居装饰、艺术品饰品等产业融合，开发出更多元化的产品，满足不同市场需求。
产业融合视角下南京云锦品牌建设研究南京云锦是一种传统的手工织锦，是江苏省南京市的独特文化遗产。
南京云锦品牌建设是南京市文化产业发展的重要组成部分，也是保护和传承南京云锦文化的必要手段。
随着文化产业的快速发展和产业融合的深入推进，南京云锦品牌建设面临着新的问题和挑战。
一、南京云锦品牌的特点1. 艺术价值突出：南京云锦具有细腻、精湛的手工织造工艺，融合了汉、唐、宋、元、明、清等历代文化的元素，形成了独特的艺术风格和毛细文化内涵，深受人们喜爱。
2. 产品质量优良：南京云锦采用高质量的丝绸和棉线作为原料，采用严格的传统工艺，产品质量稳定、色彩鲜艳、纹理清晰，适合于高端市场。
3. 历史渊源深厚：南京云锦起源于唐代，历经千年发展，是中国传统文化艺术的珍品之一。
南京作为古都，自古就以云锦为代表的织锦制造业而闻名于世，其传统手工织锦技艺源远流长。
4. 文化内涵丰富：南京云锦传承了中国传统文化的丰富内涵，如长命锦、寿字锦、百鸟朝凤锦、万寿无疆锦等，代表了中国文化的精髓和智慧。
二、面临的问题和挑战随着文化产业的快速发展和产业融合的深入推进，南京云锦品牌建设面临着新的问题和挑战。
主要表现在以下几个方面：1. 制造成本高：南京云锦作为传统手工织锦，制造成本很高，线材、染料、手工织造等多个环节都需要精细繁琐的工艺，工人的人工成本也很高，导致南京云锦的售价相对较高。
2. 竞争压力大：南京云锦品牌所处的市场非常竞争，不仅受到传统手工织锦的竞争，还面临着新型织布工艺、工业化生产等的竞争，这些新型产品以其高效、低成本的特点对南京云锦的市场份额构成了挑战。
3. 市场认知度不高：南京云锦在国际市场上的认知度并不高，国内市场也面临着品牌推广困难、产品宣传不到位等问题。
4. 保护传承问题：南京云锦这种传统织锦技艺需要传承，但是相关问题却比较复杂，如手工织锦技艺的传承、传统染色工艺的传承等问题都需要加以解决。
三、发展思路和建议为了应对新的问题和挑战，提高南京云锦品牌的竞争力和市场认知度，需要采取一系列措施和举措来推进南京云锦品牌建设。
云锦服饰调研报告一、调研背景在当今时代，云锦服饰在中国市场逐渐受到消费者的关注和追求。
云锦服饰是一种传统的手工艺品，以其独特的工艺和设计吸引了越来越多的消费者。
为了更好地了解云锦服饰市场的发展趋势以及消费者的需求，我们进行了一次调研，以探索市场的潜力和机会。
二、调研方法我们采用了多种方法进行调研，包括访谈、问卷调查和市场观察。
通过与云锦服饰从业者、消费者和专家的交流，我们获得了大量的信息和见解。
三、市场潜力分析根据调研结果，我们发现云锦服饰市场具有巨大的潜力。
一方面，云锦服饰作为中国传统文化的一部分，具有独特的历史和文化价值，能够吸引对传统文化感兴趣的消费者。
另一方面，云锦服饰的创新设计和精湛工艺，吸引了年轻一代消费者的关注，成为时尚潮流的一部分。
四、消费者需求分析通过问卷调查和访谈，我们了解到消费者对云锦服饰的需求主要分为以下几个方面：首先是产品的质量和工艺，消费者希望购买的云锦服饰能够具有较高的品质和精湛的工艺；其次是设计与时尚，消费者更倾向于购买独特而有创意的云锦服饰，以展示个性和时尚品味；最后是价格和服务，消费者对云锦服饰的价格要求相对较高，并希望能够获得良好的售后服务。
五、市场竞争分析当前，云锦服饰市场竞争激烈，主要包括传统手工艺品品牌和一些新兴的时尚品牌。
竞争主要体现在品牌知名度、产品质量和设计创新上。
传统手工艺品品牌具有较高的历史积淀和文化传承，但在产品设计和市场拓展方面相对滞后；而新兴的时尚品牌则更加注重设计和时尚元素，但在传统文化内涵方面可能存在不足。
六、市场机会和发展建议通过分析市场潜力、消费者需求和竞争状况，我们认为云锦服饰市场仍存在一些机会和发展空间。
首先，云锦服饰可以通过与时尚品牌的合作，整合传统文化与时尚元素，吸引更多的年轻消费者；其次，通过拓展线上销售渠道和提供个性化定制服务，可以更好地满足消费者的需求；最后，加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度，将云锦服饰打造成具有国际影响力的中国传统文化品牌。
南京云锦营销环境分析与价值开发建议1＊舒文瑾，周雷（东南大学经济管理学院金融系, 江苏南京，210096）E-mail：shuwenjin@摘 要：南京云锦拥有灿烂悠久的文化历史，自古以来一直被作为皇家御用丝织品。
然而随着社会的进步，大众审美观念的变化，南京云锦的市场价值开发似乎陷入了尴尬的境地。
本文从南京云锦所处的营销环境出发，使用改进的SWOT三维分析法、五要素模型等经典管理科学理论对云锦面临的经营环境进行了深入研究，在此基础上确立了南京云锦的市场定位，并为其未来市场价值开发提出创新性建议。
关键词：南京云锦 营销环境 SWOT三维分析法 五要素模型1. 引言南京云锦的历史可追溯到三国东吴时期，因其织造工艺精湛高超，织物显得雍容华贵，金碧辉煌，在元、明、清时期，被选为皇室御用贡品。
随着封建王朝的瓦解，南京云锦失去了其服务对象和传统的销售市场，逐渐走向衰落。
直至20世纪80年代中期，南京云锦研究所成立，独立肩负起了云锦的研究试验和生产销售的双重使命，并注册“吉祥牌”商标，欲通过市场价值开发，使南京云锦的昔日辉煌得以传承与发扬。
[1]然而，随着时代的进步，人们的消费观念和审美意识发生了很大变化，这使得传统古老的南京云锦陷入了十分尴尬的境地，云锦的保护和发展正面临着改革、人才和资金等方面的诸多困难。
如何帮助南京云锦走出发展困境，使得中国传统文化得以更好的延续，成为我们目前亟待解决的问题。
2. 南京云锦的营销环境分析南京云锦的营销环境是其成功进行市场开发的基础条件，是寻求提升云锦市场价值可行解必须考虑的关键问题。
本课题组通过调查研究，对南京云锦面临的外部和内部环境进行了深入分析。
2.1南京云锦的外部营销环境宏观环境和微观环境共同构成了南京云锦营销的外生因素。
云锦面临的宏观营销环境使我们看到了其市场价值进一步开发的希望。
（一）中国奢侈品市场发展势头良好昭示了云锦强大的市场潜力。
据国家统计局有关数据显示，2005年，中国经济增长率为9.9%，国内生产总值达到18.2万亿元。
数字媒体时代下南京云锦的推广方案研究随着数字技术的发展和普及，数字媒体已经成为人们获取信息、交流和娱乐的重要途径。
对于传统文化和非物质文化遗产的传承与推广而言，数字媒体的运用显得尤为重要。
作为中国传统织物艺术的代表之一，南京云锦承载了丰富的历史文化内涵和工艺精湛的技艺，如何充分利用数字媒体进行推广成为了当前的一个重要课题。
一、南京云锦的特点与价值南京云锦是中国传统工艺品的代表之一，已有近2000年的历史。
其特点是精美绝伦、工艺复杂、图案瑰丽、色彩鲜艳。
南京云锦的织造工艺独特，采用纱线密度高、经纬相同的双纬织造，使得织物质地紧密、手感柔软、光泽明亮，具有很高的收藏价值和艺术欣赏价值。
南京云锦还融合了中国传统的文化元素，其图案多取材于中国古代文学、绘画、传统建筑等，是中国文化的重要表现之一。
南京云锦具有非常高的历史文化价值和艺术价值。
二、数字媒体时代背景下南京云锦的推广现状受制作工艺复杂、产量低、市场推广不足等因素的影响，南京云锦的知名度与影响力相对较小。
尤其是在数字媒体时代，南京云锦的推广面临着新的挑战。
传统的宣传方式难以满足现代人的需求，而数字媒体则成为了南京云锦推广的新机遇。
南京云锦要通过数字媒体来扩大影响力，增加知名度，拓展市场，提升产品价值，才能够更好地传承和弘扬这一瑰宝。
如何利用数字媒体来推广南京云锦成为了当前的一个重要任务。
1.建立南京云锦的官方网站和博客南京云锦可以建立自己的官方网站和博客，用于发布南京云锦的相关信息，包括历史文化介绍、生产工艺展示、产品展示、市场销售信息等。
通过建立官方网站和博客，南京云锦可以向全球范围内的用户展示自己的风采，增加品牌的知名度和影响力。
2.利用社交媒体平台开展推广南京云锦可以利用社交媒体平台进行推广，例如微信公众号、微博、抖音等。
通过发布南京云锦的相关内容，包括制作工艺视频、产品展示照片、名家讲座等，吸引更多的关注和粉丝，扩大南京云锦的影响力。
3.开展线上线下活动结合的推广模式南京云锦可以开展线上线下活动结合的推广模式。
数字媒体时代下南京云锦的推广方案研究随着数字媒体时代的到来，互联网成为人们获取信息、交流思想的主要渠道，南京云锦作为南京的传统文化代表，也需要借助数字媒体进行推广和传播。
本文将对数字媒体时代下南京云锦的推广方案进行研究，探讨如何利用数字媒体手段将南京云锦推广给更广大的受众群体。
一、南京云锦的特点和现状分析南京云锦自唐代以来就以其精湛的工艺和华丽的艺术风格而闻名于世。
其精美绝伦的刺绣工艺、优雅华丽的图案和鲜艳明快的色彩都体现了南京云锦的独特魅力。
由于新兴的消费观念和市场竞争的加剧，南京云锦的传统手工艺产业面临着严峻的挑战，市场需求逐渐下降，产业发展受到了一定程度的影响。
二、数字媒体时代下南京云锦的推广现状随着互联网的普及和数字媒体的快速发展，传统的营销模式已经不能满足当下市场的需求。
南京云锦需要利用数字媒体的优势，开拓新的市场空间，提高品牌知名度和产品销量。
目前，一些南京云锦企业已经开始在电商平台上售卖产品，并且在微信、微博等社交媒体上展开营销推广活动。
但是这些推广活动存在一定的局限性，还需要进一步加强和深入挖掘。
1. 建立南京云锦的数字化展览馆利用虚拟现实和增强现实技术，建立南京云锦的数字化展览馆，让更多人通过网络和移动设备参观欣赏南京云锦的作品，了解其历史渊源和工艺技艺。
这样不仅可以让南京云锦的传统文化得到更好地传承，也可以吸引更多的年轻人参与其中。
2. 在社交媒体上开展互动营销利用微信、微博等社交媒体平台开展云锦产品的宣传推广和互动营销，举办线上活动、抽奖活动等互动形式，拉近产品与消费者之间的距离，增加消费者的参与度，激发他们的购买欲望。
3. 制作南京云锦的短视频广告在今天的数字媒体时代，短视频成为了推广产品的重要渠道之一。
南京云锦可以利用短视频平台，制作精美的产品展示视频，通过直观的展示方式让消费者更好地了解云锦的魅力，吸引他们购买产品。
4. 开展数字化的文化体验活动利用数字化手段，开展南京云锦的文化体验活动，可以通过网络教学、线上工作坊等形式让更多的人参与到云锦的制作过程中来，从而增加对南京云锦的兴趣和了解。
南京云锦营销环境分析与价值开发建议1＊舒文瑾，周雷（东南大学经济管理学院金融系, 江苏南京，210096）E-mail：shuwenjin@摘 要：南京云锦拥有灿烂悠久的文化历史，自古以来一直被作为皇家御用丝织品。
然而随着社会的进步，大众审美观念的变化，南京云锦的市场价值开发似乎陷入了尴尬的境地。
本文从南京云锦所处的营销环境出发，使用改进的SWOT三维分析法、五要素模型等经典管理科学理论对云锦面临的经营环境进行了深入研究，在此基础上确立了南京云锦的市场定位，并为其未来市场价值开发提出创新性建议。
关键词：南京云锦 营销环境 SWOT三维分析法 五要素模型1. 引言南京云锦的历史可追溯到三国东吴时期，因其织造工艺精湛高超，织物显得雍容华贵，金碧辉煌，在元、明、清时期，被选为皇室御用贡品。
随着封建王朝的瓦解，南京云锦失去了其服务对象和传统的销售市场，逐渐走向衰落。
直至20世纪80年代中期，南京云锦研究所成立，独立肩负起了云锦的研究试验和生产销售的双重使命，并注册“吉祥牌”商标，欲通过市场价值开发，使南京云锦的昔日辉煌得以传承与发扬。
[1]然而，随着时代的进步，人们的消费观念和审美意识发生了很大变化，这使得传统古老的南京云锦陷入了十分尴尬的境地，云锦的保护和发展正面临着改革、人才和资金等方面的诸多困难。
如何帮助南京云锦走出发展困境，使得中国传统文化得以更好的延续，成为我们目前亟待解决的问题。
2. 南京云锦的营销环境分析南京云锦的营销环境是其成功进行市场开发的基础条件，是寻求提升云锦市场价值可行解必须考虑的关键问题。
本课题组通过调查研究，对南京云锦面临的外部和内部环境进行了深入分析。
2.1南京云锦的外部营销环境宏观环境和微观环境共同构成了南京云锦营销的外生因素。
云锦面临的宏观营销环境使我们看到了其市场价值进一步开发的希望。
（一）中国奢侈品市场发展势头良好昭示了云锦强大的市场潜力。
据国家统计局有关数据显示，2005年，中国经济增长率为9.9%，国内生产总值达到18.2万亿元。
中国经济快速成长，加上奢侈品消费者的人数大幅增加，大大促进了中国奢侈品市场的发展，而且它的潜在成长空间仍然非常巨大。
去年9月13日，安永发布报告指出，中国奢侈品市场的年销售额为20 多亿美元.预计从现在到2008 年，年增长率为20% 。
之后到2015 年的年增长率为10% ，届时，销售额将超过115 亿美元。
（二）南京旅游业发展前景可观，扩大了云锦当下的市场容量。
南京是四大文明古都之一，历史悠久，文化深厚，这为南京旅游业积蓄了得天独厚的条件。
2004年全市旅游总收入达320亿元，同比增长31.1%；接待国内旅游者2800万人次，同比增长26.9%；接待海外旅游者72万人次，同比增长39.8%。
[2]以云锦制成的旅游纪念品一直深受来宁旅游者的青＊本文得到东南大学2005年SRTP科研项目资助，项目编号：51402010。
睐，其销售收入占有云锦总销售额的绝大部分比例，南京旅游业的良好发展潜力必定会为云锦的销售带来更多商机。
（三）互联网普及，电子商务的发展为云锦提升商誉价值，降低交易成本带来了契机。
近十年，中国计算机用户数量飞速上升，随之而来的是互联网的广泛普及。
电子商务以其方便、快捷等优点，自然而然成为时代的新宠。
由于网络传递信息的及时快速性，南京云锦应当把握市场机会，积极适应IT 化宣传与销售。
与宏观环境相比，南京云锦面临的微观竞争环境与其市场价值开发更加密切。
竞争是市场经济的基本特点，竞争可以实现优胜劣汰的资源优化配置功能，一个商品运营的成功，很大程度取决于它在市场上的竞争地位。
为了科学地探讨微观环境中，南京云锦所处的市场竞争结构，我们采用迈克尔·波特的五要素模型来进行分析。
备加入市场卖方的 买方的谈判能力图1 波特五要素竞争模型（1）行业内部的竞争。
由于南京云锦研究所并未注册“南京云锦”四字，一些企业便假借云锦之名，使得假冒产品泛滥于市。
从云锦研究所人员向我们展示的真假麒麟图可以发现，假冒产品做工明显粗糙，用材低档，麒麟造型也不及真品端庄大方，从价格来看，一副真品麒麟图高达上千元，而仿品只需要花上几十元便能够到手。
这无疑对优质的吉祥牌南京云锦造成了很大的市场冲击，同时也极大地影响了南京云锦在市场上的声誉。
（2）需求者的谈判能力。
南京云锦色彩浓艳，用料极其繁复。
但是，随着我国改革开放的不断深入，人们的审美观念发生了巨大变化。
对于衣饰的喜好更为简洁雅致、朴素自然，这与传统云锦美艳的气质有所冲突。
（3）供应商的谈判能力。
云锦原材料的加工，1949年4月南京解放以前多为个体或家庭手工生产。
南京解放后，随着云锦织造技术的改造，大多数品种的原材料业已采用现代丝织工艺及设备。
目前，只有妆花的部分原料制造仍沿用传统工具和操作方法。
[3]（4）潜在进入者的威胁。
为了使得云锦的手工艺术得到良好的技术保护，市科技局和市国家保密局已将云锦工艺列入国家机密级保密范围，南京云锦研究所内部人员也同时签订了保密工作协议。
这为南京云锦行业树立了极高的技术壁垒，保证了其在市场上独树一帜的竞争地位。
（5）替代品的威胁。
如果南京云锦有经济学意义上的替代品，那就是“机织锦”。
目前，“库缎”、“织锦”、“织金”三类“云锦”已可用现代机器织造。
机织品的价格比手工品大约低十倍，虽然手感和外观有很大差别，但对信息不对称的消费者有极强的吸引力。
2.2南京云锦的内部营销环境南京云锦的外部营销环境总体来看是利大于弊，然而对其内部环境的分析，我们就能基本了解其目前市场价值开发陷入困境的原因。
(1)资金不足。
南京云锦研究所并不属于中国文博单位系统，而已归属于轻工产业集团，所以国家的拨款仅限于云锦的研究和复制。
最近的申遗计划，所有资金均由云锦研究所自行负责。
虽然，南京研究所也得到一些社会友人的资助，但资金匮乏的问题仍然得不到彻底的解决。
再加上云锦织造的缓慢，导致其产量与销售额都十分有限，这使得云锦研究所的销售收入仅能勉强维持现在简单的运营。
(2)市场意识的淡薄。
目前，南京云锦研究所的工作重点还是放在云锦的研究与复制上，对于销售，只是其附带开发的一个分支。
目前研究所并没有专门的销售人员，只是由云锦研究所的原有研发工作人员兼职。
(3)销售对象的局限性。
在调研中研究所陈列馆馆长表示：“我们的顾客不是二十几岁的小姑娘，而是有年纪有地位的女性。
”其实，固步自封的销售对象限制并不会对南京云锦的发展带来好处。
相反毫无变化，缺乏灵活的市场目标只会让云锦产品的开拓之路越走越狭窄。
(4)创意设计的匮乏。
在南京云锦为数不多的几个销售点中，品种也极其有限。
据研究所所长王宝林透露，他们目前主要想开拓云锦的服装市场，但云锦本身的质地却给这一想法带来了很多困难。
例如，由于云锦使用大量的金银线，如果使用整块匹料制衣，会导致服装过硬，没有舒适感，而且成本过高。
如果采用点缀的方法，缝在其他柔软衣料上的云锦显得极不服帖，影响了服饰的美观。
(5)人才培养的断层。
同时，南京云锦目前还面临着如何培养后继人才的难题。
南京工艺美术公司曾经开设过一个云锦织造培训班，以普及云锦文化知识并发掘后备人才，现已停办。
目前，云锦研究所里专门的研发人员已经断层，保留的制造花样得不到进一步开发，仅凭现有的人力和纯粹劳力的织工，是不可能推陈出新以适应市场变化的。
2.3 SWOT三维分析法为了把握南京云锦的综合性状况，我们将对以上所提及的市场内外部环境等各方面内容进行总结，采用SWOT分析法探究云锦的优劣势、面临的机会以及威胁。
由于传统SWOT分析矩阵在具体操作时对人为因素的影响难于控制，本文的独特创新之处，是将传统SWOT分析法增加一个维度，引入客观（Obj）和主观（Sub）层面（见表1）。
3. 对南京云锦市场价值开发的建议基于以上对南京云锦营销环境的详细分析，如何才能趋利避害，走出一条提升云锦市场价值的可持续发展之路。
本课题组结合实际调研成果与商品价值开发理论，提出以下六条创新对策。
（一）定位于奢侈品市场。
南京云锦拥有着辉煌灿烂的悠久历史，在元、明、清时代，一直被作为皇家贵族专用的高档奢侈品。
无论是用料的精益求精、工艺的高超绝伦，还是艺术的华美富丽，都是世所公认，而且由于其生产工艺的特殊性、复杂性，使得云锦“寸锦寸金”。
所以，纺织品中最高档的是丝绸，丝绸中最高级的是织锦，织锦中最高贵的是南京云品，它应当跻身于高档奢侈品行列，同时根据消费者的分类，开发与其相符的低端与高端产品，使低端贴近中等收入消费者，在高端树立其尊贵地位和市场统御力。
随着国民收入的提高，中国奢侈品市场不断壮大，南京云锦若能成功打造成中国本土奢侈品名牌，在激烈的市场竞争中必能获得一席之地。
（二）重视云锦的营销开拓与促销组合。
对市场的迟钝，拘泥于老式产品，宣传力度的薄弱，这一切都表明目前云锦的发展是以传统为中心，而不是以市场为导向。
但让我们试想- 4 -一下，一个事物，即使它的头顶装饰着悠久历史、灿烂文化的光环，如果失去了使其稳固立足的大众市场，不能为人们喜爱和接受，她的研究价值也会大打折扣。
所以，挖掘南京云锦的市场潜力，不仅能为南京云锦研究所带来经济上的利益收入，使其研发能力能够增强，也能使得云锦的市场价值得以提升，其历史文化能够得以传承。
（三）挖掘潜在消费群体。
PRADA的CEO曾经这样解释PRADA的子品牌MiuMiu：“让消费者在二十岁的时候买MiuMiu，到了四十岁的时候自然就会买PRADA。
”作为奢侈品消费的大众力量，中国高收入阶层的年龄正在趋低，其受教育程度却在上升，他们接受过大量良好的艺术素质培养。
所以，我们不能仅仅将云锦的销售对象定位在中年以上的消费者，从而失去了以上所提的这一潜在消费群体，应当努力挖掘云锦的新时尚，来迎合年轻一代的价值体系。
除此之外，南京云锦也不可忽视潜力巨大的男性消费群体。
2003年春节晚会上，主持人李咏、朱军便是身着色彩绚烂的云锦登台；2004年文化名城博览会召开期间，世界22个名城的市长应邀来宁，举行世界名城市长对话会，他们穿上雍容华贵的云锦服装亮相，理所当然地成为了名城会上的一大亮点。
名人的示范效应已经为我们进一步开拓云锦男性消费群体作了“免费广告”。
（四）加强创意设计，使云锦符合现代审美观念。
由于消费偏好的相对稳定性，高端品牌的消费者一般比较忠诚，并愿意支付高价。
但作为回报，他们会不断要求产品在款式、尺寸和功能上进行改进，并且要求这些改变可以提供真正的价值。
云锦想要在奢侈品市场上占有稳定的席位，就需要在产品形式、样式方面多研究市场需求，开发云锦新用途，设计出新颖时尚的款式，以满足现代消费者不断变化的口味。
（五）加大云锦的国内外宣传力度。
我们应该调动一切积极因素，多渠道向国内外宣传南京云锦，让云锦拥有广泛的群众偏好基础。
