商务揽胜
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商务谈判之砍价篇
（地摊杀价之王）
揽
胜
队
组员：肖旦辉唐扬剑
成晨，唐元芳郑翔霖
2011/9/13
地点：夜市地摊
人物：我和地摊老板
场景：看到那里有一件我中意的衣服，我走了过去，并没有直接奔着那件体恤，而是左翻翻右看看，一边摇着头，一边抿着嘴，一副既想买又不太满意的样子。
对话：
我：老板，你这件体恤多少钱？
老板：“二百二！”
我：“什么？二百二？抢劫呀。
你这也不是什么正经货。
”（一副大吃一惊的表情看着对方）。
老板：“小兄弟，这可是正经货，你看看这手工，普通的衬衫都是双排线的，你看看这件，三排线，是好货！”（老板拿起衣服递给我看）。
我：“我买的是衣服，买的也不是线，这个款式要是有一排线的，我照样买。
便宜点儿，省点儿！”（我看着对方说道）。
老板：“最低二百，已经不能省了，这确实是好货。
象这样的……！”（老板拿着旁边的那个款式），“象这样的，一百五就卖给你了！”
我：“一百五？刚才我在那边路过的时候问人家，人家才买八十。
都在一条街上，你的怎么卖得贵些啊？”（我看着对方说道，声东击西用上了。
如果直奔的那件去，要的价可能
会更高）。
老板：“哎，他那是国内的，我这是国外的，价钱当然不一样了，你看看这布料，看看这英文。
价钱很实在了。
”我：“这上面写着MADEINCHINA中国制造，你告诉我是外国货，你忽悠我呢？”（我看着对方毫不客气的说道），“你不是说这个没刚才那个好吗？那你给我去个零头，五十，卖不卖？”
老板：“小兄弟，你一下摸掉一百你告诉我去掉个零头，你也太狠了？”（老板苦笑的看着我说道）。
我：“谁让你刚才骗我的？还外国货，你也太看不起人了，在怎么说我也是大学毕业的。
”（我看着对方说道），“那我去那边看看！”（我做势要走）。
老板：“别看了，东西确实是好东西，我是文盲还不行吗？这是从外国进的外国货。
这样，一百三”（老板看见我的样子后说道）。
我;“一百三？这也叫优惠？”我不屑的说道，“专卖店打折也比你这低！”（然后继续要走的样子）。
老板：“呵呵，好好好，一百二，这可是够低了，在专卖店你保准买不到这样的衣服。
这回可以了吧？”（老板看着我说道，本着宁可错杀三千也不放过一个的原则，显然老板是不打算放走我这个顾客）。
我：“忽悠，接着忽悠。
要不要我去弄个自行车跟你换？
实在人实在点儿，五十，行不行！”（我看着老板说道）。
老板; “大家都是本地人，那就一百吧，不能再低了！”（老板看着我说道）。
我：“本地人？你怎么知道我是本地人？”（我看着老板说道）。
老板：“听声音就听出来了！”
我：“到是挺聪明的嘛，为了你的聪明，在便宜一点儿！”（我看着老板说道）。
老板：“小伙儿，别这样行不？都是出来混的，都不容易，你也不能让我一分不挣呀！”
我：“你是本地人，我也是本地人，那咱们就是老乡，老乡见到老乡你还卖这么贵，太不讲情意的吧？”（我看着老板说道）。
老板：“北京这么多人，我讲情意讲的过来吗？”（老板苦笑的说道），“一百你还嫌贵？”
我：“当然，一百呀，三十块一件的衣服能买三件还多个袖子。
”
老板：“一分价钱一分货，我这穿一年什么毛病没有，有毛病保修！”（老板看着我说道，他还是第一次遇见这样能砍的小伙儿）。
我：“三件我一件能穿一年！”我哪里会管那些？（砍价主要是脸皮厚，我的脸皮足够厚，所以继续砍价）。
老板：“我这可是高档货！”
（我转过身拿起衣服看了看，不停的抿着嘴，可就是不说话，一副很深沉很郑重的样子）。
老板：“小兄弟，你不会还嫌贵吧？你看着手工，你看着质量，我最多只挣你几块钱！”（老板看着我说道，卖东西，最怕遇见嘴很灵巧但是却又表现出沉默样子的人，没法抓住对方的心思）。
我：“几块？你又骗我？有本事你把进货发票拿出来给我看看，如果真象你说的，比一百低几块，你这些衣服我全包了，你家的存货有多少我要多少。
如果不是，白送我一件，怎么样？”（我看着老板说道）。
老板：“呵呵！”（听见我放出狠话，老板一时间不知道怎么办才好，看着这个年轻人年纪不大，但是说话却中气十足，似乎是内行）。
老板：“那你出个价，但是五十我绝对卖不了你！”老板道。
我：“那四十，四十行不？”
老板：“天哪！小伙，你是在开玩笑吗？没加反而减下去了，你想赔死我了，再加点儿。
”（老板与我争执道）。
我：“那就四十一！”
老板：“八十！你刚才不是在其他地方看八十吗？那我也八十卖你了！”（老板道）。
我：“他们那里八十是喊价，经过我砍价之后，他们五十准备卖我，但是我想再看看。
到你这里了，我也懒的再回去。
就这个价，卖不卖？”（我看着老板说道）。
老板：“你骗人！”（老板看着我说道）。
我：“我从不骗人，相信我，看着我的眼睛，多么的纯洁无暇！”（我看着老板说道）；心里在心“我能从你这把一百五的衣服讲到八十，当然有能力把他这八十元的东西讲来五十。
”
老板：“好吧，交个朋友，七十，以后常来！”（老板咬了咬牙装出一副忍痛割爱的样子把衣服递给了我）。
我：“我很想给你七十，可是我口袋里只有一张五十的票子，这也是我为什么一直坚持五十的原因。
”（我叹了口气说道，一副很委婉的样子）。
我：“等等，你这衣服……料子好象有些不对劲呀。
咦？肩膀上怎么有两个补丁呀？”（我拿着衣服递给对方说道）。
老板：“不，不！那不是补丁，那叫‘做旧’，你看这接线的地方，多整齐呀，是特意做的。
你看大街上还有在胳臂肘、膝盖、屁股上加的呢，很流行的！”（老板指着体恤肩膀处缝线的地方说道）。
我;“是吗？哪有花钱买旧衣服的道理呀。
怎么看起来怪怪的？象是旧衣服。
不会是被人穿过的吧？”（我不满的说道）。
老板：“什么？穿过？你侮辱我的人没有关系，但是请你决定不要侮辱我卖的衣服。
这可都是真东西！”（老板大声的冲着我喊道，显然对我的话非常不满）。
我：“是吗？但是我刚才在那边的摊位怎么没有看见？”（我狐疑的看着对方，然后把体恤拿在手中，不停的叹着气）：“哎，好好的一件衣服，就这么毁了，真是残无人道呀。
阿米豆腐！”
老板：“小兄弟，我算服你！五十行了吗，拿钱吧！”（老板把衣服装进口袋里递给了我）。
我：“给！我笑了笑从兜里掏出张一百的递给对方。
老板：“你……你不说只有五十吧？怎么一拿就是一张一百的？”（老板接过我的一百元后愣了愣，然后大声说道）。
我;“这虽然是张一百的，但是其中只有五十是我的，剩下五十元是别人的，我回去后还要还给别人！”（我听见对方的话后说道）。
老板：“算你狠！”（听见我的话，老板狠狠的咬着牙，但又无可奈何）。
我：“哈哈，老板，你这卖东西真便宜，你真是个实在人，以后我买还来你这！”（我笑着说道，接过钱后得意拎着袋子转身走去）。
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