《推销策略与艺术》2012期末考试复习题一、判断正误题（正确的在题后的括号内划“√”，错误的划“X”.）
推销的核心是说服（√）
推销员的首要任务就是最大限度推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。（X）
在推销员的知识体系中，产品知识是最重要的。（X）
推销员良好的品格修养与推销业绩有很大关系，可以说，推销的是自己的人格。（√）
现代推销关注的是对顾客需求的分析，为顾客提供实惠，满足他们的需求。（√）
客户导向型推销是以达成交易为主旨，以现有产品为中心，通过种种技巧、方法，说服客户购买的推销观念。（√）
只要产品质量好、推销技巧好就一定能把商品卖出去。（X）
现代推销活动不就是一个卖的过程，同时也是帮助购买的过程。（√）
企业利益与客户利益不可能同时满足，推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。（X）
产品形象、企业形象和推销员形象是相辅相成的，彼此可以相互促进。（√）
为了表达对客户的尊重，在与客户交谈时，眼睛要始终盯住对方的眼睛。（X）
仪表仪容在人际交往的最初阶段并不是重要的，语言才最重要。（X）
推销员的第一句话和第一个动作，往往会为整个交往定下基调。（√）
根据三角定律，与关系比较密切的客户交谈时，要注视对方额头到下巴这个三角区域。（X） 名片是现代化人际交往中重要的工具，推销员最好要主动直言相告要求对方给自己名片。（X）
推销员在被允许进入客户房间时，为了礼貌起见，开门力量越轻越好。（X）
组织购买者的购买行为一般属于专家型购买。（√）
为了顺利达成交易，一定要努力赞美产品，即使有所夸大也是应该的。（X）
当你拜访的一位新客户拒绝了你，你应当一遍遍高频率地联系那位顾客，一定要让他听完你的介绍。（X）
推销活动的主体是被推销的产品。（X）
一名优秀的推销员，不仅应具备敬业精神、自信心等，还应该具有较强的语言表达能力、观察判断能力和丰富的商品知识。（√）
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- - 总结资料 《会计学原理》期末模拟试题（一）
一、单选题
1、资产是企业（ ）能以货币计量的经济资源。
A、拥有 B、控制 C、拥有或控制 D、A和B
2、将现金送存银行，应该编制（ ）凭证。
A、现金收款 B、现金付款 C、银行存款收款 D、银行存款付款
3、在会计核算的基本前提中，确定会计核算空间X围的是（ ）。
A、会计主体前提 B、持续经营前提 C、会计分期前提 D、货币计量前提
4、下列费用不应计入产品成本，而应列作期间费用的是（ ）。
A、直接材料费用 B、直接人工费用 C、车间间接费用 D、厂部管理部门费用
5、会计的基本职能是（ ）。
A、反映和考核 B、核算和监督 C、预测和决策 D、分析和管理
6、损益表中的"本月数"栏，应该根据有关XX的（ ）填列。
A、期初余额 B、本期发生额 C、期末余额 D、期末余额和期初余额之差
7、假设某企业本月支付厂部行政人员工资30 000元，预支厂部半年(含本月)修理费2 400元，支付本月生产车间保险费6 000元，计提厂部固定资产折旧费600元。据上述资料，该企业本月管理费用发生额为（ ）元。
高一年级 物理（理科）试卷
一、
二、单选（30分）
1．发现万有引力定律和测出引力常量的科学家分别是（ ）
A. 开普勒、卡文迪许 B. 牛顿、伽利略
C. 牛顿、卡文迪许 D. 开普勒、伽利略
2．下列关于匀速圆周运动的说法中正确的是（ ）
A．匀速圆周运动状态是平衡状态
B．匀速圆周运动是匀变速曲线运动
C．匀速圆周运动是速度和加速度都不断改变的运动
D．匀速圆周运动的物体受到的合外力是恒力
3．假如一做圆周运动的人造地球卫星的轨道半径增大到原来的2倍，仍做圆周运动，则（ ）
A．根据公式v=ωr，可知卫星运动的线速度将增大到原来的2倍
B．根据公式rvmF2，可知卫星运动的线速度将增大到原来的2倍
C．根据公式F=mrv2，可知卫星所需要的向心力将减小到原来的21倍
D．根据公式F=G2rMm，可知地球提供的向心力将减小到原来的41倍
班级 姓名 成绩
密 封 线 内 不 要 答 题
本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，共 100 分，考试时间 90_分钟。
4．一起重机吊着物体以加速度a(a
A、重力对物体做的功等于物体重力势能的减少量
B、物体重力势能的减少量等于物体动能的增加量
C、重力做的功大于物体克服缆绳的拉力所做的功
D、物体重力势能的减少量大于物体动能的增加量
5．我国发射的风云一号气象卫星是极地卫星，周期为12h。我国发射的风云二号气象卫星是地球同步卫星，周期是24h。与风云二号相比较，风云一号（ ）
A. 距地面较近 B. 角速度较小 C. 线速度较小 D. 受到地球的万有引力较小
6．倒置的光滑圆锥面内侧，有质量相同的两个小玻璃球A、B，沿锥面在水平面内作匀速圆周运动，关于A、B两球的角速度、线速度和向心加速度正确的说法是 ( )
HTML期末复习题（含答案）
单选题
（1）WWW是 万维网 的意思。答案：B
A．网页 B．万维网 C．浏览器 D．超文本传输协议
（2）在网页中显示特殊字符，如果要输入“<”，应使用_<________。答案：D
A．lt; B．≪ C．< D．<
（3）以下有关列表的说法中，错误的是：
。 答案：D
A．有序列表和无序列表可以互相嵌套。
B．指定嵌套列表时，也可以具体指定项目符号或编号样式。
C．无序列表应使用 UL 和 LI 标记符进行创建。
D．在创建列表时，LI 标记符的结束标记符不可省略。
（4）以下关于FONT标记符的说法中，错误的是：
答案：D
A．可以使用 color 属性指定文字颜色。
B．可以使用 size 属性指定文字大小（也就是字号）。
C．指定字号时可以使用 1~7 的数字。
D．语句 这里是2号字 将使文字以2号字显示。
（5）以下关于JPEG图像格式中，错误的是：
答案：B
A．适合表现真彩色的照片。
B．最多可以指定1024种颜色。
C．不能设置透明度。
D．可以控制压缩比例。
（6）如果要在表单里创建一个普通文本框，以下写法中正确的是： 。 答案：A
A．
B．
C．
D．
（7）以下有关表单的说明中，错误的是： 。 答案：C
A．表单通常用于搜集用户信息。
B．在 FORM 标记符中使用 action 属性指定表单处理程序的位置。
C．表单中只能包含表单控件，而不能包含其他诸如图片之类的内容。
D．在 FORM 标记符中使用 method 属性指定提交表单数据的方法。
（8）在指定单选框时，只有将以下 属性的值指定为相同，才能使它们成为一组。答案：B
A．type B．name C．value D．checked
（9）创建选项菜单应使用以下标记符： 。 答案：A
