创新农产品营销模式

农产品网购模式——农村电商的创新之路

随着网络技术和电子商务的发展，网络购物已经成为人们日常生活中的重要方面。然而，对于许多农民来说，传统的农产品销售模式仍然存在许多问题，如农产品的质量监管、销售流通渠道的不足等。农村电商的崛起，为这些问题提供了创新性的解决方案，推动了农村经济的发展，为消费者提供了更加方便、安全的购物环境。

一、概述农村电商的定义和特点

农村电商是指以电子商务为重要手段，以农民为主体，落实“电商扶贫”政策，深入农村来实现贫困地区的现代化农业基础设施建设，改善农产品结构和人民生活水平的电子商务活动。农村电商的特点有以下几点：

1、主体：以农民为主体的电商企业，以推动农产品的加工、销售和流通为主要目标。

2、服务：为消费者提供一流的购物体验，建立科学、规范的服务体系，保障消费者的权益。

3、区域：主要服务于农村地区，通过电商平台，连接城市和农村，实现商品的互通。

4、创新：发挥互联网的优势，创新多元、个性化的营销模式，为农产品销售注入新的动力。

二、农产品网购模式的特点和优势

1、直接农产品销售

在传统的农产品销售渠道中，因为中间环节太多，导致农民无法获得合理的利润分配。通过农村电商平台，农民可以直接联系消费者，消除中间环节，提高农民的经济利益。

2、提高农产品质量和规格

通过农村电商平台，消费者可以直接向农民购买产品，产品的质量管理、规格管理等都在平台上得以监管和控制，这有利于提高农产品市场的竞争力，加强品牌意识的营造。

3、碳排放的降低

传统的购物方式需要人们花费大量时间和精力去购买商品，因此也需要大量的汽车等交通工具来运输商品，在这个过程中不仅会加重环境负担，更会导致大量的二氧化碳的排放。农产品网购则可以避免这些问题，消费者通过电商平台就可以轻松购买到需要的产品，同时也能达到节约时间和减轻环境负担的目的。

4、提高社会效益

通过农村电商平台，农产品销售得到了更广泛的推广和宣传，在一定程度上推动了农业的现代化，为农村经济发展起到积极的作用。

农产品营销的创新之路　

毫诲　

（广西财经学院工商管理学院，广西南宁５３０００３）　

摘要：农产品营销要通过营销组织的创新、营销策略的创新、交易方式的创新等途径打造独特的竞争力，把资源优势要转化为　

现实的经济优势，实现农业产业化和农民的增产增收。　关键词：农产品；营销；创新　

中图分类号：Ｆ７１３．５　文献标识码：Ａ文章编号：１００８—４４２８（２０１３）０３—６３—０３　

著名经济学家熊彼特认为创新包括引进新产品，引进新　

技术，开辟新市场，控制原材料的供应来源，实现企业的新组　

织。目前我国农产品营销有了长足的发展，甚至已经走向了　

国际化，但还存在不够规范性和科学性的问题，需要引进创　

新的理念，打造独特的竞争力，成为区域农村经济的重要支　

柱和出口创汇的重要产品。农产品要实施营销创新，就要在　

经营思想与营销理念、营销战略与策略、营销方式与营销手　

段等方面的不断变革与重新组合。它是技术创新成果得以推　

广和市场实现的根本前提，是组织创新成果得以巩固的重要　

保证，是管理创新和生产创新的先导。只有不断地营销创新　

才能提高经济组织综合创新能力，激发活力和效率。　

一、农产品营销组织的创新　

根据发达国家的成功经验，“专业合作组织＋龙头企业　＋农户”模式是目前农产品营销组织创新的理想选择。各地应　

当积极推进农业产业化发展，大力培育龙头企业，引导农户　

以各种形式人股，建立专业合作组织，维护和代表农民利益，　

利益均沾，风险共担，增强抵御风险的能力和营销效率。　

这种模式的健全和完善需要政府的大力支持。政府部门　

应结合各地专业合作组织的实际发展情况，制定和落实财　

政、税收和信贷方面的相关优惠政策及配套措施，为专业合　

作组织的全面发展构建良好的政策扶持机制。其次，这种模　

式要产生更大的经济价值，就必须夯实产业基础，不断做强　

做大农业龙头企业，大力培养专业农户，引导农业向专业化、　

区域化方向发展，形成有特色有优势的产业带。最后，这种模　

农产品电商农村电商发展模式创新研究报告

第一章 农产品电商与农村电商概述 ............................................................................................. 2

1.1 农产品电商的发展背景 ................................................................................................... 2

1.2 农村电商的发展现状 ....................................................................................................... 3

1.3 农产品电商与农村电商的关联性 ................................................................................... 3

第二章 农产品电商发展模式分析 ................................................................................................. 3

2.1 传统农产品电商模式 ....................................................................................................... 3

2.1.1 B2C模式 ........................................................................................................................ 4

旅游+农产品的营销模式

贵州省2013年遇到了前所未有的发展机遇，国家政策和资金支持力度超过历史任何时期。目前，贵州最大的特色是绿色有机农产品和旅游，如果这两方面综合统一结合，将会发现商机。

发展思路：食品安全和绿色无污染的农产品越来越受到消费者的青睐，无公害、无污染的农产品是大家公认的高端产品，这类绿色产品在各大超市也有专柜，消费者因为对其来源不透明，价格较昂贵，在选择上会报迟疑态度，所以成交量不大。如果运用《贵州农经网》里的农产品供应信息，在旅行社开通一条“农家菜园”旅游专线，（目前，贵州旅游线路没开通此类旅游线路，属于空白，如果开通此类旅游线，不用投入成本，只需谈好合作条件即可实施），“农家菜园”线路原则上选择交通便利的贵州县市、乡镇，种植特色的农户、合作社，通过让游客了解产品的种植、养殖流程，亲眼看、亲口尝，体验营销让客户买到物美价廉、实惠的农产品。 通过口碑宣传做稳、做大客户渠道，为竞争激烈的旅游市场找到利润点。同时通过旅游到实地考察，找出产品质量好，信誉度好的农户、合作社，自建一个《贵州高端农产品电子网站》，把产品放在网站上，通过电子平台在全国进行代销，实现产---供---销一体化，让贵州高端农产品卖个好价格，也吸引外商在贵州投资。

建议：

1。在旅游线路中，如果发现农产品质量好，但量不够的产品，

可以汇总并分类，分等级进行包装，注册自己的商标包装好，进行外销，可做为公司赢利点之一。

2。如果在旅游过程中发现土质较好，产品也好，但没有好规划，好品种的村，可以考虑承包土地或者成立合作社，统一规划，建立自己的农业基地。