出口商品价格核算与报价技巧——从一则案例分析人手

通过案例学外贸详解国际贸易出口报价核算公式在国际贸易中，出口报价是指贸易公司对外销售产品所提供的价格和相关条款。

出口报价的准确与否直接影响到贸易公司的利润和竞争力。

因此，了解和掌握国际贸易出口报价的核算公式十分重要。

一、成本核算公式：1.出口指导价=成本价+管理费+税金+利润出口指导价指的是根据成本核算后计算出来的出口产品价格，它包括了成本价、管理费、税金和利润。

成本价是制造、采购和加工产品所需要的成本，管理费是指贸易公司在销售过程中发生的各种固定和变动的费用，税金是指出口产品可能需要支付的各种税款，利润是贸易公司希望从销售产品中获得的回报。

2.成本价=原材料成本+加工费+包装费+运输费+其他费用成本价指的是制造、采购和加工产品所需要的直接成本，包括原材料成本、加工费、包装费、运输费和其他费用。

原材料成本是指制造产品所需要的原材料的成本，加工费是指将原材料加工成成品所产生的费用，包装费是指将成品进行包装所产生的费用，运输费是指将成品运输到目的地所产生的费用，其他费用是指一些不可归入其他类别的费用。

3.原材料成本=原材料单价*数量原材料成本是指制造、采购和加工产品所需要的原材料的成本。

计算原材料成本的方法是将原材料单价与所需数量相乘。

4.加工费=加工单价*加工量加工费是指将原材料加工成成品所产生的费用。

计算加工费的方法是将加工单价与加工量相乘。

5.包装费=包装单价*数量包装费是指将成品进行包装所产生的费用。

计算包装费的方法是将包装单价与所需数量相乘。

6.运输费=运输单价*数量运输费是指将成品运输到目的地所产生的费用。

计算运输费的方法是将运输单价与所需数量相乘。

7.其他费用=其他费用1+其他费用2+其他费用3+...其他费用是指一些不可归入其他类别的费用，包括一些不可预见的费用。

二、出口报价核算公式：1.净利润=出口指导价-成本价净利润是指贸易公司从销售产品中获得的利润。

计算净利润的方法是将出口指导价减去成本价。

出口报价及价格核算．出口报价的价格计算以及还价核算.出口报价通常使用FOB,CFR,CIF这三种报价应该按如下步骤进行对外报价时,:,费用和利润的计算依据明确价格构成,确定成本,的FOB然后将各部分合理汇总.以下用实例说明. 对外报价核算双牛6000例:吉信贸易公司收到英国一公司求购,)40英尺货柜的询盘粒面革腰高6英寸军靴(一个经了解每双军靴的17%) (含增值税元进货成本为人民币90 : 90X6000=540,000元进货总价, 3元出口包装费每双, 12000元国内运杂费共计出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元吉信公司的银行贷款的年利率为8%,按成交价0.5%(银行手续费为,预计垫款两个月．),计14%, 出口军靴的退税率为,:深圳到利物浦海运费, 美元40'一个货柜的包箱费率是3800,投保客户要求按成交价的110%. 3%的佣金保险费率为0.85%,并在价格中包括10%. 若吉信公司的预期利润为成交价的实际操8.25:1(备注:人民币对美元的汇率假定为)作中请按当时汇率计算. 试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格:注+预期利润FOB: 成本+国内费用出口运费+CFR: 成本+国内费用+预期利润出+出口运费++CIF: 成本国内费用+预期利润口保险费一. 核算成本=: 退税金额注=进货成本--退税金额( 实际成本=90-90/(1+17%) )X退税率进货成本/(1+增值税率元/双X14%=79.2308二. 核算费用+报关费+商检费+运杂费+(包装费=国内费用1.X /12 其他费用港杂费+)+进货总价X贷款利率X款贷月份=3X6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,0008%/12 X2 =18,000+14900+7200=40100 元/=6.6833双元单位货物所摊费用=40100元/6000 双X0.5% 银行手续费2. =报价X 3% =3. 客户佣金报价元=3800/6000 X 8.25=5.2247/双4. 出口运费 5. 报价X 110%X0.85% 出口保险费= (核算利润利润=报价X 10%): 关于FOBC3报价的核算银+报价FOBC3=实际成本+国内费用+客户佣金行手续费+预期利润FOBC3报价=79.2308+6.6833+FOBC3 X3%+= 10% X0.5%+FOBC3报价X 价报X( 3% +0.5% +10%) 85.914+FOBC3报价/美元报价=99.3227元=12.04可以算出FOBC3 双2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成9%) 退税率,增值税17%含(套/元150本: 25个立方米计)需发生的费用有20尺货柜(按700200商检及报关费元,港杂费运杂费900元,深圳到,950元1300元,公司业务费元,其它费用利润为报2250美元.纽约20英尺货柜包箱费率货物外箱10%,美元对人民币汇率为1:8.27.价的我方对外报价为每0.4M*0.35M*0.38M.体积为美元,客户还价每套22套25.10美元CFR纽约. CFR纽约一、出口报价核算(报价数量核算一)英尺20在国际货物运输中，经常使用的是英尺集装箱的有效容积为英尺集装箱，20和40立方554025立方米，英尺集装箱的有效容积为建议按照集装箱可米。

出口报价核算一、报价依据出口商品对外报价需根据出口成本、国际市场价格水平，结合企业的经营意图等多方面因素综合考虑，确定合理的价格。

国际市场商品价格千变万化，但通常受商品所固有的价值的影响，所以出口企业的成本，即出口成本就成为报价的基础。

(一)出口成本构成企业的出口成本包括两部分，即商品本身的成本和商品装运出口前的费用，即国内总费用。

商品本身的成本,即生产成本、加工成本和采购成本三种类型。

生产成本：制造商生产某一产品所需的投入。

加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。

采购成本：贸易商向供应商采购的价格，亦称进货成本。

•o国内总费用包括：国内运输费：出口货物在装运前所发生的境内运输费，通常有卡车运输费、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费。

o包装费：包装费用通常包括在采购成本之中，但如果客户对货物的包装有特殊的要求，由此产生的费用就要作为包装费另加。

o仓储费：需要提前采购或另外存仓的货物往往会发生仓储费用。

o认证费：出口商办理出口许可、配额、产地证明其他证明所支付的费用。

o港区港杂费：出口货物在装运前在港区码头所需支付的各种费用。

o商检费：出口商品检验机构根据国家的有关规定或出口商的请求对货物进行检验所发生的费用。

o捐税：国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，通常有出口关税、增值税等。

o贷款利息：出口商由向国内供应商购进货物至从国外买方收到货款期间由于资金的占用而造成的利息损失，也包括出口商给予买方延期付款的利息损失。

o业务费用：出口商在经营中发生的有关费用，如：通讯费、交通费、交际费、广告费等等，又称为经营管理费。

银行费用：出口商委托银行向国外客户收取货款、进行资信调查等所支出的费用。

（二）出口盈亏核算换汇成本的核算。

换汇成本是指某出口商品换回一单位外汇所需的人民币成本。

换言之，即用多少元人民币的“出口成本”可换回单位外币的“净收入外汇”。

其计算公式为：出口换汇成本=出口商品总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（外币）其中，出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用••出口退税收入•出口外汇净收入为FOB净收入（扣除佣金、运、保费等劳务费用后的外汇净收入）。

进出口商品的价格核算1．出口盈亏核算：根据出口商品的采购价格和出口成交价格，核算盈亏水平。

2．最高采购限价核算：根据外商提供的最高报价，核算最高可接受的采购价格。

3．出口报价核算：根据出口商品的采购价格和利润目标，核算出口报价。

（FOB）任务1：出口盈亏核算实例：A公司出口某商品，国内采购价为100元每件，国内费用为采购价的5%，若出口的FOB报价为12USD每件，请核算这笔业务的盈亏状况。

（背景资料：银行美元汇率为8，该商品出口退税率为13%）在国际贸易业务中，我们常用出口换汇成本指标来衡量盈亏状况。

出口换汇成本指出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。

出口商品总成本（人民币元）出口换汇成本= ——————————————FOB出口外汇净收入（美元）出口总成本：指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。

它由以下几个基本因素构成：进货成本＋国内费用-出口退税出口退税是一个国家或地区对已报关离境的出口货物，由税务机关将其在出口前的生产和流通的各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款退还给出口企业的一项税收制度。

退税额= 购进价÷（1+增值税率）×退税率例：某公司出口9120只三色戴帽熊玩具，国内增值税率为17%、出口退税率为13%。

供货价为每只6元(含税)，试算的出口退税收入？解：退税收入＝6×9120÷（1＋17%）×13% ＝6080元练习1：退税额核算某公司从工厂购进1000件商品，价格为每件100元，已知该商品增值税率为17%，退税率为13%。

请计算单位商品的退税额。

解答：单位商品退税额＝100÷1.17×13%=11.11元练习2：退税额计算A公司出口某商品，采购价为50元每件，征17%退13%。

银行汇率为8：1。

请计算：单位商品的不含税价为多少？单位商品退税额为多少？解：不含税价＝50÷（1＋17%）＝42.735元退税额＝不含税价×退税率＝42.735×13%＝5.56元练习3：换汇成本我某公司出口某商品1万公吨，国内收购价为1100元人民币/公吨，另加其它费用10％，外销价为每公吨145美元FOB上海。

出口商品价格构成及核算实验的目的与要求：了解进出口业务中出口商进行成本核算的目的和意义，出口商品价格、成本核算的内容以及怎样填制出口商品成本核算单。

重点掌握出口商品价格的构成、成本及费用的计算方法，了解出口商品中税收的比重。

一、出口商品价格的构成出口商品价格的构成为生产成本、费用和利润三大要素。

其中:（一)出口商品的成本包括生产成本、加工成本和采购成本三种类型：1．生产成本:制造商生产某一产品所需的投入.2．加工成本：加工商对成品或半成品进行加工所需的成本。

3．采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格，亦称购货成本。

对出口商来说，需要了解的主要是采购成本，成本占的比重最大，因而成为价格中的重要组成部分。

（二）出口商品费用1．直接费用：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税（出口关税、增值税）,出口运费、保险费、佣金2．间接费用：通讯费、交通费、经营管理费等3．银行费用：银行利息、通知费、寄单费、电汇费、改证费国内费用=(1+2+3）国外费用=出口运费、保险费、佣金(直接费用)（三）预期利润二、出口报价核算（顺算法）出口商品价格核算操作要点:出口报价核算有顺算法和逆算法之分，顺算法主要用于成本、费用和利润的叠加以产生正确的报价；而逆算法则是在进口商还价产生之后，用假定收入（进口商还价）减去实际支出(成本、费用）等于利润的原理来核对进口商还价或(出口报价）是否正确无误,出口商有无销售利润，并作出是否成交的最后决定。

（一）成本核算首先购货成本中包括了17％的增值税，而增值税的征收及退还均应根据货物本身的价格（即不含税的价格)而不是购货成本，因此:1。

购货成本购货成本(含税价）=货价（不含税价）+增值税额=货价（不含税价）×（1+ 增值税率)其中：增值税额=货价（不含税价）×增值税率2. 出口退税出口退税额=购货成本(含税价）×出口退税率（1+ 增值税率）=货价（不含税价）×出口退税率实际成本=购货成本-出口退税额(二）国内费用核算（参考国际贸易实务)1．直接费用：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、捐税（出口关税、增值税),2．间接费用:通讯费、交通费、经营管理费等3．银行费用：银行利息、通知费、寄单费、电汇费、改证费(三）国外费用核算（参考国际贸易实务）1.出口运费核算（1）杂件货物（散货）运费核算以海运为例，杂件货物(散货）海运运费由基本运费和附加运费组成。

国际贸易出口核算实例一、表示方法：以总价或单价表示，单价包括：计价货币、计价金额、计量单位、贸易术语二、出口价格构成（一）成本：生产企业的生产成本、加工成本或外贸企业的采购成本（均为含税成本）（二）费用：（1）国内费用：包括仓贮费、包装费、国内运输费、认证费、港口费、商检报关费、捐税、购货利息、经营管理费、银行费用（2）国外费用：出口运费、出口保险费、佣金（三）预期利润三、核算方法1、成本核算：我国采用出口退税制度，将国内征收的增值税予以退还，因此核算时应将退税从成本中扣除如：实际成本=含税成本—退税收入退税收入=含税成本x 出口退税率/（1+增值税率）实际成本=采购成本x（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率）2、运费核算班轮运费=基本运费+附加运费件杂货和拼箱货采用此种方法集装箱运费=包箱费率x 集装箱数量整箱货采用此种方法集装箱数量按货物总重量或总体积除以集装箱的有效载货重量或有效容积，取整。

一般20英尺箱有效载货重量为17.5公吨，有效容积为25立方米。

40英尺箱有效载货重量24.5公吨，有效容积55立方米。

若一批货物部分装整箱，部分装拼箱，则上述两种计算方法混合使用。

3、保险费核算保险费=保险金额x 保险费率保险金额= CIP（或CIF）X （1+ 保险加成率）CIF= CFR/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]CIP= CPT/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]4、佣金核算含佣价=净价/（1-佣金率）5、预期利润核算利润大小由出口企业自行决定，有的采用固定数表示，有的采用利润率表示。

采用利润率表示时要注意利润的计算基数是某一成本还是出口价格。

如：某企业某出口产品每件生产成本185美元，出口费用13.5美元，利润率10%，对外报FOB价，则以生产成本为基数计算的利润额为185 x 10% =18.50美元；以出口成本为基数计算的利润额为（185+13.5）x 10% =19.85美元；以FOB出口价格为基数计算的利润额为（185+13.5）/（1-10%）—（185+13.5）=22.06美元；以出口价格为基数计算的利润时的对外报价可采用以下公式计算：FOB报价：（实际采购成本+各项国内费用之和）/（1-预期利润率）CFR报价：（实际采购成本+各项国内费用之和）+ 国外运费/（1-预期利润率）CIF报价：CIF= CFR/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]= [（实际采购成本+各项国内费用之和）+ 国外运费/（1-预期利润率）]/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]出口报价核算实例——报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

出口报价核算一、表示方法：以总价或单价表示,单价包括：计价货币、计价金额、计量单位、贸易术语二、出口价格构成〔一〕本钱：生产企业的生产本钱、加工本钱或外贸企业的采购本钱〔均为含税本钱〕〔二〕费用：〔1〕国内费用：包括仓贮费、包装费、国内运输费、认证费、港口费、商检报关费、捐税、购货利息、经营治理费、银行费用〔2〕国外费用：出口运费、出口保险费、佣金〔三〕预期利润三、核算方法1、本钱核算：我国采用出口退税制度,将国内征收的增值税予以退还,因此核算时应将退税从本钱中扣除如：实际本钱:含税本钱一退税收入退税收入=含税本钱x出口退税率/〔1+增值税率〕实际本钱:采购本钱x〔1+增值税率-出口退税率〕/〔1+增值税率〕2、运费核算班轮运费二根本运费+附加运费件杂货和拼箱货采用此种方法集装箱运费二包箱费率x集装箱数量整箱货采用此种方法集装箱数量按货物总重量或总体积除以集装箱的有效载货重量或有效容积,取整.一般20 英尺箱有效载货重量为17.5公吨,有效容积为25立方米.40英尺箱有效载货重量24.5公吨,有效容积55立方米.假设一批货物局部装整箱,局部装拼箱,那么上述两种计算方法混合使用.3、保险费核算保险费二保险金额x保险费率保险金额=CIP 〔或CIF〕X 〔1+保险加成率〕CIF= CFR/［1-〔1+保险加成率〕x保险费率］CIP= CPT/［1-〔1+保险加成率〕x保险费率］4、佣金核算含佣价二净价/〔1-佣金率〕5、预期利润核算利润大小由出口企业自行决定,有的采用固定数表示,有的采用利润率表示.采用利润率表示时要注意利润的计算基数是某一本钱还是出口价格.如：某企业某出口产品每件生产本钱185美元,出口费用13.5美元,利润率10%,对外报FOB价,那么以生产本钱为基数计算的利润额为185 x 10% =18.50美元；以出口本钱为基数计算的利润额为〔185+13.5〕x 10% =19.85美元；以FOB出口价格为基数计算的利润额为〔185+13.5〕/〔1-10%〕—〔185+13.5〕 =22.06 美元；以出口价格为基数计算的利润时的对外报价可采用以下公式计算：FOB报价：〔实际采购本钱+各项国内费用之和〕/〔1-预期利润率〕CFR报价：〔实际采购本钱+各项国内费用之和〕+国外运费/〔1-预期利润率〕CIF报价：CIF= CFR/［1-〔1+保险加成率〕x保险费率］=［〔实际采购本钱+各项国内费用之和〕+国外运费/〔1-预期利润率〕］/［1-〔1+保险加成率〕x保险费率］出口报价核算实例一一报价数量核算在国际货物运输中,经常使用的是20英尺和40英尺集装箱,20英尺集装箱的有效容积为25立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米.出口商在做报价核算时,建议根据集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量,以节省海运费.在主页的〃产品展示〃中查看产品详细情况,根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量.例1：商品03001〔三色戴帽熊〕的包装单位是CARTON〔箱〕,销售单位是PC〔只〕,规格描述是每箱装60只,每箱体积为0.164立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量.解：每20英尺集装箱：包装数量=25：0.164 = 152.439,取整152箱报价数量=152X60=9120只每40英尺集装箱：包装数量=55：0.164=335.365,取整335箱报价数量= 335X60=20210只例2：商品01006〔蓝莓罐头〕的包装单位是CARTON〔箱〕,销售单位是CARTON〔箱〕,每箱体积为0.0095立方米,试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量.解：每20英尺集装箱：包装数量=25：0.0095=2631.578,取整 2631 箱报价数量=2631箱每40英尺集装箱：包装数量=55：0.0095=5789.473,取整 5789 箱报价数量= 5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同,故此例的报价数量=包装数量.出口报价核算一一采购本钱核算通过邮件和供给商联络,询问采购价格,用以本钱核算.例如：商品03001〃三色戴帽熊〃,供给商报价为每只6元,求采购9120只的本钱？解：采购本钱= 6X9120=54720元出口报价核算一一出口退税收入核算记下产品展示中的〃海关编码〃,在主页的〃税那么查询〃中,输入〃海关编码〃,点〃搜索〃按钮,查询增值税率和出口退税率例如：在产品展示中查到商品03001的海关编码是95034100.在税那么查询中,输入“95034100〃,点〃搜索〃按钮,可查出增值税率为17%、出口退税率为15%.已从供给商处得知供货价为每只6元〔含增值税17%〕,试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？解：退税收入=采购本钱；〔1+增值税率〕X出口退税率= 6X9120^〔1 + 17%〕X15%= 7015.38 元出口报价核算一一国内费用核算国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费.在主页的〃费用查询〃中,查到内陆运费为每立方米100元,报检费120元,报关费150 元,核销费100元,公司综合业务费3000元,DHL费100元.其中：内陆运费=出口货物的总体积X100总体积=报价数量：每箱包装数量X每箱体积例如：商品03001的描述为〃每箱5打,每打12个〃,表示每箱可装60个,每箱体积0.164立方米,求报价数量为9120只的内陆运费是多少？解：总体积= 9120：60X0.164=24.928 立方米内陆运费= 24.928X100=2492.8 元出口报价核算一一海运费核算出口交易中,采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下,出口商需核算海运费.在出口交易中,集装箱类型的选用,货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用.货物外包装箱的尺码、重量,货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究,需要在实践中摸索.SimTrade根据货物的体积来计算运费.我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：20英尺集装箱的有效容积为25立方米,40英尺集装箱的有效容积为55立方米.在核算海运费时,出口商首先要根据报价数量算出产品体积,再到〃运费查询〃页,找到对应该批货物目的港的运价.如果报价数量正好够装整箱〔20英尺或40英尺〕,那么直接取其运价为海运费；如果不够装整箱,那么用产品总体积X拼箱的价格来算出海运费.由于运价都以美元显示,在核算完海运费后,应根据当天汇率换算成人民币.例如：商品03001〃三色戴帽熊〃要出口到加拿大,目的港是蒙特利尔港口.试分别计算报价数量为5000件和9120件的海运费.解：第1步：计算产品体积在主页〃产品展示〃中,查到商品03001的体积是每箱0.164立方米,每箱装60只.根据查到的产品资料,先计算产品体积.报价数量为5000件,总体积= 5000：60X0.164 = 13.66立方米报价数量为9120件,总体积= 9120：60X0.164=24.928立方米第2步：查运价在主页〃运费查询〃中,查到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每20英尺集装箱USD1350,每40英尺集装箱USD2430, 拼箱每立方米USD65.根据第1步计算出的体积结果来看,5000件的运费宜采用拼箱,9120件的海运费宜采用20尺集装箱.报价数量为5000件,海运费= 13.66X65=887.9美元报价数量为9120件,海运费= 1350美元第3步：换算成人民币在主页〃今日汇率〃中,查到美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元.报价数量为5000件,海运费〔人民币〕=887.9X8.25=7325.175元报价数量为9120件,海运费〔人民币〕=1350X8.25 = 11137.5元出口报价核算一一保险费核算出口交易中,在以CIF术语成交的情况下,出口商需要到主页〃保险费〃中查询保险费率,用以核算保险费.公式如下：保险费=保险金额X保险费率保险金额=CIF货价X〔1 +保险加成率〕在进出口贸易中,根据有关的国际惯例,保险加成率通常为10%.出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率.例如：商品03001的CIF价格为USD8937.6,进口商要求按成交价格的110%投保一切险〔保险费率0.8%〕和战争险〔保险费率0.08%〕,试计算出口商应付给保险公司的保险费用？解：保险金额= 8937.6X 110%=9831.36美元保险费= 9831.36X〔0.8%+0.08%〕 =86.52 美元查人民币对美元汇率为8.25比1,换算人民币=86.52X8.25=713.79元提示：在我国出口业务中,CFR和CIF是两种常用的术语.鉴于保险费是按CIF货价为根底的保险额计算的,两种术语价格应按下述方式换算.由CIF换算成CFR价：CFR=CIFX［1—〔1 +保险加成率〕X保险费率］由CFR换算成CIF价：CIF=CFR：［1—〔1 +保险加成率〕X保险费率］出口报价核算一一银行费用核算银行费用=报价总金额X银行费率不同的结汇方式,银行收取的费用也不同.银行费率在主页的〃费用查询〃中可以查到.例如：报价总金额为USD8846.4时,分别计算L/C、D/P、D/A、T/T的银行费用?解：第1步：查询费率在主页〃费用查询〃中查得L/C费率1%、D/A费率0.15%、D/P费率0.17%、T/T费率0.1%.第2步：查询汇率在主页〃今日汇率〃中,查到美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元.第3步：计算银行费用L/C 银行费用=8846.4X1%X8.25=729.83 元D/P 银行费用=8846.4X0.17%X8.25 = 124.07 元D/A 银行费用=8846.4X0.15%X8.25 = 109.47 元T/T 银行费用=8846.4X0.1%X8.25=72.98 元出口报价核算一一利润核算利润=报价金额一采购本钱一各项费用+退税收入例如：商品03001,增值税率17%,退税率15%,体积每箱0.164立方米.报价数量为9120只；FOB报价金额为每只0.8美元；采购本钱为每只6元；报检费120元；报关费150 元；内陆运费2492.8元；核销费100元；银行费用601.92元；公司综合业务费3000元,外币汇率为8.25元人民币兑1美元.试计算该笔FOB报价的利润额？解：报价金额=0.8X9120X8.25=60192 元采购本钱= 6X9120=54720元各项费用= 120+150 + 2492.8+100+601.92 + 3000 = 6464.72 元退税收入=54720：〔1 + 17%〕*15%=7015.38 元利润=60192 — 54720—6464.72 + 7015.38 = 6022.66 元出口报价核算一一FOB、CFR、CIF的外币报价核算报价资料：商品名称：03001〃三色戴帽熊〃商品资料：每箱装60只,每箱体积0.164立方米.供货价格：每只6元.税率：供货单价中均包括17%的增值税,出口毛绒玩具的退税率为15%.国内费用：内陆运费〔每立方米〕100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元; 公司综合费用3000元.银行费用：报价的1% 〔L/C银行手续费1%〕.海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元.货运保险：CIF成交金额的根底上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险〔费率0.8%〕和战争险〔费率0.08%〕.报价利润：报价的10%.报价汇率：8.25元人民币兑换1美元.报价核算操作:本钱：含税本钱=6元/只退税收入=6：(1 + 17%)*15%=0.7692 元/只实际本钱=6 — 0.7692 = 5.2308元/只20英尺集装箱包装件数=25：0.164 = 152箱报价数量=152X60=9120只费用：国内费用=(9120:60X0.164X100+120+150+100+3000):9120 = 0.6429 元/只银行费用=报价X1%海运费= 1350X8.25:9120 = 1.2212 元/只保险费=CIF报价X110%X0.88%利润：报价X10%FOB报价=实际本钱+国内费用+银行手续费+利润= 5.2308 + 0.6429+报价X1%+报价X10%=(5.2308+0.6429)：(1 — 1%—10%)= 5.8737^0.89^8.25 = 0.7999美元/只CFR报价=实际本钱+国内费用+海运费+银行手续费+利润= 5.2308 + 0.6429+1.2212+ 报价X1%+报价X10%=(5.2308+0.6429+1.2212)：(1 — 1%—10%)= 7.0949^0.89^8.25= 0.9663美元/只CIF报价=实际本钱+国内费用+海运费+保险费+银行手续费+利润= 5.2308 + 0.6429+1.2212+ 报价X110%X0.88%+报价X1%+报价X10%= (5.2308+0.6429+1.2212)：(1 — 110%X0.88%—1%—10%)= 7.0949^0.88032^8.25= 0.9769美元/只出口 9120只三色戴帽熊的报价如下(注：计算时保存4位小数,最后报价取小数点后 2位)：USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI (每只0.8美元上海港船上交货)USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL (每只0.97美元本钱加运费至蒙特利尔)USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL (每只0.98美元本钱加运保费至蒙特利尔)提示：由以上报价不难看出,出口报价核算并不深奥,其中的关键是掌握各项内容的计算根底并细心地加以汇总.上述的报价核算可以说是一个比拟精确的出口报价核算范例.在实际交易中,出口商往往会采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价更为快捷.出口报价中的费用局部在价格中所占比例虽然不会很大,但由于内容较多且计费方法又不尽相同, 所以在计算时应特别注意.而根据最后报价的一定百分比计费的内容注意采用一次求出的方法,否那么将造成报价的低估.对外报价核算应注意的问题根据上述报价情况,以下问题应当引起注意：(1)根据实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出,否那么容易造成报价的低估.(2)实际业务中,除了采用费用额相加的方法外,还有规定定额费用的做法,该费用率的计算根底是含税的进货本钱.(3)银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取,计费根底是成交价格.佣多和保险费通常也根据成交价格来计算.(4)垫款利息根据进货本钱计算,远期收款利息根据成交价格计算.(5)报价核算有总价核算和单价核算两种方法：总价法比拟精确,但要将核算结果折算成单价后才能对外报价；单价法可以直接救出报价,但计算过程需保存多位小数,以保证报价准确,上述实例采用的就是单价核算法.(6)注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性：它直接影响单位运价和国内费用的多少.(7)出口报价核算出来之后,可以采用逆算方法验算,即报价产生以后,用收入减去支出等于本钱的原理来核算对外报价是否正确.(8)业务员在对外磋商之前就应进行报价核算,以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数.因此,务必填好出口商品价格核算单.吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱) 的询盘,经了解每双军靴的进货本钱人民币90元(含增值税17%),进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港区港杂费900元,其他各种费用共计1500元.吉信公司向银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费率为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费：大连■都柏林,一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%佣金.假设吉信公司的预期利润为成交金额的10%,人民币对美元的汇率为8.25：1,试报每双军靴的FOB、CFR、 CIF价格.1、FOB、CFR和CIF三种价格的根本构成FOB：本钱+国内费用+预期利润CFR：本钱+国内费用+出口运费+预期利润CIF：本钱+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润2、核算本钱实际本钱:进货本钱-退税金额(退税金额;进货本钱/(1+增值税率)X退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308 元/双3、核算费用⑴国内费用二包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货本钱为根底)(2)银行手续费;报价*0.5%(3)客户佣金:报价*3%(4)出口运费=3800/6000*8.25=5.2247 元/双(5)出口保险费;报价*110%*0.85%4、核算利润(利润:报价*10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3报价的核算FOBC3报价:实际本钱+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.230+6.6833+FOBC3 报价*3%+FOBC3 报价*0.5%+FOBC3 报价*10%=85.9141+FOBC3 报介*(13.5%)等式两边移项得：FOBC3 报价-FOBC3 报价*13.5%=85.9141FOBCE 报价=99.3227 元折成美元：FOBC3=99.3227/8.25 元=12.04 美元/双(2)CFRC3报价的核算：CFR3报价:实际本钱+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3 报价*3%+CFRC3 报价*0.5%+CFRC3 报价*10%等式两边移项并计算得CFRC3 报价=105.3628 元折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77 美元/双(3)CIFC3报价的核算：CIFC3报价:实际本钱+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3 报价 *3%+CIDFC3 报价 *0.5%+CIFC3 报价*110%*0.85%+CIFC3 报价*10%等式两边移项得：CIFC3 报价=106.5079 元折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91 美元6、三种价格对外报价(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元,包括3%佣金,大连港船上交货.)(2)USD12.77/pair CFRC3 Dalian每双12.77美元,包括3%佣金,本钱加运费至都柏林.)(3)USD12.91/pair CIFC3 Dalian(每双12.91美元,包括3%佣金,本钱加运费、保险费至都柏林.)。

出口报价和成本核算一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。

在主页的"产品展示"中查看产品详细情况，根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量。

例1：商品03001(三色戴帽熊)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是PC(只)，规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱报价数量＝152×60＝9120只每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱报价数量＝335×60＝20100只例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱报价数量＝2631箱每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱报价数量＝5789箱注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。

(二)采购成本核算通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。

例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元(三)出口退税收入核算记下产品展示中的"海关编码"，在主页的"税则查询"中，输入"海关编码"，点"搜索"按钮，查询增值税率和出口退税率。

案例讲解出口报价核算一、出口报价核算--案例报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。

对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。

确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。

以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：某贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。

吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0.5%(按成交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。

若吉信公司的预期利润为成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。

1、FOB、CFR和CIF三种价格的基本构成FOB：成本+国内费用+预期利润CFR：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF：成本+国内费用+出口运费++出口保险费+预期利润2、核算成本实际成本=进货成本-退税金额(退税金额=进货成本/(1+增值税率)X 退税率)=90-90/(1+17%)X14%=79.2308元/双3、核算费用(1)国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X贷款月份=3*6000+(12000+350+150+900+1500)+540000*8%/12*2=18000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.683元/双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)(2) 银行手续费=报价*0.5%(3) 客户佣金=报价*3%(4) 出口运费=3800/6000*8.25=5.2247元/双(5) 出口保险费=报价*110%*0.85%4、核算利润(利润=报价*10%)5、三种贸易术语报价核算过程(1)FOBC3报价的核算FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.230+6.6833+FOBC3报价*3%+FOBC3报价*0.5%+FOBC3报价*10%=85.9141+FOBC3报介*(13.5%)等式两边移项得：FOBC3报价-FOBC3报价*13.5%=85.9141FOBCE报价=99.3227元折成美元：FOBC3=99.3227/8.25元=12.04美元/双(2)CFRC3报价的核算：CFR3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价*3%+CFRC3报价*0.5%+CFRC3报价*10%等式两边移项并计算得CFRC3报价=105.3628元折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双(3)CIFC3报价的核算：CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CIEFC3报价*3%+CIDFC3报价*0.5%+CIFC3报价*110%*0.85%+CIFC3报价*10% 等式两边移项得：CIFC3报价=106.5079元折成美元：CIFC3=106.507/8.25=12.91美元6、三种价格对外报价(1)USD12.04/pair FOBC3 Dalian(每双12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交货。

出口报价和成本核算(案例讲解)一、出口报价核算（一）报价数量核算在国际物资运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来运算报价数量，以节约海运费。

按照产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来运算报价数量：例1：商品03001（三色戴帽熊）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是PC（只），规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米，试分别运算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

例2：商品01006（蓝莓罐头）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是CARTON（箱），每箱体积为0.0095立方米，试分别运算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。

（二）采购成本核算通过邮件和供应商联络，询咨询采购价格，用以成本核算。

例如：商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？解：采购成本＝6×9120＝54720元（三）出口退税收入核算先查询产品的"海关编码"，可明白增值税率和出口退税率。

例如：查到商品03001"填充的毛绒动物玩具"的海关编码是95034 100，可查出增值税率为17%、出口退税率为15%.已从供应商处得知供货价为每只6元（含增值税17%），试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？解：退税收入＝采购成本÷(1＋增值税率)×出口退税率＝6×912 0÷(1＋17%)×15%＝7015.38元（四）国内费用核算国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。